美国前国务卿希拉里谈中美关系 求私交中国领导
来源：大河网
策划：要闻时事部 执笔：杜勇
　　美国前国务卿希拉里和俄罗斯总统普京近段频繁“过招”。
　　6月12日，希拉里提到中美关系时称，希望发展与中国领导层的私人关系，同时提到，跟普京打交道最难。希拉里曾在自传《亲历历史》中说：“国事在很大程度上取决于领导人之间的个人关系。”那么，大国关系中的领导人私交到底会怎样影响国家关系？反过来，国家关系对领导人的私交影响会有多大？
　　希拉里与普京
　　“过招”的“痛”
　　当地时间6月12日，美国前第一夫人、前国务卿希拉里?克林顿在纽约阐述“希氏外交政策”，指出应扩展中美对话。希拉里提及她担任国务卿期间所要应对的中美关系挑战，表示她倾向于发展与中国领导层的私人关系，认为发展私人关系有助于在危机发生时建立应对渠道。
　　希拉里回顾了她的丈夫、美国前总统克林顿2009年访问朝鲜并带回被朝方扣留的两名女记者的故事。她说，克林顿对她讲述了和包括金正日在内的朝鲜领导人进行会晤的情况，使她更多地了解了朝鲜。
　　希拉里也提及俄罗斯总统普京。在谈及外国领导人之中她觉得谁难以打交道时，希拉里说道“弗拉基米尔(普京的名字)”。但她马上又补充说，还是要继续尝试和普京交往。
　　希拉里和普京两人最近不断“过招”。先是希拉里3月说普京保护乌克兰克里米亚半岛的所有俄裔居民，令人想起“希特勒在二战前为保护日耳曼人采取的行动”，而普京上周谈到此事时评论希拉里说，“最好不要和女人争论”，普京还认为希拉里的言论凸显其“虚弱”。
　　习近平与普京的关系
　　让人嫉妒
　　如果说普京的不羁是希拉里心里的“痛”，那么普京和中国国家主席习近平则完全像是“好哥们儿”。
　　在过去的2013年，习近平与普京的私人友谊频频受到中外媒体关注。2013年3月中国的换届两会后，习近平当选国家主席接到的第一份贺电就来自普京，而习近平出访的第一个国家也是俄罗斯，和普京见面时仅用一句话就拉近了彼此的心理距离：“我觉得，我和您的性格很相似。”
　　2013年9月，普京在家乡圣彼得堡举行二十国集团领导人峰会。普京会见的第一位外国政要便是习近平：“你我个人和我们的同事定期保持各个层面和场合的交往。两国关系飞速发展，我非常高兴在这里见到您，欢迎。”
　　2014年2月，习近平出席索契冬奥会，成为首位出席海外大型体育盛会开幕式的中国元首，他会见东道主普京时的一句家常话，“邻居办喜事，我专程来贺喜”，让普京大有面子。至此，当选国家主席后不到一年的时间，习近平与普京已六次会面，中俄两国关系的特殊与两国元首的个人友谊也再次成为中外媒体报道的焦点。
　　习奥建立“私交”是重大成就
　　2013年6月，习近平同美国总统奥巴马将在安纳伯格庄园会谈前夕，凤凰卫视资讯台总编辑兼时事评论员阮次山评论这次中美领导人“私交”时称：中国跟美国，在意识形态、社会制度上都不一样，所以双方只要能够借此机会建立个人外交，以后有什么问题咱们哥儿俩通一个电话就摆平了，就是更上一层楼，就是重大的成就。
　　美国有一个大学教授说，他们两个人如果不谈具体问题的话，何必浪费纳税人的钱？阮次山评论，这个是浅见，真的是浅见。两个人的会晤，只要不是不欢而散，都已经是更上一层楼的非常好的结果。
　　日，习奥庄园会谈如期举行，两国元首实现历史性的会晤。当地媒体评论说，这是一次“不打领带”的庄园外交，并预计会谈时间为3个小时，最后两人共进晚餐，餐会一直到晚上11点。这次会谈显然是务虚的，并不是为了解决某个具体的问题，而是为了建立一个长远的、战略性的沟通，为两国下一步的关系发展作出一个新的定位，就是如何构建大国关系。
　　日，《晶报》发表评论文章说，海外媒体注意到，习近平就任国家主席以来，非常注重开拓大国私交，也善于利用各种公共外交的创新方式，行动与语言不拘一格，令人耳目一新。外界逐渐发现，中国领导人乐于在国际舞台上展示个性，也注意和大国领袖建立个人私谊，在这两方面，习近平堪称表率。
　　“私交促外交”助力中国领导人
　　其实，自新中国成立以来，中国历届领导人都很重视发展与外国政要的私人关系，而这种日益深厚的私交，又极大地推动了国家关系的改善和发展。比如周恩来和基辛格博士的私人会面，促成了尼克松访华，实现了中美建交。再比如，毛泽东和越南领导人胡志明私交深厚，当时两国之间过往甚密。
　　1975年秋，时任美国驻华联络处主任的老布什调任中央情报局局长。时任副总理邓小平在人民大会堂设宴为他饯行，这一破格礼遇令老布什十分感动。日，老布什担任总统后不到两个月就访问了中国。上世纪80年代末，中美关系陷入僵局，邓小平、老布什充分发挥了个人影响力，使中美关系大局得以维护。
　　2002年，小布什邀请时任国家主席江泽民走进他的私人庄园，享用得克萨斯州烧烤，两人单独泛舟两小时。在美国全力反恐的背景下，小布什与江泽民互动的潜台词是：我们和恐怖分子是敌人，请中国成为我们的朋友。
　　日，时任中国国家主席胡锦涛晚间抵美访问，奥巴马总统当晚在白宫为胡锦涛举行晚宴，两人展开一场私人会谈。这一不同寻常的小型晚宴反映了双方建立良好关系的意愿，同时也为双方的坦诚会谈提供了一个良机。
　　大国领导人私交能走多远
　　政要间的私交究竟会在多大程度上影响外交关系？华盛顿布鲁金斯学会中国问题学者李成在接受媒体采访时称：“国家领导人之间的个人关系跟国与国之间的关系是紧密联系起来的。”以中美关系为例，两国建交30多年，其中重要的历史时刻往往并未发生在正式外交场合。两国建交前基辛格秘密访华，为尼克松与中国领导人牵线；邓小平于冷战期间戴着牛仔帽出现在美国公众的电视机中，让美国人第一次觉得“红色国家”的领导人如身边友人般普通、亲切。
　　当涉及国家关系时，领导人之间的个人友谊能走多远？“个人关系是重要&&但归根到底领导人之间的关系代表的还是国家关系。”美国战略与国际问题研究中心研究员库特?坎佩尔说，“我想你不得不小心从事，不让自己落入因为个人关系单方面或相互影响一个国家的境地。”
　　美国前总统里根和英国前首相撒切尔夫人的友谊证明，两国领导人之间的深厚友谊，可以转化成有效的合作。同样的反例是，小布什一开始和普京关系还不错，但自普京批评伊战后，两人关系迅速恶化。
　　所以，国家利益才是最优先的目标，尽管领导人之间的友谊在不断加深，但在很多时候受制于国家利益，即便是休闲外交也无法避免分歧与冲突。用时下流行的一句话来说，“且行且珍惜”，大国领导人私交大概也是如此。
　　习近平的私交
　　与普京就着三明治喝伏特加
　　日，普京在印尼APEC峰会上度过61岁生日，习近平向普京赠送了生日蛋糕。普京事后称，他与习近平一起喝了伏特加，两人像大学生一样，喝的时候还就着三明治。
　　2014年5月，亚信第四次峰会前夕，普京接受了中国媒体联合采访，称“我和习主席有着良好的工作关系和亲切的私人交往”。
　　同奥巴马在安纳伯格庄园会谈
　　日，美国加利福尼亚州安纳伯格庄园，美国总统奥巴马迎来了中国国家主席习近平，两国元首开展庄园会谈，之后共进晚餐。有报道说，这种“不系领带”的会面形式，是中美建交34年以来的首次尝试。
　　与哈萨克斯坦总统共进早餐
　　日，中哈元首同乘专机前往哈萨克斯坦经济文化中心阿拉木图。机上两国领导人共进早餐，家常咸菜加小米粥吃出亲切；饭后就着一杯清茶，畅谈国事，意气相投。
　　外国领导人的私交
　　奥巴马与朴槿惠“秘密散步”
　　日，奥巴马在白宫结束美韩首脑会谈之后，在未经事先安排的情况下突然向朴槿惠提议：“去散会儿步如何？”随后，两人在白宫中央官邸左侧后方的玫瑰花园走廊散步了10多分钟。两位首脑在首次会面后便在没有译员的情况下进行个人对话，这种情况是非常罕见的。
　　美国前总统里根当年和英国前首相撒切尔夫人、苏联前领导人戈尔巴乔夫是好朋友。
　　美国前总统克林顿除了与英国前首相布莱尔、德国前总理施罗德相交甚欢之外，和俄罗斯前总统叶利钦仿佛“互助会兄弟”。
(责任编辑：UN625)
原标题：大国关系中的领导人“私交”
事件中双方都要担责。[]
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朱光潜《谈美》
13:50 我们对于一棵古松的三种态度——实用的、科学的、美感的谁都知道,一切事物都有几种看法.你说一件事物是美的或是丑的,这也是只是一种看法.换一个看法,你说它是真的或是假的；再换一种看法,你说它是善的或是恶的.同是一件事物,看法有多种,所看出来的现象也就有多种.比如园里那一棵古松,无论是你、是我或是任何人一看到它,都说它是古松.但是你从正面看,我从侧面看,你以幼年的心境去看,我以中年人的心境去看,这些情境和性格的差异都能影响到所看到古松的面目.古松虽只是一件事物,你所看到和我所看到的古松却是两件事.假如你和我各把所得的古松的印象画成一幅画或是写成一首诗,我们俩艺术手腕尽管不分上下,你的诗和画与我的诗和画比较,却有许多重要的异点.这是什么缘故呢?这就由于知觉不完全是客观的,各人所见到的物的形相都带有几分主观的色彩.假如你是一位木商,我是一位植物学家,另外一位朋友是画家,三人同时来看这一棵古松,我们三人可以同时都“知觉”到这一棵树,可是三人所“知觉”到的却是三种不同的东西,你脱离不了你的木商的心习,你所知觉到的祗是一棵做某事用值几多钱的木料.我也脱离不了我的植物学家的心习,我所知觉到的祗是一棵叶为针状、果为球状、四季常青的显花植物、劲拔的古树.我们的朋友、画家,什么事都不管,只管审美,他所知觉到的只是一棵苍翠、劲拔的古树.我们三人的反应态度也不一致.你心里盘算它是宜于架屋或是制器,思量怎样去买它,砍它,运它.我把它归到某类某科里去,注意它和其它松树的异点,思量它何以活得这样老.我们的朋友却不这样东想西想,他只在聚精会神的观赏它的苍翠颜色,它的盘屈如龙蛇的线纹以及它的那股昂然高举、不受屈挠的气概.从此可知道这棵古松并不是一件固定的东西,它的形相随观者的性格和情趣而变化各人所见到的古松的形相都是各人自己性格和情趣的返照.古松的形相一半是天生的,一半也是人为的.极平常的知觉都是带有几分创造性；极客观的东西之中都有几分主观的成分.美也是如此.有审美的眼晴才能见到美,这棵古松对于我们的画画的朋友是美的,因为他去看时就抱了美感的态度.你和我如果也想见到它的美,你须得把你那种木商的实用的态度丢开,我须得把植物学家的科学的态度丢开,专持美感的态度去看它.这三种态度有什么分别呢?先说实用的态度.做人的第一件大事就是维持生活,既要生活,就要讲究如何利用环境.“环境”包含我自己以外的一切人和物在内,这些人和物有些对于我的生活有益,有些对于我的生活有害,有些对于我不关痛痒.我们对于他们于是有爱恶的情感,有趋就或逃避的意志和活动.这就是实用的态度.实用的态度起于实用的知觉,实用的知觉起于经验.小孩子初出世,第一次遇见火就伸手去捉,他它烧痛了,以后他再遇见火,便认识它是什么东西,便明了它是烧痛手指的,火对于他于是有意义.事物本来都是很混乱的,人为便利实用起见,才像被火烧过的小孩子根据经验把四围事物分类、立名,说天天吃的东西叫做“饭”,天天穿的东西叫做“衣”,某种人是朋友,某种人是敌人,于是才有所谓“意义”.意义大半都起于实用.在许多人看,衣除了是穿的,饭除了是吃的、女人除了是生小孩的一类意义之外,便寻不出其它意义.所谓“知觉”,就是感官接触某种人或物时心里明了他的意义.明了他的起初都只是明了他的实用.明了实用之后,才可以对他起反应动作,或是爱他,或是恶他,或是求他,或是拒他.木商看古松的态度便是如此.科学的态度则不然,它纯粹是客观的、理论的.所谓客观的态度就是把自己的成见和情感完全丢开,专以“无所为而为”的精神去探求真理.理论是和实用相对的.理论本来可以见诸实用,但是科学家的直接目的却不在于实用.科学家见到一个美人,不说“我要去向她求婚,她可以替我生儿子.”他只说：“我看她这人很有趣味,我要来研究她的生理构造,分析她的心理组织.”科学家见一堆粪,不说“它的气味坏,我要掩鼻走开.”他祗说：“这堆粪是一个病人排泄的,我要分析他的化学成分,看看没有病菌在里面.”科学家自然也有见到美人就求婚,见到粪就掩鼻走开的时候,但是那时候他已经由科学家还到实际人的地位了.科学家的态度之中很少有情感和意志,它的最重要的心理活动是抽象的思考.科学家要在这个混乱的世界中寻出事物的关系和条理,纳个物于概念,从原理演个例,分出某者为因,某者为果,某者为特征,某者为偶然性.植物学家看古松的态度便是如此.木商由古松而想到架屋、制器、赚钱等等,植物学家由古松而想到根、茎、花、叶、日光、水分,他们的意识都不能停止在古松本身上面.不过把古松当作一块踏脚石,由它跳到和它有关系的种种事物上面去.所以在实用的态度中和科学的态度中,所得到的事物的意象都不是独立的、绝缘,便是美感的态度的最大特点.比如我们的画画的朋友看古松,他们全副精神都注在松的本身上面,古松对于他便成了一个独立自足的世界.他忘记他的妻子在家里等柴烧饭,他忘记松树在植物教科书叫做显花植物,总而言之,古松完全占领住他的意识,古松以外的世界他都视而不见,听而不闻了.他只把古松摆在心眼面前当作一幅画去玩味.他不计较实用,所以心中没有意志和欲念；他不推求关系、条理、因果等等,所以不用抽象的思考.这种脱净了意志和抽象思考的心理活动叫做“直觉”,直觉所见到的孤立、绝缘的意象叫做“形相”.美观经验就是形相的直觉,美就是事物呈形相于直觉时特质.实用的态度以善为最高目的,科学的态度以真为最高目的,美感的态度以美为最高目的.在实用的态度中,我们的注意力偏在事物对人的利害,心理活动偏重意志；在科学的态度中,我们的注意力偏在事物间互相关系,心理活动偏重抽象的思考；在美感的态度中,我们的注意力专在事物本身的形相,心理活动偏重直觉.真、善、美都是人所定的价值,不是事物所本有的特质.离开人的观点而言,事物都混然无别,善恶、真伪、美丑就漫无意义.真、善、美都含有若干主观的成分.就“用”字的狭义说,美是最没有用处的.科学家的目的虽只在辨别真伪,他所得的结果却可效用于人类社会.美的事物如诗文、图画、雕刻、音乐等等都是寒不可以衣,饥不可以为食的.从实用的观点看,许多艺术家都是太不切实用的人物.然则我们又何必来讲美呢?人性本来是多方的,需要也多方的.真、善、美三者俱备才可以算是完全的人.人性中本有饮食欲,渴而无所饮,饥而无所食,固然是一种缺乏；人性中本有求知欲而科学的活动,本有美的尝好而没有美感的活动,也未始不是一种缺乏.真和美的需要也是人生中的一种饥渴,精神上的饥渴.疾病、衰老的身体才没有口腹的饥渴.同理,你遇到一个没有精神上的饥渴的人或民族,你可断定他的心灵已到了疾病、衰老状态.人所以异于其它动物的就是于饮食、男女之外还有更高尚的企求,美就是其中之一.是壶就可以贮茶,何必又求它形式、花样、颜色都要好看呢?吃饱了饭就可以睡觉,何必呕心去做诗、画画、奏乐呢?“生命”是与“活动”同义的,活动愈自由,生命也就愈有意义.人的实用的活动全是有所为而为,是受环境需要限制的；人的美感活动全是无所为而为,是环境不需要他活动而他自己愿意去活动的.在有所为而为的活动中,人是环境需要的奴隶；在无所为而为的活动中,人是自己心灵的主宰.这是单就人说,就物说呢?在实用的和科学的世界中,事物都借着和其它事物发生关系而得到意义,到了孤立、绝缘时却都没有意义；但是在美感世界中它却能孤立、绝缘,却能在本身出价值.照这样看,我们可以说,美是事物的最有价值的一面,美感的经验是人生最有价值的一面.许多轰轰烈烈的英雄和美人都过去了,许多轰轰烈烈的成功和失败都过去了,有艺术作品真正是不朽的.数千年前的“采采卷耳”和“孔雀东南飞”的作者还能在我们心里点燃很强烈的火焰,虽然在当时他们不过是大皇帝脚下不知名的小百姓.秦始皇并吞六国,统一车书,曹孟德带八十万人马下江东,舳舻千里,旌旗蔽空,这些惊心动魂的成败对你有什么意义?对于我有什么意义?但是长城和短歌行对于我们还是很亲切的,还可以使我们心神领会这些骸骨不存的精神气魂.这几段墙在,这几句诗在,它们永远对于人是亲切的.由此例推,在几千年或是几万年以后看现在纷纷扰扰的“帝国主义”、“反帝国主义”、“主席”、“代表”、“电影明星”之类对于人有什么意义?我们这个时代有类似长城和短歌行的记念坊留给后人,让他们觉得我们也还是很亲切的么?悠悠的过去只是一片漆黑的天空,我们所以还能认识出来这漆黑的天空者,全赖思想家和艺术家所散布的几点星光.朋友,让我们珍贵这几点星光!让我们也努力散布几点星光去照耀那和过去一般漆黑的未来!（选自朱光潜《谈美》）你要一篇文章 还是全集下载啊&&&&&&&&&&&&
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李克强谈中美关系走向:智者求同 愚者求异
　　中国台湾网3月13日北京消息　十二届全国人大二次会议今日闭幕，会后国务院总理李克强在人民大会堂与采访大会的中外记者见面并回答记者提问。在回答美国记者关于中美关系的问题时，李克强表示，所谓智者求同，愚者求异，变是向有利于中美双方、有利于两国关系稳定的方向去走，还是要择宽处行，谋长久之利。　　美联社记者提问，请问李总理如何评价中美关系的现状，如果要进一步提升双边关系水平的话，两国面临的障碍有哪些？中方希望美方做出哪些改变？　　李克强表示，中美关系实质上是世界上最大的发展中国家和最大的发达国家之间的关系。去年习近平主席和奥巴马总统在加州庄园会晤达成构建新型大国关系的重要共识，那就是互不冲突、互利共赢。　　李克强说，当然，中美因为历史文化背景不同，发展阶段不同，对一些问题存在分歧，这是客观的，在合作当中有摩擦也是事实，但这是合作中的“烦恼”。　　李克强强调，我们只要相互尊重，尊重对方的核心利益和重大关切，管控好分歧，平等磋商，尤其是注意扩大中美的共同利益，就可以提升中美关系的水平。　　李克强说，中美的共同利益可以说是远远大于分歧，去年我们双边贸易额达到5200多亿美元，粗略算的话，每一个工作小时，中美之间可能有1亿美元的生意已经做成了。何况我们现在还正在进行中美投资协定的谈判，中美合作的潜力巨大，要在增强互补性上多做文章。所谓智者求同，愚者求异，变是向有利于中美双方、有利于两国关系稳定的方向去走，还是要择宽处行，谋长久之利。（中国台湾网 高旭）
[ 责任编辑：高旭 ]李克强谈中美关系：智者求同 愚者求异
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3月13日上午，十二届全国人大二次会议闭幕后，国务院总理李克强在人民大会堂三楼金色大厅会见中外记者并回答记者提出的问题。
3月13日上午，十二届全国人大二次会议闭幕后，国务院总理在人民大会堂三楼金色大厅会见中外记者并回答记者提出的问题。
[美联社记者]:我想请问李总理，您如何评价中美关系的现状，如果要进一步提升双边关系水平的话，两国面临的障碍有哪些？中方希望美方做出哪些改变？谢谢。[11:30]
[李克强]:中美关系实质上是世界上最大的发展中国家和最大的发达国家之间的关系。去年主席和奥巴马总统在加州庄园会晤达成构建新型大国关系的重要共识，那就是互不冲突、互利共赢。[11:31]
[李克强]:当然，中美因为历史文化背景不同，发展阶段不同，对一些问题存在分歧，这是客观的，在合作当中有摩擦也是事实，但这是合作中的&烦恼&。[11:32]
[李克强]:我们只要相互尊重，尊重对方的核心利益和重大关切，管控好分歧，平等磋商，尤其是注意扩大中美的共同利益，就可以提升中美关系的水平。[11:33]
[李克强]:中美的共同利益可以说是远远大于分歧，去年我们双边贸易额达到5200多亿美元，粗略算的话，每一个工作小时，中美之间可能有1亿美元的生意已经做成了。何况我们现在还正在进行中美投资协定的谈判，中美合作的潜力巨大，要在增强互补性上多做文章。所谓智者求同，愚者求异，变是向有利于中美双方、有利于两国关系稳定的方向去走，还是要择宽处行，谋长久之利。谢谢。[11:36]
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03月13日 11:26
03月13日 11:36
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/phoenixnewmedia　每天都有无数的优秀人才在求职时铩羽，原因就是他们还在用已经过时的办法找工作－－依靠简历和网络，遵循“恒久老旧”的求职程序。
　　传统的求职程序是：首先，阅读一堆指导书，包括怎样找工作、怎样写简历及怎样搭人脉、 联系职业介绍所或猎头公司。然后，撰写一个漂亮的简历和一个让人信服的概要信，用精美的纸张打印出来，再投递给人力资源部门。接下来，不忘参加面试，安排面试的日程。最后，去看信箱，却是一堆公司的拒信。
　　别递简历
　　一封没有目标的简历通常只配垫鸟笼。少数简历会让收件人写一封“致歉”信，但是，99.2%的简历都会被打进废纸箱。因为没有收到邀请就贸然寄出简历，成功率非常低。
　　在你未来的人事主管与你会面、和你谈话，以及和你当面交流了以后，他才会对你的简历印象深刻。如果你的简历是专为眼前正与你交谈的人而写的，那么效果就更佳，因为它能证明你的能力。如果可能的话，请亲自将简历送过去，向对方介绍自己的简历，并追踪它的下落。这样的效果往往会比你料想的要好得多。
　　简历为何无效
　　简历只能代表求职者的一个侧面，招聘者也只是希望以简历为起点，进入面试等招聘程序。
　　任何简历都需要有个性。就像有个性的人能够鹤立鸡群一样，有个性的简历也会熠熠生辉。很多人的简历失去了应有的个性：原来谦虚的人变成了自吹自擂的大话王，原来寡言的人却连篇累牍起来，原本内向的人变成以自我为中心的人，原本自信的人则变得缩手缩脚。
　　事实上，简历有两个目的：（1）足以引起阅读人的兴趣和好奇心，使其产生对写简历的人进行面试的愿望；（2）干净利落、不着痕迹地告诉阅读的人，雇用自己以后，所有问题便可以迎刃而解了。
　　你的简历将与潜在雇用者手上所有的公文、报告、待办事项、午餐约会，以及其他的简历一起争抢他有限的工作时间。学学某快枪手－－他的简历短到可以写在名片上，但是却十分适用：“大查理，有枪。愿意旅行。”
　　跳过人事部门
　　人事部门是一道滤网、一名守门员，它的职责之一就是不让不需要的、期待之外或不请自来的简历出现在已经手忙脚乱的经理的桌上。事实上，人事工作人员在寻找某一种潜在职员的时候，采取的也大多是排除法。他们会通过一些特定的标准，如学历、工作经验、社会关系、居住地等，从简历中过滤掉一些候选者。或许在他们觉得已经找到理想的候选人以后，其他的简历，以及那些有错字的简历，就不再看了。
　　人力资源部门的成员都是面试专家。他们主持测验、评分、诠释内容。他们处理所有雇用决策后的行政工作。他们的意见非常宝贵，受到各个方面的重视。但是，几乎毫无例外地，真正有效地雇用决策不由人力资源部作出。
　　向那些有需求、并看得出你在组织中的价值的人推销你自己吧。先从公司总裁、制造部门主管或销售部门副总等人着手。阅读招聘广告时注意公司的名称。如果所登的职务正适合你，就以广告为线索，研究该公司，认真作准备，再发一封强有力的信件给有权雇用你的人，设法取得面试的机会。
　　可以肯定，人事部门在你被雇用后对你的帮助，绝对比你还没有被雇用时大得多。
　　让自己有价化
　　所谓有价化，是指将自己对于顾客的价值以元、角、分的形式表现出来，呈现给顾客、给有意雇用你的企业组织看。如果你能够为企业带来60万美元的销售增长额，那么你就值从60万美元中分得的部分好处；如果你能够让企业减少9.5万美元的浪费，那么你的价值至少是那9.5万美元中的一部分；如果从能够降低5个百分点的银行利息，你就值那省下来的利息的一部分。企业愈能看见你的有形价值，你受雇的机会就愈大。
　　大部分企业组织对于某个工作的成本多少都有一个谱，也就是说，它们大都知道自己付出的，即实际上的成本－－包括福利、等等，比付给员工的薪资和各项报酬要多得多。因此，在雇用新人时，企业必须评估每位候选者的潜力，以及他们能够创造出来的价值。
　　为帮助企业作出雇用你的决定，你必须事前作好准备，计算出自己能在所应征的工作岗位上创造出什么样的价值。例如，推销员可以算出自己将为公司带来200万美元的营业收入；采购人员可以告诉潜在雇主，如果让他负责购买垫圈的工作，能够在某一期限内为企业节省100万美元；建筑工程承包商则可以告诉未来雇主，自己可以利用计算机控制建设速度，为企业节省500万美元；维修人员可以把机器每停工1小时可能为公司带来8.7万美元损失的计算结果拿出来，让企业明了自己的价值。
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