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　　1、本土化是四大所的必要选择
　　对于大陆的本土企业，已经逐步消除了最初对老外的盲目信任，对于本土业务的审计、税务、咨询等各类业务，国内大中型企业开始意识到本土专业人士的重要性。只有对本土文化、人际交往、市场环境、政府关系有深入理解的人才，才能更好地服务这些客户。因此，对于这些四大所，他们有必要引入更多本土人才，才能更好地应付客户。
　　2、本土人才国际化成为四大所的本土化重要基础
　　随着我国人才培养体系的多元化，更多的取得高等教育、国外顶尖大学学历、国际从业资格、国际工作经验的人才开始回流大陆四大，并服务客户。他们可以提供给本土客户更全面的国际化服务，他们有能力成为这些网络在大陆成员所中核心管理人员。
　　3、本土化是四大所的必然趋势
　　在2013年，中注协加强了对会计师事务所合伙人的要求，根据《 中外合作会计师事务所本土化转制方案》：
　　第二章合伙人的资格条件
　　第四条会计师事务所采用特殊普通合伙组织形式，应当有25名以上符合本方案下列条款规定的合伙人、100名以上的 中国注册会计师，以及等值人民币1000万元以上的出资。
　　第五条会计师事务所采用特殊普通合伙组织形式，其具备中国注册会计师执业资格的合伙人应当符合下列条件：
　　（三）有取得注册会计师证书后最近5年连续在会计师事务所从事下列业务的经历， 其中在中国境内会计师事务所的经历不少于3年……
　　第七条不具备中国注册会计师执业资格或注册资产评估师、注册税务师、注册造价工程师专业资格但持有财政部认可的相关国家或地区注册会计师专业资格证书的香港特别行政区、澳门特别行政区、台湾地区居民及外国人可以担任特殊普通合伙会计师事务所的合伙人，但应当符合下列条件：
　　（三）有取得财政部认可的相关国家或地区注册会计师专业资格后最近10年连续在会计师事务所从事本方案第五条第三项所列业务的工作经验，其中在境内会计师事务所的经历不少于5年。
　　（四）至特殊普通合伙会计师事务所设立批准日（即财政部核发特殊普通合伙会计师事务所执业证书日，下同）， 该类合伙人占合伙人总数的比例及其在合伙人管理委员会（或履行会计师事务所最高决策管理职能的其他类似机构，下同）中的比例 不得超过40%；截至日，该类合伙人占合伙人总数的比例及其在合伙人管理委员会中的比例不得超过35%；截至日，该类合伙人占合伙人总数的比例及其在合伙人管理委员会中的比例不得超过25%； 截至日，该类合伙人占合伙人总数的比例及其在合伙人管理委员会中的比例不得超过20%。
　　对于转制后的四大所（目前均已完成转制），这些事务所未能取得CICPA的合伙人比例受到了很严格的限定，因此这些事务所适时的发展其CICPA队伍，是政策驱使的结果。当然，老外也能取得CICPA，但是以我们的了解，HK和Singapore的par会说一些中文，但是是否能以考试的状态使用中文存在很大的质疑。（CICPA即便是海外考试，目前仍然只有中文考试，不提供英文考试）。
　　同时，对于首席合伙人的要求，更是直接对国籍进行了限定：
　　第十一条担任特殊普通合伙会计师事务所首席合伙人（或履行最高管理职责的其他职务，下同）的，除满足前述条款规定的合伙人资格条件外，还应当符合下列条件：
　　（一）具有中国国籍。
　　（二）具备中国注册会计师执业资格。
　　（三）有最近10年连续在会计师事务所从事本方案第五条第三项所列业务的工作经验，其中在境内会计师事务所的经历不少于8年。
　　会计师事务所首席合伙人，应当是执行合伙事务的合伙人。
　　当然，港人也算中国国籍，能在大陆工作8年以上，应该也搞定CICPA了。
　　因此，本土化是四大的必然选择。毕竟不是所有港人、马来人、新加坡人都愿意千里迢迢来到大陆考中文CICPA，并长期在大陆执业的。更别说欧美的人士了。
　　4、现状与尴尬
　　如前所述，目前四大的核心团队的负责人还是以香港人及东南亚人为主，咨询更是以欧美人为主，即使是有中国人，大都也是有着香港或欧美的工作经历的专业人士。而完全本土培养、本土成长的合伙人比重还很低，但随着这几年四大所开始更多地将优秀的人士送往发达国家培训工作，相信未来本土化工作会有更深入的变化。
　　来源：知乎
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立信的国际化战略研究--兼与国际四大会计师事务所比较分析.pdf104页
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随着中国经济的发展和会计市场的开放，众多海外的会计公司开始纷纷涌入
中国，加剧了市场竞争，这对中国本土会计师事务所的发展产生了巨大的压力。
而中国企业“走出去”步伐的加快，也迫切需要中国本土会计师事务所“走出
去”，为其提供专业服务。在保持现有市场份额的基础上，寻求海外发展空间已
经成为会计师事务所发展的必然选择。而如何顺利地进行国际化扩张，是每个会
计炳事务所面临的难题。本文以立信会计师事务所为例，概述了立信的国际化历
程，分析了立信的国际化战略，并将立信与国际四大会计师事务所在国际化战略
方面进行了对比，从中发现了立信的不足，最后结合中国国情及立信的实际情况，
对未来发展提出了几点建议。
关键词：会计师事务所；国际化；规模化；品牌化
developmentcountry。S
economyopeningaccounting
market，the
isintensifiedbecauseofthe
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正在加载中，请稍后...　　全国代表、娃哈哈董事长为今年的带来了11条建议，内容涉及国家经济发展、扩大分配、三农、税收、转变职能、教育等关系国计民生的问题。　　杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理 宗庆后　　2010年以来，国家、发布《会计师事务所服务收费管理办法》以及进一步落实该办法的通知，要求各省因地制宜制定本地区会计师事务所收费办法和收费标准，规范会计师事务所收费行为、遏制低价恶性竞争、促进注册会计师行业健康发展。推荐阅读
　　一、目前地方会计师事务所规范管理存在的问题　　截至目前，基本各省均根据国家发改委、财政部通知制定了地方会计师事务所服务收费标准以及相应的管理办法。但部分省份制定的收费标准明显过高，超出了被审计单位的承受范围，使得被审计单位不堪重负。同时相应的管理办法也在一定程度上限制了省外会计事务所开展异地业务，设立了区域壁垒，形成了地方保护主义。　　例如，近期辽宁省出台的会计师事务所服务收费标准（自日起实施），相关条文规定，企业年度报表审计按照资产总额、营业收入总额二者之和的平均数乘以相应的费率作为收费标准，同时规定以基准价上下浮动20%作为收费标准上下限。以一家相同企业为例进行调查测算，若按照新标准下限计算收费与去年同期收费相比较，结果上涨了至少10倍。另外，辽宁省通过印发《会计师事务所审计验资报告统一使用防伪标识管理办法》，规定“从日起全省各会计师事务所出具审计、验资报告时均须粘贴统一规定的防伪标识；各部门、企事业单位、社会团体及社会公众应使用粘贴有防伪标识的审计、验资报告。”经调查，这项规定在实际操作过程中，外省会计师事务所在申请准入备案时，往往处处受到阻挠和刁难，使得很多外省会计师事务所知难而退，从而最终放弃开展异地审计服务业务。　　二、相关建议　　综上所述，建议进一步规范地方会计事务所的收费标准与管理办法，一方面促进我国会计师事务所行业的健康发展，另一方面也保障被审计单位尤其是广大制造业企业的利益。具体建议如下：　　1、提高会计师事务所服务收费标准应结合企业发展形势　　由于历史原因，以前会计事务所行业服务收费标准相对较低，容易导致恶性竞争，为促进该行业健康发展，逐步适度提高服务收费标准可以理解，但收费标准应根据社会经济发展适度调整，尤其应考虑当前实体企业举步维艰的形势，应根据本地经济发展水平与物价水平的变化，在必要时才对各收费项目基准价和浮动幅度进行调整。另外，会计事务所服务收费标准调整应该有一个逐步渐进的过程，不能从一个极端到另外一个极端，不仅损害了被审计单位尤其是广大制造业企业的利益，也最终损害了会计师事务所行业的发展。　　2、做大做强我国的会计师事务所，提高国际竞争力　　目前我国的会计师事务所总体上存在着规模较小、执行水平不高、人才难以引进、风险抵御能力差和审计质量参差不齐等问题。一方面是国内会计师事务所无序发展，另一方面是国际“四大”会计师事务所却以高收费蚕食着国内审计市场。因此，应引导鼓励中小事务所改组形成大型事务所，大型事务所一方面抗风险能力强，另一方面也更加注重长期发展、提升自身声誉、增强收费能力。只有扩大事务所的规模，才能应对市场发展对审计服务质量和审计服务多样化的需求，进一步扩大国内事务所的规模、强强联合、走集团化发展道路，也便于为客户提供优质服务，从而提高自身竞争力。
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