日本科技企业转型新路：以企业级业务进军大陆
[导读]日企往往难以适应大陆的环境，转型常被反复提及但鲜有成功者，富士通该怎么样做？
文/娄池1835年，一艘名为小猎犬号的考察船在环游世界的途中停靠在了太平洋上的加拉帕戈斯群岛，船上的学家达尔文在目睹了岛上远离大陆单独进化的多种动物后，与上帝分手，开始撰写《物种起源》。 今天的日本，有一个专有名词叫做“加拉帕戈斯综合症”，意指日本企业在孤岛状态下的创新，往往难以适应大陆的环境。日本电子行业正是这一病症的典型，尽管消费电子产品集成了种种先进技术，但是离开日本的特有环境，往往无法获得生存空间。尽管转型一词已被无数日本科技企业反复提及，但直到今天，仍未有多少成功案例出现。在消费电子业务之外，亦有日本企业尝试从企业级业务入手，用卖整体解决方案的方式绕开“加拉帕戈斯综合症”，以中国等新兴市场为目标开启转型之路。富士通就是其中一员，该公司集团大中华及全球事业支援部门执行常务董事、大中华区总代表森隆士向腾讯科技表示，富士通希望向中国市场输入更多的ICT解决方案，他们已将大陆地区的51家富士通关联企业将打破各自为政的局面，尝试通过统一出口来提供服务。孤岛上的解决方案将一个便携终端系在宠物的项圈之上，就可以通过云计算向主人的个人终端上发送宠物的步速、心跳和身体情况乃至精神状态，这就是富士通论坛2013上最新发表的“宠物云”技术，在场的工作人员向腾讯科技介绍，这一技术与目前国际上流行的数字手环等个人健康终端如出一辙，只不过富士通在个人健康服务尚未普及之前，就利用大数据技术建立了宠物健康模型。将一张中间镂空，四周带有固定色块的卡片盖在脸上，再相关把手机拍摄的照片传到服务器上，几秒钟之后手机就会收到皮肤色素的得分和美白方案，这种依靠手机来进行化妆品推销的系统并不复杂，工作人员介绍，照片上传到服务器端后，远程服务器会根据固定色值计算出中间镂空部分皮肤的色值，而不会受到不同光纤、手机像素和其他因素影响。这只是富士通在其2013论坛上展示的诸多解决方案中对中国媒体中最据的吸引力的两个，与大多数中国人对富士通只有消费电子产品的印象不同，在这次展会上，包括数字医疗、数字教学、数字农业、乃至Saas、Paas等多种解决方案都有展现，据森隆士介绍，富士通在诸如教育、交通、制造业、医疗、环境等众多领域拥有丰富经验。 据业内人士透露，数年前曾经携带网络视频会议系统“网真”拜访富士通，希望富士通成为这一技术的代理商，但富士通随即向思科展示了自有的远程会议系统，让思科大吃一惊的富士通。这个故事并未得到富士通和思科的确认，但却将富士通在解决方案上的优势和劣势形象的展示出来——技术虽然先进，但却藏在深巷之中。这并不仅仅是富士通一家企业的现象，也是几乎日本科技企业在企业级解决方案市场上的常态，如何破局？富士通的答案是先在中国市场上寻求机会，把过去的日本、海外两大市场划分模式改为，日本、中国，及其他海外市场。解决方案的中国机会2012年4月，富士通宣布调整集团组织架构：由早前的日本、海外两大区域，调整为日本、中国，及其他海外市场，这一调整无疑证明了中国市场对富士通的特殊地位。随后，富士通又在当年7月宣布，由富士通微电子亚太区董事长兼首席执行官石丰瑜，接任富士通（中国）信息系统有限公司首席执行官，由这位在富士通总部最早出现的华人来负责整体的运营事务。石丰瑜向腾讯科技表示，过去富士通在中国只做两块业务，一是配合过去的合作伙伴开展中国业务，即本地把富士通在日本跟欧美已经成功的一些案例，复制到中国来，主要是在解决方案跟服务上面；第二则是针对中国的客户销售硬件。从2012年开始，这一传统开始调整，富士通开始尝试向中国市场提供更多的企业级服务。为什么选择中国？石丰瑜介绍，“十二五”之内，中国社会将会面临非常巨大的挑战，其中包括人民币升值、劳动力缺乏、涨薪，对员工管理成本加大，社会结构逐步改变，少子化与老龄社会到来……对这些挑战，日本企业并不陌生，从上世纪70年代末到80年代，日本经历了整整十年同样的问题，这样的社会环境之下，唯有富士通这样的日本企业能够提供合理的企业解决方案。尽管压力相同，“加拉帕戈斯综合症”却仍然是阻碍富士通在中国市场发展的一大难题，不同的基础环境正是日本消费电子产品无法在中国市场立足的原因，日本的电视机销售到中国之后没有同样清晰的地上信号，日本的手机尽管搭载了NFC近场通信技术，但却找不到使用环境。对此，石丰瑜表示，解决方案与消费电子产品的区别就在这里，对单纯的终端销售来说，环境的影响巨大，或者等待环境改善，或者降低产品规格，都是公司层面上自行考虑的事情，但对解决方案提供商来说反而是一个机会，应该想办法把好的解决方案尽快引入中国，一步到位。富士通的本地战术但转型并不容易，对富士通来说，技术先进但知名度较低的现状仍是难题，而在这一难题之上，富士通在海外市场纷繁复杂的企业关系就先成了这家公司发展的阻碍。据石丰瑜介绍，富士通中国大陆就有51家关联企业。半导体、通讯各事业部门都已在中国建立起自己的子公司，庞杂的架构让富士通很难为客户提供一站式的整体解决方案。为客户提供最大程度的便利，以往51家关联企业各自为政的局面已然开始打破。现在，以富士通（中国）信息系统有限公司为代表搭建了虚拟团队，整体统合资源，在已有的产品和应用基础上，进一步集成其他子公司的核心产品和技术优势，以强强联合的形式为客户提供更多增值服务。在这种模式下，富士通在中国的业务开始有了改变，据富士通的客户朗盛化学介绍，过去由于富士通在华公司过于分散，与自己对接的销售难以推出更多的方案，而且不够整合的富士通也让人怀疑多个系统之间的协调问题。现在，整合后的富士通就可以打消这一顾虑，只需要通过富士通（中国）信息系统有限公司对接即可解决问题。除了建立虚拟团队统合资源外，针对本地化的研发亦是富士通在华战略的重要一步，据悉，富士通集团每年将营业额的5%作为研发经费，以时刻保持技术的尖端性和前瞻性。富士通在世界范围内共设有9家研究所和1个研究中心，富士通北京研究所是其中重要的一部分，而这一团队也是由来自中国本土的优秀人材组成，专门针对中国市场开展本地化研究项目。富士通大中华区总代表森隆士向腾讯科技表示，富士通在中国的尝试刚刚开始，未来富士通希望可以在中国市场实现116%的增长。【本文版权归腾讯公司所有，未经腾讯公司授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。】
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转型经济背景下不同层级政治关联对民营企业银行贷款影响的研究
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来源：搜狐商学院
作者：价值中国网
第1页:百事可乐企业战略转型案例分析
第2页:百事可乐企业战略转型案例分析
第3页:百事可乐企业战略转型案例分析
　　战略管理专家谭小芳老师表示，任何一个企业战略转型有两件事情要做：第一个，一个公司的资产要从4个亿发展到400亿，最关键的就是管控模式的转变，集团管什么，集团怎么管下属企业，下属企业管什么，如何衡量与跟踪下属企业；第二个，企业商业模式的转变，不断满足客户的需求。总之，企业要生存和发展，就要以问题为导向，建立一个适应市场需求的模式。企业的问题是什么？就是企业战略目标如何落实，即如何利用管控模式和商业模式实现战略目标。请看下面的案例：
　　在热播电视剧《青春期撞上更年期》里，红彤彤的富士胶片化妆品品牌“ASTALIFT”（中文名“艾诗缇”）作为剧情广告狠狠出了一把风头。剧中女主人公开了家化妆品加盟店，专售该品牌护肤品。于是乎，ASTALIFT广告顺理成章拉开序幕。在演员台词和行动的烘托下，富士想要传递给消费者的信息一一被和盘托出：原先生产胶片的富士开始卖化妆品了，销售比较火爆，很多地方断货&&著名企管专家谭小芳老师了解到，有位郑州化妆品商人看完该剧后，上网发帖求助，咨询怎样才能获得该化妆品的加盟授权。这桩植入广告的创意谈不上精彩，但价值不容小觑它让以胶片起家的“老企业”力推的“新产品”华丽出场，既吸引消费者目光，也拉开了富士胶片跨界开卖“化妆品”的大幕。
　　“转型”大师拉姆·查兰曾言：“现在，到了我们彻底改变企业思维的时候了，要么转型，要么破产。”在市场竞争激烈的今天，转型对于企业来说是堂必修课。当数码技术令胶卷行业成为历史的时候，胶卷企业们也纷纷被迫进行着市场转型，找寻新的发展方向。昔日的胶卷行业的巨头富士胶片在中国转型卖起了化妆品。富士胶片在日本本部仍以医疗影像为主业，但在中国市场却只卖化妆品。这乍看起来“风马牛不相及”的两项业务，却是富士胶片另辟蹊径的转型成果。那么，富士转型卖化妆品靠的是什么？著名企管专家谭小芳老师表示，有以下三点：
　　首先是是从真实的客户体验出发立足于新的领域。在富士的这场战略转型中，从产品研发到营销模式都面临着极大的挑战。以往胶片上的化学涂层，可以通过数值来反映物理属性。但是化妆品，就需要人最直观的感官感受。在研发过程中，研发人员用上百种样品在自己身上尝试，通过测量皮肤的水分量和蒸发量来检测产品效果。并且还通过邀请消费者免费试用的方法，通过消费者的反馈意见不断改进自身的产品，加快新产品的最终成型这一过程。
　　其次，靠的是基于优势领域里的核心技术作为企业跨界的助力。从2006年开始，富士胶片将自己原有的4个研究所，尖端核心技术、有机合成化学、先进打印材料和生命科学研究所整合为“富士胶片先进研究所”，将此跨行业的技术平台作为创新基地。化妆品即是这一平台的产物。在对影像的研究过程中，公司积累了对胶原蛋白的研究成果、抗氧化技术、可以将成分稳定输送到指定部位的独创纳米等技术，并将其应用到护肤品的开发领域。
　　最后靠的是准确的定位：强化技术，不淡化背景。“这化妆品什么牌子？”“富士胶片公司生产的。”“富士我懂，不就是生产胶卷的吗，怎么变成化妆品了？”“就是你说的富士，他们也在研究化妆品。给你举个例子你就明白了，照片放久了就会发黄对吧，但是富士的不会，因为用了抗氧化技术，现在这种技术就用在了化妆品上，在日本很流行”&&透过女店主跟顾客之间的这番对话，你就会发现富士在推广其化妆品时遵循的几个原则：第一，不淡化富士胶片背景；第二，用技术逻辑来解释老业务和新业务之间的关联；最后，将产品诉求落足在“抗氧化”这个点上，突出技术背景。其实，从胶片中寻找到化妆品技术的富士胶片，给其他奔波在转型路上的企业最宝贵的经验就是：不抛弃自己的过去，在自己的优势领域里重新寻找新领域，并尽力为竞争对手树立门槛。
　　由于“抗氧化”的定位，富士的目标消费群被定义为25岁以上的女士，在日本这一年龄界限是35岁左右。这个差异同样是根据调查结果得出的，即“中国女性大多提前关注这一肌肤问题”。此外，目前艾诗缇的产品价格大致保持在中档略偏上水平。强调“技术背景”和“抗氧化”固然让富士找到了跨界经营的突破口，但是问题也随之而来。中国女性对化妆品的消费尚处于感性阶段，对品牌的依赖明显超过对效果的诉求。摆在富士集团面前的尴尬在于，如果大力宣传品牌，则绕不开胶片生产商的背景；如果不宣传品牌，又很难打开中国女性消费市场。
　　从上面的服饰胶片卖化妆品的战略转型案例可以看出，一个企业从现在到未来，条条大路通罗马，不优秀的企业，看不到几条路，先走过去再说，而优秀的企业都是按计划取得成功的企业。什么是按计划取得成功？一个企业增长50%也许很容易，但是要按计划取得成功，要每年增长30%，资源管理才不会失控。战略转型路径最核心就是变革管理，而变革管理最核心的就是一个力求变革的公司从现在到未来，怎样找到自己走向“罗马”的路，这是战略转型的最根本的价值，这也许是富士最关心的问题吧。
　　战略转型意味着变革，意味着要打破旧有的企业发展机制，没有人会拒绝改变，但是人们都拒绝被改变。企业是由人构成的，因此任何企业要成功的实现战略转型都是极为阵痛的。战略的选择是有所为和有所不为，任何企业的战略转型都面临着阵痛。中小企业主多是白手起家、自我奋斗的实干家，他们大多经营家族企业，没有受过企业文化的熏陶。这些人没有读过MBA，也没有很高的学历，创办企业全凭胆魄和热情。他们大多不重视品牌营销，也缺乏这方面经验，不会使用专业方法开展品牌营销，这成了企业不能做大做强的致命弱点。下面我们来看看吉利的战略转型案例，在我看来，是提升其品牌价值的重要战略手段
　　其一，并购沃尔沃品牌。沃尔沃在全球豪华车品牌中居前四之位，近百年的历史中，还没有被一个初出市场的小汽车公司的掌控过，特别是在各个方面都不如自己的公司，吉利做到了。吉利此举，不仅让其品牌知名度提升到了无与伦比的高度，更为其品牌影响力达到了前所未有的高度。有了这两个高度，吉利的品牌提升就变得轻松多了，容易多了。因为，有了沃尔沃在其品牌后面站着，吉利的品牌无形之中也得到了提升。
　　其二，品牌策略的转变。此时的吉利己有了明确的品牌管理意识，即，不能再延用过去母子品牌背书的形式搞产品了，那样的方式很累，且不易达到目标。此前的一系列产品品牌，都是随做随丢，没有一个是可持续的，现在看来，发展初期的吉利，以多子多孙为福，但大多不长命，也不是成才的料。到了“影响力阶段”，吉利采用独立品牌模式；母品牌吉利更多的是公司品牌，似乎与产品品牌无关，新出台的品牌都与吉利划清界限，以全新的母品牌格式出现。如“英伦汽车”的格式，并在此格式下，发展更多的车型品牌。
　　从早期的混乱打法，到如今的正规军做法，吉利完成了一次重要的转型升级。这一次对产品线做了破釜沉舟式的调整，把过去混乱发展的车型产品全部停产，垂直切换“新三样”远景、金刚、自由舰；（这些产品也随时准备淘汰）在品牌的升级的当口，提出：全球鹰、帝豪、英伦等三大独立产品品牌，由此形成了5大技术平台、15大产品平台，42款产品储备的集团队形。其中“英伦汽车”承担着品牌提升的重任。好在，吉利虽有沃尔沃，但他们并没有将其中国化。这使得沃尔沃依然发挥着它应有魅力，并且用不需言说的力量，支持着吉利汽车母品牌的发展。毫无疑问，吉利不光是要做大，更是为了做强；不仅要做中国高端汽车品牌，还要做世界的。要做到这一点，吉利需要脱胎换骨的改变。这种改变在李书福的讲话中就可以感受得到：“吉利的对手是丰田、本田、通用、大众、福特和现代。”
(责任编辑：鲍春华)
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补充：知道的！公司欠债多没资金！说是过了这个难关就通知我们回来上班社保医保也会接上的，但悬啊！那我的社保医保要怎么办啊？！就算现在去办离职，再找新工作也不一定马上找到和马上帮我续交社保医保的（可能还会发生需要一、二个月的实习期），医保社保停交几个月会受影响？还是要自己先去办自付费的接上不让它断？
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