韩都衣舍这么做服装 难怪要超越优衣库！
作者: 界面来源: 中国服装网 15:02:38
说起韩都衣舍，很多人似乎都听过这个牌子——“据说天猫上女装它们家卖得很火”，但当我问身边朋友是否买过韩都衣舍的衣服时，基本上每个人都摇头予以否认。“外来的和尚会念经，在全球来讲都是这样的心态。”赵迎光并不否认韩都衣舍还没有获得足够信赖，尤其是一线城市消费者的认同。“优衣库在日本也没那么多人喜欢，但中国人很多就喜欢啊。”他说韩都衣舍现阶段还没有想着真正和优衣库、ZARA、H&M等国外快时尚品牌血拼，并举了李宁想和耐克、阿迪达斯竞争而不得的反面例子。韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光身为韩都衣舍的创始人兼CEO，赵迎光对自身有着清晰认知，“我们没想着做高端，就想做一个中端、大众市场的品牌”。生于1974年的赵迎光体型微胖，穿一件普通的格子衬衫和黑色西裤，说起普通话来还带着一口浓重的山东味，从他的穿着上似乎看不到太多时尚的影子。“我不懂时尚，女装、男装我根本就不了解。”赵迎光对界面新闻表示。然而，就是这个“不懂时尚”的人，却在过去六七年间，以不到20万元起家，带领韩都衣舍成长为一个知名品牌，在国内各大综合类平台，连续三年(2012年-2014年)女装排名均在第一位，并成为2014年女装三冠王——天猫女装年度总冠军、双11总冠军和双12总冠军。2014年双十一，韩都衣舍集团总销售额2.79亿元，超出第二名优衣库近一倍(1.07亿元)，全年总销售额达15.7亿元。探究韩都衣舍的成功，很多人都会提到其产品小组制的运营模式：三人为一小组，包括一个选款设计师、一个页面制作、一个订单的运营维护，每个小组都是一个小的经营体，独立完成设计、生产和销售等各环节。截至目前，韩都衣舍内部共有约270个小组，团队成员近800人。这被认为是稻盛和夫“阿米巴模式”活学活用的经典案例，却并非一开始就有意借鉴，实则是无心插柳。赵迎光告诉界面新闻，当他在2008年想要做线上女装的时候，首先分析的是线下服装店，线下是位置为王，设计和销售很多存在脱节，要做线上就要讲求产品为王，所以才想出了让设计和销售以及产品运营三个捆绑到一起，形成利益共同体的模式。赵迎光说他至今还清楚记得第一个小组三个人的名字，“他们选了一款牛仔裤，连我这个外行都觉得简直没法看”。但他并没有制止，只是跟他们讲“你们这个裤子可能有问题，但你们非得这么做，我也不管”。后来事实证明，这款裤子果真卖得不好，压货赔钱，但正是通过这种错误，小组的能动性才被有效激发起来，在下一次进行改进升级。这种愿意让员工试错的耐心和充分放权，使得韩都衣舍内部的小组制自主经营又充满竞争，实现了责、权、利的统一。赵迎光则将自身职责定义为服务型管理，不是去控制，而是去做好各种服务。在韩都衣舍，小组分为成熟、合格和发展中三种类型，不同小组之间有竞争也有合作。“产品小组是最核心的部门。”韩都衣舍产品企划部经理王思远告诉界面新闻，他们会按照此前一年天猫、唯品会等平台上的行业数据和自身销售数据来制定下一年的目标，按照品牌、品类来进行拆分，最终确定每一个小组的月度任务，包括销售额、毛利率和售罄率等，并以此来提高整体的库存周转率。据赵迎光介绍，业内最开始对其小组制都不以为意，认为韩都衣舍的设计参差不齐，“像个杂货市场”。与韩都衣舍同批成长起来的其他互联网时装品牌，如茵曼、裂帛等，其创始人大都是设计师出身。当时去淘宝开会，赵迎光每次都选择坐在很后面，因为其他牌子的创始人对于自身品牌都有着清晰定位，有品牌梦想，用行话讲叫“有调性”。韩都衣舍显然不是。得益于其1990年代的韩语学习经历，以及21世纪最初几年在网上售卖面膜、奶粉和汽车用品的经验，韩都衣舍创立之初就开始模仿各种韩风时尚，最开始基本上就是原封不动地拷贝，后来意识到版权风险后，赵迎光在内部定下规矩，就是改动的比例一定要超过30%。“在行业内，如果这两个款式差异化超过30%，你就很难说它是抄袭了。”赵迎光说道。随着规模的增长，韩都衣舍也在有意减少对韩风的依赖。从2012年开始，韩都衣舍开始在内部做多品类的子品牌。截至目前，韩都衣舍内部已经有20个子品牌，包含欧美系的5个子品牌、东方风3个子品牌，其中还有4家是并购而来。赵迎光说韩都衣舍现在想做的就是一个“互联网的时尚品牌孵化平台”，不仅包括内部孵化，也包含外部并购。在他的的设想中，韩都衣舍今年要达到30个子品牌，在2020年旗下至少拥有50个独立品牌，年销售额突破100亿。在品类上，最终希望韩风系占40%、欧美系占30%、东方风占30%，形成433的比例。在韩都衣舍成功之后，很多其他品牌亦想借鉴其产品小组制。赵迎光认为，模仿和借鉴没有问题，但难点在于很多公司的老板思维还是控制型管理，缺乏让员工试错的耐心，不愿意充分放权。此外，很多设计师品牌存在追求“小而美”与扩大规模之间的矛盾。声名鹊起之后，韩都衣舍也开始获得资本的青睐。2011年，韩都衣舍获得了IDG约1000万美元的投资，IDG投资时虽然对小组制也将信将疑，但觉得以赵迎光为首的管理团队比较踏实，应该可以做成点事。2014年中，当任泉、李冰冰和黄晓明发起的Star VC成立后，赵迎光火速与其进行了接洽，并很快入选了其首批投资名单。与Star VC同时入股的还有一家知名的国内私募基金和国际知名的时尚集团，但采访时，赵迎光认为还不方便将这些投资者对外公布。Star VC的投资额和占股比例相对较小，但这对于韩都衣舍这样的服装品牌来说，显然是一笔划算的买卖，因为韩都衣舍从此可以公开用这几位明星的形象(甚至包括黄晓明的女朋友Angelababy)进行宣传代言，况且还是他们给韩都衣舍钱，要知道像李冰冰这样的明星，一年的代言费就高达一两千万。对于韩都衣舍来说，2014年另一件重要的大事就是找到因《来自星星的你》而大火的全智贤，以及“国民弟弟”安宰贤共同为其代言。在赵迎光的盘算中，对于像韩都衣舍这样的线上品牌来说，能请到全智贤这样的韩国一线女星代言，肯定能提升其品牌知名度和美誉度，在诸多线上品牌之间形成区分。在接受界面新闻采访的第二天，韩都衣舍又公布了另一位新代言人，就是新生代韩国当红女明星朴信惠。据介绍，韩都衣舍的明星策略采取的是“1+N”的模式，即选择“全智贤”作为集团品牌“主代言人”，签订长期代言合同。同时每年都会新签其他人气度高的明星和全智贤共同代言。既然想要逐步弱化对韩风的依赖，为何找的代言明星又都是清一色的韩国明星？赵迎光提到曾国藩的一个作战策略“结硬寨，打呆仗”——“在韩风这个领域，我们要做绝对的老大。”赵迎光认为“韩风”就是韩都衣舍绝对的“硬寨”，其子品牌会逐步推进，但也绝不会放弃其韩风的优势地位。至于很多人至今仍然看不上韩都衣舍的牌子，赵迎光说他并不担心，他会逐渐把国外一些有影响力的牌子带入中国，包括正在洽谈的一个美国顶尖内衣品牌。此外，韩都衣舍内部还正在推行供应链的精细化管理，就是将生产环节进行切割，分配到不同工厂，只进行某一环节的制作，以此来更好地做到多款少量、以销定产。至于要不要开线下店，赵迎光说他们内部也进行了多次讨论，但截至目前还不会尝试到线下开店。
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扒一扒 | 优衣库究竟是一个什么样的品牌？
旁友们大嘎好，又到了汪撕葱老湿登上历史的舞台了。上期我们的『扒一扒』说了GXG以后，狠多童鞋在微信后台问出了下面这个问题：@张军：“老湿，你在很多文章中都提到优衣库，能否扒一扒优衣库的衣服肿么样？”好，大家静一静，我们今天就要开扒了。。优衣库是一个什么样的品牌▼
@汪撕葱：优衣库啊哈哈哈～当然不可能说试衣间啦。但这个品牌不是今天一次能说得完的。假如你常逛快时尚品牌店，狠容易发现优衣库跟H&M、ZARA以及GAP相比，它其实是非常不一样的一个异类。所谓的快时尚品牌，也就是尽可能快地去把各个大牌时尚T台上的模特装扒下来，快速复制到店头用便宜的价格出售，以量取胜。这就是ZARA和H&M的基本套路。如果你有一个吕盆友的话，可以让她给你扒一扒ZARA每年都抄了哪些大牌，一定会狠有收获。
优衣库走的是一条完全不同的道路。他家对于产品的基本策略非常粗暴：款式简单，价格便宜。你不要小看了这两点，要做到是非常不容易的。我以前有一个新加坡老板，他除了正式见客场合的西装以外，几乎所有的衣服都来自优衣库。但为什么优衣库没有便宜到和许许多多的国内品牌同样的价格呢？因为任何东西要维持一个质量水准，总得有基本的生产和渠道成本。维持在这个成本上来谈质量，才是一个品牌的价值根本。你想想类似这样的品牌有哪些呢？餐厅里的麦当劳，咖啡里的星巴克，饮料里的可口可乐；而到服装里，恐怕就是优衣库了。你不期待它会有多好，但你知道它最差会差到哪里去。这就是一个大众品牌能给人的安全感所在。
优衣库的强大，是在于它有全行业最好的产品生产和供应链体系。有一个常识大家先要知道，好的生产工厂资源其实是有限的。就像iPhone为什么要交给富士康生产而不是自己干，服装也是这样。优衣库全球的常备代工厂其实只有70多家，但每家却都是这个行业里最好的（之一）。生产衬衫的厂只生产衬衫，生产牛仔裤的厂只生产牛仔裤。随手举个栗子说，优衣库的牛仔裤就是和Levis、Lee这些品牌的常规产品在同一条生产线上出品的。对比ZARA全球的1000多个代工厂，你们可以感受一下优衣库在单品生产上的专注度。
那么为什么大家也并没有觉得优衣库的产品好到哪里去呢？原因也非常简单，优衣库和Zara/H&M不同之处在于，Zara/H&M 是用庞大的款型数量和商品更迭速度取胜；优衣库的商品绝大部分都是基本得不能再基本的款型，完全是靠每个单品的销售数量取胜。也就是说，Zara/H&M拼的是我抄得快，优衣库拼的是我有爆款。
在这种爆款模式的驱动下，优衣库的每个款型必须要考虑兼顾大部分人的年龄段、身材、职业等等的不同，这种时候解决的办法是什么呢？做得大一些，再大一些。另外，由于每个单品要生产量相当大，一旦设计版型和面料上稍有复杂，生产成本和产品的不良率就会成倍提高。这时候解决的办法是什么呢？做得简单一点，再简单一点。这就是为什么优衣库的产品乍一眼看起来都狠平庸的根本原因了。那么话说回来，优衣库有哪些产品是最值得买的呢？优衣库有哪些产品最值得买▼首先是牛仔裤
单纯从“性价比”这三个字来说，优衣库的牛仔裤几乎是国内市场上最超值的，质量在绝大部分常规款牛仔裤之上。大家注意常规款这三个字。我可以举两个细节上的栗子：优衣库的牛仔裤面料，大部分都是来自日本KAIHARA厂，它不是最贵的也不是最好的；但在缩水性、抗撕裂度这些硬性指标方面，它都是行业标杆。另外它在车线做工上也和Levis的常规款做到了同一个水准。以它的价格来看，是非常了不起的。
而优衣库牛仔裤的所有五金件辅料，比如拉链、撞钉、纽扣这些，都是来自日本的YKK工厂。这些东西虽然不起眼，但代表着你这条裤子能有多耐操（第一声）。纽扣会不会掉落，拉链会不会卡蛋，你们自己感受一下。
这里岔开多说一句，YKK的五金件其实也并不贵，但装配它必须要有专门的工具来装配，连工人转几下用多少力都有明确的规范。这就非常考验工厂和工人的熟练程度和管理水平，也是优秀工厂和普通工厂的差距所在。想一想优衣库一条牛仔裤只卖299，大家自己再自己体会一下。美利奴和羊仔毛系列针织衫
优衣库的的美利奴和羊仔毛针织衫什么优势呢？首先它的颜色都比较素，也比较正，非常容易和其他衣服搭配；版型上由于实在是太基础，相对也就比较容易合身；不像他家的衬衫和外衣的尺码，总会觉得比自己大出许多。但是！！这两点并不是我推荐优衣库针织衫的根本原因，我推荐原因还是在于面料本身，简直是以本伤人
美利奴和羊仔毛这两种面料，它非常保暖，而且可以做得狠薄；基本上是除了羊绒以外，冬季保暖最理想最优雅的面料选择。一般其他品牌选用这两种面料的话，差不多都要做到300-600的价格，才能保证比较质量的产品。优衣库呢。。。
SUPIMA COTTON 针织短裤
优衣库的SUPIMA棉内裤也算是以本伤人的典范。SUPIMA这种长绒棉，一直被称作“世界上最好的棉花”，它有体感非常柔软，支撑力又非常强韧，吸水性和透气性也狠棒，称得上是真正的高级面料。
另外SUPIMA棉这种面料的柔韧性，非常有利于塑形，尤其是作为男生内裤来说，当你脱下外裤的那一刹那。。哇！！
不过话说回来，优衣库SUPIMA棉内裤的印花、颜色和版型，真的是不怎么好看，一点都不能体现出高级感。但你们看在穿着舒服（49块）的份上嘛，也不要太较真了。那么优衣库有哪些产品是我不太推荐的呢？我不太推荐的优衣库产品▼首先是HEATTECH系列
HEATTECH系列的产品是每年到秋冬季优衣库就主推的科技保暖系列。这个系列强调三个主要功能：快干、除臭，保暖，一直狠被追捧。
但科学地讲，优衣库HEATTECH系列的保暖原理是不太健康的。首先它是通过你自己散发的汗湿来粘附在面料的涤纶表层，来起到焖蒸的保暖作用。这点其实和我在秋裤那篇说到的大部分保暖内衣的原理其实是差不多的。
这种通过用人体的湿气去阻隔空气的保暖技术，狠容易让皮肤产生过敏和红疹，尤其用在内衣上。另外就优衣库HEATTECH系列产品本身来说，它面料容易起球的问题一直被大家所诟病。所以这个系列是我特别不推荐的。其次是UT合作款TEE
这个系列的好坏评价其实见仁见智。客观地说，UT系列确实是优衣库花费相当大的资源做的合作款。UT系列的印花，不是来自大师就是来自大牌。比如说Andy Warhol系列，迪斯尼系列等等，都是要付出非常高昂的版权费才能获得授权资质的。另外像Line系列和星战系列的合作款，也体现出了优衣库的前瞻眼光，受到广泛的喜爱。
但UT系列的面料厚度和版型也一直是优衣库所有Tee中最被诟病的。优衣库Tee的版型本来就偏大偏松，这样就需要让Tee的面料稍厚一些才能穿出身型，尤其是男生穿Tee，如果面料一薄，强烈的廉价感就会扑面而来。所以单纯从版型和面料厚度来说，我觉得优衣库的UT系列大部分产品更适合作为居家服，不太适合外出穿着。在家嘛，跟女盆友一起穿还是狠有情趣的。如果大家问的是LEMAIRE合作款
关于这个系列我最后再说两句。虽然我一直说LEMAIRE合作款有浓郁的“性冷淡”风格，但人家的设计水平确实是狠高的。你们知道，越是线条简单的产品，越是考验设计师对服装形态把握的基本功底。而同样的，越是这样看似简单设计的产品，对于剪裁工艺和面料选用的要求也就越高。以LEMAIRE的风格而言，其实是非常不适合用优衣库的大厂流水线生产的。这种产品还是更适合在小工坊里让老师傅精工习作才能表现出应有的上身质感。另外，这类极简风格的衣服对于人的驾驭能力要求狠高，尤其对于男生来说，真的是非常大的一个考验。
不是说性价比不高，真是要穿好太难。这是我自己的亲身体验。这次关于优衣库的话题就先到这里。这个品牌能说的实在太多，以后有机会我再跟大家来做分享。当然你们如果有买过他家产品的各种心得，也可以在微信后台或者微博评论里分享给我，也许汪撕葱老湿会把你的评论选用在以后的内容里哟！我们下次再见。
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不错，但是这个阅读量一直没上去我是很奇怪的
作者是优衣库的员工吧?不然怎么知道这么多？而且也在制造优衣库东西便宜的假象
优衣库不给钱太说不过去了
hen好好打…看着难过
优衣库的牛仔裤?偏长，不过实体店可以给裁剪。。
确定HEATTECH系列不推荐？还想再入手一件呢
鼓励鼓励！
介绍的很好，很详细。说实话，知道优衣库就是从那个视频开始的。
UT买的就是设计（图案～），面料过得去。推荐打折的时候买。
优衣库给你多少钱？
身上的优衣库牛仔裤79拿下的，一次买了两条，估计五年内都不用买牛仔裤了。
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