魔游游张明：手游交易平台在游戏产业中的作用
　　登录付费率达到20%，月交易up值300左右，这就是魔游游手游交易平台历经深耕细作4年之后所拥有的用户质量。专注服务于手游付费用户，用户数超过500w的平台，能为这个产业带来什么?上方网特邀魔游游CEO张明进行专访。
　　以下为采访实录：
　　上方网 : 张总好，虚拟物品与真实钱币交易，会侵犯到其他人的权利么?
　　魔游游-张明 : 其实虚拟物品的交易和真实货品的交易是一样的，是买卖双方根据各自需求协商的结果，只有在虚假交易或者诈骗的情况下才会涉及到侵犯其他人的权利。而交易平台，主要的工作之一就是验证帐号和道具的真实性，支付环节的安全，保证在平台的交易过程中间买卖双方的交易安全。
　　上方网 : 现在手机网络游戏更新这么快，玩家对游戏交易的需求变化大吗?
　　魔游游-张明 : 手游交易虽然不会有前端那么快，不过比起端游和页游，手游玩家的游戏更新算是快的。魔游游根据玩家需求增加可交易的游戏和类型，也有很多玩家会到网站提出交易需求的。
　　上方网 : 交易平台是不是一般只有交易需求的人才会来?怎么保证用户不会流失呢? 魔游游-张明 : 放心，省心，丰富的交易产品，尽量做到让用户有交易需求就想到来魔游游看看。然后是体验好，尽量在保证安全的前提下优化交易流程，让买卖双方能更方便。
　　上方网 : 交易平台存在的价值是什么?如何体现?
　　魔游游-张明 : 交易平台的产生是为满足市场需求而存在的，保证在交易过程中买卖双方的交易安全，减少玩家对开发商的投诉，游戏的退出机制能让更多的人参与到游戏中来，从而增加游戏的活跃度等等。因为有价值而存在，因为存在而更有价值，交易所产生的大量付费用户的聚集会是交易平台更大的价值体现。
　　上方网 : 您如何看待手游交易平台的发展前景?您觉得手游交易市场会在什么时候才能达到PC交易市场的份额?
　　魔游游-张明 : 未来手机游戏用户依旧会暴发式增张，游戏更新频率会更快，这两年手机网游发展的速度来看，交易需求市场也可想而知。平台的发展也会突飞猛进，毕竟平台是伴随手机游戏市场而发展的。至于什么时候能打到pc的市场份额，我相信肯定会到达，很快就会到达。但是具体时间，谁都不能给到一个明确的答案。
　　上方网 : 目前手游交易，用户偏向于在电脑上操作还是手机上?手机上的支付，目前成熟么?
　　魔游游-张明 : 目前用户还是偏向在手机端操作，不管是wap还是app，目前都要比网站交易量大。目前支付方式都是非常成熟安全的第三方支付厂商提供的服务，支付宝，财付通，都是非常方便的支付手段，操作简单，安全又有保证，是比较成熟的产品了。
　　上方网 :比起端游，有人不是很看好手游的交易，您怎么看?
　　魔游游-张明 : 这个主要是看角度问题，如果从单个游戏上讲，手游的交易量可能不会有端游和页游那么大，但相比之下，手游的数量更多，玩家更多，相对的玩家的交易需求就更大。所以总体市场肯定不会小。而且从平台交易量也就知道市场需求的大小了。
　　上方网 : 您如何看待现在的游戏交易市场?
　　魔游游-张明 : 近年来手机网游优秀产品的数量和手机网游用户量都在飞快的增长，因此，手机网游交易市场也得到了爆发式的增长，2014年以来，我们魔游游平台的用户量、游戏商品数量、每天成功交易的订单量、每月的交易量与去年同期相比，都有着非常显著的增长曲线。专访魔游游CEO张明 谈手游交易平台崛起
魔游游手机网游交易网是一家专注于手机网游交易的网站 ，成立于日，涉及账号、游戏币、装备道具、手机充值等众多交易业务;支持各种操作系统的手机游戏，目前开通交易的游戏已达近千款，涵盖了当前手游市场上几乎所有的热门网游。
　　魔游游手机网游交易网是一家专注于手机网游交易的网站 ，成立于日，涉及账号、游戏币、装备道具、手机充值等众多交易业务;支持各种操作系统的手机游戏，目前开通交易的游戏已达近千款，涵盖了当前手游市场上几乎所有的热门网游。那么问题来了，究竟一家手游交易平台是怎么从零开始，发展到现在这种规模的呢?下面21CN游戏频道记者专访了魔游游CEO张明，希望张明能为我们解答。
　　21CN：很高兴您接受我们的采访，我想先请张总先简单介绍下魔游游的核心业务，让我们先了解下魔游游是怎么运行的。
　　魔游游CEO张明(张明.Zhang)
　　张明：魔游游手游交易平台是以账号、首充号、游戏币、装备道具游戏代练、iOS代充、苹果内购等为核心业务;为Android、iOS、塞班等各种手机系统游戏玩家提供安全、快捷，多元化的游戏交易服务。
　　21CN：看来魔游游是一个多元化的交易平台，我能了解下魔游游目前的状况吗?
　　张明：可以的，我们在11月初获得了一亿元资本融资，(投资方为新加坡公司华映资本投入)，未来会坚持游戏服务平台的定位，持续致力于解决在玩家游戏过程中遇到的各种问题。
　　21CN：那这笔投资资金将用途在哪方面呢?
　　张明：这笔资金将融入的资金将用于网站建设、运营搭建及业务拓展，为用户提供更优质的服务，开发网站的服务项目。
　　21CN：很不错的想法，张总能和我们说下魔游游的运营情况吗?
　　张明：截止至2014年10月，在交易平台进行的游戏交易总额较2012年同期增长了78%，用户交易率同期增长了近116%，注册用户数平均以每年200%的速度飞速增长着。
　　21CN：看来魔游游发展非常迅速，相比较同类平台有哪些优势呢?
　　张明：我们比起其他平台有三点优势
　　1、完善的用户信用体系。
　　2、长期品牌积累，商品种类和数量非常丰富。
　　3、严格内控制度，保证玩家交易的安全快捷。
　　21CN：据我所知，魔游游在手游交易平台也是有竞争对手的，那么魔游游是否会与5173等平台有冲突呢?是否会将他们列为竞争对手呢?
　　张明：手游尤其是手机网游虽然早期脱胎于PC端游，但是有着自己的特性。相较于端游手游市场碎片化的特点比较明显，而且玩家玩游戏的场景与端游也有所不同。虽然手游的市场在不断扩大，但是不会在短期内影响到生命周期更长的端游。或许在未来手游与端游会存在一定的重叠性，甚至说两者在界定上会越发模糊，那个时候两个行业可能会有更正面的竞争。5173未来或许会成为我们的竞争对手，其实即便现在我们也希望有竞争对手参与进来，毕竟手游交易服务目前的渗透率还比较低，用户认知仍然不够。做大蛋糕是现阶段的当务之急，有竞争才会有发展。
　　21CN：魔游游是否有考虑开展其他项目?比如运营游戏?
　　张明：在可见的未来还没有考虑过做游戏运营的业务。我们希望将服务做专做精，扮演好目前手游淘宝的角色，并且解决用户更多玩游戏过程中的问题。将来也会与游戏厂家、各大渠道进行深度合作，提供数据支持和服务支持。
　　21CN：好的，非常感谢张总能为我们解答手游交易平台崛起的问题。
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频道信箱：huangjt#(#改为@)估值10个亿的魔游游：手游交易平台的淘宝是如何炼成的？
文章来源：i黑马
随着手机网络游戏产业的爆炸式增长，虚拟物品的交易需求也随之出现，为满足这部分需求，手游交易平台成为一种应运而生的新生事物而迅猛发展。
尤其是在 2013年，&手游年&之际，各种手游交易平台如雨后春笋般大量涌现，比如8868、交易猫等。其实早在2010年，魔游游(moyoyo)就已经开始运营手游交易平台，凭借着先发优势和多年的用户积累，毫无疑问，今天手游交易平台的龙头老大就是魔游游。
关于魔游游是如何起步，并且一步步发展到今天，成为月流水千万，在资本市场估值为10亿的公司，以下为魔游游创始人张明口述：
顶着压力来创业
2000年大学毕业后，第一份工作就是电商网站开发，我大学时的专业其实是电气工程，但是一直对计算机特别感兴趣，因此一直以来的积累都在软件开发这一块。我的工作地点历经西安、上海，来到北京做游戏其实是顶着压力的，因为在上海的时候，我的工资在当时已经算很高了。
2005年3月份我来到北京，做了4年的产品开发方面的工作。一直做到VP的位置。到2010年的时候，手游还没有形成势头，当时还是塞班系统的世界，然而智能时代的苗头已经有了， 2010年10月份联通与IOS达成合作，安卓也兴起来了。而我就是在这个时候出来创立的魔游游，基于兴趣点和对手机游戏愿景的前瞻，我就这样出来创业了。
其实刚开始，压力还蛮大的。2010年的时候，手游行业其实是进入了一个瓶颈期，而我们最终打算做针对手游的跨渠道、跨平台这样一个事情。游戏里有一个现象大家都知道，打到一定级别发现缺一个道具，而这个道具对于高级别的人来说是没有用的。因此这种道具间的交易需求是非常旺盛的。之前我也一直关注包括5173等的商业模式，觉得既然PC端游戏有这个需求，那么手游也会有这个需求，因此最终选择做手游交易平台这个项目，也就是现在的魔游游。
做手游交易平台的淘宝
起步阶段，我们也经历了很长的摸索期和用户的痛苦的积累期。尤其是前几个月，第一批用户的积累是花费了大量的精力的。
魔游游做的是C2C的交易，首先我们要先与买家、卖家取得联系，一开始是一个一个去联系的。甚至一开始的时候我们自己先收一些货，然后再卖出去，扮演中介这样一个角色，就是首先要取得这些玩家的信任。
我们刚开始投入了10来个人做这个事情，先去各个公会混脸熟，去把人引导我们的平台上来。我们当时很兴奋，因为我们做的是一个颠覆传统模式的事情。过去的交易都是靠一个中介在从中牵线搭桥的模式。比如说，我这里有个账号，想卖出去，那就找公会里比较&德高望重&的玩家，作为中介，然后买家通过这个中介买到想要的账号。这样的模式，一个是效率低，二是漏洞很多。很多交易的账号遇到不良卖家都有可能会再被盗走。此外，平台和渠道之间是没有打通的，不同渠道之间的游戏是不能进行交易的。而我们做的是一个平台，所有想买卖的玩家直接在上面挂出想卖的商品，买家看到后可以直接交易，就像在淘宝上，买家挑选商品，明码标价，不用担心后续问题，也不需要找中间人这样一个过程。
我们的平台上线的第一个月积累了1000个用户，都是一个用户一个用户聊过来的，后续更多的用户是本着魔游游的口碑而来。到2012年是一个用户爆发之年。比较典型的一个标志就是2012年《忘仙》这款手游的出现，彻底点燃了手游交易的爆点。到现在，魔游游拥有的注册用户已达500万，具有完善资料的用户120万，这些人都是绑定了银行卡和身份证号的真实用户，每个月的流水平均可达千万，目前是月均2000万流水，平均用户月消费值在300左右。目前魔游游平台上交易的游戏有好几百款，基本上涵盖所有热门游戏。
信用体系是关键
要想做到C2C，信用体系是非常关键的。这也是做淘宝要比做京东难得多的原因。
信用体系不是一朝一夕就可以建立起来的，我们也是经过这几年的积累才能做到现在这种比较完善的程度的。比如说，我们每个放在平台上的账号都是经过人工审核的，这需要很大的工作量和非常扎实的信用记录。每个卖家从第一笔交易开始，其交易金额、被投诉次数等就已经开始被记载了，买家的信用，包括购买频次，购买金额都是被记录的。买家和卖家信用积分都是可以兑换物品的。
相对于其他竞争对手来讲，我们的优势包括以下几个方面。
首先，先发优势。我们在这个领域做得最早，积累了大量的经验和优质用户。目前我们团队100多个人，其中60%的人员作为客服人员为交易玩家进行一对一服务。运营团队专业性要求特别高，每个人根据游戏特长划分技能指标，进行相应考核。
其次，我们是基于C2C的交易，拥有完整的信用体系和支付交易体系。因此我们的用户基本上是通过口碑营销，通过口口相传而来。这样一种模式在当今，包括我们很多现在很多竞争对手他们更多做的都是B2C而非真正的C2C。因为难度太大，一个信用体系的建立至少需要3年的时间。
魔游游的未来还可以做众筹
手游交易平台的意义不仅在于可以帮助游戏延长寿命。比如说，我的一个《时空猎人》的账号，自己不想玩了，卖给别人，那么这个账号的生命由另一个人延续下来。这对于CP(游戏开发者)而言，是非常有价值的。
此外，我们还做游戏推广。目前我们与完美世界、中手游、蓝港在线等合作的比较多，我们推广的效果是其他平台的4倍。不仅因为我们有一套完整的数据模型，可以用数据做推广，还因为我们优质的用户。这里的大部分用户是游戏交易账号。
因此，我们的用户是我们的核心竞争力。未来，做游戏推广、做游戏营销仅仅是魔游游最基本的盈利模式。针对这些舍得花钱玩儿游戏的用户，我们还可以做游戏金融、游戏众筹，这些都是我们未来的方向。
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