瓷肌产品讲解课件 关于蛇毒面膜转发话术的介绍和销售以及话术

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电话销售模拟话术
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瑞轩源净水器营销的话术-推荐产品
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汽车养护产品销售话术培训手册
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【培训课件】丰田汽车销售顾问内部培训--基本能力 专业知识 销售话术.ppt133页
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丰田汽车销售顾问内部培训 风行景逸销售大练兵 目录 汽车销售员基本能力构成………………………………………3 汽车专业基础知识…………………………………………………45 汽车销售核心销售话术…………………………………………74
汽车销售基本能力构成 能力 你觉得你具有哪些能力? 请写出3个以上
你认为薪水是怎么构成的? 请写出构成等式
你认为汽车销售应该具备什么能力? 请写出5个以上
行业知识(1) 对客户选择汽车时就有关技术,安全,动力等经常考虑的问题的熟悉程度,以及相关的广泛的知识。 客户利益(2) 客户在车辆使用中,各种独特技术比较中如何获得可以看到的利益,销售人员的能力是传达这些利益,引导客户牢记你的产品给他的利益。 顾问形象(3) 家庭中的成员,以及家庭中用车对他们的影响,其它人的喜好等。销售人员是否具备一种可以被消费者当做顾问的形象。 行业权威(4) 销售人员是否具备一定的行业专业知识,获得消费者的信任和依赖。对汽车技术的熟悉是否具有行业认可的资质等。 赞扬客户(5) 赞扬客户的看法和观点,承认其合理性,承认客户更加关心对他们自己有影响的事情。不断肯定客户的喜好和对产品的认知。 客户关系(6) 客户采购中有哪些人对最终决策有影响,这些关键人物的决策会受到谁的影响。强化对客户关系的利用。 压力推销(7) 压力来源于资源的紧张,来源于竞争,来源于人性的弱点,来源于对弱小者的同情心。如何有效地使用压力。 鉴别销售人员 车行支付报酬给销售人员,购买的是销售人员的什么?
能力:知识+技能+经验 销售人员的知识 产品的必备知识,客户采购产品的流程知识,汽车性能基本知识,汽车保
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FAB销售话术
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