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淘宝经验：学会三招，终成月销百万级店铺陈贞传奇
导读： 卖家都想店铺快速成长起来，但徒劳没几个能做到的，其实大多是没用对方法，才会使店铺经历那么就才达到你想要的样子，下面就给大家分享我的淘宝经验…
&　　卖家都想店铺快速成长起来，但徒劳没几个能做到的，其实大多是没用对方法，才会使店铺经历那么就才达到你想要的样子，下面就给大家分享我的淘宝经验，历时3个月，利用这三点，如何打造出月销百万级店铺的。
　　淘宝经验之第一招：搞好货源
　　一个店铺是先确定货源还是先确定风格，我建议是先确定货源，先弄明白自己有什么可以卖的，再从中选择我们应该卖的，并最终确定自己的风格。对于大多数在网络销量产品的人来说，主要有四大货源：阿里以及一些专门做网上代理的分销;周边的拿货;工厂下单生产;自有工厂生产或个人手工采集制作。
　　从分销开始做起，是大多数淘宝卖家的选择，甚至有很多天猫店也是各个品牌的分销商。特别是一件代发，门槛低，资金压力小，是很多小卖家刚接触淘宝时的选择。
　　以前分销还是可以的，现在就没那么好弄了，如果一定要去分销阿里巴巴上面的产品时，我建议首先对阿里巴巴上这个店铺上的现有评价进行分析，看是否回复及时，是否存在比较多的问题，退换货情况如何;然后再根据这个品牌去淘宝上搜索它现有的分销店铺，甚至可以根据找同款挖掘更多的分销店铺，看它们的数量，情况，特别是产品的评价，从而对这个供货商有个基本的判定，决定是否要做它的分销商。
　　分销存在很多致命的问题，比如每一批次的质量无法保障，就算前期好，后期也可能偷换面料材质，使得质量下滑，或者在产品全网热销的时候，厂家优先照顾大分销，规模较小的就可能没货可发，成为炮灰。这个阶段只建议作为在淘宝上试手，有机会要转向其他。
　　市场货
　　这个也是非常多人的选择，也造就了无数线下供货档口的繁荣，但这个跟分销一样，同款竞争非常激烈，而且货源极不稳定，每一批次的货物质量也没法保证。很多人都是从这里起步，一般都是当天卖多少就到档口拿多少货发，等店铺到一定规模后才转为到工厂下单生产或自设工厂。
　　只要能解决同款这个问题，还是可以搞一搞的，最好自主拍摄，不要直接用档口提供的图片，这样你会在众多竞争者中获得机会;如果一定要用档口提供的图片，也要对图片进行大量的修改调整。有些人也会自己备点货，这个要跟档口老板搞好关系，因为承担了更多的成本，更害怕突然缺货，遇到好款时最好提前联系好工厂，一旦起量能直接下单到工厂生产补货。
　　工厂生产
　　下单到工厂生产，是到了一定规模的店铺最后大多会走的路线，因为这个相对可以把控质量，货期等，而且这个也终将成为电商的常态。相比市场货，这个竞争就会平和很多，而且货源稳定很多。
　　这个一般也有三种，一种是厂家设计好产品和拍好图片，你需要什么就生产什么;第二种是专门跟着大订单客户后面，他们卖什么我们跟着卖什么;第三种就是自己设计产品，厂家按我们的需求生产货物，但这个就要承担比较大的风险。选择适合自己现阶段的就好。
　　自有货源
　　拥有自己的工厂，完全把控质量和生产，是很多电商人的梦想，但梦想终归是梦想，现实却是很残酷。刚毕业那几年，我主要就是在珠三角到处跑，跟各种大大小小的工厂打交道，那几年的变化真是让我触目惊心，了解的越多，越是知其难。这也是我离开线下转战电商的原因之一。
　　现在才自建工厂的话，基本已经晚了，各种成本各种税，而且线下市场的低迷也导致大量工厂没有足够的订单支撑而倒闭;如果是供货给自己淘宝天猫店铺，又往往会因为库存控制的不好，资金断裂从而陷入危机。所以几年前是大量淘宝天猫店铺自己建立工厂自己生产货物，到了这二年，却是大量店铺缩减自己工厂规模，跟外面的工厂合作，把订单外发。一个日销数百件的店铺可能对接的工厂会有十多家，甚至二三十家，自己少量生产或不生产，跟外部工厂合作的模式也将是现在和未来的主流模式。
　　如何选
　　弄清楚了上面的四大货物来源，就可以根据自己现在的情况选择合适自己的。确定了货源，我们才好去决定应该卖什么?比如你在某个全国性的批发市场边上，那肯定选市场货起步;如果你附近没有工厂，也没有批发市场，你要么搬迁要么做阿里分销先;如果你是某品类集中生产地，如南通，做家纺将就很多的优势。
　　对于这个我建议三点：一是就近原则，在路上浪费时间就是浪费钱和机会;二是兴趣优先，尽量做自己兴趣所在的产品，一个人如果热爱自己的产品，坚信它能给别人带来好处，那么在困难的时候也会选择坚持;三是足够的利润，千万不要被表面的销量迷惑了双眼，多少月销数万件的店铺可能没有月销几百件的收益高，如果你觉得利润高的产品难做，那只是你对淘宝了解的还不够多。
　　生命周期
　　合适的季节卖合适的产品，任何产品都有自己的上升期，高峰期，衰退期和低谷期。产品的生命周期可以靠经验，也可以到淘宝指数或阿里指数查询，根据曲线分析得出。一个品类还有半个月就要开始急剧下滑了，就没必要集中资源去推了。
　　淘宝经验之第二招：确定风格
　　淘宝搜索引擎今年很大的一个变动就是，对风格价位统一的店铺照顾有加，而店铺混乱如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以为中小卖家就不用去管风格人群了，不管是什么层级的店铺，统一风格价位都是必须的。
　　风格统一不是说只卖一个品类，而是说你的大多数产品都对应着这个风格，而且风格要稳定，不要变来变去，以女装为例，一个店铺可选的风格就有很多种：欧美风，日韩风，民族风，文艺小清新风，英伦风，手工原创风，淑女风，复古风，网红模式等等。选择一个适合自己的，在选款和装修上面都往这个风格靠，并坚持一段时间，系统对你店铺清晰的定位就出来了，而属于你的人群也就确定了。
　　人群也是分很多种的，喜欢绿色天然食品的人一般对油炸品就不会有太大的兴趣，你把它们整合在一起店铺出售就不是什么好事。你的目标对像是还在读书的高中生，就应该考虑所售产品的价格;不同地域的人往往对不同的产品喜好度不同，这也是值得我们去分析，然后集中力气去占领该人群。
　　淘宝经验之第三招：确定价格
　　风格可以区分人群，但价格会更明显地区分人群，不同经济层次的人，对产品价格的需求是非常明显的，比如有些人买个吸尘器，可能只考虑它性价比，越低价越好，但有些人却不会在乎价格，只追求吸尘器安静效果够好。如果你卖吸尘器外还卖别的，那就应该放上跟自己主推款匹配的其他价位的产品。比如你卖几十元的男装，如果想同时提供配饰，那基本只能搭配几元，十几元的配饰为主，而高端男装，几千元的，如果你还搭配十几元的配饰，就不合适了。
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陈贞压 - 个人简介
日出生于贵州省大方县大屯村长榜组，农民家庭。&　1997年-2000年就读于&贵州省大方县大屯民校，所学专业：语文。&　　2000年-2003年就读于&贵州省大方县迎江中学，所学专业：文学。&　　2003年-2006年就读于&贵州夜郎艺术民族学院?，所学专业：《艺术》琴棋书画。&　　2007年到浙江工作3年，2010年转至上海工作中文名称：陈贞压&　外文名称：&yelang&　　别&名：&陈亚，小雅，丐二&　　民&族：&彝族&　　出生日期：&日&　　生肖五行：&鼠&　　性&格：&古怪，多变，&　　血&型：&A型&　　星&座：&魔蝎座&　　身&高：&160cm&　　体&重：&58公斤&　　国&籍：&中华人民共和国&　　学&校：&夜郎民族艺术学院&　　职&业：&自由职业&　　专&业：&笛子，洞箫，葫芦丝，&　　爱&好：&艺术：琴棋书画，唱歌，摄像摄影，武术，舞蹈，收藏，旅游，运动，冒险，创作，上网，表演，
陈贞压 - 教育经历
1997年-2000年就读于贵州省大方县大屯民校，专业：语文，全校第一名，其间亦开始学习口琴，笛子，葫芦丝二胡等各种乐器，&　　2000年-2003年就读于贵州省大方县迎江中学，所学专业：文学。琴棋书画，武术达到一定水平，被称为全校第一才子。&　　2003年-2006年就读于&贵州夜郎艺术民族学院，所学专业：艺术系。
陈贞压 - 原创歌曲
《下雨的天空》《下雨天》《离别的秋夜》《雨季的故事》《哦原来是你》《愁思》《离别情怀》《终点》《乱乱乱》《我是一只飞蛾》《我是一只惊慌的小鸟》《可怕的传说》《米老鼠》《人就是这样》《每一天》《人生》《相思苦》《请别再哭泣》《失去爱的人》《我们的约定》《就这样》《海潮》《你好酷》《你到底在那里》《天天有你》《我好想哭》《亲爱的好想爱你》《十字路口》《缤纷之星》《我的你》《我是贵州人》《秋日的午后》《街头的路灯》《猫儿和老鼠》《打狗棒》《城市灯火》&　　海上之梦》《秋风驿站》《爱其实不简单》《爱很让人受罪》《伤心的眼泪》《我们要走了》《山乡的小路》《田野里的稻草人》&　　《地狱的刑法》《痛苦和快乐》《无法无天》《三更半夜》《一个人也不错》《小陈易我的孩子》《失恋的感觉》《爸爸妈妈》&　　《黄果树瀑布》&《风云》&《没有乡下人那有城市人》&《别在找借口》&《狂风沙》《为了谁》《陪你一起走》《终会使你如意》&　　《真的》《暗恋》《爱只是一种传说》《每当想》《我爱你呀真的爱呀》《相信爱让你爱》《让爱有个依靠》《为了你我不后悔》&　　《这么一回事》《如果有一天》《为了你这么多》《问时间情为何物》《永远如此》《又再一次》《离人思绪》《没有你的日子》&　　《爱很让你受罪》《我们生在地球上》《我爱中国》《喜怒哀乐》《迷魂林》《我快疯了》《心中有句话好想告诉你》&　　《爱多一点痛多一点》《一个也不错》《大峡谷》《漂泊在他乡》《我的脾气太坏》《全世界都在下雨》《春天来了》《我的吉他》《童年趣事》《田野里的稻草人》《爱不能太自私》《望着天空想你》
陈贞压 - 原创书籍
《明净顽童唐明净》《神秘奇人陈佳豪》《逍遥游人欧佳星》&　　《深山老人赵玉龙》《秋夜转》《夜郎记》《魔笛传奇》&　　原创短文&　　《林间影送》《假死》《生死论》《人生》《迷魂林》《风》《迷失森林》&　　《夜寨鬼哭》《古侠》《峡谷寻宝》《木海山传奇》《夜》《夜宅》《深山怪蛇》&　　《爱的力量》创作的文学作品《我的故乡》《峡谷》《山林》《乡村炊烟》《风铃的声音》
陈贞压 - 原创诗词
《山林夜闻》《上林渡口》&《思异人》《夜宿山林听筝》《恋情》《送别亭》《离人恨》《中秋怨》《冬夜》《燕山秋夜》&　　《芙蓉国》《秋夜雨》《秋夜》《余姚念》《燕山行客》《浦城新雨》《余洞崖谷》《武源闻琴》《桃杨记》《梧山怀感》&　　《离亭冷》《江西行&《海潮》《长山亭记》陈亚作品集《诗词》之〈项城紫颖〉〈梧山怀感〉&编辑&绵阳夜》《徐州夜》《浦城夜思《念》
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陈贞姑，生卒不详，陕西平利人。。据清光绪二十二年李联芳编纂的陕西《平利县志》记载：“陈贞姑，县丞陈可箴女，幼喜读书，明大义，性纯孝……工绘画、绣佛像……族人陈玉晃有贞姑传载家乘焉（陈可箴，字廷泰，曾任平利县教谕）。
陈贞姑人物简介
陈贞姑，生卒不详，陕西平利人。。
、张会鉴编的《安康文化概览》对陈贞姑也有记载：“陈贞姑，平利人，幼病足弱，父母怜爱之，教以读写并学。善绘事，尤善绣佛释神仙……平利县令石珩（书法家）题跋赞曰：‘机趣传神，妙笔生花，李公（名公麟，字伯时，北宋画家）见于闺阁也。’绘画之外，其绣最负盛名……称为‘绣画’，颇著时名。郡城及汉中、汉口多有登门求购者，概遭婉拒，悉数送入寺观。
陈贞姑人物生平
今有藏友从平利觅得一幅陈贞姑八条屏，从中可见这位清嘉庆年间残疾女画家的深厚功力。此八条屏为纸本、工笔设色五彩。每幅通长200厘米，纵127厘米，宽28.5厘米，纸为微黄的宣纸。每幅天杆以下都有虫蛀，有两幅左边缘受潮，但完好。装裱用加厚棉麻背纸，天地杆用红绸包头，黑绸撞边。背纸上诗眼处均有木刻套印花圆圈，装裱后另有人在每幅圆圈内写一句诗词古语。
观此八条屏布局，每幅上端为工笔写意树木、山水，中间是一带祥云，祥云下绘主体人物。汉钟离持蕉叶，铁拐李拄拐持葫芦，曹国舅持响板，何仙姑持如意，韩湘子持箫，张国老骑驴持渔鼓，蓝采和肩扛花篮，吕洞宾持剑。人物不以任何背景衬托，神情庄严而富有个性。衣纹用笔潇洒，刚劲细腻，设色凝重。线的画法颇有变化，有的用重笔，有的用轻墨，浓淡参差，层次丰富。画家笔下的人物眼神、手势、胡须、手执器物等都十分传神。这里画家赋予人物静穆渊雅、高古清逸的仙家遗意。
据《平利县志》记载，陈贞姑因母亲有病，为孝敬母亲，终生未嫁，大部分时光用以绘画、绣佛道像。她的画和绣品不落款识，大多赠给寺庙、道观或亲友。陈贞姑这幅八条屏亦无款识，只是在其中韩湘子一幅的诗眼处写有“出于淤泥氵丽然一尘不染，莫有如此清洁可爱也。甥陈纲写”。据传世的持画人讲，先是一名为陈纲者将此画赠给亲戚，后又流落回陈家。
陈贞姑绘画的风格，类似工笔版画的底稿，对后来道光、光绪年间安康地区韩景长、丁光斗的年画制作、木刻套印有一定影响。[1]