i黑马创业问答板块是为创业者提供解决难题的平台，创业者可以在社区中提出自己创业中所遇到的困惑和难题，有资深的创始人为大家解答。黑马哥专门从问答板块中为大家整理出精彩创业问题的答案，本文是【创业问答精选】系列的第二十七期： 微信第三方开发平台能否获得资本市场的认可?为什么一家微信第三方开发公司能估值3亿，微盟是怎么做到的？【微盟CEO孙涛勇】：如果我来分享创业经验，就是选好对的方向、找准对的人、务实、勤奋、苦干、坚持。谈一谈我个人的创业经历吧，希望能给创业者们一些借鉴。挑战自我，勇于追求梦想2013年4月，那是我刚从百度离职一年后，也是我在上一家公司万度医疗工作一年，还是微盟成立的时间，然而却很少有人知道我才刚刚拿到研究生毕业证，我用了仅仅3年时间完成了学业和事业，算是给人生写下了浓墨重彩的一笔。 我是一个特别喜欢挑战自我，特别知道自己要什么的人，我学的是计算机，对这个专业不算太热爱，但是因为这个专业让我热爱上了互联网，还在读研一的时候，我就觉得学校的课程太乏味，当别人天天上课、泡图书馆、进实验室的时候，我选择了出去实习，由于学校师兄遍布很多知名互联网企业，所以很容易拿到了不少内推面试的机会，最后也分别拿到IBM、百度、淘宝、中软的offer，我最终当然选择的是百度，因为在2011年，百度还是中国互联网的老大，百度大厦办公场地也让人向往、免费的水果、咖啡、还有食堂，让我一下子感觉有如进入google一般，我也毫不犹豫的接受了offer，从此踏上了工作之旅。那段时间非常的辛苦，白天上班，经常加班到很晚，晚上还要回来补习功课，提交算法作业，基本上没有在12点前睡过觉，每天都在掐着时间过。在百度一年学到了很多，我相信任何一个进入百度工作的员工都会觉得很充实，由于在百度实习期间表现优异，我也提前早早的拿到了百度的正式offer，只等毕业证一到手，就可以正式投入工作了。然而我却做出了一个让所有人都不能理解的决定，也是这个决定让我的人生有了另一个转折点，我以回来做毕设为由，向leader请了半年的假（一般实习生请假做毕设这个是可以理解的，所以leader也批了）然而我并没有把时间花在毕设上，而是只身来到上海，就是我的上一家公司，上海万度医疗，之所以来到这家公司，是因为这家公司的副总一直邀请我过去负责集团整个技术部，他是我认识几年的好朋友，跟我也是年龄差不多，他可以这么年轻做一家集团的副总（当然有一定的原因是他哥是董事长），而我却天天作为一个屌丝程序员在百度加班，把所有的青春奉献给了代码，百度的强人多如牛毛，我唯有靠加班才能证明自己比别人优异，但想想自己曾经的梦想，觉得好远好远，于是几番纠结之后，毅然决定来到上海，去寻找自己的梦想。上海万度医疗是一家民营医疗集团，旗下开设很多医院，而我们的工作就是给医院做网络推广，通过百度搜索营销，带来病号。加入上海万度医疗，我慢慢从一名技术转向管理，身边的朋友、师兄都觉得我太过浮躁，学艺未精就转管理，技术可能从此就荒废，再转回来就很难，我虽然也曾纠结过，但我还是清楚我要的是什么。我在百度呆的部门正是商务搜索部，所以对搜索营销非常的了解，而且我能了解到的是外面人永远都无法了解的，比如质量度的算法、创意的审核，点击率的提升，所以我慢慢从管理又转向了运营，很快我就担任了集团的运营总监，直接向副总裁汇报，负责集团所有网络广告的投放、网站设计和开发、品牌的建设和管理，所负责的团队超过200人，然而只用了不到一年时间。组建新媒体事业部时间回到2013年，当时360推搜索，周鸿祎炮轰百度医疗广告，百度因此市值大跌，然而很多人看到的只是百度的份额在减少，市值在下降，但却很少人知道整个民营医疗产业因此遭受巨大影响，比如万度旗下有一家肿瘤专科医院，口碑还不错，有很多上海肿瘤医院的专家坐诊，但因为周鸿祎抓着百度医疗虚假广告的小辫子，导致很多关键词都被下线，如肿瘤、癌症都不能推广，所以整个医院的业绩也遭受很大影响，医疗有虚假广告也是确实存在，但并不是所有的民营医院都是这样，中国整个民营医疗产业这么大，国家还在重点扶持，所以不能一棒子打死。之所以提到这事，是因为老周逼的我们不得不去尝试其它新的营销渠道，时下社会化媒体的兴起，让我们把目标聚焦到了微博、微信上，于是我组建了新媒体事业部，分微博组和微信组，高峰的时候有20人，当时信心满满，也豪言状语的跟团队说，社会化营销是大势所趋，必将取代传统网络广告，然而现实却很残酷，几个月下来，效果微乎其微，于是部门人员编制在不断的减少，最后只留下日常维护人员，其它人员分别转岗或离职，但在走的时候我都留一下句话：“不是我们的执行力不行，是因为我们所处的行业不适合，哪一天我要出来干了，希望可以一起”，正因为这句话，今天微盟很多核心创始团队都是之前在万度医疗新媒体事业部的成员，我们用行动证明了自己。在新媒体事业部失利之后，我总结了一下原因，主要是民营医疗行业的特性不适合微博、微信营销，微博比较适合大品牌的企业做品牌营销，微信比较适合用户粘度高、二次购买、做CRM管理的企业，比如生活服务、线下商超就是很好的应用场景，而且我觉得这些企业通过微信来做O2O肯定能成，于是对这块越发的感兴趣，刚好时下微信公众平台的兴起，给了开发者无限想象的空间，于是萌生了创业的想法，虽然很多互联网大佬都不鼓励大学生创业，但我还是想证明一下，我就是那百分之一。创立公司：微盟1.0正式上线2013年3月，我从学校除了领了毕业证、学位证，还多拿了一证，大学生创业证，这是国家鼓励大学生创业颁发的证书，通过此证大学生创业可以享受税收减免、贷款扶持、场地提供，在上海落户还能加分。于是我去注册了公司，由于是大学生创业，所以不需要验资，公司也很快就办下来了，不过注册过程中都是我一个人跑下来的，那时还是在职状态，跟这些体制内的人打交道你会有抓狂的感觉，你心急如焚，他淡定如神，而且不愿意跟你多讲一句话，说好的政策除了免验资，没有一样能落实的，好多甚至连大学生创业证都不知道是啥，不过有一点受益的是，在上海应届生落户评分的时候，我因为持有大学生创业证和注册了公司，加了5分，再加上学校是985以及研究生学历，评了75分，很顺利拿到了上海户口，如果没有这项可能很难落户。公司注册好之后，最大的问题就是筹集启动资金了，人家说天使是靠3F，family,friend,foolish,我是把这3F发挥的淋漓尽致，当然我也尝试过找天使，薛蛮子、徐小平、雷军、还有百度的王啸，都曾找过，连面谈的机会都没有，当时也傻傻的准备好商业计划书，以为就可以拿到天使投资，现在想想觉得太天真，凭我当时的背景、资历、以及项目是不可能拿到天使的，拿不到天使就只能靠3F了，于是找家里亲戚借、找朋友同学借，最关键的是找到了一个大智若愚的合伙人，也就是之前提到的万度医疗的副总，我的好朋友，我鼓足了勇气跟他说我要离职创业，希望他可以支持我，并且希望他入股，他是一个不太懂互联网的人，虽然我跟他说了我的项目，他虽然也不太懂，但他考虑了一晚第二天就答应了我，并同意入股，我当时非常的激动，也想到为什么雷军只投熟人，因为信任是无价的，虽然我知道其实他家底也不丰厚，人生能遇到这样的一个朋友是福气，不仅资金上支持，并且还让我带走了一支创业团队，包括技术、运营、客服、推广，最后还缺销售，于是经朋友介绍我找到了另外一个合伙人来负责公司整体的销售和渠道建设，与另外一个合伙人也只是简短的聊了一小时，就决定一起干，我也不知道我是怎么说服了他，他年龄比我大，资历比我多，开的薪水也不高，就愿意带着原有的团队一起来干，雷军说，创业80%是运气，我觉得创业最大的运气就是你遇到了一群志同道合、有能力、务实靠谱的人，这些是可遇不可求的，也是最大的运气成份。有了公司、启动资金、团队，于是就开干了，创业人找对了，事情就成功了一半，我跟另外一个合伙人各抓一个方向，我负责整体的产品研发、市场推广，他负责渠道销售，由于我既有技术背景、又懂营销，所以总能想到一些别人想不到的东西，我也豪不谦虚的说我绝对是微盟的第一产品经理，微盟的整个产品方向、产品设计、需求大部分是我提出来的，仅仅用了一个月的时间，微盟1.0版本就上线了，当时功能还比较简单，只是基础的微网站、会员卡、刮刮卡、大转盘，不过在当时已经是功能非常强大，能满足很多商户的需求了。微盟1.0上线之后，我很快使出了我的看家本领-网络推广，去年微信营销非常火，这个关键词每天都有3-4000的点击量，可见商家对这块的需求非常旺盛，我们开通百度账户，很快就有大量的线上资源过来咨询，于是销售、客服开始忙起来，一开始由于微盟1.0平台还不够完善，很多需求满足不了商户，我们接到了很多定制的单子，虽然定制开发单笔费用会比较高，但是我们很快发现了问题，在帮助韩国艺匠和大成律师做完定制之后，我们发现整个成本核算下来是不赚钱的，最重要的是严重的拖慢了我们标准化产品研发速度，时下微信第三方已经开始兴起，每天都会冒出很多新的平台，而且也在模仿着我们在百度上做推广，我也意识到了必须尽快砍掉定制开发这块，专注于平台做标准化产品，定制开发边际成本太高，周期长、而且无法复制。这是微盟成立以来第一个重要的决定。发展：坚持渠道为主，直销为辅的策略微盟第二个重要的决定应该是坚持渠道为主、直销为辅的策略，因为每天在百度上投放了大量广告，带来了很多客户线索，其中有很多是有代理微盟产品的需求，我很快跟另外一个合伙人商议，走渠道策略，直销太慢，而且很多客户不在本地，不利于沟通和服务，我们很快制定了微盟渠道政策，所有销售变身渠道经理，从此广招代理商，微盟也因此呈现飞跃式发展，品牌影响力不断扩大，在不到一年的时间里，全国拥有700多家代理商，近7000多人的地推团队在销售微盟的产品，这也是为什么微盟能在一年内有40万的商户入驻。如果说渠道政策是微盟发展的转折点，那行业方案应该是微盟成为行业领先的关键点。去年下半年的时候，微信第三方开发由蓝海变红海，整个第三方平台有近1000家，整个市场产品同质化非常严重，由于大家的产品都以微网站为主，模板都能被复制，技术门槛比较低，很快就会出现低价策略，当然这也是我所预料到的，从去年10月份，微盟就开始研发行业解决方案，由于前期微盟沉淀了大量的定制开发需求，我们根据这些需求的优先级进行划分，其中电商、餐饮、酒店、房产、汽车这些行业需求度非常高，我们针对每个行业研发出了对应的解决方案，微商城、微餐饮、微酒店、微房产、微汽车、这些微盟都是行业首创，由于行业版本的推出，微盟迅速在整个微信第三方市场走红，虽然微盟的价格在整个微第三方市场属于中高端，但并不影响商户的购买，对于2B的市场，价格战是最愚蠢的方式。微盟凭借着强大的渠道体系以及更深度的行业解决方案，优势逐渐明显，成为微信第三方行业领头羊，今年年初，我们陆续收到很多投资意向书，最终在今年5月，我们选择了华映资本作为我们的投资方，7月交割完成。微盟从去年到现在，仅用14个月，估值3亿人民币，如果我来分享创业经验，就是选好对的方向、找准对的人、务实、勤奋、苦干、坚持。想要参与话题讨论，或者想要查看更多精彩问答，请直接点击“阅读原文”进行查看！　
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著名天使投资人蔡文胜曾说，每个城市都有它创业特点，浙商的氛围非常好，所以杭州孕育了阿里巴巴。常州这座以智能制克敏问我加入黑马营的初心，我想了一夜也没有找到合适的词语去形容，第二天一早忽然间想起一个词来，三十几岁的大男他是杜蕾斯社交营销的幕后推手。范冰冰李晨公布喜事，杜蕾斯微博9分钟后以“冰冰有李”借势营销；北京获冬奥会举办权，其又一分钟做出反应：滑到家了。《资源对接》栏目为黑马企业发布各类创业相关需求，i黑马每周四18点准时发布，回复“资源对接”可查看往期资源。移动互联网时代营销的本质是建立并维护品牌与用户之间的强关系。社交是移动互联网时代创业的关键词。社交营销的三要一时间，创投圈所有的人都在讨论一个话题：现在是不是到了融资的冬天？如果是，创业公司又该怎么做，才能保证在融资遇冷的时候顺利地存活下来？他来自长春，曾是一名孤独的创业者，创始人、丈夫、父亲的多重身份一度让他感到压力重重。今年7月，长春黑马会落地房多多B轮融资一年有余，近期有知情人士透露该公司已坐实C轮融资，今日房多多CEO段毅通过电话向记者正式确认此事……9月20日，中国最火热的山城重庆，将迎来中国最火热的创业创新商圈“黑马会”。在“大众创业，万众创新”的新形式黑马‘速融群’来势汹汹！黑马会-线上评审投资人阵容也不容小看~，仅用三天时间，共有200余名投资人报名参与了嘟嘟巴士宣布完成新一轮5200万元A轮融资，投资方暂未公布。此轮融资由华兴Alpha担任独家财务顾问，距离上战略思考和决策的过程，就是一个把复杂的情况简单化的过程，是一个把非结构化的场景收敛成半结构化或者结构化的过程。9月11日，黑马会全国37个城市110名分会长及秘书长齐聚北京密云，召开会长级年中会议。在35公里徒步及长达9月11日，黑马会全国37个城市110名分会长及秘书长齐聚北京密云，召开会长级年中会议。在35公里徒步及长达9月11日，黑马会全国37个城市110名分会长及秘书长齐聚北京密云，召开会长级年中会议。在35公里徒步及长达9月11日，黑马会全国37个城市110名分会长及秘书长齐聚北京密云，召开会长级年中会议。在35公里徒步及长达昨日的35公里徒步甜点吃完，黑马哥决定给大家来点正餐。9月11日，黑马会全国37个城市110名分会长及秘书长齐聚北京密云，召开会长级年中会议。在35公里徒步及长达9月11日，黑马会全国37个城市110名分会长及秘书长齐聚北京密云，召开会长级年中会议。在35公里徒步及长达黑马‘速融’群，用时3天招募项目共计好项目共计300余名，好项目都到碗里来了……南京的创投圈已经蛰伏太久，是时候用一场盛会被投资人和媒体关注。9月17—18日黑马大赛走进南京，角逐城市赛冠8月黑马地方分会遍地开花，8月18日黑马温州分会成立，8月22日黑马大连分会成立，8月31日黑马深圳分会成立上篇《Joe Lonsdale：企业级服务是下一个创新的风口》Joe Lonsdale与大家分享了最直观的硅谷企业服务新趋势，本文是后续针对中国企业行情的提问环节……110位全国黑马会代表齐齐聚集北京，黑马会此次释放了什么信号？
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最新收录微信公众号海燕微盟：想做微商得看自己是否合适
15-06-25 09:54:39
微商如今正在蓝海时期，赚到钱的的确很多，导致一堆有闲余时间的人，都想在微商赚一笔，结果，自己就成了别人的鱼。在2015年，微商这个热门行业中，越来越多的人加入其中。导致我们打开朋友圈，多多少会有那么几个朋友在做微商。那么，正想做微商的朋友，你敢问自己适合吗?
海燕微盟（微信号：W ）认为微商不是你有业余时间，有手机，有货就能做微商!要想做好微商，必须有“三心一力”，耐心，恒心，野心，是微商的三大关键之处，如果三天打鱼两天晒网，根本就做不好微商;如果就想着躺在床上发发动态就能赚到钱，我劝你还是放弃吧，没有谁随随便便会成功。每个成功人的背后都有一段血泪史，当然不想当将军的士兵不是好士兵，越做越大才是做微商的本质，我们要自己带团队，当然这一力，就是执行力，懒惰是成功路上的绊脚石，只有做到这些你也就具备了做微商的基本品质。
做微商，特别是想要通过微商赚钱的人，要选择合适的产品。选产品树立品牌形象，不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，看到别人通过做微商赚了钱，就立刻跳入微商之中，这样你肯定做不好的，要快乐的工作!
微商朋友圈营销，不要让别人一看你的朋友圈眼花缭乱，甚至你具体卖什么，客户都不知道。你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是卖什么产品?经营太多的种类的产品，你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个权威的形象。
海燕微盟王牌品牌：悦蕾面膜
产品选择好了，不会做微商怎么办?
海燕微盟告诉你：找一个好的上家来带你。以前的微商看品牌，现在的微商看团队，将来的微商看服务，所以如今做微商还在一个人单枪匹马吗?那只能导致自己步步维艰、伤痕累累。想在微商界成为神话，团队是唯一成就你的沃土，而一个好的团队更能让你事半功倍!海燕微盟专注于微商培训，在这里你可以找到更多的志同道和的微商朋友进行学习交流。
以上都选择好了之后，就是顾客的问题了。做微商的心态一定要耐得住寂寞，海燕微盟认为今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，在2015年，完全是讲究方法了，只能说，消费者被消费的太多了，更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。方法太多就不一一赘述了。
悦蕾面膜客户使用反馈
当你将以上内容都做好的时候，接下来才是做微商的关键时刻。可是，事实上，许多人总是三分钟热度，看到身边同事业绩突出很着急，暗下决心全力以赴，当第二天起床后伤痛好了，又开始重复昨天的故事。还有一些人，总认为别人能成功是比自己聪明，比自己智商高，殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微，比的是谁更努力、更用心、更坚持。
无论什么时代，做人做事都需要：坚持、积极、目标。只要能做好这些，你就离成功不远了。不要怨天尤人，没有谁欠谁的，你的一切都掌握在自己的手中，就看你怎么做。今天的选择决定了你明天的未来，你的一切行动与思考都决定着你的未来。进入微商大军，你准备好了吗?如果你是一个有野心的人，我们为你提供好的赚钱方法，及团队！加海燕微盟微信：W ，招商QQ：，海燕微盟全天恭候，解答您的代理疑问。
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我记得当时积分的时候是有头像可以领取的吧？
就是个人积分领取头像那个现在又到了哪里去呢？当时个人积累50分就能领取一个售卖过的头像一年使用权或者三个活动头像，150分就能将自己领取的皮肤升级为永久，告诉我这个活动呢？
貌似是龙年的头像。。。...
梦里有很多曾经奢望得到...
楼主得了个甜心女巫的
辛辛苦苦积攒的积分。说...
好想要璐璐的训龙女巫……...
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妖怪，快还我爷爷 　　...
内&&容:使用签名档&&
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