1、外拓的方式包含以下几种
高级拓客:商家联动、企事业单位团购
思路:商家联动一般是联合当地客户资源属性重叠的商家进行行业联盟,互享资源
企事业团购:通过咾客户、政府单位牵头到大中型企业、政府单位、事业单位去上门拜访,组织团购见效周期较长
中级拓客:商圈巡展、动迁嫁接、社區覆盖
商圈巡展我们已经开始试水了,暂时不做论述
动迁嫁接是询问政府周边拆迁的地方,针对拆迁户做一次团购活动
社区覆盖是在城区社区进行大面积宣传,并将社区负责人发展成为编外
初级拓客:派单、竞品拦截、陌拜。
竞品拦截是拦截竞品客户群较好的手段之┅可以尝试。
陌拜可以与企事业单位团购一起做
目前外拓观察到的一些问题
1、小蜜蜂与置业顾问分开来派发传单,没有形成监管作用
解决方法:2人一组,置业顾问为组长负责监督小蜜蜂派发数量及质量,如未完成基础目标则置业顾问与小蜜蜂一起扣罚。
2、小蜜蜂派发说辞不清晰
解决方法:1、培训初步沟通技巧;2、培训产品核心价值店输出话术;
3、小蜜蜂电话数量要求不达标
解决方法:已硬性规定烸天最低10组