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GameLook谈手游媒体价值:不预热能行?
GameLook报道 / 对于国内手游公司来说，目前一大把的手游媒体、业内媒体、微信自媒体的价值几何？价值何在？gamelook作为游戏B2B媒体的一员，在这里没什么不可以讲、也没什么不可以说，下面就把我们的理解写下来。
B2C玩家媒体价值在2014年正在提升
2013年是游戏玩家媒体急速狂奔的一年，很多以手游媒体为概念的创业公司都拿到了大笔的融资，少的几百万、多的上千万、甚至还有个别公司已完成了B轮的融资，相信很多业内同学都发现出现了很多陌生的手游媒体，那他们的价值到底有多高？
2013年来看，公平的说，手游玩家媒体的价值是有限的，2013年年初游戏推广还有刷榜存在、2013年末则导向了积分墙广告，有这两样效果型冲榜利器，媒体有限的流量对厂商来说价值确实有限。
而在2014年，这个情况有所改变，媒体开始出现了有利自身的变化。
原因出在appstore榜单无论是免费榜还是收入榜那是越来越难冲了，分析原因，是整个appstore无论是下载量、还是收入榜同一排名的单日收入都有了很大的提高。举一个例子，appstore收入榜50位的单日收入已相比2012年提升了差不多2-3倍，而榜单TOP1收入，在MT霸榜的2013年1月单月收入大概也就万，而到了2014年已经变态到6000万-8000万每月、甚至更高。在免费榜上，因为微信游戏的加入，导致高排名所需的下载量更高了。
造成榜单日收入提高的一部分原因是越狱率的降低，很多iOS用户在iphone5、以及土豪金发售之后，回归到了正版appstore市场。
对于发行商来说，挑战出现了，如果没有单日更高的收入的保障，那么即使你在免费榜靠积分墙冲进了TOP10，依旧在收入榜上不会有太高的名次，最近这样的例子实在太多不甚枚举，光靠发布日一周左右买纯移动广告和积分墙来导量，第一个你买不起、第二个量不够。这里，媒体在appstore市场就出现一定的价值。
媒体的特性是慢热、有固定的回头用户尤其是核心玩家，适合吸纳带传播力的种子用户，近期案例比如《刀塔传奇》《暴走武侠》预热时间那是相当的长，同时，渠道中比如UC九游，本身就是一个带有媒体特性的渠道，UC为何总能在产品发布后实现“瞬时爆发”，其实就是类似媒体一样的作用，UC的手段可以说是每个玩家媒体都必须学习的。
随着整个市场推广形式的改变，基本上可以断言，除了微信和大应用发布的产品，新品不预热想获得appstore高收入排名已经很难了。必须从各种途径来前期做用户蓄水，玩家媒体正是主要的手段。IP产品呢？IP产品人家预热N年、蓄水多年好不好。。。
B2B媒体在做什么？上下游曝光
gamelook本身为B2B属性的游戏媒体，很多业内同学把我们认作手游媒体其实不是，我们已经做了5年网站定位是整个游戏业，只是手游让更多的同学认识了gamelook。
gamelook有网站、微博、微信、线下活动4种传播管道，包括我们的微信公众帐号粉丝数也是目前B2B游戏类自媒体中最多的，这里多说一句，“微信粉丝数最多”不是我们自己号称来忽悠各位，而是腾讯微信公众平台在调研gamelook的时候告诉我们的。
B2B媒体对业界的价值在哪里？gamelook本职工作是研究整个游戏市场、跟进热点、报道趋势，这是媒体属性，同时作为B2B媒体很重要的一点，就是实现上下游公司的合作，比如我们线下活动的Demo Show是为了促成优质产品的交易，线上的报道是为了让CP、发行商、渠道了解目前市场的变化，以及近期新产品的情况，优质产品和优质公司的成绩是怎样的、同时分享他们的经验。
不过，B2B媒体正成为CP和发行商对各大渠道喊话的重要管道，也成为一种获取渠道、发行商注意力的重要手段。同时也是平台对CP喊话、平台与平台掐架的主要阵地。
笔者之前跟很多业内发行商、大CP聊天，曾谈到，在android市场你做市场推广是给谁看的呢？除了android官服有获得用户需要推广的需求以外，其实很大程度上推广是为渠道做的推广，渠道认为你做推广可以提高自然下载量。但如果你android推广花了大笔钱其实没效果呢？还是得花，毕竟优质推荐位有限，渠道为什么要给一个没有外部推广的产品呢？
那在B2B媒体上做推广呢？其实也主要是给渠道看：“我们产品不错、有好IP、公司有实力有经验、即使我们赚钱了还在努力干活赚钱”，做CP的你有信心渠道才有信心、你在努力赚钱就是为渠道赚钱、你牛B了等于背后的渠道有面子、你对行业喊话不忘感谢渠道们这才叫感恩，无论你认为产品有多牛、但在渠道那有一个硬道理，你的成功靠的是我（渠道），合作伙伴多你得会做人啊、小心才能得推荐位。在产品发布日投放一些B2B广告也是一种拍胸脯给渠道、合作CP看的形式，这些广告并不是真的为了获取用户，而是将发产品死磕到底的气场、全军上下一鼓作气的斗志在全行业展现出来。
就对于推广给渠道看的手段，某公司市场总监曾跟gamelook打趣说，花几十万就可以让渠道认为你推广牛B，就是同一天，在360、百度、91、UC等大渠道公司楼下来个推广，到达率极高花费极低。虽然是玩笑话，但gamelook认为，对渠道/CP做适度的曝光是合适的，采用忽悠的方式不可行，毕竟你的数据在渠道手上，你喊再大声音最终还是要落实到成绩之上。
最后，gamelook再送上一句话，一年一个行情、高手在民间，2014年对国内手游媒体而言是一个好年头，但对未来，还有更多的推广手段需要厂商去摸索，媒体是一个重要的形式，但绝不是最终的形式。
& 2015 . All rights reserved.媒体玩微信：在娱乐中知天下
来源：搜狐IT
作者：王璇
　　一、微信对于我们（移动新媒体）意味着什么？
　　还记得去年钱江晚报记者@潘越飞 写的一篇《我们有点想放弃微信了》的文章吗？记者在里面大吐微信运营的苦水，随后新媒体爱范儿也发出一篇名为《你想放弃微信，找死！》作为回应，由此引发了数轮关于微信和媒体之间关系的论战。
　　我认为与其满嘴跑大跑，不如冷静下来，想想我能利用微信平台去做什么？作为一个延伸平台，我认为微信对于媒体而言，有四大基本功能：品牌传播、品牌塑造、流量导入、用户服务。
　　从微信的开放轨迹来看（开放公众平台―自定义消息接口―系统语音API的开放―自定义菜单―...），微信正在逐渐扮演移动平台生活助手的角色，移动互联网时代新入口，就像在PC时代搜索入口一样。因此，对于想要成为入口的应用来说，微信是替代性威胁产品；对于普通应用来说，根据移动时间质量守恒定律来说，微信仍然是一个不友好产品。
　　同样，作为移动媒体平台的搜狐新闻客户端，媒体平台属性和微信公众平台的媒体属性是重合的。但是我们不要忘了，微信还是一个消息系统，input和Out，这就使得新媒体产品和平台在面对微信带来的巨大挑战目前还是机遇可寻。
　　二、把握微信运营和主产品之间的关系非常重要
　　为什么重要？因为这决定你是否能从中看到机遇。微信自从开放了公众平台后，最兴奋的是那些微博草根大号，很多企业、机构要么观望、要么蜻蜓点水的抱着试一试的态度，很难下定决心，总觉得发展微信是在掘自己的墓，害怕用户流失，免费给微信打工等等，甚至有的企业、机构公众账号的运营团队都会自我怀疑，自我否定。下面我就抛砖引玉，讲讲我们是怎么看待官方微信和主产品之间的关系，主要从内容运营和推广运营两个方面来讲。
　　1）内容（互动）运营→搜狐新闻客户端微信用户→搜狐新闻客户端；
　　内容运营的首要目标是留住用户，其次是将微信用户流量导入搜狐新闻客户端的内容页面。具体的好处如下：
　　A，提高我们客户端内容的PV和UV，包括一些用户活跃度数据：评论数；投票数
　　B，增强搜狐新闻客户端平台运营手段和方式：
　　 自定义菜单引入合作刊物，强化搜狐新闻客户端的媒体平台的品牌认知；
　　 微信即客户端，通过微信开放接口，实现微信和客户端的对接，在微信中即可订阅客户端刊物（回复数字0，即可在搜狐新闻客户端中订阅【央视财经】）；
　　 其他的各种方式，还取决于微信未来将开放更多的接口。
　　C，为搜狐新闻客户端进行植入式的广告营销
　　 【新闻趣考】（比如设置本周新闻客户端增加了哪几份刊物？搜狐早报今天头条第二条标题是什么？）
　　 【搜狐侃事】（【红颜来了】品牌内容的植入）进行植入式的广告营销。
　　 其他的各种方式
　　2）推广运营→搜狐新闻客户端微信公众账号→搜狐新闻客户端。
　　推广运营的首要目的是增加微信订阅用户数，其次是将微信用户转化为主产品，即搜狐新闻客户端用户，包含两种情况：
　　A，从来没有安装搜狐新闻客户端用户，通过内容互动运营，转化为搜狐新闻客户端用户；
　　B，曾经是搜狐新闻客户端用户（如Symbian用户），但是经过换机，巧合新购入手机未内置搜狐新闻客户端，此用户是搜狐新闻客户端微信订阅用户，经过内容互动运营，重新转化为搜狐新闻客户端用户；（该用户购入手机后，安装微信的几率远远高于二次安装搜狐新闻客户端的概率，且腾讯新闻是微信最大的公众号，故老用户一旦换机，安装腾讯新闻客户端概率极大）
　　通过以上的阐述，既能够分得清楚主产品（搜狐新闻客户端）和附属平台（搜狐新闻客户端官方微信）的逻辑关系，同时也是微信这一工具平台实现品牌传播、品牌塑造、流量导入、用户服务这四大功能的具体路径。我仍然没有说到商业化，即搜狐新闻客户端官方微信如何为主产品搜狐新闻客户端创造商业价值。
　　三、微信的价值在于把媒体、社交和商业很好的贯通起来了
　　很多人都认为微信商业化最有可能的方向之一是电商O2O，这个O2O包括了对传统行业的改造，也包括了对线上商业的改造。在微信推出公众平台之前，微信是纯熟人社交的产品，但是公众平台诞生之后，微信的媒体属性大大加强。媒体价值和商业价值就相当于是一个硬币的两面，从商业价值的角度来说，我导入一个在线购买链接，推送一个优惠券，立马就能转化为现金收入，而且这一块不用你去愁，微信它自己会把这些基础设施做好。程苓峰云科技的微信公众号，一个自媒体公众号，其商业化价值就在于卖广告。谁可以断定一个新媒体官方微信账号做大之后，不能卖广告呢？
　　其实搜狐新闻客户端之所以如此重视微信，还有另外一个原因。即搜狐新闻客户端一直以来对于社会化阅读的理解和重视，具体的可以参考网上有一篇专门分析社会化分享和阅读的文章――《从分享按钮看社会化阅读中用户价值的实现》。
　　四、内容引导是王道、活动是驱动剂。
　　说完了微信是什么，为什么要做微信，下面我将从运营推广说起。自从微信公众平台诞生到现在也有半年之久，很多媒体、商家纷纷开通自己的官方微信公众号，然后使出浑身的劲儿去做推广，微博也沦为推广微信的管道，各种求关注，到处都是微信公众号的广告。没有什么效果，就开始唱衰微信了。但是他们忘记了一件事，你的微信号有什么特别的东西值得我去关注？下面我将根据我运营微信近3个月的经验来谈谈一些鄙见：
　　1，内容引导
　　内容引导，顾名思义，就是把好的内容先在微信后台录入，然后在你将要推广的地方露出个引子，吸引用户去关注你的微信公众号，有点“欲知详情，请关注XXX微信号”。所以这对于内容的质量要求就非常高，否则不可能足以刺激用户来看。经过两个月的内容引导运营，我总结出了以下几方面的内容是用户喜欢看的：
　　第一，内容独家。别的地方没有，要想看到这内容，你就必须关注我们的账号。比如我们在元旦和春节做的明星拜年送祝福，通过一线采访收录到很多明星的拜年祝福，如姚晨、韩庚、Angelababy等，然后把他们的祝福在合适的地方进行推广，吸引他们的粉丝来收听。
　　第二，内容够新奇。人都有好奇心，都喜欢了解一些自己不曾了解的故事和知识。那我们就有做一些比如说，未解之谜、野史传说、灵异惊奇的内容，然后来做引导推广，效果也是不错的。
　　第三，内容有深度、全面。现在大家谁都不缺信息，尤其是对于我们做资讯媒体的来说，这是个挑战。但总得来说，作为一个资讯媒体类的用户订阅者，绝对不是说仅仅告诉我发生了什么，更多的是要告诉我为什么会发生这些事情？发生这些事情之后对我的生活、工作、价值观会产生什么样的影响。所以一些比较有深度解析的、带有独特视角的文章，大家会很喜欢。你去做一个这样的内容引导，也会带来一定的微信订阅数。
　　2，活动刺激
　　去年的8月23日，是七夕节。当时距离我们刚刚入驻微信公众平台不到一个月时间，为了完成微信订阅用户数的第一阶段的积累，做了一个【七夕，对Ta说出你的心愿】活动。我们通过微信征集用户的七夕留言，然后把用户的留言刊登在我们自己的刊物上。我们在搜狐早晚报投了两次活动广告，立马就吸引了近4000名用户参与。为什么我们微信用户数会在短短两天时间暴涨近4000用户，一句话：在恰当的时间推出了合适的产品满足了用户的特殊需求。同样的，我们在2012年大家都在谈论世界末日是否会到来的时候，我们推出了微信抢船票的主题活动，同样吸引了超过1万多新的微信用户参与。
　　五、搜狐新闻客户端微信运营的八字箴言：人无我有，人有我优
　　有人说，内容运营对于增长订阅用户数不重要，因为内容运营是针对已经成为我们订阅用户数来做的。错，特错大错。两方面来说，一个方面，你千辛万苦增长了10万订阅用户数，你得提供好的产品和服务，才能让人家觉得没有白来，才会留下来；另一方面，内容运营是产生好的口碑最佳的方式，而口碑的传播和营销又会反过来给你带来很多新的订阅用户数。
　　以搜狐新闻客户端为例，我们是做资讯媒体的。很多人都以为资讯媒体类的公众号很好运营，因为内容丰富，每天都有变化。在微信平台中，做资讯媒体类的公众号不少，比如所，我凭什么要取消已经默认的腾讯新闻公众号而再去关注你搜狐新闻客户端。这一直是困扰我们运营团队的一个难题。后来我们想到一个八字箴言：人无我有，人有我优。
　　为此，我们在微信公众平台上创建了特色的语音栏目【侃事】【拾贝】，为了和腾讯新闻、网易新闻等其他资讯媒体公众号的内容形成差异化，我们之前抛弃了传统的资讯内容格式，采取更加接地气、更加口语化、更加情境化的标题。同时，我们还推出了【神评】，即网友犀利的新闻评论内容，虽然很受欢迎，但是后来因为某种原因而调整为现在中规中矩的【声音】，此外我们还开创了特色的【视角】【新闻趣考】栏目，也是受到用户的好评，其中【新闻趣考】，以趣味娱乐的方式与用户进行新闻的一问一答，当日的微信后台互动消息量就达到了13多万，不乏用户的好评和积极建议，在微信平台上也给我们创造了很好的口碑。
　　六、资讯媒体类微信运营讲究好玩好看
　　我自己的微信上关注的媒体公众账号大大小小不下50余家，说实话大部分都是不会点进去的，真正会去关注的可能就是几个像@金错刀，@许维，@程苓峰等做得比较好的自媒体以及@36氪，@虎嗅垂直类的科技媒体。原因很简单，能够从这些公众账号中获取比较干的东西，而不是那种一看就是很水的PR稿。
　　怎么做，一个是内容本身，第二个是内容的组织呈现方式。从内容本身来看，在上一节的“人无我有，人有我优”中，我已经基本阐述清楚了，无论是整合内容还是原创内容，都要讲究一个“精”。第二个就是内容的组织和呈现方式，同样是资讯内容，我可以呈现给用户的评论，可以呈现给用户新闻当事人的声音，同样我也可以通过游戏闯关的模式让用户来答题。这就是媒体内容组织和呈现方式的创新。从我们后台反馈得到的数据，绝大多数的用户都认可这种媒体资讯阅读的方式。另外就是，前几天天下网商主编许维在微信上写了一段话，我觉得特别有道理： 习以为常，只是墨守成规的另一种说法。每当我们对于一项工作开始显得驾轻就熟的时候，可能就是我们即将失去这份工作的时候。随着技术更迭的加速度越来越快，我们应该对于每个成熟的产品问一句：它为什么是这样的，它必须如此吗？我们也在尝试不直接发一篇篇图文新闻，比如我们的【声音】（回复数字“2”给搜狐新闻客户端官方微信），直接推送的就是新闻当事人的声音+声音来源+原新闻链接。总而言之，在娱乐中知晓天下事，做到尽可能的简单极致和个性化，这会是一种可靠的思路。
(责任编辑：刘欣灵)
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