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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-08-27 18:21 标签： 莱珀夏尔好用么
莱珀夏尔护肤分享：微商成交客户的6种技巧
　　与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
　　在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。
　　下面介绍成交的15种技巧，应针对不同的客户灵活使用。
　　1、直接要求法
　　拿我们淘宝店销售人员为例，得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如"王先生，既然你喜欢的话，直接拍单就可以了哦。"当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
　　2、二选一法
　　销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开"要还是不要"的问题，而是让客户回答"要A还是要B"的问题。例如："您是喜欢白色的还是红色的？""您是今天签单还是明天再签？""您是刷卡还是用现金？"注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
　　3、总结利益成交法
　　把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
　　4、优惠成交法 又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
　　在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
　　（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
　　（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
　　（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示："对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。然后再话锋一转，"不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。"这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
　　5、激将法
　　激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在"激"他。
　　6、从众成交法
　　客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
　　一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说："你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。"
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莱珀夏尔 高端护肤品招商带你走向微商高峰
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省新闻道德委举报电话:7莱珀夏尔护肤品效果怎么样？_百度知道
莱珀夏尔护肤品效果怎么样？
我有更好的答案
Lebleuciel吗？好像挺不错的，法国牌子吧。
超赞，我现在正在用，皮肤又嫩又滑的
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出门在外也不愁夏天一到脸超级敏感，可以用莱珀夏尔的东西吗？_百度知道
夏天一到脸超级敏感，可以用莱珀夏尔的东西吗？
提问者采纳
　　　　　　　　美国史密斯学院心理学教授曾发现，不同性格的人购物和整理物品的方式截然不同。有一部分人收拾东西时，总是百般不舍、反复抉择，这个也觉得扔了可惜、那个也觉得留着用处，他们被称为“多愁善感”型。这样的人做事认真负责、精益求精，而且责任心强，但比较敏感脆弱，创新精神一般。　　　　还有一些人属于“实用主义”型，他们不会对身外之物赋予太多的情感因素，需要的东西保留、多余的东西果断扔掉。这种人多半冷静理智、思维清晰，不容易被迷惑和干扰，但做事有些固执，一旦决定，别人很难改变他的想法。　　　　还有一些人，喜欢一般收拾东西一边“想入非非”，比如“换个红色摆设更好”、“这里应该添个挂件”等，他们被称为“梦想家”型。平常生活中，往往热情开朗、用乐观的态度迎接生活，擅于制造“惊喜”，但做事有一定的盲目性，有时可能顾此失彼，忘了重点。另有一部人，无论怎么收拾，东西还是乱糟糟的。他们虽然一腔热情，但有些缺乏条理、难以持之以恒。
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