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雪莲羊绒陈涛：让羊绒更年轻
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　　摘要：羊绒行业还没有走出最终的困境，以稀缺资源羊绒为依托的中国羊绒产业规模增长已经达到了极限，一场行业的有效整合势在必行。
羊绒行业还没有走出最终的困境，以稀缺资源羊绒为依托的中国羊绒产业规模增长已经达到了极限，一场行业的有效整合势在必行。
一个企业要想良好的发展，必须找准自己的定位，看到自己的不足。今天的雪莲，展示给大家一个新的面貌，我们要实实在在、踏踏实实地对品牌进行全新的塑造。
最年轻的部门经理
“请代言人、开订货会，这些新鲜玩意儿我早在十几年前就开始用了。”
品学兼优的陈涛大学毕业后被学校推选到北京，进入新中国成立后为数极少的出口企业——中国土产畜产进出口总公司羊绒分公司任职。陈涛说，尽管自己是在一个大国企工作，但从未被官本位的思想束缚过，而是有着自己的一套理解“大企业能够给我提供更多机会，让我认识更多人，辅助我做更多的生意。”也正是思想上的解放，让他做起事来从不缩手缩脚，而是大胆的开拓创新，26岁时就成为公司最年轻的部门经理。
中土畜公司最初只做羊绒原料生产，而不从事成衣制作，这对于勇于尝试新鲜事物的陈涛来说显然不够过瘾。作为主管羊绒的部门经理，陈涛首先提出要把单纯原料供应变成自己加工、生产、销售，实现工贸一体化。
陈涛在事业发展中总是有着超前意识，当今企业邀请代言人、开订货会已经是司空见惯的事情，可在十几年前却着实是大胆的尝试。为了让自己生产的羊绒衫进入商场，陈涛大胆的请来燕莎、赛特、世都百货当时最好的几家商场负责人，再找来几个公司的漂亮女孩，让她们穿着益浪羊绒衫走一圈。这招果然灵验，很多商场当场订货，一下把货铺进了商场。第二年，陈涛又有了新点子，想制作宣传册发给有意向的合作伙伴，这样覆盖的人群就更多了。1995年，他请来因电影《人约黄昏》而被大家熟知的张静秋担任代言人，拍摄了几本宣传册，这在当时也很轰动。
针织厂起步的羊绒情怀
“外国人谈起羊绒，眼睛都会发光的，他们把它看作软黄金，这让我对自己的事业感到骄傲。”
谈起陈涛与雪莲的缘分还要从建立益发针织厂说起。陈涛说，那时候雪莲是国内实力最强的羊绒衫生产企业，技术实力雄厚，而自己的针织厂自身实力不足，于是放了很多订单到雪莲制作。更富戏剧性的是，自己工厂的厂长就是从雪莲挖过来的。当时的他没有想到，多年后的今天，他竟然成为了雪莲羊绒的掌门人，将带领这家老牌劲旅萌发出新的生机。
陈涛说，自己一向惜才，只要是他看得上的，不惜一切代价也要重用。当时正好需要有个人能把新建的工厂撑起来，为了挖到雪莲的这个人才，他拿出一套2室一厅的房子作为奖励，这在当时算是非常优厚的待遇。尽管做了很多尝试和努力，但企业性质还是束缚了陈涛的手脚，他们有了利润全部拿来上交，不舍得花大钱做广告、铺渠道，于是羊绒衫的生意一直没有大火起来，只有在涉外商场才能见到益浪羊绒衫的影子。
“在国外，一提起羊绒，老外眼睛就会发光，认为这是很显示身份的，穿上它很气派，他们把羊绒看作软黄金，也让我对自己做的事业感到骄傲。但在国内对羊绒的认识还很肤浅。”陈涛说，当一件含有少量“cashmere”的国际大牌服装动辄售价几千元人民币时，由中国出口的羊绒衫单价则不足30美元。如此巨大的落差，让他暗下决心一定要把“软黄金”做出个样子来，得到更多人的认可。
这是一位摩托车调试车间工人写给周海江的一封信，信是放在总裁信箱的。总裁信箱里的每一封信，哪怕再忙，周海江都亲自拆阅。读着这位工人的来信，周海江的眼睛不觉湿润，内心久久不能平静。虽然这位工人言词有点激烈，但句句都是大实话。他再也坐不住，立时赶往这个车间，就地召开现场会，很快解决了问题。事后，周海江说，“我没有告诉这个工人我会去，但是我想，他一定明白我做这件事是因为看了他的信，他的向心力会更强。”
责任编辑：陈卿
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雪莲羊毛衫董事长陈涛访谈
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摘要：北京雪莲羊绒股份有限公司董事长陈涛在接受记者的采访时，对雪莲羊绒这个历史比较悠久的品牌进行相关的阐述。
雪莲羊毛衫董事长陈涛访谈
主持人：各位网友大家好！这里是2008年中国国际服饰博览会高端访谈的直播现场，即将接受我们采访的是北京雪莲羊绒的董事长陈涛先生。陈先生，您好！首先跟网友打个招呼！
陈涛：大家好！
主持人：我们知道雪莲羊绒是一个历史比较悠久的品牌，跟大家介绍一下我们雪莲羊绒的历史吧！
陈涛：雪莲羊绒是1964年生产到中国的第一件羊绒衫的一家厂商，我们也有40多年的历史了。雪莲羊绒也是国家领导以国礼赠送给国外朋友的礼物。同时，雪莲羊绒也获得了很多国家荣誉。
主持人：这么悠久的历史在它的风格变化上区别会很大吗？
陈涛：对。雪莲羊绒做过很多样式，它最早把无序（音）提花的样式放到上面。还有国内消费者比较熟悉的水钻，我们把水钻放在羊绒衫上，这种工艺的结合也是雪莲最早推出来的一种工艺。所以雪莲在每一时期都能够创造羊绒产品最前沿、最新、最时尚的东西。
主持人：我们看到中国羊绒市场还是比较大的，也有很多羊绒品牌。但可能其中是鱼龙混杂，参差不齐的，有些甚至以次充好。鉴于这种情况，我们消费者应该怎样把握什么样的羊绒是好羊绒、什么样的是不好的羊绒？给我们介绍一下相关的知识？
陈涛：这个问题问得很好。实际上中国很多消费者买羊绒产品，但是他们对羊绒的知识不是很了解。我介绍一下。首先，这个羊绒是出自于山羊身上的原材料，但是很多人把羊绒和羊毛分不清。我们平时说的羊毛是来自于绵羊，但绵羊和山羊是两种动物。大家要记住我们指的羊绒来自于山羊。有75%的山羊产自于中国，所以中国是“羊绒之国”。另外一些在伊朗、阿富汗等地。在中国以青海等十多个产区为主。所以羊绒被称为“纤维中的钻石”。但是消费者把羊绒和羊毛作了混淆，其实两者是完全不同的。我们一件羊绒衫差不多需要三只羊长一年的时间。目前市面上出现一些很便宜的羊绒衫，十有八九不是羊绒不纯就是一些假冒伪劣的产品。我们用手可以感觉到它有完全不一样的感觉。另外，由于羊绒的纤维不一样，对身体的饱暖性能更高。所以，舒适、手感、保暖性是它一个简单的区别。如果再做严格的区分，我们要用显微镜对它进行区别。所以，由于科学辨别很难，就给一些假冒伪劣产品的厂家带来了机会。
主持人：我们消费者要明确一点，不要迷信国外的一些羊绒产品，其实75%的羊绒是来自于中国的。还有一些人认为羊绒产品都是低价格的，其实不是的，恰恰是很高档的商品。还有一个，手感上比较柔软舒适的就是羊绒。我们莲花羊绒也是一个有经验的老品牌了，我们在塑造品牌上做了哪些拓展？
陈涛：2008年对于雪莲来说也是一个非常重要的年份。在2007年的时候，雪莲羊绒被中粮团收购。2008年，我们通过重组，对雪莲品牌有个重新的定位。我们雪莲品牌主要针对心里年龄在30-45岁的消费群体。不要认为我们的实际年龄大，但是我们心态是年轻的，就OK了。我们定位在品质和品味是高档的，但价位是中档的；同时，可以展现女性的知性美。尤其是像很多腾讯女性这种穿着上以羊绒纤维作为主要材料的羊绒产品。所以，我们邀请了国际影星李冰冰做我们的形象代言人。她这种高雅的气质恰恰体现了我们雪莲羊绒的品牌定位。
主持人：其实我们看到商场里面也有很多羊绒制品，但是我们去商场看到他们的品质比较陈旧，觉得像自己父母穿的，自己不愿意去尝试。这次由李冰冰小姐做代言，是不是说明我们的风格更加的时尚？因为很多女孩子更喜欢穿羊绒衫，因为很轻很薄，既可以保暖又可以展现自己的体形。
陈涛：昨天在发布会现场，李冰冰讲了一个故事，说她买的第一件羊绒衫是送给父母的；当时还有一位先生，他讲他最早的一件雪莲羊绒衫也是送给家人的。好象羊绒衫都是送给父母的，但我们的产品在设计和品质上更突出于羊绒衫的这种时尚感。实际上羊绒也是比较时尚的东西，我们可以看到国外很多明星都非常喜欢羊绒的产品。所以，2008年雪莲更希望给年轻消费者这种类型的风格和需求。
主持人：所以在买羊绒衫送自己父母的时候，不要忘记买羊绒衫送给我们自己。
陈涛：雪莲羊绒给人一种高品质、高品味的生活。在国外，羊绒衫还有在精神上高品位的体现。
主持人：雪莲羊绒有没有拓展我们的海外市场？
陈涛：实际上雪莲羊绒产品的60%出口在国外，主要是日本、美国和欧洲。我们知道每一年国外流行什么样的颜色，他们有什么样的设计概念。我们也知道中国消费者需要什么样的产品，所以在雪莲重组以后，我们在平台、设计和渠道方面更开阔了。所以，雪莲未来会很好地把中国东方元素和西方元素进行结合，推出适合消费者不同需求的产品。我觉得我们的产品用“畅销世界”这个词是不过分的。
主持人：参加这次北京服装博览会，你们的想法主要是什么？是为了吸引加盟商还是做宣传？
陈涛：我们参加这次展会有两个目的。第一，还是希望向消费者传递我们雪莲品牌新的定位和新的形象。第二，要告诉消费者，雪莲产品符合了这种可以说到目前为止还没有找到自己满意产品的消费者，他们过去想穿羊绒衫，可是没有喜欢的；但雪莲就可以提供给你。这次展会我们主要是这两个目的。这两天我们看到有很多的经销商申请加入到我们这个企业来。因为雪莲要做大、做好，需要一些非常有胆略的经销商来做这些事情。我们很高兴在这次展会上看到这些情况。
主持人：其实通过刚才跟您的讲话，我们看到雪莲羊绒这种高品质、高品位的产品有更多的市场发展空间，我们也希望雪莲羊绒可以做得更大，更好。谢谢！
陈涛：谢谢！
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广东省通信管理局施光：雪莲羊绒董事长讲述“冰雪传奇”的故事_毛衫博客_全球羊毛衫网
&&&&雪莲羊绒董事长讲述“冰雪传奇”的故事
（ 16:11:31）
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　　羊绒行业还没有走出最终的困境，以稀缺资源羊绒为依托的中国羊绒产业规模增长已经达到了极限，一场行业的有效整合势在必行。　　一个企业要想良好的发展，必须找准自己的定位，看到自己的不足。今天的雪莲，展示给大家一个新的面貌，我们要实实在在、踏踏实实地对品牌进行全新的塑造。　　最年轻的部门经理　　&请代言人、开订货会，这些新鲜玩意儿我早在十几年前就开始用了。&　　品学兼优的陈涛大学毕业后被学校推选到北京，进入新中国成立后为数极少的出口企业&&中国土产畜产进出口总公司羊绒分公司任职。陈涛说，尽管自己是在一个大国企工作，但从未被官本位的思想束缚过，而是有着自己的一套理解&大企业能够给我提供更多机会，让我认识更多人，辅助我做更多的生意。&也正是思想上的解放，让他做起事来从不缩手缩脚，而是大胆的开拓创新，26岁时就成为公司最年轻的部门经理。　　中土畜公司最初只做羊绒原料生产，而不从事成衣制作，这对于勇于尝试新鲜事物的陈涛来说显然不够过瘾。作为主管羊绒的部门经理，陈涛首先提出要把单纯原料供应变成自己加工、生产、销售，实现工贸一体化。　　陈涛在事业发展中总是有着超前意识，当今企业邀请代言人、开订货会已经是司空见惯的事情，可在十几年前却着实是大胆的尝试。为了让自己生产的羊绒衫进入商场，陈涛大胆的请来燕莎、赛特、世都百货当时最好的几家商场负责人，再找来几个公司的漂亮女孩，让她们穿着益浪羊绒衫走一圈。这招果然灵验，很多商场当场订货，一下把货铺进了商场。第二年，陈涛又有了新点子，想制作宣传册发给有意向的合作伙伴，这样覆盖的人群就更多了。1995年，他请来因电影《人约黄昏》而被大家熟知的张静秋担任代言人，拍摄了几本宣传册，这在当时也很轰动。　　针织厂起步的羊绒情怀　　&外国人谈起羊绒，眼睛都会发光的，他们把它看作软黄金，这让我对自己的事业感到骄傲。&　　谈起陈涛与雪莲的缘分还要从建立益发针织厂说起。陈涛说，那时候雪莲是国内实力最强的羊绒衫生产企业，技术实力雄厚，而自己的针织厂自身实力不足，于是放了很多订单到雪莲制作。更富戏剧性的是，自己工厂的厂长就是从雪莲挖过来的。当时的他没有想到，多年后的今天，他竟然成为了雪莲羊绒的掌门人，将带领这家老牌劲旅萌发出新的生机。　　陈涛说，自己一向惜才，只要是他看得上的，不惜一切代价也要重用。当时正好需要有个人能把新建的工厂撑起来，为了挖到雪莲的这个人才，他拿出一套2室一厅的房子作为奖励，这在当时算是非常优厚的待遇。尽管做了很多尝试和努力，但企业性质还是束缚了陈涛的手脚，他们有了利润全部拿来上交，不舍得花大钱做广告、铺渠道，于是羊绒衫的生意一直没有大火起来，只有在涉外商场才能见到益浪羊绒衫的影子。　　&在国外，一提起羊绒，老外眼睛就会发光，认为这是很显示身份的，穿上它很气派，他们把羊绒看作软黄金，也让我对自己做的事业感到骄傲。但在国内对羊绒的认识还很肤浅。&陈涛说，当一件含有少量&cashmere&的国际大牌服装动辄售价几千元人民币时，由中国出口的羊绒衫单价则不足30美元。如此巨大的落差，让他暗下决心一定要把&软黄金&做出个样子来，得到更多人的认可。
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雪莲股份董事长陈涛：让消费者感受到45年品牌的魅力
日20:08 　
主持人：欢迎收看腾讯女性在中国国际服装服饰博览会为您带来的现场直播节目。今天我们很高兴请来了知名的雪莲品牌的董事长陈涛先生，欢迎您的到来，跟我们的腾讯网友打一声招呼吧。
陈涛：感谢主持人，很高兴有这样的机会，各位网友好。
主持人：雪莲品牌大家真的是耳熟能详的知名的羊绒品牌。请简单的介绍一下今年的企业情况？
陈涛：我们今年是连续三届，以高调的姿态来参加巡展，我们今年带了342产品来参加巡展，之所以这么做是因为我们觉得在金融危机的状况下，国内的商机是很勃勃。特别是雪莲品牌有非常大的业务是在国内，在08年我们取得了很好的增长。09年我们前期做了努力应该释放出动力来了，所以在今年我们比较高调的强势亮相。其实这个时候信心最重要。
主持人：信心最重要。那今年带来了什么样的不同的产品呢？今年有没有什么新的理念加入、新的东西呢？
陈涛：这是非常好的一个问题。可能很多网友都知道雪莲，但是听雪莲的时候，大家可能知道是最早的品牌，中国第一件羊绒衫1964年出品的。这次在我们的展会你可以看到雪莲今年已经衍生出三条主要的产品线了，一个是传统的羊绒针织产品，我们已经把它做到很时尚了除了饱暖更时尚化。
第二，我们也推出了跟雪莲相关的子品牌是莲纱（音），主要是30岁到40岁的成熟女性。大家可以看到它这次是全新的亮相，从今天商务的反映来看是比较好的。
第三，把传统的羊绒饰品，比如说围巾、手套、帽子，我们重新整合成了独特的产品线，我们叫雪莲天然饰纺。所以今天雪莲的亮相是三个品牌同时亮相，非常丰富的产品线。
主持人：一个设计是一个品牌很致命的一点，您认为雪莲的设计理念是什么呢？
陈涛：这个问题也是非常好的问题。简单回答一下，我们可能是几个字叫时尚、简约、经典。因为雪莲过去大家认为是品质非常好的产品，但是有时候可能还有点老式，买给我的爸爸妈妈做礼品非常好，这两年我们一直提倡把羊绒产品做成生活方式的品牌。什么是生活方式、品牌？就像我们很多的网友是追求时尚经典、但又是典雅的服饰，所以这个理念是非常关键的。为了比较准确的表现，我们在国内有非常强大的设计机构团队，同时我们也和时尚前沿巴黎和意大利的米兰聘请了工作室和我们一起完成。把最时尚的东西和中国最珍贵的羊绒面料，在加上东方的元素做出来。所以我们今天的展厅亮相以后受到了很大的欢迎。我觉得雪莲的设计是有很大的突破。。
主持人：你对今年的CHIC心目中有什么样的规划呢？
陈涛：我希望在这里的亮相除了像原来的老伙伴，老的商界的朋友让他们看到雪莲的变化以外更希望有更多的机会和商界的朋友加入到我们的事业中来，所以这次我们亮相确确实实也有推广和宣传品牌的目的。
主持人：我觉得雪莲在羊绒品牌里是举足轻重的企业了，在金融危机下大家会建立新的消费观念，您认为消费市场怎么建立？
陈涛：在金融危机下大家是不是想就不消费了，或者是把钱袋按紧了。实际上中国的经济还是在比较高的速度在发展的。第二，中国的城市化进程在加速，城市的居民会越来越多。还有人们的生活水平提高了以后，自然对我们的穿着会更讲究。因为穿着是最能表现自己与众不同品位的。衣食住行它是最在前面的，所以我觉得并不是没有市场，而是我们不能给消费者提供他们需要的产品，雪莲这两年做了非常认真的准备对市场进行的细分。我想即便金融危机来了，老百姓还是要买衣服的，消费者还是希望自己的穿着是有品位。更有品位才更有发展机会。我想雪莲只要能满足需求销售一定是可以做好的。因为我们去年实现了很大的增长，去年金融危机已经来了。但我们在一线感觉是很明显的。但在整个雪莲的感觉来看，由于我们做了很多前期的准备，应该来说抗风险的能力是比较强的，所以我今年是有信心的。
主持人：您认为09年的营销重点应该是什么？
陈涛：今年的一个重点，我们讲是对雪莲来说比较特殊，大家都知道09年是祖国60周年华诞，也是我们雪莲品牌45周年的生日，能有40多年品牌历史的品牌，中国并不是太多。所以我们今年针对这样一个特殊的年份，在产品系列里又推出了很多，比如说华诞系列，把原来雪莲作为国宾礼品这样一个概念部署再延伸，勾起大家对老雪莲的回忆。第二个，我们觉得时间改变了潮流，但美好的东西没有改变，因为羊绒这种东西是给你带来关爱的，带来美好生活的。所以我们希望雪莲产品让消费者感到非常的满意。我觉得这两个是我们今天传播的重点。在营销方面我们有很多针对销售的活动，让消费者实实在在地感受到45年品牌的文化的魅力，能得到实惠。
主持人：一个中国经典的品牌，有没有想要与国际合作呢？
陈涛：刚才我已经讲到了，在设计上我们已经在做这件事了。第二，我们业务也会面向国际市场，肆意我们非常注重把国外的好的营销的手段或者是经验，或者是理念引入进来。我们是一个民族品牌，中国的消费者也有自己的个性，我觉得是要相互结合的。我们不能简单的说东方的东西怎么样，西方的东西怎么样，我觉得关键是结合。我觉得最好的是把它和东方的元素结合起来。这是我们一定会做的。
主持人：那在国外的销售状况怎么样？
陈涛：我们08年从金融危机开始受到了一些影响。今年我们会主动的调整一下。因为国外有一些客户他们面临金融方面有一些问题。另外我们出口产业也面临更严峻的价格压力。所以有一些不太好的订单或者我们有风险的订单就放弃了，但返过来我们在国内会加强。
主持人：陈总自己对09年很有信心。雪莲品牌立足于中国市场这么多年它的市场信心是怎么样的？
陈涛：我刚才讲到我们最大的特点是雪莲不光从历史上，它一直坚持非常高贵的品质。我刚才讲了，过去我们在设计方面有一些落后，但我们的品质一直是最好的。是国内最好的品牌之一。我们一直奉行品牌是雪莲的生命力。而且在整个中国羊绒工业的发展历史上雪莲是作出了重要的贡献的，也填补了中国羊绒的空白了，好的品质加上我们持续的不断创新，这是我们企业发展的力量。
主持人：谢谢你，祝愿雪莲越走越远。
[责任编辑：hawkwang]
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雪莲羊绒董事长陈涛特别专访
发布：浏览：来源：互联网编辑：乔明丽
【品牌家纺网讯】羊绒行业还没有走出最终的困境，以稀缺资源羊绒为依托的中国规模增长已经达到了极限，一场行业的有效整合势在必行。
一个企业要想良好的发展，必须找准自己的定位，看到自己的不足。今天的雪莲，展示给大家一个新的面貌，我们要实实在在、踏踏实实地对品牌进行全新的塑造。
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&在国外，一提起羊绒，老外眼睛就会发光，认为这是很显示身份的，穿上它很气派，他们把羊绒看作软黄金，也让我对自己做的事业感到骄傲。但在国内对羊绒的认识还很肤浅。&陈涛说，当一件含有少量&cashmere&的国际大牌服装动辄售价几千元人民币时，由中国出口的羊绒衫单价则不足30美元。如此巨大的落差，让他暗下决心一定要把&软黄金&做出个样子来，得到更多人的认可。
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&不管你家有几个人在红豆上班，哪怕一个人，红豆都给你安排住宿。&在员工大会上，周海江大声对工人说。周海江的话让员工心暖如春，发自心底的掌声经久不息。大家知道，以后即便一个人在红豆上班，家里其他人也能住上红豆专门为外地员工建造的公寓楼。但大家不知道，总裁之所以说这句话，是因为在检查员工住宿情况时，了解到，有的单身员工一家人都在当地打工，但不是都在红豆上班，可由于红豆住宿条件好，又免房租，便造成一家人虽在一地，却&分地而居&的局面。
进一步了解后，这样的情况不在少数，周海江对一同检查的宿舍管理人员说，这个问题一定要解决，要让每一个外来工居有其屋，房子不够再加建。为此，红豆先后投资8000多万元，为员工建造了10万多平方米的住宿公寓小区，每个房间都配备电视、空调、卫生间等设施，集中安置了1万多名外地员工。小区里食堂、超市、理发店、医疗室等设施一应俱全，保证了员工生活在一个怡人、舒适的环境中。
这就是周海江，一个将员工冷暖时刻放在心头的企业党委书记、总裁。没有豪言壮语，只有实实在在的行动。陪外地不回家过年员工吃年夜饭（年年如此），专车免费送外地员工回乡过年（年年如此），慰问困难员工（年年如此）.......太多太多的例子举不胜举。&民工荒、招工难&一直困扰着许多企业，在红豆，从来就不存在这一现象。有记者采访问周海江：这是为什么？周海江微笑着说，红豆不仅用钱留人，更用情感人、留人。