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易贷网P2P庆祝破十亿,发60%福利标是在违规吗?
　　笔者也算网贷老手了，仔细研究了下易贷网。日易贷网P2P正式上线， 5月获得软银中国风险投资，7月注册上海易贷网金融信息服务有限公司，8月成功举办易贷网投资人考察交流会，9月P2P交易额破10亿。易贷网P2P也成为行业破10亿最快的平台。
　　在羡慕嫉妒恨的同时，P2P同行们绞尽脑汁想找出易贷网P2P的纰漏，这一次貌似抓住了机会，战争爆发了，各大网站陆续开始炮轰易贷网P2P。
　　什么原因呢？
　　易贷网于日官方发布公告：易贷网P2P破记录，上线9个月超10亿，特发放年化收益率高达60%的福利标。
　　《中国关于取缔地下钱庄及打击高利贷行为的通知》明确指出：“民间个人借贷利率由借贷双方协商确定，但双方协商的利率不得超过央行公布的金融机构同期、同档次贷款利率(不含浮动)的4倍。超过上述标准的，应为高利借贷行为。”易贷网发放的福利标是不是已经跨过了金融红线，是否应定性为高利贷，是否违规呢？
　　网贷之家论坛用户“温柔快刀”率先发帖打假，P2P平台没见过这么高收益率的标，有这么高收益率的平台都是准备吸金跑路的。目前易贷网P2P平台发展良好，既有借款人全部实物抵押的保障，也有两千多万的风险准备金，再加上刚获得软银千万美元注资，这样的平台也要跑路吗？让人不寒而栗!网贷之家另一论坛用户“泰山北斗”语出惊人，他回应到：“利息跟收益是两个概念，亲!易贷网具有严格的贷前，从源头上控制债权风险，同时48小时赔付机制，仅仅500万就要跑路？”不由得让我们陷入深思。
　　紧接着，论坛用户“招财小T”也发布特大预警帖，爆易贷理财虚假宣传。他指出：“虽然易贷网P2P有严格的资金监管机制，由第三方中金支付监管投资资金，杜绝违法行为。但是如果福利标不是年化收益率60%，就是虚假宣传，如果真的是60%收益，就是涉嫌违规，发放高利贷，平台涉嫌诈骗，虚构借款标的。”
　　仔细解读易贷网P2P福利标信息，我们可以发现其中猫腻：
　　福利标借款人真实借款利息是年化12%，并未超过金融机构同期、同档次贷款利率的4倍。易贷网P2P刚获得软银中国千万美元注资，目标是2017年上市，有源源不断的优质借款资源，强大的金融闭合产业链。“易贷网P2P跑路”又从何说起呢？
　　易贷网P2P对于该标一次性奖励4%，因为是一个月的标，所以号称年化奖励48%，这样总收益就是年化60%。福利标借款人借款期限是1个月，说年化收益，噱头而已!福利标限制每人只能投一次，且投资金额不超过500元，500万的标，需要1万个人来参加。500元投资额年化收益再高一个月也没多少钱，不过是回馈老投资人的一点福利罢了。
　　笔者认为：易贷网是国内十大P2P平台之一，也是获得风险投资仅有的几个平台之一。平台交易额破十亿，回馈新老用户，做活动固然无可厚非。同时呼吁P2P各大平台，希望做活动发标不要触碰法律红线，更不要变相吸引投资人的眼球，浪费投资人宝贵的时间。请慎重发标，广大投资人的眼睛是雪亮的，水能载舟，亦能覆舟。一路走好!
[ 责任编辑：译名 ]
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房多多官网也对外宣传，要在一年内完成2000亿的房地产销售金额，一时间，互联网颠覆房地产的口号满天飞，由年初的互联网思维论更加升级，但这些话都靠谱吗？房多多们到底会有哪些问题阻碍他的颠覆大计或者被后来者颠覆？
寒风瑟瑟，江风吹在皮肤上的滋味的确不舒服。穿着西装，打着领带，手举一块楼盘广告的KT板，从地铁站到楼盘案场，在南京河西有不少这样的楼盘“截客”房产经纪人，每当有路人路过，他们总是很热情的上去打招呼，究竟是怎样的魔力能让他们如此疯狂？他们不是相应楼盘雇佣的置业顾问，而是最近火热的房地产电商平台房多多网站的全民经纪人队伍中的其中一份子。
从房多多的官网上来看，目前房多多已经开通了全国55家城市的落地拓展服务，根据媒体报道，房多多官网已经完成了B轮融资，由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投资8000万美金。
房多多官网也对外宣传，要在一年内完成2000亿的房地产销售金额，一时间，互联网颠覆房地产的口号满天飞，由年初的互联网思维论更加升级，但这些话都靠谱吗？房多多们到底会有哪些问题阻碍他的颠覆大计或者被后来者颠覆？
我们来探讨下房多多模式下基于一些常识的悖论
悖论之一：电商与流量
传统电商网站，是需要极其高的流量来进行销售转化的，这种流量可能是网站的访客流量，也有可能是offline to online的线下导流到线上的反向O2O，姑且也归结于电商的范畴。
根据互联网业内普遍认可的alexa网站世界排名来看，目前房多多官网的排名是129796，这是拥有2000多互联网专业员工网站所拥有的排名，这个排名可能会有一些误差，但也的确客观反映了一个网站流量的真实情况，而电商领域的知名网站京东经过多年努力，于2013年销售额破1000亿，而京东的排名约为185位，与京东相差十多万名的网站，要完成超过京东电商收入的一倍，的确勇气可嘉。
再说一句常识性的知识吧：普通的个人网站，运营的好，不需要2000多员工，也不需要55个全国分站，可能仅需1个人，短时间内也能轻松超越12万这个低的恐怕不能再低的排名。
悖论之二：用户与服务
房子始终是中国人一生中最重要的事业，不管是刚需用户，还是刚改用户，买房子，总是要实地去探访，对于房子的周边配套、产品、户型、物业管理、价格等多方面要多次考量，最终确定购买，不太容易出现简单的冲动型购买，毕竟动辄数百万的金额，可能是举全家之力的结果，一着不慎，会给整个家庭带来难以想象的影响。
所以，用户通过网络、广告、实地探访、口碑等多方面渠道搜集有效信息，比如网站业主社区的交流、QQ群的交流等等，这些服务，房多多网站基本都不提供，从房多多房源的介绍页面来看，甚至连普通垂直网站的楼盘详情页的内容丰富度都不够，很难想象如此简陋的页面会成为买房人获取信息的首要渠道。没有强大的网友服务，网站没有流量，自然也就不奇怪了。
悖论之三：谁的员工
经纪人团队，一直是房多多公司引以为傲的资本，根据凤凰网房产报道，房多多COO曾煕也曾在某场合说过，仅上海区域，房多多就拥有20000多注册经纪人，按照这样的入口，房多多一天可以卖掉1400套房子，现在上海一个月交易量只有七八千套，这个画面太美，容易醉。
20000多名经纪人，按照每人底薪2500计算，一年仅工资发放就需要6亿人民币，且不算公司养老、医疗等福利的成本，也就是意味着，中介公司帮助房多多负担了两万多名员工的基本生活问题，而这些员工又变相的成为楼盘与房多多的销售员。全国，这个数字大概有50万，“经纪人”！
这样违背商业道德伦理的事情，并没有太多值得骄傲的地方。
如果仅从55个城市，2000多员工的配置来看，作为垂直网站而言，这个人员是极度不够的，一般一二线城市，单城市楼盘数量都在百家以上，作为极度重视房地产营销，且精细化程度较高的房地产行业而言，显然2000多员工并不能完成全国55个城市的基本运营问题。
悖论之四：营销的亮点
苦苦思索，对于房多多，并未发现在营销上的创新，想了很久，除了举牌子截客之外，在房地产营销专业化方面，难道房多多真能化繁为简？摈弃传统的房地产营销行为？
从房地产营销策划角度，房地产策划的意义：策划人以科学的手法、缜密的思维，帮助开发商选择好的开发产品、包装楼盘、更多的开发利润，同时树立开发商和项目良好的品牌形象。
也就是意味着，开发商在项目拿地伊始，就缜密的开展了前期的项目定位、策划包装，营销阶段更加重视项目品牌的传播、活动、项目的蓄客以及转化，这些过程是相辅相成的。
如果说在十多年前，我们还能靠挂条幅把房子卖出去，在市场竞争激烈的现今市场来看，仅仅靠组织一些人，举着牌子站在售楼处门口，发发传单，就能去化项目，这画面也太美，想想就醉了。
悖论之五：渠道的效果
如果专业的地产垂直网站，能依靠自身的流量与用户以及相应活动，快速的积累用户，通过房产电商的手法，帮助开发商去化部分房源，这样的电商模式相对是健康的，为什么？因为有真实的流量和精准的数据，最核心的是这些网站已经通过多年的经营，形成了自身的网站生态。
众所周知，房地产行业是一个区域属性及其明显的行业，从垂直网站的运营而言，包括排名前列的搜房、乐居、365地产家居网等网站，都在做全国布局，但客观来讲，所有分站的发展，都存在冰火两重天的情况，有发展比较好的核心站，也有发展平均甚至较差的分站。
这样的区域属性明显的行业，更加需要符合市场的需求，如果没有流量的支持，没有用户的支持，所谓的客户数据来源，就值得深思。
通常，二手房中介的经纪人，在常规的房产营销手法里面，也归结到渠道，但是作为操盘的地产人而言，这个渠道绝对不会成为最主要的渠道，是一个比较窄的渠道。
若紧靠经纪人渠道能完成项目大部分销售，至少在目前的市场情况、行业规律而言，这样的结果几乎不可能，如果有可能出现，是非常规的个案。
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小名：房多多
姓名：房多多网络科技有限公司
出生日期：
星座：天秤座
籍贯：电子商务
体重：3000人以上
基因：互联网创新基因+线下营销基因+科学管理基因
专业：互联网房地产整合服务平台
身价： 20亿美金（估值），业内人士都称我们“高富帅”，今年2015年上半年继续逆势增长，并于6月顺利完成10亿人民币C轮融资。
健康情况：中国第一个专业房地产电商整合平台、中国第一个房地产行业智能云系统、中国第一个经纪人一二手联动APP、中国第一个房地产行业全网直投系统
家庭住址：朝阳区曙光里甲1号第三置业大厦B座32层
薪资标准：10000个亿（今年目标）
性格特点：
我是一个优秀的青年，走在房地产互联网电商的最前端，APP产品、营销、页面都被业内推崇为经典教材。我是个单纯的人，但除了努力的学习、成长、工作，剩下的也就是制造各种欢乐。
我是一个多才多艺的人，很多有梦想的人都喜欢我，但是只关注房地产互联网资源整合，因为专一我得到的回报是2011年，最具潜力电商奖 ；2012年，最佳电商奖 ；2013年，中国房地产服务模式创新奖 ，2013年，中国最具投资价值企业50强。
目前工作待遇：
良好的福利待遇：高薪、五险一金、餐补、通讯补助、交通补助、团建经费、年终奖那些都不是事；至于年度旅游、生日礼品、节日礼品、下午茶、健身跑步机啥的数的我手都疼了。
工作环境：弹性的工作性质决定了整个北京每个角落都可以是我们的办公室，在北京这就叫土豪
良好的升值空间：如果不赖每年最少调薪1次，如果是精英调薪频率绝不受限；啥叫站在巨人的肩膀上看的更高，我们的产品设计、营销方案是业内同行的经典教材作为学习，70%的管理岗位来自内部提拔。
房多多成长史：
三年前，我们从最早的创业地点——深圳南山区汇景豪苑的一间民房发展到现在，有了深圳和上海两个宽敞明亮的总部办公室，在全国近40个主要城市建立了城市公司，由最初的微型团队发展到现在近3000人的队伍。三年里我们肩并肩成长，努力追赶众多优秀同行的脚步，2014年平台交易额将达2000亿，赢得了多方关注！今日的掌声坚定了我们继续前行的信心，但是我们更应该时刻提醒自己：无论走得多远也不要忘记房多多创业的初心，做一家有使命感、有梦想、创造行业价值的公司！
我们的梦想：
梦想是什么？梦想就是一种让你因为坚持而感到幸福的东西！
我们不做中介公司，不做独立经纪人，我们致力于打造真房源、真服务、真效率的房地产新房、二手房交易服务平台。大平台、大空间！
万科女神肖莉来了，百度大拿杨勇来了，你在等什么呢？现面向北京地区诚聘项目总监、项目经理、项目助理、市场总监、市场经理、经纪服务经理、经纪服务专员岗。
经纪服务岗位职责：
1、负责区域市场中介公司或者代理公司的调研，搜集相关信息及竞争对手动态 ；
2、负责开拓区域内的房产中介公司或者代理公司，将公司运营模式全面介绍给中介公司，达成与中介公司的战略合作；
3、对合作中介公司安装并培训使用房多多手机客户端及PC端；
4、将合作项目相关信息快速、准确地传递给中介公司，并对合作中介公司进行有效维护及优质、安全、快捷的服务；
5、向中介公司提供相关数据支持，协助中介公司更有效的开发客户；采集中介公司相关合作数据，汇总给部门经理，协助制定相应服务方案，并有效执行；
6、与现有合作中介公司保持良好的沟通及维护，开辟更多合作中介公司；
7、维护公司形象，巩固与合作中介公司的公共关系，做好相关经纪服务工作。
任职要求： 1、专科及以上学历，22-35周岁，市场营销等相关专业；
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