&p&关注创享派,关注互联网创业者。看到您的这篇文章想到了平台上刚刚有人回答过。节选了一部分。更多精彩内容：&a href=&///?target=http%3A///question/find/3657-0.html%3Fu%3Dfr& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你的创业团队是怎么建立起来的？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&以下是节选的回答：&/p&&p&——————————————&/p&&p&如果楼主是想问如何组建创业团队&/p&&p&我建议首先第一个加入者最好是自己长时间相处的同事或朋友&/p&&p&而且是主动对你的想法和构思表现出极大兴趣并且相信再则主动要求加入的人&/p&&p&那些通过你一番说服之后，愿意加入的，肯定不能作为你们团队的二号人物&/p&&p&我们团队就是我产生了一个构思，然后跟同事说，跟朋友说，跟基友说，有兴趣的一定会和我一起探讨，并且初步完善我这个构思。&/p&&p&再多次探讨之后，我便会抛出一句话——跟你们聊后，我确实觉得这是一个好项目，不管了，我决定要去做了，你们有要加入的么？&/p&&p&这个时候主动要求加入的，就可以考虑成为二号人物。&/p&&p&搞定二号人物很重要，当然如果是几十年的老基友，也不存在搞定的问题。但是我还是建议把最坏的处境说一下，如果没有问题，觉悟够高，没有问题，两人小团队就成立了。&/p&&p&根据你的项目，如果是两个人搞不定需要增加人手的初创团队。那么就可以依样画葫芦，在朋友圈中搜索是否有你们想要的人才，把项目细致的介绍一遍，邀请其入伙，但是用朋友一定要把丑话说在前头，确觉悟和动机，以及画一块大家都相信的饼。&/p&&p&如果朋友中没有，那么可以尝试通过创享派、缘创派等相关创业平台，也可以在贴吧或者寻找QQ创业群去寻求合作伙伴。&/p&
关注创享派,关注互联网创业者。看到您的这篇文章想到了平台上刚刚有人回答过。节选了一部分。更多精彩内容：以下是节选的回答：——————————————如果楼主是想问如何组建创业团队我建议首先第一个加入者最好是自…
以下不涉及具体的营销层面和实操执行，&b&只说几个大原则，并简单予以解释原因&/b&。&br&&br&&a href=&/people/calliope& class=&internal&&葛巾&/a&关于“第一批使用者”的营销思路很对，我很认同，请参考学习之。我跟&a href=&/people/calliope& class=&internal&&葛巾&/a&也有角度不同的观点，我认为：&br&&br&&b&高端产品可以不宣传工艺，也可以宣传工艺，但必须懂工艺知识。&/b&能造出陀飞轮或三问、万年历（ 感谢&a data-hash=&9b64de73ac50009cbb1afbbd5c6a58a4& href=&///people/9b64de73ac50009cbb1afbbd5c6a58a4& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@alt alt& data-tip=&p$b$9b64de73ac50009cbb1afbbd5c6a58a4&&@alt alt&/a& 指出更高技术是三问）的都不会藏着掖着（如果别家也造出来了，那首家可以谦虚的不提此道，以示你学去技术不算什么，咱家传承三百年的理念你学不去——&b&比如他会告诉你造三问之前要先做爱才有激情么？：&/b&）。&br&&br&高端品牌如果不比普通品牌更懂工艺和技术，没法造出比普通品牌好一点的产品，那是不可想象的。或退一步说，高端机械表品牌可以造不出陀飞轮但你不能不知道三问是什么。&b&行销当然是高端品牌最重要的东西之一，产品品质则是另外一条腿，你可以瘸腿生存（最好别让人看出来），但一定不能独腿前行。&/b&&br&&br&&br&&b&-------------------------------------&/b&下面开始主题&b&------------------------------------------&/b&&br&&br&1.&b&起始&/b&&b&定位要够高。&/b&不建议从低端走向高端，这样逆流而上，在当下（打造奢侈品的黄金时代已经错过）可能需要几十年以上&b&（&/b&请注意，我是说从低端到高端，而非一开始就定位高端&b&）。&/b&&br&&ul&&li&想在数年内从低端走向高端不实际，&b&吉利推出了仿制劳斯莱斯的豪华车叫做GE，年收入千万以上的你，20年内会考虑购买吗？&/b&估计只有你的下一代才可能考虑，因为你太了解它的老底了。&b&两年前，Mulberry请前爱马仕法国总裁Bruno Guillon 任CEO，他整顿销售渠道，提升产品价位，向顶级奢侈品定位靠拢，非但没达到效果，反倒让Mulberry股价从最高点狂跌70%。2014年3月Guillon 辞职，股价当即涨过6%。&/b&&br&&/li&&li&像丰田那样，另行建立全新高端品牌（雷克萨斯）是合理的做法，单凭丰田皇冠没法和宝马奔驰竞争。&b&消费者一旦认知了你的品牌档次，从原品牌升级是非常困难的&/b&。相反，&b&初诞生就定位于高端，虽然头几年会很不好卖，随着推广做开了、消费者脑子里面有印象了&/b&（类似“这个牌子好像见过，一直很贵的”）&b&就慢慢有人接受了。&/b&做高端，请做好准备，先烧几年钱吧。 &br&&/li&&/ul&&br&2.&b&做高端，应当&/b&&b&设计制造真的高端产品，&/b&否则即便商业上短暂成功，也会成为业内笑柄（就像许多懂男装的人评论“XX臣”）。&b&新设计师必须深入了解什么是本类型产品的高端特征，这个过程相当坎坷。&/b&试想，一个月收入远不到一万的设计师，去探究&b&月消费&/b&达到几十万几百万元的上层人士的消费需求（这里面不包括中国新生富豪，因为他们的生活方式在高级化方面还不够系统。另外，虽然奢侈品的许多消费者是略富有的平民，这些不能作为产品特性的主要研究方向），如同一个只懂种菜的乡村农民想做一份城市消费趋势的研究，难度很大。&b&品牌设计师必须有比较深厚的上层生活研究积淀，这需要设计师和公司都意识的去安排设计师接触和体验相关领域，形成积累&/b&。我个人发现，强烈的兴趣、较高的分析能力和长期持续的研究可以在某种程度上弥补生活经验上的一定的不足，所谓只要有心人，铁杵磨成针。&br&&br&3.&b&成功的高端商业品牌，是一个系统的现代商业工程，&/b&包括企业战略管理、企业决策和执行体系管理、产品设计和品质控制、供应链管理、品牌设计和推广、营销网络渠道建设等等，&b&设计师、制造师所负责的仅仅是其中一小部分而已。&/b&许多服装类高端品牌发家初期依赖设计师的名气，但早已全部转型为现代化管理，因为不想昙花一现的企业必须依赖管理、系统而非个人。有这样一个&b&关于设计师的反面例子：当年的皮尔卡丹是一流设计师，而现在的皮尔卡丹不过是个三流品牌而已。&/b&&br&&br&4.最后，你这个&b&“跟国际一线品牌一样的质量”就是一个认知错误。所谓的“国际一线品牌”有三种类型&/b&：一种是以普通产品品质销售奢侈品的价格，纯属捞金，其中就包括国内打造的两三个所谓国际品牌（在中国，它们的市场销售目前很成功，在国外几乎没有店）；一种是以中档品质的产品销售高价，走款式时尚路线，商标显眼，迎合不成熟的“高端产品”爱好者，叫做“&b&奢侈品&/b&”，是非常知名的欧洲名牌如LV等（请注意：品质和款式是两个概念，时尚品牌和经典品牌也存在一定的对立关系）；最后一种是真正的&b&顶级品&/b&，以手工定制为主，最好的质量，款式趋向经典保守而不是商家导演的所谓流行时尚，适合成熟实力人士的，其中多数品牌不为普通人所知。&b&当你能够轻易分清这几种类型的所谓“国际一线品牌”产品和品牌，才算是对“奢侈品”有了入门级的认识。&/b&&br&&br&5.关于男装的品质：你所以为的一流品质，很可能并非一流品质。请回答这样一个问题：&b&最高级的衬衫，所使用的领衬叫做什么衬？&/b&回答正确的话，才证明你对一个男装产品品质涉及到的四大方面：“用料，工艺，功能，文化”其中的【工艺】这一方面有所知。&b&男装最难的其实是文化&/b&，国内同时掌握文化和工艺这两个方面的设计师非常罕见，&b&大多数设计师要么是裁缝型的专精工艺（很可能脱离顾客需求），要么是学院型的为了时尚而设计款式（淡看用料和工艺），两者共同点是都距离真正的文化很远。&/b&&br&&br&---------------------------------------------------------------------------&br&品牌打造方面，&b&基本的理论如“定位”等是必须了解的，如何设计和包装自己的品牌形象和文化“CI”等也都是老生常谈，利用互联网和传统媒体营销的理论更多，&/b&请自己找书或网上搜索来看吧，&b&这里只讲普通人想不到的观点，&/b&供参考。&br&---------------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&回复评论中网友观点：“问题是高端产品，回答是高端奢侈品；&/b&&b&&b&文不对题；&/b&答非所问”：&/b&&br&服装产品，大致可分为低档、中档、高档（含奢侈品），我个人认为“高端”字面上的意义比高档更加有上层感，可理解为奢侈品，这种设定虽是唯一性正确，至少没跑题，谈不上答非所问吧。&br&&br&&b&本回答在其它方面是否文不对题？&/b&提问者是产品制造者，想打造一个高端产品品牌，询问如何做。回答从定位、高端产品、系统工程三个方面做了阐述，最后针对男装产品的品质特点加了两个补充知识点。&b&如果不理解，可能是没仔细看，也有可能是没看懂吧。&/b&&br&&br&&br&&p&.............................................................................&br&&b&&a href=&/people/seabert/answers?order_by=vote_num& class=&internal&&知乎&/a&、&a href=&/?target=http%3A///seabert/& class=&internal&&微博&/a&、&a href=&/?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA4OTc0NDQ2Mg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D8fa968fb193b146b0a73%23rd& class=&internal&&公众号&/a&，一个都不能少 &/b&&b&←&/b&点击关注&/p&&img src=&/ea784b6fddfc0868393afa_b.jpg& data-rawwidth=&1250& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1250& data-original=&/ea784b6fddfc0868393afa_r.jpg&&
以下不涉及具体的营销层面和实操执行，只说几个大原则，并简单予以解释原因。关于“第一批使用者”的营销思路很对，我很认同，请参考学习之。我跟也有角度不同的观点，我认为：高端产品可以不宣传工艺，也可以宣传工艺，但必须懂工艺知识。能造出陀…
很简单，确保它的前五十个使用者非常高端就是了。&br&奢侈品界行销的哲学是，不在于它是什么，而在于谁用它。&br&高端货的首批使用群体非常重要，并且具有一定的排它性，盖茨比穿贵价的粉色西装被嘲笑就是这个原因，你穿粉色西装，就不是我们一路人。定位再高也没有用，品质再好也没有用……至于工艺什么的，对于销售而言，真的不太重要……有几个购买者关心一件衬衫的领衬是什么呢……大部分的复杂功能机械表都不懂得陀飞轮的原理，95%的梵克雅宝用户也不知道隐密式镶嵌的技法。&br&对于高端货而言，讨论材质和设计师以及工艺，是一件非常掉价的事情……因为，所谓高端，你拿出来就应当最好。&br&——————&br&以上回答仅针对营销层面，不表示对产品的认可。
很简单，确保它的前五十个使用者非常高端就是了。奢侈品界行销的哲学是，不在于它是什么，而在于谁用它。高端货的首批使用群体非常重要，并且具有一定的排它性，盖茨比穿贵价的粉色西装被嘲笑就是这个原因，你穿粉色西装，就不是我们一路人。定位再高也没有…
&b&利益相关&/b&：我舅舅是一私营企业业主，纺织行业，目前年销售额1300万，我爸妈都在舅舅的厂里干活。实际利润仅为年销售额的2%-5%，&b&且是在偷逃不少税的情况下，&/b&还没计算设备的折旧费。如果哪一年的收入能有销售额的4%以上，那就是公认的好行情了。另外，我曾经在这行业的某一上游企业做过会计，年销售额3亿以上。在此期间主要负责销售方面的账务和增值税。说白了就是，真假两本账，我都有第一手的真实数据。&br&&br&&b&我以下的回答，皆建立于在此之上的认识和见解。&/b&若有以便概全之处，还望各位不吝赐教。&br&&br&&br&&b&1，买卖发票是常态。&/b&至少在我们那个行业和地区，实物的销售和账务的开票（开增值税发票，下同）是分开的。比如，客户A在我司买了100万的货物，你就有了100万的“开票额度”。这个额度，你可以开给任意的公司B。有一些小个体工商户，他们是不需要增值税发票的，就转卖给公司B。B公司这样可以增大进项额，从而减少交税。由于小个体工商户的采购量都较小，他们往往都会“委托”会计们帮忙“卖掉”这些发票。按照市场价，我以4.5个税点的价格买入，再以5个税点的价格卖出，这样能赚不少钱。而且，以“我在公司当会计”为信用保障，等到找到买家收到钱后，再把钱返还给那些小个体工商户。这样一来，零风险零资金占用，觉得这世上再也没有比这更好赚的钱了=_=。&br&&ul&&li&进项货物以重量为单位，出项货物以布料的长度为单位，这样税务就很难查了，所以请不要低估广大人民群众的智商。&br&&/li&&li&请注意，这里只是发票的买卖，本质上并没有减少本该上交给国家的钱。但谈起税，这事儿就不得不提。&br&&/li&&/ul&&br&&b&2，不偷税逃税，真的会死。&/b&在大二的时候，我帮我舅舅算过一笔账：如果按照我课本上学来的那些知识交税的话，那一年得亏10万左右。实际上是赚了30万++。我不知道偷税和逃税具体是指什么，就泛指为通过某些手段少交甚至不交本应交给国家的钱吧。&br&&ul&&li&税种有很多，比如国税地税（实业一般都有，不知互联网企业有没有这种税）。计算的方法也有很多，有按照厂房面积计算的，也有按照机器设备的数量计算的，再加上市级县级等等各种不同的政策，不同规格的设备每台要交的税也都不一样。法律肯定没细致到“哪种设备该交多少税”的地步，那这里地方税务局的“灵活性“就很大了。比如，上级政府要求每年交10万，到了地方政府传达给企业时，就变成了每年要交20万。然后，企业负责人花5万打点下地方税务局的负责人，再花10万交税，“省下”了5万元。地方税务一箭双雕，结果三方自然都是“皆大欢喜”。&br&&/li&&li&增值税，除了地下买卖外，这个真没办法躲，或者我不知道该怎么躲。一般就是上面所说的买卖发票来降低成本。&br&&/li&&li&员工工资，很简单很粗暴。工人大多是外地人为主，湖南安徽四川贵州等地。日均12小时，全年无休。不签任何劳动合同，自然不会交社保之类的。我舅舅家只帮一个员工交了社保，待了应该不止15年了吧，从最开始的一个月350，到现在4000多。她儿子跟我同龄，在这10多年里，1年回家一次，见到她儿子的次数，还没看见我的次数多。11年她儿子结婚（那时我还在读书，人生差距太大了T_T...）后，就跟我舅舅说等孩子断奶后准备回家领孙子去，让她儿媳来我舅舅家继续工作，说到这觉得挺伤感…… 偏题了，打住…&br&&/li&&/ul&&br&&br&&br&抒完情后不知道该说啥了，下面说下我对这些现象的看法以及一些猜测吧。&br&&br&&b&1，地方政府知道我们偷税漏税吗？ 当然知道，但不会拆穿。&/b&&br&但是一来我们没给他们添乱，二来给他们送钱了，三来上头的任务也都完成了，傻子才会把我们抓出来断自己财路呢。&br&&br&&b&2，作为企业，偷逃税的利益和风险有多大？&/b&&br&送出去的钱和偷逃掉的税，最终会达到一个平衡，让大家都有受益，这就是市场经济。偶尔跟税务局的人一起打打麻将故意输点钱（我也养成跟朋友打麻将故意小输点让大家都开心开心的习惯了= =），再吃个饭，然后去KTV唱个歌，叫几个小姐玩玩，增进下“友谊”和“信任”，生活还是挺美好的，对吧。利益平衡了，风险基本就是靠这么降低的，人性本如此。&br&&br&除此之外，我还想强调一点，关于 &a data-hash=&df5c562e96d5cc4c6f0eb3& href=&///people/df5c562e96d5cc4c6f0eb3& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@禾士正& data-tip=&p$b$df5c562e96d5cc4c6f0eb3&&@禾士正&/a&的回答：&br&&blockquote&&b&其实有关部门都知道不偷税就赚不到钱，但是也不是很在意的去管，这样几乎所有企业都有把柄了，到时要搞你就很容易了&/b&&/blockquote&太TM正确了……&br&举2个例子吧：&br&&ul&&li&我们家在农村，不止我舅舅家，一个村10多户人家都是做这个的。目前在搞新农村建设，准备拆迁。然后这个拆迁的赔偿，我们完全没有任何讨价还价的余地…… 厂房赔200元一平米，住房赔260元一平米，10年之内的新建住房赔300元一平米。&b&你以为这是高潮？呵呵。&/b&县政府建了个工业园区，然后把厂房以3000一平米/层的价格再卖给我们。如果你想要3层的话相当于9000一平米。厂房的面积都是按亩算的，本来我舅舅还想乘这个机会再买10亩的土地，听到这个价格……以下省略不文明用语3000字。&br&&/li&&li&隔壁农村有一户人家，家里也是做这个的。遇上修公路，要求他的厂房拆掉一部分，然后他跟政府唱反调，索要高额赔偿。好说歹说都没用，然后只能罚他逃税罚了500万…… &/li&&/ul&&br&本来一向自恃清高自命不凡的我，还是很想创业靠自己成就一番事业的。但一想到这些，就会很绝望T_T…&br&&br&&br&&b&哎，做企业难啊！！！&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&b&------------------------------&/b&&br&想了想还是不匿名了，不过还是多谢大家提醒。在知乎也有些年头了，准备开始答题，做一个贡献者。还想多求些关注呢= =
利益相关：我舅舅是一私营企业业主，纺织行业，目前年销售额1300万，我爸妈都在舅舅的厂里干活。实际利润仅为年销售额的2%-5%，且是在偷逃不少税的情况下，还没计算设备的折旧费。如果哪一年的收入能有销售额的4%以上，那就是公认的好行情了。另外，我曾经…
&p&本人小会计一枚，没做过上市公司、各种牛逼哄哄的大公司。&br&
说说我经历过的3件事吧：&br&
1、中国的增值税，进项可抵。有次有个小老板根本不知道，采购的时候，省了几个税点不要进项发票，结果月底没进项。100万的销售，交了17万的税。直接傻眼。&/p&&p&2、有次去小地方的一家子公司查账，当时也有和税务的打交道。子公司财务的观点主要是和税务打好关系，账务乱点也没事。期间请税务的吃了一顿，几个女会计把税务的哄得好好的，后来税务的也没怎么为难公司。当然这几位女会计都是良善女士，工作认真、好学，但是这时候确实很无奈。&/p&&p&3、还有一次，公司一家主要子公司被省里查账。问题当然是有，真罚估计要好几百万。后来，老板和几个领导天天陪酒，送礼。事情解决了，听说花了100来万，当然我是小会计，只能是听说，并不确定。但是可见，造假成本比正常缴税低。&/p&&p&在我短暂的从业经历里，我一直在思考为什么企业有好几本帐（当然，我看过的都是小企业，大佬们请多多指点。）。有以下揣测：&br&
1、小企业的财务意识薄弱，老板们好多非科班出身，知道怎么赚钱，但不一定知道怎么省钱，对中国的税制更是难说懂得透彻。有时候莫名其妙就多交了不少钱，甚至有些税法没要求但税务要他交，他也老实交了，和气生财。&/p&&p&2、造假成本低。请个懂合理避税的会计，直接就大企业级别的财务总监价格了，企业请不起，人家也不愿意来啊。但是请个懂税务帐，做两套帐并不难，数据量大，再请一个更便宜的打下手就行了。两个人的工资比一个专家低多了。就算出了事，请客送礼，也大事化小了。（从业考试的财经法规里各种处罚范围1～5或者1～8倍不等，具体请参看送礼力度）。总的来说还是比正经缴税来的省钱（老板们的观点）。&/p&&p&3、缴税观念，说来很奇怪，很多老板，宁愿送礼，也不愿多交税，“自己赚的钱就是不给国家，宁愿送给贪官，当是交朋友呗，关键时候国家可不帮你”。&/p&&p&4、从众心理，对比心理。他家作假了，我不能傻傻的啊，白亏钱啊，我也做。做完假，发现赚多了，又没事，继续做啊。&/p&&p&另外对外一定要说，税负高啊，赚不了钱啊，太难了。不然明明赚着钱，交税很少，然后说，税负好低啊么？这简直是在说：嘿，专管员，我钱多，来查我呀。&/p&&p&最后总结下，中国的税负确实很高的，这个是事实，但是我觉得并没有到那种不做假就活不下去的地步。好多税务筹划的高手，一边说着帮你筹划省好几百万，绝对合法；另一边又高唱税负好高啊。&br&
这，这，我还是好好学习吧。&/p&&p&作为一名有操守的小会计，我还是果断腻了吧。&/p&
本人小会计一枚，没做过上市公司、各种牛逼哄哄的大公司。
说说我经历过的3件事吧：
1、中国的增值税，进项可抵。有次有个小老板根本不知道，采购的时候，省了几个税点不要进项发票，结果月底没进项。100万的销售，交了17万的税。直接傻眼。2、有次去小地方…
我觉得自己最大的失败就是忽视了问自己一个问题： 别人为什么追随我？&br&&br&创业最需要的就是一个团队，这个团队的核心凝聚力在创始人也就是领导者的身上， 别人追随你总归有一个目的，这个目的不能太低俗， 而是要给一个非常远大的目标并且向他们展示自己能够实现。&br&&br&可惜我明白的太晚了， 由于缺乏自信，我总是希望可以用一切可能的福利去打动追随我的员工，而忽视了他们内心真正需要的，
我在自身形象经营方面也不够努力， 会给人感觉是一个feeder 而不是一个leader。 我太过于尝试寻找员工的需求，并试图加以满足，然而其实只要我把自己的路走正了，别人自然会不计一切地跟随我前进， 我这样只会迷惑了员工，让他们没有一个正确的方向。&br&&br&由于不自信，我不愿意去谈过多的长远利益，认为那是画饼， 其实如果你是一个优秀的糕点师，你画出来的饼是可以让人流口水并为之努力帮你完成的。
我也不愿意去洗脑，洗价值观，然而很多时候年轻人对自己人生迷茫的时刻还是需要人引导的， 过分的自由往往会耽误自己的青春。&br&&br&&br&我对一件事的全盘否定来自于这件事滥用后的结果， 这就好比因网上骗子很多而不去使用网络一样， 正确的价值观不用害怕被别人认为你有意剥削或是抠门， 如果我当时做到了，我不仅可以让员工战斗力更加持续稳定， 也可以大大降低成本，最后依然是双赢的。
我觉得自己最大的失败就是忽视了问自己一个问题： 别人为什么追随我？创业最需要的就是一个团队，这个团队的核心凝聚力在创始人也就是领导者的身上， 别人追随你总归有一个目的，这个目的不能太低俗， 而是要给一个非常远大的目标并且向他们展示自己能够实…
&img src=&/6fd905da6add37098dedc_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&398&&&p&用拳头说话，不说浪漫废话。&/p&&p&营销人以赚钱为天职，我只做两种事：&/p&&ul&&li&取亿万销额，为公司赚今天的钱；&/li&&li&做惊世大案，为公司赚明天的钱。&/li&&/ul&&p&乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。&/p&&br&&br&&p&&b&数量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&以人、事、物、地、景、情&/b&&b&，与更多顾客连接&/b&&b&。&/b&&br&&/p&&p&回溯三大营销时代：&/p&&p&传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。&/p&&p&但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。&br&原谅我这一生丧心病狂、机巧万端： &br&&/p&&p&&u&机巧1：通过「人」连接顾客&/u&&/p&&p&可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。&/p&&ul&&li&当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。&br&&/li&&li&若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。&br&&/li&&/ul&&p&可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。&/p&&ul&&li&再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。&br&&/li&&/ul&&p&&u&机巧2：通过&/u&&u&「物」&/u&&u&连接顾客&/u&&/p&产品设计之初，就应赋予自传播属性：&br&&ul&&li&且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；&/li&&li&当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；&br&&/li&&li&罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。&/li&&/ul&&p&&u&机巧3：通&/u&&u&过&/u&&u&「事」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&可以借势：傍大事件&br&&/p&&ul&&li&2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。&br&&/li&&li&柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。&br&&/li&&/ul&&p&可以造势：造大事件&/p&&p&事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。&/p&&p&像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。&/p&&p&&u&机巧4：通&/u&&u&过&/u&&u&「地」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&以本文为界：&/p&&ul&&li&本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；&br&黄金终端也好，
深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！&/li&&li&本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。&br&不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。&br&人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？&br&&/li&&/ul&&p&与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：&/p&&ul&&li&直接，让大量免费用户中的部分付费；&br&&/li&&li&间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；&br&&/li&&li&用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么；&/li&&li&用社群，榨干粉丝一切价值；&/li&&/ul&……&br&无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。&br&&p&&u&机巧5：通过&/u&&u&「景」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&br&&/p&&p&不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。&/p&&ul&&li&挖掘机技术哪家强？ &br&&/li&&li&送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？&/li&&li&从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」 。&br&&/li&&li&怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃……&br&&/li&&li&农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。 &br&&/li&&li&当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？&br&&img src=&/5abade99b8b9f0cd5e682be_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&95& class=&content_image& width=&275&&&/li&&/ul&&p&&u&机巧6：通过&/u&&u&「情」&/u&&u&连接顾客&/u&&br&&/p&&p&无视嘴上不要，身体诚实就好。&/p&&p&若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。&/p&&p&LV1：眼球经济&/p&&p&对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/419AED277A007FCDD7-0F4D-5A1E-C0B7-8AEDBF784A5E&&&span class=&content&&
&span class=&title&&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html&/span&
&/a&&p&LV2：眼球经济+情感经济&/p&&p&陈欧《为自己代言》，尤似桶狭间奇袭；美中不足，势能多半落在陈欧个人品牌。&br&&/p&&p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/CA7-FB18-18A7E3BE63B2&&&span class=&content&&
&span class=&title&&2012年度聚美优品全新励志大片 聚美优品广告 陈欧 我为自己代言&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNTE1NjU2NzM2.html&/span&
&/a&LV3：眼球经济+情感经济+行为经济&/p&&p&纽巴伦《致匠心》，已近乎木兰围猎；眼球共情感齐飞向产品，购买与分享清一色计二十四番。&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/4001BACCD6081FAF-BD7E-219D-7DE9-84E701FFBDD3&&&span class=&content&&
&span class=&title&&New Balance 致匠心&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNzYzNzQxODA0.html&/span&
&/a&煽得一手好情，将来运气都不会太坏。&br&&br&&p&&b&质量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾 。 &/b&&br&&/p&&p&继续回溯三大营销时代。&/p&&p&传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感……&/p&&p&但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。&/p&&p&成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。&/p&&p&抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。&/p&&u&机巧7：玩家——迫不及待的顾客&/u&&br&&p&理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：&/p&&ul&&li&在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。&br&&/li&&li&在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。&/li&&li&只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。&br&&/li&&/ul&但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：&br&&ul&&li&因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；&br&&/li&&li&因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。&br&&/li&&/ul&继续原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：&br&&ul&&li&传统营销时代，杀器是分级与分类。&br&A、所谓分级，因钱而异。&br&将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客；&br&30%用于维护熟客；&br&其余10%爱买不买，顺其自然。&br&B、所谓分类，因人而异。&br&假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客：&br&为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】&br&怎么买：【常在周五和每月十号来】&br&买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】&br&那么，请在周四备足货，九号备足新货。&br&C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是「中药药渣」——没用且失效。&br&ROI生涯一骗无悔——碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）&/li&&li&互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制。&br&A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。&br&B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词……就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。&br&C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）……&br&E、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。&br&F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。&br&G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。&br&H、请做填空题：&br&基于_______，对
_______ （精准）推送
_______ （定制）。&/li&&/ul&&p&&u&机巧8：规则——欲罢不能的体验&/u&&br&&/p&&p&借一句台词：&/p&&blockquote&大多数人对他们活着并不懂得心存感激，让我们来玩一个游戏。&/blockquote&&p&但我意不在杀，在藏。&br&将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。&/p&&p&如：&/p&&ul&&li&好玩且耐玩的产品&br&曾在箭头所示位置，↓，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。&br&&img src=&/15b215d6ffc41c784616_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/li&&li&好玩且耐玩的价格&br&小米的F码，&br&想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。&/li&&li&好玩且耐玩的渠道&br&加多宝「你敢喊 我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html& target=&_blank&&
&img class=&thumbnail& src=&/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A&&&span class=&content&&
&span class=&title&&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html&/span&
&/a&&br&&/li&&li&好玩且耐玩的宣传&br&微信红包，塞满人性与营销逻辑。&br&抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。&br&发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。&br&分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。&br&再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。 &/li&&li&请做改错题：&br&以好玩与耐玩为旨，改进自己公司一切触点。&/li&&/ul&&p&&u&机巧9：奖励——无法抗拒的产品&/u&&/p&&br&弃剑已久，我只用拳头。&br&想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。&br&&ul&&li&性比，游戏性。&br&但凡非工业品，&br& 产品是1，营销是0：&br&A、没1，0是0、00、000……&br&B、有1，0是10、100、1000……&br&两条比较标准，供参考：&br&A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？&br&B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？&br&不符合任一条，就让它胎死腹中。&/li&&li&价比，感知价值。&br&从物有所值，到物超所值。&br&Lv 1、物有所值&br&以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。&br&以白加黑为例：&br&Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。&br&How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。 &br&What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。&br&Lv 2、物超所值&br&可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑……但你我臣妾做不到。&br&可以是复制与改良：&br&A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】&br&B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「
一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……&/li&&li&请做计算题：&br&为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？&br&如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？&/li&&/ul&&br&&b&营销人的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力&br&&/b&&br&&ul&&li&数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接（机巧1-6）
。&br&&/li&&li&质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾（机巧7-9）。&/li&&li&为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。&/li&&/ul&&br&&br&收拳待出，不说浪漫废话。
用拳头说话，不说浪漫废话。营销人以赚钱为天职，我只做两种事：取亿万销额，为公司赚今天的钱；做惊世大案，为公司赚明天的钱。乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。数量赚钱力以人、事、物、地、景、情，与更…
在新兴的互联网企业创业时，共同创始人之间的股份分配，大多数时候并不是按照出资额、技术和智慧成果来进行权衡的。&br&&br&出资额：在天使投资和创投机构比较密集的科技业，大量的创业项目是从一开始就拿到投资的，创始人几乎没有放钱进去，或者即使放也是名义上的非常少一点点钱。&br&&br&技术：互联网业是一个创新频度高、小企业成长快的行业，同时互联网技术的演进速度也是非常迅速的，互联网技术的门槛，与硬件为主导的传统科技业相比，是日益降低的。因此随着互联网公司的不断涌现，独有的技术专利和技术机密在互联网行业越来越难形成竞争的门槛。&br&&br&智慧成果：互联网业是一个拼进化速度的行业，因此一个绝佳的创意或既有的智慧成果，如果没有配上强大的执行力和自我更新能力，是很容易死得很惨的。这样的例子比比皆是。&br&&br&因此，共同创始人之间，影响股权分配比例的主要因素包括（但不限于）——&br&&br&&ul&&li&&b&经验和资历的丰富度。&/b&设想：十年从业经验、有过创业背景的 A 和在大公司工作了四年的 B 共同创业。&/li&&li&&b&对公司未来成长的贡献。&/b&设想：一个偏渠道运营、技术门槛不高的互联网公司，有商务推广背景的 A 和有技术背景的 B 共同创业。&/li&&li&&b&获取资源的能力。&/b&设想：与大量业内优秀人才交好、熟悉产业上下游各环节，容易获得风投机构信任的 A，和一直埋头苦干、鲜少抬头看路的 B 共同创业。&/li&&li&&b&对产品/用户/市场的精通和了解。&/b&设想：一个做互联网消费级产品的公司，有在腾讯四年的负责核心产品运营经验的 A，和有在外包公司六年的项目管理经验的 B 共同创业。&/li&&li&&b&热情、专注、坚定的程度。&/b&设想：疯狂地花时间去思考/研究/打磨/优化产品、即使全世界的人都怀疑他也能坚持下去的 A，和想法不多、但容易被鼓动、执行力超强的 B 共同创业。&/li&&li&&b&人格魅力、领导力。&/b&设想：A 和 B 共同创业，谁更能吸引人才加入、鼓动团队的士气、给大家持续注入愿景和理想、即使在最艰苦的时候也能保持团队的凝聚力。&/li&&/ul&
在新兴的互联网企业创业时，共同创始人之间的股份分配，大多数时候并不是按照出资额、技术和智慧成果来进行权衡的。出资额：在天使投资和创投机构比较密集的科技业，大量的创业项目是从一开始就拿到投资的，创始人几乎没有放钱进去，或者即使放也是名义上的…
创始人股权分配的技术性问题大家有所讨论。&br&&br&&u&一个问题：有的团队非常注意这些分配股权要素，事后依然出现了分崩离析；有的团队是拍脑袋决定的股权分配，但是一直团结到胜利的最后一刻。为什么？&/u&&br&&br&这些技术性因素不是全部，甚至是次要的。人的因素是最重要的。&br&&br&团队分配股权，根本上讲是要让创始人在分配和讨论的过程中，从心眼里感觉到合理、公平，从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。这是最核心的，也是创始人容易忽略的。&br&&br&因此提一个醒，再复杂、全面的股权分配分析框架和模型显然有助于各方达成共识，但是绝对无法替代信任的建立。希望创始人能够开诚布公的谈论自己的想法和期望，任何想法都是合理的，只要赢得你创业兄弟的由衷认可。&br&&br&-------------------&br&&br&写到这，多说两句。&br&&br&股权分配的本质牵扯到两个根本性问题：一个是创始人对公司的&u&&b&控制&/b&&/u&，一个是获取更多资源让公司成功，从而创始人获得巨大&u&&b&经济回报&/b&&/u&（让有能力的人来帮你，包括找有实力创始人和投资人）。&br&&br&绝大多数情况下，对于一个创业公司的创始人，保持控制力和获得经济回报难以两全其美。因为一个初创公司需要获得外部资源来创造价值，而获取外部资源通常要求创始人削弱其控制力（例如，不做CEO，让别人加入董事会）。教我创业学的教授Noam Wasserman研究了457个技术型企业，做了一个有关创始人困境的很有价值的研究。（&a href=&///?target=http%3A//hbswk.hbs.edu/item/5543.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&hbswk.hbs.edu/item/5543&/span&&span class=&invisible&&.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&br&&br&创始人（们）需要坦诚面对自己，回答自己创业的原动力到底是什么。是获得巨大经济回报？还是按自己的意愿做事情？没有对错，只有是否忠于自己。答案清晰，就更容易达成自己的目标。如果，两个都想要 （也没有错），反而最后容易一个也没得到。&br&&br&回到最初的问题，只有创始人坦诚面对自己的驱动力和欲望，和你挥洒青春共奋斗的创业团队才能容易建立稳固的信任。&br&&br&-----------------------------------&br&&br&非常重要的一点，想起来。看到没有人讨论，加在这里。&br&&br&股权划分完了，必须要有相应的&u&&b&股权兑现&/b&&/u&约定 Vesting，否则股权的分配没有意义。这是说，股权按照创始人在公司工作的年数/月数，逐步兑现给创始人。道理很简单，创业公司是做出来的，做了：应该给的股权给你。不做：应该给的不能给，因为要留给真正做的人。&br&&br&一般的做法是按照4～5年兑现。比方说，工作满第一年后兑现25%，然后可以按照每月兑现2%。&br&&br&这是对创业公司和团队自身的保护。谁也没办法保证，几个创始人会一起做5～7年。事实上，绝大多数情况是某个（些）创始人由于各种原因会离开。不想看到的情景是，2个创始人辛苦了5年，终于做出了成绩。而一个干了3周就离开的原创始人，5年后回来说公司25%是属于他的。&br&&br&这个事容易忽略。如果股权已经分配好，忘了谈这个事情，大家必须坐到一块，加上股权兑现的约定。
创始人股权分配的技术性问题大家有所讨论。一个问题：有的团队非常注意这些分配股权要素，事后依然出现了分崩离析；有的团队是拍脑袋决定的股权分配，但是一直团结到胜利的最后一刻。为什么？这些技术性因素不是全部，甚至是次要的。人的因素是最重要的。团…
创业公司的期权发放，一般而言，有如下惯例——
&br&&br&&b&给多少？&/b&
&br&&ul&&li&有的时候，公司会在入职前或者入职的时候就有一个股份数的承诺。&/li&&li&更多的时候，公司&b&不会&/b&在入职时直接承诺股份数，但会承诺，在入职一段时间之后（比如半年），根据工作业绩和表现，来决定实际发放的股份数。&/li&&/ul&&b&什么时候给？&/b&
&br&&ul&&li&确定了发放的股份数之后，公司要和员工签订员工持股合同，或者员工期权合同。创业公司由于搭建团队的时间点常常会早于公司正式设立的时间点，这就是口头承诺的原因，因为只有到有了正式的公司法人资格后，公司才能和员工签订这些合同。&/li&&/ul&&b&按什么价格给？&/b&
&br&&ul&&li&期权不是股票，期权是合同，是员工到了一定时候，有权按照双方约定的价格，购买双方约定的股份数。更详细的解释，可参看：&b&原始股与期权有什么区别？ &/b&&a href=&/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/1960&/span&&span class=&invisible&&7137&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&因此，公司可以随意制定这个价格，一般来说，A 轮之前给的价格都非常低非常低。但后面再发放，不管是给新员工，还是给老员工增加期权，价格都要和公司当时的每股价值有一个对应。&/li&&li&对于创业团队成员来说，如果期权的行权价极低，可以不用在乎期权和股票的区别。因为对公司来说，股票给出去比较麻烦，未来发展道路中会因此遇到很多不可预期的障碍，因此创业公司都会倾向于给期权，而非股票。而对成员来说，如果行权价几乎为零，那么我建议也要能理解公司的这个考虑。毕竟如果未来公司遇到了障碍，也是大家的障碍。&/li&&/ul&&b&怎么给？&/b&
&br&&ul&&li&&b&Vesting：&/b&期权一般是分期发放的，这就是常说的 &b&vesting&/b&。业内通常的做法，是分成&b&四年&/b&来发放，每月一次，也就是说，自合同规定的计算起始日开始，每工作满一个月，期权就到手了 1/48。&/li&&li&&b&计算起始日：&/b&不管是一上来就给股份数的，还是过了半年才确定股份数的，对于创始团队成员来说，第一次给期权，计算的起始日期一般来说是公司和员工商定后双方都能接受的日期，有的公司是从入职日起算，有的公司是按照统一的起算日期，具体情况要看公司董事会的决议。如果是第二次发放期权，计算的起始日就由公司自己来决定了。&/li&&li&&b&Cliff：&/b&由于员工进入公司后，有可能会发现彼此并不合适，但员工待了很短时间就离开公司却还能拿到期权，这对创业公司是不公平的，因此会设立一个底线，英文称为 cliff。如果是四年期的 vesting，那么 cliff 一般是一年，也就是说，员工入职一年之内不兑现，如果一年之内离开，没有期权。满一年后，一次性获得 1/4 的承诺期权数，之后每满一个月，就到手 1/48。&/li&&/ul&&b&怎么算「到手」？&/b&
&br&&ul&&li&&b&Vested：&/b&有同学在评论里问了，我补充一下。所谓「到手」，也就是兑现，英文称 &b&vested&/b&，即是算到你头上的期权数。但这并不是直接打几张小条给你，而是说，根据员工持股合同，你有权去购买的股数。这个权利会一直有效，直到你不再为公司提供服务，比如离职。&/li&&li&&b&行权期限：&/b&公司一般会规定，员工离职之后多长时间内，必须决定是否行使这个购买的权利，通常会设定为 180 天，也就是说，如果你 vested 1 万股，离职后 180 天内必须决定是否要行权，也就是根据合同规定的价格购买这部分 vested 的期权数（或者待了一年，vested 1/4 的期权数；或者待满了四年，全部 vested。）。不过在国内，目前的外汇管理相关规定是不接受返程投资公司的员工在上市前行权的。&/li&&/ul&&br&&b&实例——&/b&
&br&1 月 1 日，我加入一家公司，公司承诺有期权，过了半年再决定具体的股份数，计算起始日另行商定。&br&7 月 1 日，公司说，给我 48,000 股的期权。签订分期四年发放、一年 cliff、行权价 0.01 元的合同，起始日为当日。
&br&次年 7 月 1 日，我 vested 12,000 股。
&br&次年 8 月 1 日，我又多 vested 1,000 股，之后每月皆同。
&br&第三年 1 月 1 日，我总共 vested 18,000 股。
&br&第三年 1 月 2 日，我离职。180 天之内，我必须决定是否要花 180 元购买我 vested 的这 18,000 股。
创业公司的期权发放，一般而言，有如下惯例—— 给多少？ 有的时候，公司会在入职前或者入职的时候就有一个股份数的承诺。更多的时候，公司不会在入职时直接承诺股份数，但会承诺，在入职一段时间之后（比如半年），根据工作业绩和表现，来决定实际发放的股…
恕惜墨如金，&br&他山无玉。&br&&br&低成本玩转营销，无非：&br&&ol&&li&成本（Less）有利&br&&/li&&li&营销（More）有力&br&&/li&&li&成本即营销（Less is More）&br&&/li&&/ol&&br&&b&Lv 1：成本&/b&&b&（Less）&/b&&b&有利&/b&&br&低成本营销，成本做前戏 。&br&&u&成本&/u&&u&是&/u&&u&什么&/u&？&br&非收入，即成本；&br&生产、营销、财务、人资莫不如此。&br&明知教条，我是故犯，&br&&u&成本有利为什么&/u&？&br&说透AB面无非：&br&A、少花钱&br&B、多赚钱&br&教条们S一辈子，B都不懂。&br&&u&成本有利怎么做&/u&？&br&花钱少（前提：赚钱不少）。&br&问企业四大职能：&br&&ul&&li&生产，特斯拉电池占成本五成更多——燃油汽车就花钱少？&br&&/li&&li&营销，广告费用一半浪费不知哪半——不投广告就花钱少？&br&&/li&&li&财务，苛捐杂税巧立名目多如牛毛——破产保护就花钱少？&br&&/li&&li&人资，销售干卖白菜活赚卖白粉钱——全部裁掉就花钱少？&br&&/li&&/ul&都错，花钱少勿忘前提——&br&赚钱不少。&br&&br&&b&Lv 2：营销&/b&&b&（More）有力&/b&&br&低成本营销，营销掀高潮：&br&触点一次记住，共鸣一见钟情，超值一键购买，参与一起分享。&br&&img src=&/49edb43cf24c3fc35b92a_b.jpg& data-rawwidth=&280& data-rawheight=&280& class=&content_image& width=&280&&&u&1、触点记住&/u&&br&触点即受众与品牌接触：&br&产品，渠道，宣传，CRM……&br&触点存在，为让受众一次记住品牌：&br&&ul&&li&徽标，起码像联邦快递：&br&&img src=&/0ae8ce4f40e4deaf7329_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&80& class=&content_image& width=&240&&&/li&&li&广告语，起码像脑白金、王老吉：&br&怕上火喝脑白金；&br&送礼只送王老吉；&br&Think different……&/li&&li&包装，起码像绝对伏特加：&br&&img src=&/3ced663b10a8ed4b7fac_b.jpg& data-rawwidth=&210& data-rawheight=&270& class=&content_image& width=&210&&在货架抢眼，酒架也抢眼。&/li&&li&命名，起码像露华浓、通天巴士、可口可乐、大象安全套。&br&哪怕BYD张嘴就来。&br&哪怕50 Cent译为五毛。&/li&&li&招牌，起码像麦丹劳黄金拱门：&br&&img src=&/343bdc7ab7b2f521f88aa_b.jpg& data-rawwidth=&260& data-rawheight=&260& class=&content_image& width=&260&&可见距离半公里。&/li&&li&宣传，起码像特斯拉：&br&自信不做付费广告且一年出售2万辆。&/li&&li&CRM，起码像《读者文摘》寄两分钱：&br&亲爱的读者，如果你有两分钱，一分钱买面包，另一分钱为了你的灵魂买风信子。&br&订阅一年12本1.98美元，先把2分钱找零给您。&br&（信封外露2分钱）。&/li&&li&……甚至梦中，也可以是触点。&/li&&/ul&据纳普勒斯有效到达率理论，购买周期内受众1次触点无效，2次生效，6次最佳……&br&上文已证伪：触点可一次记住。&br&&br&&u&2、共鸣爱上&/u&&br&共鸣即受众受品牌感染。&br&输入作弊码：“情感共鸣”，受众对品牌一见钟情。&br&&img src=&/a0d561babb0d7be1feb9f6_b.jpg& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& class=&content_image& width=&200&&&ol&&li&情感共鸣第一义：原欲触发情感&br&源于原始欲望，情感无法自拔。&br&原欲无非食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威。&br&例：&br&好奇触发情感，想知道清嘴的味道吗？&br&娱乐触发情感，杜蕾斯前鞋套，后汤圆。&br&家庭触发情感，孔府家酒，让人想家。&br&民权触发情感，&a href=&///?target=http%3A///programs/view/KXRUVXTZjLk/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&苹果电脑推出Macintosh，1984不是1984&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&自我触发情感，&a href=&///?target=http%3A///u55/v_NzIwMTg5ODA.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&苹果Think Different&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，Here's to the crazy ones。 &br&荣誉触发情感，
&a href=&///?target=http%3A///u30/v_MTA0MzU4MTYz.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&你比你想像的还美丽&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&权威触发情感，一切名星代言。&br&题：&br&从原欲触发情感看，《&a href=&///?target=http%3A///v_19rrhgv270.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&光辉岁月，我为自己代言&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》比《&a href=&///?target=http%3A///ad/f4c0f.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我是陈欧，我为自己代言&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》差哪？&/li&&li&情感共鸣第二义：情感模糊理性&br&理性是品牌大敌：&br&LV——50元成本；Gucci——据传前者15倍。&br&中华牙膏非国货，品牌所有英国联合利华。&br&施恩奶粉非洋货，
品牌所有广东雅士利。&br&……&br&所以别给受众时间思考，享受就好：&br&享受触点，见上文。&br&享受自己，超级女生想唱就唱。&br&享受天堂地狱，减肥之前之后对比。&br&以及，享受超值：&/li&&/ol&&br&&u&3、超值购买&/u&&br&给得&b&显&/b&多，要得就&b&显&/b&少。&br&把价格超值当救命稻草对手可悲如待宰羔羊。&br&当顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值，没理由不一键购买。&br&&img src=&/513d6aad40b494b3b3dd_b.jpg& data-rawwidth=&180& data-rawheight=&180& class=&content_image& width=&180&&玩法，见《&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你见过哪些奇特而有效的促销手法？&/a&》杀招3：优惠洗脑。&br&&br&&u&4、参与分享&/u&&br&受众分享理由，无非：&br&&ol&&li&尖叫（MOT），因触点与超值。&br&&/li&&li&共鸣（Echo），因情感。&/li&&li&参与（Involve），就因参与——&br&若你参与知乎内测，能不分享邀请码一起玩？&br&若你参与知乎吉祥物创作大赛，能不分享作品都来投？&br&若你参与众筹《创业时，我们在知乎聊什么》，能不分享定制版请瞻仰？&br&……&br&可参与产品，前面左转小米社区。&br&可参与价格，Pay-As-You-Feel美食概念店，觉得多值就付多少。&br&可参与渠道，在Big Texan Steak Ranch
当众、限时、吃完72盎司大牛排免单。&br&可参与宣传，凡客达人最高10%销售分成。&br&参与、分享、简单、粗暴、有效。&/li&&/ol&分享亦触点，春夏秋冬又春。&br&&br&&b&Lv Up：成本即营销（Less is More）&/b&&br&Lv1~Lv2 &u&低成本营销&/u&&br&&ul&&li&成本Less有利=少花的钱-少赚的钱，&br&&/li&&li&营销More有力=触点记住+共鸣爱上+超值购买+参与分享。&br&&/li&&li&利润=营销-成本&br&&/li&&/ul&Lv Up &u&成本即营销&/u&&br&&ul&&li&成本=触点，碎片可识别可口可乐与苹果。&/li&&li&成本=共鸣，张瑞敏怒砸海尔冰箱。&/li&&li&成本=超值，雕爷牛腩500万买断食神配方。&/li&&li&成本=参与，褚橙为意见领袖定制包装。&/li&&li&成本何物，唯见营销，Less is More。&br&&/li&&/ul&命运给你海绵宝宝，做一杯柠檬汁；&br&命运给你派大星，做一杯草莓汁；&br&Lemonade lemon谁又不会？&br&见谅轻口薄言，&br&恕报不周。
恕惜墨如金，他山无玉。低成本玩转营销，无非：成本（Less）有利营销（More）有力成本即营销（Less is More）Lv 1：成本（Less）有利低成本营销，成本做前戏 。成本是什么？非收入，即成本；生产、营销、财务、人资莫不如此。明知教条，我是故犯，成本有利…
&img src=&/c0e820cb1a924eb19d8f507bfad02e1f_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&728& class=&content_image& width=&400&&&br&&p&世上的衬衫领有几十种，搭叔看了很多分类，觉得上面这图基本总结到位。&/p&&p&太专业的不用讲，看图就能分辨，主推小方领和扣领。&/p&&p&下面挑些常见的讲讲：&/p&&img src=&/78f67da6abff70ba302ec_b.jpg& data-rawwidth=&377& data-rawheight=&522& class=&content_image& width=&377&&&br&&p&扣领是最百搭的衬衫领之一，正装休闲均可，更多见于牛津纺、格子休闲衬衫和高支棉衬衫，材质一般立挺些。&/p&&p&主要目的是在没有领撑（领撑是正装衬衫的标配）时，让领子立得好看。&/p&&p&这种领的典型非&strong&&em&Her（她）&/em&&/strong&莫属：&/p&&img src=&/60cc2aafb76fbb_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&203& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/4e9a787ea1aafe90c0d8a_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&221& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/0fac20c1ab50_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&209& class=&content_image& width=&390&&&br&&p&戏中复古色复古眼镜和复古高腰裤，加上男猪的忧郁敏感的眼神，简直了。&/p&&p&而最让人印象深刻的是永远立起来的衬衫领。&/p&&p&男猪大部分时候都是把扣子放开两颗，挽袖穿，这是休闲外穿法。&/p&&p&搭西装领带也可以，所以说百搭：&/p&&img src=&/c9cd4ccf251f1cdb237d49e_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&296& class=&content_image& width=&390&&&p&注意上图领宽和领带宽的相应关系。&/p&&p&而且看得出来，扣领适合不太大的领带结，温莎结这种就算了。&/p&&p&&img src=&/4c2fbe3dff4_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&298& class=&content_image& width=&390&&领扣的可以让你在系领带时，或衬衫材质软时领子也能服帖。（网友说，领子的扣子最初是为了在打马球的时候防止领子被风吹起做的）&/p&&p&从上图就可见一斑。对比左右两图的差别。所以一般领扣是不解的。&/p&&p&还没体会到搭叔为啥强力推荐这种领？以下四张图，请自行对比：&/p&&img src=&/49ce2dd1778608bfe93c8dd2f9f7faf8_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&147& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/ae7feaadcc62d_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&172& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/f421a2c30c637d25dace93_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&176& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/5b310cfbf23ec193e4d5a69c614d3adf_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&170& class=&content_image& width=&390&&&br&&p&无论格子、内搭、商务、牛津纺，有领扣都完爆标准领衬衫。&/p&&p&从上面也能看出为什么我说要放开两扣，特别是有领扣的时候，类似立领效果，又不会像立领这么单。&/p&&br&&p&要低调的，还有一种暗扣：&/p&&img src=&/caaebf49c290ab_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&151& class=&content_image& width=&390&&&p&红圈内，领背有个小线圈系上，也能创造类似效果，但是注意一般位置都比领扣高一些，不是在领尖处而是在中间，常见于大领、长尖领等，能把领带包裹更好不跑位。&/p&&p&注意左侧领，能看出来这种领一般比较软，硬领是很难扣的。&/p&&br&&p&暗扣的变化也有，下图的暗扣不推荐，让领子变厚了，而且久了领尖要翘。&/p&&img src=&/3d34bf396a23e862eceb669c_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&150& class=&content_image& width=&390&&&br&&p&暗扣日常很少见，&em&&strong&《继承者们》&/strong&&/em&中就有一例：&/p&&img src=&/dcc55a88ec3d2d8bcd2b2d_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&235& class=&content_image& width=&390&&&br&&br&&br&&img src=&/0c9d67f7da26c1ebc567a8_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&466& class=&content_image& width=&350&&&p&讲到小方领，无法绕开流行迪奥风的大韩国。&/p&&p&具体地说，李敏镐和&em&&strong&《继承者们》&/strong&&/em&是最好的诠释：&/p&&img src=&/9eddba72cc4cc6b6d9bda_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/5f0cd7ca72b53f4c9dc8ec_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/7e22df32a31c85428dcecd1_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&390&&&p&戏中那一身名牌呀(Balmain是啥？perdre haleine没听过），算是对得起这身材和这脸蛋了。&/p&&p&而姜珉赫更让人印象深刻的是那色彩鲜艳的套头衬衫加白衬衫了：&/p&&img src=&/35d183c4ea26fc61f6d11a28867eb1af_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&390&&&p&看看下面都只露一点点边，领尖要在外套里，尽量把领做小，配合小脸。&/p&&img src=&/8e21be44cbc69ff98a9810_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/050f7f45a3baa48ac2bf_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/2a66cfa2b7b0ea1192c1_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&390&&&br&&p&其他oba男神们也是这么穿的，如都教授：&/p&&img src=&/4bad0eee37_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&233& class=&content_image& width=&390&&&br&&p&到这你应该有概念了，小方领就是小清新减龄装，前提当然是你脸长得就很低龄。&br&&/p&&p&而且小方领从来不解扣，都是扣到顶的。&/p&&p&当然如果领小到和立领一样就没关系了：&/p&&img src=&/d098d8cfb36a8a7cb1b21d6_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&390&&&br&&p&而且门襟是暗门襟为多，好像露个扣子会破坏小方领的精致感，至少扣子不能大，也不颜色差别太大（白衬衫就是象牙色，不能是黑色）&br&&/p&&img src=&/8b6b648d88be492ce8df77f9ed6ceaa7_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&390&&&br&&p&淘宝爆款里很多这种小方领的，不是不可买，看材质。&/p&&p&另外有个个人喜好，如果不是白衬衫（小方领白衬衫最好看），就选异色领吧，小方领这个亮点别埋没了：&br&&/p&&img src=&/e464ef063e5_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&150& class=&content_image& width=&390&&&br&&br&&br&&img src=&/4fe9ce9d21da543e62c613_b.jpg& data-rawwidth=&316& data-rawheight=&451& class=&content_image& width=&316&&&p&政界商界标准装备，如&em&&strong&《纸牌屋》&/strong&&/em&：&/p&&img src=&/e16be75ba9fb935d1ebfa766a8a1837d_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&234& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/ae3ef858e1_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&238& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/ea4ff77ee_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&217& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/e575cb3a474e179b2ed5a_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&260& class=&content_image& width=&390&&&br&&p&其实真没啥好说的，大家都是这种，却没几个穿得好的。&/p&&p&&b&&u&越是大众普通的衬衫，就越要讲究材质和剪裁，因为没有任何突出之处，只有细节材质和每一处的合身度才决定高档与否，有品有否。&/u&&/b&&/p&&p&仔细想想，这种搭配实在是有种标准几何美学的严谨魅力，比如说，衬衫领刚好终止于西装领边，袖口露出一指宽刚好是腕骨突出处的宽，衬衫领露出两指宽，浅蓝衬衫+藏青西装+深蓝领带等等。&/p&&p&其它诸如宽角领（spread，八字领）和大尖领（large spread）等等，开口的角度都讲究得很精确，一丝不苟，不认真穿好像都对不起这么仔细的裁缝。&br&&/p&&p&如果不系领带，休闲穿就要注意调整领形：&/p&&img src=&/e7f9ecec36d_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&242& class=&content_image& width=&390&&&br&&p&如果你没有Neal这么帅，请用领撑：&/p&&p&&em&&strong&《White Collar（猫鼠游戏）》&/strong&&/em&&br&&/p&&img src=&/5b1b64e33402de8cad49f6eab5ee1ab7_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&259& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/6e3e53ebc2106_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&259& class=&content_image& width=&390&&&br&&p&领撑的效果之前讲过，再贴一次图，不多说了：&/p&&img src=&/ac6a80b17c2edf30cda3aa_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&269& class=&content_image& width=&350&&&br&&p&什么？不知道啥叫领撑？看下图：&/p&&img src=&/9b47eabcaf81_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&205& class=&content_image& width=&390&&&br&&p&一般衬衫都有配塑料的，但建议换个金属的，不然容易洗几次就不知道忘在哪儿了。&/p&&br&&br&&br&&img src=&/becea9a3d47ae1b9a5c2a56d78a805ca_b.jpg& data-rawwidth=&270& data-rawheight=&449& class=&content_image& width=&270&&&br&&p&一字领只能搭领带，目的是为了突出漂亮的领带结。&/p&&img src=&/3e205eb34df_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/b840ed6fce6ac20bd8c3a90de3e15b99_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/f9c374f3b63e3ceb3ae00d_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&302& class=&content_image& width=&390&&&p&商务装换这种领会更不一般。&/p&&p&你问能不能不搭领带单穿？没见过。&/p&&br&&p&&strong&大尖领&/strong&&/p&&p&这种领是恶魔，好的就很优雅，但很容易穿差。&/p&&img src=&/3cf5428efffd6d934cd16b8efd1aac33_b.jpg& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&389&&&br&&p&首先，千万别把领翻到外面，大尖领是把领藏在外套下的，对比左右图：&/p&&img src=&/b87b79e3a1_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&279& class=&content_image& width=&390&&&br&&p&其次，可以不搭领带，但是要有领撑或领扣把领子立起来（大尖领不系领带是很高的）：&/p&&img src=&/8b1dae0009ecbeab8f6cfffaa3e64be2_b.jpg& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&292& class=&content_image& width=&389&&&br&&p&近两年韩国带热了原只属于TVB的高领，类似这种效果：&br&&/p&&img src=&/9081bde9c7b98abe4ba49bb_b.jpg& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&218& class=&content_image& width=&389&&&img src=&/e2ad88a23ded4b6f_b.jpg& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&218& class=&content_image& width=&389&&&img src=&/b9db7dec67cde81ecaf3f_b.jpg& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&389&&&img src=&/ca78c71eaaea5c1f92be8_b.jpg& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&389&&&p&上面这剧叫&em&&strong&《坏男人》&/strong&&/em&，吐槽一下男猪，长得太非主流了，可以视作反例。&/p&&p&注意领上面的三扣颗，这种领外搭黑西装还是很帅气的，但是恐怕一般人HOLD不住&/p&&br&&br&&p&&strong&小圆领&/strong&&/p&&img src=&/ff53d6fa1e5ef6b4aaa380a5fb83551d_b.jpg& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&276& class=&content_image& width=&399&&&p&圆润柔和的线条中和了枪驳领等方正的锋芒，是可以穿得很温柔的衬衫。&/p&&p&源于伊顿公学的时代，想像一下，在当时是很潮的穿法。这种领能让你无聊的正装立即亮起来。&/p&&img src=&/ea43fe0b4ec228e5c3c1_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&270& class=&content_image& width=&390&&&img src=&/28ee1e70d_b.jpg& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&259& class=&content_image& width=&389&&&img src=&/a3ff422dfe432a9db21ff_b.jpg& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&327& class=&content_image& width=&389&&&p&不系领带也只能扣到顶，不要放开。&br&&/p&&br&&p&&strong&立领&/strong&&/p&&img src=&/dca572d80f283ff2b34bfb_b.jpg& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&306& class=&content_image& width=&389&&&p&这种领要么全扣，要么松两颗，只放一扣很难受。&/p&&img src=&/464d86a34d648061bbf75_b.jpg& data-rawwidth=&388& data-rawheight=&365& class=&content_image& width=&388&&&img src=&/9563e58bce011fbc996906f_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&418& class=&content_image& width=&390&&&p&这种领和柔和一点、薄一点的或棉麻材质是绝配，马上休闲风。&/p&&br&&p&&strong&饰耳领&/strong&&/p&&p&特别之处在于领口有两条布相扣：&br&&/p&&img src=&/e422fbb3ea22d_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&353& class=&content_image& width=&390&&&p&目的是为了把领带结往前顶，因为领口收紧了，适合小一点的结：&/p&&img src=&/3a35d464fbf352f3e9ffa10b70999bb1_b.jpg& data-rawwidth=&391& data-rawheight=&259& class=&content_image& width=&391&&&br&&br&&br&&img src=&/a4d033da0baec8a278fdd_b.jpg& data-rawwidth=&297& data-rawheight=&445& class=&content_image& width=&297&&&p&和饰耳领一样，是最近流行起来的复古穿法。&/p&&p&收紧领口，类似饰耳领的效果，适合尖领等大一点的领：&br&&/p&&img src=&/cd0f62c36f_b.jpg& data-rawwidth=&391& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&391&&&br&&p&圆领也可以：&br&&/p&&img src=&/bf14db728e8422ccc3ae5_b.jpg& data-rawwidth=&391& data-rawheight=&261& class=&content_image& width=&391&&&br&&p&反正是逼格挺高的，比一般领都高调。&/p&&p&潮一点的方式可以不系领带单穿，特别适合左图那种暗门襟：&/p&&img src=&/1ce385bfd88d89_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&221& class=&content_image& width=&390&&&br&&p&但是别乱穿，有些领子一刺就坏了：&/p&&img src=&/603bbb10d72995ffb56ffeff_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&256& class=&content_image& width=&390&&&p&左边这种细回形针是可以的，而且用于软一点的领，而右边注意看，衬衫领本来就是有个孔的（而且有线锁边），所以能用这种针，这种硬领是不能直接用针穿的。&/p&&br&&p&&strong&翼领&/strong&&br&&/p&&p&这个大部分人一辈子都用不上，只要知道这个只搭领结加晚礼服，相应的衬衫都是暗门襟或前百叶窗褶的就行了：&/p&&img src=&/b642b6f6c2ce1b43975a96_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&223& class=&content_image& width=&390&&&br&&br&&br&&img src=&/9f4e89f522_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&80& class=&content_image& width=&400&&&p&除了场合外（这是衬衫整体的感觉决定的），主要决定因素有3个：&/p&&p&1、领带宽=西装领宽=衬衫领宽&/p&&img src=&/cf2dc53f8bd07e287de8_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&296& class=&content_image& width=&390&&&p&大翻领要搭略宽一点的领，领带也宽一点&/p&&p&小领西装加小方领\小圆领，领带也窄&/p&&br&&p&2、脸大小、宽窄和脖子粗细长短&/p&&img src=&/82d6d1bfd401a2dc200a41c_b.jpg& data-rawwidth=&434& data-rawheight=&262& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&434& data-original=&/82d6d1bfd401a2dc200a41c_r.jpg&&&p&（原图就小，凑和看吧）上图各种脸型，上方一排是错的，下方一排是对的。具体来说：&/p&&p&脸长窄：开口宽一点的领如标准领、宽角领、一字领，忌长尖领，小领可以尝试。&br&&/p&&p&脖子长：开口类似脸长，但应该要更高点的领如大尖领，如果不是特正式场合，可用扣领、高领、立领等盖一部分脖子。&/p&&p&脸胖宽：开口小一点的领如长尖领，有扣的尖领，不能用普通扣领，因为会缩短脖子显脸更大。也不能用小领，不合比例。&/p&&p&脖子短：开口窄的长形领会拉长线条，如长尖领，有领扣的大尖领，以及针领，但这只适合系领带的情况，如果没系领带，建议小立领（类似圆领效果），不系上面两扣，尽量露多一点肉。毕竟脖子粗短的人脸也瘦不到哪去，所以还是建议少穿衬衫，一切有领的东西都是短脖子的克星。&/p&&br&&p&3、整体身形&/p&&p&主要是上半身，如果肩很窄，就不要选宽大的领了，而且把扣子系到顶会更好。&br&&/p&&img src=&/befe086c1f3_b.jpg& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&507& class=&content_image& width=&395&&&br&&p&如果斜方肌发达导致脖子和肩连成一片，就不选开口大而宽的领如一字领、宽角领、大尖领等，会显得过渡更平缓，要选有扣领、立领、高领让领子立起来，使线条更明朗。所以一般少系领带，收缩的领口更突出问题。&/p&&img src=&/b9dc092f7f00af647a85ca07ca604ee3_b.jpg& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&535& class=&content_image& width=&399&&&br&&p&如果是令人羡慕的倒三角又壮实或虎背熊腰型，那基本就告别韩式oba风了，小领文艺范儿全都pass。看看下图反例，你看着不难受？&/p&&img src=&/01f4d9e879b880083fed_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&327& class=&content_image& width=&398&&&br&&p&下图才对了嘛：&/p&&img src=&/bccab331c4fe_b.jpg& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&328& class=&content_image& width=&395&&&br&&p&比较保险就还是把扣子都解开，肌肉不错可以解三扣，袖子随意地挽起来，打造美式硬朗风，适合休闲、牛仔衬衫。&/p&&br&&p&————————————&/p&&p&&strong&搭叔轻时尚，时尚&/strong&&strong&接地气&/strong&&strong&。&/strong&&/p&&p&&strong&搭叔的微信号：dashu2dashu&/strong&&/p&&p&&b&只讲非潮男基础入门级搭配教程。&/b&&/p&
世上的衬衫领有几十种，搭叔看了很多分类，觉得上面这图基本总结到位。太专业的不用讲，看图就能分辨，主推小方领和扣领。下面挑些常见的讲讲：扣领是最百搭的衬衫领之一，正装休闲均可，更多见于牛津纺、格子休闲衬衫和高支棉衬衫，材质一般立挺些。主要目…
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