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诸葛酿 浪里淘沙始得真金
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　　浪里淘沙始得真金，对于有着金子一般品质的江口醇诸葛酿来说，这句话不仅是市场竞争的写照，也是长达三年的法律长跑之后所有消费者的共识。面对经历三年波折不断的法律诉讼，江口醇酒业集团终于以“诸葛酿”知名商品特有名称权击败“李鬼”，这一结果可谓激浊扬清、大快人心。有关诸葛酿的详细信息介绍，下边就让我们一起来看一看吧。
　　诸葛酿
　　江口醇诸葛酿由四川江口醇酒业(集团)有限公司运营，属白酒类系列产品,其品质优良，酿造工艺独特，口味醇正，共创四川江口醇酒业(集团)有限公司宏图。特别是依托江口醇文化孕育出的“诸葛酿”、“马六甲”、“爱立得”、“金复来”等酒品不仅畅销东南沿海市场，江口醇诸葛酿而且还规模出口日本、韩国、泰国、马来西亚、越南和港、澳、台等国家和地区，引领着中国白酒的另类风骚，成为公司出口创汇的新锐。
　　江口醇诸葛酿集团公司始终以市场为导向不断调整发展战略，业务涵盖汽车出租业、宾馆、房产、包装印刷领域。系“全国酒类行业优秀企业”、“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“四川省重点优势扩张企业”、“四川省80家农业产业化经营重点龙头企业”、“四川省工业企业最大纳税50强”、“四川白酒10强企业”，江口醇诸葛酿享有自主进出口业务经营权。
　　诸葛酿的品牌营销
　　“诸葛酿”跟三国英雄“诸葛亮”有什么关联吗?相信很多人都有这个疑问，江口醇诸葛酿营销总监陈宇告诉我们：“三国中诸葛亮成为中华民族智慧的象征，正好与我们品牌力图表达的含义不谋而合。而酿酒的‘酿’跟‘亮’恰好是谐音。”陈宇告诉记者。正是凭借颇具创意的酒名，江口醇诸葛酿一路过关斩将，在广东市场风生水起。2004年，它以年均增长60%的营销业绩以及出色的营销技巧被评为“中国十大营销案例”。
　　“由于销售成绩过于耀眼，江口醇诸葛酿一度被‘仿冒者’拖累，市场出现40多个‘诸葛酿’的混战现象。”陈宇说道。品牌被仿冒本是坏事，但也由此可见诸葛酿在市场上确实获得巨大成功，他们可以将坏事变成好事。
　　一边是官司诉讼，一边则是品牌宣传。陈宇将官司做成了“事件营销”，让诸葛酿成为焦点。2006年，最终确定了江口醇诸葛酿“正宗”地位。
　　看了以上九州小编整理的诸葛酿的相关介绍信息之后，我们不得不感叹一个成功品牌的崛起，需要不仅仅是自身优质的产品，更需要挫折的千锤百炼。在此我们衷心的祝愿诸葛酿酒越办越好!
&& 编辑：阿墨
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九度智力机构董事长江口醇诸葛酿：广东成名六年揭秘
2004年的广东中档白酒市场，缺乏石破天惊的黑马，也少见一战成名的新锐。虽然也有诸葛亮演义发飚东莞夜场，东方喜炮强攻广州，金六福卷土重来，从市场份额和销售收入看，广东中档白酒市场还是皖酒王、古绵纯、江口醇诸葛酿、泰山特曲等老品牌的天下。新锐难出，证明了竞争的激烈和拓市的艰难。
&&&& &2004年的广东中档市场，缺乏石破天惊的黑马，也少见一战成名的新锐。虽然也有诸葛亮演义发飚东莞夜场，东方喜炮强攻广州，金六福卷土重来，从市场份额和销售收入看，广东中档白酒市场还是皖酒王、古绵纯、江口醇诸葛酿、泰山特曲等老品牌的天下。新锐难出，证明了竞争的激烈和拓市的艰难。　　2004年，行走广东江湖已经6载的江口醇诸葛酿却表现抢眼。2004年7月，江口醇诸葛酿在广州怒砸“杂牌”；随后投入1000多万更换铁盒包装；广告变脸，确定名人、正宗广告诉求重新和消费者沟通，江口醇发力以后效果如何？据了解，2004年江口醇诸酿销售收入达到2亿左右，同比增长了5%―10%，俨然问鼎广东中档白酒三甲。“从销售收入看，我们已经进入广东中档白酒前三甲，从品牌美誉度看，江口醇在消费者心目中得分最高”，江口醇诸葛酿广东负责人告诉笔者。　　诸葛酿，到底使用了什么锦囊妙计才在已经是刺刀见红的广东市场取得不俗的业绩，2005年又将打出什么样的“营销组合拳”？一位经营江口醇诸葛酿多年的经销商告诉笔者，江口醇能够畅销南粤6年不倒，并且从2004年年初的“诸葛酿品牌大战”危机中迅速调整过来，是和其独特的产品定位、市场开发、经销商政策、渠道策略密切相关。根据笔者的了解，江口醇诸葛酿这个老品牌能够在广东市场逆水行舟，关键在于‘有所为有所不为’，做好了营销资源的“加减法”，江口醇为什么要做营销“加减法”，“加减法”又是怎么做的呢？&&&&先做“减法”，有所为有所不为　　“江口醇诸葛酿能够广东6年不衰，关键在于入市之初就遵循了‘有所为有所不为’的经营策略，首先做好了营销资源的‘减法’”。江口醇诸葛酿市场部负责人告诉笔者。　　所谓“减法”，就是在产品定位、市场开发、渠道选择、广告诉求上舍弃和自身营销资源不匹配的部分，实现营销资源最大化聚焦，把目标市场做透、做专、做细。先做“减法”是由江口醇以及广东区域市场的特点决定的。江口醇诸葛酿在广东是小品牌运作大市场，只能以细、深、专求生存，滚雪球似开发市场；另一方面，广东即使一个地级市场潜力也不可小窥，做好了完全可以小中取大。江口醇的营销“减法”主要包括四个方面：　　区域：锁定大珠三角　　进入广东市场之初，江口醇诸葛酿在市场开发和布局上没有像某些品牌“村村点火、户户冒烟”，大面积开发市场。遵循“重点市场重点开发、重点市场重点投入”的原则，江口醇始终坚持在以广州为圆心，包含深圳、珠海、顺德、东莞、中山等经济发达城市的大珠三角区域精耕细作。　　“其实江口醇诸葛酿最初也在大量招商，因此前期的顺德市场就没有操作好，后来调整了策略，在中山就取得了成功。这以后很多白酒品牌入市都学习江口醇诸葛酿，从珠三角一个城市一个城市的拔点”一位经销商说。　　“现在，江口醇诸葛酿仍然坚持在大珠三角区域运作，一是目标市场深耕细作仍有潜力，二是便于物流成本控制和管理。”江口醇市场部负责人说。　　“潮州、汕头、梅州等粤东区域我们基本上没有开发；茂名、湛江等粤西地区江口醇诸葛亮去得也不多。在粤东有一个大经销商强烈要求代理我们的产品被婉言拒绝，不是江口醇诸葛亮架子大，我们的市场开发原则是“成熟一个开发一个，开发一个成活一个”。　　江口醇诸葛酿广东发兵谨慎，一是大珠三角是其龙祥之地，江口醇诸葛酿从这里登陆广东，一战成名，市场基础好，品牌知名度高，是“现金牛”市场；二是广东白酒消费区域差别很大，能够各个区域通吃的中档白酒品牌很少。这个道理大家都知道，江口醇诸葛酿是坚持得最久，执行得最好的。　　渠道：宁要C店不要A店　　在广东，众多白酒品牌争相将家乐福、好又多、万佳等A类商超、卖场作为品牌展示和走量场所，在这里却很难发现江口醇诸葛酿的铺货和陈列。江口醇广东市场部负责人说“在渠道上，我们对商超、大卖场和批发市场基本没有投入什么营销资源，有的大卖场甚至是主动放弃，连跑的业务员都没有安排”。　　卖酒不进大卖场、商超、批发市场，产品销量是否会受到影响？江口醇诸葛酿说出了“反弹琵笆”的理由：第一，广东的商超、卖场“苛捐杂税”惊人，厂商难以承受渠道费用之重；第二，江口醇诸葛酿出货量最大的还是在餐饮终端，商超、卖场节约的资源投入餐饮，投入更小，产出更大。　　笔者观察到，江口醇诸葛酿在B、C类餐饮附近的烟酒店、士多店铺货率相当高。在一些中低档餐饮甚至大排档，江口醇专门制作了店招、POP、灯箱广告。在广州许多中低档餐饮、饭店是可以自带酒水的，江口醇利用了这一点，占领了餐饮附近的烟酒店等终端售点方便顾客购买，加上江口醇在酒
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编辑： 小石 发布时间：[ 0:00:00] 信息类别：
公司名称：四川江口醇酒业（集团）有限
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公司地址：四川省平昌县江口镇酒乡路2号“诸葛白酒商标战”落幕 江口醇诸葛酿胜诉 白酒|酒-21保健品网
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“诸葛白酒商标战”落幕 江口醇诸葛酿胜诉
关键词：白酒 酒
曾经轰动中国白酒市场的“诸葛大战”终于在法律上“尘埃落定”。近日广东省高级人民法院作出判决：江口醇诸葛酿被认定为知名商品的特定名称，只能为四川江口醇集团唯一使用，予以保护，泸州千年酒业公司诸葛亮酒为仿冒产品。
这意味着，市面上诸多杂牌诸葛所谓“诸葛酿应该由大家共有”的论调遭到了法律的驳斥，而过往30多个白酒企业同时在市场上打着“诸葛”旗号的混乱局面，将一去不复返。
法院：江口醇诸葛酿终审胜诉
据了解，1999年江口醇集团以“诸葛酿”品牌切入广东市场，一跃进入广东白酒销售第一阵营，并一举创造了以小品牌博大市场的白酒业奇迹。然而随之而来的，却是30多个白酒企业同时在市场上打着“诸葛”旗号的场面。
“江口醇公司的诸葛酿酒为知名商品，诸葛酿名称为其特有。”从广东省高级人民法院15日的宣判结果来看，江口醇诸葛酿与泸州千年酒业之间历时数年的法律纠纷，终于划上了句号。
据了解，这起深具标志意义的诉讼起于2004年9月，当时千年酒业公司等3家公司联合在湖南长沙中级人民法院起诉江口醇公司，认为其将与“诸葛亮”商标近似的“诸葛酿”作为商品名称标识使用，侵犯了他人商标专用权。
2004年11月，江口醇向广东湛江市中级人民法院提起诉讼。2006年1月，一审判决认定，泸州千年酒业及四川诸葛酿酒有限公司侵犯了江口醇的知名商品特有名称权，构成不正当竞争，侵权行为成立，并判令其停止生产销售及赔偿经济损失30万元。千年酒业随即向广东省高级人民法院提起上诉。
经销商：闻风而动渠道面临清理
此前，国内著名白酒营销专家杨清山曾预测，持续数年的“诸葛”大战有提前收官的迹象。因诸葛大战已经进行了那么长时间，在市场优胜劣汰的竞争规则下，一些厂家因无利润可言，自然会退出市场。仿冒“诸葛酿”白酒和杂牌“诸葛”白酒的销售无不上演昙花一现的闹剧，市面上剩下的只有泸州千年酒业公司、四川泸州佳冠酒业有限公司等几家在明争暗斗。而此次江口醇诸葛酿在广东高院的胜诉，无疑加快了诸葛大战收官的速度。
四川江口醇集团董事长张超先告诉记者，下一步江口醇将立足于华南市场的精耕细作，尽量消除这些年来因为仿冒产品的出现给品牌带来的负面影响。“我们将最大限度地进行市场清理，在分销渠道上，江口醇将以书面或口头方式告知；而对普通消费者的信息传达则是通过媒体完成。”
而记者在各大酒类批发市场采访了解到，不少经销商已闻风而动。“以前有这么多诸葛酿，虽然知道江口醇集团是最早做这个牌子的，但也不知道到底是怎么回事。”一位经销商对记者表示，“现在广东省高级人民法院的终审判决都下来了，我们也就弄清楚了。当然要以合法的来做生意。事实上，作为商家，我们也应该为消费者负责。”
专家观点 “诸葛”战凸现我国知识产权法规漏洞
错综复杂的“诸葛”大战，是中国食品行业近年来最具悬念的一起商标纷争案，有业内人士认为，这从侧面反映出我国知识产权法规存在着漏洞。
据了解，“诸葛酿”白酒名称在1999年就由江口醇率先使用，且已成为知名商品；而与“诸葛酿”相似的“诸葛亮”商标，则在6年前注册并被千年酒业2002年购得。在法律面前，究竟是知名商品特有名称“诸葛酿”，还是“诸葛亮”注册商标专用权更能得到法律的保护？
近日在广州召开的“知名商品名称与注册商标冲突及保护问题专家座谈会”上，原北京市高级人民法院民三庭副庭长程永顺表示，商业标记之间，包括注册商标和商品专用名称的权利冲突，是目前知识产权保护当中一个很棘手的问题。他认为，注册商标和商品专用名称作为商业标记的两种表现形式，都应受到法律的保护，而不存在孰强孰弱的问题。
就“诸葛”商标一案，上海同济大学知识产权学院副院长单晓光认为案中涉及的商品名称“诸葛酿”是一个新创专用名称，具有非常高的显著性，而“诸葛亮”注册商标是一个历史名人，显著性要差一点。有了“诸葛亮”的注册商标就认为理所当然使用诸葛酿作为商品名称的话，实际上是有可能造成对他人商品专用名称权的侵害。
相关链接 诸葛酿明年将走出国门
广东白酒市场是个充满变数和挑战性的“兵家必争之地”，但也屡屡出现某中档白酒引领风骚数年后又被新势力压下去的现象。
对此张超先认为，中国白酒短命的原因主要是因为两个“不理性”。一是消费者不理性，总是认为酒好卖了，假酒就多，所以普遍存在一种“怕旧逐新”的思想。
二是一些不理性的厂家为尽快回笼现金而采取疯狂促销，拼命压货，这一方面使产品价格体系失控，损害经销商利益；另一方面为了赶货超能力生产，造成质量难保障，损害了消费者利益。
据张超先透露，在市场和法律战场拼搏成长起来的江口醇诸葛酿，未来发展将不限于国内，而根基扎实稳固的华南市场将成为撬动国外市场的良好平台。
“在这基础上我们将有步骤地走向全国，并计划明年开始启动国际市场，主要是东亚和东南亚市场，例如韩国、日本、中国台湾、新加坡等。因为他们的文化和中国是一脉相承的，而江口醇诸葛酿这样一个有中国文化底蕴的产品，相信在他们那里是非常有市场的。”张超先表示，目前江口醇诸葛酿已轻装上阵，借势推出第三代新品，并与形象代言人赵达裕续签了5年的合同，新的广东酒市风暴正在酝酿之中。
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诸葛酿商标大战 江口醇商品名称在先权受保护
日期： 作者： 摘自： 来源：战国策
《战国策·兵法》：没有好的商业模式，做不大；没有好的盈利模式，做不强，没有好的品牌模式，做不了。
咨询热线：0 值班手机： QQ咨询：///
核心提示：记者昨日从广东省知识产权保护协会获悉，“诸葛酿”商标大战有最新进展。就泸州千年酒业公司等起诉江口醇商标侵权及江口醇反诉泸州千年酒业公司等不正当竞争一案，湖南省长沙市中级人民法院近日作出了一审判决，驳回两者诉讼请求，但认为江口醇“诸葛酿”商品名称在先权利应该保护。法院同时认为，被告江口醇集团以“诸葛酿酒”知名商品的特有名称权抗辩商标专用权，但“诸葛亮”注册时“诸葛酿酒”尚不能认定为知名商品，故不能对抗商标专用权；因此，对其诉讼请求不予支持。江口醇公司认为，长沙中院在一审判决中，某些事实上认定不实，不服判决
&&& 2004年9月，据悉。泸州千年酒业公司、四川诸葛酿酒有限公司、四川诸葛亮酒业有限公司联合在湖南长沙中院起诉江口醇及其销售商，请求法院判定江口醇等立即停止商标侵权行为，赔偿经济损失50万元。其后，江口醇针对该诉讼，提出答辩并反诉对方侵犯自己的知名商品特有名称权，请求法院判令三反诉被告不正当竞争行为成立，立即停止侵权行为，公开赔礼道歉及赔偿经济损失等。诸葛酿&商标大战有最新进展。&&& 就泸州千年酒业公司等起诉江口醇商标侵权及江口醇反诉泸州千年酒业公司等不正当竞争一案，记者昨日从广东省知识产权保护协会获悉。湖南省长沙市中级人民法院近日作出了一审判决，驳回两者诉讼请求，但认为江口醇&诸葛酿&商品名称在先权利应该保护。法院同时认为，被告江口醇集团以&诸葛酿酒&知名商品的特有名称权抗辩商标专用权，但&诸葛亮&注册时&诸葛酿酒&尚不能认定为知名商品，故不能对抗商标专用权；因此，对其诉讼请求不予支持。江口醇公司认为，长沙中院在一审判决中，某些事实上认定不实，不服判决，准备提起上诉。诸葛酿&商标大战有最新进展。就泸州千年酒业公司等起诉江口醇商标侵权及江口醇反诉泸州千年酒业公司等不正当竞争一案，记者昨日从广东省知识产权保护协会获悉。湖南省长沙市中级人民法院近日作出了一审判决，驳回两者诉讼请求，但认为江口醇&诸葛酿&商品名称在先权利应该保护。法院同时认为，被告江口醇集团以&诸葛酿酒&知名商品的特有名称权抗辩商标专用权，但&诸葛亮&注册时&诸葛酿酒&尚不能认定为知名商品，故不能
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&&&战国策& 战术&
&&&战国策& 战功&典型案例：“诸葛酿”与“诸葛亮”之争发布时间： 12:54:38【】【字体：
】【】　　法制日报记者邓新建
　　一起关于知名商品名称与注册商标权何者优先的案件,成了广东省法院的指导性案例。
　　2004年9月,四川泸州千年酒业有限公司以“四川江口醇酒业(集团)有限公司在白酒商品上使用‘诸葛酿’商品名称侵犯其‘诸葛亮’注册商标专用权”为由提起商标侵权诉讼。江口醇公司则认为其“诸葛酿”商品名称为“知名商品特有名称”,其行为不构成商标侵权,并同时提起反诉。
　　该案涉及商品名称与注册商标的冲突及保护问题。湛江中院一审判决:注册商标“诸葛亮”对知名商品“诸葛酿”构成侵权,判令永超超市、诸葛酿酒公司和泸州千年酒业公司承担侵权责任。
　　广东省高级人民法院二审认为,对于知名商品名称与注册商标的冲突及保护问题,尽管现行法律、行政法规并无明确规定,但是应当考虑的一个标准是权利在先原则。江口醇酒业公司在1999年就开始使用“诸葛酿”作为所开发产品的商品名称,在该商品名称形成一定知名度和影响力之后,诸葛酿酒公司才于2003年正式生产“诸葛亮”酒,本案显然是知名商品的名称使用在先,故应当保护在先使用的权利。
　　据此,广东高院最终认定诸葛酿酒公司、千年酒业公司存在着搭江口醇酒业公司“诸葛酿”酒便车的行为,遂驳回上诉,维持原判。
　　广东省高级人民法院院长郑鄂:实行案例指导制度契合人民法院审判执行工作管理程式化、精细化、体系化的内在要求,也为人民法院规范法官自由裁量权行使、压缩法官酌定权的弹性空间、减少同案不同判现象创造了技术条件。
　　在该案中,争议的焦点是知名商品名称和注册商标作为商业标记的两种形式,在我国现行法律体制下都受到保护。但在知名商品名称与注册商标的权利发生冲突时,它们各自的权利边界在哪里?
　　我国目前没有制定专门的法律法规来保护商品特有名称,由于没有这方面的法律规范直接调整这一领域,往往会造成商品特有名称和商标权、企业字号等在同类商品上使用时发生混淆和权利冲突。应当尽快出台商品特有名称权利保护的法律法规,以解决这一法律问题。
　　该案判决成为一个开拓性的判例,也因此成为广东法院的指导性案例。其后,广东法院审理的“荣华月饼”案等案件都沿用了该案的裁判原则,在相关的法律出台前,此类型案件审理中有了统一的裁判标准。
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