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磨一剑：老板非常信任我，作为外贸主管我该辞职嘛？
发布于： 10:07
磨一剑老师，我最近一直纠结要不要换工作，想了很久，还是希望前辈能指点一二，先万分感谢您的宝贵时间！
工作时间： 一毕业就来了，做了一年多之后，因为前主管离职，点名让我接手主管职位，一直到现在，工作4年了。
想离职的原因：
1. 公司只有一个股份制的工厂（这个工厂还是比较厉害的），在外地。
2.公司产品多而杂，有1000多种，很多产品都没有匹配的供应商，产品目录上参数都没有。
3.供应商管理不规范，配合度很差。
4.没有主打产品，没有重点主推产品。
5.没有产品知识培训，我工作这么多年，除了来的第一周有简单介绍这些大概怎么用之外，其余的都是通过和客户沟通，看别人的网站学来的。也因此，采购部门同事因为不懂产品知识在和供应商沟通的时候，达不到要点，沟通时间成本很大。采购和业务人员流动很厉害。
6. 老板不懂外贸，前任主管和我一届毕业的（比我早去3个月），所以都是自己摸爬滚打的过来的，走了很多弯路，前几天谈个大单100万，客户做信用证，但是我们都没有做过，老板怕风险不肯做。我自己的业绩和部门业绩都不是很好，一年也就几百万RMB。
7.虽然说是主管，但是我没有团队提成。要做的事情也非常的多，开发客户，出货，要帮老板一起做产品目录册，招人，培训，带人，团队考核，甚至内贸的展会也是要我去联系去定展，内贸的客户来，也要我做企业背景宣讲，陪客户吃饭（实在无法理解这点）等等，事情杂的让我无法专心做好，经常一个人在公司加班，就希望多开发点客户。
8.老板总是花很多钱做目录册，添加很多新产品，但是这些供应商却不能很好配合，产品知识他自己都不是很懂。
公司优势：有阿里和展会，还买了搜索开发信的软件，渠道比较多，老板大力支持外贸。
纠结处：
1.老板非常的信任我，这几年一直主动给我涨工资，对外贸投入也很大，感觉对不起他。
2.对产品并没有很精通，所以特别希望可以找一家工厂可以踏踏实实的学习产品知识，做好服务。
3.快结婚了，怕换了新工作怀孕了，不能好好打拼，因为第一年都是最难熬的。
4.这份工作已经开始让我怀疑我自己的能力了，是我不够厉害，所以才做不好的。
5.我现在客户资源比较多，很多都是沟通了几年的客户开始下单，换新的又是重头开始来了，但是感觉这样下去对长期发展不好。
6.我想找一家工厂，或者大型的专业外贸公司，能有很好的产品培训，而且只做业务，不做单证，不做平台操作（或者比较简单的操作）是不是我太理想化了，虽然我面试过很多人，他们的公司就是这样的。
我实在是纠结，老板今天刚刚给我加了工资，我都觉得对不起他的信任。
——————————————————————————
谢谢你对磨一剑的信任。
你的问题非常有代表性，所以今天磨一剑决定写出来就分享给大家。
也许可以帮助更多的人。
你写的很认真，逻辑性也非常的强。
下面就让磨一剑简单的分析一下：
其实我们来一家公司上班，目的很简单：赚钱和发展（学习成长）。
而公司作为招聘我们外贸业务员来也很简单，帮助公司做出业绩，进而能促进公司的发展。
所以公司是有做有业务的需求或者说公司是有做业务的问题，所以我们是有帮助公司解决这个需求或者问题的价值。
如果我们没有这个价值，我想我们也不好意思待下去了，或者说也没信心待下去了，当然老板可能早就让我们滚蛋了。
所以从公司的层面来说：公司是花钱请你来帮公司解决问题的。
所以从我们的层面来说：我们今天来是为公司解决问题的。
所以问题是一定存在的，不是么？
今天你会看到这个问题。哪怕辞职了，换另一家公司，你会看到另外的问题。
所以任何一家公司都会有问题。没有问题的公司是不存在的。
就好比只有优点，没有缺点人是不存在的。
所以我相信你所说的公司问题，都实实在在存在的，而且有的问题还是挺严重的。
磨一剑大概罗列一下你所提出的问题：
& 1）没有自己控股的工厂（老板参股）。
& 2) 公司的产品多而杂。
& 3）供应商管理不规范。
& 4）没有主打产品。
& 5）没有产品培训。
& 6）老板不懂外贸，不敢冒风险。
& 7）自己做的太杂太多，而且没有团队提成。
& 8）老板总是在添加产品，却没有供应商的支持。
看到这里的同学，或许你们也可以对照一下，你们的公司是不是也有上面的问题。
回想起当初磨一剑在W总那上班，看过磨一剑《外贸十年之路》的同学（没看过的，可以看下面的链接），还以为磨一剑一开始找的公司真的太好了。
事实上也是问题多多。比如：
1.我们虽是工厂，但是也没有人给我们培训产品知识。
2.我们都是刚毕业，没有人告诉我们怎么做外贸。那时候，磨一剑什么叫FOB都不是很清楚。
3.W总也不懂外贸，也不太懂英语。
4.没有任何B2B平台投资，没有展会。就给我们一台电脑，让我们自由发挥。
这种状态，我相信很多人该迷茫了，这怎么做外贸？
有的人迷茫了，胆怯了。
但是磨一剑勇往直前：
1.没有人给我们培训产品知识，为什么我自己不去学呢。读书没教会我们什么，但是它教会了我们学习的能力。
2.不懂做外贸，那也同样我们可以去学习。毛爷爷说，在战争中学习战争。
3.又有几个老板懂外贸呢？马云都不懂互联网呢。
4.没有其它平台，那么我就只能自己去开发客户了。
所以现在对于你的问题，也是同样的。
我们来看，你的问题其实归纳为三个。实际上是两个。
1）没有自己控股的工厂（老板参股），老板不懂外贸等。
其实有参股的工厂，至少比单纯的合作关系要好很多。
这两个都不是什么问题，而且我们现在也无法改变。
老板不懂外贸，不敢做LC，那么你是否有能力让你的老板觉得这个风险不大?
我想你想辞职的因素里，这两个占比也不大。
最重要的是下面的两个问题，是吧？
2）公司的产品太多，没有主打产品，没有产品培训，供应商管理乱，供应商不支持等等。
这个问题，对于一般刚进公司的业务员，也许没有能力提供什么意见给老板。因为自己压根都不懂。
而对于已经主管的你，而且你已经获得老板的信任。那么为什么不去和老板一起主动去沟通这些问题呢？
毕竟你在公司已经做了四年了，这四年下来，应该能够慢慢理清公司的主打产品系列。
而不是什么都做，什么都做的话，那就是什么都做不好。
所以找个时间，去和你的老板沟通解决最重要的问题之一：确定主打产品系列。
而不是老板说今天加5个产品就加，明天加10个产品就加，哪怕老板把全部的产品都做了，那也没用。
一旦确定下来，那么可以重点去推广重点去发展。
如果主打产品做的非常好。那么我相信你后面的问题都会自然而然的解决了：主打产品也就是那么几个，做多了，也就慢慢熟悉了。
主打产品的供应商肯定也不会很多，也不会乱，那么订单多了，供应商配合度肯定会好。没单子,在供应商那里，是很难挺起腰杆的。
所以这个问题，对于你们公司而言，是很严重。
作为贸易公司，是可以做多个产品那是没问题，但不是无限多。
尤其是在没有做成功之前，不要做太多的产品。除非你一开始就是定位杂货店。
所以对于你们我的建议，是确定主打产品，同时可以适量做一些辅助产品。
3）自己做的太杂太多，而且没有团队提成。
第三个问题。这个问题，那就更好解决了。
作为老板，都是希望能者多劳。而事实上，劳的越多，能力长进越大。
我相信四年下来，你的能力肯定长进不少。
那么如何去解决这个问题呢：
1）首先和老板去谈：哪些事情是属于你负责的。哪些事情是不属于你负责的。
& 打个比方，内贸的事情，如果你们公司有专门负责内贸的部门，那么就让内贸部门去做。
& 如果没有内贸部，那么是否可以由其他部门去做？毕竟外贸部，够你忙的了。
2）合理安排你自己的时间。同时懂得授权：安排你的业务员去做一些事情。
& 比如一些简单的，或者一些业务员有特长的，那么完全可以授权给他们去做，而不是自己全包了。
3）对于团队提成，那么完全可以找你的老板谈。
& 这个还是可以去争取的，毕竟你一直在做团队管理的事情：招人，培训，考核等等。
& 对于不合理的制度，完全可以通过沟通让老板做出适当的改变。
所以总体下来，感觉你现在最需要做的是：把所有的问题列出来，并且找个时间和老板沟通。
至于沟通的方式，那是非常的重要的，这个完全可以影响到沟通的结果。
但是我相信你在公司里呆了四年，应该了解你们老板的脾气。应该能找到一个合理的方式。
所以如果你能解决好，上面的两个问题，我觉得你还是非常值得留下来的。
毕竟，就如同你自己所说一样：
老板大力支持外贸，有阿里有展会。而且重要的是老板也信任你。这不，你说老板今天还给你加工资了。
至于你说的纠结处，是真的。
1）不是所有的老板都会信任你的。信任是需要一个过程，也是需要你的实力去证明，这都需要时间。
2）而对于你的时间，就像自己所说的一样：结婚了，怀孕了。到时候还要从头开始。客户积累也需要时间。
3）对于相对比较成熟的工厂或者外贸公司，是有专门只做业务的。而且分工非常明确。培训体系也很好。
& 但是一定会有其它的问题。你有想过你只想做业务，这是为什么？
当然这一切只是磨一剑的分析，你也完全可以自己好好想想，是不是真的这样。
反过来说，你也可以完全辞职，另找一家。
又有什么不可以呢？我的人生我做主。我对自己的人生负完全的责任。
只是磨一剑想说的是，哪怕你真的要走，那么也请你把上面的问题和老板沟通了以后再走。
因为这不仅仅是在帮助你的老板，更重要的是促进自己的成长。
这比钱更重要，更值钱。
当然你也可以听听大家的意见。（欢迎大家留言评论）
现在磨一剑的课程如下：
Topsales业务员课程：包括顶尖业务员心态，客户开发，客户谈判，客户管理等。
外贸创业课程：主要围绕创业。从为什么创业到公司成立，客户开发，到团队建设全部有。
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发布于： 10:09
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用户名cndailyceramic
发布于： 10:28
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发布于： 15:26
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用户名cnjlva
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发布于： 15:35
分析的很有道理，这也是很多外贸人会苦恼的一个问题
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用户名cnuvhr
发布于： 15:56
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用户名cncuhg
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发布于： 16:07
应该继续留在公司磨练自己
用户名chyquan
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发布于： 16:28
是的，我也觉得分析得很全面。 &有老板的信任，这个是业务员最坚强的后盾了。 既然你自己都想走了， 那就现在的公司当成你将要去的一个新的公司， 那么对于一个新的公司，新公司要怎么样的，你自己已经有想法了， 何不就在现有的公司来改进呢？ &跟老板沟通完以后，如果依然有相左的意见，而且你还是认为无法达到自己想要的状况，那时候再决定走或离！ 如果老板基本同意你的想法，那么接下来对于自己就是一个质的飞跃了。
用户名cnormr
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发布于： 16:35
讲的非常好
用户名cnaogk
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发布于： 16:57
公司成面的问题，如果老板不给解决，不要犹豫，走
成都九宫格科技，旺铺装修，网站建设，微信公众号，设计相关，/
QQ：（曾）
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发布于： 16:58
只想说这个业务员的待遇已经很好了
用户名cnfcls
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发布于： 17:07
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发布于： 17:23
好羡慕这个业务员 公司条件这么好 有工厂 产品多 有平台，老板信任，这么好的条件如果不继续下去真是太可惜了，如果可以把这些问题一一解决，是非常锻炼人也非常有成就感的一件事。我们厂只有单一的一个产品，但是外贸业务员却有六七个，想想有多惨吧！和我们一比，你是不是很幸福了？所以我希望这个业务员三思而后行啊
外贸研究生
用户名cncnnp
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发布于： 17:26
这么信任你，你还辞职啊？
外贸建站●企业邮箱QQ
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发布于： 17:27
没想到还可以看到和我一样处境的外贸，我比作者还多做几年。
其次就只有两点不一样，我们老板从不主动加薪，而且不涨工资
有过团队提成，但是也就200块钱
在老板的概念里，做的出业绩就是好员工，其他都是瞎扯。
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发布于： 17:43
信用证那个 你可以做阿里上面的一个超级信用证试试
用户名cnncta
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发布于： 17:51
谢谢，吸收了很多
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