[LZ已无法淡定] 刚刚步入保险行业,如此推荐人,我该何去何从
保险行业的推荐人,就是进入一个保险公司前由他推荐你进入公司,然后为你规划保险事业的职业生涯,今后你的晋升和业绩都和他有关.他将作为你的师傅教你保险业方方面面的事情,并安排你去参加各种各样的事项,带你走向成功的人.应该是这么理解吧哈哈哈.
我相信各位大神们其中也会有和我同一行业的,或者是你,或者你的朋友,
希望各位兄弟姐妹帮我分析分析,懂的就帮我做个多项选择,对这行不了解的就当看个故事了,大晚上的拿自己给大家解个闷了.
故事如下我是去年毕业的学生,在家玩了一年,连玩游戏带旅游,今年年初的时候想找份工作,毕竟家里人际和经济关系很有限,所以就从网投简历开始,繁乱的招聘信息顿时让我傻了眼,去了很多个公司,做了很多次面试,结果都是种种待遇和专业上的冲突,最后决定在一家保险公司为一个主任做助理,而这个主任就是我现在在保险公司的推荐人,刚刚通过代理人考试,马上要做岗前培训,我就因为我的推荐人做的事说的话让我郁闷了.
事情很简单,起初约定的是做助理,心里很清楚,就是个打杂跑腿的,活也很轻巧,学学保单的上传和文件的送达,而且纯纯的私人雇佣,不管他是主任还是总监,职位的大小,他是我老板,让我做什么就做什么.
做了半个月的助理了,这天他的两个小徒弟回来了,但是两个孩子还小,每天在这就是玩,聊天,根本没把他们应该做的放在心上,而主任呢也有点忧虑了,毕竟这是耽误组业绩的,有天下班的时候,主任找我聊了这事,他准备让这两个小徒弟代替我助理的位置,然后让我去考代理人,做外勤,我是一再的推辞,后来还是答应了他,毕竟人家是老板,让我干什么就干什么.
我在这工作的时候是不管饭的,而且离家比较远,做车吃饭抽烟喝水都成了开销,已经满一个月了,才突然发现,大哥根本没提工资的事,就等于上个月我白搭了.而且他的话语里还带着我要千万分感激他的意思.我也没当回事,毕竟工作嘛,有亏有盈.迟早的事.
刚做助理的时候,因为公司推荐产品是以小交会和大型产说会的形式运营的,所以每天拉陌生人来听他们说保险成了家常便饭,我的主任,也就是我现在的推荐人也强烈要求我带人来,虽然我心里一万个不愿意,但是毕竟是老板,我也叫他声师傅,也得和人学东西,我就勉强的把我的小同学,朋友叫来听,其实我心里也清楚,都是刚毕业的孩子,家里条件都一般,没有那个闲钱去做保险,纯纯的是给我面子.勉强来忍受一会他们抵触很久的东西.前两天,我每天拽三到五个朋友,但是大家都没有意向,主任也有点挂不住了,就让我提高来听趁说会的客户质量,虽然我不好说什么,也答应了,后来也不约朋友来了.那时候我对保险依然属于迷惘期,知道好,但是不确定好在哪.之后,他就不要我约人了,他也看到了我约的都是小年轻的学生,根本没有经济能力去购买,就让我和同组的人去外边跑陌生,往公司拽人.我也照做了.毕竟,服从嘛.
后来过了半个月,就谈到我起初说的那个让我去考代理人的事了,他再三要求下我就同意了.
在我做助理期间,有朋友咨询过我保险的问题也有意向买一份,当时我对产品根本不了解,就让我朋友联系主任,谈的很好,主任就说让他买,但是我朋友的意思是买,就在我这签单,因为他的朋友也有在我们公司的,但是出于多年的感情和我为人处世的态度,可能比较相信我,我也告诉人家我只是个临时助理,不一定哪天拍屁股走人了.而且他也知道反佣的问题,主任一再追问我这个朋友的情况,我只是简单的说人家说买就要落在我名下,主任承诺了我一句,单子下来,佣金都是你的,可以反佣给他.但是我没坚持这么和我朋友聊,怕万一出事了,理赔遇到问题,都是我的问题.后来我朋友在他朋友那上了一单,并答应我在入职后把他手下的几个人介绍给我当客户.这事就这么过了.我也没和主任再提这事,就说等我上岗之后他会在我这买.而且我说了,他家庭条件很好,家里是搞地产开发和建筑的,手底下有的是人,都可以成为我的客户. 之后他就催促我赶紧去考代理人,入职,签单挣钱,其实我当时也被说动了,所以就答应了.问题这时出现了,培训了很久后,到了最后一天发准考证了,我接到了保监会的通知,说证件有出入,没有我的准考证,我赶紧联系我的主任,也就是我现在的推荐人,他说帮我问问这事,然后就开始问我那朋友单子的事,劝我说怕朋友着急,先把我朋友的单子在他那入几个,然后等我上岗的给我几个单子做转正.我勉强的做了个试试看的态度,然后依然拿不是我的名下就不入的理由搪塞过去了.
我办了补考,去继续培训,周末休息的时候,公司开产说酒会,推荐人让我带个客户去听,说最好把你那个要签单的朋友叫上,我联系了,人家工地太忙,没来,我就随便找了个别的好朋友去的酒会,反正是吃饭,带谁不一样,但是巧的事就发生了,他正想给他和他女朋友还有他母亲买份保险,虽说他家都是机关干部,但是保险意识非常好,并签了意向.我很高兴很高兴很高兴啊那天.在我心里,这也算是事业的起步了.我也和他谈好了,我努力转正,把单子签下来,以后做你一辈子的小奴隶,你生命的保护神.
第二天,我的推荐人大清早就打来电话让我追这个单子,而且很严肃的说,这个人不一般,怕这个客户跑了,或者是叫别的业务员抢了,就赶紧趁现在让我朋友去他那把单签了,然后等我上岗后还给我个单子.我的推荐人一直以为我这朋友是我陌生找来的.我解释了我们多年的交情,他就劝我,万一有别的业务员抢了,你就白张罗了,还是先在我推荐人那签了稳当.然后又问了我朋友家人的情况.我也没做过多介绍.
前两天代理人考过了,晚上回家接到我推荐人的电话,问我那个单子咋样了,我说稳签,而且他女朋友,还有他母亲都有意向,我推荐人说正好过两天公司还有产说酒会,让他妈妈带我朋友对象去,并声明别让我朋友去了,说他有意向了,也说了,别麻烦我了,就让我朋友他妈和他对象去就行了,他一个人能接待过来.我也没做声,我只是说问问,没答应.我和我朋友的家人和女朋友都认识,我觉得这都是我的客户,我同时也觉得他想把我朋友的母亲和对象拉来做他的客户.
可能以前我做助理的时候,我拉来的人买保险可以是你的客户,现在我是你的徒弟,你在我的手里抢客户,这个行业规则是这样的吗,所以就郁闷了.
同时说两件小事,
在我做助理期间,白天一朋友说要买保险,在我这做个咨询,我当时对产品了解没那么深入,就让我的主任去帮着说说,结果聊的挺好,这电话一挂,马上就要我带着他去我朋友单位谈保险去,而且说这人质量好,我说他上班不方便,主任说我开车去,你知道在哪就行,有你在话还好说.保证行,只要他听就能签单.还和我说佣金的事,说给我打八折,我心里可笑,我又不是心人又不看业绩,打什么八折.然后我就假装电话追问,就说人家如果有时间就直接过来这样搪塞过去了.同天晚上主任要我加班帮他整理整理保单和客户资料文件,弄完了已经很晚了,我临走的时候寒暄的问了句,您今天开车了吗,然后我就欢乐了,主任很严肃的回答我,我哪会开车啊,我有事都是人家送我,我真欢乐了,以为我想蹭你车回家吗,我赶紧解释,我说天晚了,晚上开车慢点.就一笑了之.
二是我培训期间公司增员早会我去替人头,公司搞噱头发奖,我的推荐人有一箱啤酒,和一个烤箱.我做助理的时候有天中午在单位吃饭,他给了我一听小交会作为奖品的啤酒,我也是不要脸,没推辞的了,他起开给我我就喝了,我就这事老后悔老后悔了.
您问怎么后悔了呢,回头增员早会的事说起,他拿了烤箱后回来放到我们的组用办公桌上,发啤酒的时候,一箱啤酒刚到他手,他捧着酒就下楼放他车里了.等他上来的时候我说咋没留点放这大伙喝呢,我推荐人就说了,你个大酒魔子,而且用特别特别气愤的眼神看着我.所以我就后悔了,
就这么两件事让大家欢乐欢乐.
说到这了,我也说说我心里的忧虑,他签人身保单的时候从来不管被保人的身体素质,有的人说明白自己身体有什么什么病,他依然说没问题可以保,我该理解是唯利是图呢,还是替客户做最大利益着想呢?
而且之前发生的事,我把我的单子真给他了,他真能还我单子让我做转正吗,可是到时我真的没有单转正的时候,他又不给我单,我和他理论这事,公司肯定不受理,谁的客户谁说的算.保给谁就是谁的客户不是吗?如果按我偏激的想法说,他就这样抢自己徒弟的客户吗?
他是真的在为我的职业生涯担忧和规划呢,还是纯粹的想从我这拿到一个即时性的长久利益然后一脚把我踢开呢.
我刚刚踏入社会,即将步入保险行业,看人不清,观事不透,而且面对这样的另我不知冷热的推荐人,我的选择是该去,还是该留.
希望各位师兄师姐们帮我理清一下思路.让我少一些顾及,可以把步子放得更大些,毕竟我还是棵小树苗,不想在未蓬勃期就夭折了.
有简介么？
额.....我记得我已经很久没犯密集恐惧症了
保险从业人员路过，看你这排版我还不如直接去睡觉，所以无视是我某公司总部的，编制上是内勤我就这么跟你说，卖保险如果你没有人脉，你就输了第一步，没人脉也就算了，如果你还拉不下脸，趁早洗洗睡，想赚钱的，首先要拿自己不当回事，看人脸色会始终贯穿着你整个业务编制的岁月会卖的人很赚，别理会社会上那些说卖保险是骗子的小白，有本事他们别搞补充医疗保险之类，但如果你确实不是这块料，趁早转内勤，或者转行
我竟然看完了。。。。随便一说，保险这行业。。。算了吧。。
怕是你那個推薦人自己每個月的業績都不夠呢
这么说吧，你没考那个什么证前你是没有资格代表公司做保的，而且这个行业收入和业绩直线挂钩，这么说吧，你前2个月基本白干，好点的公司会发你点生活费，其实是觉得你有潜力可以发展发展，差的过段时间就让你走人了，而且你目前就算有客户，对不起，提成什么和你没半毛钱关系
这还用说啊 自己辛苦努力找来的客户谁给别人啊 就算别人返你单子 未必是一样的险种 最后给你返佣还不一样呢保险做这个行业流动性太大 留不住人 但做好了月薪上万玩一样 得脸皮厚 人脉广但其实30岁以上谁不买份保险啊 就看你怎么做了我建议你真心想做保险就换个公司 正好你朋友也没签 你要想做经纪人 是个保险公司都要你 找个好师傅带 我朋友也有做这个的 我记得他说他自己开个单子推荐人照样算业绩 也有钱挣
更迷惘了.............
我也只想说，女怕上错床，男怕……
保险者工作我全班基本每人都接到2个以上的招聘电话人家直接买毕业资料挨个打电话招人的早日转行吧
好长。。。。
你想想看你干这一个月来，你得到了什么？他得到了什么？你就清楚了。你这个所谓的师傅只是在利用你来发展客户，说白了你被他耍得团团转。当然，在商言商，你要尽力多拿到自己那一份，还尽量拿多点。估计你不行，对方如此老油条了，不然你也不会被卖了还替人数钱了。按照这么发展下去，你恐怕什么都没得，主任稳赚不赔。这种师傅不跟也罢，生意最要紧就是大家都有得赚，你师傅连这个都没弄清估计也难教你什么有用的东西。
恭喜你成为下线了。
首先，这个世界不赚钱的工作是没有人做的，保险除了车险和重疾，其他都是骗钱的。同上，你上司也是为了赚钱的，如果你做过一段时间就知道，保险的所谓师傅，就是教你一点基本的事，其实谁都可以当，但你的客户是你自己的，如果你给他了，就是他的，绝对不会还给你。一个普通的分红险基本能分3000以上|大概N年内分批|，怎么可能会给你，只不过是骗作为新人的你把。字里行间其实你都自己想得出。不过不感确定而已，我确定地跟你说，你把保险公司里面的竞争当成地产公司一样变态就明白。保险就是靠骗新人进去叫熟人买几个然后。。。。。。保险行业好不好做你问一下里面出来的人就知道。看招牌广告也行，都是靠各种方式忽悠骗人去面试，用五花百门的职称和高薪。。实际上都是保险代理人和靠自己开单才有钱。。我归纳以下我的结论：1。保险这个行业不值得做2。保险各种话术会令人觉得保险各种合理，但事实上，除了车险和重疾是防风险有用外，其他全部都是骗钱的，具体原因说起来麻烦，但其中一点是他会把高通涨这个问题掩盖。3。最好立即辞职，别觉得不好意思，保险不是给刚出来社会混的做的，你见到这么多刚毕业来做的全是给骗进来。除了极个别抹杀良心而已 有能力的可以捞一笔。其他都是做不长的，因为完全没有发展。保险跟安利有点象，到有一定年纪和社会关系的人做才比较易做。刚出来就做。。后果你可以自己想的。4。你上司很假，不是好人。不值得跟，但这个世界大部分的人都是这样的，特别从事这种收入跟业绩直接挂钩的。当跟利益有关系时。。。。。。如果你明白我所说的。希望你做出决定。无论是什么决定。在帖子里回复下。
简单点说,你理解成内部的传销就好了.拿的是所谓的绩效工资,画一个大饼给你看得到吃不着,你想呆下去就要做出业绩,没有那么多单子怎么办,拉亲友买咯,他们的目的就达到了.而且你这肯定签的是外聘合同,神马福利待遇五险一金的统统没有.如果你能进保险公司的编制还好说,不然还是早点另谋出路.看你这情况还是现实点好,那些说得天花乱坠的东西都别去鸟他.早点出来干点踏实地工作,别2.3年以后什么都没干出来,又浪费了时间就不划算了.
看过非诚勿扰里的女的，貌似都很其实卖保险了
这。。我怎么越听感觉越像传销。。
你其实就是这个推荐人的下线劝你一句，要么转内勤，要么转行吧。。。
明确的告诉你，年轻没资本没人脉的没学历的情况下。这是个可以做的行业。生存不易，如果死要面子、吃不起苦的话又想安安稳稳拿高工资的话，那除非你爹是李刚。你写这么多累不累啊，现在保险公司就分内勤和外勤。公司还分做个人险的和团体险的。你进团体险的话那就是内勤编制。如果个险的话没告诉你职位那就肯定是做代理人。别信什么助理什么的空头衔，自己直接考张代理证。按规则分你个所谓的师傅。其他的全靠自己做了。第三方登录：　　楼主是一名应届毕业生，来说说自己找工作的经历，给同年们以及学弟学妹们提个醒！　　先说一下楼主的基本资料，楼主女，刚毕业，无锡人，学历本科，但是学校很一般，名不见经传，不知道的还以为是专科。　　今年我毕业后先找了一份客服工作，无奈离家太远，工资一般，工作枯燥，作为刚出校门的学生，我难免有些挑三拣四，最后毅然离职。　　刚刚离职后的第二天，我接到了中国人寿的面试电话，我当时颇为吃惊，因为我根本没有投递过简历，人事是这样回答我的：我们跟赶集网是合作关系，他们会推荐一些优质简历给我们。说实话，我很有自知之明，我的简历平平，实在谈不上优秀，而且我虽然。（你如果接到了，可以问问，百试不爽）　　但是中国人寿的分公司刚好离我家很近，而且中国人寿怎么说也是国有企业，名声颇大。本着不可放过任何机会，为了未来努力奋斗的目标，我梳洗打扮，满怀希望的去面试了。　　公司装修的颇为典雅，堂皇精致，我一去，就先被镇住。面试官和蔼可亲，先问明了我的求职职位，话说当时网上有销售，后勤，客服，人事，主管助理n个职位，我选择的是人事助理。于是面试官与我谈了起来。具体重点在公司的发展前景，我们的奋斗目标这一类，我语言贫乏，复述不出，反正说的是激动人心，至于工资待遇，交不交金啥的一句没提，接着面试官重点向我推荐说人事不好，发展前景不大，最好做主管助理，好在我脑子没抽，抓住了重点，问了工资保底待遇，说是大学本科保底工资800。　　我当时就有些蒙了，刚从大学毕业，我缺的是什么，一个字，钱！于是我打定主意不干了！岂料我刚刚下了楼不过十几分钟，又接到了中国人寿的电话，又是叫我面试的，我说我刚面完试，人事于是问我觉得怎么样，我说我不想做主管助理，钱太少了，于是那边火速叫我复试，我想我还在楼下车站，三五分钟的距离，于是再一次踏入了公司的大楼。　　现在想起了，尼玛，悔不当初！！　　新面试的主管明显上了一个档次，与我谈了足足一个小时，你别说，说的真的很好，很激动，让我这么个一向平凡普通的女孩子都萌生出了一腔壮志豪情。顺便把我的工作也确定下来了，做人事，底薪1800，成功招募一个人300提成，一个月2500不是问题，最关键的是公司上5休2，8小时长白班。　　我怀着满腔喜悦回了家，回家后打电话给我的人事立刻问了我的境况，我自然实话实说，顺便问了一些问题，例如交不交金啊，培训期有没有工资啊，原话是交四金，带薪培训。　　周日的时候培训开始前，我接到了人事的qq信息，让我带两百块培训费，当然这个培训费第一个月工资发给你的时候会报销的，培训是要到无锡梅园锡梅宾馆，虽然要花钱让我有点小不爽，但是想想要报销我也就接受了，心里还想，中国人寿也不愧是大公司啊！到宾馆培训还报销，至于一个月报销啥的，自动离职的也不是没有，我也就释然了。　　（Ps：培训前，先上了一整天的课，要考保险从业资格证，我想我一作人事的考什么保险从业资格证啊，主管说你做人事你也要对业务有一些了解啊，我想也是，于是比较认真的上了一天课，结果考试考到一半时授课老师发了一张小纸条，上面有大概三十多个答案。尼玛，原来这就是熟悉业务啊）　　第二天我就去了锡梅宾馆，结果交了钱住了店，我跟同房间的人聊天得知，这两百块钱是不报销的，于是我急忙打电话给人事，人事说她刚刚进公司不到一个月，信息弄错了，并向我道歉，我尽管心里火光冲天，但想想钱也花了，我也想上班，也就不了了之。　　两天的培训非常激动人心，环境称得上与世隔绝，讲师的演讲更是精彩，从当今社会医疗贵，环境污染导致人疾病增加，保险公司造福百姓发展前景巨大讲到你的人生理想，到最后我满脑子都只剩下保险有多好，人生要奋斗这些了，并且打定主意，有了钱，绝对要给自己和家人买一份保险。（看这洗脑的水准）。　　培训后重头戏来了。。每一天上午日子就是开组会,开早会, 至于内容, 就是给你灌输一些成功靠努力啊, 我国CPI多少多少高啊, 养老困难啊, 保险这个好那个好,如何做销售阿等等的....当时我就很困惑, 我应聘的是人事行政, 要知道这个干干什么...然后对于那个从业资格考试, 公司也是没了消息. 我想这个算哪门子培训阿...然后组长问我, 感觉培训如何, 我说这样进度太慢, 主管笑而不语, 现在想想还真的意味深长阿.....　　接着人事告诉我要交500元保证金，离职时退，我上网一查，是给退，但问题是我做的是人事你让我交毛的保证金那是销售人员交的啊，而且老娘一分钱都没挣到，先拿700块出来，我一大学毕业的，我也要保持生活啊！　　不给交保证金，就不开工号，不开工号，就没工资。　　我此时脑子还处于发热中，一来觉得公司好，而且想想200块都花了，在出500也没什么，反正给退，否则钱不就白花了么？　　但是，与别人的沟通中我得知，做人事的一培训完就去上班了，剩下了地位都是所谓的主管助理，即销售人员，一个月责任制底薪500，需要卖出500块钱的保险或招进一个员工才发，否则一分钱没有！　　我彻底怒了，再一次反映了情况，人事找我恳切谈心，一谈两个多小时，什么给自己一个机会之类的，（顺便告诉我说那两200元是报销的，保险原本是没有底薪的，200元报销费是算在底薪里的，还说要做人事还要在面试，你做的好了也可以调过去做人事，人事是要从主管助理升起来的，你到哪家公司都要从基层做起），说的我是哑口无言。　　但是我脑子又被说抽了，竟然还是先签了代理合同（结果合同上交的是三险，还全是商业保险，跟当时说的完全不一样）再拿钱缴费，可是我经济拮据，又不想问爸妈要，还差了一百块钱，于是人事建议我办张信用卡透支，说她当初就是这么过来的，说的我当时差点就去办了，当然考虑到信用卡利率高，我还是决定先问我姐借点。　　我姐和我姐夫一听，立马劝我离职，我姐夫认识保险公司的高层人员，人家就是做讲师的，一年上百
万，当时人家怎么说的，不建议我做，除非你人脉广，卖得出保险，否则你干上几个月还要倒贴钱，到时候自己就乖乖走人了。　　而且你上赶集网百姓网58看看，保险公司一年四季都在招人，流动性非常大的，而且他招人不光是为了让你卖保险，也让你买保险，凡是上了培训课的，一为了高提成，二也是被成功洗脑了，先让自己全家以及亲朋好友把保险买齐。。。。。。　　现在想起，真的是冷汗涔涔。　　前天打电话给当时没走的朋友，她也离职了，一分钱工资都没拿到，加上公交费和午餐费，以及先说要过上一周后来又说过上一个月才退的保证金，已经倒贴了1000多元钱　　中国的保险制度真的不健全，中国人寿尚且如此，更别说别家了。　　以上经过, 全部属实, 如有雷同, 你是我朋友后走的那批同事....但我很肯定, 你们都没有拿到工资....　　同时给能看到我这篇文章的, 找工作的朋友，尤其是刚毕业的大学生们提个醒,看看网上，现在还在不停的招人，一刷满屏都是，如果你一定要去，去平安, 去太平洋，去中国人寿吧, 只要学历到了，他们来者不拒，那里绝对也需要你....
楼主发言：1次 发图：0张
　　我当初在广州找工作也差点被保险公司给骗，还考了保险资格从业证，入职前要我交几百块的押金，我他妈的刚毕业，身无分文，哪有钱。到底是你给公司打工还是公司给你打工呢！　　
　　算你出来的早了，保险公司的人，个个神经兮兮的，保险跟传销有点相似，每个员工都要去拉人　　
　　看来每个城市的保险公司都是一个套路。　　
　　人寿保险是上市公司，楼主所说的公司人员巧妙的欺诈行为是不是真的？
　　不可能交保证金吧？就是私营企业现在也不能这样做。中国人寿让你先交500保证金，简直难以相信！！！
　　保险就是老鼠会 郎咸平这么说的 就是传销 还是吃人不吐骨头的 特别是理财产品 进去先割掉你一大块肉 如10000只剩3000 然后用复利给你洗脑 你得先知道复利是什么 才会整明白 保险就是骗子窝 车险除外等等
　　我的经历也很痛苦，当时餐馆面临拆迁的消息，所以转出去了，跟了介绍人做太平洋保险，这个介绍人就是卖保险我小孩的人，她跟我说了实话，要交押金，培训费，迟到还要罚钱，我加离保险公司20多公里，每天6点就要起床，公交车2个小时晚上回去都10点多，饭还要自己弄，睡到床上都12点了，我还要服务缴保费的客户，又没有底薪，服务了看她买不买保险，反正前一个月还在学习，工号都没有上，白白在公司浪费一个月时间，第二个月要开单才能上号，结果跟自己开了1020单子，才给我上号，做了半个月，摩托车也被警察收了，每个月倒贴800多，本来家里开支大，房贷，小孩奶粉，还有小孩的保险费，老婆工资也没有发，而且像我这种情况，公司就我一个，其他的都是单身，要不就是情侣，没有像我这样的一家老小还要靠我养，家底不雄厚，做保险很大的危机感，坚持才能胜利，这句话不是在每个人身上能发生的，有谁是导师，做过很多年的，请说明一下我的情况，我如果这样下去，出不来业绩，那一家人生活都成问题。请保险精英回答
　　同意，除非话多脸皮厚的人。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规我想加入卖保险行业，如何能加入？有什么要求吗？_百度知道