如何提高写产品文案的能力_百度知道
如何提高写产品文案的能力
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第一。第四。针对他们的需求来写。因为你需要站在客户的角度来写产品文案，有什么独特卖点，功能。然后把所有的特点功能都转化为好处，为什么顾客要选择这个而不是同类产品，你的标题要击中目标核心需求，你要说因为他cpu运算速度快，开头的描述，标题非常重要。这是好处我可以免费教你，不是几句话能说明白的，你才能知道他们想什么，根据以上两点，解决什么问题，充分了解你的目标客户，决定客户是否继续看下去，而不是“你认为”他们想要的，他们需求什么。还有很多内容。等等，内容的架构。第三，会让你的工作更加快捷，他们在乎什么，充分了解你的产品，这是特点。只有充分了解了目标客户，好处，如何能够让目标客户看到标题就非常想知道内容是什么。第二，所以非常适合大型的游戏或者设计师制图等要求机器性能的行业使用，要把标题写好。比如 电脑CPU性能非常强。先告诉你几个方法，特点，你要写出他们想要的。有机会可以私信交流
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出门在外也不愁如何提高写文案的能力？ - KO文案
如何提高写文案的能力？
问答来源于知乎，作者匿名。
问题：RT，请问各位过来人，有相关的书籍可以系统的锻炼一下么
入门的话，《文案发烧》足够了。
32位文案那本推荐给外行人根本就是一上来就练《九阴真经》，能真正受益的希望不大，搞不好还会学一身话唠病。
一，好好说话，大家的时间都很“贵”
好好说话都会，把话说准确了基本上很难。
写文案切忌噪音过多。
能用十个字说清楚的事坚决不用一句话说。
内心必须清楚的知道自己要说什么。包含哪些要素。
你的技巧再好，十句话里只有一句是跟主题相关的。
消费者读的时候注意力全分散了。读完根本没有记忆。
请问客户花钱请你来生产垃圾吗？
失败的文案80%连自己想说的核心都不清楚就动笔了。
——完全不及格。
二，所谓及格的文案
iPad mini 的翻译哪个文案更好？(点击可查看)
这个问题下，台湾版的文案在我看来就是所谓不及格的文案。
客户找人来写文案，最基本的就是把一个事情说清楚。
语言没有数学那么具体，但是把事情说对还很容易。
很多文案往往耽误在看了太多案例，写的太行货。
信息反而表达失真。而这个失真要纠错。
犯错的是你，买单的却是客户。
——还是不及格。
及格的文案怎么写？
用最笨的方法：别抄，一个字一个字的写。
三，及格了，然后呢？
专业的文案 or 业余的文案的区别：能写好标题。
80%的人没有心情和时间看你的内文。
请记住你写的是没人看的广告广告广告广告
话唠们请注意，你必须用一句话打动别人。
而最简单粗暴的方式就是——我操！
能够在一句话里拯救文案的不是文言文。
只有情绪。情绪能在最小的空间里传达最多的信息量。
掌握了情绪，有了读者想要的情景，你至少赢了一半。
四，剩下的事别光留给猫
俗话说好奇害死猫，但前提是值得好奇。
优秀的文案，每句话都有钩子。
留下足够好奇的点，让读者继续看。
大胆挖掘，小心埋雷，然后震翻它。
技巧很多，但核心简单，就是抓住它。
换换风格，颠倒时间，正话反说，中英夹杂。
但这一切的前提都是，你的逻辑足够简单。
最后的包袱足够精彩。
不要把文案写成推理小说或者高数课本。
站在读者的角度上思考问题，日用品，
应该用街头大妈的语言沟通效率最高。
五，如果这段文案值得收钱
如果你想写好文案，至少得了解消费者想要什么
洞察，是作为文案这个产品唯一的杀招。
文案是黑暗里的杀手。刀也好，笔也好。
告诉自己你只有一次机会。
因为你做了足够多的准备
因为你必须有一击得手的信心
因为当你失去那次机会的时候。
你已经从杀手变成了屠夫。
没人会愿意出高价请人杀猪。
也没人愿意出钱请你写文案。
六 循环减肥有益助产
据说文案就像怀孕。
好点子总出现在你坐下来酝酿的48小时以后，
让想法在自己脑海中先吃成一个胖子再减肥。
在语法里做个坏孩子，尝试所有你希望尝试的句式结构。
否则你写不出这样的标题
——世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做“长大”。
最后，砍掉一切多余的字。比如说前面这个“的”
砍掉也是通的。但砍掉他，对文案很重要。
至于怎么提高文案写作能力，把前面的动作重复播放。
播放周期，至少48个小时。
最后贴一张特别经典的案例。简直是教科书一样的文案写作。
长城葡萄酒文案：
瓶壁外面到里面的距离，
一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。
不是每颗葡萄，
都有资格踏上这三毫米的旅程。
它必须是德国中的贵族，
占据区区几平方公里的沙粒土地，
坡地的方位像为它精心计量过，
刚好能迎上远道而来的季风。
它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；
旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳；
临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份；
甚至山雀也从未打它的主意。
摘了三十五年葡萄的老工人，
耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻
，才把它摘下；
酒庄里德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。
而现在，一切光环都被隔绝在外。
黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进。
天堂并非遥不可及，
长城葡萄酒
请点大图观看。
copywriter/俞静
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如何提高策划案写作水平?主要是营销策划方面的.主要需要阅读哪些书籍? 谢谢.
如何提高策划案写作水平?主要是营销策划方面的.主要需要阅读哪些书籍? 谢谢.
　　我觉得是要广泛收集阅读相关营销、策划方面的书籍，最好就是学习比较好的案例，多看多动脑筋想，把各种类型的典型例子记下来。策划案是“公文”的一种，也就是类似“八股文”，只要您积攒了大量的标准文本作为模板。用的时候，直接套用、稍加修改即可，大同小异。　　同时在以下方面加以培养：　　1、发现、收集素材的能力；　　2、阅读分析消化能力；　　3、整理归纳能力；　　4、资料编排、档案管理能力；　　这里所谓“能力”实际上就是掌握了某种技巧、方法并能灵活运用之。　　说白了，天下文章一大抄，看您会抄不会抄，哈哈哈哈哈哈　　顺祝成功！！！！　　下面我录网上网上文章供参考：　　活动策划方案是公司或企业在短期a内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。　　活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。　　活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。　　对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：　　1. 主题要单一，继承总的营销思想　　在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。　　2. 直接地说明利益点　　在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。　　3. 活动要围绕主题进行并尽量精简　　很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。　　4. 具有良好的可执行性　　一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。　　5. 变换写作风格　　一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。　　6． 切忌主观言论　　在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。　　最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。RT，请问各位过来人，有相关的书籍可以系统的锻炼一下么
贴一篇以前的文章。《想写出更出色的文案？试试6+1模式》AIDA——Attention（注意），Interest（兴趣）, Desire（欲望）, Action（行动）——这是文案写作的经典法则，它就像一瓶万金油，可以指导任何文案的写作。但我却觉得它没什么作用。不是因为它不正确，或行不通。只是如果你能成功让用户注意，抓住兴趣，引起欲望，促使他采取行动，那你其实根本不需要使用任何法则，文案就已经很成功了。如 果你没做到上述事情，抱歉，AIDA法则就无任何作用，因为它的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意，抓住他们的兴趣，引起购买欲望，最后成功让用 户采取行动。 实践是检验真理的唯一标准，让我们来看一个失败的例子，它完全符合AIDA法则，最后却没有成功的让我采取购买行动。放高利贷的短信？我最近收到一个陌生号码发来的短信，内容是： 无抵押0风险,快至1天放款,30秒网上申请,帮您体面应急!回复Y了解更多，回复N表示不感兴趣。无论是Y还是N，我都不会回复。我打通这个手机号码，试图表达我的愤怒和厌恶之情。可出乎意料，这个号码居然无人应答，接通后自动转到语音信箱。对于这种营销方式，我实在不敢恭维。让我们来看看他是如何将AIDA法则运用到这条文案写作中的。A – attention(让用户注意）这个短信已经成功引起了我的注意。毕竟，发短信这种方式一定能得到注意。 I – interest (抓住兴趣）接下来，我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔钱，它完全能引起我的兴趣。这一步，AIDA法则运用的也很好。 D – desire (引起欲望）这一步也很好。如果我现在急缺资金，我当然需要一笔贷款。A – action在最后一步，它失败了。我没有采取任何行动。到底缺少了什么导致AIDA模式会行不通？在这条短信中，缺少了几个很重要的元素：你是谁？为什么联系我？我为什么要相信你？ 上下文背景是整个信息重要组成部分。没有它，即使文案再出色，用户也不会采取任何行动。AIDA最大的问题是它认为行动会产生兴趣，然后产生欲望，最后采取行动。却少了最重要的一块：上下文背景。 AIDA没有最后让用户真正去行动的动力。一个更好的模式：6+1这个模式相对有点复杂。但正因为复杂，才非常有效。它弥补了AIDA所缺少，但却必不可少的因素。6+1指的是：6个步骤外加贯穿始终的一个原则，只要脚踏实地，一定能写出非常优秀的文案。第一步：描述上下文背景在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：你是谁？你为什么和我说话？太多营销人员为了竞争到单身人士的注意，所以建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。垃圾邮件是一个很好案例。但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了。发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。收信人的疑问：到底是谁在和我说话？这是一个隐性问题，也是一个答案。比如，你应征一份工作，向发布工作的单位递交你的简历和求职信。在环境和信的格式相结合的情况下，就能非常清楚的表明，为什么你要写信给他们。虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们，但你还是尽可能的想交代更多的背景给招聘者。你会在信开头提到你在哪儿找到这个求职信息，你为什么想来应聘这个工作（例如你很想在这个公司工作，你喜欢这个行业等等）如果你能将这些交代得很清楚，招聘者一定会优先录取你。在上面文本消息的例子中，可以添加一个链接，点击后了解更多关于公司的信息。或者自动回复一条短信，这些都比一台电脑告诉我：语音信箱已经满了要好得多。更好的做法是，在信息开始前，可以用一些简短的文字交代一下发信人与收信人之前有过的接触。比如，我的无线供应商在和我发短信介绍一些新的业务时，他们 总是以“亲爱的Rogers用户”做为开头。这让我很明确的知道这是谁在和我写信。这个发信人是可信任，因为他们之前和我接触过。所以我很大可能性会去读 这条信息。当然，这是在收信人和发信人之间有一定关系和接触时，这在任何情况下都是最好的信息传递的方式。上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的博客，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发 现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。第二步：引起注意一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。如果你是作家，可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第 一眼关注的作品，吸引你的眼球。已经有很多方法告诉你如何去吸引用户注意了，所以这些细节我就不在文章中重点做介绍了。你必须要保证能引起他们的注意。第三步：引起欲望目前营销市场的现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。你必须把握那十五秒 中，让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。这就相当于你写博客时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们 卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的博客。然后你再把故事详情告诉他们。第四步：建立落差你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什 么。我们把这个环节称之为建立落差。你可以通过 “如果什么都不改变？那将意味着什么？“这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感；毕竟，你在谈论他们的痛苦现状 的影响—— 展望前景无法改变是 可怕的。这个案例可以很好的强调无所作为的后果。第五步：解决方案你不能让读者待在这个状态；一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是很重要的，并且要尽他们需要知道，以了解它 - 但不告诉他 们。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见，使有关如何解决工作上的严格需要知道的基础。当然，所有常规的最佳实践的情感与理性的利益说话，而不 是功能，并解决你的理想客户仍然适用。不需要重复他们在这里。第六步：呼吁用户采取行动当然，我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动。并非让他们打你手机或者访问我们的网站或twitter。明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。这些你们应该很熟悉也很清楚如何去做，不需要我解释的太多。此外，还有一点是非常重要的，需要你贯穿始终。信誉：整个模式中额外的一步以上几点都是营销技巧，想要最后成功，有一点是非常重要，不可缺少的。这就是诚信。如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做。 想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢？紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识（你说的应该是合理的），表明是已被社会证明的（有多少人已经采取你想要采取的行动？）展示你的专业性，（你的教育和项实践经验）并在任何可能的时候，尽可能提供减少风险的保证。这不是第六步，因为不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步、每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任。6 + 1 模型在AIDA模型失败的地方成功了，因为它迫使你建立自己在用户的眼中的信誉。虽然通过AIDA模型当然也是可能的，但是6 + 1公式会促使你考虑到 用户消化你的文案时的不同反应。对一个新手文案撰稿人，或是无法达到他们认为应该达到的转化数量的人而言，这些额外的步骤将是无价之宝。
谢不妖，楼上讲的太复杂，李叫兽出马，7页PPT教你写互联网风格产品文案。用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。那么如何写一个互联网思维的文案呢？1，分解产品属性互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。小米先是给我们普及了CPU、GPU等，到了小米4，竟然开始给我们普及材料学知识—“小米4，奥体304不锈钢，8次CNC冲压成型”。就连跟雷军取经的凡客陈年也不甘示弱，在衬衫的发布会上普及化学知识—如何让衬衫不皱，在纤维素大分子间增加横向共价交联。（没错，下面不是化学老师的PPT，而是陈年产品发布会的PPT）为什么互联网文案需要分解产品属性？因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。怎么办呢？应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。所以雷布斯在2011年产品发布会上，就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性：这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。同样的道理也适用于招聘，假设一个清华的和一个武大的去应聘，HR只有10秒钟来判断要谁，那么武大的毫无机会—10秒钟只能对比“品牌”了；但是如果HR有1小时时间来判断要谁，那么就是胜负未定，看个人能力了。2，指出利益：从对方出发文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。比如上面的转租房间广告，右边的说出了具体的“利益”，显得更加吸引人。无数销售员败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？！”无数的应聘者也败在了这一点，他们详细介绍了自己的经历，但是HR抱怨说：“你的社团、实习经历都不错，可是对我们公司具体有什么用？”如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”3，定位到使用情景当被要求描述一款产品，大部分人首先想到的是：“这一个XX”（定位到产品属性）有些人还会想到—“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群）其实还有第三种—“这是一款可以帮你做XX的产品”。（定位到使用情景）实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务？比如如果我描述“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），你可能不知道我在说什么。但是如果我说“你可以在上班时用手机控制家里路由器自动下片”（使用情境），你可能就会心动。所以，最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么？”4、找到正确的竞争对手消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？比如上图中，我假想的上述两种加多宝凉茶的文案，前一种是跟预防上火的中药比，虽然更加突出了“防上火”功能，但是人觉得“是药三分毒”，可能不敢喝；后者跟饮料比，增加了“防上火”功能，给人感觉“不再为喝不健康饮料而有负罪感”了。无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求；它的竞争对手其实是书籍、是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。太阳能的竞争对手最初并不是火电，因为对于性能稳定的火电来说，太阳能太不靠谱了；它的竞争对手是“没有电”—太阳能最初在美国失败，但是却在非洲首先商业化，对美国人来说，太阳能太不稳定了，但对没有电网的一些非洲国家来说，自建太阳能发电器总比没有电用要好。凡客抗皱衬衫的竞争对手其实并不是价值几千块的商务衬衫（像它宣传的那样），因为肯用这些商务衬衫的人瞧不起凡客；它更可能的竞争对手是T恤和POLO，因为它的消费者是那些因为害怕挤地铁把衬衫挤皱而不得不穿T恤的人。第一代iPhone真正的竞争对手并不是诺基亚手机，因为比起诺基亚手机，它续航不行、通话质量不行；它真正的竞争对手是华尔街日报、游戏机、视频播放器。在当时的主流观点下，作为一款手机，它有无数缺点；但比起其他视频播放器、报纸等，它却好多了，还有打电话功能。所以，构思好文案、好宣传，先找到你产品真正的竞争对手。5、视觉感你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉；但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。优秀的文案看到后能让人联想到具体的情景或者回忆，但是太多文案写的抽象、模糊、复杂、假大空，让人不知所云：教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”mp3广告：“纤细灵动，有容乃大！”芝麻糊广告：“传承制造经典！”男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”如果同样的意思，加入“视觉感”的描述，效果就显著不同：教育课程广告： “我们追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来！”“我们提供最新的知识，以帮你应对变化的世界。”mp3广告： “纤细灵动，有容乃大！”“把1000首歌装到口袋里！”（来自乔布斯）芝麻糊广告：“传承制造经典！”“小时候妈妈的味道”男生求婚：“我们一定会幸福生活，白头到老！”“我想在我们老的时候，仍然能牵手在夕阳的余晖下漫步海滩。政治演讲：“我希望追求平等，减少种族歧视！”“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”（来自马丁路德金）面试者：“我有责任感、使命感、一丝不苟、吃苦耐劳！”“我为了1%的细节通宵达旦，在让我满意之前决不放弃最后一点改进。”为什么视觉感这么重要？因为形象化的想象是我们最基本的需求之一，人天生不喜欢抽象的东西。所以古代几乎所有的抽象理念都被形象化—因为“正义慈悲”太抽象，所以直接创造一个形象化人格化的神出来；因为下雨过程太抽象，所以虚构出“雷公电母”。心理学中有“鲜活性效应”，是指我们更加容易受一个事件的鲜活性（是否有视觉感）影响，而不是这个事件本身的意义。当年伊拉克战争时，美国记者不停地报道“数千美国人死亡”，但是少有美国人动容；但是一旦报道某个家庭妻子失去了丈夫的故事，整个国家反战的情绪就起来了。这不是因为一个丈夫的生命比几千人生命重要，而是因为这样的故事显得“更加鲜活”。所以，写文案，一定要有“视觉感”，否则别人看了不知道你到底在说些什么。6、附着力—建立联系作为小公司，你可能会发布全新的创新产品。但是人们不喜欢陌生，从而经常不买账。这时候你就应该为文案建立“附着力”—将信息附在一个大家熟知的物品上。比如上图，假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“自由遥控”，你可能没什么概念；但是如果说“让电视1秒变电脑”，你就明白了—原来是可以像电脑一样自由操控电视啊！你很想让自己的产品文案流行起来，但是一个让人陌生的东西是难以流行的。为了让全新的产品或者概念流行，你需要把它同一个大家熟知的东西联系起来。比如：乔布斯发布第一代iPhone时，并没有直接推出iPhone讲解功能，而是说要发布3个产品—1个电话、1个大屏幕iPod、1个上网设备，这3个产品都是大家熟悉的。然后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是—iPhone。为了让陌生的新兴球星火爆起来，媒体往往给他们起一个外号—“智力C罗桑切斯”“德国梅西马林”。这是为了把陌生小将同知名球星联系起来，让大众更容易理解。同理，你知道为什么有中国科技圈的“雷布斯”了吧？为什么“附着力”这么重要？这是因为人的记忆模式。人的大脑记忆就像高坡上的一条条河流，新记忆就像一滴水，这滴水如果滴到土地上，就会立刻蒸发；如果能够滴到河流里，就能融为一体，到达大海。同样，如果新知识无法同旧知识建立联系，人很快就会忘记它；如果和旧有的熟悉的东西建立了联系，人就容易记住它。所以，你需要提高文案的“附着力”，让它和旧有的东西联系起来—甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利，名字都叫“一种新型电报改良技术”。7、提供“导火索”文案的目的是为了改变别人的行为，如果仅仅让别人“心动”，但是没有付出最后的“行动”，可能让文案功亏一篑。最好的办法就是提供一个显著的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。比如上图，假设这是在微信主页发的文章，为了让你关注该微信主页，肯定是右边的文案更有效—它让你想都不想就知道现在怎么做。无数现象证明了这一点：之前美国某大学设计了破伤风疫苗宣传手册，但是问题是每年不论如何提高手册的警示力—使用患病者的恐怖图片，都难以让学生们去打疫苗。最后问题解决了，在手册附了一张校医院地图以及疫苗时间—原来学生们只不过是懒得去网站查地图和时间而已。心理学家还做过这样一个实验—在透明玻璃门的冰箱内放满食物，很多人去偷食物；但是给这个冰箱上个锁，在把锁的钥匙放在锁旁边，结果几乎没有人去偷食物了。因为偷食物这件事由“想都不用想就知道怎么做”变成了“需要想想才知道怎么做”，就显著降低了别人做这件事的欲望。所以，永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做！————————————————————————更多意想不到的分析，搜索并关注微信主页“李叫兽”。
各位都讲的很透彻了，我分享一点自己的经验：文案是个技术活，不是一拍脑门就能写的。截一段我很喜欢的文章，作者讲述自己使用 Lomo Diana F+ 的经验（）：即便 Lomo 的宗旨是「不用想太多,直接拍就對了」（Don't Think，Just Shoot），但我看過太多國內與國外的 Lomography 作品，真正觸及人心的影像，顯然不是用 Auto 一檔幹到底的隨手拍玩家，而是具備豐富攝影知識與實務經驗的高手。所以我後來決定捨棄隨手拍的方式，改用一手拿測光表，一手拿相機，如履薄冰似的進行所謂影像創作。我學生時代跟過兩位大提琴老師，他們都曾經跟我說：「先有技術，才能談藝術，沒有深厚的樂器技巧，你要怎麼隨心所欲表達內心情感？」這道理用在照相機上，似乎也是如此。文案似乎也是如此。理论积累、实操经验够了，再谈创作挥洒也不迟。有一些对我很有帮助的理论或参考资料，列举如下：《文案训练手册》 | 《广告心理》：功能性利益（Functional Benefit）、情感性利益（Emotional Benefit）、「买点」与「卖点」的区别等等，这些理论非常实用。 | Crafting an Effective Elevator Pitch by BusinessWeek. 电梯测试和广告文案看似不相关，但道理都是相通的。 "The first goal of any meeting is to get a second one. In the short time you have, you want to find a way to pique interest and highlight what makes your offering unique." | 另外之前做了一个懒人模板（），可以用来套进信息帮助理清思路，也贴在下面：1. 文案项目名？2. 文案长度？3. Audiences’ Background（受众有什么普遍背景？心理状态？群体特征？等等等等，依照重要性依次排序。如果需要将受众分成不同 segment，就分隔罗列。）1)2)3) 4. Audiences’ Expectations（关于这个主题，受众想知道些什么？依照重要性依次排序）1)2)3)5. Our Objectives（关于这个主题，想告诉大家哪些内容？促销推广，最新的 Feature，还是要遵守的规矩？等等等等，依照重要性依次排序）1)2)3)6. Audiences’ Take-Away（在 3、4、5 三条中取得平衡；采用画面思考，一个结头分出三股绳：三股绳就是 Audiences’ Background、Audiences’ Expectations、Our Objectives。三股绳拉锯，最终会静止于哪个位置？这个均衡位置体现的就是大家可接受的、大家有兴趣的、同时满足最重要传播目的的最终文案定位，是大家会记住的东西。最多三条，不建议超过三条）1)2)3)7. Deliver via（什么样的形式是最好的？Story-telling? 以情动人？恶搞 XX？）8. Flow（一步一步一步的逻辑关系）1)2)3)9. 成品草稿10. 受众测试结果反馈修改，最终定稿附：亚里士多德关于说服性论证的经典「五步计划」：讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点；提出一个需要解决的难题或需要回答的疑问；给出你的答案；具体描述你的解答对解决问题而言的好处；号召听众采取行动。