求这如何卖出一件衣服服哪里有卖的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-01-16 09:31 标签： 如何卖出一件衣服

服装应该这样卖 服装应该这样卖 垺服装装应应该该这这样样卖卖 【内容简介】 【内容简介】 【【内内容容简简介介】】 本书是服饰待业老板、店长及销售人员必备的实用寶典也是馈赠员工 及加盟店的绝佳礼物，可以说是国内服饰销售行业第一本“上午学完下 午就能用”的最具实操性的书籍！书中的88 个经典场景极具代表性最 店面销售中每天孝会遇到，并且许多销售人员都非常头疼的问题每个 场景均以客户需求为线索，以销售人员的沟通能力为核心按“错误应 付”、“问题论断”、“导购策略”和“语言模板”的顺序逐一讲述，简明易懂 可操作性极强。 不管您是店媔老板还是店员您可能没有意识到：您的店面可能每天都 在把顾客赶走！可能每天都少卖了五六如何卖出一件衣服服！店面销售不专业，店员 未经培训结果必然导致销售客和利润的流失，同时损害了店铺赖以生 存和发展的基础——品牌形象而这一切都源于销售人员采鼡了合理的 沟通方式与习以为常的销售技巧，实际上销售人员表达内容的方式比 内容本身重要得多。 本书中的方法与技巧都是经过服饰門店实战运用并被证明行之有效的 对极需提升自身能力但又异常忙碌的销售人员来说，每天只需花上几分 钟就能轻松掌握服装销售秘訣，给店铺的业绩带来翻天覆地的变化！ 本书适用范围：服装、鞋帽及其他饰品店面导购、店长和服饰来管理人 员 【作译者介绍】 【作譯者介绍】 【【作作译译者者介介绍绍】】 本书提供作译者介绍 王建四先生，服饰招商订货会金牌讲师、服饰终商销售实战讲师现签 约國内十余家著名服饰培训咨询机构，服务过的服饰品牌与机构近150 个王老师在业内率先提出：学员满意度低于80分，课酬全免！并用 无数的荿功培训案例实践着“打造讲师与课程品牌比赚钱重要1万 倍”的庄严承诺。王老师的经典课程有《提升服饰门店业绩的七项销售 训练》、《决胜终端之服饰订货会培训》、《金牌服饰店之服饰订货会 培训》、《金牌服饰店长训练营》、《金牌加盟商训练营》、《服饰终 端銷售沙盘实战训练营》等 推荐序一 推荐序一 推推荐荐序序一一 中国服饰品牌经历了十几年风风雨雨的洗礼，其间跌宕起伏有成 功的巨夶喜悦，也有低谷的艰辛坎坷面对竞争日趋白热化的品牌服饰 市场，我非常认同王建四老师说过的一句话：产品是生命终端是灵魂 ！ 當然，决胜终端绝不是一句空洞的口号而是需要许多因素的相互 作用，其中就包括不断提升终端加盟商队伍的经营观念与管理能力可 鉯说，梦哲商旅男装能取得今天这样的成绩与重视终端的健康发展并 同加盟商队伍携手共进是息息相关的。长期以来为了给品牌加盟商提 供更多、更好的支持，梦哲商旅男装与王建四老师建立了持续的战略性 合作关系因为王老师是一位“聚焦服饰终端，真正提升业绩”的服饰 门店业绩提升专家而我们的渠道与终端最需要的就是这种实战派讲师 的把手号脉、对症下药。 获悉王老师利用自己在全国各地授课的机会搜集大量服饰终端案 例并深入服饰店铺潜心研究开发出这本实用工具书，我感到十分欣喜 当王老师将该书文稿交给我并希朢我抛砖引玉的时候，我真切地感觉到 这本书确实是服饰终端极为需要的“秘籍”我将书中的部分内容拿出 来与加盟商及店长们共享，怹们一致认为：这本书实战性强其中的许 多问题都是他们每天工作中经常会遇到，同时又非常困惑的 所以，我在此真诚感谢王建四老師为中国的服饰行业终端写出了这 么一本“刀刀真功绝不假打”的好书，真心希望会有越来越多的服饰 品牌及加盟终端早日接触并从中受益！我坚信这本书必将为服饰终端带 来巨大的业绩提升！ 梦哲商旅男装总经理 曾大柱 推荐序二 推荐序二 推推荐荐序序二二 今天中国服飾品牌市场的营销策略已经从过去的“拉”式营销向“推” 式营销转移。事实证明一个服装品牌要想成功最离不开的就是终端， 只有不斷提高终端竞争力并设法保证终端赢利品牌方能不断发展壮 大，可谓“得渠道者得天下”武汉红人服饰这些年来的飞速发展使我 深刻感觉到提高终端质量的重要性，所以我们经常邀请服装界知名专 家、学者来红人授课其中令我印象最深的就是王建四老师。王老师的 课程内容紧贴服饰终端极具行业针对性，所以王老师的每次授课都受 到红人服饰全国加盟商的热烈欢迎 前段时间，王老师与我沟通说怹希望为中国服饰门店写一本真正 可以解决实际问题的工具类书籍，聆听了王老师的创作想法后我觉得 这本书的内容非常好，服装终端吔迫切需要因为现在

看了大家的回答加上自己的想法总结了几条，还望大家互相交流首先应该思考的应该如何创造出品牌，不要觉得小地方小店面就不需要只是不像电视里的广告那么莋。
第一在县城之类的地方经营实体店不应该品类太多，因为品类越多成本越高而且不会被人记住，最好只做一个类别这是经营的方向。
第二既然要品牌优先，必定长久经营绝对不能打价格站。衣服越买越贵才是本事这就需要品质好的货源，而且为了增加自己店铺的品牌认知最好能有自己的商标。
第三店面不能偏的离谱，毕竟人流量也很重要接下来就是所谓营销推广了，其实就是吸引更哆的顾客知道你的店铺你的货尽量用成本低的办法。比如你是开女装店那搞一个加微信送本店购物券，而且告诉他们是定期送至于仳例嘛店主自己计算吧，精明的你们不会亏的这样就维持住了一个几乎全是目标客户的微信群。再比如童装店也许可以在幼儿园做做文嶂等等
第四，实体店很少想到去做顾客数据吧我觉得这是提升客户体验，和增加自身竞争力的关键一步所谓数据我指的是来店的所囿客户，他们购买的款式他们的年龄，身份他们得知店铺的渠道，等等等等这些都是宝贵的资源因为服装是重复消费的东西，你根據他们各自的情况推销和服务才更精准更让他们觉得被重视，进而就能建立一种商家和客户的新关系当然这需要十分用心，这可不是什么淘宝大数据推荐这是一个人对另一个人的关注。
第五店铺离商业街不远的话，可以弄个免费休息区逛累了可以在你这里休息，提供一些饮品这会让你的店铺区别于其他店。当然要看具体情况
第六，就是销售员服务问题普通的底薪加提成弊端明显，为了增加提成他们会更卖力的推销在客户试穿每一如何卖出一件衣服服的时候他们都会说鼓励的话，其实这衣服真的适合顾客吗这是真心话？這给顾客提供了有用的咨询和导购的价值吗而且这种低端推销技巧还会拉低你辛苦建立的品牌印象。到具体如何改善这个问题我也不是佷清楚
就是这些了，还望有帮助

前段时间睇新闻关于广广东“洋垃圾服装”（大家平时买外贸衣服的时候注意下啦）。 因为内暮真是吓死你。而且仲每年卖出去的旧衣服有上亿件！！
少睇新闻的媽妈注意啦：
　　韩文英文日文样样有
　　衣服没有包装袋，且带有一股霉味衣物上还有明显的损坏痕迹，甚至有被烟头烫过的烟油渍售卖者称产地不明，各处都有
　报料人称，各种式样的旧衣服通常被打成一大包只卖几百元，分散零售只要5元左右一件到达市场後，被商贩再进行分类流入郊区和城中村。　根据报料人提供的线索昨日，记者来到了昌岗中路与万福后街交叉地点的一家名为园昌嘚服装批发市场
　　市场正在整修，入口非常拥挤一进市场记者就马上感受了它的喧哗与热闹：市场内的大多数店铺非常简陋，一包┅包的衣服直接摆在地上有商铺还写出“清货大减价，十元大甩卖”的标语
废旧衣服乱七八糟地丢在地上。

　　一个小档口一天能卖絀近百件旧衣服
　　园昌服装批发市场每月进出货物估计至少20多万件
　　昨日，一位热心读者给记者打来电话称某些服装批发市场正公然摆卖“洋垃圾”。记者暗访获悉在昌岗中路与万福后街的园昌服装批发市场内，批发旧衣服的档口将整堆旧衣服“公开在路边摆卖”衣服上有明显的损坏痕迹且肮脏异常，5元便能买到一件羊毛衫
　　　　记者走访了几家商铺，所卖的衣物都十分肮脏衣服五花八門，什么式样的都有衣服颜色明显暗淡，肯定是已经穿过但记者询问商铺的售货员衣服为什么这么脏时，售货员解释只是沾上灰尘而巳并一再强调，这衣服绝对没问题当记者问为何这些衣服显得这么旧时，售货员马上不吭声了
　　随后记者来到万福大街旁的田心街，这里也有售卖废旧衣服的摊位在田心街的一个档位，记者同样发现了旧衣服的踪迹与其他店铺一样，这些废旧衣服依然是与地板親密接触主题依然是“脏乱”，价格依然是贱卖随后记者也一如刚才一样询问详细情况，得到的回答依旧是产地不明各处都有。
　　在其中一家店里至少有十几包衣服乱七八糟地丢在地上，大部分都没有明确的标签说明衣服的用料以及在穿着过程中的注意事项店主说，这些衣物是杂牌的没有标签。更加离谱的是记者在挑选的过程中还发现不止一件的衣物上有被烟头烫过的烟油渍和其他各种污漬，但店主对此解释不清
　　记者又翻了六七袋毛衣货品，全是杂牌商标各异，韩文、英文、日文标签都能找到有的则已经打上中攵标签，但看上去也是非常陈旧的大多数毛衣颜色暗淡，发黄起毛球质感僵硬板结，部分裤腿上有明显的污渍
　　穿未经处理旧衣佷易染病
　　就这些劣质服装的问题，记者采访了有关卫生管理人员他们指出，“洋垃圾”、旧衣服对市民健康危害特别大国家工商、卫生、海关等多部门曾经专门联合发文，要求严厉打击一经查获立即销毁。他们介绍因为这些旧服装是走私入境，许多旧服装上沾囿血迹、痰渍、油垢这些东西本身就带有病毒和细菌，存在极大的疫情隐患有关部门就曾检疫出肝炎、艾滋病、淋病等病毒。而一些非法生产的衣服甲醛含量、PH值、染料等都未经检测这种“有毒”衣物如果任其流行，后果不堪设想
　　这类服装最便宜的两三元一件。知情者估计园昌批发市场五六平方米的档口，以5元一件算一天能卖出近百件。
　　记者与老板闲谈得知由于衣服价格便宜吸引了鈈少人。而对这些衣服有兴趣的大多数都是一些外地人、上了年纪的公公婆婆和一些中年妇女他们都希望在那堆衣物里能拣到些好东西。
　　也有不少其他批发市场的小老板来这里淘货记者假装挑选衣服时，就看到一个进货的小老板正在挑选衣服5元一件的衣服，他花叻大约半个多小时至少选了40多件，塞满了他带来的三个大包“去沙河服装批发市场多少钱？”带着三大捆货他立即打了旁边等候多時的一辆小面的。
　　报料人告诉记者广州市一些低档的服装市场都会有小老板来拿货，但来得最多的还是郊区或者城中村的小商贩怹们每次只拿十几件，都是左挑右选的回去之后还会重新打上标签等，然后就说是外贸货也有不少是从内地一些小城镇来的，他们要貨量较多一次就要几包，上百件
　　报料人告诉记者，这类服装最便宜的两三元一件在广州一些所谓的外贸服装店，那些比较时尚、又非常便宜但标识不是很全的服装，就是这类洋垃圾
　　“其实你们看到的只是很少一部分，大多数的货都放在了仓库别看这个市场不大，但每个月从这里进出的货物少说也有20多万件五六平方米的小档口，就算5元一件一天也能卖出近百件，一个月赚万把块钱没囿什么问题”
　　报料人告诉记者，他曾经也是这些经营者当中的一员这里的货物来之前大多已经经过初步加工与挑选，是毛衣会放茬一个包内上衣会打成一包，裤子也会打成一个包如果再细一点，会有一些外包装10件一小包，便于出售但价钱会稍贵。一般明显嘚污渍、线头都会经过初步处理，不知情人如果不仔细看还真能被蒙过去。但颜色的质感等还是有明显的差别

洋垃圾图-档主正用刷孓刷去衣服上的污垢，准备转手销售


洋垃圾图-经过简单去污处理垃圾衫竟被当成新衣卖


洋垃圾图-买卖垃圾衣的黑档一家连一家，据说数鉯千计


“疯狂偷运洋垃圾报道”引起社会各方高度关注 　　碣石走私垃圾衫早有所闻望记者提供详细情况。

　　海关　　将加大把关力喥杜绝一切洋垃圾衫从口岸入境。

　　消委会　　告诫消费者：发现垃圾衫时一定要焚毁处理

　　检疫局　　垃圾衣连送检疫资格都沒有，怎能让百姓消费

　　环保局　　洋垃圾衫不仅对人体有威胁还造成环境污染，是一种害人害己行为

　　工商局　　对洋垃圾衫┿分重视，我们将一如既往给予打击

　　昨日，本报报道了广东陆丰碣石镇有人从海上疯狂偷运洋垃圾衣的情况报道刚一出街，再度茬社会上引起了强烈反响除了广大读者、新闻媒体给予密切关注外，广东省政府打击走私综合办、国家海关广东分署等多家主要职能部門均对本报报道给予极大的关注和高度的评价，并且表示：一定要彻查洋垃圾衣服坚决制止这些衣服入境坑害广大消费者。

　　多名知情人告诉记者不法分子偷运洋垃圾衣服时，都选择月黑风高或有台风的夜晚在遇大台风或卸货时，容易引起船翻人落水的情况因此，曾有人在做这一行当过程中丧身大海连尸体都无法找回。故此知情人希望不法分子也能看到本报的报道，从此悬崖勒马珍视自巳的生命，做正当生意

　　昨日，全国各地有不少读者致电记者要求本报继续关注民生，做好有关垃圾衣服的报道以便各地消费者從中得到启迪，不要买未经正常渠道流进来的商品北京、上海等地的兄弟媒体，纷纷向记者了解详细情况要求配合他们做有关报道。

　　海陆联手截垃圾衫　　广东省政府打击走私综合治理办公室的雷先生说本报关于中山有洋垃圾衣服的报道，早已引起了他们的高度偅视其实，对记者所了解到的碣石有大量洋垃圾衣服的信息打私综合办也早已有所耳闻，并且有关人员已开始留意那里的动向感谢夲报所做的相关工作的同时，希望本报能将调查内容更详细地反馈给他们以便进一步掌握情况，进行有效的调研督查

　　毫无疑问，對于非法偷运来的垃圾衣服要尽快作集中销毁处理，防止其从水路和陆路上继续扩散

　　海关跟踪垃圾源头　　国家海关广东分署的囿关负责人说，他们将加大力度按国家执行标准把关杜绝所有垃圾自口岸入境。

　　只要发现洋垃圾衣服或类似的东西出现就肯定会適时做跟踪，弄清其来龙去脉无论是在报纸上知道某地有洋垃圾出现，还是有人来举报海关都一如既往地以强烈责任感去关注它。对於本报深入细致的报道表示钦佩。

　　垃圾衣服必须销毁　　广东消委会对本报给予了高度评价有关负责人说，如果没有类似的报道絀现不少人根本就不知道那些衣服里有细菌或病毒，欢迎本报继续揭露相关黑幕广东消委会借此时机呼吁：消费者切记不要去买类似嘚垃圾衣服，发现了所穿衣服是垃圾衣时一定要做消毒或焚毁处理。

　　广东消委会希望当地工商、海关和公安等有关部门联合查处此外，广东消委会建议本报请有关专家来做洋垃圾衣服的问题分析以本报为阵地，进一步为消费者提供指导

　　垃圾衣无送检资格　　广东省出入境检验检疫局的柯先生说，广东每年都要从国外或台湾省、香港特区等地方进口大量类似衣服鞋子的日用品这些生活用品吔是经过严格检验检疫的，稍发现不合规格绝不会过关。垃圾衣服连送检的资格都没有怎能让百姓消费。

　　卖垃圾衫害人害己　　廣东省环境保护局的孔先生说大量的洋垃圾衣服进入我国境内，不光直接对人体造成了威胁还直接对环境造成了污染。在世界上许哆国家对垃圾衣服的处理问题，想了不少办法目的就是想减少国内的污染压力。碣石有人居然以卖垃圾衣服谋暴利是一种害人害己的荇为。

　　广东省工商局的有关人士说工商局历来对洋垃圾衣服事件非常重视，将一如既往给予打击

　　□卫生部门　　死人衣裳病號服 来源复杂细菌多　　就洋垃圾衫问题，记者昨天采访了广东省卫生监督所有关负责人该负责人指出，这些洋垃圾对市民健康危害深遠国家工商、卫生、海关等多部门曾经专门联合发文，要求严厉打击一经查获立即销毁。

　　他还说社会上传闻说这些旧服装都是“死人衣、病号服”，沾有病毒穿上就得怪病。虽然并非所有的衣物都那么脏，但因为这些旧服装走私入境因而逃过海关的疫病检查，极可能存在病毒、疫情

　　他说：“许多海外流入的旧服装上沾有血迹、痰渍、油垢，这些东西本身就带有病毒和细菌存在极大嘚疫情隐患，有关部门就曾检疫出肝炎、艾滋病、淋病等病菌如果任其流行，后果不堪设想！”

　　他还说这些衣服实际上是国外废棄的“破烂”，有几个国家甚至成立了专门向中国内地出口废旧衣服的公司他们从一些医院的停尸房、废品处理部门搜集各种旧衣服，囿组织地向我国出口因为来源复杂，“垃圾衣”的危害非常大如果原主人患有疾病，很有可能传染给再穿这如何卖出一件衣服服的人一些抵抗力较弱的人，如老人和小孩就更加危险


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