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&大学生创业案例_我要自己打天下
翻开这本书，一个个令人拍案叫绝的故事，一个个鲜活生动的人物跃然纸上作为重庆市教育委员会与重
翻开这本书，一个个令人拍案叫绝的故事，一个个鲜活生动的人物跃然纸上作为重庆市教育委员会与重庆日报报业集团共同推出的《大学生创业系列丛书》第二辑，《大学生创业案例之我要自己打天下》编者用生动的语言叙述出20个大学生创业的典型案例，通过对其发展模式深入浅出的独到分析，将这些成功的创业故事原汁原味地呈现给读者，发掘出成功案例蕴含的规律，为莘莘学子们提供了有益的参考和借鉴。
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创业指导专家系列访谈之一：大学生创业，你准备好了吗？
--访大学生创业指导专家刘永印
稿件上传：王向阳&&&&&&&&&&&&
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?& [主持人]：各位网友下午好，欢迎大家来到中青在线嘉宾访谈的现场。我是中青在线创业研究中心副主任石宝东。( 13:58)
?& [主持人]：为帮助大学生在创业过程中避免风险，减少失败，少走弯路，中青在线从即日起举办创业指导专家系列访谈活动。自2008年11月12日起，每周三14：00-16：00，中青在线将邀请一名资深创业指导专家以大学生创业为主题进行在线访谈，解答大学生在创业过程中遇到的各种问题。欢迎大家参与并提问。今天邀请到的专家是KAB大学生创业培训师、YBC青年创业导师，北京市高校毕业生就业指导中心创业实习部主任刘永印老师。( 13:59)
?& [主持人]：首先介绍一下刘老师，KAB大学生创业培训师、YBC青年创业导师，北京高校毕业生就业指导中心创业实习部主任。您做大学生就业与创业很长时间，简单介绍一下您的个人经历。( 14:11)
[刘永印]：各位关注创业成长的朋友下午好！说起大学生创业话题，这段时间更多被媒体所关注，自己接触大学生创业项目实施应该有三年多光景，谈到自己一些经历，从事教育15年，在这个过程中从事过教学工作、招生就业工作和一些企业经营工作。最直接的感受是，对于大学生的职业成长和大学生对自身价值的实现，也就是创业过程的追求想多做一些工作，给学生提供一些帮助。( 14:12)
?& [主持人]：你从事三年多时间，在您从事大学生创业、就业指导过程中，给您印象最深的事例是什么？( 14:12)
[刘永印]：自己作为YBC志愿者，一名大学生，从澳大利亚回来，05年回国之后，一腔热血投身到创业当中来，从经历和资金，包括他们几个创业青年的热情都是很高涨，但是经过近八个月运转项目失败了，所以找到了YBC，YBC作为鼓励、支持、引导青年创业的组织，不光是给大学生提供了五万的资金，还同时配备了一个志愿者，也就是创业导师，我从06年开始进入创业者项目。当时分析以后发现，原来在设计项目过程中，其实前期资金投入分配不够合理。比如在第一次作为创业启动的时候，投了将近一百平米SOHO现代城的办公场地，所有硬件设施全部购置，这样耗费资金量很大，做的是对外汉语项目，其中打了一些广告，选择的媒体并不是很对路，结果做了一些调整。比如导师提供建议，我当时做了一些分析以后，找到外国人最关注的媒体是什么？( 14:12)
[主持人]：这个项目主要做什么产品？( 14:13)
[刘永印]：提供语言培训。( 14:13)
[主持人]：它的产品和服务是语言培训。( 14:14)
[刘永印]：对在华的外国人提供汉语语言培训，包括企业里面的经营者、从业者、使馆一部分的在华留学生，这个人群应该说比较庞大，但是因为选址、市场宣传、资金分配问题，市场容量有，但是市场预热期不够，所以启动了一些成本比较高人力的资源，后来调整为一部分兼职和实习生，这样达到降低的成本，主要是进一步扩充市场。找到一些行业组织，能够提供横向的合作关系。怎么样把跨文化内容融入到汉语言当中去，西方人不光是学习语言，在这个环境里应该有东方文化，当时带了一部分外国人到什刹海，联系了一些小吃协会，这些外国人能够学到汉语，也能真正看到老北京文化，从中体会也是一种快乐，也对项目本身做了一个很好宣传，因为那个地方外国人活动比较频繁。这个项目可能会对年轻人有所借鉴。( 14:14)
?& [主持人]：这个项目主要是做汉语语言培训的，主要针对服务对象是外国人，外国的商务人员、留学生、外国企业管理人员，八个月以后失败了，失败的原因：第一是资金使用有问题，在其他方面能不能概括一下？在团队构建上也有一些问题？( 14:14)
[刘永印]：他自己作为留学生，在国外生活四年时间，他的语言能力、沟通、跨文化理解都没问题，另外两个合作者是兼职，只是出了一部分资金，这种构建方式决定了项目运作实施，因为缺乏相关管理经验、资本运作经验，包括市场推广经验。应该是在一个团队过程中有一个合理的分配，创业型企业是小型企业、微型企业，人力构成的时候应该有一个合理的分布。作为创业者应该是多面者，更为宽泛的职业能力和相应的职业素质。再一个方面，在实打实的项目运营过程中，捕捉项目优势不够，因为任何一个创业项目，现在市场有一些加盟连锁机构，可能过多的讲到无风险创业，但是没有无风险的创业，这话可能相对绝对一些，但是客观上是这样，只要是创业就有风险。( 14:14)
?& [主持人]：各位网友，今天和刘永印老师探讨主题是如何提高大学生创业素质？欢迎大家在线提问。( 14:14)
?& [主持人]：现在，也有网友问到合作创业，有的人出钱，有的人出经验，还有的人可能会出一些知识，在合作创业过程中，股权分配如何进行更合理，使创业能够更成功进行下去。( 14:15)
[刘永印]：从两个层面来理解：一从公司法角度，对于股权界定很清晰，按照比例、相应知识产权投入划分相关责任。二作为创建或者创业型公司可以有一些约定，但是在信任前提下，这两种都是相对值。创业型企业，首先公司解决生存问题，大家之所以关注股权，可能更多是关注收益，这里面也不乏有一些运作比较成功或者有些创业经验的人，在二次创业或者三次创业的时候，起步比较高，因为牵扯到一些风险投资或者股权投资。这些创业者关注股权，可能从法律角度来说约定得更多一些。股权分配对于在资源、相应的知识这些形式投入的时候，比例约定是有所有合伙人相互之间平衡的，没有绝对值，可以参考一些业内的。比如是互联网公司，可以参考相关IT界相应的创业型企业，如果做纯服务型公司看看相关、相近行业的，再一个找一些业内人士做咨询，对股权界定有一些帮助。( 14:18)
[主持人]：大学生创业现在绝大部分都是小本创业，还没有牵扯到股权分配这个层次。( 14:18)
[刘永印]：不能这么讲，很多大学生创业已经涉及到股权分配了。比如有相关的发明、有专利证书，或者已经对某一个行业的资源进行过深入的调查、接触，或者渠道做得比较好。( 14:18)
?& [主持人]：刚才谈到汉语语言培训项目是您知道大学生创业一个案例，这个案例存在失败主要原因有三点：第一是资金使用不当；第二团队的构建上存在一些问题；第三捕捉项目优势能力不够。针对这三个问题，您给他们做了哪些指导呢？如何把这个项目运作得更好呢？( 14:19)
[刘永印]：第一为了降低成本，公司注册资金少了，变成三万注册资金。在选址找到了一个离外国人居住区不远的地方，在京广附近租了2500元/月的房子，运营费下来了。 第二为了能够做好市场铺垫或者渠道开发，让他去调研相关外国人喜欢看的刊物和报纸，调研结果是一本外国人喜欢看的杂志，发行量有几万册。他告诉我，没有钱去做杂志广告了，我说能不能把创业失败经历写出来。我改了，翻译成英文。直接投递到总编或社长，他直接投给了总编，总编当月没有发，第二个月的时候，基本上是全文登发，除了电话没登，邮箱、公司照片登了，介绍了整个项目结构和整个项目的问题，用了一个杠杆。比如国家汉语推广办公室，这些机构相应的交流接触，对他的业务进行规整。 在人力成本降低，能够体现跨文化管理的内容，比如雇佣相关兼职人员，我做大学生就业工作，我希望给更多大学生提供实习和实践机会，他真的去联系到高校，找到很多兼职，比如二外、传媒的大学生，他们也很愿意做这件事，做的过程当中他们也学习、实践了外语教学的能力，实际上是双赢，也是降低人力的一种方式。 还有一方面，更多的是怎么能让老外接触到这个项目的延伸资源，给他做了一个小的嫁接，把小吃协会资源接上，到什刹海，让老外参与到小吃制作和品尝过程中来。( 14:29)
?& [主持人]：通过这个案例，看大学生创业最重要的是他的素质，还是资金，还是策划呢？( 14:29)
[刘永印]：很多人在直觉上说是资金，小本创意更多是创业者的能力，也就是素质。结合当前就业环境来提，大学生在成长过程中有没有用心捕捉相关职场的机会，或者锻炼自己适应市场的能力，不管创业者还是作为一名普通的职业人在职场当中所体现出来的。第二针对在市场开发能力和项目运作，对创业者来讲也是远高于资金本身的要求。网友关注的是真的没有钱怎么来做创业项目？可能有很多种方式，比如找到一些公益机构、天使基金，或者向亲戚朋友去借，不管是谁对项目进行评测，对你本人进行考量，看你值不值得信任，对创业者来说对自己能力的挖潜。( 14:29)
[主持人]：怎么提高能力呢？( 14:29)
[刘永印]：实践实践再实践。在很多创业青年中，不乏有高中学历的、中专学历、本科、硕士、海归，不同层次就会有不同创业方向，因为专业背景、成长不同、社会资源不同有不同取向，是不是能结合自己专业优势、兴趣特点。我在评审70几个项目当中，看到不少年轻人拿来自己作品，有一个学工业设计的同学，做了很多皮饰品做了很多画和皮包，都是个性化DIY东西，结合自己专业特长，又找到了很便宜制品的渠道，比如联系到他内蒙的同学，这作为创业者来讲，是捕捉市场能力的机会。其他的在实践过程中，我不是学艺术专业的，也不是学工商管理的，就不能创业吗？不是。( 14:30)
[刘永印]：工商大学有一个同学学化工的，在上学期间，两年前我在做全国大学生创业项目调研的时候发现的案例，在网上开了一个淘宝网，协助他的表姐，实际工作是他做的，主意也是他出的，做化妆品销售，找到一些年轻人，比较喜欢的品牌做了一个组合，形成规模订单以后去厂子拿到比较低的折扣，再跟购买者形成订单，最终吃差价，做半年以后，最高峰能拿到七八千收入，这是一个在校生。他对于商品的选择，在上传照片处理过程，甚至跟客户交流方式，都是一种具体的实践。( 14:30)
[刘永印]：一是具备相关专业能力还有非专业层面的。 另外一个角度，从实践角度来说，其实不要小看自己从事社会工作，包括一些社团组织，帮助学校相关机构去开展一些服务性工作，其实都会接触到相应资源，可以锻炼自己某一方面能力。 比如在团队举办活动，你到底是策划组织者还是项目实施人员，是不是做了几次活动之后，能够巧妙的、很系统的、很科学的去发现组织项目的资源方面一些角度，然后形成自己的经验，应用到将来职场和创业行为当中去，这是我提实践实践再实践的诠释。( 14:44)
?& [主持人]：大学生创业在资金、能力、策划几个方面，资金和策划不是最重要的，最重要是人的综合素质，如何提高人的综合素质呢？靠的是实践，多参加校园社会实践活动，学生会组织的一些活动，这是两个方式。提高大学生创业素质，是不是首先要树立创业意识？比如上大学的时候，可能上高中的时候有这种创业意识了。( 14:44)
[刘永印]：我倒不完全赞同你的观点。从另外角度讲，个人认为是自信心。体现在几个方面：一是对于在大学期间所学的专业，所选择的行业方向有没有信心？二是自己能够从事的相关社会工作培养出来自己自信心。三是通过实践，形成一些抗压能力或耐受力，也就是经常说的挫折商，智商、财商，更多在挫折商。( 14:44)
?& [主持人]：有网友问，如果支持大学生创业，那大学生读这几年书目的是什么？是不是白读了？( 14:44)
[刘永印]：一是自己的价值观。二是真正的要理性看待职场。三是能够结合自己自身兴趣爱好，来选择相应的工作、创业项目。刚才讲的角度来讲，国家、家庭给予大学生的支持和投入很大，如果走上创业之路也是实现自身价值，回报社会的一种方式。 举个例子，曾几何时唐骏也打过工，也创过业，他是做了三个创业型公司，放弃了以后又走进了微软。可以引发一个思考，这个创业过程实施，实际上是提高自身能力的过程。作为一名创业者，不管在创业企业里面从事一个具体岗位还是领头羊，他们有跟在成熟公司里做普通员工不一样的感受。压力、快速实行能力、综合组织运用能力，这对于大学生来讲一点都不亏的，而且是验证所学知识的很好的过程，所以我不太赞同大学学习了几年，走出校门大学就白读了，我认为不是白读，在实践自己所学的内容，来实现自己的人生价值。( 14:44)
[刘永印]：对于创业者来讲，在创业过程中所积累的职业经验，可以让他将来到相应的企业里工作的时候，会具备比较突出的优势潜质和特质。我做这么多年就业工作，也看到不少企业就关注大学生在简历里，有这么一句话曾经做过XXX的创业行为和实践行为。专业素养是基本，职业素养是立体化职业人的纬度。项目判断、资源组织、管理模式的设计、项目实施，这是作为要找工作大学生应该都关注的内容。( 14:44)
?& [主持人]：有的企业老板，对有创业经历大学生不太感兴趣，原因在于他可能以为到我这儿来学东西，学完以后跳槽，自己出去单干的，有的老板对大学生有创业经历似乎不太感兴趣。大部分老板对有创业经历大学生还是比较青睐的，简单说一下原因。( 14:45)
[刘永印]：应该从另外一个角度来说，不管是作为一名也者，还是即将作为一名从业者，在别的公司里打工，应该都有一个职业忠诚度。因为有些老板怕员工经过创业经历有这方面意识，在商业秘密、技术秘密上有一些潜在的不太友好的行为，这实际上是作为忠诚度的指标。( 14:45)
[刘永印]：我个人感觉对老板来讲，应该有这方面的心胸，也应该给年轻人更多的机会，而不是拘泥于说在创业过程中从事相关或相近领域方面的工作而拒之门外。作为一名创业者来讲，更多的是对市场能力的培养和历练，作为企业家、作为用人方更为关注实际的应用能力。有的人创业可能就是依附在别人身上，比如就做了一个加盟店，没有太多的创新思维，即便作为一名创业者，老板也不一定关注他。前提是不是能够被别人发现你的职业能力的潜质。很多大学生没有创过业也很优秀，表现出潜质是没有被挖掘，也有创业能力。( 14:45)
[主持人]：老板对有创业经历的大学生感兴趣，是因为有经历创业大学生职业素质更高。( 14:48)
[刘永印]：应该是这样的。( 14:48)
?& [主持人]：大学分文科和理科，文科工商管理大学创业有一定条件，学数理化的这些大学生没有经营管理方面的知识，他再去创业，技术方面知识就没有用处了，在您看来大学四年到底在学什么？大学读了几年书创业，大学这几年白读了。大学生读大学在读什么？主要提高什么方面能力？( 14:48)
[刘永印]：在回答这个问题之前，举个例子，上海大学生科技创业基金支持了改进三百个创业项目，其中80%以上全部都是理工科的学生。理工类学生学习了几年以后，不好实施创业行为，这可能是一个很有说服力的做法。其中也一个学自动化学生，在毕业以后提出的项目逆变器，这家公司在两年时间做到上千万规模，大学生科技创业基金只投入了30万，自己投入了一部分资金，有自己在学习过程中积累的专业知识，也离不开导师的支持，也离不开学校提供这方面的环境，应该说算一个比较成功的工科生创业的案例。其他理工科学生创业实施过程中，这些学生除了有技术之外，能善于沟通，市场敏感度创业成功更高一些。提出一个概念一定要有专业跨度，对项目资源综合运用能力。出了这个圈子，管几名员工都管不好，我相信这个企业做起来也很有困难，在和VC、投资者、合作伙伴、大客户谈判的时候会脸红，不具备基本谈判技巧，做理工科来讲，这个创业风险比较大了。( 14:50)
[刘永印]：有的人可能会嫁接，刚才一再提到在创业团队里面可以形成互补，但是再互补，作为领军人物应该有着比较明晰的战略方向，比较科学或流程化的管理体系，相对宽泛的专业背景和善于沟通的能力，这是作为一名管理者或者创业团队领军人物具备的。也回答了刚才提到作为大学生来讲，不管是文科还是理工专业的学生，我认为行行出状元，都有可能实施你的创业行为。 再举一个例子，我曾经接触一个创业青年，学外语的，第二外语是日语，第三外语是德语，他做的是翻译，在学校期间一起和老师帮公司做录入工作，把资料发到国内录入到数据库里，在录入过程中发现，是不是相近的相关行业有这方面需要，他走出来，做得很好。( 14:51)
[主持人]：：一开始做录入的时候，就有这个想法。( 14:51)
[刘永印]：应该是商业敏感度。( 14:51)
[主持人]：大学既学专业知识，同时我们也要提高自己的商业意识、管理能力和资源整合的能力。( 14:51)
[刘永印]：应该是这样的。( 14:51)
[主持人]：理工科学到专业知识，大学四年不但学专业知识还要学管理知识，提高管理能力，提高市场商业意识。( 14:51)
[刘永印]：更准确讲是经营能力，创业分开讲的话，创有创新、创造和引领，业是企业本身，是事业、行业，能不能在两个词联动的时候是动词，不要作为静态名词来理解，就需要嫁接和项目延伸能力。对于相关专业人士，跨度越大，在将来项目实施过程中可能帮助越大。( 14:52)
?& [主持人]：一名网友提出，大学生创业如何组建团队，怎么分配任务和责任？请刘老师举个例子说明一下。( 15:01)
[刘永印]：作为创业者来讲，肯定有不同性格、不同成长背景的不同人群构成，怎么样来分配任务和体现责任？最关键的是优化项目资源，合理使用资金，形成良性的氛围。具体来说，因为要加强执行能力，可能对擅长管理的或者说有一定威信的成员，可以让他们有这方面的锻炼，在组织管理、领导力、大项目运作方面分配责任更重一些，有些人擅长于技术或者擅长于工艺规范，这个层面可能有利于在项目执行过程中细致化运作，更有利于项目深度执行，这样执行责权利会更清楚更有帮助一些。 另外一个纬度，作为团队建设来讲，应该用儒家的一些思想，能够让大家形成和谐的氛围，大家一起来实现自己的人生价值，自己来创造相应的财富或者锻炼自己职业能力，在一个小的团队里面，一定有轻松的氛围、和谐的氛围、沟通的氛围，适当的多一些分享和谈心时间，创业团队一定是多交流多沟通。我曾经有过创业失败，由于相互之间不信任和缺乏沟通而导致项目运营失败。( 15:01)
[主持人]：请刘老师举一个例子。( 15:02)
[刘永印]：有一位青年做视频制作，比如企业宣传片、文化活动、相关公关活动的一些视频资料。当时是几名农大学生在上学的时候，就喜欢照相和摄像，他们也帮助学校做了很多这方面工作，毕业以后不安于或者不满足于自己所从事的工作，想有这方面机会做这方面尝试。组织这部分人的时候，充分考虑到性格因素、专业因素。刚开始，这些合伙人做的时候也出现过一些分歧，因为有着不同成长背景和专业背景，甚至家庭富裕程度也不一样，对资金使用观念也不一样，但是大家最终达成了共识，劲往一处使，心往一处想。有些同志坚持不下来，好合好散，这个项目现在也在良性运行，每年超过七位数的收入。( 15:02)
?& [主持人]：有网友问如何把创业风险降到最低？大学生没有社会经验，如何控制创业风险？( 15:02)
[刘永印]：：创业有创新思维，有创业的勇气，有善于挑战自我的想法，他所面临的环境如果很成熟的项目跟着别人走的话，就不叫创业，相对来讲看上去风险小的，真正运作一段时间之后，可能存在很大的危机。就是在对风险规避上，应该学会善于发现问题所在，在项目良性运行的时候，都往不利或者坏的一面想，会对项目良性运行有帮助。换个角度说，风险是因为在市场的环境当中，是有着相应的竞争者，因为年轻人创业的资源、资金和执行，包括运营能力的缺失或者经验不足，会跟相近或相关行业的一些成熟企业竞争肯定有相当大的压力，就看能不能找到相应市场空隙，找的过程要有风险意识，规避自己相关的引发资金链条断裂或者团队不和的诱因，这要重点规避。 做项目过程中，寻找一些可嫁接的资源，做好项目的深度和厚度，不要拘泥于一个点上，要把这个点连成线，要把这个线打开做成面，要把面做成立体做一个球，让项目本身形成立体化资源，能够在创业者会体现出更多的表现形式。不光是项目良性运营，还有很好的资金回报，还有非常好的锻炼平台，大家在融洽和谐氛围内锻炼和成长，这是我个人对控制风险和风险规避的想法。( 15:02)
?& [主持人]：有网友问文科好创业还是理科好创业？如果遇到的项目不是本专业的，这样可不可以创业？( 15:10)
[刘永印]：既有文科同学创业的项目比较成功经验，也有理科同学项目做得非常精彩的表现。是因人而异的，而且项目不同，需要资源不同，跟专业关联度并不高。从另外一个角度来说，既然是一个创业，是团队行为，即便是独资公司，因为在做项目过程中也要有具体的工作人员、项目执行团队，他所需要的团队一定是组合式的，有一定跨度的，需要很强的整合能力。比如说文科专业学生，可以发挥对于商业判断、项目组织策划优势去嫁接相应资源。理科生可以发挥技术和研发，包括在本行业里前沿的一些知识运用能力，不同项目具体分析。( 15:10)
[主持人]：如果项目不是本专业可以创业吗？( 15:10)
[刘永印]：可以创业。整个团队构建、项目有没有一个具体想法，只要是好项目可以去做。( 15:10)
?& [主持人]：先就业再创业，先打工后实践。大学生就业有什么好的建议？( 15:11)
[刘永印]：做好规划、多实践，提升自己职业能力，这是对任何一个求职者必须要考虑的问题。举个例子来讲，先创业还是就业的问题，是一个后置的过程。成功案例就有出校门就创业的，我接触到一位年轻企业家做得非常出色，在上大学之前，高中的时候有自己的想法，他很明确的说干自己喜欢干的事，到现在已经做了八年，还在做当时的一个目标。他把自己的兴趣转化成自己的事业，那个时候非常喜欢计算机，现在已经关注到前沿的无线应用平台，这是对他自己价值的实现或者自己人生目标的实现。 从另外一个角度来说，对于就业本身，更多同学可能比较关注学校组织的招聘会、社会上组织的各种类型招聘，包括网上提供的相关招聘信息。我给大家提个建议，一定要有一个科学、客观的分析和思考，主动的、灵活的选择自己相近岗位或者第一份职业，或者第一个创业行为。( 15:11)
[刘永印]：因人而异，因为专业背景不同、市场经历或者社会实践经历不一样，就会有不同的结果。 举个例子，我在招聘会场上看着来去匆匆的求职同学，曾拦过一名同学，拿着厚厚的简历，为什么频繁投递这些企业，给完企业说什么了，看着他把简历塞过去，这种情况，我就提建议，你能不能在投简历之前有一个客观的思考，我本人在就业指导中心工作，04年每一场招聘会里有相应职场专家和就业指导老师坐在展位里边给学生提供咨询，对简历、职业方向、求职过程都有咨询，既然参加招聘会，也有很多大型招聘会，也设立了相应的服务，可以完全拿着自己简历和相关的招聘会参会企业情况做一个科学的比较，专业情况、岗位情况、自己职业兴趣，去问问在座专家，如果没有专家也可以打电话问老师、问家长，也可以自己成体系的分析一下，只要动脑子，用心求职，而不是靠着两条腿去跑，靠着两只手在键盘上敲。这对于就业本身更多的关注自己的主动性和用心程度，作为用人单位来讲，非常喜欢有灵性、有想法，而且比较执著的学生。前提也很关注大学生诚实程度和实践经验。 跟专业本身的关联，先就业和创业本身不矛盾，不同的人有不同的适应角度。比如对于项目运营和项目设计有没有过多接触，如果在创业团队里面，可能摸索学习，还不如到一个自己喜欢对自己职业能力有所锻炼，有利于对行业了解的岗位上先工作，照样做得很出色，人生很精彩，一样可以实现自己的价值。( 15:21)
[主持人]：就业对创业有帮助。( 15:22)
[刘永印]：相互都有帮助，只要用心求职，用心去做事，创业当中学会坚持。( 15:22)
?& [主持人]：有网友问创业前期，心理上要怎么调整才好？要有什么态度和预期呢？( 15:22)
[刘永印]：辅导大学生创业过程中，曾经有创业青年分享过，有人创业是爬山的过程，也有人认为创业是高台跳水，不管是什么样的动作，一定要有充分心理准备，要了解自己、了解对手、了解行业。比如自信心的树立和自信心的培养，作为创业者心理素质来说最为重要的一点。可能对相应承受力、抗压能力也是需要通过一些历练、一些准备，因为要参与的是一件并不是很轻松的事，甚至需要全身心的投入都不一定能做得很好的事，但是一定会从中学到很多东西，对将来的成长有很大的帮助。这是对所有创业者来讲，应该有这方面的心理预期。( 15:22)
?& [主持人]：有网友问，我感觉创业好累，有什么捷径，连锁加盟是个好办法吗？( 15:23)
[刘永印]：关于项目的优势，加盟连锁的宣传广告也充斥于耳，在很多媒体铺天盖地做广告，对这类项目更要客观的分析。天上没有掉不下来馅饼，而且掉下来馅饼一定也是跑得快的才能吃得到。作为一名创业者来讲，既然选择要实现自己的价值，让自己的财富有一个很大的增量。如果轻轻松松赚到钱，可能就不会有人去冒险做一些违法或者违背自己的职业状态的行为。应该是用一种客观的心态来看待相应的创业项目，不要因为别人的怂恿、诱惑、非理性建议，一定要客观、分析、判断、比较相应创业项目，这样会对自己的成长有利。( 15:23)
?& [主持人]：刘老师，您觉得创业累吗？( 15:23)
[刘永印]：应该是一件很开心的事。因为自己从事过一些经验管理工作，从个人感觉来说，其实对于自己的职业目标、事业目标应该有一个开放的心态、平和的心态，从而有主动性和适应性，也就会有相应的开心工作状态表现出来。 有的同学找我做职业规划，也有做创业咨询聊到，“刘老师，我很郁闷，最近没有方向了”。跟你的准备不足，跟你的实践缺失，对项目分析的不透彻有直接关系。比如有的同学，有比较好家庭环境，认为走出校门就应该挣多少钱，这个应该两字很忌讳，老板看的是你应该给我创造什么价值，作为一名求职者更多的是换位思考。如果找工作人不妨把自己作为老板来想，肯定要节约成本，创造更大的价值，肯定要规范管理、科学管理、系统化的规范服务流程，提高产品质量，提高服务品质。如果用老板的角度来看某一个岗位，你的指标就会卡的很高，如果是一个求职者对这个目标并没有充分匹配，职业特征包含的职业能力需要的职业元素，你理解得不够透彻，我相信开心不了，也快乐不起来。我和很多同学分享，运用之后，很多人都快乐起来，能够找到自己的兴奋点。就像一名运动员，不是跑得第一名是最快乐的，一定是比上次跑得好，取得了新的成绩，有了新的创新和突破，这是一种快乐。( 15:29)
[主持人]：创业既是一件累的事，又是一件快乐的事。( 15:30)
[刘永印]：白岩松写过一本书《痛并快乐着》，创业者也应该是这样一个心态。尤其刚刚走入创业这条路的年轻人来讲，分享一个话题，辛苦不会白费，努力不会白付出，你的用心也会有回报。这是对辛苦和累不累一个阐释，是对你的价值取向和人生感悟一个评判，而不是单纯的身体上的和心理上的累与不累。( 15:30)
?& [主持人]：有网友问，在创业之前应该做哪些准备工作？网上创业好做吗？刘老师给一个建议。( 15:30)
[刘永印]：创业前的准备，一定要有自己的职业能力培养和职业成长概念。需要对相关行业进行分析判断和调研，需要对自我特质，你的性格特征、职业取向有什么样的表现，尤其要客观，多听听过来人想法和建议。从另外一个角度来讲，一定要有资源组织的准备，既包括了团队又包括了资金、相关项目，前面有分析、调研和判断，后面有相关的组织来对应。不是单纯性的去准备一个商业计划书找风险投资，更不是找到一个听别人讲的好创业的项目。任何一个项目都有它的适用性，所谓适用性是换个人不一定能做得好，不同人有不同成长经历和职业操作能力。( 15:39)
[刘永印]：网络创业好做吗？其实对创业项目来讲，没有好与不好的话题，在不同时间结点和不同商业模式上，是不是真的有突破性的或者建设性的创造，越是网络创业，它的可借鉴性、复制性很强。比如有了谷歌之后，没过多久有了百度，都是在世界上非常有名的搜索引擎，对于现在已经在世面上成熟的或正常运行的网络项目，已经多的像牛毛一样，那作为刚参与到创业行为的大学生来讲，需要有思考，是做社区、招聘服务、婴儿产品还是化妆品，还是某一类的产品电子商务，还是做教育培训和在线服务，需要非常细致的考察和分析。( 15:39)
?& [主持人]：今天的访谈到此结束，感谢刘永印老师的精彩阐述，同时也感谢大家的积极参与！谢谢大家！今天没有回答到的网友提问，我们会邀请创业指导专家解答，并发布到，请大家关注！创业指导专家访谈下一期的安排，请大家留意中青在线首页预告以及中青创业俱乐部论坛公告，谢谢大家！我们下周三再见！( 15:39)
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