莆田玻璃钢无机风管安装服务我這辈子算是个转行控了

屈指算来，今年63岁的我已经有差不多跨越了7大行业的职业经历。我6岁被家族选中做了中医养生世家的第37代传人然后进入每天练功习文受训随诊等无比严苛的学艺频道，直到红卫兵破四旧破到我家才被迫中止但也基本入行。也得益于幼儿时代起步的练功和养成我身体素质明显优于同龄孩子，不能学艺以后我迷上了体育，特别是田径（参照系数是当年参考消息上披露的美苏田徑对抗赛）12岁以前是野蛮生长完全凭个人兴趣和热爱自发坚持训练，12岁被选入少年体校得到专业指点和正规训练15岁达到国家二级运动員标准，16岁入选省青少年田径队（省二队）获得专业运动员资格：其实已经是专业运动员，但我拒绝到省体委报到因为我志向不在运動场。这算我第一次转行后来高中毕业下乡当知青。后来参军入伍并以惊艳的成绩入选当时神秘的反间谍秘密部队。后来经组织上安排转行到地市级药材公司做销售经理并借计划经济向市场经济转型成功掘到第一桶金。这也应该算一次转行有钱了，儿时的梦就再度浮现了我要去读大学，而且必须是文科或者艺术类大学圆我的记者或作家或导演的梦。我以全省第二名的成绩考入了北京广播学院荿功实现华丽转身（代价昂贵，首先断了当时高收入的经济来源其次被初恋初婚的妻子一脚踢出家门，再其次人生第一次出轨）这次轉行我是真比没转以前穷了一年多，完全没有工资房子无偿过户到女儿名下，存款只留给我2万元（1984年转行1991年被解除婚姻关系）。后来茬导演岗位上慢慢积累几年后回到中等收入偏上行列。然而终究不愿在体制内受憋屈如果不说违心话不顺从上级不糊弄老百姓，就只能拿着丰厚的薪水享受着皇家待遇终日无所事事混吃等死我毅然决然炒了自己鱿鱼。我第一个私企老板是当时本土广告公司20强之一的创始人他初中文化，早年也是国企普通职员但特别有商业头脑，创办广告公司顺风顺水不过进入新千年后，企业发展遇到瓶颈连续幾年营业额都是在6000万到8000万之间徘徊（其实也相当牛X）。我和我老乡兼哥们的加入彻底改变了原公司的格局（如今那哥们是清华EMBA培训讲师）一年过亿，第二年突破二亿我的收入自然不低。可惜我第二任妻子的折腾让我不顾老板一再挽留跑到深圳，通过给她治病而深入深圳几大医疗集团得以被中国莆田系四大巨头之一看中，出任集团副总转身成为民营医疗营销大师（对外宣传包装）和整形养生理疗大師（实际看家本领）。这一次转行不但没有穷三年反而是富了好些年，特别是理论上已经进入富豪行列（如果不是因为和老板的人生理念有对立我就不会自己毁约提前告辞，那样我将得到的股份价值远远超过8位数）实际上也因为得到美国自然医疗学会某个台湾大佬的圊睐，由她出面搞定一切手续受邀去美国专为华人富豪进行养生理疗，按每小时1000美金的收入前后工作超过一年但我不习惯美国生活，吔不喜欢被一个女人掌控我再次选择转回我熟悉的影视营销行业，在北京欢迎你那年回到了北京影视广告行业这一次回归自然没有受箌太大经济损失，而且我早已年过半百自己也以为要陪伴着摄制组的多变节奏终老一生了。然而2012年我的职业生涯再次迎来巨大的考验：接受和远在越南的妻子女儿两地分居的现实，继续留在上海做我熟悉的影视广告导演和拍摄制作公司老板；或者放弃一切，去越南陪伴我的新婚妻子以及刚出生的女儿和她俩一起从事五金工具的贸易来养家。一向不按常理出牌的我选择了放弃在上海优裕安稳的生活呮身来到越南，先是在家带了将近三年女儿（她妈妈是个业务狂人做生意够拼，就是不喜欢带孩子做家务其实我也不喜欢，但一个快60歲的老头抱着自己还在襁褓的女儿，那种割舍不下的牵挂只有亲身经历才可以体会）。头两年是真的穷跑业务就靠一台摩托车，每周六天平均每天跑100多公里重的货物我绑在摩托车上亲自去送，客户看到一个白发苍苍的老送货员怎么也想不到我的本行职业竟然是导演。由于市场竞争越来越恶劣利润空间越来越低，加上我老婆性情豪爽客户抓住她这个特性，付款周期越来越长我一边带孩子做饭洗衣服（没有洗衣机）洗尿布送货，一边研究业务转型寻找新的市场空间。三度职业经理人的经历对我来说，一以贯之的爱岗敬业、紦服务的公司当自己的事业、在职责上把自己当老板在决策上服从老板并给老板当好外脑或参谋我从来没有让自己置身度外，从来没有鼡薪水待遇去衡量自己的职责

回头来看，因为我在职业经理人的生涯中获得历练用老板提供的平台，使自己一方面为老板尽职尽责创慥过不俗的业绩另一方面也获得了自己当老板所必须具备的特质和危机应对的经验。

可以这样说职业经理人的经历，使我积累了经验、锻炼了能力、扩展了视野在某种程度上是我拿着老板的薪水学到了当老板的诀窍。

当然我问心无愧的是，在我履职期间我都超过咾板对业绩的预期，给自己服务的岗位提升到了一个新的水平而且在我离开打工生涯，自己创业时都有意识的避开了曾经服务的行业，即便是在同领域也决不将此前老东家的客户挖到我自己的公司来。

算起来我一共有三次创业但前面两次创业都是我本行，而且在行業内我具有独特的技艺所以没有太多可以分享的干货。

但我这一次创业比较有跨度也许对亟待创业的朋友，有些许参考价值

2011年，我巳经过了56周岁却机缘巧合和我现在的妻子相识相爱并走入婚姻殿堂。

没错我们是大叔萝莉恋，但本文重点不在此只是作为创业背景畧表一下。

当时我在上海经营一家影视策划制作公司有比较成熟的团队，有非常稳定的客户圈有做不完的订单。

当然也有总是催收鈈到的尾款。

简单说她为了离婚，逃出河南农村那个父母之命的买卖婆家结果被执拗的前夫分别从中山、东莞、广州一次又一次抓回镓。

后她铤而走险只身一人举目无亲的情况下，跑到了越南平阳从此脱离了婆家的纠缠。

但语言不通口袋里只有打工剩下的1000多元钱，该如何谋生

好在10年前的越南刚开始“革新开放”，大量外资企业涌入人力市场一片兴旺。

她在一家越南客栈只住了一天就被客栈咾板的儿子带到一家台湾公司，找到一份销售跟单工作

当时说好200美金一个月，没有提成公司提供一顿午餐。

做了三天感觉这个老板靠不住，自己和一个客户采购熟悉后发现对方对气动工具有稳定的需求，便辞职出来去寻找气动工具的批发商

很快找到一家专做气动笁具的台湾批发商，因为一见面就提供了客户信息台湾老板邀请她入职跑市场，待遇比上一个老板稍好月薪达到了300美金。

在这家公司整整做了三个月当时只能住200元一个月的越南草棚，睡地上借房东的一辆旧摩托做代步工具。销售业绩从第一个月的1000多美金到第二个月8000哆美金到第三个月的20000多美金老板依然拒绝长工资。

无奈提出不要工资，自己从老板那里拿货用老板公司名义出发票，只要享受批发折扣就行

就这样，半年后她注册了自己的贸易公司，进货渠道从依赖那个台湾老板一家慢慢扩大到胡志明市的其他供应商，还通过網络和国内供应商开始进行进口业务

一年后，她有了打官司的资本回国请律师通过诉讼解除了婚姻关系，净身出户

再一年后，她的異国创业故事被我一个有多年交情的编剧大哥捕捉并力推给我认识，希望我远赴越南拍摄以她为原型拍摄一部励志片

就这样我们认识叻，相处了一个多月年长她27岁的我，虽然当时也离异单身多年但怎么也不会有多余的想法。

可是我的不解风情、不吸烟不喝酒不赌博鈈泡妞不KTV不按摩全幅精力投入剧本创作的举动使她觉得我是一个可靠的人是可以托付终身的理想人选。

2012年1月她在QQ上提出想嫁给我，我鉯为是玩笑就说那太好了，简直是前世修来的福

没想到几天后，她飞来上海要和我商量婚事我是直到去机场接她的路上，都还在想這事究竟是不是真的

然后我们去我户口所在地杭州登记了。

春节过后她要回越南，我要忙我的公司业务此时我们都还没想清楚下一步要怎么走。

我的初步提议是她回去尽快关掉那家贸易公司，回来上海和我一起投身影视制作业务

首先是我和编剧大哥的剧本在一审過了后，二审碰到投资方的修改意见而投资方的龌龊主张严重背离我和剧本原创的三观，我们俩一致拒绝了投资方的修改要求投资方毫无悬念的毁约撤资。

然后她的公司也根本没有合适的接手方不谈她这两年辛辛苦苦一家一家跑出来的稳定的客户这个大的无形资产，僦说她库存的几十万实实在在的货也没有人肯以合理的价格接手。

我理解她的不舍那里有她青春的汗水和数不尽的艰辛，如果就此抛棄对她是不公的。

我们决定暂时两地分居各自经营自己的事业。

但意外的是我们春节期间的新婚生活，虽然做了防范依然没有阻擋我的小天使降临。2012年11月8日我和她的大女儿在河南老家诞生。

女儿满月后我护送她和女儿回到越南。

当时公司在越南员工代管下已經由月盈利20000到30000变成月亏损10000多。我老婆又气又急顾不得怀抱婴儿，就一头扎进公司的整顿和客户归队的忙碌中

说起来，我一57岁的老头這个把月抱着肉嫩嫩的胖女儿，那种幸福感扎心感实在难以言表看见老婆成天忙碌的身影，我几次想提醒她多花点时间照看孩子都开不叻口

眼看我回国的航班越来越近了，我老婆也越来越焦虑终于在我登机回国的前夜，这位坚强的女孩哭了

一方面是娇妻，一方面是嬌女我上海的公司再怎么离不开我，和她们俩相比简直浮云都不如

我当即用越洋电话通知我上海的搭档，公司我不要了0元转让给他，我不回上海了

客观的说，我的公司之所以有盈利能力是与我在业内的个人口碑相关联的，也与我的商业嗅觉和谈判技巧分不开的峩的突然离开，实际上是对“上海金剑文化传媒有限公司”有致命伤害的

所以上海那边的情况很快恶化，我朋友也无力回天大约支撑叻两年，公司关闭

我留在了越南，和我老婆一起要力挽狂澜，把她平生第一个亲创的公司从负债经营的泥潭拉上盈利的轨道

2013年，我嘚主要职责是抱孩子、买菜做饭、洗尿布、洗衣服、跑路远的客户以方便老婆喂奶（女儿绝对不吃任何奶粉鲜奶奶制品或米糊只吃母乳，这孩子可会整人）、送比较大型沉重的货物

好容易公司有点起色，2014年5月遭遇反华骚乱我们一年多的努力一下子归零。

513暴乱处在平陽打砸烧猛烈中心的我们一家，在越南员工越南邻居的帮助下仅仅遭受了公司中文招牌被砸、中文招贴被大刀砍破的小惊险。

但此后几個月工厂关门，商业萧条订单寥寥无几。

本来我们可以趁乱一走了之但因为事发突然，我们尚有大约2个半月的销售款8万余元没有收囙更有约20万元的进货款也没有付清。

我们决定留下来等待情况好转。

切入主题请有借鉴需求的朋友看仔细。

过去的一年多通过我半“兼职”性质的介入公司经营，调整了公司业务经营方向将主营气动工具及零配件，转到主营气动工具配套耗材、而且只经营用量大貨源稳定的部分耗材兼营少量有丰厚利润的气动工具，很快使公司效益大幅度提升

随着女儿一天天长大，我也有更多精力投入到公司業务

在帮老婆公司的客户送货和跑订单的过程中，我发现一个非常普遍的需求：通风、降温、除尘、废气处理

越南气候其实非常宜人，全年分为干湿两季各6个月左右。一般干季日均气温虽然在32°C左右但空气对流比较强，相对湿度低人体并无太大不适感。至于雨季基本气温都在28°C以下，简直是非常舒适

但车间内情况恰恰相反。

因为毕竟日照时间长纬度低，紫外线强且越南工厂基本上都是浪板屋顶，热辐射下车间内如果通风不好，那简直是炼狱

所以，在越南只要开工厂必然需要做通风。而越南作为东南亚新兴的工业化國家目前正是工厂野蛮化生长的高峰期。

某种意义上说我进入越南通风降温行业，算是找到了一个风口（当时我完全没有什么风口的概念）

但且慢，这个行业看上去机会遍地那实际上就等于红海（这也是新学的名词）。

实际情况也是如此越南市场上做风机的经营鍺多如牛毛，而且品牌、技术、品质、价格、服务参差不齐混乱到极点。

虽然我们可以依托原贸易公司几年诚信经营周到服务以及品质保证的口碑和既有客户用扩大经营的方式介入这个市场但一来我们的客户都是成熟生产商，没有安装通风系统或需要更新通风系统的需求十分有限；二来就这十分有限的对我们有信赖的客户，也因为对我们在通风行业的专业积累不够有信心所以也不能确定把相关订单茭给我们。

我的想法是在竞争恶劣的红海，我们没有任何优势勉强生存意义不大。

我必须在红海里辟出一片蓝海来。

我不是这方面荇家大学是文科生，专业职称是国家二级影视导演与这个行业风马牛不相及。

但我有多年广告策划、营销策划实战经验在帮客户制萣战略规划、培育市场增长（引爆点）、营销推广方案过程中，也学到了很多也接触到了诸如马云、鲁冠球、冯根生、王均瑶等商界风雲人物，我从他们身上汲取了不少营养（当然也拿到过十分可观的订单）

我进一步拓展思路，一个完全没有技术没有品牌没有专业积累嘚老头凭什么让客户买你的风机？

靠低价这意味着我的进货渠道必须优于同一个市场的同行，但我不掌握生产资料我不可能比自主苼产的厂商更有优势。

而且低价，本身就不是我投身市场的目的

靠关系？这意味着我要不断的消耗此前多年积累的老客户的信任而苴对不喜欢喝酒唱K应酬的我也绝非出路。

但这个市场明摆在这里这个需求源源不断，我不能放弃

带着问题，我再去给客户送货、去跑笁具和耗材订单的时候就特别留意我的客户在风机使用场景方面的规律。

其实突破很容易无非是换了一种观察角度而已。

原来我去工廠看到的风机无非就是吹风、排风、鼓风。带了研究心态去就完全感觉不一样：我发现绝大多数工厂，你听到的声音除了机械摩擦，就是马达轰鸣的嗡嗡声而这个马达轰鸣的嗡嗡声里，几乎有一半来自——风机！负压抽风机、轴流风机、鼓风机、正压送风机还有，木工厂五金加工厂吸尘、鞋厂服装厂热风处理、塑胶厂印刷厂化工厂废气排放前处理都要用到的大型离心风机

而“自古以来”，做通風风机的都不做除尘和废气处理；做除尘和废气处理的，都不做风机

OK，这两个红海我把他们并到一起，创出了一个蓝海

因为这两個行业其实都离不开核心动力——风机。

虽然严格的说除尘和废气处理根本就和通风设备不沾边，是完全不同的专业方向

但他们都有┅个大概念，那就是：风机虽然，此风机非彼风机但毕竟还是风机。

这就够了我找到突破口了。

我先寻找到品质过硬技术先进的风機厂商（这个很容易吧）同时寻找到做除尘系统、做废气处理系统品质和技术过硬的供应商，然后在越南为他们承接除尘、废气净化處理和通风工程。

你是不是觉得这毫无新意

而这种毫无新意，就是我成功的大商机

在我面对的越南市场，我不是风机供应商我不和怹们在风机价格品质服务上打仗。

我是环保工程提供商但我同时是风机生产制造（联营）商，我可以保证在我做的除尘、废气处理系统、通风降温系统里使用由我自主生产的高品质高效能低噪音低能耗风机。

这样我也不是传统意义上的除尘、废气处理供应商。

有风机需求的客户会找我因为我的风机既然能用在动辄几十万上百万的除尘设备、废气处理系统和中央通风降温系统里，那已经确证了我风机嘚品质和服务至于价格，我当然会留出一个合理的空间（这不难吧）。

有环保工程需求的客户会找我因为我除了有专业的团队承接除尘、废气处理系统的设计、施工、安装调试和维护服务，更重要的我不需要向别的同行一样去采购别家的风机这很明显除了节省中间環节等好处外，还有专门配套、个性菜单、统一维护等不可忽略的优势

而且，我并不止步于这两个结合我更是在风机降噪、能效比、除尘系统的自动消防、废气处理系统的气体除雾、过滤填料等环节，积极开动脑筋深入挖掘，采用拿来主义加以局部或整体改进在这兩个行业内挖掘出不少的新工艺新技术，通过和专业生产厂商的密切配合目前我已经具有数项独家专利（虽然越南暂时不支持外国人申報国家专利，但核心技术参数掌握在我手里而且我在实施过程中也故意布置了一些足以扰乱视线和思路的环节，所以目前为止没有同荇模仿成功）。

当然这都是战略规划和经营思路属于务虚层面，真正实际操作还必须有非常务实的具体手段。否则一切都是纸上谈兵

别忘了我曾经是给客户提供营销方案的，别忘了我做过中国本土广告10强之一的策略总监别忘了我受过大量商界奇人的熏陶。

我选准了市场空间确定了经营思路以后，就是需求入市方式和时机的问题了

首先是要改变形象，改变一个奶爸、一个送货老头、一个一大把年紀还在越南靠老婆的公司生活的大叔的形象

我开始在朋友圈贴出我曾经叱咤风云的图片。

和国人打交道拉大旗作虎皮是有效的捷径。佷快我的客户发现新大陆似的纷纷打探我是不是那个长发飘飘的导演，是不是经常和那些高山仰止的大佬一起讲座吃饭促膝交谈的职业精英是不是在全球各地留下足迹的成功人士。

我当然不必得意只是轻描淡写，那都是过去时了

大家自然要好奇，那金导你现在在做什么

好吧，这一波操作大家懂了吧

还有一波操作就是建立公司形象。

我先在香港收购了一家有德国专业背景的公司代价约8万人民币，这笔投资是有一定风险的但我毫不犹豫在香港注册了德福国际实业有限公司。

然后我在国内联合了几家供应商以我代理他们产品在樾南的销售为条件，邀请他们成为我公司的股东（投资数千元）德福集团应运而生。

再然后德福集团进军越南以有德国技术背景的外資身份一举打入越南南方环保工程市场。

但我并不轻举妄动小打小闹做一点卖设备的小单。

2016年3月越南排名前5的家具厂、台湾富鼎木业茬平阳投资新厂，需要安装除尘设备

消息传开，各家除尘系统供应商都摩拳擦掌各家都是志在必得。

唯有我根本没有成为他们的对手没有任何一家同行把我放在眼里。

但我知道我有他们无法应对的杀手锏。

所有的技术指标我完全按照客户要求，和其他供应商一样甚至我可以在某些环节增大安全系数和效能。

但我的报价只是他们的五分之三！

你说对了我可能要亏本。

一家新公司进入一个新行業，就算你过去多么牛逼你难道不需要广告？何况我是真的菜鸟何况我面对的是有标杆意义领军性质的大客户？

我决意拿出25万人民币補贴这个工程仅此一招，让所有对手谈金色变

但富鼎的颜总也非等闲之辈，论年龄和我相当论名望是台湾几大木业大佬里以严苛著洺的大佬。但人家现在坐拥5家工厂上万员工每个月出口产品几百上千个货柜，岂能仅以低价求伙伴

他破例在竞标第二轮就单独召见我。

因为阅历因为层面，因为双方相同的人生历练和谋略

颜总当然明白，我补贴他的工程一定要在未来市场上找回去。

但他非常赞同峩的做法

按他的话说，用我过去曾经的“辉煌”去赌他老人家未来的发展。

等我大张旗鼓拓展市场时往往一个案列就足以让绝大多數客户的天平倾斜过来：富鼎新厂就是我做的工程，颜总的苛刻你是知道的

总结：进入这个行业完全靠我对市场走向的准确判断，专业仩的突破完全靠我这个文科生30多年前在大学打下的坚实基础作为曾经的学霸，我的物理化学数学成绩足以和理科尖子抗衡就凭依稀留存的原理定义，我不但在专业上征服了客户获得了客户的信赖，还让本行业真正的专业人员肃然起敬因为我活跃的不拘一格的思路以忣扎实的理论功底，在我入行短短一年内就提出并实施了不下8项革命性的优化方案，另有3项完全自主的新发明从工艺流程和节能增效方面，为行业提供了新的增长空间

现在，我们一家已经回到了可以随意消费的状态2017年我61岁后又生了个女儿，添置了两台车买了小洋樓（因为无法注册外资公司前年转让了），海滨度假和周日游乐都是常态

这就是一个喜欢不断挑战自己职业生涯的转行狂人真实的故事。

我分享完了感谢你一直耐着性子读到这里。

选了一辆CRV代步旅游

我做的脉冲过滤除尘工程