雄鹰在什么的蓝天自由翱翔户外俱乐部

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-06-13 01:51 标签： 炫舞自由翱翔sss
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“雄鹰在蓝天自由翱翔”
－－全新大红鹰（软蓝）上市销售分析
来源:烟草在线专稿 作者:徐丰英 更新日期:
　　烟草在线专稿　　大红鹰作为浙江中烟公司品牌整合后的三大保留品牌之一，担负着10元档次卷烟中新安江、五一退出市场后的接管重任，全新大红鹰上市之初，也曾在松阳本地市场掀起一股红色风暴，但随着时间的推移，全新大红鹰终究还是因为口味尚未被消费者完全接受而逐步失利，实难挑起重任。商场如战场，为实现10元档次卷烟品牌整合的平稳过渡，牢固树立省产烟的龙头地位，浙江中烟公司从包装、口味、营销推广策略等方面加以改进，强力推出全新大红鹰（软蓝），以期雄鹰在蓝天自由翱翔。
　　全新大红鹰（软蓝）上市一周共销售251条，进货面达14.81%，无论是销量还是进货面在同档次卷烟中均排名第三，呈现出一定的稳定性。笔者认为，全新大红鹰（软蓝）的推出具备以下优势：
　　一、市场空间扩大。随着经济的发展，本地10元档次卷烟的市场份额有所扩大，07年上半年10元档次卷烟销量占到总销量的8%，比06年上半年提升1.5个百分点，如此一来，全新大红鹰（软蓝）的生存空间相应增大。
　　二、竞争空间缩小。一直以来，软新安江凭借其醇和的口感和舒适的包装稳坐10元档次卷烟的当家人，软五一在历经风雨之后已成了10元档次卷烟的&二当家&。省外卷烟品牌因为口味问题始终担当配角，白沙（和特制）、云烟（软如意）、娇子（软阳光）一周（7月23日&&7月27日）总销量不如全新大红鹰（软蓝）就是最好的证明。同时，全新大红鹰软包装的顺势退市为全新大红鹰（软蓝）的上市腾出一定的市场空间。从品牌整合的趋势来看，新安江、五一退市后，在没有其他省外强势品牌进市的前提下，只要全新大红鹰（软蓝）秉承杭产烟醇淡的口味，应该说，接过10元档次卷烟的接力棒还是比较顺畅的。
　　三、市场反馈良好。从客户和消费者对全新大红鹰（软蓝）的评吸反馈意见
　　来看，主要集中在以下方面：一是认为包装比较清爽，与之前的大红鹰（宇宙星）较为相似，看上去就显档次；二是认为口味比全新大红鹰醇和，接近于新安江又不失大红鹰原来的口味；三是一些经营卷烟多年的客户反映部分消费者购买全新大红鹰（软蓝）的回头率还是较高的，消费者对大红鹰品牌还是有着深厚的感情的。
　　当然，全新大红鹰（软蓝）上市的市场劣势也是很明显的，主要体现在以下几点：
　　一、品牌效应压缩。近几年来，大红鹰品牌如同垂暮之年的老人，一年不如一年，烟厂、烟草公司、零售户和消费者都在惋惜中努力，但市场始终不&买帐&。尤其是随着大红鹰（时代）、大红鹰（精品）、大红鹰（银）、大红鹰（新版）在本地的退市，&大红鹰不行了&，不少零售户和消费者发出如此感慨。
　　二、受全新大红鹰库存积压的牵制。在推荐零售户上柜时碰到的最大阻力是之前全新大红鹰的库存积压。应该说，全新大红鹰凭借其巨大的广告宣传一上市即打开销路，取得了不错的业绩，一些客户鉴于全新大红鹰利润空间较大盲目进货导致库存积压。如今全新大红鹰可谓举步维艰，非但没有如当初预料的那样成为农村喜事用烟的排头兵、领头羊，相反，随着10元档次省外卷烟品牌的&入侵&，使其失去了价格优势，动销极慢，基本上客户都有存货。同时，一些客户很担心全新大红鹰（软蓝）的推出进一步导致全新大红鹰成为积压货，对全新大红鹰（软蓝）存在本能上的心理排斥。
　　总之，笔者认为全新大红鹰（软蓝）要坐上本地10元档次卷烟的龙头地位不是不可能的，但要经过一定时间的磨练才行，概括起来就是&积极努力，等待时机。&笔者认为当前烟草公司应从以下几方面着手，提高该品牌的上柜率和知晓率。
　　一是充分利用评吸烟的功效游说客户上柜。&白抽白不抽&是很多人都存在的心理，为此，客户经理应合理利用手中有限的评吸烟，让抽烟的零售户尝试一下全新大红鹰（软蓝）的口感，争取用事实说话，让其先拿1&2条上柜试试。
　　二是在原有基础上适当放量。该烟上市一周在本地的定量情况如下：A类户3条，B类户2条，C、D、E、X类客户各1条，这种定量方式的确可以在短时间内给市场营造一种&饥渴&效应，但时间一长，随着该品牌的进一步推广，倘若定量还是远远无法满足客户的实际需求，不但阻碍其自身销量的增加，还会造成客户对定量的反感。
　　三是实施跟踪销售，及时收集零售户和消费者对该烟的反馈意见。一般来说，新品牌上市都是众说纷纭的，客户经理应有选择性的收集那些合理和中肯的意见及时反馈给上级，并定期向工业企业提供该烟在本地的销售情况，实现工商企业间的信息资源共享，联手进行品牌培育。有一只麻雀，立志要高飞，天天练高飞的本领。后来，它终于如愿以偿，甚至能像雄鹰一样在蓝天下自由翱翔。_百度知道
有一只麻雀，立志要高飞，天天练高飞的本领。后来，它终于如愿以偿，甚至能像雄鹰一样在蓝天下自由翱翔。
提问者采纳
没有人可以超越你。所以自己的底线不要超过,别人合身，永远不要认为你就是最厉害的，看清你自己。不要有好高鹭远的想法，合脚，就像衣服`鞋子，适合自己的高度才是最好的，脚踏实地向前走，你却不一定
提问者评价
你的回答完美的解决了我的问题，谢谢！
你的小益达
来自：作业帮
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其他4条回答
告诉我们只要不断的努力就一定会成功，不管受到什么挫折都不会放弃，这就是人生的目标
每个人都会从麻雀变成雄鹰
只要努力提高自己坚持不懈
只要不懈努力，麻雀变雄鹰也就变成了不是神话。
你要问什么的？
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出门在外也不愁我想变一只雄鹰，在蓝天自由的飞翔。_百度知道
我想变一只雄鹰，在蓝天自由的飞翔。
我有更好的答案
可以，变一只雄鹰翱翔在蓝天那是很好的一件事。
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