小小服装店赢得百万利润的奥妙
湖北女孩王娟在广州某大学毕业后,于2002年投资四万元开了一家服装小店。王娟的服装小店既不处于繁华地段，出售的更不是高级服装，仅是一家开在某大学附近的小店。然而，这家以在校大学生为主要销售对象的小店，每年的纯利润却有40多万元。那么，王娟在服装店生意上有哪些高招？
直接锁定目标顾客
& 产品满足谁的需求，选择怎样的目标市场?
在开服装店之前，王娟先对市场的产品情况及价格情况做了一个初步的了解。接着，她将目光转到了下一个步骤——选址。
刚开始，王娟打算在商家相对集中的广州市北京路选店址。但是，这地方不仅租金高，而且竞争非常激烈，在此开店不易赚钱，她放弃了。在对其它商圈进行考察后，也因同种原因没有找到合适的店铺。后来，王娟转变了选址思路，从目标顾客开始进行倒推选址。
王娟拟经营的是时尚女装，目标对象应该是一些具有追赶时尚潮流的消费者。于是王娟将目标消费者定位在青年学生身上，因为这个群体有着共同的特点，就是对时尚物品很敏感，同时这些人对商品的选购带有随机性，容易产生购买冲动。确定了思路后，她开始围绕大专院校展开调查。最后，将目光锁定在广州某大学附近。因该大学有大学生近万人，有着丰富的客户资源。而通过对店周边的环境的全方位了解，王娟发现附近虽有几家服装店铺，但都是清一色的体育服装店铺，女装专店一家也没有。在这种环境中做生意，就意味着在这个小商圈中她没有直接的竞争对手。店址选定后，王娟凭借着对大学女生心理的了解，为小店起了一个温馨的名字——“静思思”。
定价准确巧促销
小店产品从哪些方面来满足顾客的需求，制定怎样的营销方式，王娟动了一番脑筋。
针对学生的消费情况，王娟在商品定价上下了功夫。根据调查，王娟得知在校的女生平均每月在衣服上的花销在300元左右，为此，她将服装的价格定在30～200元。为了能够打响第一炮，她除派人到学校送广告单宣传外，还专门做了一个简单的促销方案，即购满100元商品就送20元优惠券，满200元商品送50元优惠券。开业当天，销售额就达到了5000元。
促销期过后，销售额由往日的5000元降至1000元左右。面对这种状况，王娟又推出了新的宣传方式——招聘女大学生模特。这则招聘广告在女生中产生了轰动效应，王娟在众多的应聘者中选定了六名模特。这些模特平时在穿着方面都是在校内有影响的人，她们穿着王娟亲自搭配好的服装，很快引起了其他女生的关注。
与此相对应，王娟在小店的橱窗内醒目地陈列出模特们所穿的同款服装。这样一来，很多女大学生就顺藤摸瓜地找到了王娟的小店。在男生追求女生的妙法中，给自己心仪的女孩送衣服是实用有效的一招，所以男生们自然也成了女式服装的潜在消费者。在经过这样一番巧妙宣传后，王娟的小店日销售额竟达到8000元。
差异经营断“跟风”
服装店的生意步入了正轨后，王娟却陷入了被他人“跟风”的局面。周围经营运动服的小店，也开始销售和王娟店里相同款式的服装。要想能够留住顾客，就必须要了解顾客的真正需求是什么。在聊天时，王娟得知很多毕业生参加应聘面试时需要穿职业装，而大多数学生又觉得，为了一次面试就买一套几百元的职业装不划算。从学生们所面临的这个难题，王娟看到了新的商机。
王娟共进了25套职业装，平均每套的价格在200元左右，然后以每套服装每天30元的价格出租。由于这项业务解了毕业生们的燃眉之急，所以王娟准备的25套服装根本不够用。考虑到服装租赁有淡旺季之分，王娟只添了15套职业装。40套服装总共花费了8000元，而王娟仅用了一个月就将成本收了回来。
为了能够及时地批发到顾客所需要的服装，王娟有自己独到的做法。王娟与虎门的一些服装批发商结成联盟，稳定了自己的供货渠道。在经营过程中，王娟对哪些款式的服装卖得快、哪些款式的服装卖得慢，都做到了心中有数。并且，王娟还将这些信息及时反馈给服装批发商，使其按照自己的思路进行订货。久而久之，批发商发现凡是按王娟的提示进的货都能很快地出清，因此都很信任她。王娟不仅能够在第一时间从批发商处拿到自己所需的服装，而且每次都先取货，售后再结算。王娟和这些批发商因此形成了一种双赢的局面。
就这样，王娟的“静思思”成功地留住了回头客，“跟风”竞争的对手也无法望其项背。
三年多的时间，她的服装店生意利润达160万元。
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发布:编辑原创 发布时间： 16:47
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不仅前五度依靠心而产生，智慧度也是依靠心而产生的。这怎么理解呢？假如我们没有认识到一切诸法中最根本的就是了知心的奥秘，那纵然努力追求快乐、避免痛苦，仍免不了无义地于三界中漂泊。&
为什么将心称为奥秘呢？因为一般的凡夫人甚至阿罗汉也不能了知它的实相——空明无二的本体，鉴于此，大乘的显宗和密宗中一再强调：秘密、甚深的法不能随便传讲于非法器面前，否则如果别人不能接受，很容易造谤法罪。因此，有些大乘佛法，对根基不相应的众生，一定要尽量保密，这是非常重要的！&
诸法的奥秘就是心的本性，为什么这样讲呢？前面的各种理论已经说明了，后面的《智慧品》也会再三地宣讲：任何一个人，只要通达了心的本性，他就能够获得成就。过去的佛是这样，现在的佛也是这样，未来的佛还是这样，任何一种修行就是为了通达心的奥秘，我等大师释迦牟尼佛慈悲开示了八万四千法蕴，就是为了引导我们认识心的本体。当然，要了达心的本体，必须要靠自己修心，华智仁波切曾说过：“如果宁玛派前辈老人的教言是真实的，那修心是非常重要的。”这个语句虽然很短，但里面有种不共的内涵，就是告诉我们：宁玛巴高僧大德、传承上师们的教言肯定是千真万确的，没有一点错谬，他们的教言中也再三强调要修心，不然的话，心的奥秘是不可能揭开的。&
现在许多科学家喜欢探索大海的奥秘、大山的奥秘，但我认为向外探索并不重要，我们应当向内探索心的奥秘。大家应该清楚，心是显现与空性无二的本体，按照中观等大乘显宗的观点，心性的本体就是空性和光明无别，如《中般若经》云：“心无心，心性即光明。”若以二转法-轮的意趣来解释，就像《金刚经》中所说的那样，“过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得”。这种心实际上是法中之尊，任何一个人若通达了它的本体，就能从轮回当中获得解脱。&
因此，以前上师如意宝也经常教诫大家，一定要通过密法尤其是大圆满本来清净的观修方法来认识自己心的本体。当然，在上师面前，很多道友都得过有关大圆满的殊胜教言，这些教言是唯一的如意宝，希望大家得到以后，平时应该尽量地运用，观察心的本体到底是什么样的。假如你真正认识了心的本性，那就可以解脱轮回，享受涅槃的无量安乐，否则，纵然你很想离开各种痛苦，获得解脱的功德和快乐，实际上也徒劳无益，始终都会在三界轮回的旷野当中漂泊。&
作为一个修行人，在所有的行为当中，最主要的是观自己的心。假如你有禅宗、净土宗或中观唯识的窍诀，那当然是非常好的；如果你有不共密法的一些教言来认识心的本体，对我们短暂的人生来讲，也是非常可贵、非常重要的。除此以外，像外道那样表面上行持各种苦行，不吃不喝、拔自己的头发、依靠五火焚身、用恒河水来沐浴等等，这种行为根本不可能获得解脱。&
从解脱快乐和轮回痛苦的角度，这个颂词可以这样理解，或者说简单一点，世人想追求快乐、逃避痛苦，也一定要通达心的奥妙。世间上很多人想享受快乐，但有钱不一定快乐，有才华不一定快乐，有地位也不一定快乐，原因是什么？就是没有懂得心的本性。有些人很想避开各种痛苦，但不管通过什么途径，痛苦永远也不能结束，原因也是没有认识心的本性。因此，不管是名言中也好、胜义中也好，如果真正认识了心的来龙去脉，对我们暂时来讲，可以在世间当中离苦得乐；从长远而言，它也是获得圆满正等觉的唯一因。&
当然，在认识心的过程中，首先要知道它本体是空性的，《般若经》中说“具实执者无解脱”，假如我们始终认为心也有，外境也有，以这样的心态想获得解脱、远离痛苦，这是非常困难的。同时，在行持佛法的时候，我们也应该认识自己的心，《华严经》中讲：“一切菩萨的行为均依赖于自心，度化无边众生也依赖于自心。”因此，无论你饶益众生，还是想行持菩萨的行为而调伏自相续，都需要认识心的奥妙。
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