DISC人格个性测验_百度文库
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DISC人格个性测验
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DISC性格分析和测试
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你可能喜欢使用DISC性格测试进行保险团队增员 成功寻找适合自己团队的优质增员 - MDRT中国
使用DISC性格测试进行保险团队增员 成功寻找适合自己团队的优质增员
& & 保险行业主管的团队增员工作随着市场的变化而变化着，现在已经有很多保险公司从公司的层面主导和改变着主管的传统的增员方式，&&MDRT中国也与时俱进协助MDRT中国会员整合增员渠道，引进新的团队增员模式，指导MDRT中国会员学习使用DISC增员方式。
& & &增员流程：1、由团队中甄选增员意愿强烈的主管共同参与；2、统一由MDRT中国协助采购人才简历，团队主管在人才网购买简历的价格大概在5元/份，MDRT中国提供同样的简历价格仅为2元/份；3、由团队主导参与增员的主管同时使用专用的话术进行电话约访准增员；4、对约访成功的准增员进行面试：先由助理协助面试者进行DISC测试，面试官根据性格测试结果进行有针对性的免谈，筛选适合自己团队的准增员；5、对准增员进行吸引面谈、筛选面谈和促成面谈；6、最终促成准增员考取保险从业资格证、参训、入职。
& &DISC行为方式测试（性格测试）由美国心理学家马斯顿（“测谎机”的发明者）博士创立，DISC这四个字母分别代表4种行为模式：Dominance（支配性），Influence（影响型），Steady（稳定性），Compliance（服从型）。DISC行为方式测试（性格测试）的核心思想是：行为方式不同，与之匹配的职位不同。DISC行为方式测试（性格测试）被广泛应用于员工招聘。
测试指导语
& & 在每一个大标题中的四个选择题中，按你的第一印象选择每题中最适合你的 1 个答案。联想生活、工作、学习中的你，如果不能确定，可回忆童年时的情况，或者以你最熟悉的人对你的评价来从中选择。
测试结果的使用说明：
& & &计算你的各项得分，超过10分称为显性因子，可以作为性格测评的判断依据。低于10分称为隐性因子，对性格测评没有实际指导意义，可以忽略。如果有两项及以上得分超过10,说明你同时具备那两项特征。
&四种性格剖析：
Dominance－支配型/控制者
高D型特质的人可以称为是“天生的领袖”。
& & &在情感方面，D型人一个坚定果敢的人，酷好变化，喜欢控制，干劲十足，独立自主，超级自信。可是，由于比较不会顾及别人的感受，所以显得粗鲁、霸道、没有耐心、穷追不舍、不会放松。D型人不习惯与别人进行感情上的交流，不会恭维人，不喜欢眼泪，匮乏同情心。&
在工作方面，D型人是一个务实和讲究效率的人，目标明确，眼光全面，组织力强，行动迅速，解决问题不过夜，果敢坚持到底，在反对声中成长。但是，因为过于强调结果， D型人往往容易忽视细节，处理问题不够细致。爱管人、喜欢支使他人的特点使得D型人能够带动团队进步，但也容易激起同事的反感。
在人际关系方面， D型人喜欢为别人做主，虽然这样能够帮助别人做出选择，但也容易让人有强迫感。由于关注自己的目标， D型人在乎的是别人的可利用价值。喜欢控制别人，不会说对不起。
描述性词语：积级进取、争强好胜、强势、爱追根究底、直截了当、主动的开拓者、坚持意见、自信、直率
Influence－活泼型/社交者
高I型的人通常是较为活泼的团队活动组织者
& & &I型人是一个情感丰富而外露的人，由于性格活跃，爱说，爱讲故事，幽默，彩色记忆，能抓住听众，你常常是聚会的中心人物。是一个天才的演员，天真无邪，热情诚挚，喜欢送礼和接受礼物，看重人缘。情绪化的特点使得你容易兴奋，喜欢吹牛、说大话，天真，永远长不大，富有喜剧色彩。但是，似乎也很容易生气，爱抱怨，大嗓门，不成熟。
& & &在工作方面，I型人是一个热情的推动者，总有新主意，色彩丰富，说干就干，能够鼓励和带领他人一起积极投入工作。可是，I型人似乎总是情绪决定一切，想哪儿说哪儿，而且说得多干得少，遇到困难容易失去信心，杂乱无章，做事不彻底，爱走神儿，爱找借口。喜欢轻松友好的环境，非常害怕被拒绝。
& &&在人际关系方面，I型人容易交上朋友，朋友也多。关爱朋友，也被朋友称赞。爱当主角，爱受欢迎喜欢控制谈话内容。可是，喜欢即兴表演的特点使得I型人常常不能仔细理解别人，而且健忘多变。
描述性词语：有影响力、有说服力、友好、善于言辞、健谈、乐观积极、善于交际
Steadiness－稳定型/支持者&
高S型的人通常较为平和，知足常乐，不愿意主动前进
在情感方面，S型人是一个温和主义者，悠闲，平和，有耐心，感情内藏，待人和蔼，乐于倾听，遇事冷静，随遇而安。 S型喜欢使用一句口头禅：“不过如此。”这个特点使得S型总是缺乏热情，不愿改变。
在工作方面， S型能够按部就班地管理事务，胜任工作并能够持之以恒。奉行中庸之道，平和可亲，一方面习惯于避免冲突，另一方面也能处变不惊。但是， S型似乎总是慢吞吞的，很难被鼓动，懒惰，马虎，得过且过。由于害怕承担风险和责任，宁愿站在一边旁观。很多时候， S型总是焉有主意，有话不说，或折衷处理。&
在人际关系方面， S型是一个容易相处的人，喜欢观察人、琢磨人，乐于倾听，愿意支持。可是，由于不以为然， S型也可能显得漠不关心，或者嘲讽别人。
描述性词语：可靠、深思熟虑、亲切友好、有毅力、坚持不懈、善倾听者、全面周到、自制力强
Compliance－完美型/服从者
高C型的人通常是喜欢追求完美的专业型人才
& & 在情感方面，C型人是一个性格深沉的人，严肃认真，目的性强，善于分析，愿意思考人生与工作的意义，喜欢美丽，对他人敏感，理想主义。但是， C型人总是习惯于记住负面的东西，容易情绪低落，过分自我反省，自我贬低，离群索居，有忧郁症倾向。
& & &在工作方面， C型人是一个完美主义者，高标准，计划性强，注重细节，讲究条理，整洁，能够发现问题并制订解决问题的办法，喜欢图表和清单，坚持己见，善始善终。但是， C型人也很可能是一个优柔寡断的人，习惯于收集信息资料和做分析，却很难投入到实际运作的工作中来。容易自我否定，因此需要别人的认同。同时，也习惯于挑剔别人，不能忍受别人的工作做不好。
& & 对待人际关系方面， C型人一方面在寻找理想伙伴，另一方面却交友谨慎。能够深切地关怀他人，善于倾听抱怨，帮助别人解决困难。但是， C型人似乎始终有一种不安全感，以致于感情内向，退缩，怀疑别人，喜欢批评人事，却不喜欢别人的反对。
描述性词语：遵从、仔细、有条不紊、严谨、准确、完美主义者、逻辑性强
DISC性格测试题如下
& & &在每一个大标题中的四个选择题中只选择一个最符合你自己的，并在英文字母后面做记号。一共40题。不能遗漏。&
注意：请按第一印象最快的选择，如果不能确定，可回忆童年时的情况，或者以你最熟悉的人对你的评价来从中选择。& & & & & & &
一、1 富于冒险:愿意面对新事物并敢于下决心掌握的人；D
& &2 适应力强:轻松自如适应任何环境 ；S
& & &3 生动:充满活力,表情生动,多手势；I
& & 4 善于分析:喜欢研究各部分之间的逻辑和正确的关系。C
二、1坚持不懈：要完成现有的事才能做新的事情；C
& &2喜好娱乐：开心充满乐趣与幽默感；I
& &3善于说服：用逻辑和事实而不用威严和权利服人；D
& &4平和：在冲突中不受干扰，保持平静。S
三、1顺服：易接受他人的观点和喜好，不坚持己见；S
& &2自我牺牲：为他人利益愿意放弃个人意见；C
& &3善于社交：认为与人相处是好玩，而不是挑战或者商业机会；I
& &4意志坚定：决心以自己的方式做事。D
四、1使人认同：因人格魅力或性格使人认同；I
& &2体贴：关心别人的感受与需要；C
& &3竞争性：把一切当作竞赛，总是有强烈的赢的欲望；D
& &4自控性：控制自己的情感，极少流露。S
五、1使人振作：给他人清新振奋的刺激；I
& &&2尊重他人：对人诚实尊重；C
& &&3善于应变：对任何情况都能作出有效的反应；D
& &&4含蓄：自我约束情绪与热忱。S
六、1生机勃勃：充满生命力与兴奋；I
& &&2满足：容易接受任何情况与环境；S
& &&3敏感：对周围的人事过分关心；C
& &&4自立：独立性强，只依靠自己的能力、判断、与才智。D
七、1计划者：先做详尽的计划，并严格要计划进行，不想改动；C
& &&2耐性：不因延误而懊恼，冷静且能容忍；S
& &&3积极：相信自己有转危为安的能力；D
& &&4推动者：动用性格魅力或鼓励别人参与。I
八、1肯定：自信，极少犹豫或者动摇；D
& &&2无拘无束：不喜欢预先计划，或者被计划牵制；I
& &&3羞涩：安静，不善于交谈；S
& &&4有时间性：生活处事依靠时间表，不喜欢计划被人干扰。C
九、1迁就：改变自己以与他人协调，短时间内按他人要求行事；S
& &&2井井有条：有系统有条理安排事情的人；C
& &&3坦率：毫无保留，坦率发言；I
& &&4乐观：令他人和自己相信任何事情都会好转。D
十、1强迫性：发号施令，强迫他人听从；D
& &2忠诚：一贯可靠，忠心不移，有时毫无根据地奉献；C
& &3有趣：风趣，幽默，把任何事物都能变成精彩的故事；I
& &4友善：不主动交谈，不爱争论。S
十一、1勇敢：敢于冒险，无所畏惧；D
& & &2体贴：待人得体，有耐心；S
& & &3注意细节：观察入微，做事情有条不紊；C
& & &4可爱：开心，与他人相处充满乐趣。I
十二、1令人开心：充满活力，并将快乐传于他人；I
& & &2文化修养：对艺术学术特别爱好，如戏剧、交响乐；C
& & &3自信：确信自己个人能力与成功；D
& & &4贯彻始终：情绪平稳，做事情坚持不懈。S
十三、1理想主义：以自己完美的标准来设想衡量新事物；C
& & &2独立：自给自足，独立自信，不需要他人帮忙；D
& & &3无攻击性：不说或者做可能引起别人不满和反对的事情；S
& & &4富有激励：鼓励别人参与、加入，并把每件事情变得有趣。I
十四、1感情外露：从不掩饰情感.喜好,交谈时常身不由己接触他人；I
& & &2深沉：深刻并常常内省，对肤浅的交谈、消遣会厌恶；C
& & &3果断：有很快做出判断与结论的能力；D
& & &4幽默：语气平和而有冷静的幽默。S
十五、1调解者：经常居中调节不同的意见，以避免双方的冲突；S
& & &2音乐性：爱好参与并有较深的鉴赏能力，因音乐的艺术性,而不是因为表演的乐趣C
& & &3发起人：高效率的推动者，是他人的领导者，闲不住；D
& & &4喜交朋友：喜欢周旋聚会中，善交新朋友不把任何人当陌生人I
十六、1考虑周到：善解人意，帮助别人，记住特别的日子；C
& & &2执着：不达目的，誓不罢休；D
& & &3多言：不断的说话、讲笑话以娱乐他人，觉得应该避免沉默而带来的的尴尬；I
& & &4容忍：易接受别人的想法和看法，不需要反对或改变他人。S
十七、1聆听者：愿意听别人倾诉；S
& & &2忠心对自己的理想、朋友、工作都绝对忠实，有时甚至不需要理由；C
& & &3领导者：天生的领导，不相信别人的能力能比上自己；D
& & &4活力充沛：充满活力，精力充沛。I
十八、1知足：满足自己拥有的，很少羡慕别人；S
& & &2首领：要求领导地位及别人跟随；D
& & &3制图者：用图表数字来组织生活，解决问题；C
& & &4惹人喜爱：人们注意的中心，令人喜欢。I
十九、1完美主义者：对自己、对别人都高标准、一切事物有秩序；C
& & &2和气：易相处，易说话，易让人接近；S
& & &3勤劳：不停的工作，完成任务，不愿意休息；D
& & &4受欢迎：聚会时的灵魂人物，受欢迎的宾客。I
二十、1跳跃性：充满活力和生气勃勃；I
& & &2无畏：大胆前进，不怕冒险；D
& & &3规范性：时时坚持自己的举止合乎认同的道德规范；C
& & &4平衡：稳定，走中间路线。S
二十一、1乏味：死气沉沉，缺乏生气；S
& & & &2忸怩：躲避别人的注意力，在众人注意下不自然；C
& & &3露骨：好表现，华而不实，声音大；I
& & &4专横：喜命令支配，有时略显傲慢。D
二十二、1散漫：生活任性无秩序；I
& & &2无同情心：不易理解别人的问题和麻烦；D
& & &3缺乏热情：不易兴奋，经常感到好事难做；S
& & &4不宽恕：不易宽恕和忘记别人对自己的伤害，易嫉妒。C
二十三、1保留：不愿意参与，尤其是当事情复杂时；S
& & &2怨恨：把实际或者自己想象的别人的冒犯经常放在心中；C
& & &3逆反：抗拒、或者拒不接受别人的方法，固执己见；D
& & &4唠叨：重复讲同一件事情或故事，忘记已经重复多次，总是不断找话题说话。I
二十四、1挑剔：坚持琐事细节，总喜欢挑不足；C
& & &2胆小：经常感到强烈的担心焦虑、悲戚；S
& & &3健忘：缺乏自我约束，导致健忘，不愿意回忆无趣的事情；I
& & &4率直：直言不讳，直接表达自己的看法。D
二十五、1没耐性：难以忍受等待别人；D
& & &2无安全感：感到担心且无自信心；S
& & &3优柔寡断：很难下决定；C
& & &4好插嘴：一个滔滔不绝的发言人，不是好听众，不注意别人的说话。I
二十六、1不受欢迎：由于强烈要求完美，而拒人千里；C
& & &2不参与：不愿意加入，不参与，对别人生活不感兴趣；S
& & &3难预测：时而兴奋，时而低落，或总是不兑现诺言；I
& & &4缺同情心：很难当众表达对弱者或者受难者的情感。D
二十七、1固执：坚持照自己的意见行事，不听不同意见；D
& & &2随兴：做事情没有一贯性，随意做事情；I
& & &3难于取悦：因为要求太高而使别人很难取悦；C
& & &4行动迟缓：迟迟才行动，不易参与或者行动总是慢半拍。S
二十八、1平淡：平实淡漠，中间路线,无高低之分，很少表露情感；S
& & &2悲观：尽管期待最好但往往首先看到事物不利之处；C
& & &3自负：自我评价高，认为自己是最好的人选；D
& & &4放任:许别人做他喜欢做的事情，为的是讨好别人，令别人鼓吹自己。I
二十九、1易怒：善变，孩子性格，易激动，过后马上就忘了；I
& & &2无目标：不喜欢目标，也无意订目标；S
& & & &3好争论：易与人争吵，不管对何事都觉得自己是对的；D
& & &4孤芳自赏：容易感到被疏离，经常没有安全感或担心别人不喜欢和自己相处。C
三十、 1天真：孩子般的单纯，不理解生命的真谛；I
& & &2消极：往往看到事物的消极面阴暗面，而少有积极的态度；C
& & &3鲁莽：充满自信有胆识但总是不恰当；D
& & &4冷漠：漠不关心，得过且过。S
三十一、1担忧：时时感到不确定、焦虑、心烦；S
& & &2不善交际:总喜欢挑人毛病，不被人喜欢；C
& & &3工作狂:为了回报或者说成就感，而不是为了完美，因而设立雄伟目标不断工作，耻于休息。D
& & &4喜获认同：需要旁人认同赞赏，像演员。I
三十二、1过分敏感：对事物过分反应，被人误解时感到被冒犯；C
& & &2不圆滑老练：经常用冒犯或考虑不周的方式表达自己；D
& & &3胆怯：遇到困难退缩；S
& & &4喋喋不休：难以自控，滔滔不绝，不能倾听别人。I
三十三、1腼腆：事事不确定，对所做的事情缺乏信心；S
& & &2生活紊乱：缺乏安排生活的能力；I
& & &3跋扈：冲动的控制事物和别人，指挥他人；D
& & &4抑郁：常常情绪低落。C
三十四、1缺乏毅力：反复无常，互相矛盾，情绪与行动不合逻辑；I
& & &2内向：活在自己的世界里，思想和兴趣放在心里；C
& & &3不容忍：不能忍受他人的观点、态度和做事的方式；D
& & &4无异议：对很多事情漠不关心。S
三十五、1杂乱无章：生活环境无秩序，经常找不到东西；I
& & &2情绪化：情绪不易高涨，感到不被欣赏时很容易低落；C
& & &3喃喃自语：低声说话，不在乎说不清楚；S
& & &4喜操纵：精明处事，操纵事情，使对自己有利。D
三十六、1缓慢：行动思想均比较慢，过分麻烦；S
& & &2顽固：决心依自己的意愿行事，不易被说服；D
& & &3好表现：要吸引人，需要自己成为被人注意的中心；I
& & &4有戒心：不易相信，对语言背后的真正的动机存在疑问。C
三十七、1孤僻：需要大量的时间独处，避开人群；C
& & &2统治欲：毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力；D
& & &3懒惰：总是先估量事情要耗费多少精力，能不做最好；S
& & &4大嗓门：说话声和笑声总盖过他人。I
三十八、1拖延：凡事起步慢，需要推动力；S
& & &2多疑：凡事怀疑，不相信别人；C
& & &3易怒：对行动不快或不能完成指定工作时易烦躁和发怒；D
& & &4不专注：无法专心致志或者集中精力。I
三十九、1报复性：记恨并惩罚冒犯自己的人；C
& & &2烦躁：喜新厌旧，不喜欢长时间做相同的事情；I
& & &3勉强：不愿意参与或者说投入；S
& & & &4轻率：因没有耐心，不经思考，草率行动。D
四十、 1妥协：为避免矛盾即使自己是对的也不惜放弃自己的立场；S
& &&2好批评：不断地衡量和下判断，经常考虑提出反对意见；C
& &&3狡猾：精明，总是有办法达到目的；D
& &&4善变：像孩子般注意力短暂，需要各种变化，怕无聊。I
将以上的选择做一个统计，并记在括号内。
D-（ & ） & &I-（ &） & S-（ ） & C-（ &）
DISC性格测试题目有所不同，大体上差不多，可以有选择的使用，上面的测试题是来源于网络上，MDRT中国会员所使用的测试工具与此有所不同。
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DISC性格分析和测试
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3秒自动关闭窗口DISC性格测试题(马斯顿原书版)&&高D&和&高I
DISC性格测试题(马斯顿原书版)
<img STYLE="MArGin: 0px 25px 10px 0 FLoAT: left" src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/disc/img/disc_1.jpg"
ALT="DISC性格测试题(马斯顿原书版)&&高D&和&高I"
TITLE="DISC性格测试题(马斯顿原书版)&&高D&和&高I" />引导语：20世纪20年代，美国心理学家威廉.莫尔顿.马斯顿创建了一个理论来解释人的情绪反应，在此之前，这种工作主要局限在对于精神病患者或精神失常人群的研究，而马斯顿博士则希望扩大这个研究范围，以运用于心理健康的普通人群，因此，马斯顿博士将他的理论构建为一个体系，即：The
Emotions of Normal People“正常人的情绪”。
为了检验他的理论，马斯顿博士需要采用某种心理测评的方式来衡量人群的情绪反映－－“人格特征”，因此，他采用了四个他认为是非常典型的人格特质因子，即Dominance－支配，Influence－影响，Steady－健，以及Compliance－服从。而DISC，正是代表了这四个英文单词的首字母。
在1928年，马斯顿博士正是在他的“正常人的情绪”一书中，提出了DISC测评，以及理论说明。
DISC在岗位匹配(企业招聘)中的应用：通过运用了DISC测评，可以了解候选者的行为模式。比如销售人员需要高I(影响性)去影响客户，客服人员需要高S(稳健性)避免暴怒,管理人员需要高D(执行力)去执行障碍重重的公司革新政策，一线生产工人和操作员需要高C（服从性）去完成枯燥而需要严格遵循规章制度的细节性工作。招聘时通过测评结果图形比较，清楚的估评应聘者是否适合岗位。
&DISC基本图形分析
&&&(通过搜索引擎过来的成员请先完成)
高D因子领域图形分析
D主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是"创建者"的类型.这种类型的人通常表现出能量充沛,行为独特,非常追求新挑战与新机遇.他们有很强的自我力量.创建者喜欢刺激,常常投入到不经深思的冒险中.为
了达成目的,他们会给人和环境提出要求.创建者勾画"蓝图"并充满激情地去推进实施.他们最怕被受到控制与利用,在压力下可能会显得
非常直率而缺乏沟通艺术.
的行为特征,是非常典型的高"支配"特征,通常被形容为"独断".这是一种非常典型的结合了"独断"与"制约"的行为特征,因为并没有其他第二个因素给予平衡.单纯的"支配"特征显示出盛气凌
人,甚至专横的态度.这种行为类型的个体具有很强的成就欲望,深具抱负心并富有竞争力.
创建者 通常关注于成就与结果,在极端的情况下,这种行为类型的个体
可能仅仅把他人当作达成目标的工具或手段."支配"不是一个表示情感的特征因素,他们通常不会过多关注人际关系与情感需求.对于他人
来说,会发现很难去打破他们这种天生谨慎,怀疑的表象.
创建者 具有领导与控制的才干,这些都是基于他们直接的,高标准要求
的天性.这种行为类型的个体,比较起需要紧密关系结合的工作情境来说,更适应于结构化的,正式的工作情境.他们是非常具有竞争力与自
信的人群,在信息缺乏的情势下,仍然能够迅速做出决策并实施计划. 在他人看来极度困难的任务,对于他们来说却可能"如鱼得水".
创建者 通常是直接的,果断的;他们具有强大的自我力量,通常是问题 的解决者;他们是冒险家,其激励通常来之于自身.
创建者 强烈的支配行为特征,有时候却可能显得过于武断权威;好争 论,或过于盛气凌人;他们不喜欢常规,喜欢冒险却可能行动过急.
DI主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是"总结者"的类型.这种类型的人通常是非常强烈的个人主义者.他们富于梦想,不断进取而且为达目
的不懈努力.他们能量充沛又直接主动.总结者对自己和周围的人都有较高的标准,对他人很有影响力,能激励他人去实现目标.总结者会看
上去冷酷或迟钝,因为他们是典型的任务取向者.他们很容易发脾气, 尤其是感受到被超越时,因此他们总是不断向前.
行为特征 总结者
的行为特征,展现出非常独断支配的一面.根据情境要求的不同,这种行为类型的个体通常将体现出直接的和社会化的行为表象.他
们通常都具有非常明确的工作或生活目标,并且信心坚定地去达成这些目标.无论在个人权力还是社会影响方面,他们都追求维持自己的"控
制"与"支配",他们喜欢被真正地予以尊重.
总结者 展现出非常强的社会交际与说服沟通的能力,这种行为类型的个
体通常极具个人魅力;但是在面临压力或困难的情况下,他们倾向于采取一种更加直接,专横的做法.他们这种外向且行动快速的风格有时可
能让他人受不了;尤其是当他们感觉无所畏惧的时候,他们更加倾向于毫无顾忌地表达他们的观点,而不是采取某种委婉间接的方式.
能力特征 总结者
的能力特征,"挑战"是对他们最好的描述.在他人可能感觉压力或困难的情境下,这种行为类型的个体却能够倍受激励.他们通常乐
意为了成功与获得赞誉承担几乎任何的工作,这种风格却很难在其他行为类型中被发现.他们非常适合承担销售类型的工作,他们思考行动迅
速,愿意直面挑战,并且可以利用他们的独断与说服能力去激励他人接受某个方案或产品.
显得非常外向开放,这种行为类型的个体热爱社交,目的明确且果断;他们勇于接受挑战,也激励他人;是非常有说服力的谈判者.
行为弱势 总结者
可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性子;这种行为类型的个体很可能会显得尖刻,固执己见,"说到风就是 雨".
DIS主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是"主导者"的类型.这种类型的人通常具有先见之明,而且善于社交,所以有惊人的驱动力.他们精力
充沛,又善于交往,并激励他人与任务前进.主导者往往有宏观性的目标,却可能忽视细节.主导者会坚定地让他人接受自己的想法,他们可
能会经常遭遇冲突,但却毫不屈服.他们需要行动自由,而且通常快速敏捷.
行为特征 主导者
的这种行为模式,唯一的低"服从"因子显示出"独立自主"可能是这种行为类型显著的行为特征.他们对于生活有着明确的目的与意
志.这种行为特征中的高"稳健"因子,将预示着他们对于目标的达成将采取踏实,谨慎的态度.他们通常具有社交与开放的一面,但是在压
力情境下或困境中,其内在的坚持与紧迫性将随之呈现.
主导者 在人际的交流沟通方面,其高"影响"与高"稳健"因子,都预
示着一种开放社交的态度.他们平易近人,在一般场合下都能应付自如.他们通常独立自主,竭尽全力去维持自我的独立意识,形象与观
能力特征 主导者
的能力特征显示出其具有非常稳健与独立的个人特征,并伴之以社会交际的能力.他们通常主动发起或主导任务或项目,这个能力通常
在其他行为类型中很少见.他们极具个人责任感,其内在强烈的独立意识促使他们深具效率.他们做事的耐心与对目标的执着,确保了他们可
以达成结果;与此同时,他们也能在达成最后决策前,考虑他人的建议或其他选择.
行为优势 主导者
显得非常外向开放,这种行为类型的个体热爱社交,目的明确且果断;他们勇于接受挑战,也激励他人;是非常有说服力的谈判者.
主导者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性
子;这种行为类型的个体很可能会显得尖刻,固执己见,"说到风就是雨".
DIC主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是"守法者"的类型.这种类型的人通常精力充沛,善于关注他人并推动任务完成.他们生性喜欢
人,但这并不意味着顺从.他们是非常社会性的个体,但也关注具体细节.守法者希望事情顺理成章,也可能会独自完成项目以确保准
确.守法者可能会因缺乏深思熟虑而鲁莽行事,但是他们却很少犹豫不决.最终的结果始终激励着他们,他们希望快速实现结果.
守法者 的这种行为模式,非常强调"速度"与"紧迫感".这种行为类
型的个体通常显示出很低的"稳健"因素,这也反映出他们的行为特征深深根植于动态与急迫的态度中.这是一种相对自我控制且具有抱负心的行
为特征类型,但是在一些非正式场合,或其所熟悉的情境中,他们也会表现出一定的社交行为特征.需要指出的是,区别于其他类似的外向行为特征的个体,他们仍然保持有相当程度的"次序感"与"同理心".
守法者 在人际的交流沟通方面,其风格通常随情境的不同而变化.在他
们所熟悉的,非正式的场合中,他们将展现出友好,平易近人的态度;通常来说开放且富有热情.如果情境相对正式或规章制度比较严格,他们将
更多地显示出一种直接,坚定的态度,果断且自控,其社交友好的一面通常被隐藏.在这种情景下,他们将更多地展示出其积极主动的一面,在压
力下甚至可能采取尖刻,生硬的态度.
守法者 的能力特征,同样可是基于情境变化的.他们可以根据情境的要
求不同,展现出热情开放的一面,或者直接果断的一面.从管理者的角度出发,可以基于工作的要求,主动将这种行为类型的个体进行适当的环境
匹配,以求获得更好的绩效表现.
显得非常外向开放,这种行为类型的个体热爱社交,目的明确且果断;他们勇于接受挑战,也激励他人;是非常有说服力的谈判者.
守法者 可能因为其外向的态度会显得富有攻击性,易发怒,耐不住性
子;这种行为类型的个体很可能会显得尖刻,固执己见,"说到风就是雨".
DS主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是"达成者"的类型.这种类型的人通常是富于客观性,而且善于分析.他们可以非常独立,但也会喜欢
合作.达成者的动力来自于内在而不是外在,他们关注任务却可能过于忽视考虑他人,这使他们可能看起来缺少人情味.达成者有着坚定的信
念,所以在很多事情上会成功.他们平静,沉着以及任务导向的特点使他们能够成为好的领导.
达成者 的行为特征,结合了"支配"与"稳健"这两个看起来对立的行
为特征因素,在现实中出现这种组合的情况几率较小.这种行为类型的个体通常是客观的,而且善于分析.他们可以非常独立,但也会喜欢合作.
他们的动力通常来自于内在而不是外在,他们关注任务却可能过于忽视考虑他人,这使他们可能看起来缺少人情味.
达成者 的交流沟通能力,一方面,高"支配"性代表了制约以及怀疑,
倾向于内敛保留;另一方面,高"稳健"性代表了开放的个性,表示个体喜欢维持一种融洽与互信的关系.对于这种行为类型的个体来说,他们通
常将表现出冷静,沉着,客观的一面;基于情境考虑,如果他们能够感觉到轻松与自在的氛围,他们也将显示出其平易近人,友好的一面.
能力特征 达成者
的能力特征,显示出专注与实用的风格.这种行为类型的个体对待工作或任务有始有终,通常一心一意直到达成目标.他们尽量在合理的
时间段内完成所赋予的任务,但他们仍然关注前期规划.在符合他们性格特征的情境下,他们将更多地显示出谨慎,深思熟虑的一面;而在压力的
情境下,则会显示出急迫与苛求的一面.
达成者 可能是外向性格人群中最顺从的行为类型个体了;他们对于目标
专心一致,有始有终;他们通常努力工作,也激发他人为了共同的目标而努力.
达成者 通常低调,不轻易改变自己的态度或方向;相比较其他"支配" 因子明显的个体来说,他们显得更加不确定,或"焦虑".
DC主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是"挑战者"的类型.这种类型的人通常善于创造性地思考问题.因为他们善于解决问题,所以他们能够在很
短时间内完成重大任务.他们有着完美的特质倾向,因此他们追求精准与精确.他们更喜欢独自工作,讨厌受到限制.挑战者是任务导向的,更看重行为结果,而不是人际关系.他们习惯于克制情绪,避免情感的影响.
挑战者 的行为特征显示出一种带有强硬色彩与生硬态度的风格.这种行 为类型的个体坚持以任务为导向,从不畏惧直接发表自己的观点或看法.
从几乎所有的DISC行为图示来看,这种行为类型在处理人际关系与情感
方面,大概是最不在行的.他们通常独立,有时也显得与世隔绝,一般倾向于保留自己的意见.
交流沟通 挑战者
的交流沟通能力,正如我们以上所表达的,这种行为类型的个体通常不将人际的交流沟通(至少是在人与人这个层面上)作为他们待人处
事的重要因素被加以考虑.如果与人的交流沟通是非常重要的,他们倾向于简短,直接且实际.他们通常以怀疑的态度审视事与物,除非绝对必
要,他们轻易不会表达自己的观点或见解.
挑战者 的能力特征包含了很多"支配"(D)的要素,这种类型的个体总
是被成就与效率所激励.因为"服从"因子(C)的存在,他们又非常关注细节与精确性.比如,他们会观察并指出他人的错误或疏漏,有时候却
会显得过于吹毛求疵.但是,这种"效率"与"精确"的组合,再加上一点强硬的态度,却可以在面对困难任务时,显得非常有效.
挑战者 勤奋且富有能力;这种行为类型的个体是乐观与信念的结合体; 他们喜欢目标与细节;具有细致思考与果断的领导特征.
挑战者 喜欢直面冲突,有时显得顽固且尖刻;这种行为类型的个体通常具有敌意的表现,其任务导向的态度不会过度考虑情感的因素.
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2. 高I因子领域图形分析&
I主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是"沟通者"的类型.这种类型的人通常充满热情和乐观,他们通过人来实现目标.他们喜欢在人群中,
因此不喜欢独自工作.他们有着显著超于常人的交流技巧.他们喜欢社会承认,害怕不被接受.沟通者精力充沛,但是在实际工作中却可能会
粗心并缺乏组织性.沟通者善于鼓励,有时候却会发展为奉承.
行为特征 沟通者
的行为特征,带有典型的"影响"特征,在没有其他行为因子的平衡下,这种行为类型的个体将展现出乐群,外向,善于交流的行为风
格.他们通常很容易与他人建立关系并侃侃而谈.也正因为如此,我们通常把这种行为类型的个体称之为"沟通者".他们重视互动与交流,
并期望与他人建立积极正面的关系.
交流沟通 沟通者 的交流沟通能力,可能是这种行为类型的个体总是孜孜以求的.
他们外向自信,因此在社交能力方面表现突出.对于他们周围的人来
说,往往会被他们那种明显的自信,以及对于他人表现出的热情与互动所吸引并被打动.
沟通者 的能力特征,勿庸置疑,就是其善于沟通的表现了.他们是优秀
的说服者,完全以人际关系为导向.他们善于传递思想与观念,并影响他人;同时,他们同样也可以适应不同的情境要求,并尝试去理解他人
的观点与建议.
沟通者 总是显示出其热情开朗的一面;他们信任他人,深具说服力且健 谈;对待生活或工作充满乐观;他们通常也是感性的.
沟通者 可能过于关注大众或人际的关系而忽略了实际结果的重要性;他
们可能不重视细节,而空喊方向;因为其活跃的性格,很可能不能仔细聆听.
ID主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是"劝说者"的类型.这种类型的人通常喜欢社交,对人特别感兴趣,能获得不同类型人的尊重与钦
佩.他们以一种友好的方式工作,但却会为了目标而努力超过他人并突出自己的观点.劝说者既要权威也要威望,他们喜欢有变化性的富
有挑战的工作,但是也可能因为忙碌而紧张.他们也经常被认为是自负的.
劝说者 的行为特征,展现出非常独断支配的一面.根据情境要求的不
同,这种行为类型的个体通常将体现出直接的和社会化的行为表象.他们通常都具有非常明确的工作或生活目标,并且信心坚定地去达成这些
目标.无论在个人权力还是社会影响方面,他们都追求维持自己的"控制"与"支配",他们喜欢被真正地予以尊重.
劝说者 展现出非常强的社会交际与说服沟通的能力,这种行为类型的个
体通常极具个人魅力;但是在面临压力或困难的情况下,他们倾向于采取一种更加直接,专横的做法.他们这种外向且行动快速的风格有时可
能让他人受不了;尤其是当他们感觉无所畏惧的时候,他们更加倾向于毫无顾忌地表达他们的观点,而不是采取某种委婉间接的方式.
能力特征 劝说者
的能力特征,"挑战"是对他们最好的描述.在他人可能感觉压力或困难的情境下,这种行为类型的个体却能够倍受激励.他们通常乐
意为了成功与获得赞誉承担几乎任何的工作,这种风格却很难在其他行为类型中被发现.他们非常适合承担销售类型的工作,他们思考行动迅
速,愿意直面挑战,并且可以利用他们的独断与说服能力去激励他人接受某个方案或产品.
劝说者 具有非常典型的外向性格表现;这种行为类型的个体充满热情与
活力,他们同时具有"影响"因子的人格魅力与"支配"因子的果断性.
劝说者 很可能说得多而做得少,因为说得多也很易于暴露其弱点;这种 行为类型的个体在压力下,会显示出其刻薄无利的一面.
IDS主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是"变革者"的类型.这种类型的人通常善于社交,亲切友善,喜欢改变环境并成为领导者.他们能
通过他们的社交技巧实现目标.变革者会对工作非常投入地去完成, 同时他们对自己的局限也了如指掌,知道在必要的时候寻求帮助.变
革者渴望被欢迎与被承认,容易相信他人.变革者会不停地工作,社交,喜欢起带头的作用.
变革者 的这种行为模式,唯一的低"服从"因子显示出"独立自主"可
能是这种行为类型显著的行为特征.他们对于生活有着明确的目的与意志.这种行为特征中的高"稳健"因子,将预示着他们对于目标的达成
将采取踏实,谨慎的态度.他们通常具有社交与开放的一面,但是在压力情境下或困境中,其内在的坚持与紧迫性将随之呈现.
变革者 在人际的交流沟通方面,其高"影响"与高"稳健"因子,都预
示着一种开放社交的态度.他们平易近人,在一般场合下都能应付自如.他们通常独立自主,竭尽全力去维持自我的独立意识,形象与观
变革者 的能力特征显示出其具有非常稳健与独立的个人特征,并伴之以
社会交际的能力.他们通常主动发起或主导任务或项目,这个能力通常在其他行为类型中很少见.他们极具个人责任感,其内在强烈的独立意
识促使他们深具效率.他们做事的耐心与对目标的执着,确保了他们可以达成结果;与此同时,他们也能在达成最后决策前,考虑他人的建议
或其他选择.
变革者 具有非常典型的外向性格表现;这种行为类型的个体充满热情与
活力,他们同时具有"影响"因子的人格魅力与"支配"因子的果断性.
变革者 很可能说得多而做得少,因为说得多也很易于暴露其弱点;这种 行为类型的个体在压力下,会显示出其刻薄无利的一面.
IDC主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是"领导者"的类型.这种类型的人通常非常重视任务完成,同时也关注人际关系.他们善于将人们集合起来
形成团队或组织.领导者友好和善,喜欢被人簇拥,也追求目标的良好实现.他们有着出色的沟通技巧.领导者希望结果准确,因此在压力下会倾
向表现出盛气凌人和攻击型.他们可能更需要培养聆听的技能.
领导者 的这种行为模式,非常强调"速度"与"紧迫感".这种行为类
型的个体通常显示出很低的"稳健"因素,这也反映出他们的行为特征深深根植于动态与急迫的态度中.这是一种相对自我控制且具有抱负心
的行为特征类型,但是在一些非正式场合,或其所熟悉的情境中,他们也会表现出一定的社交行为特征.需要指出的是,区别于其他类似的外
向行为特征的个体,他们仍然保持有相当程度的"次序感"与"同理心",这使得他们不会显得那么冲动,武断.
交流沟通 领导者
在人际的交流沟通方面,其风格通常随情境的不同而变化.在他们所熟悉的,非正式的场合中,他们将展现出友好,平易近人的态度;
通常来说开放且富有热情.如果情境相对正式或规章制度比较严格,他们将更多地显示出一种直接,坚定的态度,果断且自控,其社交友好的
一面通常被隐藏.在这种情景下,他们将更多地展示出其积极主动的一面,在压力下甚至可能采取尖刻,生硬的态度.
能力特征 领导者
的能力特征,同样可是基于情境变化的.他们可以根据情境的要求不同,展现出热情开放的一面,或者直接果断的一面.从管理者的角
度出发,可以基于工作的要求,主动将这种行为类型的个体进行适当的环境匹配,以求获得更好的绩效表现.
领导者 具有非常典型的外向性格表现;这种行为类型的个体充满热情与
活力,他们同时具有"影响"因子的人格魅力与"支配"因子的果断性.
领导者 很可能说得多而做得少,因为说得多也很易于暴露其弱点;这种 行为类型的个体在压力下,会显示出其刻薄无利的一面.
IS主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是"建议者"的类型.这种类型的人通常善于关怀,同情和理解他们身边的人.他们在大多数社会情境里总能
找到平衡.他们是很好的倾听者,极富人情味的朋友.他们也是天生的团队参与者,在平和的环境里表现通常出色.建议者一般不会将自己的想法强加于人,面对冲突通常回避妥协.他们通常需要获得关注与称赞.
建议者 的行为特征,"影响"与"稳健"都是属于人际关系导向
的行为因子,这种行为类型的个体倾向于以情感为载体与他人进行互动.他们通常自信,热情且友善,善于倾听也乐于随时提供
帮助.比较起其他行为类型的个体来说,他们是天生的"良师益友"或"咨询顾问".
建议者 的交流沟通能力,在几乎所有的行为类型中,他们可能是
在人际互动中最出色的了.这种行为类型的个体能够很轻易地融入社交的氛围中,他们妥帖适度的行为举止也使得他们很容易与
陌生人建立起互动.他们通常深具说服力,但是,其"稳健"的行为因子也预示着如果情境需要,他们也可以采取相对被动开放
的姿态,以倾听或尝试接受他人的建议.
建议者 的能力特征,其优势在于沟通与理解."影响"与"稳
健"因子相互平衡,以满足这种行为类型个体很好地充当"支持"的角色.同时,其外向的行为特征也意味着他们在需要互动
与说服的情境下也能自如因应.需要指出的是,相比较纯粹的 "稳健"行为特征来说,他们较少关注实用性,而显得少许
"浮"了一点.
建议者 通常是平易近人的;这种行为类型的个体以人际关系为导 向,是团队合作的最佳人选;他们乐于助人,且善于倾听理解.
建议者 很可能缺少"持久性";这种行为类型的个体也可能是缺
乏自我约束与纪律的;他们喜欢社交更甚于实际的工作,因此他们本身对于无效率也会采取容忍的态度.
ISC主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是"管理者"的类型.这种类型的人通常精力充沛,具有高超的沟通技巧,善于关怀和体察他人.他们直
率,友好,热情洋溢,随意而健谈.管理者希望成为团队的一员,一旦他们的权威被确认,他们就有能力成为支配性的领导者.管理者最害怕
被拒绝,批评和失去安全感,所以他们可能会过多地在意他人的想法. 他们非常在意自己的工作质量,期望得到赞誉.
行为特征 管理者
的这种行为模式,通常可以被看作是低"支配"欲望的表现,但这并不表示他们缺乏领导能力;相反,如果他们的职责明确并被工作情
境所要求,他们同样可以表现出领导者所被要求具备的行为特征.他们通过自身的说服能力以及理性化的表达,总是可以达成他们的目的.他们通常也不是很具抱负心的个体,倾向于与他人建立良好持久的关系.
管理者 在人际的交流沟通方面,表现出其特有的优势.这种行为类型的
个体,其三个显著因子都传递着"沟通"的信息."影响"代表着他们外向友好的态度;"稳健"代表着他们耐心并乐于倾听;而"服从"则
代表着他们总是可以理性地看待问题,提出令人信服且合情合理的建议.
能力特征 管理者
的能力特征,正如我们以上所描述的,充分地体现在人际沟通与关系构建的方面.这种行为类型的个体,通常能够很好地与他人合作,
并关注他人意见的表达.虽然他们同样能够显示出领导者的某些特质, 但是"武断"与"固执"却不是他们的显著特征.
管理者 通常是平易近人的;这种行为类型的个体以人际关系为导向,是 团队合作的最佳人选;他们乐于助人,且善于倾听理解.
管理者 很可能缺少"持久性";这种行为类型的个体也可能是缺乏自我
约束与纪律的;他们喜欢社交更甚于实际的工作,因此他们本身对于无效率也会采取容忍的态度.
IC主导DISC图形
这种典型行为风格,可被大致描述为是"评估者"的类型.这种类型的人通常善于观察细节,包括人的独特价值.他们会利用特定的关注去观
察和鉴赏他人的工作,以促使公开交流渠道的形成.他们对所要完成的任务总是表现出极大的热爱与乐观,而且也影响了周围的人.他们对于
事物的热爱总是基于对目标达成的因素评价上的,他们的鼓励直接指向任务的完成.他们喜欢评价,也关注细节.
评估者 的这种行为模式,看上去好像有点冲突:一方面,"服从"的
因素代表了精确,细致与循规蹈矩;另一方面,"影响"的因素却代表着活跃,兴奋与外向冲动.对于这种行为类型的个体来说,"影
响"的因素通常在轻松的,自然的或自己所熟悉的情境下被予以表现;而"服从"的因素,通常在一种更加正式与结构化要求较高的情
境下被予以表现.
交流沟通 评估者 在人际的交流沟通方面,其行为模式通常依赖于不同的情境.
在朋友的圈子内,或非正式的场合,其行为模式通常显示出自信与外
向的表现;在正式的工作,商业场合,或者在压力的气氛下(例如面试,谈判),其自信外向的一面可能会被一种更加内敛谨慎的态度所
评估者 的能力特征综合了"影响"与"服从"的特点,但是这两种能
力特征通常不会在同一时间被显示.不同的情境会产生不同的行为反映,因此,对于管理者来说,如果需要有效地管理该个体或预测其绩
效,需要仔细考虑其所处环境对其的影响.通常情况下,这种行为类型的个体将更多地显示出其"影响"的一面,因此,自信与善于交流
的能力特征一般也较为明显.
评估者 可能是自信的,感性的;这种行为类型的个体愿意去为他人或 自己去做推广;他们富有创意,也是优秀的演说者.
行为弱势 评估者
有可能是一个梦想主义者,一旦无法达成理想,反而会自我否定;有时候会被轻易激怒而显得过于尖酸刻薄.
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