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从全职太太到估值10亿美金的“蜜芽”CEO,一个女人起跑的表现胜过了刘强东 |深度
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蜜芽创始人兼CEO刘楠文丨21CBR 韩璐每年一度的“双十一”都像一个战场，加入战队的除了传统的淘宝、京东、1号店等全品类电商平台外，刘楠和她的公司蜜芽也有一场硬仗要打。2015年的双十一，蜜芽的整体交易额比去年增长了7倍。而就在前不久，蜜芽才刚刚结束了成立四周年的大促，创下了180万单的历史新高。创始人兼CEO刘楠在接受《二十一世纪商业评论》杂志记者采访时毫不讳言，时至今日，价格战毫无疑问是中国电商领域最有效的市场营销手段，在获取用户与销量增速上具有无可比拟的优势。当然她也承认，水能载舟亦能覆舟，流血的价格战可以淘汰对手，但也可能淘汰自己，所以前提是要有底气，这一点刘楠很有信心。曾经有人将刘楠称为“把刘强东比下去的女人”，因为同是网站上线第一年，京东卖3000万，她卖了3个亿。第二年，京东卖8000万，她却迈过了10亿大关。刘楠倒不在意这份盛誉，而是强调要无时无刻保持一颗平常心，“电商在中国还是一个比较垄断的格局，论物流、送货、仓储、服务、体验，京东有一条线；论商家的多样性又有财大气粗的阿里。”所以刘楠清楚，蜜芽很难有完全的竞争优势，“创业公司做电商，就是不断找到新的时间窗口，然后抓住它们，虽然最终大家很可能殊途同归。”在刘楠看来，至少近一年的时间里，蜜芽的成绩还算不错。今年9月，蜜芽对外宣布完成1.5亿美元的D轮融资，由百度领投，跟投方包括红杉资本、H Capital等现有股东和数家美国私募基金，公司的最新估值近10亿美元，由华兴资本担任独家财务顾问。刘楠说，正是2013年二季度开始至今的这段时间窗口，让蜜芽从一家刚完成B轮融资的进口电商，成长为一家完成了D轮融资的成熟电商公司。懵懂创业者如今掌管着数百人团队的刘楠已经很难回想起2011年时候的自己——做着全职太太，经营着一家小淘宝店，不用操心近600多人的团队，没有太多忧虑与好胜心。转折发生在2013年。那年，刘楠获得真格基金和险峰华兴的投资，带领蜜芽团队脱离了淘宝平台转做独立的进口母婴品牌限时特卖电商，只是当时，跨境政策尚未落地，母婴市场只是刚刚起步。蜜芽从2014年4月开启直邮业务、8月开始跨境备货时，外界对于B2C跨境电商模式的质疑远多于赞誉。刘楠无奈道，“当时媒体来采访，问我最多的竟然是涉不涉及偷税漏税，是不是属于走私。”她总结这段时期是蜜芽的平静成长期，没有融资、也没有投资人要见。确切地说，是没有投资人愿意理她，因此，那个时候她只需要关注一件事，做好平台，建好仓储，搭好供应链。蜜芽真正进入大众视线，刘楠觉得要归因于今年3月推出的“纸尿裤疯抢节”，率先掀起了国内纸尿裤的价格战。今年3月，在正式上线一周年之际，蜜芽以5亿元的备货规模，加上1亿元的用户补贴，将纸尿裤等热销进口母婴商品的价格刷至新低，诸如花王、尤妮佳等品牌纸尿裤的数个型号在蜜芽的平台都降至“两位数”，其中尤妮佳(Moony)的价格更是达到了电商界纸尿裤品类中史无前例的68元低价。为此，蜜芽启用了400个集装箱来备货，并且把海外采购、仓库备货、装运集装箱、日本港口运输、抵入宁波港、海关报关和国检查验等流程公开，让消费者相信蜜芽的正品与低价。刘楠坦言，实际上在蜜芽打响价格战之前，进口母婴品类的价格硝烟尚未点燃，包括淘宝、京东在内的电商巨头也还没有发力，但她深知，一场价格战在所难免，而对于蜜芽这样的创业团队来说，也急需一个先机来被更多消费者认可。这趟“赶早集”的效果让刘楠得偿所愿，“虽然有人觉得为什么不先踏踏实实埋头快跑，反而大张旗鼓？但这次（价格战）以后，我们把自己的声音喊了出来，吸引了消费者眼球，也获取了大量的用户。”另一个重要的作用是，在瞬息万变的电商竞争中，刘楠也让各大平台意识到蜜芽是一个来势汹汹的选手。快速跃进母婴领域有大量进口品牌，而B2C跨境电商又能够缩短原有品牌进口的供应链，两者叠加，打开了跨境母婴电商的新疆域。据刘楠介绍，来自海关进口货物总值的数据显示，在目前7大跨境电商试点城市中，蜜芽位居宁波和重庆双城第一位。在两地的仓储面积总计接近10万平米，蜜芽平台的注册用户已经达到500多万。对于蜜芽的跃进，刘楠却说这背后反映了母婴行业的冰火两重天。一方面，是2014年以来，母婴行业的入场热以及销量增速，刘楠将场内玩家分为三类，像蜜芽这样“闹革命”的新兵，还有一部分改良派，即那些线下连锁企业投入到线上跨境电商的老企业盘活，当然还有跨行干起零售的“八国联军”。与此同时，资本也在追风逐浪中积极排兵布阵，据不完全统计，今年1—8月，在母婴行业就发生了超过90起融资个案。不过，在跨境电商风起云涌的一年里，社区门店、传统母婴品牌的价格体系与渠道也受到了巨大的冲击与寒意。刘楠将目前蜜芽的供应商粗略分为两类，第一类是海外的中小品牌供应商，“他们超级友好，以往他们如果想来中国做生意，需要找总代理，但蜜芽现在可以帮他们做全套，包括贸易报关、仓储物流、技术服务，甚至国际物流，对他们来说能够最省力地开辟一个极具诱惑力的市场，何乐而不为。”第二类是强势的大品牌，但与全网电商的运作逻辑不同，垂直母婴电商最需要攻克的就是两大标品：奶粉与纸尿裤。“虽然很多品牌方觉得我的商品自己会说话，可是这些品牌实际上内部就分了两条业务渠道，一种是国内的行货渠道，还有另外一种就是包括宝洁、金佰利、尤妮佳以及部分奶粉品牌在过去两个季度里全新开设的跨境业务线。”蜜芽第一次将日本进口纸尿裤降到68元的时候，其实顶着莫大的压力，纸尿裤疯抢的第一天，蜜芽平台共销售了260个集装箱的纸尿裤，相当于一个品牌在北方地区3—4个月的销售量。刘楠回忆道，第二天，三大纸尿裤品牌的中国区销售负责人就“占领”了刘楠的办公室，“品牌方开始意识到该改变了，与其让我们找海外经销商谈合作，不如由他们的海外渠道来直接供货，将我们作为销售渠道纳入管理体系中。”同样，今年7月，包括雀巢、亨氏、惠氏、美赞臣、Hero baby在内的6大国际奶粉和婴儿辅食巨头与蜜芽签署了跨境业务战略合作协议，首次以品牌授权直供的方式涉足跨境电商。在刘楠看来，原本这些品牌方更多研究的是国内消费者，但对于那些爱好海淘的国内消费者来说，其实是缺乏行为数据与营销渠道的，换言之垂直类母婴电商一定是有价值的，不过落实到各项条款，谈判依旧是一场耗费精力的拉锯战。而其中很大一部分原因就是品牌内部的利益疏通与KPI再分配。简单来说，品牌在中国市场理应由中国团队来执行负责，但当大量中国消费者开始选择跨境采购后，则是“喂饱了境外区域，饿坏了国内团队”，中国团队自然想力争这块香饽饽。力推跨境业务条线的落地，也恰能将洋奶粉原本层层加码的渠道成本缩减，大幅度降低销售价格，打破多年的洋奶粉暴利局面。商战风云今年9月的融资新闻发布会上，刘楠选择将银行账户余额公开，证实融资金额真实到账。有人好奇地问刘楠，同时处于跨境与母婴两股风口，究竟感受如何，她说很辛苦。获得巨额融资的蜜芽，承受着巨大的压力，其中一部分压力直接来自于被刘楠看作是生存线的产品本身。去年8月，蜜芽上线特卖一批玛格罗兰（Maclaren）的 Quest系列儿童手推车，有消费者在购买后通过玛格罗兰官方微博查验推车VIN码时被告知没有该VIN码，购买的推车为假货。今年7月，又有消费者爆出在蜜芽上买了三个Betta宝石系列玻璃奶瓶，发现与其从日本官网购买的同型号奶瓶不一样，蜜芽又被质疑售假。一波未平一波又起，蜜芽的售假风波让本就如惊弓之鸟的国内消费者对于电商的信任度不断降低。刘楠解释其中不乏恐吓式营销的成分，“几乎每一次蜜芽要大促或者有什么大新闻，就会有这样的事件爆出。”但她也同样清楚，背后也暗含着供应链以及渠道隐疾所带来的电商困境，“对于假货的认定，其实并不是对比产品本身这么简单，而是需要工商部门认定商标持有人是否与货源一致。”恰恰国内尚不成熟的知识产权法，让包括刘楠在内的不少电商运营者苦不堪言，最常见的就是国外合作的品牌方，商标却在国内被抢注，“从商标持有人角度完全可以以商标侵权来告平台，并且要求蜜芽下架国外品牌而上线国内商标产品。”刘楠坦言，没有零售渠道愿意被这样的官司缠身，很可能会选择妥协，这也是不少“李鬼”事件的起因。从刘楠角度来看，不想让平台惹上这样的麻烦事，除了希望更多完善的政策与法律法规的出台外，修炼内功也必不可少。“最后的核心落脚点一定是供应链，首先就是海外品牌方的谈判能力与发现力。其次，国际物流运输空运、海运、铁路运输分别适合哪一种品类与国家，如何在物流过程中确保安全又降低成本。另外就是保税区内部的仓储、物流、通关以及检验检疫等一系列事务性流程如何不成为高效运营的门槛。”刘楠直言，这些正是当下蜜芽的重头戏，“如果有人问未来五年蜜芽是什么样子，我回答不出，我只考虑当下能解决什么问题，当下就是想驱动这个行业的进步，让进口品牌更便宜，渠道价格更优化，让消费者恢复稳定、健康的心理预期。”编辑：谭璐新媒体编辑：黄思洁、杜淑婷联系作者：新媒体广告传播合作华南：020-华东：021-华北：010-↓↓↓活动报名，请猛戳阅读原文
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跨境母婴电商蜜芽完成D轮1.5亿美元融资 百度领投
跨境母婴电商蜜芽完成D轮1.5亿美元融资 百度领投
腾讯财经讯（江晓川）
跨境母婴电商“蜜芽”9月16日宣布完成D轮1.5亿美元融资。蜜芽此轮融资由百度领投，原有投资人H Capital、红杉资本，以及多家美国家族基金跟投，华兴资本担任财务顾问。
作为专注于进口母婴品牌的电商机构，蜜芽的目标客户系“日益扩大的中国中产阶级家庭”，希望为其“提供高品质的一站式全球购物体验。”蜜芽称，其注册用户超过500万，移动端消费占比超过90%。此外，在跨境供应链方面布局方面，蜜芽在北京、重庆、宁波、广州等城市建立了区域物流中心。(社会新闻 )
在新融资金的使用方面，蜜芽CEO刘楠称，其将主要用于“产业链上下游的布局、品牌推广及用户获取，以及加强IT基础设施建设”。此外，蜜芽谋求基于产品和服务供应链的线上线下多元化发展：在O2O领域，蜜芽已宣布与儿童教育机构红黄蓝达成战略合作；此外，其还将建立基于蜜芽供应链和用户的‘妈米’微商体系。
2013年底，蜜芽进行A轮融资，投资者为真格基金和险峰华兴。在官方网站于2014年3月上线后的不久，蜜芽在2015年6月和12月先后获得红杉资本2000万美元B轮和H Capital 6000万美元C轮融资。
“蜜芽通过比较重的跨境自营模式，逐步建立了很高的竞争壁垒。”华兴资本董事总经理称，“作为垂直电商领域的领先者，蜜芽还有很大的空间去布局其它领域。”
搜索阅读：,用手机访问本贴:哪位宝妈在蜜芽免税店买过东西退货了(触屏版) 哪位宝妈在蜜芽免税店买过东西退货了(3G版) 哪位宝妈在蜜芽免税店买过东西退货了相关的,,蜜芽宝贝是自营的,不用确认收货的。 建议去“爱购保税”买,比蜜芽靠谱。更多关于蜜芽宝贝怎么确认收货的问题>>,千万别去蜜芽宝贝购物蜜芽宝贝就是个骗子网站 超级无耻赖皮 我于日上午购买了四包尿不湿 一盒奶粉 一个护肤霜 (蜜芽写的是正常24小时发货 保,,大家都来看看,我在蜜芽宝贝给大外甥买的米粉。左边字体颜色浅且几个图标有重影,别用“新老版本”这四个字来唬弄我,正品不会因为版本不同而显得这么,,蜜芽优惠券 蜜芽
蜜芽是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。蜜芽宝贝由全职妈妈刘楠于2011年创立,希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。 “母婴品牌限时特卖,,当前位置:首页 > > B2C研究 > 盘点:跨境进口电商排名前五的品类商品 ,母婴产品的兴起几乎是一夜间的,有卖家称,在三聚氰胺事件之前,国内对进口,,蜜芽宝贝,我该拿什么再去相信你?! 来喷一下自己在蜜芽网淘的狗血经历:3月16日蜜芽平台做活动,铺天盖地的广告:800g桶装爱他美奶粉便宜了好几十,我那个,,蜜芽上面只能写对蜜芽好的口碑,差评是发不上去的。一直显示在审核中。你想他们的发差评就到百度来吧。 我是7月份活动期间购买荷兰美素四段奶粉的,第一次买的,更多关于蜜芽宝贝官网的问题>>,关于蜜芽宝贝进口奶粉渠道涉嫌造假的怀疑,蜜芽宝贝表示,目前在蜜芽平台上销售的奶粉包括行货授权的诺优能和直邮奶粉。直邮奶粉由当地团队采购并根据每,,超市里通过买通超市工作人员来大量订购的,因此,今年7月刚刚获得红杉资本领投,真格基金和险峰,看了蜜芽宝贝假货门:被经销商骗了的网友还看,,引用:原帖由 qiluogirl 于
13:15 发表 在孕亲宝贝发了贴了,但是没啥人看,杂谈人气大,发上来让广大的妈妈都知道下。蜜芽宝贝卖假货,已上图!最,,这个小组每天 关注我们的微博微信、蜜芽 APP 里面的蜜芽圈,他们会第一时间地向公司所有的 部门传达我们的用户到底在想什么,他们要什么以及他们在抱怨,（搜索阅读内容由：提供）【蜜芽宝贝官网 跨境母婴电商蜜芽完成D轮1.5亿美元融资 百度领投|蜜芽app|母婴跨境电商排名|蜜芽宝贝真的卖假货来|蜜芽宝贝假货事件】
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百度领投蜜芽D轮1.5亿美元融资
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中国证券网讯 （记者 温婷）今日，蜜芽正式宣布完成D轮1.5亿美元融资，由百度领投，原有投资人H Capital和红杉资本，以及多家美国家族基金跟投，华兴资本担任此次融资的独家财务顾问。
中国证券网讯 （记者 温婷）今日，蜜芽正式宣布完成D轮1.5亿融资，由百度领投，原有投资人H Capital和资本，以及多家美国家族基金跟投，华兴资本担任此次融资的独家财务顾问。蜜芽是中国最大的进口母婴品牌限时特卖商城，定位于为日益扩大的中国中产阶级家庭提供高品质的一站式全球体验。蜜芽于2013年底接受真格基金和险峰华兴A轮投资，官网于2014年3月上线，随即在同年6月和12月先后获得红杉资本2000万美元B轮和H Capital 6000万美元C轮融资。经过一年多的快速发展，蜜芽目前提供超过10万种商品，注册用户超过500万，移动端消费占比超过90%。同时，蜜芽还是在跨境供应链方面布局最快的电商之一，在北京、重庆、宁波、广州等城市建立了大体量的区域物流中心。蜜芽CEO刘楠表示，“新一轮融资主要用于蜜芽加强在跨境物流网络的领先地位、产业链上下游的布局、品牌推广及用户获取，以及加强IT基础设施建设，同时蜜芽会谋求基于产品和服务供应链的线上线下多元化发展，已有的布局包括与红黄蓝战略合作布局O2O领域，以及建立基于蜜芽供应链和用户的&妈米&微商体系等。”
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2015跨境元年垂直电商综合指数 母婴电商蜜芽领跑
来源:育婴网 | 作者:果果妈 |
欢迎光临，今天给大家带来的文章是：2015跨境元年垂直电商综合指数 母婴电商蜜芽领跑，是有关的相关信息，希望通过阅读这篇文章，您能够有所收获，那就是对我们的全体工作人员最大的肯定和鼓励，以下是完整【2015跨境元年垂直电商综合指数 母婴电商蜜芽领跑】原文：
年被很多业内人士称为跨境电商元年。在过去的一年里，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、供应链分销商纷纷入局，跑马圈地。在这个新兴的风口，大佬和创业者的起跑线没有差太远，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但最终还是会回归到零售层面的竞争&&品牌，供应链和服务体验，需要有能力不断提高复够率。而接下来，我们来复盘在2015惹人注目的几家跨境电商情况。
在今年9月艾瑞发布的中国独角兽企业估值榜与最近36氪公布的中国一级市场公司估值排名 500 强，短短3个月，跨境格局也有巨大变化。母婴品类在跨境电商中品类最有优势的红利政策，成为必争的品类。蜜芽凭借较早的布局，率先占领跨境母婴市场，一跃成为跨境领域领头羊。
在最近的排行中达令、小红书锁定女性用户，通过容易吸引年轻女性注意力的鲜肉、男色元素营销，冲进榜单全行业200~300名区间。而在今年上半年火热的蜜淘也在跨境红海中慢慢收缩规模，转型&轻&电商，可见竞争之激烈。
NO.3贝贝网
2014年4月上线，已相继获得IDG资本、高榕资本及原91无线CEO胡泽民等的投资，而在2015年1月，又宣布完成1亿美元的C轮融资，由徐新的今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投。
模式：闪购模式加移动购物的垂直母婴电商。贝贝以国产非标品切入母婴市场，涉及跨境业务时间较短，跨境供应链布局不够完整，且消费惯性从非标切换到信赖度需求更高的标品，贝贝存在较大难度。
最新估值：在最近36氪最近公布企业估值，贝贝网以31.6人民币折合美元排名全行业82名,跨境电商中排名第3，将较艾瑞9月发布的60亿估值，不升反降。
NO.2洋码头
2009年成立，2011年6月正式上线，总部在上海，公开资料显示，2010年，获得天使湾创投的500万人民币天使投资，又于2013年底获得来自SAIF的A轮千万美元级别的投资，2015年1月，宣布完成B轮1亿美元融资。
模式：在海外买手制基础上的海外直邮，相当于C2C，而平台痛点在于服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有 2%不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长，如何实现盈利都是难点。
最新估值：在最近36氪最近公布企业估值，洋码头以39.4人民币折合美元排名全行业62名,跨境电商中排名第2。
2014年3月上线，在拿到徐小平的100万天使投资后，很快获得由红杉资本领投的2000万美元融资。同年12月，蜜芽完成了6000万美元的C轮融资，由H Capital领投，红杉资本和真格基金继续跟投。2015年9月，完成由百度领投的1.5亿美元D轮融资，已成为目前国内估值最高的跨境电商。
模式：垂直型的B2C进口母婴电商，以自营为主。自营在于模式过重，资金压力较平台型更大，不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱;优势在于能更好的把控上游品牌，保证产品质量。
最新估值：在最近36氪最近公布企业估值，蜜芽以87.4人民币折合美元排名全行业22名,跨境电商中排名第一，同样也是母婴电商中排名第一
跨境电商目前格局已初步显形，在激烈竞争中想要突出重围：
第一要有强大的海外商品组织和货源整合能力;
其次要重市场，在国内有较好的流量获取和转化能力，特别是要切中用户痛点;
第三、团队需要有纯正电商基因，有擅长运营和海外供应链管控的人才，有良好的物流清关流程管控能力;
第四、如果能有良好的地方政府关系;
第五、要有很强的融资能力，这是一种综合实力，是战役胜利的供给保障;
最终谁能搞定供应链，搞定流量，最终转化成销售，谁能把握竞争格局，认清自身优缺点，不断调整战略战术，吸引关键人才加入，谁就能在万亿级的市场立足。
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