58到家的美甲服务 大家怎么看？
对于这种接地气的产品，人气在极具升高！！竞争对手也越发激烈，河狸家、嘟嘟、、、大家怎么看这些？
按投票排序
目前没有这项功能吧，美甲不是一个强需求，一般都是伴着娱乐活动进行的，比如逛街什么的，一般不会特意在家叫服务只做美甲的，感觉不靠谱，还不如加入大厨到家的俘虏我来的更加有意义一点
这要涉及O2O平台和细分领域的战斗。待文案狗来算上一卦。
虽然我月薪2K，但丝毫不影响我细致入微得观察O2O的发展方向，我月薪1K5时曾精准预测O2O将在今年大火。现在果不其然，数不清的细分领域的上门服务公司，有按摩啊，美甲呀，化妆呀，保洁呀，月嫂呀，洗车呀，只有想不到，没有做不到。最重要的是作为搅屎棍的大平台开始陆续登场了，比如58到家、京东到家、还有美团。月薪升至2K的我，有了更广阔的视野，凭借挤公交、吃盒饭的时间已经把今年O2O的发展脉诺理个大概。接下来，就干了这碗翔。让我从月薪2K文案狗的角度慢慢为你讲述河狸家（嘟嘟类似）和58到家的生与死。
文案狗是学过定位的，为什么王老吉能卖这么火，就是凉茶定位定的好。为什么百事可乐还曾经火过，就是年轻定位定的好。现在平台要碾压细分领域，定位思想能管用吗？首先，让文案狗来普及一下定位。定位是啥？定位讲的就一个道理，更有利的占领心智。因为人都是傻逼呀，记不住这么多。韦尔奇不就把通用别人记不住的业务都砍了吗？结果韦尔奇成了全球牛逼的coe。不过手机牛逼起来后，文案狗混乱过一段时间，为啥？卖鞋的不是定位更精准吗，结果被淘宝直接碾压。58赶集啥都有，不都还活的好好的，还走到一起了吗。这定有蹊跷，文案狗为此苦思。终于琢磨出一个道理，定位其实与是否细分没有关系。它讲究的是有效占领心智。58啥都有，就靠个啥都有把心智给占领了。58也是定的牛逼。淘宝定位电商，结果卖鞋的心智定位慢慢融进了里面，自然是被淘宝吃了。文案狗告诉你这个，是因为河狸家与58到家的战争涉及到正确的定位思想。别傻乎乎的以为平台就干不过垂直，垂直就干不过平台。
雕爷昨天晚上还对我吹牛逼，纯粹的打败骑墙的，极致的打败摇摆的。他那意思不就是58到家干不过河狸家，河狸家干死58到家么。这有几分道理，不过还得回想上面说的定位。要是骑墙的大腿够粗，看到他的人一眼就看到了夹着墙到处跑的两条腿，那纯粹的也就喝喝稀粥了。58到家的平台定位是什么？到家服务。细分领域河狸家会像卖鞋的被溶入淘宝吗？
文案狗的预测是，会。因为啥，上门服务是最容易占领心智的一个词。而细分领域还得在后面加上门美甲、上门按摩。平台就是上门服务。你记住谁，你用谁？而且58到家把高频的保洁服务给占了，我今天约个保洁，哎哟，还能美甲，约约约。雕爷也曾经嘲笑58到家，说保洁的干不了美甲。你们怎么看？赞成雕爷的请你再干了这碗热翔，凭文案狗的智商都知道58到家的美甲师和保洁阿姨有毛关系。文案狗上个女朋友是个奇葩，难道我的下个女朋友还能是个奇葩么？文案狗的视角就是这么刁钻犀利。那平台58到家能完全干掉河狸家么？这也是不可能的，世界这么大，总有吃饱撑的，她们会嫌弃和保洁阿姨一起工作的美甲师，愿意去天天为明星美甲的河狸家。这很正常，人心，没法儿理智。照这样说，又干热翔，又听文案狗BB这么久，结果啥也没说。NONONO，文案狗的终极结论是，58到家平台会活的更轻松，不用文案狗天天咬着牙憋词儿。而河狸家，憋憋词儿，也是活得下去的。
今天，关于58到家和河狸家的预测就到这里，文案狗还得加班，来，再干一碗翔。
同意楼上，我更喜欢逛街的时候美甲，反正我不会请一个陌生人来我家里给我美甲58到家补贴过度，要下调给美甲师的待遇
品途网按：美甲业务是58到家的自营业务之一，而58到家表示与美甲师的关系是雇佣而不是合作关系，但他们签订的协议实际属于劳动合同的范畴，于是这样一份协议的更换就引发了关于58到家运营模式的讨论，做平台还是自营？
离去年11月份签订《58到家信息服务协议》（以下简称《协议》）还不满半年，58到家负责美甲的丽人部却与美甲师们进行着《协议》的更换。
58到家美甲师王然（化名）向《中国经营报》记者透露，在更换领导后，她与58到家一年的《协议》不知道为何突然在3月份被公司称为“无效协议”，公司要求美甲师再与新的领导签订另一份“有效的《协议》”。
对于更换《协议》的原因，58到家称，是因为前任领导失职，给员工的承诺过高导致公司无法兑现，使公司蒙受了损失。而新的《协议》中，工资制度、奖金发放制度以及公司制度均有所变化，“可以说是有所下降了”。
58同城发布的财报数据显示，2014年第四财季，58同城的净利润为320万美元，同比大幅下降70.2%。根据财报显示，净利润同比下降的主因之一是公司加大了对58到家的孵化的资金力度。不仅如此，公司去年整个财年营业费用为2.445亿美元，较上一财年的1.227亿美元增长99.3%。其中，其他销售费用达到1.067亿美元，是用于聘用更多销售和客服人员而支付的工资和佣金。
对此事，记者采访了58同城的相关负责人，其表示58到家和美甲师及劳动者之间并非“雇佣关系”而是“合作关系”。而58到家对奖金激励机制调整，也是公司努力激发劳动者主观能动性的一种“尝试”。
58到家为何“减少成本”
王然在接受记者采访时说，第一份《协议》是在去年11月中旬签订的，为期一年，“当时58到家口头承诺，如果赶在11月入职，并干满三个月会多补助2000元”。
当时的《协议》中表示，每月干满30单、50单，分别可以获得300元以及500元的奖金，工资制度是保底金加提成，每月工作量超出保底金的部分，按照五五分成。除此以外，《协议》上写明，美甲师工作用品的押金会在员工离职时全额退还。
新《协议》抬高了每月满单的限额，每月干满100单，能获得500元的奖励，工资制度方面，也改成了按照全流水的80%发放。
不仅如此，连美甲师工作用品押金的退还制度也有了变化，改为半年内离职不予退还、半年到一年内离职退还一半、干满一年全额退还的制度。
对于新《协议》替代旧《协议》，丽人部相关领导曾向王然等美甲师表示，旧《协议》不是与新的团队签订的，原来的薪酬制度由于增加了成本，不被公司认可，因此旧《协议》作废，启用新《协议》。
据记者了解，在国内另一家知名互联网O2O美甲平台河狸家工作的张洁（化名）也接到了公司降低福利的通知。张洁告诉记者，从今年3月开始，福利相比于之前又少了很多。一开始，只要顾客实际交钱比例达到总收入的15%，就会有相应的福利；之后则是顾客月实际交钱数要达到8000元，才会有相应的奖金。而到现在，连这个也取消了。
两家知名的互联网O2O美甲平台全都在“减少成本”，原因何在？
58到家称与员工的关系是“合作关系”
58到家相关负责人用邮件回复本报记者称，58到家和美甲师及劳动者之间并非“雇佣关系”而是“合作关系”。58到家是一个供劳动者获取劳务信息，并为劳动者提供培训，为行业制定服务标准的“信息服务平台”，是为劳动者服务的。
在58到家新协议中，58到家是作为乙方出现的，在甲方（劳动者）自愿的前提下由双方签署协议。对于不愿签订新协议的劳动者，其旧版协议依然有效，直至新版协议正式生效。
除此以外，58到家对自己奖金激励机制的调整做出了回应。其表示，在新版协议中，公司对奖金激励机制做了相应的合理调整，可使多劳者获得更多收益。
“虽然他们签订的是《协议》，但是按照里面规定的内容可以看出，这属于劳动合同的范畴，”知名IT与知识产权律师赵占领在接受记者采访时指出，58到家与美甲师签订的是《协议》，但基本具备了劳动合同的必备条款，应当视为劳动合同，适用于《劳动合同法》，不应随意表示“无效”或者单方毁约。
做平台还是搞自营
作为新生儿， O2O面临的大难题便是还未探索成熟的商业模式，每家企业都在用自己的方法，希望探索出合适的商业模式，在市场中抢占先机。在生活服务类的O2O中，用工以及人力成本的控制，也需要未来的实践和探索。是做平台还是搞自营，成为企业最迫切解决的问题。
艾瑞咨询分析师张毅在接受记者采访时表示，生活服务类的O2O企业与第三方进行合作是目前来看较为优良的模式，“自营一方面是太重了，另一方面需要强大的领导力，国内市场幅员辽阔，很容易‘天高皇帝远’。”
58到家和河狸家在市场推广上可谓下了血本。公开资料显示，58到家的美甲业务方面，从2014年12月开始就进行0元上门美甲的服务；今年1月，又继续推送“贺岁款美甲限时半价”活动。河狸家也在去年年末推出“美甲套餐免费申领”活动，以及尊享活动，买套餐送礼盒。河狸家和58到家的美甲师在接受记者采访时分别表示，年前公司还做了很多免费的推广工作，让不少美甲师去腾讯视频、 百度 等公司上门为女员工做美甲，作为这些公司女员工的福利。
58同城CEO姚劲波在近期发布财报时表示，“58同城将持续加大对创新O2O业务58到家的扶植力度。”
公开资料显示，去年11月21日，58同城发布自营生活服务独立品牌“58到家”，并宣布未来3年将投3亿美元，主要用于市场推广、劳动者的招募和培训。与此同时，其负责美甲的丽人部也开始大规模砸钱招人。除了招收有经验的美甲师以外，58到家还找了“白纸班”，即零基础美甲师，培训一两个月后便可上岗。
据58到家介绍，不仅仅是丽人部方面的美甲业务，其他两大业务如搬家货运以及保洁方面，都是58到家的员工。王然也表示，58到家对于美甲师的把控力度高，一般都是由客服派活，工作完成后还会有客服致电用户询问体验情况。
与58到家运营的实际情况不同，河狸家似乎更像“平台”。据张洁透露，目前，河狸家有两种用工方法：一种是与美甲师签订劳务合同，给美甲师死工资；另一种便是签订合作协议，美甲师只是使用平台，赚得的钱均属于自有。
58到家相关负责人称，58到家包括美甲在内的所有品类的发展态势是强劲且持续向好的，公司的美甲业务，近3个月以来的订单增长翻了10倍。而在现在这个超出预期的发展情况下，公司加大了市场和运营的投入力度，包括增加了劳动者的奖金池，目的是为了让好的劳动者能够得到更多的奖励。不仅如此，公司也在考虑开拓可以与三方进行合作的其他业务。
张毅表示，生活服务类O2O的线下业务主要成本是人力成本，这不仅会让整个盈利模式变“重”，而且由于国内市场过大，每个城市自成一体，若没有很好的管理能力，很容易让当地团队“自立门户”，O2O企业可以效仿中国移动客服的方法，有统一的管理，但是人员方面可以不必招入公司旗下，以减少公司的人力成本，也减少管理风险。
相关文章：
责编：吴梅梅
本文来源中国经营报
您将要订阅:
67418位用户
品途网为O2O第一媒体，直接服务于大量的O2O从业者及创业者，在业界积累了强大的品牌知名度和良好的口碑。
【上一篇】：
【下一篇】：
相关文章：
猜你喜欢：
用微信扫描二维码分享至好友/朋友圈您的位置:&&&=>&
陈小华：58到家不是富二代
发表时间： 17:52:27
作者:搜药网
浏览: 12 次
标签: &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　58到家，自“出生”便被人打上了含着金汤匙出生“孩子”的烙印。在接受《中国企业家》杂志采访的时候，陈小华告诉记者，当58到家初成立高调进场时，除了让O2O市场小玩家心有余悸之外，质疑声似乎更大：“既做平台又做垂直，肯定成不了。”可事实上，58到家虽然背靠58同城大树好乘凉，但58到家CEO陈小华却说，”创业就像打游戏，通关之后玩第二遍，就会很谨慎。”　　陈小华给记者讲了这样一个故事：一次年末聚餐，一位创业者胡侃，“我们是创业公司，有生死存亡的忧患，58到家就没有，它们是富二代。”“富二代创业都是雷声大雨点小，大公司干不了O2O这种脏活累活，”“富二代”这个词，一度成为众多O2O企业形容58到家的词汇，质疑声此起彼伏之余，到2014年年底，58同城交了一张漂亮的答卷—58到家增速可观：截至今年5月，已经覆盖30多座城市10多个品类。仅保洁一项，半年时间就超过了中国最大家政公司10年的交易量。客户对58到家服务的平均满意度达到98.5%，我们每一单都是闭环的，每一个客户从下单到服务过程再到最终支付，评价都是满意的。陈小华在58到家2.0发布会上自豪地介绍：“58到家已经开通了近30个城市，三个品类在全国范围内都是第一的位置，我们在保洁领域是第二名的30倍，我们一期培训毕业的美甲师都有500人，我们速运车辆每天的行驶里程达到6万公里。以美甲为例，美甲我们是去年11月份才正式推出提供服务的，12月份和1月份经过一些简单的城市扩张就遇到了春节。我们在春节后只用了不到三周的时间，就超越了这个领域的第一名。”　　纨绔子弟?不攻自破。　　在58同城栽过不少跟头的陈小华不会心存侥幸，O2O是苦的。他对创业的艰难有十足的预判，创业就像打游戏，通关之后玩第二遍，就会很谨慎。对于任何一家的投资，他都很谨慎，对于被投资人，他可谓挑剔。第一次见呱呱洗车CEO易飞鸿，陈小华就决定投他，“一见面他打开地图，告诉我望京有多少车，多少停车场，多少洗车店，甚至每家店的客流量。我的每个问题，他都准备了至少十个答案。”那一刻，陈震撼了。事后得知，易飞鸿花了六七个月时间数望京的洗车店、停车场，甚至请了专家研究洗车刷子会不会划车漆，地上会不会漏水。　　上门经济的所有领域，几乎都有陈小华的身影，他赌了整个赛道。但陈小华从不怀疑自己的判断，“做垂直可以在短期内达到一个商业高度，平台却需要一百倍的勇气，但一旦建起来就没有天花板。”他说，自己是一个自我驱动性很强的人，想做一件“特别大的事，把58到家做成30亿美金的公司都是失败。”　　检验一颗新星，最好的办法就是和奥运冠军在跨栏上跑一次。陈小华给了自己两年时间，“到明年底，就能知道会不会被绞杀”。如果成功了，58到家的估值要在后面加上一个零。
本文相关推荐
[推荐阅读]推荐位内容为空, 请添加