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老村长五谷生香酒多少钱一瓶
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&关于我们 联系方式& 招聘信息 版权申明友情链接 网站公告&&[主题]&酒鬼们别喝了，酒能毁家！来看看“杨三斤寻亲记”（发表于： 15:07:28）
扣5分扣3分扣1分评分加1分加3分加5分【楼主】
（1）杨三斤变形记
&&& 从12岁起就开始抽烟、喝酒，每天抽4包烟喝1斤白酒，年仅46岁的他步履蹒跚，两个月没出过门，一年没走出过500米远。昨日，为了&嗜好&变卖家产租住在胜岗的杨荣顺说：&我想戒掉烟酒，过上正常人的生活，二次创业。&晚报记者张璇/文周甬/图 &我12岁就开始抽烟、喝酒& 迷上喝酒，只因&心情不好& 一间只有一扇窗户的阴暗小屋，一张床，一个大电视，两个空荡荡的柜子，一大堆香烟盒子，满屋子的烟酒味。床头上摆着一瓶白酒，还没到中午就已经喝掉了1/4，床边的垃圾桶里有几十根烟头。这就是46岁杨荣顺住的地方。 &我还有两套房子，都租出去了。&杨荣顺的两套房子都在经八路7号院，可他3年来都住在胜岗的出租房里。他的两套房子每月租金有1250元，现在住的地方才180元，余下的钱大都拿去买烟买酒了。 &我12岁就开始抽烟、喝酒。&杨荣顺说起自己的抽烟喝酒史，刚开始是好奇，&最近10年喝得厉害&。杨荣顺曾当过司机，因为经常开夜车，就开始抽烟提神，工作结束后也会和同事朋友一起喝酒，不过都不多。 1997年，父亲去世了，杨荣顺辞职开了家饭店，但只干了一年，从那时候开始杨荣顺就迷上喝酒，用他的话说，就是&心情不好&。 &每天不吃饭可以，但是不能没酒& 为喝酒抽烟变卖家产 &以前喝得多，现在每天一瓶，得计算着喝。&不出去工作，杨荣顺连床都不离开，每天就是喝酒抽烟，一醒来就要先用酒漱口。杨荣顺说，以前家境好时抽中华，现在只能抽28元钱一条的散花，每天要抽4包。工作时常常喝五粮液、茅台等好酒，现在只喝得起6元钱一瓶的老村长。&还喝过3块多的酒，现在每天只喝一瓶，档次就得上去点。& 想起当年风光生活，杨荣顺有些落寞：&值钱的东西都拿去卖了。&他现在住的地方，电视、床等都是从之前的房子里拉过来的。以前两套房子里的4个空调卖了3个，&装的时候1万多块，400块就卖了&，只为了换钱买酒。 &每天不吃饭可以，但是不能没酒。&杨荣顺说，如果没有酒，他能3天不吃饭。 &我已经两个月没出过这个门了& 46岁的他步履蹒跚，小孩都管他叫爷爷 从床边到门口不过几步路，杨荣顺始终都没走过，他的脚肿了，腿细得不成样子，腰也直不起来了。 &我已经两个月没出过这个门了。&杨荣顺的腿不好使，现在要拄着拐杖才能慢慢走路，所以干脆就不出门了，天气好时才偶尔到楼下去晒晒太阳。从去年到现在，杨荣顺已经有一年没到街上去了，而从他住的地方到马路上还不到500米的距离。常年不下床不出门，饭菜都是小卖部的一个7岁男孩帮他买来的。&要买啥我就给他们那打电话。& &没炒过菜，都是煮着吃。&他的牙齿也不好，只能吃软东西。杨荣顺的床边有张窄窄的桌子，上面的一个小电锅里面扔着西红柿皮，西红柿瓤已经让他当下酒菜吃掉了。屋里的柜子上摆着他上世纪90年代的照片，看起来意气风发。而现在，只有46岁的他步履蹒跚。&小孩都管我叫爷爷。&杨荣顺咧着缺了几颗牙的嘴无奈地笑了笑，&胡子刮了，不然看着更老。& &我想戒酒，过正常人的生活& 很害怕生病时身边一个亲人都没有 &天天劝他戒烟戒酒，就是戒不了。&经八路巡防队的队员高保成是他从小玩到大的同学，提起杨荣顺就一直叹气。杨荣顺还有一个哥哥和一个姐姐，但是几乎不怎么来往，&他们都可烦他吸烟喝酒。&没有亲人照顾，高保成就和同事马保民时不时去看看，每次都要带点吃的用的。 &我有个儿子，八九年没见了。&杨荣顺说，1992年他和妻子离了婚，但妻子还是一直照顾他到2000年才离开家，从那时候起，他就再没见过儿子。过年时，身边连个亲人都没有，还是房东给他端来了一碗饺子。 &要是能戒了，我还想二次创业。&杨荣顺说，他很害怕生病时身边一个亲人都没有，知道抽烟喝酒不是好事，可就是管不住自己，&我想戒酒，过正常人的生活。&
（2）酒戒了，儿子会不会回来
&&& 喝酒上瘾的他，到鬼门关走了一圈，
　　渴望能回到从前
　　杨荣顺这两天见人就说，他是到鬼门关走了一圈的人。
　　3月31日，他接受采访时曾说，近年几个酒友一个个喝死了，他最担心的就是：如果自己哪一天离开人世了，是否会有亲人替他送终？
　　下病危通知书时，他最想见儿子
　　4月1日，媒体报道了郑州人杨荣顺的故事。自十几年前染上酒瘾后，他丢了生意，妻离子散，家产都被他喝光了。酒毁了他的身体，让46岁的他看起来如同六七十岁。
　　4月5日，杨荣顺肝病发作，被送到了郑州人民医院重症监护室。十几天内，医院数次下了病危通知书。
　　在那段时间里，杨荣顺说，他最大的愿望是见见自己十几年未见的儿子。自和妻子离婚后，儿子跟着妻子，在他最爱喝酒的那段年月里，儿子只不过是累赘，他们早已断绝了关系。
　　&我特别想见见他，希望他成为一个对社会有用的人，不要像他爹。&杨荣顺数次想联系自己的妻儿，终未成功。
　　九诫戒酒中心主任王嵘看到商报报道后，决定帮他戒除酒瘾。待杨荣顺病情稍轻一些，就将他接过去。
　　戒酒无疑是艰难的，最初没有酒喝的日子，他会喊&救命&。王嵘说，如果对酒精产生依赖，那和戒毒瘾差不多。
　　　酒戒了，儿子会不会原谅他？
　　昨日，在戒酒中心，盘腿坐在床上的杨荣顺看上去精神了很多。烟还抽，但他已经发现：没有酒，还是可以活的。
　　请拨打戒酒热线9。
(3)为了见多年前离他而去的儿子曾一天三瓶酒的老杨戒酒格外卖力
吃完饭老杨就去锻炼了，他说：&早一天好，才有脸见儿子。&
想见儿子的杨荣顺，这几天为了戒酒，格外卖力。他姐姐看到他的表现，就托人告诉他：他儿子从警官学校毕业后，已经参加工作了。
　　　努力戒酒
　　想见多年不见的儿子
　　4月1日，商报报道了郑州人杨荣顺的故事。自十几年前染上酒瘾后，他丢了生意，妻离子散。前几天，他被医院下病危通知书时，特别想见见当初离去的儿子。随后，他被九诫戒酒中心接过去治疗，打算彻底戒酒，重新做人。昨日，杨荣顺的姐姐托人带来了消息：他儿子从警官学校毕业后，已经参加工作了。
　　杨荣顺听说后，放下筷子，半天不语。然后开始向大家夸：&我的儿子威威是属虎的，现在都23岁了，听说已经长到一米八六了！&
　　匆匆吃完碗里的饭，他就要求再去健身器材上多锻炼一会儿。&早一天好，才有脸见儿子。&
　　临走时，杨荣顺再三叮嘱：&不要写我以前工作的单位啊！&九诫戒酒中心主任王嵘说，从这一句话，就看出他已经改变很多了，因为他已经有了羞耻之心，他还想以后到社会上生活。
　　读者鼓励
　　有决心，不是啥大问题
　　昨日，看到商报报道后，不少读者纷纷拨打热线，希望能帮杨荣顺。在他们看来，只要有决心，戒酒不是什么大问题。
　　家住郑州市纬四路的老戴曾是一个铁杆酒迷。&感情浅，舔一舔；感情深，一口闷；感情铁，喝出血。&这是嗜酒如命的他用来劝酒的一句话。在他看来，能将对方灌得趴在桌下，喝酒才算成功。
　　但教训随即就来了。去年快过年时，他有天独自在家喝酒，一个挎工具包的人进屋来问是否要修水管。他见有人来，就拉着人家喝了起来。晚上，妻子回家见屋内一片狼藉，老戴躺在沙发上，鼾声如雷。家里的钱和烟酒等被洗劫一空。自此，老戴再不喝酒了。 &酒没啥好处，转告杨荣顺，能不喝就不喝。&老戴特意交代。&有决心，不是啥大问题。&
　　专家提醒
　　有酒精依赖苗头要尽早制止
　　有回头是岸的，也有执迷不悟的。
　　家住商城路的王女士说，弟弟喝酒有十几年了。&我们拿他实在没办法，我爸就是跟他上火气死了，他喝多了就六亲不认。&她说，弟弟是一个单位中层领导，平时哪儿都好，但一喝多就跟变个人似的，谁也管不了他。一上酒桌，不喝酒他就难受。
　　对此，九诫戒酒中心心理咨询师张春莹说，长期饮酒过度，则会产生酒精依赖。30岁至40岁的男性&成功人士&是该病的高危人群。大部分患者带有明显的行业特征，他们一般有较长的酒龄、工作压力大、平时应酬多，这类患者常说的一句话是：&不喝不行呀，没办法！&长期生活在这样的环境里，他们从比较能喝酒到喜欢喝酒，最后发展到对酒产生了依赖性。最好的办法是，一旦发现有类似&离不开酒&的苗头，就要及早拨打戒酒热线9咨询治疗。
[该内容由 爱吃猫的橘子 于
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[]&回复主题（发表于： 16:00:05）
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“钢崽，起来，天快亮了！”舅妈俯在我耳边低声叫道。
我应声爬起，其实，根本没睡着。走到窗前，见下弦月已快吻住西山山嘴。
“天一亮就走不成了!”我心里想。
昨天晚饭后，舅妈神秘兮兮把我带到楼上，揭开柜盖，指着一担乌黑发亮的茶籽说：“钢崽，你把这担阳茶籽挑去榨出，办结婚酒的油就足够了。”我们这里管含油量多的寒露籽叫阳茶籽，含油量少的霜降籽叫阴茶籽。
“茶籽，妈，你捡的？”我自幼称舅妈叫妈。懂事后，上学前，大半时间在舅家，小半时间在自家；上学后到小学毕业，每年暑假也在舅家过，舅妈待我有如亲妈。
舅妈把嘴凑在我耳根：“是队上的！”
我心里一惊，舅妈偷茶籽!但嘴上没说。
舅家住石桥，地处深山，盛产油茶。除上交国家，每年人均还可分几十斤茶油。石桥离山外有三十里山路。石桥大队规定，既不准社员，也不准亲戚来石桥捡野茶籽。用意很明显，就是防止有人捎带偷队里的茶籽。这样一来，石桥对茶籽的管理很随意。历年来都是把捡回的茶籽摊在禾场上晒裂后，任由各家连籽带壳撮回去选，选净后的茶籽交队里过秤记工。舅和表兄长年在外做手艺，表弟在校读书，舅妈一人在家，选得勤，比别人交得多，根本没人怀疑她截留了一担。
但我清楚，这无论如何是偷。
石桥一带民风淳朴，对贼古子不仅惩治极严，而且一旦背上贼名即是臭狗屎一堆。去年，舅家对门的成六掰了队上几颗包谷用衣服裹着往家里带时被发现，结果罚了两百斤口粮谷。成六没脸见人，吊死在狗公坳上的亭子里。
想不到这次舅妈竟这样冒险。
“妈，我不敢，抓住我，会连累你。”我说话的声音有点发颤。在我眼里，那不是一担茶籽，而是两箩筐炸药。
舅妈沉吟了一阵，生气说：“那你办酒的油呢？你爸走得早，你妈老了，队里才一角钱一个的工，这担茶籽抵得你四个月的收入。你，你还没晓铁胆大；你不干，我叫晓铁来挑。”
晓铁是我哥，比我大12岁，女儿华华都五岁了。我俩虽是一母同胞，但品性不同。我胆小怕事，老实得近乎愚蠢，村里人说我是榨不出油的阴茶籽；哥胆大心细，精明得有些狡猾，他会木工、砖工和篾工，还会刷油漆，什么事他都一看就懂，一学就会，村里人称他阳茶籽。
明摆着一担阳茶籽，听说叫哥来挑，我有点舍不得。况且自己办结婚酒的油还没着落呢！
舅妈又低声说：“我留下这担茶籽不容易。现在队里的茶籽都选完了，放在家里，不说外人看见是个祸害，你舅知道了也不得清场。你今晚早点睡，明早天不亮就走。晚饭前，我到各家走了一圈，村里人都在家里，路上碰不到。”
经不住诱惑与劝说，我答应了。
答是答应了，但想想自己长到二十二岁，没摘过人家一根黄瓜，没扒过人家一块红薯；队上家家户户捡野茶籽，实际是合伙偷人家山里的茶籽，但我不敢。而今，想想自己也要当贼古子了，躺在床上一直没睡着。
趁我刷牙洗脸吃饭的时间，舅妈又从外面转圈回来：“钢崽，今天竹叶塘开圩，趁村里还没人起床，你现在就走，脚放快点。只要不让我们这里赶圩的人追上就没关系。”
我听出舅妈的声音有点发颤，瘦小的身子在如豆的灯光下发抖。在我漫长的记忆里，舅妈是个清清白白而又胆小的人，她头次做贼，焉能不怕。
我挑着茶籽正要走，舅妈又低声叮嘱：“别让晓铁知道，他眼浅。”
就着残月，我踩着拐弯抹角的麻石路溜出村，上了田垅大道。回头看了看，石桥村还是黑糊糊一片――赶圩的人还没起床做饭，提在嗓子眼上的心才渐渐放下，两腿才停止打颤。
走了一段路，我总觉得前面有人堵，后面有人追，心跳个不停。农历十月的山区深夜，温度低，冷露重，我却浑身燥热，好不容易走完两里田垅路来到猪婆坳下已是满头大汗。这时，月亮“哗”一下跌落西山，整个苍穹陡然墨黑，脚下模糊不清，一时难以挪步。我这才发现慌乱中舅妈和自己都把日子搞错了――竹叶塘逢农历三、六、九的圩，以为今天是农历十三，哪知还是农历初九，月亮落山还只半夜。
我不由停住脚步，放下担子犹豫起来。自己从没走过夜路，而今要在死山万岭走三十里夜路，沿途没一伙人家。爸在世时说过，夜路越走越亮胆就大，越走越黑胆就小……现在离天亮还有五个小时，正是越走越黑，我越想越怕，差点要哭。
“回舅家去！”这个念头刚冒出，我立即否定了。
石桥赶圩的人此时也许已经起床做饭。他们大都是去圩上卖杉板、杉条、木器。起床后，喜欢打着电筒互相串门，试试别人的担子，看看别人的伙食，聚在一起抽烟喝茶，人来人往，喊喊叫叫，很是热闹。这时进村，一旦被抓住，这不是要舅妈一家的命吗？不行，不能回去；对，把箩筐藏在路边草丛里，睡一觉才来挑。也不行，舅家没钟，自己没表，万一睡过了头，天一亮，藏在路边的茶籽被人发现，箩筐上有舅的名字，危险更大；干脆把茶籽倒掉，挑空箩筐回舅家，但我最终没这样做。舅妈说，这担阳茶籽，少说也能榨15斤油。黑市茶油两块钱一斤，15斤值30块。一头丙等猪卖给食品站连本带利不到七十块，倒掉这担茶籽等于丢了半头猪；挑回去相当净赚半头猪，这个诱惑太大了。他妈的，贼已做了，头已洗了――剃吧！我无所畏惧地撒了泡尿，山路比原先明朗了些，抖起精神挑着茶籽往上爬，竟格外有力。
爬到半坡，我陡然想起了坡顶的那座亭子。
去年来舅家时，亲眼看见成六吊死在亭子里。还是自己告诉舅妈叫成六的老婆去收尸的，顿时，我怕得不得了。也是父亲在世时讲的，荒郊野外的亭子是孤魂厉鬼聚会的地方，傍黑相聚，鸡叫后分手。胆小的父亲一辈子没独自走过夜路，也没碰过鬼，这些话他也是听人传的。既然有人传，也就有人信。这种事，宁肯信其有，不可信其无。现在半夜刚过，正是鬼们聚会最热闹的时候。成六吊死在亭子里那鼓眼暴睛舌头伸出的恶相历历在目，尤为清晰。万一他今晚现身撞道，怎么得了？想到这里，我两腿又不由颤抖起来，豆大的汗珠直往下掉。我想，哪怕是一担净油也不要了。
我换了一下肩，车转屁股下坡往回走。但只走了十来步，突然“砰”的一声铳响，差点把我吓瘫。
“公亮，麂牯倒了肉吗？”这是公德的声音。
“没倒肉，伤了，跑了！”公亮在回答。
铳声和喊声都是从垅口传来的。公亮是石桥的队长，他和公德又在守野狸打夜铳。
震荡山谷的铳声逼使我哪怕是刀山火海也要往前闯。被打伤的麂牯万一往这边逃，他兄弟俩追来，那就麻烦了。他俩是石桥有名的猎手，走夜路很快很快。
我不顾一切转身往上爬，总觉得公德、公亮在后面追。我按爸在世时教的，解开衣领下两粒扣子，不回头，不低头，不往远看；不要走得太急，也不要太慢。我爬上坡顶，一脚踏进亭子，屏住呼吸，目不斜视，平平静静走了过去，其实什么声响什么影子都没有。
过了亭子往下走，是狗公坳。
亭子一过，我胆子大起来了，世上哪有什么鬼哟？全是老辈人吓小孩的。石桥人来吧，你们无论如何也追我不上了，再过几小时，茶籽就到我屋里了。
下完狗公坳，走过小河，紧接着是上木牛坡。
木牛坡下有块大土坪。早几年，这里有个杉皮夹墙，杉皮盖顶的木器厂。厂里长时间有三个人在这里锯木板，打制木器，石桥人赶场，来去都在此歇脚。一年前，狗公坳、木牛坡两边山上的杉木伐光了，杉皮厂没用了。哥带人把建厂的树和杉皮一夜之间全拆走了，这里成了一块荒坪，但过往的人仍习惯于在此歇脚后再上坡。
我太紧张了，想放松放松，于是放下茶担，把扁担横架在两只箩筐上，一屁股坐下来。不到两分钟，湿透的衣服贴在背上透骨的凉，不由得打了个冷颤。一抬头，对面的山峰向自己挤压过来，眼前闪动一个又一个高大威猛的黑影。难怪那时爸说，走夜路宁肯走慢点，千万不要坐下歇息。当时，爸没说为什么，现在，自己明白了，一是防着凉伤寒，二是害怕。
石桥的人几乎每天都在这段路上走出走进，坡上坡下沿途两边的树和草修理得像剃过一样。木牛坡属木牛大队管，木牛大队的人赶场不走木牛坡过，也就从不修理。一踏上木牛坡，情况大不一样，路两边的树枝交织在一起形成一条天然巷道；微弱的星光透不过茂密的树叶，石板路被齐及腰胯的杂草复盖；雾气蒸腾，山岚露重，脚下一片漆黑。我要缓慢地迈出一步等踩稳了才敢提另一只脚。万一踩空，人倒了也许能爬起来，茶籽倒了是无论如何也捡不拢的。木牛坡上了不到一半，我全身湿淋淋像从水里打捞上来一样。走一步，脚下：“哗”一声走一步，脚下再“哗”一声。
“叽――嘎――扑！”
“呼噜噜――”
“叽――吼！吼！吼！”
山窝里不时传来山鸟惊飞和野狸追逐撕打的响声和各种各样的怪叫。有时从我耳边响起，传向对面空谷又被山峰挡了回来。在深夜沉寂的密林久久回荡；独具穿透力的响声和怪叫叠在一起，更加剧了夜的神秘和恐怖。
我嘱咐自己，这十几斤茶油一定要倍加珍惜，慢慢享用。
[]&此内容已被本人删除！（发表于： 16:01:04）
扣3分扣2分扣1分评分加1分加2分加3分【马扎】
*****此内容已被本人删除*****
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引用:原帖由 祝你幸福 于
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酒瘾上来自己是控制不住的，还是需要通过治疗中心来治疗。早就知道西方很多国家都有，我有一个朋友就是酒鬼，以前没有一分钟不醉的，后来在美国的戒酒所待了一段时间现在去俄罗斯当老师了。郑州应该早就开一个这样的治疗中心。
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[]&回复主题（发表于： 16:14:49）
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品种 规格 价格
350ml蓝带特制 1*24 60元/件
350m蓝带超纯 1*24 58元/件
350ml蓝带纯生态 1*24 55元/件
350ml蓝带超干 1*24 50元/件
350ml蓝带特纯 1*24 65元/件
500ml蓝带特制 1*24 88元/件
500ml蓝带超纯 1*24 78元/件
500ml蓝带超干 1*24 75元/件
345ml蓝带透吧 1*24 58元/件
550ml蓝带果啤 1*12 35元/件
345ml蓝带菠萝啤 1*24 45元/件 多种水果口味
345ml蓝带苏打水 1*24 105元/件
350ml青岛名牌纯生 1*24 62元/件
350ml青岛名牌黑啤 1*24 62元/件
500ml青岛名牌黑啤 1*20 72元/件
325ml青岛山水超纯 1*24 42元/件
325ml青岛世元纯生态 1*24 43元/件
345ml易拉罐燕京 1*24 52元/件
580ml瓶装燕京 1*12 35元/件
330ml听装青啤 1*24 78元/件
600ml瓶装青啤 1*12 45元/件
易拉罐维雪 1*24 58元/件
350ml崂山 1*24 58元/件
500ml崂山 1*12 43元/件
330ml易拉罐装哈啤 1*24 68元/件
350ml易拉罐装百威 1*24 115元/件
600ml瓶装百威 1*12 70元/件
330瓶装百威 1*24 138元/件
小嘉士伯 1*24 138元/件
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老村长大众美酒典范乐醇42度多少钱一瓶
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出门在外也不愁【案例】360度盘点老村长酒年销售数十亿的终极秘籍！
核心提示：老村长酒，一个低端酒，还不是全国销售，一年销售额就达到数十亿元。从产品定位到价格体系，从操作模式到终端打造，从消费拉动到媒介推广，全方位多角度揭秘老村长酒的成功密码，希望能给岛友们带来启发和借鉴。&一、光瓶酒中的&茅台&
在过去数年间，全国白酒品牌和地方强势品牌都在高端和中高档价位白酒做文章，而老村长一直精耕从5元-20元之间低端产品，并且依靠其精准的品牌营销和强有力的分销体系迅速在低端价位占据一席之地。
目前，老村长酒是光瓶酒市场比较成功的代表性品牌，被誉为光瓶酒中的&茅台&，也是业界公认的市场业绩比较突出的光瓶酒品牌，是天津、河北、山东、河南、皖北、苏北等地的强势品牌。
二、产品定位：踏实做好中低端，不爱慕高端繁华
老村长酒坚持走中低端白酒路线。
黄金十年，稍具实力酒厂都在提高品牌溢价能力，集体打造中高端白酒。低端白酒主要是地区性小厂在运作，这些厂商无意向外扩张，而且营销方式单一，老村长酒抓住此定位的空档实现了迅速崛起。
为了唤起蓝领人群的共鸣，福来品牌营销策划机构为老村长量身打造了&好好生活，天天向上&的品牌诉求，平实中尽显生活不易但扔不忘坚持，对生活充满希望的品牌态度，直击目标人群心理定位，快速引发市场共鸣。
第一、不走高端，坚持把中低端产品作为核心战略，甚至连中端产品都很少。
第二、消费者定位精准，面向农民、农民工和工薪阶层。
第三、农村包围城市，专注县、乡、村三级主力市场，稳扎稳打，一个一个拿下。
第四、做全国品牌，不做本地品牌，要有野心，不能安逸死。
三、包装简约：基于低端人群，高于低端产品
1、产品表现
2、包装特点
（1）老村长产品的瓶、标、箱图案设计别致大方有质感，明显优于竞品。
（2）裸瓶包装，瓶型设计比较大众化，迎合大部分农村人士的消费心理，同时降低了成本。
（3）包装简单，符合老村长的文化理念，贴近消费者。
（4）用明星范伟代言，提高了产品的形象和美誉度。
四、价格体系：保障经销商高利润空间
1、目前主销产品的价格体系
2、价格分析
（1）从零售价定位上来看，基本满足中低档消费者的价位需求，零售价4、5、6、8、10、15等系列产品占主体的70%以上，主体产品不超过20元。
（2）从渠道空间上来看，从经销商到县级分销到零售大都采用滞后返利、模糊返利或实物返利，避免出现低价倾销。严格市场监管，对市场进行突查，执行到位则奖，否则重罚。
（3）从价格空间来看，对于县乡经销商来说，15元以下的酒，每件（12瓶）能有10&15元的利润空间，而且送货半径很短，还有促销及赠品的支持，积极性会很高；对终端而言，每瓶12元的酒能有2元多的利润，加上现金现货的模式不压货，终端也是十分乐意的。
3、老村长酒核心策略&&低成本。
老村长之所有如此大的利润空间和操作空间，其核心是其低成本控制，业内也有说法称其为产业链优化即异地扩张异地OEM（寻找当地酒厂代工），实现当地配送。
（1）从生产上来看，老村长在各地整合一些小酒厂，进行&异地灌装&，如此省下了巨额的税费（小酒厂报税50万/年）和运输费用（老村长运输费用核到1元/件&500公里），远低于一般酒水5元/件&500公里。
（2）从销售来看，老村长在各地招募大型实力经销商，市场开发和维护基本都是经销商的人员和车辆，省下了大量的市场费用。
（3）从原材料来看，酒精勾兑和简易的包材也是老村长低成本的因素。
五、操作模式：大商主导、快速启动的滚雪球式成长
招商模式：招什么商&&市场快速启动模式、突击队、信心&&活动政策的设计&&团队标准化、执行力&&样板突破滚动发展
1、招商方面，找实力经销商
市场操作上，老村长主要采用大型经销商制，把酒当成水来卖。其主要市场表现是，发展各地大型经销商，裸价供货，厂家集中广告宣传，运用经销商的网络密集分销，快速铺货，厂家对经销商进行协销。
经销商首选有市场基础和影响力、从事酒水或食品饮料、具备渠道网络和人员配送基础的强势经销商。
2、市场快速启动模式
启动市场方式：一个县城市场，厂家派驻业务20-30名业务人员组成突击队，半个月之内迅速搅动起氛围，坚定了经销商信心，然后交由经销商维护。不但铺货能力超强，而且对终端的铺货要求标准也很高，短期内大量的铺货保证了产品在市场上的能见度。由此一个区域一个区域集中开发，然后突击队进驻下一个的市场，滚动开发。
3、灵活促销、层层推动
经销商裸价操作，有空间灵活投入。产品铺货政策设置十分到位，根据目标客户不同，设置不同的奖项（例如现款进三箱茶瓶一只、进五箱吊壶一只、十箱送自行车一辆），通过奖品的拉动提高终端的推介力。从经销商，县级、乡镇、零售店层层加压，阶梯促销推动。
4、团队标准化、强执行力
经销商组建的终端直营团队（直销员），专人专车，直销员提成（件提）月收入元，远超同行，积极性高，执行力强。分片区标准化操作，一人一车，划定拜访路线，终端维护和补货一起干，争取拜访成功率。
5、打造样板、滚动开发
厂家提供统一模式，包括价格体系设定、奖项设置、人员配置、路线设定方式等，短期内集中资源打造样板，形成突破点，以带动面，以此为模板进行复制，滚动开发。
六、重点市场：从&保定模式&到&邢台样板&
1、主要市场及销量表现
2004年、2005年老村长迅速上量，09年销售额达到15亿元，之后老村长市场尤其北京周边市场受到牛栏山陈酿（白牛）的冲击，部分地区市场份额有所下降。目前主销地区为河北、河南、山东、天津、安徽、苏北、大连等省市，市场销售额约18-20亿左右，比如河北除石家庄外的保定（上亿元销售额）、邢台、唐山、承德、张家口等地整体销售额在3-4亿元，河南据说有六个上亿的地级市场，天津在3个亿左右，安徽3个亿以及大连市场的庄河、瓦房店、普兰店、金州开发区销售都不错。
2、保定：总经销制二批模式
保定实行总经销制二批模式。经销商为东北虎商贸，全地区就一个户头，价格由经销商制定。
东北虎商贸在保定市区和定州实行直销，每地20多名业务人员；在保定22个县招募实力二批商，每县二销商派驻1-2名业务，业务人员每天检查市场、执行政策、跟车下市场铺货。业务人员工资实行底薪＋奖金制度，目前月收入4000元左右，高于当地平均水平。
直销区域分片区，保定市区分为5个片区，每区域4-6人，每人负责几百家店，根据终端店的分布分成6条拜访路线，每天拜访一条路线。每个业务配一辆三轮车，车上放置招贴画、货品和促销品，考核拜访成功率。
长期箱内加内奖，再来一瓶或者5元，另外每箱内投放七八个打火机。
3、邢台：从餐饮切入到全面开花
2005年，邢台市场被称为&老村长年&，这一年老村长酒根据市场调研结果制定了详细的铺货促销方案。此方案主要针对餐饮和零售终端的老板，以实物奖励为主，每箱必有一个。铺货的第一个星期，由业务经理带队主攻邢台的文体街等餐饮店比较密集的街道。集体出击不但加快了铺货速度，还完成了对业务员的实战培训，使他们的业务能力得到了较高的提升。另外，针对部分规模较小的餐饮店不愿多进货的问题，老村长酒推出了&开箱进货&的政策，一家餐饮店最低只需要进3瓶酒。
完成了初期对餐饮终端的密集进攻后，老村长酒把邢台市区划分为六大片区。随后，老村长酒开始进入流通渠道，主要以光瓶的&龙江金粮&以及盒装的&责任田&为主。与此同时，老村长酒针对即将到来的元旦和春节展开了大规模的促销活动，对零售终端采取每箱（盒装&责任田&）赠送色拉油或者累计5箱赠送VCD的政策，对消费者则赠送相关实物奖。为此，老村长酒在市区设立了60家兑奖点，使商家和消费者能够在20分钟内完成兑奖。
七、终端打造：细节到&无孔不入&的全面包抄
1、充足的利润空间
对终端而言，每瓶12元的酒能有2元左右的利润、每瓶6元的酒有将近0.6元的利润，加上现金现货的模式不压货，终端也是十分乐意的。
2、终端通俗的广告语、细致丰富的生动化
老村长酒主要终端集中于乡镇市场的小卖部、小饭馆及一些城市的大排档等以低档消费为主的地方。门头并不多见，但店内的海报、招贴画、温馨提示标语比较多。像&好好生活，天天向上&锦旗，门把手上&推心置腹&表示推门，&拉近距离&表示拉门等提示标语在小店十分受欢迎。
3、终端精细化运营，服务到位
老村长的精细运营对细节要求很高，凡是肉食店、蔬菜店、小卖部、小饭馆等能与消费者直接接触的点，基本上都会发展成他的终端。老村长酒会向每个零售终端发一个周期拜访表，业务员每来一次就打个勾，使终端直接融入到对经销商业务人员的监督管理中去，这样不但提高了经销商的服务质量，而且很好的维护了终端自身的利益。
八、消费者拉动：充满诱惑的赠品也是强势产品力
1、在产品设奖上创新，将设奖进行到底。经销商裸价操作，有空间灵活投入
设奖灵活：经销商根据市场不同地区、不同时机配送奖品。
服务到位：快速兑奖，服务到位。
拉动消费者：大力度设奖，消费者吸引大一半赠品，一半货。
打击竞品：促销力度以绝对优势压倒竟品
2、从产品出厂到消费者手中，大约有四个环节，每个环节均有奖励，层层推动
厂家：提供少许范伟代言的物料。
经销商：空间较大，结合本地情况大力度促销甚至前期赔钱促销培育市场。
分销商：促销政策执行到位。
零售商：及时兑现，服务到位。
对于县级以下的消费者而言实惠是根本的，能吸引消费者的一是价格便宜、二是赠品诱惑。老村长酒的赠品花样繁多，整箱送酒杯、瓶盖换礼品、开瓶送现金、搞活动送毛巾袜子不锈钢碗电饭锅皮带等乡镇老百姓的必需品，常年累月的小恩小惠培养了深厚的认同感。
九、媒介投放：低端产品的高端&大投放&
品牌传播方面，以范伟作为产品形象代言人，结合&好好生活，天天向上&&别拿村长不当干部&等宣传标语，体现出老村长酒重视普通人，从不轻视占人口绝大多数的普通人；每个人都是独特的，尊重每个消费者的平等与独特；在重视、尊重、理解的人文情怀下同消费者真心诚意的交朋友。
第一阶段，通过范伟代言的名人效应，并巧借&别拿村长不当干部&流行语，为产品打出了较高的知名度，形成了品牌记忆点，很好的完成了品牌初期建设。
第二阶段，老村长以&口感好，喝着舒服&的产品品质在消费者中间形成一定口碑。
第三阶段，品牌升级。倡导&踏实生活，积极向上&的价值观，提出&好好生活天天向上&的品牌定位，抢占亿万消费者的公共心智资源，与中低端奋斗人群进行心灵共振。
用消费形态关照+范伟表演功力作为创意突破点，运用植入方式将&好好生活，天天向上&的品牌理念融入广告之中，讲述的是一个打工仔成功的心路历程。
传播方面：超越开瓶有礼、买赠、地方小广告等低端常见传播形式，启动老村长全国媒体大联播，包括电视广播、店招高炮、车体站牌、户外终端等媒体形式。大品牌、大产品、大渠道、大传播的老村长酒全方位传播&好好生活，天天向上&的生活体验。
不得不知的五大启示
启示一：战略定位清晰，目标明确。
老村长产品自上市开始就将低档白酒作为战略性产品来开发，产品推出后，目标市场也十分的明晰，县级市场、农村市场为主力市场，在市场运作的过程中由于战略定位清晰，所以运作时不管遇到什么阻力意志都十分坚定。由于目标市场明晰，在市场运作中就心无旁骛，保证了资源的集中运用，避免了在市场运作中走弯路。
品牌定位方面，神农岛特约专家、福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏先生认为，广大劳动群众是最有生活理想和态度的人，他们每天努力，为了孩子生活的好一点，老婆过得开心一点，&好好生活天天向上&这句品牌诉求，正表达出了他们心中的正能量，这就是老村长酒的酒文化。
启示二：可操作化的市场运作模式。
老村长启动市场模式执行力较强，首先是选准客户，产品铺货十分到位，继而通过奖品的拉动来提高终端客户的推销力，产品布好局后就开展消费者免费品尝等活动以及制造终端生动化氛围拉动终端消费。成功后，进行复制，一个一个市场啃，精耕细作。由此来看样板市场的打造和精耕细作是开拓市场的有效手段之一。
启示三：协销是执行力的保障。
协销保证市场启动的速度。老村长强有力的执行能力是其快速启动市场的重要因素，在产品铺货期，老村长在依托代理商的同时自己组建队伍帮助经销商在市场上攻城拔寨，执行力十分到位，由此老村长终端促销政策也很少有执行不到位的地方发生。
启示四、先把市场吃到肚子里再消化。
老村长酒在开拓市场时一般先投放玻璃瓶的主打产品来进行市场开拓，与竞争对手在市场上拼市场份额，抢市场占有率。遇到竞争对手打价格战就及时跟进，直到将市场操作成熟后再引进或半斤或一斤、或玻璃瓶或乳玻瓶的产品来跟进，以最大化的赚取市场利润。所以起初应避免用战略产品攻陷市场，选择一款战术产品，前期可以不考虑其盈利，主要用其提供市场份额和完成口感培育，之后导入战略产品整合市场。
启示五：好的形象代言人的选择。
对于老村长来说，范伟代言可以说十分恰当，范伟是中国著名的笑星，一直以来也是以大众形象出现在舞台上，加之参演的东北题材电视剧在中央台频繁的播出，使得其在老百姓心目中有很高的亲和力，简直就是老村长的化身，所以说请其作为老村长产品的代言，提升了老村长酒的形象，增加了老村长酒的市场亲和力，对产品的推广起到了画龙点睛的作用。
来源：酒业家
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