一 、本年度工作总结 XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司XX年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三．市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．XX年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
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工作思想汇报　
?工作思想汇报
　　工作思想汇报范文一、自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质和个人业务能力。&　　加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，主动加强对政治理论知识的学习。在原有的基础上，系统的学习了邓小平理论和...
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　　敬爱的党组织通过这次学习，使我对党有了更为深刻而全面的认识，进一步认识到中国共产党不愧是一个伟大、光荣和正确的党。中国共产党从1921年七月成立至今，始终站在中国革命的最前列，领导和团结全国各族人民，进行了28年艰苦卓绝的斗争，推翻了三...
　　工作思想汇报我是一个生活热情、乐于助人、积极上进的年轻人，进入交易中心这样的单位，可以为我们的服务对象--产权人，提供一些切实的帮助，与我的性格一脉相承，是最好的人生观和价值观的完美体现，所以我对拥有这份工作深感荣幸和自豪。在工作中逐步...
　　党员的灵魂是党性，做为一名党员，我深知业务知识对工作的重要，学习政治理论对思想更重要，并把学到的理论的知识和工作相结合，真正用&科学发展观的&思想武装自己的头脑，真正的用&八荣八耻&做为自...
　　中国共产党是始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。自我日加入中国共产党以来，三个代表的思想始终盘旋在我的脑海，我时刻不敢忘记，同时我也努力以我的实际行动来提高自己，...
　　- 武穴　　7月11日，走进我们办公室，你迎上来问“你是来咨询的家长吗”，对你的热情的问话，我只是窃笑。记得你穿得是白色的短袖T恤，很精神很有活力，我们就那样相见。　　几天后，你要我把办公室的钥匙给一...
　　回顾昨天 理顺今天 规划明天　　在等候中堕落 在奋斗中进步　　毕业七年了，话说七年之痒，应该盘点一下这七年的心路历程，发扬优点，改正缺点，避免自己与人生拉爆，高规格、高质量地度过余下N多年。　　刚出来混迹社会，晃荡了三年，让父母操了不少...
敬爱的党组织:
　　大学里的最后一个暑假就这么过去了。可以说是漫长也可以说是短暂，漫长的是觉得出外找工作打工确实不易，而大四将面临的真正的就业问题，觉得这短短的暑期里学到太少的东西。每次放暑假,学校都要求我们参加暑期社会实践。...
许是因为太久没写博客，都快忘记这是《凡人歌》的第几篇了，看来要狠狠地鄙视一下自己的懒惰了，必须的。朋友们善意、恶意地督促我写，每回都是应了，却又迟迟不能动笔。她们一如既往的坚持，让我无地自容。今日羞愧...
　　一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质
　　书到用时方恨少，我越来越深刻地认识到知识的欠缺，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被环境所淘汰。努力学习理论知识，...
　　回顾一年来学习、工作的情况，我进行了认真的总结，在去年的工作中,我分管营林、林产工业、乡镇企业、特色种养、兽医防疫、企管、三总量业务工作。于11月份变营林、三总量为分管机关、后勤行政管理工作；2010年是我场发展上规模，管理上水平的一年...
尊敬的党组织：
　　2009年报考大学生村官本是一次偶然的机会，没有想到这成为了我值得骄傲的工作。虽然没有安排到生我养我的村庄，但机缘巧合我被分配到自己家乡的镇子，这似乎在暗示什么……对，难道只有大城市才是我实现梦想、努力拼搏的地方...
　　一个月来，我们完成了新一届的干事选拔。也召开了编辑部第一次例会，但由于我们部长间沟通上的做的不足，所以这次会议举行的有点混乱。下次我们部长间会注意，在沟通上做足功夫，以便例会能够有序，顺利的进行。对于部门的新一届干事，或许我们的内部建设...
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　　我的工作职责是配合局领导班子和其它业务科室及机关工作人员共同来完成全年各项民族宗教工作目标，当好局领导班子的助手，做好各业务科室的后勤保障服务工作，做好外事协调和宣传工作。做好上情下达，将上级及局领导指示及会议精神及时传达贯彻，对基层反...
　　尊敬的党组织：　　从去年秋天开始，云南省出现了百年不遇的特大干旱，使我县广大人民群众的生活陷入了困难，为了充分发挥全县各级党组织和广大共产党员在抗旱救灾工作中的战斗堡垒作用和先锋模范作用，县委各级党组织和广大党员中开展“党旗飘飘、党徽闪...
　　尊敬的党组织：　　当前，在干部队伍建设问题上，我做为一个党员干部认为，我们要适应新形势、新任务的需要，积极探索建立干部队伍建设的新机制，培养造就高素质干部队伍，而这是目前各级党委需要着力解决的一个重要课题。我们要从构建“四大”长效机制入...
　　&时光飞逝，转眼之间加入公司工作已经有半年时间了，这短暂而又充实的6个月中，我体会到了工作中的快乐与辛酸。期间的感慨万分，通过这段时间的锻炼，在思想上对现在的工作又有了新的认识。永远的工作主题是是销售。每个月，我们除了要完成责...
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教学工作总结　
?教学工作总结,教育教学工作总结,教师教学工作总结,体育教学工作总结
　　基本情况：xxxx小学地处xx县北端较偏僻的山区，自然村落分布零散且大小不一，几年来，通过学校的布局调整，现仅有完小校三所，中心幼儿园一所，幼儿学前班2个。全校在校生数509人；中心校上学年在校生数205人，分为六个教学班。全校有专任教...
　　开学以来班主任工作总结以及教学工作总结
从8月27号我接到高一级七个班的地理教学工作和担任高一（15）班的班主任，至今已有两个月的时间。在此，我对我这两个月来的工作做一个阶段性的总结。 　　关于班主任工作 　　班主任当得很匆忙，...
　　桥下镇徐岙小学特色项目 　　――农村自然“小班化”教学研讨活动总结 　　本学期我校对农村自然“小班化”教学进行以下了研讨。 　　一、推进和实施的具体做法 　　 1、小班化教学的推进使学生参与课堂教学的面大为增加。在班级里，每一个学生都有...
　　《Web 2.0在中小学教学中的应用》学习总结 　　所谓Web 2.0，对其定义基本有两种趋向一种是从理念上界定，另一种是从核心技术上界定。 　　从理念上界定。相对于新媒体，在传统媒体时代，媒介拥有话语权，媒体最终影响到老百姓所听所闻，...
　　&　　2009年，尔在农息中，保持逝世力撤退退却标我的思维政治水坦然舒服学学营业能力，新的时代，新的学导理思，学导也提没新的更始，新课程的名言，对尔们老师的农息提没了更高的请供，尔从各方点残酷请供标我，逝世力撤退退却标我的营业...
　　一个学期以来，我能认真地做好自己的本职工作，积极投入新一轮课程改革试验中，将提高教学水平与思想理论水平结合起来，从而不断的完善自己。同时，热爱学生，努力为学生的发展提供契机。在教书育人中，从各方面严格要求自己，使教学工作有计划，有组织，...
　　&&&&一、指导思想&&&&随着全球经济、信息技术、知识技能一体化，社会对人才要求：年青化、知识化、技能化、专业化。尤中国加入WTO后，Englishget...
　　&&&&一、学生基本情况分析：&&&&化学是一门初三刚开设的新课程，与生活的联系较多，学生学习的热情较高，教师应正确引导，以期在毕业会考中取得好的成绩。本期...
　　时间正如白驹过隙，转瞬即逝！忙碌间，“教学常规月”活动已接近尾声。回眸自己在这一个月里的忙碌身影，竟“教学常规月”活动总结也能留下些许斑斑驳驳的痕迹――一、认真学习《规划纲要》等五个文件。在学习文件的同时，注意记录学习心得，通过学习，了...
　　紧张有序的小学英语教师教学评优活动结束了,我就两天的评优活动作个总结。不当之处,敬请指正。值得表扬的地方：1、教师的教学观念在发生了变化，教师能够运用《英语课程标准》中新的教学理念进行授课。教学思想日渐统一，新理念意识不断提高，能充分调...
　　?&&&& 小组学习是以小组合作学习为基本形式的教学活动，他利用教学动态因素之间的合作来促进学习，以团体成绩为评价标准，共同达成教学目标。而有效的合作学习则是人人参与、小组成员互相帮组、互相学习，...
　　& & 几年来，我在工作中，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务能力，新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富...
　　转眼之间，一个学期已悄然结束。蓦然回首，几个月来所发生的事仍如同昨日刚发生似的，历历在目，令人不胜感叹。但一个总沉湎于过去的人是永远得不到充分发展的。作为一名新老师，更需要对自身进行不断的审察与总结，以促进自我的不断发展与成熟。一学期来...
　　小学教学个人工作总结一、激发学生学习兴趣，提高学生语文素养
语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在...
　　音乐教学个人工作总结一、在思想上，爱国爱党，积极上进。
本学期，我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，我深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人、为人师表。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，同时重视对学生的全面培养...
　　第二学期教学工作总结一、思想认识。
在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。这一学期来我严格约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上，在同事、学生的心目中树立起榜样的作用，使自己的思想上了一个新的台阶，同时也是对自己思想上...
　　高二数学教学工作总结高二数学教学工作总结
这学期我任高二两个班的数学课，高二、三班总人数是68人，高二、四班69人，总体来看，这两个班的基础不太好，学习习惯也不太好，两极分化严重，文科生对数学不太感兴趣，特别是我对教材不熟悉，导致我在这...
　　期中教学检查工作总结（一）重点检查内容
1、检查课堂教学质量
加强课堂教学是全面提高教学质量的落脚点。各院(系)中层领导干部、系主任、院督导教师深入课堂进行检查，校教学督导员通过持续听课、针对指导的方式，帮助年轻教师提高教学质量，年轻教...
　　初中思品教学工作总结本学期，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作，使教学工作有计划、有组织、有步骤地开展，圆满地完成了教学任务。
作为科任教师，能认真制定计划，注重研究中学教学理论，认真备课和教学，积极参加...
　　学前教学工作总结一学期的教学工作即将结束了，为了能更好的总结本学期的教学工作，从中吸取教训，为今后的教学工作提供依据。特对本学期的教学工作做如下总结：
一、语言教学方面
1、要求学生学说普通话，在校活动中和教师或同学交谈，都强调学生用普...
　　教学副校长工作总结一、抓教学常规管理，保证教育教学工作顺畅有序。教育教学工作是学校各项工作的中心，如何抓好常规管理，是学校工作的重要环节。
1、抓各类计划的落实，保证教育教学工作具有科学性、连续性。教学管理是建立在科学性和计划性的基础上...
　　初中英语教学总结本学年，在学校领导的安排下，我担任两个班的英语教学工作，在这个学年的教学工作中,感慨万千,这其中有苦有乐,有辛酸也有喜悦，我觉得自己是过得紧张又忙碌,愉快又充实。现对一学年以来在教学工作中的各个方面作一个总结：
一、做到...
　　会计教学工作总结会计专业教学工作担负着为国家、社会培养输送会计专业人才的重任，为了培养出更多适合社会经济发展需要的会计人才，在会计专业教学中不仅要将会计知识传授给学生，还要更多地去培养学生们对会计专业的兴趣和热爱，提高学生职业道德修养，...
　　教学履职工作总结一、政治思想及师德
自2011年4月履行小学高级教师职务以来，我始终坚定不移地坚持四项基本原则，努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。热爱祖国，热爱人民，拥护中国党的领导，热爱教育事业。认真贯彻执行党的教育方针，积极...
　　幼儿园小班教学总结一学期的工作即将结束，在这学期里，虽然忙碌、紧张，却又充实而快乐。我们要感谢园领导对我们工作的关心、帮助与支持，使得班级各项工作都得以顺利圆满的完成。在为本学期工作划上圆满的句号之前，我们有必要对班级各项工作出及时的总...
　　小学教研教学工作总结一、常规管理合理化
1、及时撰写教案(反思)。要求教师最少提前备好一周的功课，并写好教;教后必须认真及时写好反思。学校不定期进行检查，督促每一位教师切实做好本职工作，并在期中、期末组织了两次全面检查。在每次检查中，我...
　　2011美术教学工作总结日子过得真快,转眼间,一个学期就要过去了。在校领导和同事们的帮助下,我顺利的完成了本学期的工作。回顾这一学期,既忙碌,又充实,有许多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作做一个小结,借以促进提高。
一、加强学习,...
　　高二政治教学工作总结本学年本人担任了高二级六个班(两个文科班、四个理科班)的政治科教学任务。一年来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。为了能在新的学期中争取把各项工作做的更好，有必要按照学校统一规定的...
　　初一英语教学工作总结教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教...
　　2011教学教研工作总结一、规范课程设置，推进课程改革
严格执行教学法规，开齐课程，上足课时，做到学科安排不走样，确保高质量完成各科教育教学任务。
二、狠抓常规管理，提高教学效益
1、加强常规检查的力度，搞好教学常规反馈工作。本学期教导...
　　语文期末教学工作总结本学期我担任一年级二班的语文课教学，一学期的教学工作转眼落下了帷幕，回首起来有收获、有充实、也有遗憾。现将一学期的教育教学工作总结如下;
一、备课、上课
一年级新课程的内容多、知识面广，但又是打基础和培养良好习惯的关...
　　中专学校教学工作总结本学期，我担任的是09模具班和09数控班的数学教学任务。在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。一学期来，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。严格遵守学校的各项规章制度，按时上、下班，...
　　七年级下教学工作总结一、教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。接触教学的时候，我懂得了解学生对教学的重要性，平时专心研究书本，教材，...
　　初中数学教学工作总结初中数学教学工作总结
东方市港务中学谢茜红
本学期，我认真贯彻党的十七大的教育教学方针。从各方面严格要求自己，积极向老教师请教，结合本班学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，有计划、有组织、有步骤地开展...
　　九年级下教学工作总结一、联系教材,研究课标。
《课程标准》规定:语文素养的考查包括识字与写字、阅读、写作、口语交际和语文综合性学习五个方面,每个方面的考查又涉及到学生知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观三维目标的发展状况,自然试题中...
　　体育组教学工作总结一、指导思想
本学期认真贯彻科学发展观，务实进取，和谐创新，以新课程理念为导向，以提高学生身体素质和思想素质为重点，在教学中树立健康第一的指导思想，并努力开展好我校体育课程，进一步提高体育教学质量。
二、体育教学工作
　　实验教学中心工作总结一、组织开展保持党员先进性教育活动1、认真贯彻学校党委〔2011〕12号文件精神，发动中心全体党员，统一思想，充分认识开展先进性教育活动的重要性和必要性，根据学校先进性教育活动总体安排和基本要求，制订了本部门党员的学...
　　小学电化教学工作总结紧张而有序的2010――2011学年已经结束，为了在新的学年更好的做好电化教学工作，现对本年度电化教学工作总结如下。
一、电教媒体的各种物质形态，诸如录音，投影，幻灯，录像，电视等，与成片的文字符号，单调的教师讲析相...
　　学年英语教学工作总结一、认真备课。
备课是上好课的前提。以英语课程规范和教学用书为指导,认真学习、研讨每个单元的话题、主要任务和各言语学问点。依据我校各年级的学生实践,从他们的年龄、心理特征动身,合理设计教案,处置好教材里的教学重点和教...
　　初一美术教学工作总结转眼间，又要放暑假了，回顾这个学期的美术教学工作，基本上是比较顺利地完成任务。当然在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我将收获的用于下个学期的工作，将碰到的问题认真思考想办法解决，初一的美术教学工...
　　初二体育教学工作总结初二体育教学工作总结
一学期的体育教学工作即将结束，在教学过程中，努力体现体育与健康课程标准的精神，力求激发学生的体育兴趣，培养学生的锻炼和健康意识，帮助学生更好地学习体育能力等多方面健康、和谐的发展，也为明年的体育...
　　初一生物教学工作总结初一生物教学工作总结
本学期教学工作已经顺利结束，通过对教案、试卷、课件资源的整理，先对本学期初一生物教学工作进行如下总结：
一、常规教学工作顺利进行。本学期初一生物每周三课时，按照开学初制定的计划，教学任务基本完成...
　　政治教学总结初三政治教学工作总结
我是汾阳市义安中学教师吕效敏，于1992年参加工作至今。我认真学习马克思列宁主义，认真学习毛泽东思想，认真学习邓-小-平理论，热爱中国共-产-党，坚决拥护党的方针、路线、政策，忠诚于党的教育事业。从教十...
　　二年音乐教学工作总结光阴似箭，日月如梭，眨眼间一学期的教学工作又结束了。回首一学期的音乐教学工作，有一定的成绩，但也有一定的不足。现将这一学期的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。
一、基本情况概述
在教学中坚...
　　高中期末教学工作总结一、自觉、努力提高教学水平作为一个毕业才一年的新手，对于教材还很陌生，缺乏技巧的处理关键和问题。非常需要像海绵似的汲取水分。因此一方面我认真钻研教材，学习新课标，仔细体会新课标理念，理解教材的意境，努力把别人制造出来...
　　高中音乐教学工作总结一、课堂教学：
坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱，讨论、联想、想象...
　　音乐教师教学工作总结不知不觉，来到平山已经一学期。现在，我将本学期高一音乐教学工作总结以下四个方面，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。
一、音乐教学
努力通过高中音乐欣赏课陶冶情操、激发学生对美的爱好与追求。坚持以审美教育为核...
　　中学实验教学工作总结为贯彻落实新课程改革精神，激发学生的学习兴趣，培养学生的创新精神和探究能力，全面提高教育教学质量。多年来，我校认真抓好实验室建设，不断强化实验教学常规管理，积极探索实验教学模式，让学生在老师的启发、诱导下，通过实验获...
　　中学体育教学工作总结我们刚过完快乐的六一儿童节，转瞬就到了我们党的90年生日，同时也到了我们这个学期的最后几天，经过这个短暂而忙碌的学期，我们又经历了一次新的考验，为我党的90年生日献上一份很好的礼品。在这个学期中，我们按照学校的要求完...
　　中职教师教学工作总结1、结对初始，在师傅的指导下，对自身情况认真进行剖析，明确自身提高的方向和目标，制定了本学期的工作目标和总目标。
2、日，我和李老师第一次到我们师傅于校长所在的学校――杭州电子信息职业学校。下午第一节...
　　学期末教学总结 　在这学期里，数学组全体老师团结协作，奋力拼搏，在教育教学和教科研工作中取得了可喜的成绩，但在全面推进跨世纪的素质教育的形势下，在红旗学校面临的新的发展机遇面前，我们要进一步改变观念，为红旗学校的数学质量提高到新的水平而...
　　大班教育教学工作总结一、鼓励、沟通中提高教育能力
在教育教学中，抽查教师笔记、备课，平时深入班级听随堂课是一项常规工作。检查中去细致、深入了解教师的工作时，真正做到真心欣赏别人的优点并不容易，因为优势与劣势往往是共生的，如果有时将注意力...
　　学校教学教研工作总结一学期来，湖头中心学校教导处在上级教育部门的正确领导下，紧紧围绕中心学校整体部署，坚持科学发展观，扎实推进新课程改革，努力构建和谐的校园氛围，有效地提升学校教育教学质量。
1、狠抓教师业务素质的提高
一是继续落实每周...
　　高三历史教学工作总结高三历史教学工作总结
又是一年高三，有必要进行一下总结。
我主要说两个方面的问题，一个是历史教学问题;另一个是班级管理问题(其中谈谈尖子生培养问题)
工作四年了，这两年学校对我确实委以重任，连续两年带高三毕业班。下面...
　　小学教学常规工作总结为了进一步加强教育教学常规管理，全面推进素质教育，切实提高学校课堂教学质量。我们对鹿木乡第二小学的各项教学常规管理工作进行了检查，现将检查情况汇报如下：
一、教学管理
1、鹿木乡第二小学能严格按课程计划开设课程，每学...
　　中班个人教学工作总结在全体教师的的努力下，这学期也接近了尾声。回顾这一学期的工作，真是有喜又忧。本学期，虽然我班人数比较多，有X人，其中男孩有Y人，而且有几位幼儿胆子少，内向，在活动中不敢大胆表现，还有几位男孩子特顽皮，喜欢搞破坏。针对...
　　体育个人教学工作总结一、思想政治方面：
热爱祖国、热爱人民，热爱中国共产党。坚决拥护党的路线、方针、政策，遵守国家的法律、法规和学校规章制度。认真参加政治学习，关心时事，看新闻、听报告、写体会，努力提高自身的政治素质。严格遵守中小学教师...
　　高三个人教学工作总结这一年中我任教高三(8)和高三(10)两个班数学工作,在高三教学中，学到了很多东西。高三是苦的，然而苦中有乐，苦中有收获。在这一年的高三教学中，对本人的自我工作总结分为以下几个方面：
一、教学方面
1、认真制订复习计...
　　个人学期教学工作总结一、思想政治
我能忠诚于党的教育事业，热爱本质工作，认真遵守学校的规章制度，服从领导的安排，工作上兢兢业业，爱校如家，对学生以身作则，言传身教，始终以科学发展观来指导自己的工作，并以一个优秀共产党员的标准来严格要求自...
　　个人教学工作业绩在这一年中，我时时处处以一名党员教师的标准严格要求自己，以教好学生，让学生全面发展为己任，踏踏实实，任劳任怨。为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，现将本人在这一年来的工作总结如下：
在思想上，一年来，我坚决拥护中...
　　& & 本学期，我担任三年级的语文教学工作，回顾这一学期的教学工作，现从以下几个方面加以总结。 & &一、 课堂教学中，努力体现教育新理念，提高课堂教学效率。 & &　　课堂是...
　　& & & &&&& 　　一、抓住校园迁建的机遇，加快学校发展步伐。& &&&& 　　XX年我校校园迁建工程全面启动...
　　& & 为深入贯彻党的十七届四中全会精神，配合教委的集中教育活动实施，我校在活动期间深入学习文件，全面领会精神实质，开展了一系列的集中统一学习。特做总结如下：& &一、深入领会全会精神及思想，在思...
　　&本期以来,始终保持积极向上心态，用激情和智慧，脚踏实地履行着工作职责。一路走来，默默耕耘，潜心研究，形成了民主、平等、扎实、朴实的教学风格。做爱心、智慧、见识、睿智的教师是追求的目标。现将工作学习情况总结如下:一、加强学习，...
　　2011――2012学年，是我校教学工作的又一个丰收年。我们在教学方面圆满的完成任务。在全体教师的共同努力下，中高考取得了理想的成绩（高考本科上线193人），艺术教育获得很大的收获(舞蹈《毕业照》进京展演获得金奖)，学生社团活动丰富多彩...
　　09年教学成果展为本学期划上了一个圆满的句号。回首这半年来的工作，我们倍感欣慰。虽然说不上创造了一流业绩，但是我们燕京幼儿园立足邹城市锐意进取，推动幼儿教育事业发展又上了一个新的台阶，我园教师们的教育教学水平又提升到了一个新的层次。领导...
　　在学校管理教育教学工作中，我们坚定不移的走以德立校，科研兴校，质量强校的办学路子，努力更新教育观念，紧跟课程改革步伐，以课堂教学为主阵地，认真抓教学常规和各项教学教研计划，取得了一些成绩。一、学校管理实行竞争与民主管理学校继续实施学部管...
　　我校自2009年1月成立以来，就确定了创&百年名校&的校园文化战略规划，明确提出了以培养德智体等全面发展的办学方针，具体提出&学做人、学做事、强体魄&的培养目标。我校一切工作都以此为指导思想来开展...
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