振兴红土地上的非物质文化遗产――瑞金竹编 营销与策划方案Version 5.0――by 追竹团队追竹团队1目录一、前言.............................................................................
........................................... 4 二、团队介绍................................................................................................................ 5 2.1 团队成员表 ......................................................................................................... 5 2.2 介绍成员介绍 ..................................................................................................... 6 2.3 团队 LOGO ........................................................................................................... 7 LOGO 寓意 ................................................................................................................... 8 三、项目背景................................................................................................................ 9 四、产品介绍.............................................................................................................. 10 4.1 竹编简介 ............................................................................................................ 10 4.2 竹编的特点 ........................................................................................................ 12 4.3 竹编历史 ............................................................................................................ 14 4.4 竹编文化 ............................................................................................................ 15 第五章市场分析.......................................................................................................... 17 5.1 问卷调查分析 .................................................................................................... 17 5.2 市场分析 ............................................................................................................ 20 竞争分析 .................................................................................................................. 20 趋势分析 .................................................................................................................. 27 六、顾客群分析.......................................................................................................... 31 6.1 苏区文化“发烧友” ........................................................................................ 31 6.2 海外客户 ............................................................................................................ 31 6.3 传统手工艺品“发烧友” ................................................................................ 32 6.4 传统文化专业、业余研究人员 ........................................................................ 32 6.5 中、高阶层家庭 ................................................................................................ 33 6.6 公司、企业 ........................................................................................................ 33 6.7 中国共产党党员、平民百姓 ............................................................................ 34 6.8 环保爱好者 ........................................................................................................ 34追竹团队2七、策划与推广.......................................................................................................... 35 7.1 网络策划 ........................................................................................................... 35 7.2 线上推广 ............................................................................................................ 36 7.3 线下推广 ............................................................................................................ 39 7.4 推广计划 ........................................................................................................... 42 7.5 品牌维护 ........................................................................................................... 43 八、综合实践.............................................................................................................. 44 8.1 团队实践 ........................................................................................................... 44 8.2 方案实践 ........................................................................................................... 49 九、参赛历程.............................................................................................................. 54 十、附录...................................................................................................................... 56 10.1 信息检索 ......................................................................................................... 56 10.2 团队顾问 ......................................................................................................... 57 10.3 调查问卷 ......................................................................................................... 58追竹团队3一、前言近年来随着红色旅游在中国的兴起，苏区文化日益成为人们关注的焦点，中 央政府加大了对红色旅游的开发力度，爱国主义教育基地如雨后春笋迅速发展， 在中央政府的大力扶持下， 对本地区的红色资源进行了挖掘，苏区文化得到了大 力发展， 瑞金竹编迎来了前所未有的新发展和新局面。瑞金竹编以其文化的独特 性承载了苏区文化，展现了红色情怀。 竹编是一种传统的手工艺品， 而瑞金竹编以编制精巧， 造型优美， 式样美观， 色泽古雅而著称。它给人亲近自然，端庄古雅，趣味十足的感觉，而且迎合了重 环保的市场需求， 因此瑞金竹编的市场需求就逐渐展现出来，这将越来越受到人 们的青睐。 到目前为止，瑞金竹编在国外比较很受欢迎，但在中国市场并不走俏。在国 内，由于推广力度不够，社会认知度不高，大部分人对瑞金竹编不了够了解；由 于创新能力低，跟不上市场的潮流。因此人们普遍不接受瑞金竹编，瑞金竹编还 未深入到人们的消费理念。 本方案通过线上和线下两条的推广途径大力推广瑞金 竹编，让瑞金竹编向更加广阔的市场。 针对以上瑞金竹编的推广困境，我们在实施方案中实现大力推广瑞金竹编， 优化销售策略，深度挖掘市场潜能，让瑞金竹编迈向更广阔的销售市场。 在这次比赛当中， 我们有幸邀请到了许菱教授，张修志副院长作为我们的参 赛指导老师。 在参赛过程中遇到困难的时候，老师们在我们迷茫之时经常鼓励我 们， 不断给我们信心， 使我们有勇气和信心 战胜困难； 在实践过程中遇到问题， 许老师也认真与我们交流，给我们提供无私的帮助，分析，提出解决方法。许老 师渊博的学识，活跃的学术思想，为我们树立学习和做人的榜样。张修志老师以 学生为本，教书育人，深受学生的好评。再次谨向指导老师许菱教授、张修志院 长致以崇高的敬意和表示衷心的感谢！追竹团队4二、团队介绍我们是追竹团队，我们秉持竹子一样的信念―坚忍不拔、节节高生；恪守竹 子一样的气节―不为所动、坚持自我；崇尚竹子一样的品行―虚怀若谷、傲骨铮 铮。虽然我们现在只是一株草，一株在网商大赛中默默无闻的小草，但是我们怀 揣着激情，背负着梦想，坚信“竹是草最高的梦”“追竹”亦追逐，在接下来的 。 日子里， 我们将一起坚守自我、 凝聚智慧、 团结协作， 踏上梦想的 “追竹” 之旅！2.1 团队成员表追竹团队基本信息表学校 江西理工大学 经济管理学院 许菱教授 指导老师 张修志副院长 兰小萍（队长） 电子商务学院团 队 成 员肖庚莲 马兰 陈伟昌电子商务 电子商务 电子商务追竹团队5张自林工程造价2.2 介绍成员介绍指导老师介绍 许菱女教授硕导经济管理学院经济管理学院硕士研究生导师，长期从事计算机应用、软件工程、数据库、 电子商务等方向的教学与研究工作；主讲多门本科与硕士生课程。近几年来，参 与或主持省科技厅、省教育厅科技项目、横向项目近十几项；公开发表论文十余 篇， 其中已有二篇被 ISTP 检索； 指导学生参加全国性大学生电子商务各类大赛， 多次获得优秀指导教师；在企业信息化建设、软件服务资源集成管理、及电子商 务电子政务、物流工程信息化等领域作了较深入的研究。张修志男副院长经济管理学院经济管理学院副院长， 校级中青年骨干教师。积极组织动员和指导学生多次 参加全国大学生电子商务（网络商务）大赛，均觉得优异成绩。尤其是第二届全 国大学生网络商务创新应用大赛全国总决赛中，喜获一等奖一项，二等奖两项， 最具创意奖一项。团队成员介绍兰小萍 女，电子商务专业，做事认真负责，擅长网络营销，具备一定的网络技术能力，热衷于校外实践，有创业激情，2011 年，在全国“e 路通”网络商 务大赛中获得华南赛区二等奖，2012 年在“挑战杯”大学生创业计划大赛中获 江西省赛区银奖。 张自林 男，工程造价专业，担任过经管学院分团委宣传部副部长，社团联追竹团队6合会新闻编辑部副部长，校记者团成员，记者团网站编辑，写作协会副会长，演 讲与口才协会演讲部副部长。 “好街坊杯”第六届赣南营销大赛二等奖， “商路巅 峰”营销大赛二等奖。陈伟昌 男，电子商务专业，性格开朗，为人友好，沟通交流能力强，学习 成绩优异。在校体育部任职，工作认真负责，有多次参赛经历，实践能力强。 肖庚莲 女，电子商务专业，在学校新闻中心办公室财务部工作，获三次学 校奖学金，一次国家励志奖学金。在英语演讲比赛优胜奖，曾参加“三创杯” 、 “挑战杯”大学生创业计划大赛，实践能力强。 马兰，女，电子商务专业，曾担任西校区英语志愿者组长、经济管理学院联 合会副会长、西校区翻译协会学习部副部长、 《心绿》编辑、经管学院分团委宣 传部副部长等职务。 个人比较擅长演讲和写作。曾获江西理工大学首届英语演讲 比赛优胜奖、经管学院优秀工作者、经管学院宣传报道先进个人。参加的比赛有 “挑战杯” “E 路通” “三创杯”等。 、 、2.3 团队 LOGO追竹团队7LOGO 寓意logo 的总体上有四部分组成：背景、图案、文字。 首先进入我们视线的是振奋人心的一抹红。它形如幼芽，状似绿荫。这就好 比我们瑞金竹编有限公司， 虽仍处于萌芽阶段，但是相信在我们辛勤汗水的浇灌 下，在我们团队共同努力下，它终能茁壮成长为参天大树。而其更深层次的寓意 在于： 用极富客家特色和展现苏区精神的瑞金竹编再次打响瑞金这块充满神秘色 彩的红土地作为共和国摇篮的美名， 从而也让更多的人关注和了解振兴红土地的 非物质文化遗产―瑞金竹编。 而红色象征着久负盛名的红土地，展现着生生不息 的红色文化， 流露着老区人们对美好未来的期盼，传达着我们追竹团队不懈奋斗 的永恒激情。 其次， 是瑞金竹编四个充满活力和动感的大字。富有朝气的竹绿色昭示着瑞 金竹编作为一种文化产业的生机与活力， 更象征着我们的竹编事业将像竹子一样 节节高。 最后，环绕的白色背景让你仿佛置身于广阔的天空中。因为我们相信，天空 有多大，我们竹编的梦想就有多大。 这就是我们的 logo―追逐竹梦―瑞金竹编！追竹团队8三、项目背景20 世纪 90 年代前备受市场冷落的竹条编织品进入 21 世纪，特别是我国加 入 WTO 后，成为我国藤编、草编、麻编等编织品之后的又一个新宠，颇受市场青 睐，需求逐年增加，是市编场上的抢手俏品。我国竹编产业缘何异军突起，市场 前景看好.一是环保意识增强。竹编产品的原料百分之百用小竹条编织而成，由 于人们返璞归真、环保意一识增强，对新兴竹条编织品需求量逐年增长。据市场 调查，目前国内市场上的竹编品种琳琅满市目，规格品种和花色已经超过干种， 如：花篮、花架、屏风、应竹篓、旅游帽、旅游提篮等。这些竹编品自然纯朴， 乡土气息浓厚，吸引着广大消费者。 2008 年 6 月 1 日起，超市、商场、集贸市场等零售场所将不再提供免费塑 料购物袋，这将更加有利于怀乡竹编工艺品的推广。种种迹象显示，国内竹编国 内市场的需求是巨大的， 这一需求将在近几年逐步显露出来。而怀乡竹业编织工 艺品出口额占全国的 1/6，在我国竹编企业是起龙头老大的作用。2008 年，瑞金传统竹编获江西省省级非物质文化遗产保护项目。如今，瑞 金竹编已被批准为赣州市市级非物质文化遗产， 目前正在进行的是中国工艺美术 企业的调查工作。随着经济的发展，人们生活水平提高，更多的追求精神与文化 价值。而竹编作为一种非物质的传统文化，对中国人更具有深刻意义，所以竹编 在国内前景可观。 中国是文化大国， 中国的传统文化对外国人具有很大的吸引力。 竹编以其生动形象、款式新颖而名扬四海，畅销港澳、东南亚、英、日、意、荷 兰、加拿大、美国等地区和国家。可见，竹编无论在海内外前景都是可观的。 从上海世博会的竹编越南馆到现在街头巷尾随处可见的竹编工艺品， 竹编制 品正悄悄地改变着人们的生活。我们的各种时尚用品，例如手机外壳，电脑主机 机箱，家居屏风等等都有用到竹制品。中国的竹手艺得到了很好的继承，很多竹 编艺人，也不甘示弱，纷纷展现他们的竹编绝活。追竹团队9四、产品介绍4.1 竹编简介瑞金竹编是赣南民间传统工艺品，精美的工艺品，式样美观，制作精细，造 型别致。素以编制精巧造型优美，色泽古雅而著称。生产的动物形和盘、篮、漆 盘、花插、人物等高、中、低各类具有民族风格的竹制品，很有特色，其中“客 家女”“红井”等传统题材的作品制作精巧、式样美观、形象逼真，在同类竹编 、 产品中闪烁着奇异的光彩。在大型史诗巨作《黄河大合唱》中，演员所用的瑞金 竹编道具以其素雅的外观、丰厚的人文底蕴让观众留下了深刻的印象。 瑞金竹编工艺品， 瑞金市十佳旅游商品， 其历史悠久， 用料上乘、 造型美观、 色彩鲜艳、 技术精湛， 具有防蛀、 防霉性能。 主要产品有各种竹编动物、 小草人、 果盒、兰盘等。适宜家居摆用和艺术欣赏。上世纪80年代至90年代，是瑞金竹编 工艺丰收时期，1982年，瑞金市“竹编动物”获国家工艺品评比优质奖章。1993 年获得轻工业部颁发的中国工艺美术事业突出贡献荣誉证书。 先后有30多个竹编 产品入选‘中国天然植物编织品’和‘中国民间工艺品集锦会刊’ ，100多个竹编 入选 ‘江西竹编’ ，50多种竹编工艺入选‘江西美术馆’收藏。2008年，瑞金传 统竹编省级非物质文化遗产保护项目。 目前瑞金竹编手工艺品有近百个品种，各具特色，其中不乏具有文化与民族 内涵的竹编产品，下面列举几个产品供大家欣赏：追竹团队10追竹团队114.2 竹编的特点瑞金竹编工艺品，具有工艺细腻精湛、结构古朴素雅、造型新颖美观、色泽 光亮照人，品种繁多，款式新颖，绿色环保等特点，以其形象逼真，秀雅宜人， 富有浓厚装饰趣味而名扬海内外。追竹团队12追竹团队134.3 竹编历史瑞金的竹编工艺，在清末民初就声名远播。当时，竹编艺人郭清远秉承父 祖辈技艺，其后人开枝散叶广招学徒。瑞金竹编技艺经历了质地的细化、品相的 改革，由粗制向精制转型。 自上个世纪 40 年代初，瑞金当地农民就充分利用山上盛产竹子的优势，已 经开始从事竹器产品的编织与出售。 瑞金拥有较深的竹编贸易民间基础及历史渊 源，广大人民群众多以经营竹器的生产、加工、出口为职，靠其谋生，与竹编有 着深厚的情感。 上个世纪 50 年代，瑞金创办工艺美术厂。 瑞金的竹编工艺产品始创于 1962 年，由瑞金工艺美术厂组织生产，初期以 生产竹丝包茶具、竹帘画、小花伞等日用小工艺品为主。由于产品独具特色，深 受外国人的喜爱，出口量逐年扩大，竹编工艺生产迅速发展，产品远销北美、西 欧、日本、东南亚等地。在市场的大力刺激之下，瑞金竹编的发展势如破竹。 1972 年，邓小平同志偕夫人卓琳亲自到瑞金视察竹编生产。之后，中央新 闻纪录制片厂也全程拍摄了“山竹绿，杜鹃红”竹编各生产流程线，更为瑞金竹 编在国内外提升了知名度。 1973 年。瑞金工艺美术厂开始出口竹编工艺品。 1974 年， 该厂艺人彭亮仿动物之奇形异态， 设计生产款式各异的竹编果盒、 果盘、果罐和花瓶。 1978 年，有 8 个品种在全国工艺美术展览会上展出，并获海内外客商高度 赞扬。 企鹅果盒被美国商人拍照，刊登在美国一家工艺美术画报上最为外商欢迎 的工艺品，是竹壳猫头鹰、卡通变形小动物、竹壳动物信插、竹编动物篮、竹叉 花合套等。 这些独具特色的竹编工艺品， 均用山间竹笋壳、 竹兜、 竹鞭、 竹枝叉、 树皮、 棕丝、 芒丝、 藤等为主要原料加工而成。 曾获江西省工艺品进出口公司 “创 新奖”以及国家对外贸易部颁产品荣誉证书，产品畅销欧洲、美洲及东南亚等 47 个国家和地区。 20 世纪 80 年代初， 由杨荣坊等几位老艺人组成的新产品创作小组共同创作追竹团队14的“十二色小鸡篮”一经推出，就得到了广泛赞誉，再次显现了瑞金竹编的不同 凡响，35 万美元的巨额订单也紧跟而来。每次参加中国出口商品交易会，瑞金 竹编都会带去新产品。 20 世纪 80 年代中期，瑞金工艺美术厂引进“竹草掌白 新工艺”专利技术后，不仅解决了竹编工艺品的易霉易蛀问题，更使产品更新换 代上档次。产品出口更受青睐，在国际市场上供不应求。瑞金竹编的规模越来越 大，在泽覃、壬田、日东、象湖等乡镇都开了半成品加工厂，员工多时有六七百 人，解决了相当一部分人员的就业问题，对地方经济发展起到了重要作用。当时 的各种竹编工艺品达三四百种之多。 1993 年获得轻工业部颁发的中国工艺美术事业突出贡献荣誉证书。先后有 30 多个竹编产品入选“中国天然植物编织品”和“中国民间工艺品集锦会刊” ， 100 多个竹编入选 “江西竹编” ，50 多种竹编工艺入选江西美术馆收藏。 近些年来，在中央政策的大力扶持和地方政府的大力支持下，红色文化的 传播速度大大加快， 旅游业产业化经营不断深入。瑞金竹编作为地区特色商品的 知名度大大提高，发展极其迅速。每一届的赣州国际脐橙节、广州国际贸易交易 展览会、 深圳对外贸易交易展览会都少不了它的踪影。每年在大型商品交易展览 会上，公司都能获得大量的订单，主要是销往欧美及东南亚地区。随着瑞金市十 一五规划的建设发展， 瑞金竹编作为市重点扶持产业在大量优惠政策的扶持下也 得到了极大的发展。 每年的旅游旺季， 许多游客慕名而来， 带来了大量的消费者， 瑞金竹编的销量也急剧攀升。因而，近几十年来，瑞金竹编的销量一直保持着一 个稳定上升的趋势，并占据了一定的市场份额。4.4 竹编文化自古以来， 竹就是极具品格与个性的象征。 它象征着坚毅果敢的个性， 它展现着拼搏奋进的精神，它传达着矢志不渝的信念，它昭示着虚怀若谷 的内涵。在历朝历代的更迭中，在历史长河的冲刷下，在文人墨客的诗作 里，竹文化孕育着、生长着并不断繁衍着。漫溯于岁月的长河，不难发现 早在商周时期就有了竹的意象。“竹竹萧萧兮，风高影月，凌凌秋蒿兮，追竹团队15萤飞戏镐”正是借竹抒怀，寄情于竹，托竹言志。 以竹构造雅居，以竹写 意生活，以竹抒发情感，流露着对宁谧田园生活的期盼，传达着对恬然自 得生活的向往，抒发着对平静安定生活的渴求。竹素来也是迁客骚人的必 咏之物。北宋大文豪苏东坡有诗曰：“宁可食无肉，不可居无竹。”竹在 文人墨客心中的地位可见一斑。 而今，在红色旅游蓬勃兴起的大潮下，中央政府给与了极大的政策支 持。瑞金竹编以竹为核心，并赋予竹新的时代内涵，融入竹新的区域特色， 秉持着老区人们坚持不懈的工作理念，传承着苏区人们艰苦奋斗的优良传 统，发扬着红色旅游与时俱进的时代内涵。一代又一代的红都儿女，一批 又一批的苏区儿女在瑞金这块红土上继续着竹编的故事，书写着竹编的传 奇，发扬着竹编的精神，继承和发展了竹文化，同时赋予了新的思想和内 容，尤其是在竹编工艺品上，把美好的祈愿和对生活的美好向往，通过对 竹编的这种手工艺品表达得淋漓尽致。例如，瑞金竹编工艺系列 ――苏区 女：素朴的服饰，精巧的竹扇，及善意的微笑，纯朴的苏区女带着红土地 特有的古朴民风，传达着老区人们的艰苦奋斗、团结奋进的精神，将苏区 人民的好客热情展现得淋漓尽致，是苏区人民智慧结晶，是老区人民盛情 的邀请，充分体现苏区文化与红色文化的精髓。 随着时代的日新月异， 人们生活的节节高升，我们有理由相信竹编文化会在新的 契机下再续辉煌。追竹团队16第五章市场分析5.1 问卷调查分析通 过充分做线上和线 下的 市场调研 ,了解 民众对竹编制品的认 识程度 及 消 费状况,同时通过民众对竹编织品的认识程度反映出的对红色文化和 中央苏区文化的认识和兴趣，认真总结调查结果，做出较深入的分析，找 准市场方向，正确地进行产品定位；在调研过程中，通过被调查者努力寻 找新的商机，实现产品理念的升级，设计出新产品，不断满足市场需求。瑞金竹编线上问卷调查追竹团队17问卷调查分析结果：追竹团队18总结： 通过市场调查反映出的市场信息是： （1）大部分人不了解竹编产品以及竹编文化 （2）影响竹编产品销售市场的重要因素是材质和设计 （3）人们不使用竹编产品的因素主要是不了解其用途和实用性不强 （4）竹编产品最好的推广途径是通过举办展会和作为赠品附送 (5)认为需要改善的是树立品牌和扩大竹编产品的使用范围追竹团队195.2 市场分析竞争分析中国的竹编工艺主要盛行在江南的产竹区。由于江南地域广阔，各地竹编的 传统风格和发展趋势不同，竹编工艺呈现出多姿多彩的面貌，其中尤以浙江、福 建、四川、云南等地最为突出，瑞金竹编面对这些各具特色的对手，要如何才能 脱颖而出呢？ 瑞金竹编制胜点在于其不可复制的文化性。产品落实到文化，以文化作为落 脚点，这样，瑞金竹编才能做得长久。瑞金竹编其最大优势在于其蕴含的文化， 而其文化又体现了瑞金的红色文化与苏区文化。 同时加上瑞金竹编产品自身具有 很高的观赏价值与艺术价值，因此，我们有理由相信，瑞金竹编能在众多竹编当 中脱颖而出！追竹团队20前景分析加入 WTO 以来， 我国工艺品行业得到了长足的发展，但也暴露了许多急需解 决的问题如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。个性化是工艺品行业发 展的共同方向。工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性差异，行业将难以 生存。但由于工艺行业的企业规模普遍较小，跟风模仿的短视行为屡见不鲜，大 大扼杀了部分企业的创新激情。 为了企业本身及行业的持续健康发展，工艺品企 业应强化自身的设计创新能力，加强分工协作，生产与众不同的个性化产品，同 时注意规范竞争环境， 强化行业自律。 由于工艺品行业包含十分广泛的产品范畴， 缺少行业组织的对口管理， 市场推广上的急功近利时有发生，因此对于工艺品行 业，政府部门及行业组织应加强管理和指导，严整恶意抄袭行为，并加大对创新 型企业的支持和保护力度。 随着工艺品市场需求变化越来越快，流行周期日趋缩短，因此工艺品企业尤 其是出口型企业需要更实时的掌握海内外市场的发展动态， 开展电子商务将是一 种十分便捷高效的产品推广渠道。另外，挖掘工艺品所体现的文化的深刻内涵也 是工艺品行业发展的必经之道。追竹团队21追竹团队22SWOT 分析优势(Strength)（1） 、产品特性①用途广泛：瑞金竹编既可以作为装饰品、观赏品，具有观赏价值；同时又 可作为日常实用品，用途广泛。 ②自身价值：竹编产业具有附加值高、艺术性强、文化内涵深等特点，充分 体现了瑞金的红色文化和中央苏区文化及精神，其内在价值高，意义深远，具有 巨大的市场空间和发展潜力。 ③2008 年，瑞金传统竹编获江西省省级非物质文化遗产保护项目。（2） 、原材料充足且价格较低瑞金处于亚热带地区，气候温和湿润、雨量充沛，竹子分布多而广，而瑞金 的毛竹生长得极为茂盛，如此可以就地取材。这些独具特色的竹编工艺品，均用 山间竹笋壳、竹兜、竹鞭、竹枝杈、树皮、棕丝、芒丝、藤等为主要原料加工而 成，用料简单并且比较便宜，价格上也具有相当优势。追竹团队23（3） 、工艺特质瑞金竹编工艺品，将质地坚韧，富有弹性的竹子经过破篾、劈条、开片、分 层、梳丝，演变为漂白、染色、上光和防霉蛀处理，使产品逼真灵活，它具有结 构古朴素雅、造型新颖美观、质地轻巧玲珑、色泽光亮照人、工艺细腻精湛等特 点。（4、 ）材质环保瑞金竹编具有的绿色环保特点与现代社会倡导的“绿色环保”理念相吻合。 颜色自然朴素， 在原始中略带都市般的优雅，使居室充满宁静的自然情调和亲切 的田园气息。 瑞金竹编是纯手工艺品， 原料都是竹子材质， 无论是做工还是选料， 都具有生态、环保的特点，每个产品都具有独特性与唯一性，这些优良特性都是 现代机器产品无法替代的。（5）承载文化瑞金竹编具有深远的历史文化，是几百年来广大劳动人民的智慧结晶。竹编 是中国的传统文化，具有一定的历史意义，这使竹编的发展具有一定的优势。（6）潜在市场就瑞金生产的竹编工艺产品而言，目前基本处于中低端，对于普遍的中国百 姓而言都不算是奢侈品。 就目前中国经济的增长速度而言，竹编产品在中央苏区 文化和红色革命文化的传承下会越来越受欢迎。 2008 年 6 月 1 日起，超市、商场、集贸市场等零售场所将不再提供免费塑 料购物袋，这将更加有利于竹编产品的推广。 关于购买欲望，据华北、华东等地区 15 个城市城乡经济调查队对我国竹编 行业市场走势的一项专题调查显示：20 世纪 90 年代前备受市场冷落的竹条编织 品进入 21 世纪，特别是我国加入 WTO 后，成为我国竹编、草编、麻编等编织品 之后的又一个新宠，颇受市场青睐，需求逐年增加，是市编场上的抢手商品。 大力推进竹编产业化， 努力实现专业市场和特色产业的良性互动、传统产业 与现代需求的有机结合，将使这一传统产业发挥更好的作用。追竹团队24劣势(Weakness)（1）社会认知度不高根据广泛的市场调查， 发现民众对竹编产品的认知度非常低，有相当一部分 人没有接触过相关的竹编产品，大部分人对竹编产品不了解，可见，瑞金竹编产 品的社会认知度低，是影响其推广和销售的一大瓶颈。（2）工艺技术不足赣南地区干湿季节分明，瑞金竹编不耐干燥天气，容易干瘪，不能长时间使 用，无法长久保存，影响竹工艺品的立体形象，影响其美观。造成消费者对竹编 质量产生不满。（3）工艺效率不足竹编工艺品做工要精湛细腻，手工制作竹编能满足这种要求，但是大一些的 工艺品的手工时间需要几天甚至十多天， 手工制作会导致功效较低， 生产率降低。（4）使用范围有限在现代家居当中， 人们的家庭装修更多的是采用玻璃或金属材质，使竹编古 典素雅的特点难以与现代家居搭配。（5）创新能力低农民小农意识较强，文化知识较低，缺乏技术创新的动力，使得瑞金竹编产 业无论在产品或者管理上都很少有大的突破。 企业如果产品设计方面没有创新而 始终停留在原始简易产品上的话， 那么在这激烈的市场竞争环境中很难有大的突 破，因此做出特色做出高质量产品才能保证企业健康发展。机会(Opportunity)（1）社会物质精神文明的不断发展随着经济的发展，人们生活水平适量高，更多的追求精神文明与文化价值。 瑞金竹编将历史与现代完美结合，传承时代文明，发扬了奋斗不屈的精神，竹产 品更适合现代人的思想潮流。追竹团队25（2）旅游业的不断发展瑞金是文明的红色旅游区，每年的游客众多，使竹编的销售量增加，流动性 与推广性增强。这样，旅游业可以带动竹编产业，竹编产业可以推动旅游业。（3）国家相关政策的推动2008 年 6 月 1 日起，超市、商场、集贸市场等零售场所将不再提供免费塑 料购物袋，近几年来看，更多的人渐渐改变了一些观念，在购物方式和购物过程 中选择环保产品， 而根据竹编产品的一些特性，将会有更多的人选择购买和实用 竹编产品，这将更加有利于竹编产品的推广。（4）加入 WTO 的市场推动据华北、华东等地区 15 个城市城乡经济调查队对我国竹编行业市场走势的 一项专题调查显示：20 世纪 90 年代前备受市场冷落的竹编织品在进入 21 世纪 特别是我国加入 WTO 后， 成为我国藤编、 草编、 麻编等编织品之后的又一个新宠， 颇受市场青睐，需求逐年增加，是市编场上的抢手商品。（5）当今世界环保趋势当今世界范围内由于公众意识、保健意识的增强，形成了回归大自然，崇尚 安全、保健、无公害化的消费热潮。国内发展绿色、无公害产品，推行质量认证 和检测，确保无公害化，正在全国广泛深入展开，而竹编作为纯手工艺品，具有 原生态、环保的特点，符合国家的可持续发展要求，这为竹编产品走向市场打开 了通道，使竹编产品拥有广阔的市场前景。威胁(Threaten)（1）缺乏后续力量由于学习传统手工竹编技艺的时间太长， 过程辛苦， 制作起来既费时又耗力， 赚取的只是微薄的利润，而近年来，随着生活成本的不断上涨，愿意从事竹编工 艺的人越来越少， 几乎找不到愿意主动学习竹编工艺，并将它当作自己毕生事 业的年轻人。 只有年逾花甲的竹编工艺品老艺人们执著地守望着，令蒙尘已久的追竹团队26瑞金竹编重现光辉，令我们担忧的是这门老祖宗留下来的手工艺就要失传。（2）高新材料和产品的冲击伴随着时代的进步， 新技术和新材料的不断出现，人们的审美趋势开始向现 代的、科技含量高的产品转移，竹制品渐渐开始淡出人们的生活，竹制工艺也在 市场上渐衰落。工艺的滞后一方面阻碍了市场的发展，另一方面，市场的低迷反 过来又制约了工艺的繁荣，产生了恶性循环。（3）物价不断上涨的影响2010 年 10 月， 中国消费者物价指数达到 4.4%，严峻的通货膨胀对于瑞金的 竹编企业来说将会是一个严峻的考验。 通货膨胀物价上涨生产成本中的原材料工 人工资等就会使企业成本上升。 物价上涨也引起了包括生产车间发生的制造费用 在内的各项管理费的增加。 所有这些费用的增加， 就会导致产品成本的全面提高。 通货膨胀将会导致的存贷利率上调，而企业一般都有在银行贷款融资，存贷利率 上升贷款难度就会加大，这将不利于我们利用贷款进行扩大规模，更新技术、提 高企业的竞争力。也会引起现金流量的不足，进而扩大经营风险。（4）销售不稳定瑞金竹编产品绝大多数销往国外，取得了很大的经济利益。但是这种模式也 受到了国际形势的左右， 受国际市场汇率变动影响大，并且作为一个乡镇区域产 业，很难较好地应对外界这些不利因素的影响。趋势分析A、竹编工艺品 03-09 年全国历史产量追竹团队27图（1）根据分析，竹编工艺品全国产量从 2003 年一直处于增长状态。可见，竹产 品的市场需求在增长，进而竹工艺的供应量也根据市场需求快速增长。2003 年 到 2005 年增长幅度最大，全国总产量增长了 6%。由于近几年江南的气候变化对 竹产品产生影响 2005 年，全国总产量增长幅度骤减，但总产仍在增长中。由于 市场的需求，2006 年总产量增长幅度开始增大，到 2009 年增长 4%。目前，总产 量还在大幅增长中。 B、竹编工艺品主要消费格局图（2）追竹团队28正如图中所示，竹编工艺品市场主要分布在我国广大的东北、华北、华东、 中南等地区，这些地区极具市场竞争优势，华东地区大部分为亚热带季风气候， 夏季高温多雨、 光照充足， 又多丘陵山区， 为竹子的生长提供了有利的天然条件。 因而在这种得天独厚的条件下，竹编产品应运而生，并以其良好的质地、精巧的 构造、美观的造型，广受东北、华北、华东、中南等地区人们的喜爱。此外，华 北、东北、中南等地区运输方便，竹工艺品成本低，销售价格适中，又具有文化 底蕴和价值定位， 扩大了市场。 西北与西南地区， 经济相对落后， 运输环境闭塞， 路途远， 消费观念的差异， 导致销售成本增加， 产品售价提高， 丧失了价格优势， 导致市场占有率低， 市场开拓难度大，因此瑞金竹编在我国西北及西南地区的竞 争优势不明显。 C、工艺礼品行业买家分布图（3）我国广东、浙江、上海等地区经济比较发达，人们的文化水平高，精神追求 也高，对传统文化蕴含及精神价值要求高。而竹编的精巧、传神、细腻的形象满 足他们的需求，吸引更多的广东、浙江、上海消费者。在北京、江苏等地，竹很 少见，那些消费者对竹编文化的了解有限，消费范围小。河南、湖南等地经济相 对落后，消费者对文化与精神追求低，古朴素雅、造型新颖美观的竹编工艺品不 能充分受消费者的青睐。追竹团队29D、产品原材料生产规模预测图（4）竹编工艺品在中国的经济发展与工艺品体系中越来越占据重要地位。 经济水 平、人们文化程度、对精神与文化的追求程度的不断提高，全国竹编工艺品市场 呈现出迅速扩张的趋势。2010年―2012年产品原材料生产规模无明显变动，从 2012年产品原材料需求增加， 到2015年市场对原材料的需求上升5%。 经过对比分析， 竹编工艺品制造业已经起步发展，市场规模逐渐变大，消费需求逐渐提高，行业对 原材料的需求也随之上升。综合判断，在未来几年原材料需求有望再增长5%。追竹团队30六、顾客群分析6.1 苏区文化“发烧友”特征： 热爱苏区文化， 对苏区文化认知度高， 对革命和建设有着深厚的情感， 对苏区精神具有一定的领悟力、理解力，对苏区文化的传承、传播、发展持关切 态度，是苏区精神的传播志愿者，对苏区精神的弘扬、丰富、发展做出了一定的 贡献，是瑞金竹编这一苏区文化、苏区精神物质载体的高消费趋势群体，是瑞金 竹编产业建设、推广进程中尤为重要的战略目标群体 消费分析： 面向此目标客户群体， 可通过双线并行的战略方式展开营销推广。 一方面， 需要将挖掘苏区历史故事、 革命故事作为瑞金竹编产品创作塑形的灵感、 素材，将苏区文化、苏区精神通过多元化、和谐化、美观化的表现形式及途径有 效植入。另一方面，通过苏区文化、苏区精神的周边文化、元素、产品的协调拉 动瑞金竹编产业、产品的发展，可采取搭售推广、新周边元素瑞金竹编系列产品 等方式，突出苏区文化这一核心、抓牢苏区精神这一精髓 主打战略：苏区文化牌 优势：利于品牌文化建设、推广 劣势：审美意识模式化，难以用新奇替传统6.2 海外客户特征：对中国文化有浓厚兴趣，审美认知中，对中国风情的产品情有独钟， 对红色文化、革命精神及其衍生产品具有一定兴趣 消费分析： 面向目标客户群体， 需推出以中国文化为载体的主题系列衍生品、 周边产品，主要以同国外代理合作和网上销售的途径售出，并将红色文化、革命 精神同步植入， 突出中国风情的精神文化内核，丰富海外用户对中国文化的认知 主打战略：中国风情牌 优势：覆盖全球，人人都可能是消费者追竹团队31劣势：定价困难，销售渠道需要逐步建设，投资风险大6.3 传统手工艺品“发烧友”特征：热爱传统文化，钟情于传统手工艺品，将收集传统工艺品、传统文化 周边产品视为生活追求的一部分，对传统手工艺品有一定鉴赏力，对传统文化的 传承、传播、发展持关切态度 消费分析： 该目标客户群体普遍有着收藏传统手工艺品的爱好，其对于瑞金 竹编的消费情况可以概括为“偏” “全” “偏” ：对于存货量稀有、款式绝版的产品，传统工艺“发烧友”自然会想 把其纳为囊中之物， 在消费者购买热情走高的情况下，此类产品可采取拍卖竞价 的形式售出，赚足眼球，效果颇丰 “全” ：对于色彩丰富、款型别致的主题系列产品，传统工艺“发烧友”自 然不会错过，成套成群的手工艺品极大程度地满足了其审美需求、收藏欲望，此 时，可采用展销会、柜台零售、网上销售等方式售出，主题迥异，面向不同人的 审美要求，保证一定销量 主打战略：传统文化牌 优势：消费欲望高 劣势：消费水平参差不齐，消费周期无规律可循6.4 传统文化专业、业余研究人员特征：珍视、热爱传统文化，对传统文化及传统文化衍生品、周边产品均有 涉猎， 对传统手工艺品有着清晰的审美认知与明确的研究方向，借助各类平台对 传统文化的传承、发展进行推广宣传、理念传播，将传统文化视若己出 消费分析： 该目标客户群体对传统手工艺品有较高的审美要求，其对瑞金竹 编的消费情况可概括为“绝” “绝” ：不论是奇异、夺人眼球，还是稀有、绝版的款式，都是传统文化专 业、业余研究人员难以拒绝的“佳肴” ，此时，消费方式可采用多渠道展开，以追竹团队32拍卖竞价为宜 主打战略：传统文化牌 优势：消费认知高、可持续性强 劣势：审美眼光严苛、挑剔6.5 中、高阶层家庭特征：家庭收入水平较高，具有一定购买力，对传统文化有一定了解并且印 象良好，对家居生活有一定审美需求，富有生活情趣 消费分析： 该目标客户群体对家居生活有一定审美需求，其对瑞金竹编的消 费情况可概括为“暖” “暖” ：一方面，产品要给家庭提供轻松、愉悦的审美感觉；另一方面，产 品要能够传递出家庭中不可或缺的温暖理念。产品可通过展销会、柜台零售、网 上销售等方式售出 主打战略：家居生活牌 优势：覆盖面广 劣势：消费周期无规律可循，审美口味难以揣测6.6 公司、企业特征：致力于企业精神文化建设，由于内部装潢、翻修装饰、员工福利等原 因需要大规模集中购买竹编产品 消费分析：该目标客户群体订单金额大、数量多，需面向其推出功能详尽、 款式精美的系列产品，推出不同的原始套餐，可针对其不同的要求，添加不同的 “亮点” ，使企业文化个性化与瑞金竹编文化的有机结合 主打战略：销量牌 优势：成交金额大、数量多 劣势：难觅合作机会，消费局限性大、难以长期持续追竹团队336.7 中国共产党党员、平民百姓特征：热衷革命文化、红色文化，热爱中国共产党，对于革命精神的传承、 传播、发展持关切态度 消费分析：面向此目标客户群体，可以深度挖掘革命故事，推出系列产品， 唤醒人们对红色文化的记忆 主打战略：红色文化牌 优势：利于品牌文化建设、推广 劣势：消费水平参差不齐，消费欲望不高6.8 环保爱好者特征：积极投身于环保事业，热爱地球、大自然，追求低碳生活，对竹制品 有着极大的好感，时常向身边的人传播环保理念 消费分析：面向此目标客户群体，应推出以绿色基调为主的系列产品，充分 调用“绿色=环保”的传统认知 主打战略：清新环保牌 优势：利于品牌文化建设、推广，覆盖面广 劣势：消费水平参差不齐，审美口味难以揣测追竹团队34七、策划与推广7.1 网络策划随着互联网技术的一步步发展与普及，瑞金竹编开拓网络渠道势在必行，开拓网 络渠道需要网络品牌知名度。因此，瑞金竹编要做好网络品牌推广，树立良好的 网络品牌形象。 第一步品牌铺垫――搜索布局 你有任何问题， 都可以百度一下。 搜索引擎在互联网人群中的应用频率极高， 当看到一个新的品牌， 或者在选购某种商品的时候，必然会对网络品牌的名词进 行搜索查看， 如果这一步客户看到的是一些好的评价， 企业发布的相关新闻报道， 则客户选购本商品也比较放心，假如什么都没找到，或者有一些不良的评价，结 果可想而知。所以，做网络品牌推广第一步做好搜索布局，把客户容易关注的问 题做成知识问答， 把品牌名字和产品名词做成百科名词，企业形象性新闻发布三 篇以上，当然新闻在选题的时候有些技巧，如果选择问题不当、话题不合适，则 不能做好品牌铺垫的第一步，以后的工作也就比较被动。 第二步品牌推广――网络推广 在网络上树立品牌，网络推广是必须的。第一步做好了搜索布局，第二步品 牌推广要加大马力，让足够多的人认识我们的品牌，引导他们去网上搜索，有了 第一步的铺垫， 他们看了网上的信息之后选购的可能性非常大，即使没有买也留 下了深刻的印象， 很有可能未来买或者介绍朋友来买， 网络推广即可以推广品牌， 又可以促进销售。 网络推广包括广告推广和公关推广，广告推广有网络硬广和关键词广告、数 据库营销以及联盟网站的广告;公关推广有软文推广、搜索优化、论坛推广、博追竹团队35客推广、微博推广等等。打造知名度广告推广的效果更直接，打造美誉度公关推 广更有效，广告推广和公关推广需要配合使用。 第三步品牌形象――产品服务 品牌推的很好，但不能在这个时候太高兴，因为事情还没有外，我们做品牌 做形象，最重要的量方面还是产品和服务，产品不好消费者不喜欢，推广再好也 解决不了根本问题，只有研究消费者的需求，挖掘需求点研发新产品。在一个就 是要有一个完善的服务体系， 这个跟产品是对应的，产品再好也有可能出现几个 有问题的，我们及时给客户解决，让客户满意，形象自然就有了。反过来说，前 两步都做的很好， 产品也好， 服务体系出了岔子， 损坏的是瑞金竹编的市场形象。 第四步品牌维护――网络公关 地板企业的商品卖出去之后，本应该是售后部门与客户再交流，如果产品出 了什么状况，售后部门是根据规则来处理。当企业遇到危机的时候，这个问题就 不能按售后的规则来处理了， 需要考虑市场和品牌。大家都知道满意的客户是最 好的推销员，那么大家也可以推理出，不满意的客户就成了品牌发展的障碍。 不满意的客户，如果在网络上发泄情绪，则很容易形成网络危机公关，防范 的办法需要企业做好日常公关， 平时在推广的过程中，把产品良性信息不间断地 在网上推广，防止不良信息泛滥。 中国有句俗话“好事不出门，坏事传千里”，非常适合用在网络品牌方面， 有时可能做很多工作，为了提升客户满意度，真正看到成效很难，但是如果有负 面爆出，顷刻之间可能会布满互联网。做好品牌推广，需做好以上关键四步。7.2 线上推广线上我们主要是利用百度百科、博客、微博以及淘宝店铺等来对我们的瑞金追竹团队36竹编进行推广 （1）百度、搜搜百科 我们在百度和搜搜上面也编写有关瑞金竹编的相关的词条， 网络百科是一个 开放的具有学习价值的东西。 上面的资料都是较真实的。这样可以保证消费者不 会质疑我们产品的信息。 同时也更好地宣传了瑞金竹编，起到了我们前期的宣传 目的。有利于瑞金竹编品牌的建立。（2）微博营销 首先，我们分析了微博营销方式的特点是：信息发布便捷，传播速度快;通过粉 丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面广;互动性强，能与粉丝即时沟通;在把 握住微博营销的特点之后， 我们在新浪和腾讯这两大微博网站平台上注册微博对 瑞金竹编进行推广。（3）博客营销在各大型博客网站上开设博客。我们在新浪，搜狐，网易，天涯，和讯等大 型博客，公司开设企业博客，发表一些有关于公司的新动态、瑞金竹编的一些新 动向以及新的研究方向，起到最初的宣传效果，让更多的人了解瑞金竹编。（4）手机应用将瑞金竹编里的动物、人物应用到手机客户端和 PC 客户端，正如当今十分 红火的 Talking Tom Cat 宠物应用，让瑞金竹编慢慢走近人们的生活，慢慢走近 年轻人的世界。（5）视频推广针对产品特点拍摄视频，以及对各大电视台采访视频做简单的剪辑，在 各大视频网站发布， 发布了的视频最好每天去顶一次。视频是产品使用或者外观 介绍， 产品使用方法和产品的正确的维护方法。同时我们可以拍摄微电影之类的 宣传片，比如《追竹之旅》让人们在欣赏故事情节的同时，不知不觉的接受了瑞追竹团队37金竹编的品牌形象。 （6）双语网店营销 在国内的主流B2C的网站上面开设瑞金竹编的网店，用这种线上营销辅助线 下实体店的交易活动， 在考虑到淘宝网和敦煌网的特点，我们在淘宝店上主要进 行国内各地零售， 在敦煌网上进行大批量的国外订单服务，这样让产品既在国内 有个良好的发展前景，在国外也能享有名誉，实现我们竹编产品的大推广。同时 我们也打算入住一号店、京东商城、我买网等国内一线大型B2C商城。（7）电视和电台节目 这些年来，中央五套、赣南的相关报社，当地报社等媒体都报道了瑞金的竹编工 艺和各种工艺品。我们也可以利用各大电视台的文化类的节目为竹编进行宣传。 8）论坛营销： 在开心网、豆瓣、淘宝网、宝贝树等专业的 SNS 网站开通“瑞金竹编”SNS 论坛，利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布瑞金竹 编产品和服务的信息， 从而让消费者更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达 到宣传竹编产品、加深市场认知度的目的。（9）电子邮件营销： ①将瑞金竹编的产品和简介设计成邮件的方式，邮件最终以网页形式呈现在 客户面前，给客户一个清爽和友好的感觉，同时外加公司的相关链接，宣传企业 和产品。 ②过节的时候向公司客户邮箱里发送营销邮件，在过节的时候或不定期的向 公司固定客户的邮箱里发送邮件，加强和客户的沟通和联系，让客户知道我们产 品最新动向。可以利用软件来群发。追竹团队387.3 线下推广（1）新闻发布会 活动时间：2013 年 8 月 活动地点：赣州市 活动目的： 扩大宣传效应， 借助新闻发布会的举办， 媒体宣传来增加产品知名度。 可以借此展出瑞金竹编的最新动态，让顾客更加的了解瑞金竹编，以及了解瑞金 竹编所承载的苏区文化。 活动内容： ① 使用签名的信函或通过电话传真邀请以下人员： 在上届展览会访客名单中，筛选一些大客户进行邮寄 目标地区相关工作人员 政府部门官员 媒体订户名单 ② 就活动与媒体、展览主办单位保持密切联系，提供背景资料、产品资讯，发 新闻稿，引起业内人士关注。 ③邀请专家（2）举办关于非物质遗产保护的研讨论 活动时间：2013 年 9 月 活动地点：赣州市 活动目的：扩大宣传效应，借助关于非物质遗产保护的研讨会的举办，媒体宣传 来增加产品知名度， 让我们正确认识瑞金竹编的发展方向，以便于制定出更加合 理的实施方法。而且可以借此为产品、品牌推广作铺垫。 活动内容： ①与政府部门沟通，举办关于非物质文化遗产―瑞金竹编的研讨会，然后发 放通知，邀请地方官员和合作对象。 ②就瑞金竹编的新动态进行研究，对于国家对非物质文化的重视程度进行研追竹团队39究。从而制定出瑞金竹编未来的发展方向和需要注意的一些事项。(3）展销会 活动时间：2013年10月 活动地点：瑞金 活动目的：扩大宣传效应，借助行业展会的举办，媒体宣传来增加产品知名度， 为产品、品牌推广作铺垫。 活动内容： ① 在展销会上面集中展示中外竹编艺术、竹编历史、竹编文化等，通过多媒 体、 4D等现代科技手段为人们提供接触竹编科普知识和集中感受竹编文化的场所， 吸引游客走进园区探寻竹元素、领悟竹精神、感受竹韵之美。 ② 首先进行广告的投放，进行活动造势。邀请合作过的顾客以及店主和旅 游界的相关人士。 ③ 就活动与媒体、 展览主办单位保持密切联系， 提供背景资料、 产品资讯， 时刻保持展销会的信息是最新的。 ④ 展位布置重视实物的创新产品展出，派发精美的产品介绍资料给顾客 ⑤ 在展销会结束后分析我们从顾客以及合作那里得到的信息，找出自己的 不足加入弥补。制造出更加合顾客口味的产品出来，从而吸引更多的顾客，拉拢 更多的潜在顾客。 （4）与赣南地区旅行社合作 对于竹编来说， 顾客购买的并不只是产品本身， 更看中的是它的整体价值， 它是一种文化的象征。 是我们瑞金红色文化的承载。我们与旅行社签订相关的合 作合同， 将生产出来的竹编产品放到旅游景点代销。帮助旅游景点创造各具特色 的购物环境，提供优质的旅游服务。比如瑞金的“吃水不忘挖井人”旅游区，在 那里陈列瑞金竹编，不仅是给景区增加了亮点，也是对瑞金竹编的宣传，也可以 使产品推广多一个渠道。 （5）开设关于瑞金竹编的专卖店追竹团队40① 开设我们瑞金竹编的专卖店是我们营销的一个重要手段，首先是在我们 的竹编专卖店里面设立竹编艺术观光体验商贸区。 通过竹编艺术成品和工艺制作 流程展示，让游客了解并体验竹工艺品从选料、刮丝、蒸煮、上色、穿插到成品 的制作过程，增强旅游的趣味性和吸引力。 ② 建设竹产品交易中心。打造赣南最大的竹产品商贸城，将我们的竹制的 各类产品进行陈列。比如竹制的各类工艺品，家居用品，还有装饰品，装修用的 竹制品等。 ③ 在自己的专卖店里面，可以根据不同的节日打出我们的主流产品，扩大 我们的销量的同时可以起到很好的宣传效果。比如是2.14日情人节这天，我们的 主要的目标还是年轻的情侣们以及单身的人们。 我们可以推出我们代表爱情的产 品许仙和白娘子， 许仙和白娘子的故事大家都是耳熟能详的，他们的爱情是感天 动地的。 所以在情人节这天送我们的许仙和白娘子是最好的选择，也是情侣们爱 情的美好祝愿。 你还在为朋友的生日礼物而发愁么？你还在如何在自己喜欢的男 （女）过生日的时候让他（她）印象深刻而苦思冥想吗？那么我们的竹编产品是 你的选择，竹编不仅是文化的代表，也是低碳生活的代表。 “五猴献寿”可以让 你博得心上人的欢心，可以让他（她）记住特别的你。 我们在自己的专卖店里面推出自己的促销手段，以销售带动宣传，以宣传传 播文化，以文化树立品牌。 （6）与当地的装饰品，装潢部进行合作 在大气污染严重、 室内装潢有毒物质无处不在的环境下，如何营造一个清洁的家 园？保障人体的身心健康？我们的瑞金竹编正是保持健康身体的首选装饰品， 也 是装修房子的首选。 用竹制品装修的房子典雅而不失高贵，更是让人有种回归大 自然的感觉， 最重要的是竹子装修的房间不会担心中毒。所以和当地的装修公司 合作也是很重要的推广手段， 也是带动我们销售的重要环节。我们主要的合作对 象是家居饰品店， 家居市场或建材市场。我们借助装修装潢行业推动瑞金竹编的 推广和销售。 (8)关系营销追竹团队41①与政府相关部门的关系 与政府相关部门建立一个良好而稳定的关系是非常重要的， 它为企业在行业 中的发展提供了有力的支持。 积极配合政府部门的工作 作为一个竹编工艺品企业， 推进竹编在生产方面必须做到符合政府对这一行 业的各个方面规定 ②邀请政府部门及相关人员参与瑞金竹编举办的一些活动 邀请政府部门、 的相关人员参与竹编工艺品的产品发布会、产品宣传会及公 司主办的各类会议，加强政府对公司的产品、业务方面的了解，增强沟通，加强 与这一群体的沟通交流从而建立良好的合作关系。7.4 推广计划对于瑞金竹编的推广， 我们团队制定了两个阶段性目标。第一阶段是让广大 的消费者知道我们的竹编产品， 打响我们的瑞金竹编品牌。第二个阶段是在自己 的品牌建立起来的时候， 我们加大自己新的产品的研发工作。同时做大做强我们 的瑞金竹编。追竹团队427.5 品牌维护经过第一阶段的宣传， 我们的产品被社会的初步认识接下来的第二阶段要在 第一阶段的基础上加大我们的宣传力度。占有更大的市场，再宣传的同时，我们 应该注重公司新的产品的研发。要注重瑞金竹编的品牌维护。 在继续做好第一阶段的主要营销手段的同时， 更是需要投放一定数量的品牌 广告与切合事件营销主体的广告， 并配合企业展开的各种公关促销及事件营销活 动，全面提升企业形象。 现在的追星热浪是一次比一次高， 所以请相关的提倡低碳生活的以及热衷于 宣传国家传统文化的明星做代言也是很好的维护自己品牌重要手段。追竹团队43八、综合实践8.1 团队实践（许菱老师给我们做指导）（张修志院长给我们做指导）追竹团队44（团队前往瑞金做调研）（与瑞金竹编非遗传承人杨荣坊先生的交流）追竹团队45（与杨荣坊先生合影）（前往非物质文化研究保护中心）追竹团队46（前往赣南师范学院文化研究中心）追竹团队47（团队讨论）（团队一起完成方案的撰写）追竹团队488.2 方案实践瑞金竹编线上问卷调查追竹团队49瑞金竹编百度百科词条瑞金竹编搜搜百科追竹团队50瑞金竹编新浪微博瑞金竹编新浪博客追竹团队51瑞金竹编优酷视频在地方的广播电视网发布视频追竹团队52（淘宝双语网站）追竹团队53制作的竹编网站九、参赛历程2011 年 11 月 16 日：团队成立，成员为兰小萍，肖庚莲，陈伟昌，马兰 2012 年 1 月 12 日：团队选题确定：非物质文化遗产――瑞金竹编 2012 年 1 月 14 日：联系瑞金竹编厂商：非遗传承人杨荣坊的手工作坊 2012 年 1 月 15 日：第一次前往瑞金，拜访瑞金竹编传承人――杨荣坊 2012 年 2 月 10 日：团队所有成员再次前往瑞金，进一步了解瑞金竹编的详细信 息，拍摄竹编照片 2012 年 2 月 20 日：确定团队名称――追竹团队 2012 年 2 月 22 日：设计团队 LOGO 2012 年中下旬：开通瑞金竹编的新浪微博和博客，编百度百科，搜搜百科：追竹团队54新浪微博：/?topnav=1&wvr=3.6 新浪博客：.cn/u/ 百度百科：/view/7861256.htm 搜搜百科：/v.htm 腾讯微博：/ruijinzhubian 2012 年 3 月 2 日：许菱老师给我们团队做指导 2012 年 3 月 6 日：张院长给我们团队做指导 2012 年 3 月 9 日：我们团队第三次去拜访杨荣坊先生，与其达成协作关系 2012 年 3 月 14 日:我们队新加入了一名队友――工程造价 101 班张自林 2012 年 3 月 22 日：开展线上市场调查 问卷调查地址：/jq/1349777.aspx 2012 年 4 月 5 日：开淘宝店铺 淘宝网址：/ 2012 年 4 月 13 日：团队前往赣州市非物质文化遗产研究中心，了解竹编的相关 资料 2012 年 4 月 18 日:团队前往赣南师院客家文化研究中心， 了解瑞金竹编所蕴含的 客家文化与精神 2012 年 4 月 21 日：许菱教授再次给我们做指导，团队将研究重点转为红都和苏 区文化 2012 年 4 月 22 日：团队在赣州八境台、古城墙、赣州中心城区、江西理工大学 校内等地进行问卷调查 2012 年 5 月 22 日: 开始我们第二次方案的撰写 2012 年 5 月 22 日：第二次方案初步完成 2012 年 6 月 9 日：团队进行方案的修改追竹团队55十、附录10.1 信息检索企讯网工艺礼品行业现状基本分析： 际通宝行业动态资讯：/info/detail-.html 中国行业经济信息网：/scgx/a32/8313.html 《竹木牙角收藏》张展荣宝斋出版社 2005 年出版第 67 页 《现代汉语词典》商务出版社第五版 2005 年 4 月出版第 619 页 《中国传统思维设计方式探索》 胡飞编著中国建筑工业出版社 2007 年出版第 97 页 中国编织工艺品网：/news-1292/ 中国报告库：/scdc/scdc_290022.html 中国新经济视点网：.cn/yxqd/779677/yxqd1.shtml 中国产业研究网：/html/47565.htm 瑞金竹编线上问卷调查：/jq/1349777.aspx 瑞金竹编博客：.cn/u/ 瑞金竹编百度百科：/view/7861256.htm 瑞金竹编搜搜百科：/v.htm 瑞金竹编视频网址：/v_show/id_XMzgxMTc5Njc2.html /v_show/id_XMzgwMTgwMzky.html追竹团队5610.2 团队顾问行业协会 赣州市旅游协会 江西省赣州市旅游协会于 2007 年 4 月 11 日宣告成立。新一届市旅游协会， 努力当好旅游行政管理部门的参谋和助手，在总结经验的基础上，进一步解放思 想，不断创新工作机制，创新管理和服务方式。 非物质文化遗产研究中心 以《非物质文化遗产保护公约》为基础，积极进行非物质文化遗产基础理论 研究， 为发展非物质文化遗产学科理论做出了重要贡献。围绕国家“非遗”保护 工作指导方针， 积极承担非物质文化遗产咨询服务工作，为国家保护与利用提供 了重要参考。与北大、央美、川大、中大等相关机构共同发起，并于 2008 年 4 月在重庆文理学院主办了中国高校首届文化遗产学学科建设研讨会。财务顾问 谢林海男，副教授，硕导，经济管理学院 现任经济管理学院会计教研室主任。自 1992 年 7 月至今从事会计专业的教 学和科研工作，2001 年被评为副教授，是中国会计学会会员，中国注册会计师 非执业会员。其研究方向财务管理 会计信息系统企业仿真等。学术成果有利用 财务软件核算企业物流成本. 物流世界.2005(9)； 系统动力学在财务预测中的应 用. 中国乡镇企业会计.2006(3)； 加强企业内部控制体系的建设. 中国乡镇企业 会计.2008(3)；会计学教程.中国工商出版社.第一主编等应益华男，副教授，硕导多年来一直从事会计学和财务管理的实务、教学和科研工作，主要研究方向 为： 管理科学与工程学科下的政府会计及公共财务、 企业财务管理学、 税务筹划； 主持和参与省教育厅项目 6 项，主持横向项目 1 项；公开发表论文 30 多篇，其追竹团队57中核心期刊 15 篇，对政府会计及公共财务、企业财务管理有较深的研究。研究 方向是财务管理，2006 年评为江西省先进财务工作者等。近年来，在《财会研 究》《财会通讯》《财会月刊》《中国审计》《中国管理信息化》《事业财会》 、 、 、 、 、 等专业杂志上发表论文 30 余篇，其中在会计类核心期刊发表论文 20 篇，主持 省教育厅课题 1 项，横向课题 1 项，参与横、纵向课题多项。 企业顾问 刘新年 男，赣州市青年商会常务会长，江西新联实业有限公司董事长赣州 青年商会会长、于都县第十二届政协常委、赣州市工商联合会执委等，拥有注册 总额 5000 万元的江西新联实业有限公司。21 岁做装修掘得人生“第一桶金”， 23 岁新联手机超市开张，他的事业也扬帆起航。27 岁，他的事业蒸蒸日上，他 又相继开办了于都县首家三星级酒店，进入房地产业，踏上了更加辉煌的征程。卢盛宽，律师，中共党员，法学本科毕业，法学学士，获心理咨询师资格证 书，2004 年加入江西南芳律师事务所从业，师从全国优秀律师廖泽方。历任南 芳所团支部书记、党支部宣传委员、发展委员会主任、业务委员会副主任，现为 南芳律师事务所高级合伙人、党支部副书记、行政与发展委员会主任等。被司法 部选入全国百件法律援助优秀案件；主攻专业：侵权损害赔偿、合同法、公司企 业法律顾问等。10.3 调查问卷您好， 我们是江西理工大学的学生。 这是一份关于竹编制品市场现状调查表， 目的是为了我们参加全国大学生网商竞赛赛进行取样。 您的宝贵答案将为我 们提供重要的线索，帮助我们了解各位对竹编制品的认识程度及消费状况， 我们将认真总结调查结果，作出较深入的分析，争取为竹编制品推向市场提 出我们的建议。本次问卷不会耽误您太长时间，我们将采用匿名方式，严格 遵守保密性原则，保证您的私人信息安全性。 感谢您填写我们的调查问卷！追竹团队581、请问您的性别是： （ A、男）B、女 ） C、 元 ） C、没有，不太感冒 D、10000 元以上2、请问您月收入大概是： （ A、2000 元以下B、 元3、您家里有竹编类的家居用品吗？（ A、有，且数量很多B、有，但只有一小部分4、您拥有的竹编产品的主要用途是： （ A、装饰品，用于美化家居 C、收藏品，自身的兴趣爱好 B、日用品，满足生活的基本需要 D、礼品，赠送给亲友 ）5、您更倾向于何种购买竹编产品的地点和方式： （ A、工艺品大集市 B、正规工艺品精品店 D、网上购买 ）C、竹编工艺品发源地6、您购买竹编制品时，首先考虑的是： （ A、 设计 B、 材质 C、 价格D、 新奇好玩E、 其他_________________ ） D、50 元以上7、如果购买，您可以接受的竹编制品的价格范围是： （ A、10 元以下 B、10 元-25 元 C、26 元-50 元 ）8、您觉得竹编制品的吸引之处是： （ A、低碳生活，可以循环使用B、大方、美观、得体 D、喜欢中国有特色的传统手工C、 “竹”有高风亮节、坚贞高洁的象征意味 艺 E、亲近大自然 ）9 以下有您了解的竹编制品品牌吗？（ A、利丰 B、兴达 C、恒利D、永昌E、以上均不了解F、其他_________________ 10、您没有购买竹编制品的原因是： （ A、款式不多 B、生活中用处不大 ） C、容易蛀虫，不宜贮存 F、其他_________________D、有其他替代品E、不了解竹编制品的用途追竹团队5911、以下何种方式能引起您对竹编制品的兴趣呢?（ A、运用广告宣传其用途 C、举办竹编工艺设计比赛 E、其他_________________ 12、您认为竹编制品有哪些方面需要改善？（ A、款式过于陈旧、古板 B、使用范围较窄，用途不广、利用率较低 C、不耐用、易磨损 D、购买不方便 E、防虫、防腐效果不佳 F、缺乏知名品牌 G、产品多倾向于生活用品，高档工艺品较少 H、其他_________________ ） B、作为赠品附送 D、举办竹编产品展销会）追竹团队60
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