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趣分期-实习管培生(武汉,2014年资料)
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趣分期凭什么“爽到没朋友”？
趣分期凭什么“爽到没朋友”？
商界导读：六七年前，我们在网上购物最大的顾虑是商品质量和服务质量。如今，靠低价、折扣已经不足以刺激消费，预支未来收入来满足现在需求，成为新的发力点。趣分期，顺市而生，发展迅猛，“爽到没朋友”！
六七年前，我们在网上购物最大的顾虑是商品质量和服务质量，那时候的电商，首要获取消费者信任，然后再转化成交易。如今，电商信用体系已健全，商户和服务的丰富度也大幅提升，而低价、折扣已经不足以刺激消费，预支未来收入来满足现在需求，成为新的发力点。
如此一来，线上消费的分期付款模式应运而生。事实上，这种模式并不是什么创举，简单来看是将线下传统的信用消费模式互联网化。除了平台电商在做分期付款这件事外，新生代互联网金融公司也开始扎堆。
其中呼声最高的是“趣分期”。趣分期今年3月成立，短短8个月完成3轮融资，累计过亿美元金额，其估值已经超过5亿美金。趣分期创始人兼CEO罗敏向记者透露“到今年11月份，趣分期平台月流水已经过3亿。”
趣分期以大学高校切入，在12月16日正式推出了“来分期”，主攻白领线上消费分期付款领域。两者除了人群定位不一样，产品的业务形态上，趣分期主要围绕3C数码购物，来分期的消费领域则扩展到买车、买房、旅游。
8个月的趣分期凭什么值5亿美金?
记者如此质疑，且趣分期并不是最早做校园分期的公司。“一切都是有原因的”罗敏答道“源于多年的积累和信赖。”
积累方面，罗敏称，一是趣分期拥有1500人团队，执行力非常强，在12个创始团队中，有5个是2005年时就一起创过业的，其他7个是2008、
2009年开始一起创业，彼此非常了解和信任。二是趣分期采取全员持股，所有加入去分期工作满一年的员工，都将拿到公司的期权。公司总共拿出35%的原始股份发放给员工。
罗敏本人也是创业老兵，从2005年到2010年加入加入好乐买任市场副总裁期间，先后创办底片网、记忆日记等，其中底片网是一个校园SNS，与当时王兴的校内网有过交手。
罗敏所说的信赖，主要体现在投资方：“一开始我出来要创业的时候，我的5个天使投资人就给我们投资。别人要拿钱的时候，是需要去做路演，讲项目。我们不需要，只需要一个电话，这些投资人就给我们钱了。”
其实，2013年1月份罗敏从好乐买出来创业，直到今年3月才确定互联网金融方向——趣分期。期间一年的时间，罗敏和他的创始团队做了在线教育、导购的App、校园匿名社区、汽车团购、安全座椅5个方向的创业。
一番折腾后，罗敏总结：“创业一定要当断则断。互联网为快不破，我们做事的方式就是快速试错，快速迭代。“
“所以，到了趣分期这个项目试了三天，一天只产生了5单，但感觉很好，跟VC聊时，A轮投资方蓝驰就确定了初步的投资意向，三周的时间钱就到位了。”
趣分期在8个月内做到5亿美金估值，另一个原因是用趣分期从校园市场切入后，再用来分期切入白领市场，扩大了未来的想象空间。
趣分期“快”的原因
趣分期保持快速发展，才能给投资人带来持久的信心。记者去采访趣分期时发现，位于北京中关村互联网金融大厦的趣分期总部，1000平米左右办公区基本坐满，当时在前台有放了两个小圆桌正进行面试，CEO罗敏、COO刘爽等高管都没有自己的独立办公室，都和员工挤在一块，因为采访当天会议室被占用，记者对罗敏和刘爽的采访也就在他们工位上进行，闲聊间感受他们忙碌中的凌乱。
在北京总部，趣分期有300人，在全国高校，趣分期分布着1200多全职员工，这部分人主要负责趣分期的线下推广。
“一个人负责两个学校，而这些人多是刚毕业的大学生，对学校还很熟悉，气质还没有完全脱离学校，(推广)沟通不存在问题。”趣分期刘爽介绍，“明年将会有1000名管培生入职。”
趣分期能快速切入校园市场，主要是线下推广力度和效果。而带领、管理好这样一支下线团队，也是一大考验。罗敏认为他们的团队本身擅长做市场、做BD。此外，罗敏在好乐买担任市场副总裁时责过校园代理渠道，良好的基础也是一个重要因素。
趣分期的校园推广方式，基本是以海报、传单为主和赞助。为了解趣分期在大学校园的真实情况，记者询问了4位来自不同大学的在读学生，他们均表示在宿舍看到过趣分期的传单。
“快”的前提是安全
保证趣分期的高速成长，迅速抢占市场份额，趣分期需要“快”招，但快很有可能造成“内伤”。从与罗敏和刘爽的对话中感受到他们自己已有意识。
趣分期根据学制类型、学年长短，进行了用户分类，限制了每个阶段的用户最多分期数，最高可用金额。如，专科(二年制)专一用户最多20分期数，可用金额6000元，专二则是8期，4000千元。本科(四年制)，大一最多24期
，可以金额10000元。总体上，本科比专科用户在分期数和可用金额方面高，随着年级数递增，对应分期数和可用金额递减。
刘爽称，“我们也会坏帐，但只有万分之一点多，同行是同行是百分之二。”“第一，我们会筛人群。比如自考、网校我们不做，我们只做统招的，不做助学贷款的，不做留级的。我们第在人群上面控制了，他们(同行)基本上不挑剔。”
除了必要的身份证明和在校材料，据刘爽介绍，“趣分期审核很严，第一单要去面签，由趣分期线下团队完成。第一单有还款能力的，第二单才可以在线签约。最严的是第一单，如果是用户在学校里面信用不好好，经常借钱不还或者经常赌钱，这情况趣分期就会拒绝。”
现金流保证
“现在我们跟各个P2P合作，以后银行也好、陆金所也好，我们当然愿意跟更专业的、体量更大的客户合作。其实不光是自己融钱去做垫资的风控，前面做了兑款，要把它转为债权，再销售出去。”刘爽表示。
校园分期发展现状
记者观察到，校园分期在国内风生水起，在国外却并不受创业者和资本的热捧。原因在于国外金融体系、信用体系健全，大学生信用消费已是普遍现象，而在国内大学生没有社保和稳定收入，不符合办信用卡的条件。
庞大的市场空白，在电商信用体系健全后，校园分期产品如雨后春笋般兴起，早于趣分期一年的分期乐，人人网旗下的人人分期，99分期、Wecash闪银、爱学贷、优分期等，甚至超级课程表也开始切入校园分期市场。
当前在线分期购物实力最强的三家公司为趣分期、分期乐、爱分期，记者收集整理出他们的基本情况：
(注：以上信息来自三家公司官网，费率计算以16G iphone6 plus 为参照，仅供参考)
“学生分期这是一个领域，模式没有不一样的。不一样的是我们的野心要做所有人的分期，大学生分期是我们的子集而已。”罗敏如此告诉记者。
的确，对比以上公司产品信息和服务流程，差异并不大。在校园分期的商品也集中在3C数码领域，“因为3C其实最容易分期，金额高，购买的力强。”刘爽表示，“分期购物消费人群上，还是大一新生比较多，因为刚上大学要换新的电子产品多。”
记者了解到，在美国大学生的信用消费(类似国内分期)除了学费、购车，在3C领域偏多，学费分期主要是政府机构主导，金融机构支持，商品消费方面多是品牌商主导，如苹果公司，在2006年就推出了类似“iMac教育优惠折扣”，目前在Mac和iPad
方面推行优惠分期付款服务，针对人群︰大学生、被大学录取的学生、为大学生购买的家长、教师和各级别教职员工。
分期竞争加剧，政府监管或加强
除了上述分期创业公司，京东、国美、苏宁等电商公司也推出了自己的分期购物服务，同样多聚焦在3C数码和家电领域。不限商品消费，限额限期的逆向分期，京东在今年2月推出“京东白条”。支付宝方面，通过快捷支付技术支持各银行信用卡线上分期消费，要求是单笔交易金额在600元以上。
未来会有更多公司进入分期领域，包括P2P公司，竞争更为激烈。对此，罗敏表示，“我们并不担心，多是乌合之众”。刘爽则称，“我们和他们还是不一样，京东他们只能在自己的平台做分期，我们是全网”。
多方拥进分期领域，不可避免乱象。而国内目前并没有相应的政策、法规对互联网金融中的分期进行规范。2013年互联网金融中P2P乱象丛生已有前例，P2P
监管新规即将出台。避免失控，金融监管机构可能会对进入分期领域的公司开设牌照门槛。罗敏对此并不担心，“我们积极申请这个牌照就好了”。
分期费率蕴含的“玄机”
记者在趣分期、分期乐、人人分期上进行了抽样计算费率，以16G金色版 iphone6
plus为例，人人分期和趣分期可以零首付，分期乐需要10%首付比列，所以计算出来的费率最低，值得注意，趣分期和分期乐上的该款产品售价均为5088元，而人人分期要高出100元，所以在单月分期服务费用上它做降到最低。
上述计算选择了3期，记者发现，各分期产品产品在线上的费率大径相同，只是首付、期数、售价的组合方面存在偏差。如果计算这些分期产品一年的费率话，均超过10%。
分期付款购物的方式在线下移动营业厅同样开始推行，近日，记者去了一趟移动营业厅询问16G金色版 iphone6 plus，
3期费率大约3.3%，平均比线上分期费率0.4%。如果对比信用卡费率，按照信用卡0.05%的日息计算，3个月为4.5%左右。因此，分期购物相比还是费率优势。
信用卡办卡效率低也是分期产品能迅速壮大的原因。信用卡办理通常需要15个工作日，而分期产品一般2~3天。但是相比之下分期购物的催账成本会比信用卡高，因为信用卡的银行信誉体系是共通的，如果办卡人出现逾期或不还款会影响自己购房、购车的贷款，分期产品之间信誉体系是相对独立的。特别是在高校大学生毕业后流动大，所以分期产品比信用卡的催账难度要大，坏账率也要高。
分期产品的盈利方式
罗敏告诉记者“总体上趣分期还是亏损的。现金流负得也很厉害，这也是我们快速融资的原因。融的钱主要花在做推广和推‘来分期’这款新产品“。
分期产品与P2P合作，债权出售，从P2P公司和用户之间的年化率中赚取差价，分期产品这种方式主要是赚用户的钱。另一个方向是从商家身上收费。刘爽称，“趣分期、来分期未来可能从商家那边赚钱，我们帮商家卖了一百套房子，商家要给我们提成。办分期赚不了多少钱，我们现在利息很低，未来可能还会再低，这一块可以打平，甚至不赚钱“。
罗敏也称不急于赚钱。
记者：你们考虑什么时候开始赚钱?
罗敏：做到一定的程度再说吧，你要去做一个很大的事情，投资人他是看好你够不够大，而不是你当下赚不赚钱。
记者：未来你们是要“羊毛出在猪身上?“
罗敏：就像滴滴和快的让消费者收益，一定要让消费者先爽，然后以后再去付。
记者：爽到你们一家独大?
罗敏：爽到没朋友。
责任编辑：王媛媛
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投资额：5~~10万
投资额：10~~30万
投资额：100万以上
投资额：10~~30万
投资额：10~~30万
投资额：5~~10万美元融资，分期乐更强调这轮融资是由国际顶级投资机构DST领投。
　　不仅只有趣分期、分期乐这两家，人人公司也杀入大学生分期购物市场。人人公司COO刘健日前透露，最近上线了新业务“人人分期”，其是针对学生购买消费电子产品提供贷款。
　　但值得注意到是，这些大学生分期企业自身资金有限，其运转资金往往来自P2P企业，这意味着获取的资金成本较高，并使得大学生还款需承担年化率超20%的费用，这让相关企业被指向没收入能力的大学生提供变相的高利贷。
　　除去舆论层面的质疑，这一市场的竞争正在不断升级，半年来已有众多大小创业团队快速涌入这个市场，也使大学生分期购物市场迅速由蓝海转为红海，以至于分期乐创始人肖文杰坦言，未来的市场竞争一定会非常激烈。
　　靠地推策略 被质疑是高利贷
　　大学生分期购物市场到底是怎么样一个市场？为何趣分期、分期乐最近会火起来？
　　趣分期、分期乐这类企业的模式简单来讲，就是平台和电商对接，另一端对接投资理财的人。学生在这些平台上发出借款购买标的，投资人选择借款人将钱借给对方。
　　借款标的被投满之后，大学生用这笔钱去消费，再按月偿还本息给出借人。借款学生的个人信息和购买需求在平台上都一目了然。其中，大学生消费主要产品是价值数千元的3C产品。
　　趣分期、分期乐这类企业本身不是电商，其主要是帮助电商企业销售产品，如趣分期主要分销绿森数码的产品，其官方宣传是全网电商，分期乐则已成为京东最主要的分销商之一。
　　3C产品毛利不高，如京东3C毛利率不到5%，但由于单品的成交额很高，使得趣分期、分期乐每月可获得很高的流水，其不仅赚京东能赚到的点，还从大学生那里赚取分期服务费。
　　趣分期、分期乐需要大幅融资，且成立不久即宣称融资1亿美元，很重要的原因在于，先在市场上抢占话语权，呵退对手，此外，这种模式给大学生提供3C产品前期需大量资金流转。
　　作为成立仅1年的创业公司，这些企业自身无法撬动起市场，其运转资金来自P2P企业。比如，分期乐跟P2P企业有利网、拍拍贷等合作，分期乐获取的资金成本为年化率11%。
　　分期乐用自身资金向P2P企业担保，这使得大学生按正常还款，一年年化率超20%，一定程度上，这是趣分期、分期乐受争议的地方，被指向没收入能力的大学生提供变相的高利贷。
　　有业内人士指责这些企业宣传时不对大学生提利息和违约金，只渲染iPhone 6立即拿回家，所谓的风控最终成了家长埋单。“大学生先斩后奏，反正家长也不能把自己的孩子怎么样。”
　　对于被指向大学生提供高利贷的指责，分期乐创始人肖文杰对腾讯科技表示，初期要保持公司正常运营。随着新一轮资金进入，及业务扩大，分期乐会考虑降低对大学生的分期服务费。
　　趣分期、分期乐最重要的开销，除了这种资金获取成本外，还有一种是庞大的地推团队。尽管成立时间不长，但这些创业公司已动辄数千人，这还不包括很多未签约的公司兼职人员。
　　趣分期创始人罗敏接受腾讯科技采访时曾透露，今年4月以前，趣分期大部分人也包括其本人一直到处发传单，地推和线上产品，都是团队一个个去谈，很多时候还遭遇人白眼。
　　“你现在让马云发传单试试，他能发一天，但你让他发一个月他绝对不能做到，人到一定时候会不一样。”罗敏说，“当时所有事情都由我一个人做，因为团队很小，要经历这样的过程。”
　　一些使用趣分期、分期乐服务的大学生有时也被发展为地推人员。分期乐创始人肖文杰说，一些大学生会被用来做商品配送工作，一定程度上，可以帮其节省在分期服务费方面的开销。
　　走出大学生市场 向深层次消费金融进军
　　几年前，大学生还被认为是一群消费能力并不太强的人，其每个月生活费很固定，让大学生分期购物的事情还无法想象，但如今这一块已成为创业者相继全力抢夺的蛋糕。
　　为何会有如此奇怪的事情发生？趣分期创始人罗敏说，这主要是年轻人消费升级。分期乐创始人肖文杰说，这在于互联网金融尤其是P2P的快速崛起，让小微分期付款消费成为可能。
　　趣分期与分期乐一定程度上利用了规模经济，将不同用户需求汇集起来与大企业洽谈，从中获得提成。如趣分期宣称与苹果合作卖手机，光iPhone卖了10个亿销量，趣分期从中分成。
　　这中间还有个小插曲。一位业内人士称，罗敏和肖文杰很早相识，其中一位曾想邀请另一位加盟其公司，并对其讲述了自己创业的想法，后者很聪明的听取了思路，但自己选择了单干。
　　如今，趣分期与分期乐已相互视对方为对手，也不约而同要从校内走向校外，从大学生走向白领，且针对更多垂直人群服务推出分期付款服务，如车贷、房贷等小额贷款。
　　罗敏不久前对腾讯科技讲述这种将社会闲散力量聚集起来与大企业博弈的模式：如有用户要购买车辆，20万的车首付需要30%，另外70%需要银行贷款，用户首付完成后还要交8000块钱保险费，及要交16000块钱的购置税，相当于交25000块钱的其他费用。
　　分期付款逻辑在于，用户一个人找保险公司可能费用是8000元，但这些业务打包到一起委托给企业，企业就可以跟保险公司有议价权，如有一万单，保险公司可能给7000块钱一单。
　　分期付款商还可以反向向用户收取很低费率，这使得其一头连着众多用户，一头连着大企业，两头都可以赚钱，且规模还能无限的做大，在无数的垂直领域复制。
　　罗敏直言，若趣分期毛利能百分之十几，而量做到京东那么大，就可把服务费降到非常低，让用户基本等同于银行存款利息借钱、买车，趣分期也拥有跟苹果、保险公司更大议价权。
　　在宣称获得1亿美元融资后，趣分期发布2014年全球CEO管培生计划，并寻求牛人，罗敏宣称入职即可获得100万人民币的期权，推荐成功也能获得10万人民币的期权。
　　在获DST领投后，肖文杰也发了封内部邮件，称DST是全球互联网最顶级投资机构，在美国投Facebook、Twitter、Groupon等硅谷科技巨头，在中国投阿里巴巴、京东、小米等巨头。
　　肖文杰兴奋之情溢于言表，其对员工说，分期乐将为大家提供更好的回报，让每一个为分期乐事业奋斗的人都能获得更好的工作和生活。无疑，DST能极大提高其内部的士气。
　　趣分期与分期乐快速圈地背后，依然有互联网巨头虎视眈眈，人人业绩疲软，“人人分期”并非难缠的对手，但拥有更多资金和实力的对手可能杀入，这些创业企业将面临站队问题。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　 　　
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