美容院导购如何询问顾客预算叫停顾客

顾客对产品和技术的陌生导致他们会对商家和他们提供的产品持警惕态度,在越来越激烈竞争的产品市场和企业的营销和广告更加泛滥的时候,购买产品时,“货比三家”往往是顾客认为最好的参考条件,但就是这么一个货比三 ...
无论你是经营企业还是经营美容院,没有业绩就没有生存的空间更谈不上发展,在竞争激烈的美容行业,业绩为王业绩治百病不是一句空话,它关系美容院的生死存亡,不管你的美容院是大是小硬件软件如何,你所付出的一切都 ...
与新顾客的第一次谈话
First talk with new buyer 一年四季里,美容院随时都有可能有新顾客光临.无论她是老顾客介绍来体验的,还是一时兴起进来咨询的,与美容院的第一次接触都非常重要.美容师不仅需要照常热情接 ...
美容师每天面对的是“有生命、会思考”的人,若是无法从心理上取信于人,那么她即使在哪里工作,有时业绩也无法尽如人意,因此美容师除了借由专业技术来吸引顾客的信任之外,更得考虑进一步的心理诉求。
☆首先, ...
近年来美容业竞争激烈,
所有美容院无一不拿出看家本领,独门招数,
其目的只有一个:顾客
如何保留心思多变且多样化的顾客,
如何满足顾客的胃口,
成为美容业经营者的中心理念。
美容院隶属于 ...
(1)重大节日――如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等,这些节日都是做好促销活动的最好日子。
(2)经营淡季――美容院的淡、旺季向来比较明显,可在淡季时举办一些促销活动,不仅能提升业绩, ...
太贵了,能不能打点折
便宜的一大堆,若质量有问题,既费时又费钱,还拿自己的面子做实验,划不来,有效果才是最主要,你放心,决不会高价,我们公司统一价,并提供优质售后服务,你比较一下看值不值,姐你身上的衣 ...
今天早上好早就醒了,又昏昏地睡着了。全身酸痛!做了个噩梦,好恐怖!梦见了不该梦见的。
前天真忙,忙的我吃饭时间都推到了晚上九点,很累,是身累,连续做了两个150斤左右的客人,搓的我手都软了,那个背厚的我 ...
如何与新顾客交谈?美容师请记住:任何技巧、方法都是演练出来的!
  * 建立她对美容院的信任感
  根据美容院所在地的风俗、习惯等找感觉,快乐地接待顾客。先和顾客简单地聊点别的,一定要情绪快乐,同时面带 ...
许多美容师都反映产品推销工作是比较难把握的,而且在推销过程中, 说话方式、推销方法、时机等一旦把握不好就会引起顾客反感。可是产品销售又是许多美容院收入的重要来源,因此,做好产品推销对美容师而言就显得尤为 ...二维码扫描
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美容院经营管理
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美容院销售妙招:如何说服你的顾客
发表时间: 11:00:16 阅读次数:
  在美容院的销售过程中,总是会遇见一些比较刁钻的顾客,他们不仅要求产品质量好,价格低廉,而且服务态度也要非常好。这个时候对我们美容师来说就是一个重大的考验了,都说顾客就是上帝,如何利用高超的语言技巧让你的顾客心甘情愿的买单?这就是本事。今天,普丽缇莎的销售高手来教你如何搞定你难缠的顾客。    拍顾客的马屁    常言道:“千穿万穿,马屁不穿”,不管哪个进入美容院的顾客,她们都喜欢听见好听的话。作为美容师,我们可以巧妙的赞美顾客,诸如皮肤好,年轻漂亮之类的。这一招对于爱慕虚荣的女性来说是屡试不爽的。在我们赞美之后,让顾客有一种心理上的满足,这个时候,我们就可以适时推销自己的产品,就会大大降低顾客的戒备心理,那么成交也会事半功倍了。    迎合顾客的兴趣    如果我们对一个顾客事先有一定的了解,我们对她的兴趣爱好,感兴趣的事情能够知道的话,我们还可以投其所好,跟顾客聊一聊她感兴趣的事情,这样就能够找到顾客的兴奋点,这样就能够大大的拉近双方的距离。例如某一个顾客她的小孩儿成绩很好,她也以自己的小孩儿为骄傲,那么我们不妨多跟她谈谈孩子的教育学习情况,这样的话她肯定会跟你很投机,话语滔滔不觉,这样就能大大拉近双方的距离,那么销售也就不是什么难事了。    设置悬念    顾客在固执己见、一意孤行的时候,往往听不进营销人员的话。这时候,设置一个悬念,就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上,一位顾客对摊主说:“你这儿好像没有什么东西可以买的。”摊主说:“是呀,别人也这么说过。”当顾客正为此得意的时候,摊主微笑着说:“可是,他们后来都改变了自己的看法。”“噢,为什么?”顾客问。于是,摊主开始了他的正式推销,使该摊主又成交了一次生意。    欲擒故纵    很多时候,一个美容师想要销售产品,都会夸这个产品如何如何好,都只会说自己的优点,黄婆卖瓜,自卖自夸就是这个道理。但是往往顾客听了太多的赞美产品优点的词汇,她会想你是不是在做广告,如果你能反其道而行之,适当的说一说产品有什么缺点,这样反而会让顾客在意外之余,产生一种信任的感觉,这样就能更好的说服顾客。    以上方法都是非常实用的说服顾客的方法,当然,具体的销售过程中可以自己摸索,其实销售是一门艺术,如何在实践中不断提高自己的销售能力,是每一个美容师都应该不断思考的问题。能够说服顾客,让他们掏出钱包买单,让自己的销售业绩节节高升。我想,今天分享的这篇文章对大家来说还是有一定的借鉴意义的。
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美容院怎样吸引顾客来店消费?
美容院怎样吸引顾客来店消费?
作者:老板 来源:美容院
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