如何招聘及面试企业高管 - 选择培训班 -
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如何招聘及面试企业高管
培训教师：曾江涛　　课程类型：专业课　　学时：3
&&&&&&&&& 本课程《如何招聘及面试企业高管》主要围绕以下四个方面展开阐述：
&&& 一p企业高层招聘概论
&&& 1.企业高管人员招聘的意义
&&& 2.招聘工作对企业的作用
&&& 3.优秀高管的必备素质
&&& 4.招聘的本质
&&& 5.应聘者的心理需求
&&& 二p企业招聘高管的途径和准备
&&& 1、招聘高管的有效手段：猎头
&&& 2、招聘人员应注意的事项
&&& 3、面试的准备
&&& 三、招聘的高层如何与企业匹配
&&& 1.什么是执行力
&&& 2.招聘高层人才要注意人才的搭配
&&& 3.招聘的境界
&&& 四、企业高层职业能力与性格分析
&&& 1.面试应聘者工作背景和经验
&&& 2.职业能力
&&& 3.职业性格
&&&&&&&&&& 曾江涛，广州俊科管理咨询有限公司总经理 实战派企业管理专家
&&& 【教育背景】　　
&&& 知名实战派人力资源管理专家，MBA、清华大学、武汉大学、宁波大学等10多所著名高校特聘教授，13年世界一流企业人力资源管理实践经验，六年专业顾问和培训经验。对于快速提升企业干部的综合管理素质和建立企业科学人力资源管理体系有独到经验 　　
&&& 【工作经历】　　
&&& 曾任大亚湾核电站、美国高露洁（美资世界五百强企业）、法国FCI（法资世界五百强企业）、英国Volex（著名英国上市公司）、佳卓公司（优秀港资企业）等知名企业的厂长、人力资源部总监、运作总监等高层管理职位，是中国最早一批跨国企业职业经理人。 　　
&&& 【擅长领域】　　
&&& 中层管理,综合管理,人力资源管理,个人发展,营销管理,客户服务,管理沟通 　　
&&& 【主讲课程】
&&& 人力资源管理系列课程： 　　
&&& 《绩效考核与绩效管理》《招聘与面试技巧》《薪酬福利体系》《中小企业如何建立实用的人力资源管理体系》《培训培训师》《如何有效制定与执行企业年度培训计划》 　　
&&& 综合管理系列课程： 　　
&&& 《中层干部管理技能训练》《技术人才转向管理者的管理技能训练》《非人力资源经理的人力资源管理》《中层干部执行力训练》《员工心态调整》《有效沟通技巧》 　　
&&& 【授课经历】
&&& 曾辅导十余间上市公司和民营企业建立适合企心业实际情况的人力资源管理体系，使辅导企业的业绩平均提高30%以上。 　　
&&& 成功讲授大中型公开课一百余场次、内训两百余场次，受训人次超过一万人次。
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主 & &题：招聘高管，HR该怎么做？
时 & &间：日 19:00-19:30
主讲人：北京华信博达高级顾问、资深合伙人岳晋平老师
主持人：北京华信博达咨询总监 & 李玉娟
岳晋平老师自1990年一直从事人力资源咨询，现就职于北京华信博达管理顾问公司。华信博达成立于2001年，一直专注于做人力资源咨询。岳老师拥有丰富的人力资源咨询经验，经历了25年的光阴，心中感触良多，在此与大家分享交流。
关于招聘高管的四个问题
1、 招聘高管需要符合的条件有哪些？
2、 这些高管具有什么特征？
3、 通过什么渠道找到他们？
4、 怎么让他们快速融入并留住他们？
高管招聘一般情况下，HR介入会比较尴尬：
& & & &第一，&这些高管以后有可能是你的上级；
& & & &第二，HR去面试他们本身就有点不合适。
& & & &所以，大部分的HR会把简历拿给老板看看，老板觉得行，愿意去面，就由老板去面试。这种简单的行政工作，是常规的HR所做的事。
详细解答 对症下药
& & & 什么样的人是我们要的高管，在这里不讲学历、经验等，就本人和一些企业高管在讨论事情时，讲讲他们的一些心得和个人的总结，在此与大家分享。——岳老师
1&招聘高管需要符合的条件有哪些？
第一、要判断他们是否有思想
1、老板希望找到的人是能抓起一块业务的人，就是从头到尾能把一件事做起来，而不是找一个听老板的话就执行的人；2、一般的高管，他不光是要知道怎么干，还要知道怎么想；3、他要知道如何用人。
这三点要说清楚。如果说不清这三点，一般的老板面试他们的时候就没法往下谈了，所以很多老板面试了很多却找不到合适的人。
我问过一些我的客户，一些公司董事长或者总裁，他们说：“我希望他们有思想。”这个思想怎么理解呢？就是一个高管不光会做事，而且能让别人做事，最后还能把整件事情想清楚，这是核心。
第二、要有搭班子的思想
要搞清楚公司现在的老板、高管，他们脾气秉性都是什么样的，个性是什么样的。一个有战斗力的团队会考虑再搭一个什么样的人进去能有更好的效果，这个必须要提前考虑好。
如果没有提前考虑，比如说招了一个能干的人进去，他就和以前能干的人撞上了，会有所冲突，一个性格柔和的人，在这个团队里就不是很好的融入，也就没法积极开展工作，会出现好多问题。我问过一些高管，在HR面试他们之前，你感觉怎么样，一般的高管都觉得不舒服。
后来，我与一些猎头公司聊了聊，其实比较好的方式是做一个测试，或者让猎头公司的顾问和他们谈完以后，再把信息传递给公司。
猎头公司目前有两个做法，但我在和公司高管沟通时，公司高管更倾向于做个测试。如果做一个类似行为逻辑能力的测试，有书面的东西有助于他们去了解这个人，这种情况老板就比较容易接受。
第三、要与老板有共同语言
在招到一个高管的前期，这个高管会迎合老板，顺着老板的话说，事实上，他是否能真正的与老板形成心灵碰撞，产生化学反应呢？这是很重要的。所以在这种情况下，一般的，这个高管刚开始来的时候都还挺好的，老板也觉得不错，但来了半年一年就走掉了，就会说不合适等各种借口。
&所以在此建议HR 的同事们，要对老板的个性有一定的认识，找的这个人要与老板的个性有一定的匹配。
要评估一下他与老板有没有共同语言和对老板对他的感觉。老板面完后，简单地和他聊一聊，问问他对老板的看法、感觉。如果像知音一样，那就很不错，如果他一直说你们老板很好，有些奉承的话，那么后期工作就不会很和谐。
一个高管需要的条件概括如下：
1、要有大局观：不光干、还能管、更能想
2、要有搭班子的思想
3、跟老板产生共鸣
2&这些高管具有什么特征？
通过网络、猎头公司，如何筛选合适的高管，要在大公司干过，做过类似的职位，以此为挡箭牌，这时要善于分析公司阶段。
第一、与公司发展阶段相匹配
十年前，很多外企的高管空降到名企，这些空降兵的生存率是极低的。
举个例子，我有一个客户，现属上市公司，当时他的公司不够大，为了招聘高管，HR推荐了一些候选人给了他，他很聪明，意识到一个问题，自己公司的系统不能支持把招聘高管这件事做好，于是要求猎头公司把关于候选人的所有资料全都挖出来，这个公司一口气从外企一下挖了6个人，成为销售系统里面的管理高层，健全了他们公司的销售团队，对公司的销售能力一下就提高了好几个层次。虽然之后这六个人因为在外企做过不太适应都陆续走了，但公司的效益得到了提升，所以招聘高管是有一定技巧的。
从这件事要考虑，要先判断公司的发展阶段，是初创阶段、快速发展、还是相对稳定发展阶段，我找来一个人，我的公司是否可以支持这个人，来了一段时间就走掉是对公司的一种损失，包括成本的增加，士气的减少等。
第二、职业发展路径比较顺利
看他的职业发展路径，个人认为一个在职业发展路径上常受打击的人是不能够做好事情的，不是他的决策思路有问题，就是他的运气有问题。一般来说，职业发展路径相对顺利的人是首选。
第三、过去的雇主发展比较好
不要祈求一个职业发展糟糕的人能给公司带来好运气，有一些老HR，到哪做公司都很倒霉，做了但达不到效果，说明这个人做HR是有问题的。
一种比较笨，水平较低，教条式的，不能推着公司往前走；一种是瞎做，不能融会贯通。教条式的还可以改正，但瞎做的这种不单是耽误了HR的事情，也耽误了公司的业务。
所以说，找高管要看他以往的公司发展如何，如果以往的公司发展不是很好，或者说他去的公司出现问题了，在此建议不要接纳。
第四、有自己的圈子、同行圈子反馈较“优”的人
一个高管都会有一个社会圈子，找同一个行业的高管，可以通过该行业圈子与圈子之间的交集。如果有人认识或听说过这个人，有一些名声传递出来，说明这个人是比较不错的。对于HR，如何甄别这个人，要多问问圈子的同行是否听说过这个人，反馈的声音比较多，这个人是比较不错的。
3&通过什么渠道找到他们？
一提到招聘高管，首先是经过猎头。由猎头推荐一个长名单，初步筛选成短名单，等到面试也就几个人。值得注意的是，猎头公司会把推荐人选说得会好一些，要防止这个倾向，当然大部分的猎头都是为客户服务的。
通过网络形式实现，51job等网站，对小公司招聘还是有用的，但对大公司不太靠谱，或者其他渠道，比如像linkin，真多海归比较多，现在国内的用得多了，在里面建立圈子，进行背景调查等，目前linkin的招聘渠道还是比较不错的。垂直网站，适合招聘中低层，高管不太适合，因为在系统行业内，层级越高的人越怕互相知道。
老板的圈子（副总裁的圈子）他们经常开会、行业内聚会、技术交流等，比前两种方式更靠谱、更有效。若选择这种方式，建议先让猎头公司帮忙搭线，可避免尴尬。
一个好的HR跟自己的老板打好招呼，当老板去参加某些会议，换一些名片的话，在这里备案，也许对未来招聘高管会省去很大的力气。个人比较反对储存资料，人才库，想着五年以后会成为高管，这是没有意义的。
HR一定要学会好好利用大老板的资源。最好的做法：在高级别的会议上，老板换完名片之后，HR把这些名片copy一份放在手里，没准以后就用得到。这是我与一些HRD交流的时候，他们都很赞同的一种做法，尤其是专业技术类的高管，他们技术交流的机会比较多，也很配合，这样HR的招聘工作就比较好做了。
寻找渠道总结如下：
1、猎头公司（国内、跨国）
2、网络招聘社交网站平台（linkin）
3、老板圈子高管的资源（公司现有资源）
实际上，总裁副总裁的面试方式不按套路出牌，比如有一个打分表，他不会按照表的顺序来，只是作为参考。但老板都有一些独出心裁的办法，效果还是不错的。老板的直觉是很准的，甚至超过了一对一的面谈。
高管面试，先请他做个测评或者提前让猎头公司请他做个测评，跟大老板见一面找一两个副总裁跟他一起吃个饭，做个简单沟通，交流和观察，这种方式很轻松，不至于撕破脸，这样的效果是最好的。
4怎么让他们快速融入并留住他们？
高层次的干部忍耐力会比较强，一旦做了决定，遇到问题会自己克服。公司越大忍耐力越强，公司越小忍耐力越弱，当一个公司不是很强，处于爬坡期，这个人离开的可能性是很大的。
第一、熟识和陪伴
&熟识：快速认识、跟所有部门的头认识交流
有目的让他参与一些活动，会后简单沟通，中午有意约他和其他高管吃个饭等。
陪伴：有意无意的多与他聊，让他感觉有人陪伴。因为刚进公司最熟悉的就是HRD。
第二、非正式的把公司“历史”介绍给他听
现象是可以听到看到，但要把原因讲给他听，不能只知道现象，要知道来龙去脉。最好讲一讲其他部门怎么来的，其他高管怎么做的，让他知道谁都做过哪些，是什么做事风格等，把公司和公司关键人物的渊源讲清楚，把公司的大事记按照时间轴讲讲，这样能更好地融入团队。
第三、HR扮演新高管和公司（老板）之间的粘合剂
在老板和新高管之间做好桥梁，用自己的影响力驱动老板，让老板从不同侧面觉得他还是不错的，对他产生较好的反应，私底下呢，把老板对他认可传递给他，这样他也会对老板产生感激和认可。
作为一个中间人，三方友好沟通，这样能更好的让新高管融入进来，更能促进高管团队融合。
& & & 一般来说招聘高管的困惑有两方面：
& & & &1、HR面还是不面，面了难受，不面吧，显得不负责任。
& & & &2、大老板想为什么HR总找不到我需要的人。
& & & &大老板需要的高管一般分三层：
& & & 1、感觉上需要，感觉还不错
& & & 2、理智上，能干活，有能力
& & & 3、能制衡，在团队里，角色互相搭配
& & & &一般大老板都会从这三个方面考虑问题，HR在招聘高管时注意着几点，也就比较容易破解招聘高管的迷局了。
问答环节问：对于招聘高管来说，薪资谈判上谈不拢，但是很想要这个人，有什么技巧吗？
三个技巧：
大老板的个人魅力（最重要）
第三方猎头公司协商
薪酬包（多样性，可以包含股权）
& &&& 一般公司招高管的时候，只要能给到50%的分配值就足够了。最核心的问题是这个公司的大老板具不具有人格魅力，能不能把这些人吸引来。
事实上，大部分的高管对薪资的渴求不是很迫切。比如现在年薪100万，要是能拿到120万，虽然这个是有价值的，但完全不如一个有领导魅力的大老板更有吸引力。如果老板缺少个人魅力，薪资谈不下来，通过第三方猎头公司进行协商，但这种做法的而成功率是不高的。
& & & &目前对于很多公司来说，有一种可以避免支付现金的方式——股权。现在人们对股权越来越了解，股权最依赖的是公司未来的发展前景，如果公司没有上市的计划、没有融资的话，股权是没有意义的。一个行业寻找高管的话，他是能评估这个公司未来发展的，如果连评估这个公司未来发展的能力都没有的话，那这个人招进来也是有问题的。
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返&回顶&部&&&&&&教你如何当上高管？
教你如何当上高管？
类别：HR话题&&&&来源：
　　你会梦想自己有朝一日坐上高管的位置吗？现在就开始朝着那个方向努力吧。中层管理人员可以在未来的五年或者十年里拿出一些行动来增加自己成为部门主管或者首席执行长的机会。这些办法包括实现某些目标和掌握某些招聘人员认为是高管需具备的素质。以下是帮助你起步的七条建议：
&&&&　　1. 积累多方面经验
&&&&　　不要仅仅局限于你的工作、角色，甚至你所从事的领域――在一段时间内尝试至少做二种或三种不同的工作。人力资源部门的负责人和招聘人员在招聘高管时，特别看重那些具有多方面工作经验的人。甚至在不同的城市或国家工作过也会被考虑在内，因为它可以表明你的适应能力。
&&&&　　新德里国际管理学院(International ManagementInstitute)人力资源专业的教授萨蒂什 卡尔拉(Satish Kalra)说，如今，滚石不生苔的说法已经不适用了，它会生出更多的苔。如果已经尝试做过一些事情……那么你就拥有了做那些事情的第一手经验。
&&&&　　理想的做法是你应该努力获得一些销售或者其他面向客户的工作经验，从而了解客户是如何看待你们公司的产品或服务的。
&&&&　　不幸的是，招聘人员说，人们通常不愿意变换自己的工作岗位或者工作地点，而是设法维持现状。如果你所从事的是资讯技术或者人力资源等领域，变换岗位的确比较困难，但是那只能说明你需要更加努力。继续深造或者在公司内部横向调动会有所帮助。
&&&&　　2. 有所专长
&&&&　　这一点听起来可能和上面提到的内容有些矛盾，但是专家表示，在理想情况下你至少应该成为某一个岗位上的专家。那对你赢得同事和下级的尊重大有帮助。
&&&&　　位于古尔冈(Gurgaon)的诺姆管理咨询公司(Noam Management Consulting)的董事长阿帕娜 莎玛(Aparna Sharma)说，广泛地接触不同的工作非常重要，但与此同时，在某一个领域具有专业技能才是关键。
&&&&　　所以，如果你是一位金融领域的专业人士，那么就要一直从事那个领域的工作，直到你成为该领域的专家或者权威。然后，你就可以考虑短期地做一两项其他的工作，从而对它们的运作方式有一个大致的了解。
&&&&　　3. 继续深造
&&&&　　接受在职教育能够帮助你的事业取得进步。
&&&&　　学习的内容取决于你希望实现的目标。
&&&&　　一个显而易见的选择就是报名参加行政或全职管理项目的学习，从而了解经营策略、企业发展等知识。要不然，你可以参加领导力发展或者人员管理的专业课程，这都是一名高管必须具备的技能。
&&&&　　位于孟买的3P Consultants Pvt. Ltd.国际猎头公司的执行董事尼尔密特 帕瑞克(Nirmit Parekh)表示，你还可以选择一个与你现在所从事的工作完全不同的领域。教育也能发挥桥梁作用，让你的职业生涯发生转变。
&&&&　　他建议，在至少有了五年到七年的工作经验后去一家口碑不错的院校接受这样的教育。
&&&&　　4. 勇于冒险
&&&&　　被大人物注意到的一个简单办法就是勇于承担有难度的项目。也许公司正在物色人选在一座偏远的小城启动一项新的计划，或者你打破常规想到了一个可以提高团队生产力的好主意。
&&&&　　那就去努力争取吧。你需要承担可能的风险。当然，那意味着在一段时间内你的生活可能会不尽如人意或者过得非常辛苦，但是回报也可能是非常丰厚的。在招聘高管的时候，人力资源部门的负责人和招聘人员通常会寻找有学习意愿而且做事情不拘一格的人。
&&&&　　5. 加入新兴企业
&&&&　　如果你现在的公司无法让你大胆尝试新的东西，那么你最好的选择可能是加入一家新兴企业。这是一种冒险的极端情况，因为它可能意味着你的工资会有所降低（如果你还能领到工资的话），而且失败的可能性很大。但是，它却是在短时期内了解企业运行、人员管理和其他一些事情的一条很好的途径。
&&&&　　帕瑞克说，初创不久的公司总是缺少人手，所以你需要成为一个多面手，而且能够处理一些日常的危机。他补充说，在一家新兴企业工作两年相当于在一家大公司里工作五年。
&&&&　　玛莎说，一个不太冒险的办法就是与小企业主多多沟通，因为他们了解从现金管理到市场销售的每一个环节。
&&&&　　6. 与时俱进
&&&&　　要想当上高管，你需要了解很多关于你所从事的行业乃至相关行业正在发生的事情。
&&&&　　国际管理学院的卡尔拉教授表示，如今，很多工作都变成了知识驱动型。他注意到现在的制造业高度依赖正在日新月异发展的技术。一个跟不上时代的管理人员几乎没有可能坐上高管的位置。
&&&&　　你还需要了解世界上从全球经济到货币政策等更广范围内发生的事情，特别是当你所在的公司拥有国际业务的话。
&&&&　　7. 建立社交网路
&&&&　　不论在世界上的任何地方，建立社交网路都是事业获得成功的关键。对于通常不公开对外打出广告的高层职务，情况更是如此。如果你认识合适的人，而且认识足够多这样合适的人，那么当有空缺职位出现的时候，你就会更加轻松地获悉了。
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七条建议教你如何当上高管
作者：眼镜 时间：
& & 葫芦岛求职觉得你会梦想自己有朝一日坐上高管的位置吗？现在就开始朝着那个方向努力吧。以下是帮助你起步的七条建议：
& & 一、积累多方面经验
& & 不要仅仅局限于你的工作、角色，甚至你所从事的领域在一段时间内尝试至少做两种或三种不同的工作。人力资源部门的负责人和招聘人员在招聘高管时，特别看重那些具有多方面工作经验的人。甚至在不同的城市或国家工作做过也会被考虑在内，因为它可以表明你的适应能力。
& & 二、有所专长
& & 这一点听起来可能和上面提到的内容有些矛盾，但是专家表示，在理想情况下你至少应该成为某一个岗位上的专家。那对你赢得同事和下级的尊重有帮助。
& & 广泛地接触不同的工作非常重要，但与此同时，在某一个领域具有专业技能才是关键。所以，如果你是一位金融领域的专业人士，那么就要一直从事那个领域的工作，直到你成为该领域的专家或者权威。
& & 三、继续深造
& & 接受在职教育能够帮助你的事业取得进步。学习的内容取决于你希望实现的目标。
& & 一个显而易见的选择就是报名参加行政或全职项目的学习，从而了解经营策略、企业发展等知识。要不然，你可以参加领导力发展或者人员管理的专业课程，这都是一名高管必须具备的技能。
& & 四、勇于冒险
& & 被大人物注意到的一个简单办法就是勇于承担有难度的项目。也许公司正在物色人选在一座偏远的小城启动一项新的计划，或者你打破常规想到了一个可以提高团队生产力的好主意。
& & 那就去努力争取吧。你需要承担可能的风险。当然，那意味着在一段时间内你的生活可能会不尽如人意或者过得非常辛苦，但是回报也可能是非常丰厚的。
& & 五、加入新兴企业
& & 如果你现在的公司无法让你大胆尝试新的东西，那么你最好的选择可能是加入一家新兴企业。这是一种冒险的极端情况，因为它可能意味着你的工资会有所降低（如果你还能领到工资的话），而且失败的可能性很大。但是，它却是在短时期内了解企业运行、人员管理和其他一些事情的一条很好的途径。
& & 六、与时俱进
& & 要想当上高管，你需要了解很多关于你所从事的行业乃至相关行业正在发生的事情。
& & 国际管理学院的卡尔拉教授表示，如今，很多工作都变成了知识驱动型。他注意到现在的制造业高度依赖正在日新月异发展的技术。一个跟不上时代的管理人员几乎没有可能坐上高管的位置。
& & 你还需要了解世界上从全球经济到货币政策等更广范围内发生的事情，特别是当你所在的公司拥有国际业务的话。
& & 七、建立社交网路
& & 不论在世界上的任何地方，建立社交网络都是事业获得成功的关键。对于通常不公开对外打出广告的高层职务，情况更是如此。
& & 葫芦岛求职提示：如果你认识合适的人，而且认识足够多这样合适的人，那么当有空缺职位出现的时候，你就会更加轻松地获悉了。
来源：葫芦岛人才招聘网