康婷复合式双轨制
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“复合式双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：
以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。
如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。
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前言：&&&从中国开放直销市场并颁布《直销管理条例》以来，中国政府陆陆续续给很多有实力的直销企业颁布了直销经营许可证，其中不乏一些很有影响力和实力的民族直销企业，如，三生（中国），江苏隆力奇，江苏安惠，广东太阳神，湖南绿之韵等中国民族直销企业，他们做为中国民族直销企业的新星，基本上都采取了双轨、复合双轨或类似双轨的奖金分配方案。而且从几年的运作过程中，这些企业都能够够守法经营，而且业绩一路上升，且成功者人数或比例以及成功的速度大大超过传统采用太阳线、矩阵制的公司，一举打破了外资垄断中国直销市场的局面。
&&双轨制为何有如此魅力和如些优良的市场调控能力，本文试图从双轨制的历史和变革来分析双轨制的特点：
一、双轨制简介
　　美国是直销的发源地，这里经历了几番直销制度的变革。
　　直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度（代表公司：安利）——矩阵制（代表公司：美乐家）——一般双轨制（代表公司：美安）——改良双轨制（也称复合制）（代表公司：茵莱）。改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：改良双轨制——矩阵奖（MatrixBonus）、改良双轨制——培养奖（MatchBonus）及其他一些形式的改良，本文仅以前两种略作探讨。
　　双轨制度（Binary
Plan）俗称两条腿走路的制度。与多腿制行销方式相比，双轨制的最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功”。
　　据统计，55%的直销业人士喜欢双轨制，认为它是非常人性化的奖金制度，比其它的制度更容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制度为影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制，双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。其中一个新人可能置于直销商私腿，一人置于公腿。
通常情况，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销。”许多直销商都有喜欢在公腿，就是想借助团队的力量。当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会超过公腿。
二、双轨制的特点&&&&&双轨制和传统的阶梯制（级差制）有很大不同，它有以下特点：&
&1、经营业绩（消费积分）无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。&
&2、在组织经营上，传统制度竞争性强，合作性差，双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下，人都喜欢自己开线，并且离自己越近，奖金领得越高，虽然每个人都说帮助下线，可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则，能力强的总是少数人。而能力强者自己开线，不会将人嫁接在别人底下，这就形成即使想帮助别人，也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进，让每个能力强的人都能帮到别人。&
&3、传统制度着重经营者，忽略消费者，双轨制则将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为21世纪行销发展的主流趋势。&
&4、许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。双轨制度下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬越没有动力，但是在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好2条直推线，确定他们会使用产品、会扩展人脉，就会有奖金领，真正做到人人有成功机会。&
&5、传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到。&
&6、双轨制度相对公平。传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法，双轨制从基层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，在制度设计上，奖金领取的多少和组织大小有关，而不是和位阶有关。&每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生“无限代”。对领导人而言，第100代、1000代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。&无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。&
&7、双轨制的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展2条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。&
&8、传统制度，奖金一般只能领到7－8代，有组织脱离，双轨制则没有这方面顾虑，因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。&
&9、制度简单、易懂、好做，这样在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享，而不必拥有非常强的能力，就能够经营成功。传统制度中，经销商要很会卖东西、经营组织，但双轨制不同，只要互助，任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性，有利于组织扩展更快速、更稳定。
&&&&三、双轨制度的优势
&&&&与传统直销公司的阶梯制度相比，双轨制度更有优势。对看得懂制度的人而言，双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。&&&&&传统直销公司的制度，对于一些能力较弱的经营者，无法提供有效的协助。可是双轨制度却让人人有机会。在所有的制度中，双轨制最能够显现快速发展的特点。&&&&&双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和普及，双轨制迅速地电子商务化。E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流。&&&&&双轨制因为爆发力强，如果经营理念不正确，在组织扩大时，领导人容易产生投机心态。以前双轨制过于强调只要是消费者就能经营成功，让人误认为有过多的投机取向，容易坠入人性贪婪面。其实，这个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼，双轨制和其他制度一样，不能承诺谁不用付出努力就能获得成功，它只是提供了便于借力使力的制度环境，使每个人成功的概率更大而已。&&&&&因此，在双轨制中，组织可以快速倍增，但不能坐享其成，而是必须经过努力，同时可以协助能力较弱的人因为借力使力而经营成功。双轨制的魅力，是送一份事业给不同年龄层的普通人，只要努力发展，辅导好2条直推线，人人都有机会成功。
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最新直销资讯双轨制教学_百度百科
双轨制教学
双轨制教学管理法在中学教学中的应用（分组篇）
一．双轨制概念
所谓“双轨制”只是一种组织架构。在经济学中，即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商，只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人，而不是以我为中心。
二．知识背景
美国是直销的发源地，这里经历了几番直销制度的变革。直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度（代表公司：安利）→矩阵制（代表公司：美乐家）→一般双轨制（代表公司：美安）→改良双轨制（也称复合制）。
改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：双轨制→矩阵奖（MatrixBonus)→改良双轨制→培养奖（MatchBonus) 及其他一些形式的改良。
三．简图示例
现在就展示一个简单的班级管理组织架构图，如下图所示：
利用这个组织架构，实际上只要对金字塔塔尖或者少数同学进行抽样式管理，就不仅能够抓住整个班级的纪律，还能抓住整个班的教学质量。本人曾经就通过这样的管理方式，让所教的班级在强相关学科数学平均分比隔壁班低11.5分的基础下，将物理分数横超了5.6分。当然，也不完全归功于就这一个“双轨制教学管理法”，同时还要有与之匹配的评价方式和一系列举措，精兵强将与坦克飞机同样需要。
四．应用列举
有了这个双轨制架构之后，在课堂上可以按照这样的链接传递讲义和习题答案，而且在他们有不懂的题目的时候，可以去问他们的上级，或者上级主动教下级，而金字塔的顶尖只要问我就可以了，这样就形成了杜郎口中学所谓的“兵带兵”的模式，而且还超越了他们仅有的“强兵”带“弱兵”的Twins组合，让整个班的学生都层层联系在一起，形成了一种“链式反应”模式，相信核炸弹的威力应该大于普通炸弹的原理就在这里，同时不仅有正向的作用，还有逆向的反馈。
例如，原来一道题目一个学生做1遍，老师给他批1遍，正确的他就不用看了，实际上学生在脑海中加深了1次印象，而且在他脑海中永远只有他自己的方法；现在他自己做1遍，被上级批改1遍，又要批改2个下级，也就是加深了4次印象，我相信这里的效果应该是不言而喻。
其实，课后同样也可以用这样的方式，让他们以层级的方式抽背概念，批改作业，并且每个人只要管2个人，比小组长管6-7个学生要轻松，从心理上学生更容易接受，也更能激发他们的管理欲望，有了欲望之后，就要努力提升自己的学习能力。
有人可能有疑问了，老师是不是拖懒，这里可以借用魏书生的话来说：“主任能做的事情，就不要校长来做；教师能做的事情，就不要主任来做；学生能做的事情，就不要教师来做。”；从另外一个层面辨析，也是将学生的自主权还归于他们；从第三点来说，也是符合构建主义理论的，我们不仅仅要让学生构建属于自己的知识，还要构建属于自己的自管与他管的管理能力。
有人可能又有疑问了，上面层次的学生还可以互相帮助，那么下面的学生在学的时候就有点吃力，让他们去互帮可能会有一定的难度。其实不然，正因为平时的互帮互助，没有进行层次划分，或者划分的时候不是平稳升降的，那样子互学的时候才有压力呢，而这里正好缩小了互帮学生之间的差距，让他们的帮助也感到非常融洽，没有一种最好学生硬去帮助最差学生的困惑，在某种程度上打破了心理上的些许顾忌。
不管是课内还是课外，大大减轻了老师的工作量，还能把学生自主管理的权限还给他们，可谓是一举多得的目标。
五．分组方法
既然这样的分组方式有种种优点，那是不是每个学期只要分一次就行了呢？为了保证班级的活跃性，我是每次考试过后根据成绩进行重新分组。那这样分组岂不是累死了？所以，这里我要讲解，用WORD与EXCEL邮件合并功能进行双轨制分组。
1．用WORD构建结构图
首先选择WORD的菜单栏，点击“插入”，然后再点击“SmartArt”，选择左侧的“层次结构”，最后选择右侧的“组织结构图”，然后根据功能提示建立如下图所示的组织结构。当建立好6层之后，就能够填入63名学生，这样基本满足常规班级人数。
2．用EXCEL建立相应学生名单列表
在邮件合并的时候，默认选择的是行，而不是列，所以我们建立学生名单的时候要先建立列，ABCDEF列分别是“学号”、“姓名”、“目标分”、“差几分”、“得分”和“排名”，然后再建立行，从G1到BQ1分别是第1名到第63名，然后将G2到BQ2依次做映射，让G2=B2，H2=B3，I2=B4……BQ2=B64，例如可以先选择G2，然后按下“=”号，再选中B2，这样映射就做好了。接下来选择ABCDEF这6列，让其按照得分排序，从G2到BQ2所有学生名字都跟着改变了。这里为了方便说明就放在同一个sheet中了，实际上最好将行放一个sheet1，列放一个sheet2。
3．用邮件合并功能链接WORD与EXCEL
将WORD与EXCEL放在同一个文件夹里，打开WORD，然后选中金字塔塔尖1号的文字，点击菜单栏中的“邮件”，然后选择“开始邮件合并”中的“信函”，在右侧点击“浏览”，选择EXCEL文件，并且选择sheet1的第一行，然后点击“撰写信函”，点击“其他项目”，然后选择“数据库域”中的“第1名”，然后点击“插入”，这样第1名的数据链接就建立好了，还剩下62名学生的链接用同样方法建立。最后点击“预览信函”，就可以看到整个班的学生姓名都已经自动排列在“班级框架结构图”中了，只要EXCEL中的成绩改动并重新排序，那么这张图也会随之改变，最后打印3份出来，1份留在文件夹里，1份放在课代表，也就是金字塔塔尖那边，1份贴在班级墙上。
六．伦理要素
可能有人又要说了，这里是在变相地给学生排名次，实际上这里并没有刻意去重视名次，而是用这种序号对学生合理地进行分组，进而让教学管理更高效化。在后期的篇章里会着重讲到，我们不会考虑序号的前后，只考虑序号的差异性，这样保证最后的学生也有他的归属感，确保他充满信心去学习，从而取得一个又一个的小胜利，在某种程度上，还鼓励并且促进了学生的个体发展。
七．注意点
双轨制教育管理法，一般情况适用于中学低年级和小学高年级这个阶段，因为根据心理发展成熟的常规来看，小学低年级的学生对这种方法可能还不容易掌握，而中学高年级的学生对这种方法可能不屑一顾，所以应用这样的方法，一定要结合学生身心发展的特点，同时还要与实际情况相结合，城市学生就比农村学生阶段要提前一点，因为他们成熟得早。
实际上，这种双轨制的管理模式除了在班级管理中行之有效，在某些学校的大框架结构下也可以实现教学管理高效化，但是一套组织框架的确立，必须要有一个与之匹配的合理的评价标准和方式，否则会使教学管理陷入僵局。
这是鄙人在教学管理上的一点小小的想法，希望能够帮助到各位一线教师，尤其是班主任，希望大家能够将教学效果提升更高一个层次，同样也希望能够得到各位同仁的批评与指正，不足之处，敬请谅解。