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人应该如何确定自己的职业选择？
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手把青秧插满田，低头即见水中天。六根清净方是道，退步原来是向前！博文所写的不过是自己很浅薄的看法，只是希望能为中国文化的发展提供一点自己的思考，会有很多偏颇和不当，欢迎朋友们指正和批评，联系方式：，微博：文化传承郭继承；微信：jieyuanguojicheng
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做职业选择面临的问题
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你可能喜欢职业选择-好公司？好上司？如何抉择？
职场新人经常会遇到以下两种困境：
第一种是，进入一家所谓的好公司，企业品牌有知名度，人才培养和内部晋升机制完善，工作环境好，同事素质高，你能够依靠自己的出色表现获得晋升。然而你的上司却让你很不满意，他没有给你足够的指导和支持，让你走了许多弯路，或者他的性格和工作方法与你大相径庭；你不得不配合他，这让你十分痛苦，更悲剧的是，他没有认识到你的才能
第二种是，你进入的是一家中小型民企，企业制度不规范。幸运的是，你遇到了一个好上司，他信任你，给你广阔的舞台，充足的资源支持，让你得以顺利展开工作。你一方面有感于上司的知遇之恩，另一方面又由于企业发展前景的不够明晰，薪资水平的不具竞争力，晋升制度的不完善，犹豫着要不要继续留在这家公司
一家好的公司是员工发展的重要平台，员工在这个平台上施展自己的才能，与公司休戚与共。优秀公司的员工有一个共同的名字 &&&人&，海尔人，松下人，微软人 这些名字代表着，他们是某个组织的一份子，认同该组织的文化和发展目标，承担着作为组织一份子的义务，当然也分享相应的权利。他们团结在一起，为共同目标的实现贡献心力，而公司也为他们的努力提供丰厚的酬劳作为回报。
一个好的上司是良师益友，在工作上给你支持和帮助。上司是你最直接的学习榜样，而一个出色的上司更懂得教导你，启发你的才能。你的上司还是你大部分资源和人脉的来源。一旦他肯定你的能力，他会给予你一部分资源和权利来完成他所制定的任务。你的工作经验便由此积累，他可能对你要求十分严格，但那又如何，严师出高徒，如果你的上司对你要求宽松，那他只是一个&好说话&的上司，而不是一个&好上司&。
当然，有一家好公司作为平台的同时，有一个好上司共事是最理想的状态，现实生活往往不如人意。但是，请记住，上帝在关上一扇门的同时，也为你打开了一扇窗。
以下是三种你在职场最有可能遇到的情况，无论哪一种，你都得面对它，找出最佳解决方案。
第一种：好公司，能力很强但脾气很坏的上司。
许多情况下，作为下属的你发现顶头上司并不好相处，譬如性格火爆，不够体恤下属，而你为了获得他最大的支持，就必须掌握&与上司相处&的艺术。
你应该思考，他的工作方法有什么好处，弊端在哪里。相信每一种工作方法都有值得你学习的地方，而你不同的性格和工作方式正好可以在一定程度上弥补你上司的不足。
如果你发现上司给你的指导和支持不够多，找一找原因，最大的可能是他很忙。优秀的管理者都有自己不同的行事风格，他们对事不对人，与这类上司相处的诀窍是经常与其沟通，主动寻求帮助。
当你做到了这两点，你也就像管理下属一般管理好你的上司。而你的成绩和体贴，他也会看在眼里，记在心里。
第二种：好公司，坏上司。
行走于职场，不排除会遇到你和你的上司不合拍的情况。假设这个上司的目中无人和以自我为中心真的无药可救了，你也要相信，好公司完善的内部管理层监督和权利制衡机制会给你的工作以一个公证的评价。即使因为上司的原因，你的确无法获得进一步发展，这段在好公司的工作经历依然是你跳槽的资本。
第三种：好上司，坏公司。
俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。
一个好的上司能够指引你的职业生涯，使你免去漫漫长路的上下求索，迅速发展。他的支持也给予你广阔的舞台和充足的资源。所以，一定要充分利用这些资源充实自己，你的业绩也会得到认可。
在晋升制度规范的企业，上司的认可就意味着职位提升。然而，由于你所在的公司薪酬制度和晋升制度的不完善，你可能得到了&重用&，却不见晋升或加薪。这时，你就不得不考虑和上司谈判，或者跳槽了。但不管怎样，在此之前，你已百炼成钢，有足够的能力独当一面，这些都是你简历上的亮点。
总之，不管是遇到好公司还是好上司，都是一个人在职业生涯中的幸事，告诉自己，当一切改变时，改变一切，则任何境遇你都能很好地驾驭，让现状永远朝着有利于自己的方向发展。
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　　一、行业发展趋势决定了个人发展空间，选择和努力同等重要：
　　借用数据预判行业特性及发展趋势，更有标准性可言。中国经济GDP年增长保持8%以上，如果投身A行业，则该行业近几年的增长势头是100%？还是50%，还是10%还是负增长。换句话说，先从宏观层面了解行业发展动态是大势所趋，蓬勃发展，还是行将就木、日薄西山？　
　　登陆招聘网站，找到中意公司，搞清楚公司所在行业，百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。道理简单。行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。所谓先知三日，富贵十年，道理于此。
　　如果搜索到B行业年增长只有10%，则表示B行业已进入稳定发展期，这时再杀入该行业求个人发展，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来？能有多少加薪空间？当然，观点不能绝对，牛人一样能在B行业脱颖而出，但如果他在A行业打拼，业绩是否会更加显赫？
　　由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方能事半功倍。客户需求倍增，还需要付出额外努力吗？当然，前面搜集信息，分析信息要费点力气，但完全是值得。此为苦干+巧干的典范，呵呵：）
　　想想过去一些热门行业的快速增长过程，全都有过跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业的销售都在市场里精耕细作，普员薪水还能爆炸式增长？洗洗睡吧。
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　　举例。假设不了解物联网行业，听说是朝阳行业，现在有物联网公司在招聘，是否要行动？于是动手搜集相关资料：
　　1、物联网定义：通过信息传感设备，按照约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络技术。物联网是在互联网基础上利用RFID、数据通信技术组成一个覆盖万事万物的整合网络，是互联网的延伸和扩展。
　　2、信息产业第一次浪潮是以信息处理PC机为代表；以互联网、通信网络为代表的信息传输推动了信息产业的第二次浪潮；以物联网为代表的信息获取或信息感知，将会推动信息产业进入第三次浪潮。
　　3、美国总统奥巴马把物联网行业作为美国战略发展行业。美国研究机构Forrester预测，物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍，将形成下一个“万亿美元”级别的新兴产业。
　　4、我国物联网产业与国际同步启动，作为国家战略和高科技产业对国内经济结构调整具有重要意义。仅2010年，物联网产业就将带动千亿规模 GDP。有关机构预测，至2015年国内物联网规模将超7500亿，年复合增长率超过50%。
　　5、2009年8月，WJB总理视察无锡时提出，要将无锡建成“感知中国”中心，一时间无锡成为全国物联网产业最大热点，已签约落户的11个物联网研发机构总投资超过2.7亿元。
　　6、中国工程院副院长邬贺铨表示，国内物联网产业正进入“百花齐放”的“应用启动”阶段。
　　如果我们在收集整理信息后重点研究上面6点要素，也许能判断物联网具有4大优势：A、朝阳产业，信息化第三次浪潮革命；B、物联网产业价值比互联网大30倍；C、大力发展物联网产业将成为一项具有国家战略意义的决策；D、该行业年复合增长率超过50%。有了结论，兴许可以行动了。
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　　二、国有民营跨国大公司、外企与私营小公司，哪类更适合职业发展？
　　加盟大公司最好不过，加盟小公司则要仔细摸底。
　　1、大公司人才荟萃，跟高人学少走弯路，更易积累销售经验、了解运作流程、培养团队协作能力。
　　2、大公司拥有超级销售平台，更易接触到大客户资源，便于积累人脉资源。有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重大公司品牌。
　　3、大公司能抬升个人品牌形象，在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同。由此，从大公司跳槽到中小公司更有资本光环，薪水职务颇有改观。
　　4、外企流程规范，层级明显，升迁有些循规蹈矩，属按部就班型；民企为业绩论，更容易凭能力杀一条血路出来，但管理不甚到位且缺乏一点人性化味道。当然，选择企业还需要结合个人性格和实际情况。
　　5、私营小公司如有高手坐镇，拥有高效团队，奋斗目标明确，没有勾心斗角叨扰，对职场新人而言，完全能一心一意打拼事业，如能抱有以创业心态来打工，一人身兼数职，更是一座很好的提升锻炼平台。试想，有多少上市公司、大集团都是从十几个人起步的？
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　　三、产品单价有助于标榜销售能力：
　　对比智能手机与鼠标两个行业，假设市场年增长率都是100%，如何选择？最好选择单品价格高的行业！道理简单。假设：甲在深圳市场销售鼠标，一年销售：5万个×20元/个=100万销售额；乙在深圳市场销售智能手机，一年销售：1万台×2000元/个（均价）=2000万销售额。
　　甲、乙二人同时去一家公司面试，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售额？”
　　100万销售额如何跟2000万销售额比较？主考官又不了解智能手机和鼠标行业，他只能从销售额做判断：“嗯，乙的销售本事好像比甲大啊，看销售额就知道了。”
　　四、重视人脉长期积累：
　　假设我们是做快销品行业，在某地区耕耘10年，既了解市场又结识一批有实力的经销商和分销商。如果想创业，这批高价值的人脉资源可做创业资本，能在最短时间搭建好销售渠道。但如果是做儿童早教项目的销售，即使有五年销售经历，人脉积累将是一幅什么场景？客户是散户，大都只有一个孩子，谁能把客户群带走？个人能力在行业、产品、渠道面前渺小了。而且跳槽后一切要重头开始，也许只是销售经验的积累，而无人脉红利。但美容院销售则不同，虽然销售目标也是散户，但跳槽后还能联系熟客，不是吗？　
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　　五、有越多回头客则越好，回头频率越快则越好：
　　行业不同，决定回头客数量与频率。同样是开发客户，假设难度一样，但由于回头客情况不同，持续销售的难易度会逐渐拉开档次。比如，做快销品的销售开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有销售进账，做的是细水长流生意。而做混凝土机械销售，投标中标属一锤子买卖，继续指望做回头客，还要看客户发展行情。
　　一年下来，假设商超销售开发6座KA商超，回款500万，而你开发3座混凝土搅拌站，销售额也是500万，但第二年商超销售起步就是500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切推倒重头再来。回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军，一目了然。
　　同样是做酒楼供应商，瓷砖厂是一锤子买卖，而食材、餐具消毒供应商则是细水长流做着回头客的供应，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？谁是长跑冠军？谁又能马上带走客户？
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　　再比如，销售甲做豪车销售，手上有100名豪客；销售乙做珠宝销售，手上也有100名豪客，两人能力等同。因故跳槽后，谁的职业选择更能帮其度过变革期？谁的推荐难度更低？显然销售乙占了行业便宜。据《经济之声》报道，国际钻石报价2011年连续8次上调，累计涨幅超30%，豪客买珠宝更多是为了投资（两克拉起步），保值增值。销售乙做的是熟客，换公司但产品品质不变，依然会做得顺风顺水，而销售甲则没那么幸运。豪车一上路便开始贬值，不属投资范畴，即使有大手笔的豪客，也非年年购新车，况且喜欢操控性好的宝马车主不一定喜欢乘坐更舒适的奔驰，也许更衷情同样具有驾驶乐趣的保时捷。所以存在名车不对胃口的情况，销售甲纵然手上有众多豪客名单，又能如之奈何？
　　不仅如此，从推荐新品成功率上说，谁又占便宜呢？钻石款式随潮流变化每年推出N款，销售乙只需一通电话，豪客们便会跃跃欲试。即使这次没成交，但几个月后新款登陆，保不齐就有交易。销售甲邀约客户试驾新车也OK，但新车推出时间怎能赶上新款钻石发布速率呢？
　　实在问题扑面而来，都需要我们择业时认真考虑。
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　　我们可以下一个结论：
　　1、大牌销售×优质行业×优势公司 = 100%成功
　　点评：占尽行业与公司优势，个人能力将得到最大程度发挥，如虎添翼。恰好比：孙悟空×取经事业×唐僧团队 = 修成正果，功成名就！（反面教材：孙悟空×反抗天庭×猴兵猴将 = 丢掉地盘，五行山下反思500年！）
　　2、大牌销售×一般行业×普通公司 = 结局难料
　　点评：能力不变，但受行业与公司限制，无谓消耗很多精力，业绩受影响。
　　恰好比：韩信×超高风险行业×刘邦团队 = 汉初三杰，功成名就！（反面教材：韩信×超高风险行业×项羽团队 = 寸功未立，默默无闻）。所谓一将成名万骨枯，起兵造反是超高风险行业，团队优势会奠定大牌高手的个人表现。韩信在项目团队只是一位执戟郎，而在刘邦团队成长为大将军。
　　3、大牌销售×夕阳行业×劣势公司 = 十之八九失败
　　点评：个人无力把控局面，行业大打价格战，产品同质化严重，公司无支持，业绩般般。
　　姚明的体育梦，是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单，身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概！但姚明后来弃水球而改练篮球，一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。NBA的世界影响力比水球大N倍，职场薪酬更有天上地下之别。
　　天才大牌×水球项目×国内落后职业环境 = ？
　　天才大牌×NBA篮球×国际先进团队帮衬 = 大陆体坛首富！
　　由此可见，虽然销售能力和积极进取心态是业绩根基，但综合行业比较、公司比较以后，同样一个人在不同行业不同公司工作，最后取得的业绩大不同！
　　望三思，果断采取决策。
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　　这周找工作，有几份OFFER，雨总帮忙看看，哪份好还是都不好，继续找。
　　OFFER 1、驻国外的外派导游，10K+提成，去到非洲岛国，暂不考虑。老总很想我加盟，说在国内可从OP地接起步。因为没经验，薪水2K起，看能力可随时加薪。老板承诺今后有假期，可出国旅游。
　　OFFER 2、某小货代公司海外销售，也是2K+提成，货代提成似乎很高，动辄百分之几十，老总画了一张大饼，说别人淡季都能拿几万。他是我师兄加老乡，说希望我能帮公司做大。
　　OFFER 3、某建材公司，有工厂，大理石销售，主要以拜访设计院为主的客户。试用期2K+提成，3个月，转正3K+提成。这张饼画得更大，说如果做一大单便可在深买房了。
　　因为三个行业都没接触过，又从没做过销售，首次入行怕做不好把信心做丢了。麻烦雨总指点一二，我好清醒清醒。
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　　回答：
　　选择好行业，关乎职业前程与荷包的大问题，不可不慎重。
　　一、OFFER 1、国内旅游OP地接：
　　做销售诀窍在于“控制”，要么能“控制”客户（能为客户提供优质产品或服务），加盟新公司能继续为老带客户提供服务，以前花大力气所铺人脉资源今后还能继续发光（比如，广告行业的销售有望带客户投奔新公司）；要么能“制衡”公司，挟大客户资源制约公司遵守劳动合约，按时兑现提成。但在旅游行业做地接，4个问题扑面而来：
　　问题1：你能控制什么？控制旅游景点资源？控制旅游团资源？制衡公司？呵呵，似乎啥也控制不住。地接属于售后服务类岗位，类似销售跟单，人脉资源不好建设。
　　问题2：未来职业发展方向？凭业绩说话，随同公司发展而逐步走向管理阶层，再转向市场部，负责开发市场，做纯粹销售。但升迁漫长，中间未知情况多，不易把控。要是能从市场部起步，贴身跟高手学习，一年一个进步，业绩成长性会更出类拔萃。
　　问题3：如果公司在行业并非大牌，核心竞争力弱，吸引客源能力有限，回头客少，同质化严重，好似红海搏杀，都打价格战去了，于新人能力成长不利。
　　问题4：如果你在上海做了20年服装销售，那么供应商、销售渠道、销售团队、豪客群体等方面会积累多少人脉网？而且对流行趋势的把控，对行业销售的了解可谓功力深厚，容易构建核心竞争力，想创业随时有基础做支撑，比如做淘宝，自创品牌。但如果在上海做20年旅游销售，人脉虽也有积累，但旅游产品的核心竞争力却不易凸现，不是吗？我们现在选择行业，应该为今后20年多做考量。
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　　二、OFFER 2、某小货代公司海外销售：
　　蓝小雨原来所在的报纸是二线媒介，因业务不好开展，报社只好采取重赏有勇夫的政策，悬红20%提成，实乃迫不得已而为之。《北京晚报》倒是一线强势媒介，但他们可能给20%提成吗？人家不招聘销售，因为客户天天上门签合同交钱。小货代公司的业务如果真好做，凭什么给百分之几十的提成？一般规律是提成越高，业务难度越大，因为付出和所得要成正比啦。
　　比较夸张的是，那位老板说：“别人淡季都能拿几万……”呵呵，真要有那等好事，那帮业务员早就跟亲朋好友发去短信：“钱多，人傻，速来！”还用老板亲自游说你加盟？
　　提醒1：行业准入门槛低，一些从业一年的销售员，不要公司牌子，自己单干，只要秉承低价抢客户的原则即可，而大部分客户也只认低价不认公司，行业天天价格战，典型红海区域。
　　提醒2：对于刚出道的新手，加盟这类芝麻型公司，如没有高手指导，在销售团队既学不到销售方法、又学不到管理知识、钱还也不易挣到，同样付出时间成本，但回报效益却寥寥无几。
　　提醒3：大都通过电话和邮件进行销售，没啥技术含量，交易模式单一，缺乏锻炼强度，属低层次销售，不可能学到销售真功夫。
　　提醒4、小货代公司喜欢玩人海战术，不追求销售员质量，也许加盟后，就像棋盘上的卒子……有过程没结果。