医药代表具体干什么？
在校药学专业学生
在考虑学的知识与职业的联系
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刚从辉瑞辞职，准备投身互联网的大潮，今天把做药代实习的一点所得做成了PPT，药代的水很深，我也只是一个应届大四狗，不知你是大几的，你看下吧！！！说实话，药代工资真的挺高的，尤其对于应届生，所以真的对销售不抗拒，对钱有追求的但却不懂啥技术的童鞋，药代这份职业可以从事！
我觉得题主是在毕业前考虑职业发展时需要了解一下医药代表的工作内容以帮助自己做选择，鄙人以一个国内一流药学学府毕业7年外企代表生涯现已退出的过来人的身份给些建议。（圈子不大，匿了）首先我不支持考研，除非你真的热爱化学。我所谓热爱是你愿意为它抛弃很多东西的才叫热爱，如果你喜欢到可以放弃金钱名誉甚至女朋友，我举双手支持你考研。如果是因为某些原因比如拖延就业或寻求更好的职业发展我劝你赶紧打住，圈子里有太多研究生毕业出来当代表的。我不好妄加揣测别人的想法，但是那时候已经有很多同学当地区经理了，你要考虑好。关于医药代表的工作内容，大概可以分为代理、国企、外企几类有所不同。关于代理奉劝不要考虑，是纯粹行贿然后赚钱的一种业态形式，目前很多已被收购或自己转型；国企是正在做大做强的一支生力军，但是水平参差不齐，挑选时要格外留意，具体到销售工作，好的公司亦步亦趋地学习着外企，规范拜访流程、训练科室会演讲、分析自己的区域、甚至搞合规，不过那些差的嘛……；外企可以说是一个比较好的选择，收入相对理想，也会给毕业生一个见世面和历练的过程，教给你专业知识、标准拜访流程、科室会演讲技巧、分析数据的方法等等，然后不断地训练，再制定各种市场策略要求你在实践中执行，各种会议中你还会见识各种高大上的东西。看到这里可能你觉得我对外企好偏好啊，没错，这是我的选择。毕业前我分别在国内某保健品、某知名制药国企、某德国药企的在京生产车间实习过，这些实习过后我的选择就是一定要去外企。而且，如果有病，中成药绝对不吃，西药尽量吃外企的。其实退出后我经常在回想曾经的岁月，你的问题的机缘巧合也让我总结了一好一坏两点。与大家分享。先说好的。如果说这些医药代表的经历给我留下了什么，我觉得最有价值的可能就是和医生的关系，不仅仅是认识，而是关系到位的“朋友”。在中国目前的医疗环境下，“关系”的作用真的不可小觑，很多时候，一些有钱有权有势的人会为这样的“关系”而不得不结交你。因为生老病死的事情，从来都是无差别攻击。如果你会利用公司的资源结交自己的朋友，很多年后就明白这些关系巨大的力量了。会从这个职业里挖掘最有价值的矿藏，你就是个聪明人。再来是差的，也是为什么我退出的原因。外企是一个庞大的、运行精密的机器，其中一个核心是SOP，这些规则规定着你要干什么和不能干什么。但它不会只告诉你这些，同时它还会告诉你“咱们非常NB”。曾经有很长时间，我和大家一样认为“咱们非常NB”，那种自豪与光荣很令人振奋；高收入、高大上的会议、国外旅游、配发股票也会让你身边的人认为你很NB。于是我就真的认为自己很NB。可是，企业很NB和你自己很NB真的是两码事。而把企业的NB当做自己的NB这样的行为很SB。我姑妄说之，你姑妄听之。喜欢可以赞，不喜欢可以喷。PS：我被第一的答案的时间误导，才发现已经是很久以前的问题了，抱歉抱歉。也许题主已经做出了选择，权当与各位答友分享吧！
好吧，看了那么多回复，我作为一个正儿八经的医药代表来说几句（我尽量做到客观）。先介绍一下我的基本情况。我大学学的是制药工程，按理说我这专业在中国是稀缺专业，大家都知道中国的制药水平落后欧美真不是十几二十年的差距，需要更多的专业人士加入行业提高我国的制药工艺水平。（其实上中国仿制药和所谓原研药差距巨大的原因主要在两个点，一是有效成份的纯度，二是药品生产工艺水平）但是很遗憾我们大学学了四年的专业到很多企业不是很受待见，至少从学长那里了解到的情况是从事的工作和农民工没啥子区别，按学长们的说法是似乎企业也不是很在乎制药的工艺技术等技术性的东西。所以我大三的时候就下定决心要么去做销售，要么换行业。但是说实话那时候对医药销售的了解仅仅来自于媒体还有部分学长（但是学长回校做演讲的时候基本都讲一通自己的工作奋斗史，对正在做的实质工作比如如何获得医生销量这些基本只字未提），后来上网加了一些QQ群了解了一下才大概知道国企（医药领域说的国企是中国的制药公司包括央企国企私企等有时候把合资也算这类）和外企大概两类。知道国企和外企在药品销售上存在巨大差异，简单的说国企基本都是做带金销售（给医生回扣），外企做学术推广。很多QQ好友建议我如果想学习想锻炼应该去外企试试。再加上我大三暑假很幸运的被分配到国内一家很大的制药企业去实习（行政）对当时国企人际关系和效率感到灰常失望，所以更加坚定了我一定要去外企的念头。说来也比较幸运，我大四时候面试了几家外企被一家全球最大的制药企业录取做了实习生。（说实话，我觉得在中国除了沃尔玛肯德基麦当劳这种劳动密集的行业外，制药外企可能是最容易进去的外企公司了，敢问除了做苦力的行业除了制药外企那个外企会要求专科以上学历英语，专业居然都没要求呢？）从实习生到转正我不知不觉在这个行业呆了快五年了。期间由于我想回老家离开了公司去了一家瑞士公司，在这半年中我体会到了公司文化的差异，和团队老板的重要性所以我毅然决然的回到了老东家，所以我经历过两家外企。但是我一直没有在国企工作过，但是在国企的朋友特别多（这个圈子很小）。就我知道的我总结一下这个行业我的了解。1.关于国企和外企的销售方法的差异: 国企我知道的基本都带金销售的，只要有代表在跑的药品或多或少都给医生回扣的，我们在这里不讨论给医生回扣合法不合法合理不合理的问题。有些比较大的国企和合资企业不仅仅给回扣还有带医生旅游，有实力的国企也做学术会议。外企原则是强烈禁止给医生回扣的，他们主要以学术推广为主，学术会议类型就很多了，但是不管那种类型都以传给产品信息和专业领域信息为主，所以从这个意义上讲外企对中国医生诊疗水平的提高有重要意义。作为销售就得有销量，所以很多时候为了符合国情符合医生的胃口，有些会议也会以一种学术的名义给到医生一些资源支持，比如重点客户讲课费。也有些代表甚至有些外企公司层面不说但是员工违规操作的，比如GSK事件，通过虚报会议套现费用给医生回扣（其实这种情况前几年很普遍，GSK事件以后才被收敛很多，销售费用也急剧减少，但是我身边仍旧有外企同行在这么干的而且不是个别）现在合规几乎成了外企的主旋律。所有外企都在谈合规，但是指标一点都没降，每年都涨每季度都涨。2.关于收入 国企收入的构成主要以基本工资加补贴加提成的模式，有些国企（合资）也会按外企基本工资加福利加奖金的模式。国企基本待遇福利会低于外企，收入的主要来源是提成，还有医生回扣自己贪点，销售费用自己扣点。外企收入构成基本工资加福利加奖金，外企的基本工资会比国企的高些福利也比国企好，奖金呢不是你想拿就能拿必须达成才可以。我司奖金主要看增长。如果增长不高达成再高奖金其实也就一万不到。如果你问我国企赚钱还是外企，就我身边的同行来看尤其这几年，我会告诉你其实国企总体收入要高于外企，当然我不是说所有。毕竟外企你没拿奖金按现在的情况也能拿到5K-8k之间问题不大。如果你在一家比较稳定的国企干了两三年，老板人品不是太差没抢你的医院，那一个月一两万多问题应该不大，我身边在国企一个月赚四五万的也有好几个，而且不用交税。但是现在如果你想在一家外企拿到两万以上说实话除非你是领导级别或者市场突然增长很高要不基本不大可能。这个行业的收入差异也是非常大的，外企同事之间也如此，有时候真是靠运气吃饭的，如果你遇到一个非常艰难的市场（比如医生只认钱，心比较黑的医院）如果你是很合规外企做起来确实难度很大。有些医院学术氛围好，外企的销量会很好。有一个现象可以证明，外企每年、每季度都会有销售明星（年度、季度销售明星），这些明星的分布是很有规律性的，如果你把所有外企所有产品组的销售明星做统计观察你会发现明星总是出现在特定的那个地区特定的那些医院，与之相反的是有些区域却基本出不了销售明星即使医院规模潜力在大。总之我感觉这个行业的收入和付出不是成正比的。事实上收入最高的每个月赚几十万的人我都见过，这类人基本自己代理产品（也就是所谓的大包）找人代跑医院或者自己跑，每月按时去给医生对对费用，开着豪车去对费。当然这几年他们日子也开始难过了。3.药到底怎么卖出去的简单直接的说，国企通过给医生回扣让医生处方产品。回扣多少有决定性的作用。另外一个就是你和医生的客情关系。这两点决定你的销量。所以如果你在国企你的工作相对是比较轻松的，按时对费（国企代表最忙的时候是每月月初找医生对费），搞好客情就OK了。外企就是不停的开会，各种会会议，不停的给医生洗脑。当然外企也强调客情的，和医生关系不好医生不会听你讲产品的。所以在外企工作量是比较大的，销量压力也大，因为你不像国企有钱给医生销量会来的很直接。由于时间关系，用手机打字也不方便，我就最后说一下我个人的感受。医药销售行业是一个很混乱的行业，什么人的都有，有研究生有海归（我参加公司一期培训的时候我同组就有个硕士海归，还有工作经验专科自考生）也有小学没毕业每月给医生对对费用月收入几万的。如果你想在这个行业体现你的能力有时候运气可能比能力重要，职业发展也是如此，如果你运气好遇到一个很有想法很有职业追求的老板那你如果跟他好好干你会有机会，还有团队流动性很大的产品组只要你水平不要太差、人品不要太差、绩效不要太差最后一个你能熬得住，你就会有职业发展机会，我在我服务过的第二家公司遇到的地区经理、大区经理说实话他们的能力（市场生意机会识别，生意计划、下属教辅等）还不如我原来做实习生时候团队里在公司干了两年左右的代表。有个非常有趣的现象，我们外企的绝大多数人都不想从事这个行业，我身边国企的朋友觉得这个行业还不赖。还有一个现象也很有趣我们都觉得身边的国企朋友收入高，羡慕不已，可是跳槽去国企的有是有但是相对不多，国企的朋友大多觉得我们外企的代表可以和医生交流疾病和产品他们很羡慕，更多的国企同行觉得外企很装逼。最后我的建议是如果有其他的机会最好别做医药销售，职业前景其实并不乐观，尤其这几年来看，医药代表可能不会消失，毕竟很多新药信息需要传递，但是可以很肯定的是行业不需要辣么多的代表，制药企业也不该养辣么多销售人员。很多人觉得外企相对乐观，那你可以到招聘网站上检索一下职业外企其实招聘代表急速下减，行业内部也听到很多外企在裁员，还有一点过去我们说国产药质量差外企原研药有产品优势，可以肯定的是未来国家大力推行新GMP和仿制药一致性评价将会大大提升国产药的水平，外企专利过期的药物不该受到超国民的待遇了。很多人做医药销售很大的原因是因为觉得收入高，事实上今天的从业人员的收入不论国企外企都不如以前了，而且你如果在一个行业做四五年后你的收入和我做药四五年差异不会太大。我一同学做环境工程领域主要污水处理，他刚参加工作的时候我的工资是他的两倍多，四年后的今天我的总体收入已经低于他的收入了，他有时候可以接点轻松的私活，随便画画图纸也有四五千的收入。他每月现在的收入税后也能拿九千左右，还有项目奖金和年终奖金，这些都比我们奖金高很多。几年工作下来他可以自己完成一个项目，而且得心应手。去年他已经和一个好朋友开了一个公司了，打算年中辞职全心身的投入到自己的公司。
现职医药代表，某知名R公司，但负责的不是R公司“牛逼轰轰”的肿瘤产品。【介绍下背景：去年大学毕业，大学是药学专业学校（是的，整个学校都是学药的）。自认为性格不是很适合做销售，因为性格比较冷，也不是舌灿若莲的。一来基本本科毕业现在就两条路，药代&工厂（QA之类），现在研发根本不招本科；二来想过尝试医药外贸，但贸易方面如果想要挣钱，也是需要去拉单，跟药代本质上也差不多。基于以上，最后还是走上药代之路。】【药代做什么？
平时的日常任务就是1?泡在医院跟医生聊天，2?找机会帮医生做事，3?有需要邀请医生开会。开科室会之类的算是打副本了吧……我到现在还是会有点不好意思说自己是药代，因为这个职业差评好多...其实我们公司根本不会给医生回扣！根本不会给医生回扣！根本不会给医生回扣！重要的事说三遍。因为公司太穷了（也有公司觉得自己产品比较牛，不需要靠这块的原因吧——只针对公司某些产品来说）。回归工作内容来说。说是说学术推广，或者我们公司的头衔叫做“医药信息顾问”，但客情才是基础。“我都不认识你，你在我面前瞎BB个毛线”这种想法放到任何环境、行业里都太正常不过了。所以先要想办法跟人混熟，有必要有机会再讲产品。所以上面1?和2?都起这个作用。3?的话学术和客情这两个作用都有。现在的会议合规非常严格，负责任的公司也都是在认真举办，保证会议的内容，所以对参会的客户也是很好的“受教育”的机会；请客户开会，人家开心了，也会记得你的好的嘛～】【工作至今的体会
算上实习，已经工作了一年。前面也说了，我不是一个很会聊天的人，所以有时候明明没有什么事情，还要没话找话跟客户聊天，真的觉得心里好累好累啊。合租的室友会羡慕我工作时间很灵活什么的，但其中的压力也只有自己扛，反正其实大家都活的不容易，我也没必要跟不了解的人去“分享”，没有意义。从待遇来说，基本工资我觉得在应届本科生里很过得去，我在魔都也能活，工作开始没有问家里要过钱，过年也都给长辈发红包。因为一些复杂坑爹的原因，今年Q1才算第一个完整季度，才开始算奖金。今年开始普遍奖金低了很多（包括奖金基数、贡献指数各种都在跌），行业不景气也是大家有目共睹的。】【一些建议
我自己翅膀还没硬呢，现在也很迷茫。有一些前辈分享的职业规划听着还是很有道理的。做不做销售？takeda一位HR的回答是：一般做销售有两类人，一是喜欢做二是需要做，请自我分析。做销售怎么发展？要么在销售这条路上拼命到底，往上爬；要么是以销售为跳板，销售的确非常锻炼人，而且像市场、培训这些部门有升值潜力的人也都是从销售转过去的。行业会怎么转变？
没有人能预测，公司高层也都在安慰说“万一哪天环境就变好了呢”。所有前辈都会说，黄金时代早就过去了，现在太不好做了。谁知道呢！最坏的时代说不定也是最好的时代呢！何况这个世界上谁活着都TM不容易！】暂时想到这些，我觉得学弟学妹应该邀请我回去做经验分享才对嘛哼哼
讲的很全面，如果没有外企医药公司和医药代表的进入，国内医生能获得的医疗资讯、药品信息的途径很有限，医术水平的提高很慢，所以从这个层面上来讲，医药代表是与医生医学信息的沟通的桥梁，也是医药代表真正价值的体现，很多外企医药公司的宗旨也是在于此。这里补充几点，再顺便吐个嘈但是万恶的资本主义唯利是图，业绩是第一标准（不过对于商业公司来讲，任何国家都是是以利润、业绩为第一标准，包括社 会 主 义。。。），现在的医药行业，每年的指标涨百分之二三十，我们代表都要笑掉大牙了。。。所以在指标的压力下，以及在日趋激烈的同类产品竞争中（治疗同类疾病，同类药物或者不同类药物但是治疗的病人群是一样的，竞争产品四五个都是很正常的，想想P&G的洗发水。。。）。所以在指标的压力下，各路神仙各显神通无所不用其极（好像有点过了。。。），回扣什么的在中国历来就有传统，但是在医生层面，跟每个人的生命、身体健康、生活质量息息相关，所以显得相当敏感，就如王建涛说的，发发回扣的代表是最低层次的代表（麻痹的，想想当初校园招聘的时候，一面二面三面四面，杀出个血流成河，回头来就是发发回扣，该是有多憋屈啊，老子公司抠门，就那么丁点销售费用，拿来给医生塞牙缝都显小。。。）。理想的状态是，你能为医生带去高质量的医学内容，解决医生最迫切的医学问题，满足医学方面的需求，不卑不亢地合作着，医生能在合情合理限度的内为你开具处方，提升销量。。。（有牛人能做到，但是大部分医药代表都做不到或者只擦到个边边）这个时候，从经济学角度来说，医生属于稀缺商品，各路香客皆供奉着这尊大财神，为了销量的提升，各种方法应运而生（大部分医生们自然喂的饱饱的，各种刁钻，各种难伺候。。。），从中不可避免地会出现现在我们经常骂的“医德问题”，比如说某某医院看个感冒开一堆药，抗生素各种滥用等等之类的事情（什么医生态度不好，开药不给开什么的，试想下，你一天看百十来号病人，不断地思考，换你你态度能好么，再在医院各种奇葩政策的限制下，医生也很难做啊。。。），这跟部分医生本身素质以及部分医药代表在背后推波助澜有不可推脱的责任，这也是国家层面及医疗界大牛们（还有种种其他人恕我入行不久知道的不多）想治理改善整顿规范的地方。但是，我要给大部分医生正名下：大部分医生都是好的，我负责的这么多家医院里，我碰到过好多次患者农村来的没钱买药，医生自己掏钱给患者去配药，本来开三天的药（慢性病，要持续治疗，但是医院奇葩政策不让医生多开，开多了了医生要罚钱），开五天，开六天，为的就是不让患者大老远跑来跑去，挂号又死难挂上。（好像怎么感觉越说越离题了。。。）再讲一个，有次年会，碰到一个香港的地区经理，问他工资多少，丫说20w港币，还是每个月，没错，每！个！月！老子一句话也不说躲角落里画圈圈去了。人说国外的药品推广多么多么正规，没有回扣，没有商业贿赂，看看人家拿的工资，看看国内代表拿的工资，跟农民一样（这里没有侮辱农民兄弟的意思，老子小时候也插过秧割过稻），不完成业绩，拿不到奖金，喝西北风去了要，还有被开掉的风险。。。所以这个行业是一个高压力高淘汰率的行业，从销售的本质来说，确实能学到很多东西，各种待人处事的技巧，谈判的技巧，思考能力的提升，行动能力执行力的培养，区域管理能力等等。但是跟狗一样，没有上班下班之分，风里来雨里去，一个电话就出动，求爷爷告奶奶，各种憋屈，各种苦逼。如果题主想入这一行，最好找到当地的代表前辈了解当地的医药行业的具体情况，再做定夺。代表有风险，入行需谨慎
一直很想发个帖子详细的说下医药代表的工作，免得有不懂的朋友一听说我们从事这个行业就用一种看小姐的眼神看着我们，感觉我们每天都生活在水深火热中。还记得高中同学聚会，有个同样做销售但是不知道什么行业的同学跑来跟我喝酒，说我们做销售的一起干一杯，每天都跟孙子似的求人日子很难过吧，我刚说，没有啊，他立马就打断说，你别不好意思，大家都一样我也没有嘲笑你的意思。事实上呢？在开始我的分享前，我想说下我自己的情况，我毕业于某211军工学校，因为家里穷从小到大一直拿着奖学金上着不要交钱甚至还倒贴钱的学校。本科毕业保研但放弃了因为家里没钱，寒暑假都在企业实习做过研发做过国贸为了多挣钱，毕业前去了我们这种学校的大本营中国装备中国兵器之类的呆了10天寻麻疹长了一茬又一茬只能回来了，后来参加校园招聘拿了一堆OFFER，因为都是外企的管培所以只能在万恶的百度搜索下，发现，咦，这个招我的制药企业世界排名最高，一看，给的薪水也是最高，那就去吧，这是我来到这家公司的前因，可以说，百度影响了我这一生，因为我们学校我们专业，都工作在航天、汽车以及各大装备类国企，我可以说是第一个吃螃蟹的人。那么接下来的就是重点了，这个行业到底怎样呢。先从员工素质来看，至少每次校园招聘，我们公司能进来的无一不是学校中的佼佼者，跟我搭档的好基友甚至是他们市当年的高考状元，好自豪啊怎么办，基本1:100的比例杀进来除非你有熟人（无处不在的国情啊），社会招聘会放低要求只需要一定年限和能力；然后从薪资来看，我2010年毕业前的实习期工资是我们当时已签约同学中最高的，是当时中国重汽给我开出的薪水的4倍；从福利来看，我只能说真的很好，除了不给分房其它我想不到缺点；从晋升通道来看，感觉运气比实力会更重要一点。以上形容的都是外企，国企真的不了解。那我们的工作内容是什么呢，我觉得用信息沟通专员来形容是比较准确的。我们每天都在传递信息，一对一的跟医生传递，在科里面开个小会跟医生传递，人多了租个会场让医生中的权威跟普通医生传递，或者搭建平台让几个医生自己来讨论，传递的内动包括最新的医学和产品、临床资讯，并且会对不同患者的病例进行讨论，探寻更合适的治疗方案。而我们，就是起到中间人的作用，有时候干讲师的工作有时候干会务组织的工作，当然，为了让医生能够挤出时间听你的信息，你必须要做好客情维护，除非你的产品特别新或者有着其它公司无法匹敌的优势。而这么多的工作，就是为了最终医生在处方的时候，看到某一类病人会想起来，用这种产品能给患者带来更多的获益从而去使用。而对于选择产品这块，我想把我好基友的一句话写下来：我们所推广的产品，是当我们的亲朋好友患这类疾病的时候，我们一定会推荐的药。所以我能说我爸爸一直在吃我卖的药吗。。。说到这里，因为经常跟临床医生打交道，我不得不说句话发自内心的话，很多时候，媒体绑架了我们的眼睛，我看到的医生（三甲医院），他们都很辛苦，医生这个行业，绝对是高风险低收益的行业，但尽管如此，他们中的大多数更看重的还是药品的疗效和安全，我们要学会去相信医生，百度什么的还是算了吧。在结尾的部分，我还想回应下开头的大多数人的想法：医药代表这个群体，接触的客户都是高素质客户，毕竟现在大一点的医院没个博士学历都没办法进去，你们可以自己思考下跟其它销售行业的差别。至少，工作了6年，我没有装过一次孙子，因为我从来不觉得我是有求于他们，更多的，我们是在共赢。
作为一个8年前本科毕业，然后投身销售行业的医药代表，给你的建议是，轻易不要投身，不要以为是多么高大上的工作，国企代表自不必说（本人做过OTC，国企代表，外企代表）国企要求你每天都泡在医院，基本就是客情，自以为在推广学术，其实完全不得要领.外企代表，你可以考虑，但是在目前行业名声如此不好的情况下，还是慎入.你总不希望你自己不好意思说自己的职业吧.如果你说无所谓只要挣钱就可以.作为一个过来人告诉你，5年前我的底薪加奖金过万，还不错的话，现在你会发现任何一份表面看起来一般的工作都有过万收入.而且我的收入几年来几乎没有增长，作为世界500强药厂的代表，基本都如此.当然还有一种可能，你有内部关系而且有能力有运气能迅速上位，代表只是跳板不是生存之道，恭喜你----------------------------------------------------我是分割线总觉得之前的回答太消极了，还是给大家分析一下外企代表的工作性质.这是一份有荣誉感的工作，重点在于你如何看待这个职业，二十年前外企逐渐的落户中国.带着自家的主打产品，招募了很多高级人才，当年的医药代表都是千里挑一的，很多依然在行业的都是总监级别了.这些先锋对中国医药行业的发展做了非常大的贡献.到二十年后的今天，信息发达，医生的信息来源不仅仅是医药代表了，而且选择性也越来越多，同类产品的竞争也给医生更多的选择.外企医药代表更需要有过硬的学术性，强悍的沟通能力，需要在医生宝贵的时间向他们传递对医生和患者有用的信息.这样才能更好的把自己的产品推广的更好，使更多的应该使用的患者可以用对用好.这就是代表的意义所在.做好任何一份工作都不容易，需要面对各种困难，相信你只要有勇于面对困难的信心，掌握了本工作应有的能力，就可以赢，不完全是收入上的，希望对刚毕业的你有帮助.
专业知识和这个职业没有太大的关系，做医药代表，专业只是一方面，更多的需要销售技巧和区域管理能力。我同事有学市场营销的，学经济学的，学制药工程的，学国际贸易的，还有学中文的，我自己是学中药的。有干了很久了。
两个同学大学学生物医药类专业，最后做了医药代表。另外个朋友在南京做医药代表。聊过几次，因为都是大厂代表，所以他们的工作范围都是严格分好的，基本按行政区划分各自固定工作的医院。医代的工作对象是各医院的主任副主任医师等有用药权利的人物。通常做的事情是送礼，召开各种名目的会议、讲座。还有些事情完全看服务对象爱好。他要爱嫖就请他去嫖，他要爱祖国河山就陪他逛世界，他要情人节突然想看电影你就把女朋友那张票给他陪他一起看。医代入行之初都比较辛苦，基本上要自己往里面贴钱。公司报销只报你服务的对象，如果哪位想带干女儿一起旅游，那多出来那份你自己掏。等你拼出一定业绩，物质生活会提高不少。南京这边月入15k+应该不成问题。但是再往上升比较困难，如果运气好往上升了，压力也会大很多。因为公司的考察是看你下属区域总体的情况，在全国的名次，不再是你个人的销售能力。先说这么多。
医药代表这么没有社会地位还要装孙子的工作为什么那么多人抢着干?如果不是为了钱请千万不要去做代表。好好学习的干啥都不会吃亏。你一个大学生干一个中专生都能干的事不觉浪费? 我就是刚出来的辉瑞代表，人生除了钱还有很多值得追求的东西。
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