天翼宣传的应对（下）
&&&&&&&& 《天翼宣传的应对》（上）贴出后，有朋友之处笔者的文章太过于玄虚，说实在话我也这么认为。因为我写的时候在想是要写实一点还是虚一点儿，后来选择了后者。虚一点儿有个好处，那就是把思路和方向提出来（当然不一定正确），然后能够给大家一个借鉴和思考，而不是用太实的东西来限制大家的思路。比如说我提出的第一招“欲擒故纵”，主要的思路就是化解天翼“互联网手机”概念对消费者先入为主的引导作用，至于具体采用什么手段去化解，大家可以根据不同的情形进行选择，而不是说只有软文宣传一种。
&&&&&&&& 继续贴出《天翼宣传的应对》的下篇，兄弟我的砖头拍出去了，大家有玉的继续忘我这儿砸！
在《天翼宣传的应对》（上）（）中提到了一些思路，借鉴了《三十六计》中的一些策略，目的其实是想让文章看起来好看一点儿、系统一点儿，这是当企业内部兼职讲师的职业病来着，并不是说笔者真有那么个水准。
前面的思路目的都在于避开天翼宣传的锋芒、化解天翼宣传的攻势、强化移动的品牌和消费者对移动的信心。其实这些文字和《天翼宣传的软肋》（）一样，并不是笔者看轻了中国电信的宣传，相反，笔者认为中国电信的宣传确有其可取之处，所以才会提出如何针对其软肋采取有针对性的应对措施。
闲话少说，继续探讨宣传的应对策略：
三、围魏救赵
《三十六计》曰：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
在《天翼宣传的软肋》中提到，笔者认为中国电信的天翼宣传有舍本逐末之嫌，毕竟中国电信的“本”就在于固定通信，而目前的市场环境下CDMA（天翼）业务只能是其“末”。从最近刚刚公布的2008年12月各大运营商业务指标情况来看，中国电信的当月固网用户流失量达到了202万户，创下历史新高，全年流失更是达到了1198万户；而CDMA用户在中国电信的努力下，当月流失下降为6万户——这表明了中国电信的天翼宣传确实起到了一定的作用。
相较之下，中国移动的移动用户数量增长依然保持强劲势头，虽然当月新增707万户略低于全年月新增用户732.6万户的平均线，但4.57亿户的移动业务总用户数已经是固网业务总用户数3.08（含中国电信和中国联通）的近1.5倍；如果加上中国联通和中国电信，国内移动用户和固网用户的比值已经达到了2倍以上。这个比对，一方面表明了移动通信市场的增长态势依旧强劲，另一方面也表明了移动通信对固定通信的替代作用势不可挡——这恰恰是笔者在前文中提到的“PC（个人通信）”的必然趋势！
也就是说，中国电信现在搞得很“分裂”，既要加强移动通信业务的宣传以图在这个火爆的市场上分一杯羹，同时又要兼顾固定通信市场，避免大面积的流失（这一点在中国电信2009年的战略思路上有明显的体现）。那么我们正好就此宣传移动通信对固定通信的替代作用，通过围攻中国电信防守相对困难的“魏”（固定通信市场），来解救目前正在针锋相对的“赵”（移动通信市场）。
具体的市场策略暂不讨论，宣传策略笔者认为可以考虑的有：
1、宣传中国移动的用户规模，感谢4.57亿用户的支持
2、宣传中国移动网络的成熟稳定，回顾发展之路、展望未来（让葛优再来个“中国移动，我看行！”……）
3、宣传移动通信的便利性和对固定通信的替代作用（必须和第二点一起宣传，否则容易为他人做嫁衣裳）
四、釜底抽薪
《三十六计》曰：不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。
如果说中国电信的天翼宣传现在是如火如荼，想要通过扬汤止沸的方式来应对显然是不可取的。要想让这锅“热水”冷却下来，釜底抽薪倒是个不错的选择，失去了“薪火”的天翼宣传，自然难以继续火热下去。
那中国电信天翼产品的“薪”是什么呢？用户市场！宣传和市场是相辅相成的，宣传做得再好，没有用户市场也是白搭。回想三年前中国移动神州行的宣传，葛优的一句“神州行，我看行！”火遍了神州大地，广告中葛优这种平实、亲和的形象一下子走进老百姓的心目中，而神州行的品牌也顺理成章的实现了和全球通、动感地带的有效区隔，而且自身的用户市场也得到了进一步的发展壮大。
要想抽掉中国电信天翼品牌的市场，中国移动在相应的移动通信就必须要更加强势。由于天翼定位的是3G时代的品牌，而目前中国移动的G3并不打算作为一个独立的品牌进行推广，而是与现有的三大品牌进行融合，加上目前全国的TD覆盖情况尚有很大差距，所以不适合选择G3作为宣传的主题。由于近年来中国移动一直在强调移动信息化综合解决方案，而且目前已经积累了一定的客户和经验，完全可以将“移动综合信息化”作为一个新的宣传点。
另外，中国电信天翼针对的客户群体是月均消费在80元以上的“中高端”客户，目标十分明确的就是针对中国移动的全球通客户。也就是说，这些客户是中国电信的主要攻击对象，自然也就是我们宣传的重点对象。
五、远交近攻
《三十六计》曰：形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
市场宣传是为了市场拓展开路，中国电信在推动天翼品牌的宣传之后必然会有相应的市场举措。以集团客户市场为例，中国电信在推出天翼品牌之后的主要目标对象包括：
1、重要集团客户；
2、大型集团客户；
3、地方特色（如特色行业、特色区域等）集团客户。
这些目标客户既然是竞争对手的重点攻击对象，那就是我们应该紧守的对象。笔者在这里借用“远交近攻”的计策，借用的乃是它的思想。所谓的“远”，这里指的是竞争对手尚未进行挖转的客户；所谓的“近”，指的是竞争对手重点攻击的对象；所谓的“交”，指的是进行集团客户维护服务；而所谓的“攻”，自然指的是有针对性的宣传攻势。
所以，“远交近攻”的策略就在于一方面我们要建立竞争信息情报机制、加强竞争信息的收集、对有价值的信息及时的进行分析和共享，以便根据竞争情况确定不同的重要级别；另一方面要有针对性的开展宣传工作，强化网络、服务和解决方案给客户带来的感知，淡化竞争对手的攻势。
至于营销和服务策略的配合，因为本文探讨的是宣传应对的思路，今后有机会我们再行讨论。
文章到这里就要画上句号，笔者的思路毕竟有限，难免有失偏颇。欢迎各位朋友留下宝贵意见，一起探讨！
PS，顺便看看《天翼宣传的应对》（上）
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本帖最后由 半只青蛙 于
19:03 编辑
无尽破碎，写到神兵剧本后期，明显就已经逞现失控崩坏的迹像了。无尽的战斗串烧，一招打一章，甚至到后面连龙套间对打也被拉出来演戏凑数的地步，看得太家大跌眼镜
把从前那个风流潇洒的许仙还给我们啊！！！！
把从前那个腹黑装女人到处推仙子的凤姐还给我们啊！！！！
这不是腹黑的凤姐，这是肌肉貂婵！这是男扮女装的十二龙骑穿越了，这是修成女身的辰东和蛤蟆在混无限世界!!!
我们不是来看看战斗串烧斗破遮天的！
还我许仙，还我凤姐，还我后宫！！
做为一名老作者，这本书，隐仙者你面临的最大问题就在于开局时，凤姐的起点太高了，直接就差不多是站在世界顶峰的存在。
大衍之数五十，凤姐出场时，没有四十九，也有四十五六了，升级的空间太少了。
结果隐仙者你只好学十二龙骑这个废材，用大量的战斗串烧来凑剧情。然后，然后在大伙的围观群嘲下，又不得不紧急刹车（知错能改的隐仙者还是好同志的）匆忙结束神兵副本。
但前期造成的问题，现在就出来了，前面爬得太高的凤姐，一览众山小，正式进入无限流主神世界后，凤姐注目四望，突然发现，在她的眼里，大部分剧本都 是渣了。强行要玩，那就是轰杀流，屠幼流，欺负幼儿园小朋友流，有如坦克世界 里的屠幼狂人“我开服装店不动有人买衣服”的那位女玩家，跺跺脚都是引发公愤的屠幼行为，凤姐能玩的副本任务实在太少了。
所以隐仙者计画好的火隐副本，就这么没了。
然后大伙给隐仙者出主意，说搞些高端的高难副本吧，于是就有了现在的蜀山副本。
这些建议是不错，但是我认为，这并不是解决 问题的根本办法，隐仙者你是把开水直接放到火炉上烧，就算换高压锅，看起来不会马上开了，但这又能撑多久？
蜀山副本完了，还有几个大众化的高端副本你能玩的？
曲起手指算算，也就是：洪荒封神演义副本（这种一般是用于最终战了），希腊神话副本（这个倒是可以），加上北欧那帮废材神明的诸神黄昏副本，西游副本，满打满算，也就可怜的几个了
就这些材料，就算全身是铁，还能打几块钢赚多少个小钱钱？
这种用抬高副本的作法来延续剧情的手法，并不好。
你为什么不反过来想想。
凤姐强大的地方是什么？
不是功力多高，武功多强，剑法多牛，
真正强的地方，是她是活了一百多年的老妖精，几世为人，当过男人做过女人来过月事磨过豆腐最后变成女人（凤姐：还我男儿身还我神鞭，我要我的鞭！！！！天诛隐仙者，还我神鞭！）。
是一百多年的战斗经验，战斗意识，人生阅历，心志，
这才是凤姐牛逼的地方——本来应当叫牛屌的，可惜可恶的隐仙者存心让凤姐当女人磨豆腐一辈子，收了他的屌，只好当牛逼而不是牛屌了。
到低难度副本怎么不能玩了？
这书，虽然作者安平小姐和他的基友红猫一到高潮就转电视台的臭毛病恶心无比，但有一个设定是非常好的和经典的
那就是唯物主义光环。
再牛逼 的人物，哪怕你是创世神级别的，到了这个世界，也被这光环压制得功力大减甚至是凡人一个。
你怎么就不会想到这种世界呢？
使用这种可以强力压制主角能力，本来是毁天灭地的九星强者，到这种世界里，让她变成一个只有一星级战斗力的小牛逼去玩不就可以了？
另一个例子是里沧海博士玩过的，主角附身二爷玩命运长夜的手法，也可以去参考一下。
凤姐百年老妖精，不男不女老人妖，哪怕到了笑傲江湖世界，被世界意志压制得功力为零，那也是一个练了独孤九剑的东方凤姐啊！！！！
不要老想着去刷高难度副本，只要反过来想想，制造这种类似唯物主义光环强行压制主角能力的副本一样很有意思啊
别学十二龙骑这个废材，脑子里长肌肉，只会靠打打杀杀无限战斗串烧拖剧情，隐仙者你塑造人物性格形象是一绝，这才是你的道。腹 黑的凤姐，邪恶的凤姐，爱动歪脑筋的凤姐，才是你应当走的路。那个全身长满肌肉的貂婵一样的凤姐，那是十二龙骑这种废材才会写出来的。
你是多才多艺睡遍美人的抄袭狂人许仙，不是脑子里长肌肉的串烧狂人肌肉貂婵
十二龙骑你别急，本来是要把你和隐仙者绑在一起边的，不过还是先推倒隐仙者后，再对付你。
今天 找到感觉了，先写完这个给隐仙者的，回头准备 好了浸水的皮鞭，正要写一篇给你的评论，准备好刀疮药吧
龙战士传说H文经典神作啊
总评分:&龙币 + 8&
大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
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青蛙这是要3p啊，果然器大活好。。。
无金手指，不全能，不女尊
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好厉害啊，把我想的都全说出来了，嘎嘎
凤姐脱线了，得赶紧栓回去哈
神兵副本的凤mm没有大唐里的有血肉感
无金手指，不全能，不女尊
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大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
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逃避残酷现实的猎魔人，却无法逃避命运。
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已阅，静待佳音
大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
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& && && & & & 过来受鞭我也没办法，本来想放松一下，写写火影世界，结果被编辑给毙了，匆忙之下只能拿蜀山出来顶缸了。原本预计的蜀山是第四个世界，提到第二个世界也是没办法的。
/book/135095.html&&这是百合盛开的花园，这是大唐剑神独孤凤的传奇。
逃避残酷现实的猎魔人，却无法逃避命运。
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本帖最后由 半只青蛙 于
20:01 编辑
我也没办法，本来想放松一下，写写火影世界，结果被编辑给毙了，匆忙之下只能拿蜀山出来顶缸了。原本预计的蜀山是第四个世界，提到第二个 ...
你自己没有想通，强行写火影世界确实不会有好下场的
而且火影世界都被写烂了，也确实不是好剧本。按你在神兵的格调，如果你没有象我上面说的，没有想通能超脱靠力量吃饭的想法去编剧，而是象神兵一样老一套的纯粹以力证道一路串烧过来，
不能纠正神兵剧本的毛病缺陷，重老一套的火影剧本崩掉的可能性能大——老是老一套变成女人重头修炼，说真的看多了也会腻的
现在的蜀山剧本你自己也注意了，不要又是神兵这种重修的翻版，不能写出新意的话会让人失望的。
我建议你让凤姐回到自己最初的世界重新历练。
或者是回到自己原来最初的肉身男儿身世界去历练一下，做个山寨版的龙蛇王超更有意思。名曰：历红尘
或者去二战或一战世界，凤姐化身成战舰打海战，从小型驱逐舰一路打过去升级成大和号密苏里号，玩一把人妖的亲王号之类的也不错
思想要放开点，不要老想着修炼，重修这种老一套手法，龙空的那头弱鸟，虽然写得乱七八槽，但在灵性上和思想放开上确实很有一手让人佩服。他在多个不同的世界乱窜乱塔，倒真是灵气灵性四射，让我学到了不少东西
隐仙者你也是灵性型写手，独孤凤的成功，不能成为限制你新书放开思想的局限。
解放思想，扔掉旧包袱，得法后忘法，这是灵气型写手最要注意的。
大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
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我也没办法，本来想放松一下，写写火影世界，结果被编辑给毙了，匆忙之下只能拿蜀山出来顶缸了。原本预计的蜀山是第四个世界，提到第二个 ...
归纳青蛙的意思，你可以学弱鸟搞一个本体坐关，分神出来体验红尘世事。这样低端高端都玩的了。
大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
性别男&UID4173&帖子17651&主题361&精华12&龙晶20 &龙威0 &积分118&阅读权限150&好友22&注册时间&最后登录&
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归纳青蛙的意思，你可以学弱鸟搞一个本体坐关，分神出来体验红尘世事。这样低端高端都玩的了。
蜀山剧本是修仙
成就金仙后还要突破
就可以学老子化胡，圣人投影之类的，特地去低武的位面修行，历红尘劫
你前面的副本开始前也写到很多人穿越成建筑或植物类的，这个也可以学他们，
凤姐变身成战舰或者机甲，玩战舰娘机甲娘，去低武位面打战争游戏之类的
逃避残酷现实的猎魔人，却无法逃避命运。
性别男&UID429503&帖子16082&主题322&精华150&龙晶135 &龙威2 &积分1238&阅读权限120&好友89&注册时间&最后登录&
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虽然小众，但是我表示终极武神位面可以一战啊
说服一个人，天魔极乐功
强迫一个人，海虎爆破拳
无金手指，不全能，不女尊
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另外提个意见，对于那些冲着高武和无敌流来的读者；所谓的唯物光环，绝对是毒点
安平公主的唯物光环所在的世界，那是有更加有趣的抗日&建设剧情作为补充的
说服一个人，天魔极乐功
强迫一个人，海虎爆破拳
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性别男&UID452996&帖子10369&主题588&精华4&龙晶16 &龙威0 &积分63&阅读权限150&好友17&注册时间&最后登录&
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最毒的难道不是主角一心想恢复男身，结果这次是灵体进入，结果又安排了一个女身吗？？ 你敢不敢吧主角写回男身？？
大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
性别男&UID566024&帖子1019&主题94&精华29&龙晶9 &龙威0 &积分164&阅读权限150&好友0&注册时间&最后登录&
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最毒的难道不是主角一心想恢复男身，结果这次是灵体进入，结果又安排了一个女身吗？？ 你敢不敢吧主角写回男身？？[em23 ...真这么写读者会流失大半的吧，现在南珠文不要太多，写男主没有特色啊
大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
性别男&UID578012&帖子17175&主题616&精华0&龙晶4 &龙威0 &积分26&阅读权限100&好友0&注册时间&最后登录&
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真这么写读者会流失大半的吧，现在南珠文不要太多，写男主没有特色啊
你放心，写耽美的男主绝对有人气
无金手指，不全能，不女尊
性别男&UID626377&帖子2800&主题38&精华0&龙晶0 &龙威0 &积分3&阅读权限70&好友0&注册时间&最后登录&
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鶸鸟那几个自我规制用白皮形象混的副本都挺有趣的,比如银英哈利啥的,当然前提是读者对原作看过但又不能太喜欢
大道三千，唯剑不存，奈何？云殊曰：剑之大道，我来铸就！
性别男&UID626377&帖子2800&主题38&精华0&龙晶0 &龙威0 &积分3&阅读权限70&好友0&注册时间&最后登录&
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我也没办法，本来想放松一下，写写火影世界，结果被编辑给毙了，匆忙之下只能拿蜀山出来顶缸了。原本预计的蜀山是第四个世界，提到第二个 ...第一个副本太长了,其实完全可以折成第1个副本和第4个副本,开神域,打邪帝,得宝剑,战蚩尤完了就该撤退,然后其它副本升几级.回来再战原始
扩展世界这点其实跟副本长度是冲突,看幻想版那边扯什么三千世界一佛国,留着以后再扩展吧,老老实实升个天仙撤退
逃避残酷现实的猎魔人，却无法逃避命运。
性别男&UID366738&帖子356&主题3&精华0&龙晶0 &龙威0 &积分6&阅读权限90&好友0&注册时间&最后登录&
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楼主使得一手销魂猴子。。。
逃避残酷现实的猎魔人，却无法逃避命运。
性别男&UID566024&帖子1019&主题94&精华29&龙晶9 &龙威0 &积分164&阅读权限150&好友0&注册时间&最后登录&
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个人觉得吧，像现在这样进入不同的世界体系，补完不同世界的力量体系设定，然后根据这个世界的力量体系重新练起，这样也挺好的。不同文化背景的世界各自选一个来升一次，期间可以展示不同世界力量体系的差异，这样就可以玩很多个剧情了，修仙来一个，西幻来一个，未来科幻来一个，无限恐怖来一个，这样已经挺多了，然后可以限制力量，把力量压制到一星来一个刺激的世界。
无金手指，不全能，不女尊
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