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& 服装店如何避免压货　货进多了卖不出去怎么办&服装店如何避免压货　货进多了卖不出去怎么办来源：百蝶女装批发网 &&添加时间：&& 浏览次数：6986&&&&& 做零售就是做库存。也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？表面上看是货订得过多了，其实是销售上出了问题。
&&&&& 传统意义上的品牌经营模式，过多强调产品的本土性和流行性，产品组合单调或过于商业化，缺少品牌化的完整性，致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外，企业商品企划不专业、不合理，如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯，终端产品没有完整性，最终无法形成统一的卖场风格，陈列展示混乱。如此，代理商只能凭借自身销售经验与个人眼力来订货。
&&&&& 那么，怎样才能实行精准订货？
&&&&& 店长是最佳的专业买手
&&&&& 笔者认为，企业和代理商都应该有单店订货的概念。但这种订货形式，对专业买手的要求非常高。
&&&&& 专业买手一定是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解，能够判断某款货在明年是否流行和畅销的人。买手通常对终端的掌控能力很强。店长由于长期接触一线，对一年的走货情况和消费者的爱好都十分了解，所以店长可以说是最佳的专业买手。但目前的情况是，尽管很多代理商已经开始邀请经营较好的经销商一同去订货，在订货会现场我们仍然很难看到店长的身影。
&&&&& 科学的明辨终端数据
&&&&& 月报表、季度报表、半年报表、单店去年全年的销售情况，这些都是今年订货的基准。终端数据累加之后汇总到代理商处，就是今年要订的基本量。
&&&&& 另外，经销商除了统计出订货基本量外，还要考虑多方面因素：
&&&&& 首先，今年还要开多少新店，新店要多大，每个店要走多少货等。经销商要进行合理预估，并将预估的量加到今年订货的数量里面，否则就会出现新店无货可卖或断货现象。
&&&&& 其次，店长报来的数据是保守的，基本上都是销售数字，但是订货量不只是销售量，还应该包括库存量。销售量和库存量正常的比率为1：1.5、1：2或1：3。最佳的比率是1：2，也就是说卖掉一双鞋，同样款式的库存还要有两件。
&&&&& 再次，还要考虑到陪衬货。陪衬货指的是某些货品基本上没有卖出去，但是如果没有陈列，旁边的款就卖不出去，也是目前终端很容易忽略的问题。经营人员常见的做法是，当发现某款卖不出去，今年就少订或者不订，然而却没有考虑到这款给其他款起到的销售促进作用――没有这款&绿叶&的衬托，就没有&红花衣服&的销量，也就没法显示出终端的可选择性。所以，经销商必须了解哪些货品是&陪衬货&，并特意进行补充。终端这些信息的数据汇总，对品牌企业的系统走货也很有好处。
&&&&& 有些企业发现，总代理商不敢充分订货是担心预付款太多影响资金回笼。笔者认为，这种担心其实是担心加盟商卖不出去货。如果我们能够保证货品的销售，那么，总代理商自不用担心此问题。所以说，这种问题，归根到底还是不能科学地掌握终端信息造成的。
&&&&& 做零售关键是做库存
&&&&& 经销商要多订货。无论从的角度还是从经销商的角度考虑，货订得不够多，会影响到销售。我们常常发现一个普遍存在于订货会的矛盾：货订多了，存货怎么办？
&&&&& 零售就是在做库存。如果没有库存或者库存很少，这说明一个问题：你的货不够卖，你的潜力也没发挥。库存是必然存在的，但有一个关键问题，即如何合理地把握库存的度。毕竟，合理的库存量不是恶性库存，而是做好终端的一个前提。
&&&&& 以一个80平方米、3门面的店铺为例，其所花费的店面租金、水电费用、人员工资是固定不变的，这样算来，货卖得越多，这个店越合算，利润才越高。而卖得多，必须建立在货很足的基础上。
&&&&& 举个例子，顾客看上了某个款式，却没有合适的号码，很遗憾，为什么会出现这样的情况？说到底就是订货不足。失去一个客户，带来的损失可以用这个公式来预测：1：25：8：1。据此来看，1个顾客在一家店消费了，有可能会对25个人传播这个品牌，而这25个人中可能有8个准客户会来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，这就诞生了1个新客户，把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因断码而损失顾客，是很可怕的。
&&&&& 同时，终端卖场还有一个磁场作用，很多人进入一个店铺，会带动更多人进入，而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。因此，货品充足一定是保证销售的前提。如果货少，营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。
&&&&& 因此，订货订足了才是基础。
&&&&& 看到这里，也许会有人说，我的货订得很足，但为什么卖不出去？我会说，从表面上是货订得过多了，其实是销售上出了问题。
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面对批发市场那么对好看衣服 如何把握好进货节奏？
十个老板娘，十个购物狂。不是购物狂，不会入这行。
每个人都知道，新货回来后，生意犹如打了个强心针。强心针救命可以，能维生?
很多人做起生意来总觉得资金不够，(还有觉得自己做来做去，越做越穷的人，)你如果不好好控制一下，你的钱，终有一天，在你的努力下都变成了货。很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏也会侵吞你的利润。
要做个计划。
1.拿货讲策略
如果每月营业额10万左右，入货绝对不可以超过8万。就是控制入货额，控制自己因为过多投入而造成积压。
货多生意会好一点，货少生意差不了多少。有人说扩大投入，但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万，你进货15万，就算卖了12万也没用。
每月的租金，人工杂费外，进货额定下来后，多的钱要抽出来。几个月下来，手上有了钱，可以拿多一个店。
记住，现金为王。要发展，店要多，不是货要多。
我有体会。因为我有了固定的供货商，我的销售额越大，他能提供的支援越大。我开了三个店后，我进货已经不要什么钱了，争取与供应商滚动结帐。
怎么谈滚动结帐?
没有人会答应你的，靠自己混出来。
金科玉律：出去拿货，把自己包装的好一点，再好一点。千万不能叫穷，叫穷人家只会更提防你。
要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜，他每天都想大客。
我刚开始拿货时，供应商都要求钱货两清。
要找突破口。
我有一次往他档口过(特意)，见了老板照常聊天，我也拿了他几次货了，他对我印象不错。我说，哎呀，最近这个市场生意挺好的呀。他回答，一般一般，现在生意不象原来了。
我说：也是。您档口小妹妹挺卖力的，调教的好呀。
老板：哪里那里
我告诉他 ;楼上三楼有一家，生意真好，光发我的货就三 四包一天。 赚死了。
又聊了一会。哎，今天我的货多少钱?
明明3000不到，我一甩10000，丢这里，慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。
结果是，10000慢慢扣完后，就变成时常欠款了。欠8000，还4000，我也不等他追，我也不还完。
我欠他的钱，他就变成我的服务员。(说退就退，说换就换，他钱在我手上，不敢欺负我)
但我谦虚有礼，我也没有过分的地方，我也会维护好关系。
时间长了，生意越做越多，互相信任越多。(他相信我是大客，只不过不太关照他 )
一来二去的，做了朋友，更好说话了。(我后来最高记录，欠他20多万。现在没有生意往来了，也是帮的上忙的朋友)
说了半天，就是不要把钱压在货里，要借力打力。
我开店数量到8个时，基本上家家赊销，户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。
每年到换季时，他们的销售经理都要打电话请我去货，他们都牢牢的记住了：下午2：00钱是不能给电话我的。我是个富婆，晚上丰富的夜生活，白天要睡觉。
2.拿货讲究节奏
家里的货能卖多久。这是最关键的。
时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货
冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬
因为去货时间长(3月分的货，卖到4.5月分是没问题的)，这段时间是旺季，给商店的弹药要足。
断续进货，保持店里有20%的新货。
拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。
千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截。
在这个世界东西没有最便宜，只有最合理。尽管那些个大厂家会因为公司的管理的严格要求，只和大的批发商合作。所以你如果做零售点的话，还是不要和大厂家拿货了。我们不是像大批发商那样量大，就能有底的价格。所以尽量找那些可以提供货物的厂吧!先看厂家的门面、员工的状态、管理方式、等情况再进货。不要被低价蒙蔽了双眼，或许那只是个诱饵，因为太低的价格仅仅是抢生意的一种手段。
大多数厂家都有最低的起订量，我们此时应该找厂家了解他们的最低起订量，因为他们的一般不会接定做量太小的单子，当然如果有尾单，他们还是会与你合作的，所以首先要在网上找到真正的厂商，在通过了解、对比，决定你需要的产品以及付款的方法。
如果在小型工厂拿货当然也是不错的选择，因为小工厂会再完成他们大单定额的基础上多做出一些货来做小额量得批发。或许就是那种大客户不要的单子全部会拿来做批发。相比之下，除了大型工厂不会去考虑做小额批发外，一般情况下中、小型加工厂还是会做小额批发的，所以选择就很重要，主要还是要看你要的数量决定，当然还有多关注行情，对于工厂而言，他们的销路不会很广，所以手里一般压的货都比急于出手，如果你要的货刚好不是很流行畅销的款得话，价格一般都会比大销售商的要低一些。
至于拿货的方法，本人建议你先网上看，再想着拿货，因为互联网发展到今天，以已经给论文我们很多便利，可以省去劳顿舟车之苦。即便我们担心网上的货质量不好也可以先拿样版再说，第三方担保交易其实给我们带来了更大的实惠，安全可靠。找货源就直接在网上发现吧，因为很多工厂都会开通网上渠道，这样你有可能省去很多不必要的麻烦。
每一行都有每一行的规矩，出厂价也是如此，只要是存在有代理的地方、你是不可能拿到所谓的最低价格的，这和我们实体店是一样的。毕竟代理商是厂家的灵魂他们充当着很重要的角色，所以你就是跑到工厂去拿货也是一样的，在代理那里价格，更有甚者厂家给你的价格要比代理商的还要贵很多。
当然如过货物在本地根本就没有代理商，此时往往按照你的按进货量来说的，也就是我们通常说的进的多价格就低些。从而形成了我们实际生活中的钱多就有竞争力的现象!因此我们应该有多点分析能力，也想想办法做一个新产品的代理，或者我们尽量的找代理商去拿货尽可能的减少中间环节。这样总是有机会的!
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我公司长年稳定与东三省，河南河北，山东一带 2万多批发，零售，店面，甩货，大集客户合作，公司以每年百分这50的速度增长。日走货量大，批发服务更专业，货品更新迅速，年销售量几百万件左右。是真正有实力，可以诚信的批发商，也是在沈阳独一无二的尾货运营第一大家了，我们的产品一直被模仿，但从来没有被超越，因为我们更专业。
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