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大集乡中心幼儿园是一所公办性质的省级规范化幼儿园，严格按照山东省乡镇幼儿园建设标准进行建设;现招聘幼儿园教师5名；联系人；张校长；,
山东春天种业有限公司招聘区域经理，有学农业的童鞋们抓紧看看了，机遇不可失，联系人：曹经理，联系电话：
简历写作的7个黄金法则
校招季一到，主页君这边收到的简历数量也与日俱增，本来心里还是挺开心的，但是等看到简历主页君就按耐不住心中的咆哮了！主页君发现很多童鞋其实不会写简历啊，除了对简历措辞、篇幅、重点内容的把握不清之外，还看到不止一个童鞋在简历里都写&给我一个支点，我可以为你翘起地球&，真心求你们了，公司是让你来正经工作的，不是让你来翘地球的！为了避免更多童鞋出现不会写简历的问题，主页君今天特意推荐简历制作的内容，希望对自己简历不满意的童鞋们能够吸取文章中的精华，完善自己的简历，对自己和面试官负责。&------------------------文章分割线----------------------&
1. Business-like&professional&在写作简历时，要时刻记住你是在一个商业环境中推销自己。如果你是个初出校园的毕业生，就应该通过简历让&HR&感到你对未来职业生涯的充分准备；而如果你是个在职场拼杀 多年的应聘者，就应该通过简历传达出你的职业精神和成熟干练。有针对性的内容和规范专业的格式都是你的简历必须做到的。形式上，一份专业的简历应当符合以下&9&点：&&&&&&要疏密有致、主次分明&&&&&&控制在一页范围内，最多不要超过两页&&&&&&各种级别的字体要选择适当&&&&&&不要使用框格&&&&&&不要出现&Resume&字样&&&&&&不要以学校的&Logo&和名称作为页眉&&&&&&不要出现个人隐私资料&&&&&&照片要选的正规一点&&&&&&使用时间逆序&打印你的简历时，应该注意：&&&&&&要使用&80g&左右的的白色或奶白色纸张&&&&&&不要选择彩色打印&&&&&&不要选择喷墨打印&&&&&&不要用复印的简历&
2.不要一份简历打天下越是针对性强的简历越容易受到认可。每个求职者，都必须为特定企业、特定职位，&量职打造&简历，一份简历打天下的时代已不存在。也就是说，在写简历之前你要先决定自己的求职方向。分析出自己的优势及弱点，然后再选择目标企业及职位，并且要对目标企业及 职位需求情况有所了解。一份合格的求职简历应该是&求职意向&清晰明确，所有内容都应有利于你的应聘职位，无关的甚至妨碍应聘的内容不要叙述。&
3.&&充分表达自己的&USP（Unique&Selling&Points）一群苹果，中间一只香蕉，香蕉说：I&m&different！简历是你的广告，而广告最重要的目的就是拿你的&USP&吸引别人的目光。如何在资源有限的约束下，用最有效的信息展现出&UNIQUE&的自我就需要发挥你的智慧，并遵从以下四个&说 话&原则：&关键词说话（Key&Words）：关键词是描述你专业活动或成就的表示技能的名词或动词词组。 前面提到&HR&们对每份简历的审查不是&阅读&而是&扫描&。扫描的对象是什么呢？是关键词！HR&们从简历中挑出所希望见到的关键字，并最终挑出合格的候选者来。（参见附表， 并请随时关注我们网站上对关键词库的不断更新。）作为求职者，你需要通过简历告诉公司你过去取得的成就。但是，仅仅罗列成就并不足以吸引&HR&的目光。比如，如果你仅仅说&负责实施公司的销售计划，使公司的销售额得到增长&， 这样空泛的叙述并不足以让招聘公司相信你是一个出色的销售人员。要用动词说话、数字说话、结果说话，这些点睛之笔，将吸引简历的阅读者的目光，让他们记住你的故事，让他们 相信：&我就是你们要找的人&。动词说话（Action&Words）：参见附表中的动词。避免使用&I&、&me&、&my&、&also&、&feel&&或&because&之类的词语。使用过去时态。动词要多使用实意动词。例如在表达&做&的时&候，我们应该尽量选择&conducted&、&managed&、&acted&、&worked&，而不要使用&did& 之类的非实意动词。数字说话（Numbers&&Saying）：一定要把包含数字或百分比的陈述用量化方式表达出来。例 如：Increased membership&by&over 25%；或&Achieved sales of&over $1500&daily。尤其是针对于表 达自己工作成果中的成本降低，收益增加，和时间节省。结果说话（Results&&Saying）：表明以往工作的业绩，业绩就是个人能力的最好证明。&Review:&如何展现自己的&USP？How&to&Show&Your&Unique&Selling&Point?&在你自己的简历中，综合运用上面提到的四种方法：关键词说话，动词说话，数字说话和&结果说话。一方面在形式上，条理清晰，重点突出；另一方面，在功能上，通过这样的简历你和&HR&沟通的成本将大大降低，加大你在&8-10&秒之内吸引&HR&眼球的竞争能力。&
4.裁剪你的简历：PRI&原则全球知名的&PDA&生产商的经营禅宗中有一个著名的&RIDDLE&&&&How&To&Put&A&MountainInto&A&Teacup?&&面对这个古怪的题目， 其实首先应该提出的就是&& &&Why&we&have&to&put&a&mountain&into a&teacup?&&而答案其实是充满中国参禅的感觉&&&No&one&need&dirty&rocks.&And&only&diamonds&need to&be&left!&&这个著名的&PALM&禅宗故事恰好说明我们在写作简历时的一个重要标准&&&PRI&原则！ 什么是&PRI&原则呢？成功的简历无非说明了两个问题：&1.&&Why you? 2.&&Why me?&记住招聘经理筛选候选人的标准：Position-Relevant Information (PRI)。对方需要你具备什么 软性素质，你就可以给他提供什么，因为软性素质 是可以替代，可以转化的。而对方不需要的，你可以删除于 你的简历之外。删除与保留的标准，则参照你要申请的职位。面对自 己众多的经历，恰当的删除和保留才能去粗取精，留下最美的钻石来抱得&美人&归。&
5.东边日出西雨&在求职过程中，最让人痛苦的还不是面试之后收到一封&rejection&letter,而是根本连 面试的机会都没有，其原因往往是你的简历中存在一些硬伤，很快被挑剔的雇主识别， 使你 不再有机会说明你即使欠缺某些条件，也一样能胜任工作。如何使招聘人员在看你的简 历时留下深刻的印象？至少给你一次机会？你的潜意识可能会想&修饰&一下你过去的经历，但有许多其它的方法使你的简历更吸引人的同时依然保持真实性。以下我们将对各种情况一一进行分析：&&&&&&&GPA&低怎么办？&成绩的&好&与&不好&本身就是一个相对的概念，因为不同的行业对于成绩的要求也 是不一样的，比如投行，咨询对于成绩的要求较高，而&Industry&的公司则相对没有那么高； 在一个行业里面，不同的公司要求也是不一样的，比如在咨询公司里，BCG&对于成绩的看重程度就比别的咨询公司要高。同时，一些专业性较强的公司，比如&IT&公司，就会更看重 相关课程的成绩，而不是总的成绩。针对这种情况，我们认为大家可以从以下几个来着手：&突出相关的、高分的课程课程写到你的简历里面去，而&不相关&、&相对低分的&的课程就可以从简历中删除。成绩不高的同学可以采取这种方法来从一定程度上弥补这个硬伤。突出工作、实习、社团经历。&理论&与&实践&不可能总是&两全其美&。当你&理 论&知识基础不扎实、学习成绩不高的理由是因为你更多地关注了&相关实践活动&的积累 的话，那么一般情况下，HR&他（她）会选择原谅这位应聘者的。&&&&&&&英语缺证怎么办？这时我们又要求助于最重要的&Professional&&Experience&部分了，借工作经验让&HR&们推 断出你的相关能力。比如，你想说自己英语口语能力强，如果在工作经历里面的某项中有一 句话叫&工作语言为英语&，结论就很明白，而且说服力也很强。&&&&&&毕业学校不好怎么办？你的毕业学校不好，但你可以展示你参加过学校范围外的学术活动，或者参加过这样的 那样的培训计划；如果你没有足够高的学历，但是却从事过通常意义上高学历者负责的工作； 如果工作经验非常丰富，你的简历甚至可以根本不包括教育经历这一部分。 这样，基本上可以避免你在第一轮时就被不明不白地淘汰，或许，还可以给你带来一个意料之外的面试的机会。&&&&&&工作历史中有空缺怎么办？对于一些短期的空缺例如几个月的待业，你无需给予说明。你可以在简历中跳过那些空 缺的月份。例如，你可以仅仅提供工作过的年份&1993&年至&1994&年&。&
6.借力打力地球人都知道：缺乏相关工作经验少则难找工作，但通过根据我们中国太极的一着：借 力打力，充分展示了你的优势，说明你具备相关的专业经验或者素质，工作经历上的劣势将 被冲淡，聪明的雇主通过利弊权衡之后，很可能会对你网开一面，使你得到获取工作的机会。&&&&&&工作经验少怎么办？不少&初涉职场&的求职者为给自己的求职材料加重砝码， 纷纷花钱到那些五花八门、大大小小的&人才评估机构&进行&人才评估&，目的就是为了得到一份能证明自己能力的测评报告二使自己增添了几许竞争力。但是，我们要告诫大家的 是，目前社会上（包括一些学校开展的）一些所谓&评估机构&把评估当成&算命&一样，根本不具备科学性，也不可能达到用人单位对你的&另眼相看&。而你要做的只能是下面几 点：突出实习。实际上，实习工作的性质或内容同许多工作相似，它们都需要自律以完成多 项任务。你也有可能早已学习过许多与你应聘工作有直接关联的事物。这些事物必须在技术栏目中体现出来，就如你在工作经历栏目体现出相关的工作经历。突出社团。比方说，在社团中曾经担任过社长（或是创立社团）有时就代表着领导能力， 独立或经由团队合作安排跨校联谊、建教合作等活动，可能代表着协调力、谈判力、团队重 视程度、或是开发市场的能力，利用社团经验的填写方式，可以有效帮助主管猜测你的个人 特质与个性，也是另类彰显能力与评估发展性的指针。不过，在这里要注意的是，并不是每项社团经历对求职者都有帮助，也不是每一次的校内活动都有正面的意义，我会建议毕业生 们在处理这个部分的时候要稍微做一番整理和选择。学习至上。你应该强调你的极强的学习能力能够有效地弥补你所欠缺的工作经验，同时 辅佐以大量真实、详细的例子作为补充。你在简历中简单地陈述，你熟悉最新的趋势与技术， 并且能够写上运用到新工作中。而且，既然你有学习、研究新事物的能力，你有能力更好地&更快地学习新工作所要求的技术栏目简历也同样允许你有效地陈述那些你其它行业的工作 技巧，尽管看上去与你应聘的工作没有直接的关系，那些工作经验同样提供可适用，可转移运用技术来支持你应聘的工作。&勤能补&拙&。你应该在简历中的工作技能部分强调&勤奋苦干&、&可适应的技术来弥补你所欠缺的工作经验&等等。这样就可以给你未来的雇主留下较深的印象。同时，你也必须考虑表达接受困难条件的意愿以实现转行和增加工作经验的目的，例如&愿意在周末和晚&上加班&或&能够出差或外派&，也许这样就能为你获取工作的机会。&&&&&跨专业求职应该注意些什么问题？一般来说，科技类、IT&类对于专业技能的要求很高，通常要求专业对口的人才。而外 企会有较多职位对专业的要求不是很高，很多行业都有渐渐放宽专业限制的趋势。如四大会 计师事务所，以前只招经济管理类人才，但现在法律、物理、数学系的毕业生都有。国企也 出现了这样的趋势。比如上汽，现在也开始要求管理类人才的加入。而且，很多企业对招聘 的新人都有培训，毕竟学校中学习的东西还只是纸上谈兵，知识需要经过实践才能得以熟练 应用。那么，在跨专业的工作选择中如何展示自己的实力，在竞争中寻得一席之地呢？&在总结了大量跨专业求职的案例的基础上，我们向大家推介以下几种：突出外语能力。这一点的重要性不言而喻。留在北京、上海等大城市工作，英语四级甚 至是&6&级证书都是必备的，另外，中高级口译证书和托福成绩也是大热门，成为很多企业衡 量求职者实际英语能力的标准之一。突出辅修专业。学生专业课程以外的知识和能力也颇为重要。虽然有些职业对专业性要 求不强，但如果学生具有一定的相关专业背景，自然在求职中能更胜一筹。善于展示自己。在跨专业求职中既然专业优势无存，工作能力就成为最重要的考量，这 通常表现为沟通表达能力和组织协调能力。在具备了外语、电脑、辅修专业等综合素质之后，在短短的面试中如何体现自己的工作才能呢？沉默是最大的失败，清楚、自信地侃侃而谈， 善于表达自己、展示自己才是致胜的关键。所以在平时，性格内向的求职者有必要加强这方 面的锻炼。&
7.&Deliver&your resume，Deliver&your life亲手将简历提送到&HR&手中的机会毕竟不多。更多的时候我们需要：&&&&&传统老字号：邮寄简历 邮寄简历时，你应注意：z&&&&&&&使用牛皮纸大号标准信封，不要折叠简历z&&&&&&&在信封上注明应聘字样以及应聘职位z&&&&&&&使用比较别致的邮票&&&&&&电邮大行其道：用&Email&发送简历&用&Email&发送简历时，你应注意：z&&&&&&&按公司的要求选择&word、txt&或&pdf&等格式z&&&&&&&按照公司要求选择以附件或正文发送z&&&&&&&主题注明应聘职位z&&&&&&&确认你的简历已被接收&&&&&在线直销：网上填写申请表格z&&&&&&&选择网速快的时间和地点上网z&&&&&&&注意阅读填写指南z&&&&&&&线下事先写好，保证填写的质量确认后再提交&----------------文章分割线完------------------附上普通简历和优秀简历的对比，供大家参考。更多精彩内容请关注：
国内外名企2013校园招聘汇总，持续更新（9月17日更新，新加入新东方、德勤、安永、西门子等）
1、联想集团
2、小米公司
3、佳兆业集团
4、网易公司
5、大众点评网
6、绫致时装
7、即刻搜索
8、中国航天科技集团
9、趋势科技
10、美团网
11、锐捷网络
12、英伟达
13、启明星辰
15、万集科技
16、松下电器
9月2日更新
17、CVT电子集团
18、中兴通讯
9月3日更新
19、飞利浦
20、创新工场
21、奇虎360
9月4日更新
22、德州仪器
23、谷歌（Google）
9月5日更新
25、华晨宝马
9月6日更新
28、搜狐畅游
29、高德软件
30、招商银行
31、高露洁
32、大唐电信
9月10日更新
34、淘宝网
35、华数传媒
37、北京协和医院
38、人人公司
9月11日更新
39、51游戏社区
40、埃森哲咨询公司
41、凤凰网
42、TCL集团
43、广东移动
44、卡夫食品公司
45、日本理光集团
46、广州汽车集团
48、歌尔声学
9月12日更新
49、长安铃木
50、爱立信
52、深圳航空
54、德尔福
56、兴唐通信
57、舍弗勒
58、吉利汽车
59、中国兵器科学研究院
9月13日更新
61、优酷网
62、北汽福田
64、厦门航空
65、中国民航
66、南方航空
68、高露洁棕榄
69、联合利华
70、江森自控
71、中联重科
72、通用电气
73、福特汽车
74、拜耳集团
75、大众汽车
76、恒生电子
9月14日更新
77、BP石油
80、中国一汽
82、联合汽车
83、日立集团
84、方正集团
85、新东方
86、英格索兰
88、亚信联创
89、携程旅行网
90、UC优视
91、华夏幸福基业
92、完美世界
93、中海达集团
9月16日更新
94、百威英博
96、国民技术
97、新北洋
99、渣打银行
100、群硕软件
101、美国贝恩咨询
102、华讯网络
103、第七大道
107、毕马威
9月17日更新
108、玉柴集团
109、西门子
110、爱数软件
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一个小公司老板的日常管理，希望能让创业的朋友学到东西
1. 小公司如何留住骨干：2.关于授权3.有的钱不能省5.关于招聘6.老板尽量唱红脸7.公司里的亲戚8.当老板和开车9.按时发工资10.学会说&不&11.不要在公司内部奢望交朋友12.避免当场做决定13.政策的制定14.矬子里拔将军15.有些事情越透明越好16.发劳保用品17.财务制度之签字与凭证18.关于股份制，分红与年终奖19.关于涨工资20.充分运用科技手段进行管理21.从结果管理到过程管理
1. 小公司如何留住骨干：　　这些年物价上涨，费用上涨，公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加，但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房，图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金，人均费用每月增加几百元，但员工并不领情，员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关。　　既然无法让所有人都满意，我就只满足公司20%的骨干。　　首先发展骨干员工入股：我将公司股份买一送一，半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚，但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。　　为什么不白送骨干员工股份？其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊
2.关于授权　　记得公司刚有十几个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货，结账，进货，每天来得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，发表感慨说：&哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪？&我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大，一直十几个人，而且公司员工感觉备受压抑，无发展空间。后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍，要不手下员工如何进步。　　小公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领导四五个人。各个国家效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十一二个人，除班长外还有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，以此类推。团长管一千多人，可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题，绝对不会骂士兵，他只会骂士兵所在营的营长，营长则再骂连长，一级管理一级，最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止。　　现在客户找我买东西，我经常说：&哎呀真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。&3.有的钱不能省　　刚创业时也就一两个人，自己销售，进货，维修，跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税，报表一交，专管员看了两眼，开始问问题。问的问题我根本不明白，更别说回答了。专管员一脸不高兴，问：&你懂不懂？&。我陪着笑脸：&不懂，不懂。&&不懂你来干嘛。换个懂的来。&&好，好，下次一定换个懂的来。&下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我又印象：&怎么又你来了？&我只好顺嘴胡编:&会计怀孕来不了，只好我来。&。&！& 。第二天我就找了个会计公司，一月300元钱，以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳，没有专职会计和库管。随后几年业务开展的不错，没少挣钱，可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人，老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，门都没有，哪怕提成给员工70%，他还会惦记剩下的30%，傻瓜才不贪污。只有制度健全，让心数不正的人无懈可击，才能管好公司。感谢我现在的会计，工作极为负责。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管，打死再不省那点钱了。
　　这句话放在90%的公司身上是对的，当然，如果您觉得自己是那剩下的10%，也不妨一试。　　一般公司只要能坚持个三五年，挣了点钱，老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸，我就是其中一个（我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全）。上世纪末，脑袋一热，开了个饭馆，从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有天赋，开饭馆肯定没问题。谁知这该死的饭馆光有销售根本不行，做的不好吃别人最多只来一次。本人不好吃喝，也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开饭馆不光进货结账，卫生防疫，工商公共安全专家样样要跟上，起早贪黑累的要死，跟开公司不一个路数，本人实在没耐心，找了个公司部门经理去负责，管得一塌糊涂，半年赔了几十万，关门了事。现在谁再跟我提开饭馆我跟谁急，去饭馆吃饭行，别的一概免谈。　　如各位有兴趣要开饭馆，一定先想明白以下几点：　　A: 你是否能起早贪黑吃得了苦　　B: 如是接别人转让的饭馆搞明白上家为何转让（不可只听一面之辞，一定在该饭馆蹲两天）　　C: 饭馆租金，人员开销等费用核到每天每张桌子是多少钱，饭馆定位，面向什么层次客户，一天能翻几次台，平均每桌消费多少，毛利率多少，是否能赚回来（一定要掰着手指头算好，不行连脚趾头一块上，否则赔死你）。　　D: 附近的工商，卫生，公共安全专家，地痞流氓你是否搞得定。　　E: 停车问题。　　F: 找大厨。找着后如何管理，是后厨承包还是流水提成？　　G: 你老婆是否愿意做采购或找个向你老婆一样对你忠心的人做采购。　　H: 饭馆服务员可得管吃管住，而且工资近期增长很快，预算要留出富裕。计算不好你就只能剥削你自己外加你爸你妈你老婆。　　I：&&还有N多问题自己想吧。　　据我的经验，饭馆和美容美发都不好干，只要看看报纸上转让信息就知道，基本就这两个行业。　　另：本人的副业还曾有过服装，节电设备等，都没挣到钱。本人比较惭愧，从未在大公司待过，也未系统地接受过管理培训。刚毕业时虽进入大部委工作两年，可惜职务太低，没学到真谛。一说起管理，总感觉别人讲得头头是道，就好像武侠小说里的名门正派，而自己则是街头打群架的小混混出身，没有理论，只有教训。有时感觉成功是不可以复制的而错误则是可以重复的。比如大家就算知晓了微软运行的每一个步骤也不可能成为另一个比尔盖茨，但若有人像我原来一样不重视财务管理十有八九公司在钱财上会有损失。　　在随后一段时间内，我会把自己的经验教训逐步列出，想到哪写哪吧。不过各位新创业的朋友读过我的文章后估计还会犯同样的错误，只是希望大家犯的错误小点，过程短点，毕竟在岸上看过一百遍游泳教学片下水后还得喝点水。
　5.关于招聘　　这些年没少招聘，几年前最多时我一下午面试五六十人。刚开始没有经验，每回招人都找最好的，工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生，英语过四级。后来发现，招来人根本留不住。本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任，找个本科生双方都不合适，只是在写公司简介时方便吹牛。另外面试时应聘人员说的话不可全信，有时对方刚失去工作后比较失落，为得到新工作，他们什么都敢承诺。某次公司招聘商务，岗位工资定为两千左右，一个女孩投简历面试，本科学历，3年工作经验，上份工作工资在两千五，我问她这次工资比上份工作工资低，能否接受。她毫不犹豫表示没问题。由于她比较适合商务职位，我就录用了她。半个月后，前任商务和她交接完离职后第二天她也离职，理由居然是工资低，搞得公司非常被动。再次招聘我招了个原工资一千五百元的女孩，现在还在该岗位，不但干得好，而且对工资也很满意。大部分人对待新工作职位及待遇都是只能上不能下，能上能下的人太少了，Dengxp应该算一个。　　招人的经验是：宁可漏过一千，不可错招一个（源于历史上某个著名人物语录）。据我的经验，公司招聘如低一档用人，高一档发工资效果比较好（也就是招三流的人才，干二流的工作，发一流的工资。当然，以上一流三流都是相对的）。招聘时应不嫌麻烦，仔细核对应聘人员身份。去年我公司连续发生两起新员工携款潜逃事件，打电话找人时对方有恃无恐：反正我应聘时的身份证学历证家庭住址都是假的，几千块钱pol.ice都不管。别说pol.ice还真不管。现在招聘，本地人公司都一一核实，外地人一律要有本地人担保，弄虚作假者一概不要。从此再无类似情况发生。　　对于下岗职工我个人有一定偏见。大部分下岗职工，特别是岁数稍大的国营单位下岗职工基本上牢骚满腹，觉得社会对他不公，而且把不满情绪及原单位的种种不良习气都带到新公司，觉得公司给他什么福利都是应该的，别人都欠他的，很难融入新公司，踏实肯干的占少一部分。大概私营企业不适合下岗职工吧。此外亲戚朋友能少用就少用吧，这个话题以后我还将涉及。
6.老板尽量唱红脸　　每天公司里总有很多事发生，有的应该表扬，有的应该批评。批评和表扬到底该由谁来执行呢？　　刚干公司时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫，谁也不服谁，工作无法开展。后来觉得再这样下去实在不行，于是开始板起脸管人，这下新的问题又出来了，公司里几乎所有的矛盾都集中到我和公司员工之间，经常有员工当面与我理论是非曲直，这老板当的真郁闷，而我又实在不想当一个声色俱厉的管理者。后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊，这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。　　他山之石可以工玉，说干就干，咱公司不大，好歹也有几个主管。于是开会明确职责，谁的手下出问题谁自己处理，别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬好人好事，鼓励为主，而主管自身犯错时我也很少当众批评，通常是私下交流。时间不长，公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观，员工更尊敬我了。　　有时觉得，老板对于公司有点像古代皇帝对于国家。如果皇帝很贤明而大臣很昏庸，老百姓通常觉得国家还是有希望的，大不了清君侧，换个大臣了事。而如果皇帝很昏庸，则老百姓通常觉得这个国家没希望了，开始琢磨造反改朝换代。咱当老板总不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧，既然主管和部门经理享受着公司岗位津贴当然应该为老板分忧，该唱黑脸作恶人时就应当仁不让，而老板一般应保持一个超然的态度，置身于事件之外，旁观者清吗。不过部门经理需要支持时，只要不是原则性错误，我通常态度鲜明予以支持。
7.公司里的亲戚　　这个问题，我只有教训，没有经验。还好，老婆工作单位一直不错，世界500强，对我的小公司没什么兴趣，因此公司刚成立时，我根据平时耳濡目染的各类情况，决定尽量不用亲戚朋友。后来公司到一定规模时，外地一个长辈打来电话，说她儿子（也就是我表弟）毕业一年，在当地我们这个行业的一个小公司当业务员，收入不是很高，希望来北京发展。我这个亲戚家庭比较困难，其中一个孩子因为特殊情况无法上班，而要来北京的这个表弟我原来见过，现在十八九岁，相当聪明，当时想公司正缺人，用谁不是用，因此我爽快地同意了。　　表弟刚来北京时，吃住都在我父母家，年轻人和老年人生活习惯不同，搞得我妈经常找我抱怨。过了一段时间，我将其安排到公司宿舍，算是解决了问题。表弟人很机灵，又会来事，几个月时间就完全适应公司环境，而且在部门里业务完成的很好，提成总在前几名。后来我发现，表弟经常在公司里表白自己的特殊身份，对同事吆五喝六，公司其他员工反响很大。为此我找他谈过几回，他都表示一定改正，不过收效不大。转眼一年过去，表弟在这个行业里已经如鱼得水，挥洒自如。这时，表弟找我说他在老家有几个同学，又聪明又可靠，希望带过来一起在公司发展。我想这是好事啊，来吧，照单全收。麻烦开始了。　　表弟和他的几个朋友吃住都在一起，相互之间只说家乡话，公司里除了我谁也听不懂。而且他们虽在不同部门，但被部门主管察觉他们相互勾结挣黑钱。表弟非常聪明，他散布说公司股东之间有矛盾，他是我这一派的，让他的直接主管不要站错队，否则后患无穷。公司不少员工真被他唬住了，过了一段时间，问题才反映到我这来。公司对待此类问题一向是第一次罚款警告，第二次开除。我和表弟谈了一回，他拍胸脯表示绝不再犯类似错误。没过一个月，又有部门主管向我反映表弟的小团伙在干黒活，而且不但不避讳其他员工，甚至鼓励其他人一起干。我真的很为难，再不管该养虎为患了，我还指望公司做强做大，让一起创业的股东老有所依呐。长痛不如短痛，一咬牙，我将表弟和他的小团伙陆续请出了公司。公司业务为此震荡半年。　　表弟靠着从公司带走的客户，现在还在这个行业做，每年也挣不少钱还买了车。　　亲戚朋友能不用还是不用吧，否则最后亲戚朋友也没得做了。　　曾经听过其他公司老总讲他在公司做大后如何对待亲戚。他的五六个亲戚在他创业时不计得失帮他干，做大后亲戚跟不上公司发展步调，且占据高位不好管理。这时，他采取牺牲钱财保全亲情的方法：岁数大的给一笔钱帮其另外创业，岁数小的公司出钱送到国外留学并负担所有开销，读成MBA后帮其再找工作从而顺利解决这一棘手问题，高！
8.当老板和开车　　去年回老家，坐一个亲戚开的车。亲戚刚拿本没多久，属于实习司机。一道上马路又宽又直，司机的手却在不停地动，左一下右一下，车也在画龙，我坐在副座上，心里很紧张，系上安全带，嘴里话也少了，脚下直使劲，旁边车道上的车不停地在按喇叭，还好，最后终于安全到达。回想十年前自己刚拿本时，已是老司机的弟弟坐我的车也提过同样问题，当时自己信心很足，根本不理解坐车的人怎么会有这种感觉，现在方才明白。　　总结自己开公司，也经常犯类似的错。政策朝令夕改，看见别的公司有什么新章程常常一拍脑门拿来就用，过段时间发现效果不好又推倒重来，弄得公司员工无所适从。原有的提成奖励方法有的已经很好，经过实践检验较为合理，员工也认可，偏偏听完什么专家讲座或看完某本管理书后，不经过深思熟虑并结合公司实际情况进行改造照搬照抄，立刻重新制定政策，结果会计抱怨不好操作，员工抱怨政策不合理，一通折腾后又改回原样。　　现在常想，办公司和开车很像，老板就好比驾驶员，车在路上跑，只要在本车道的两条白线内就OK，不必时刻调整方向盘，否则司机累，乘客累，车还画龙易出危险，费力不讨好。同样办公司只要公司运营在可控范围内不犯大错，政策就应稳定执行，保持连贯性，让员工心里有底。小公司老板权力集于一身，缺乏监督，制定政策更应该小心谨慎，不然公司总在调整，员工缺乏稳定感，不跑光才怪呢。想想当初Dengxp为什么承诺香港回归后体制50年不变。
　9.按时发工资　　其实这一条是当老板最基本的素质。估计每一个老板都不会反对这一点（至少在口头上不会反对），但实际情况是很多公司做不到这一点。　　公司在日常运营时，会经常遇到资金紧张的情况，比如月底或年底压一批货从厂家拿个高额折扣，做工程甲方押着工程款未能及时支付，银行贷款到期需立即归还等等，所有这一切对于老板来说都是未能及时发工资的充分理由。老板一般想：又不是不发工资，只不过稍微晚几天，公司资金紧张，员工应该理解。真实情况是：无论任何理由，对于不按时足额发工资，员工都无法理解。员工的工资不是老板赏赐的，而是他辛苦所得，没准他正等着到日子拿工资交房租，还月供或支付孩子的学费。未能及时领到工资员工可能马上就会面临生存问题。正常情况下，老板兜里的钱总比员工活分些，所以老板经常想当然认为员工晚拿几天工资没关系。　　那么如果碰到资金紧张时该怎么办？一般情况下，做生意量力而行吧，有多少本挣多少利，不行就找银行贷款。如果银行贷不到款，也可公司内部或亲戚朋友之间集资，讲明用钱的地方，谈好借款期及利息，大部分员工对于公司有把握的业务还是愿意参与的。到月底实在发不出工资，如果公司还想继续做下去，老板还是先从自己做起把私房钱拿出来吧，还不够把房子车子先典当了，资金周转过来再赎回。　　拖欠工资这事有点像吸毒，有一回就会有第二回，只要资金一紧张老板就会用拖欠员工工资来缓解，结果员工对公司和老板的信任荡然无存。调查表明，员工对于公司最无法容忍的就是拖欠工资，这也经常是某些企业人员流动的最主要因素。
10.学会说&不&　　中国人好面子，&不&字很难说出口，而老板又是公司的最后一道关口，有时不得不拉下脸说&不&。　　我们公司有规定，公司的钱一律不借个人，当然，特殊情况员工可以预支部分工资。前两年，公司一个骨干员工找我聊天，他问：&如果公司里一个员工，对公司贡献是其他人的好几倍，公司会不会借钱给他？&对这个问题我真的很犹豫，想了半天，我说：&公司有规定，公司的钱一律不借个人。&他还不甘心，又问：&对骨干员工也这样？&。我说：&对所有人公司一视同仁，骨干员工工资奖金可以多发，可以优惠条件入股，但对于这项规定谁也不能例外。&随后我问他是不是自己要借钱，他承认说要买房子想借三十万。我很奇怪，买房可找银行贷款呀，这个员工说找银行贷款要付利息和手续费，想着找公司借钱可以不付利息了。后来我了解到他已经有一套住房想着再买一套住房等升值挣钱呢。一年后，该员工因为其他原因离职了。想想当初要是借钱给他，此时还真不好要回来。回绝过一回，以后类似情况就好处理了。这些年，公司包括我在内的所有股东买房钱不够都是找银行贷款，没人借用公司流动资金。想想公司再有钱又怎能代替银行的功能。　　有时公司的不少规定都有特殊情况，但在原则问题上老板一定站稳立场，规定面前人人平等，所谓不患多寡患不公，没有不透风的墙，只要开了先例以后其他员工就不好管了。近些年媒体上不是一直嚷嚷要法制不要人治，一定有他的道理。当老板该说&不&时就说&不&，无论对谁，虽然当时被人骂难受一下总比公司歇菜难受一辈子强，有很多公司就因为老板抹不开面子盲目给别人担保或随意借款给人结果最后自己公司倒闭了。当老板不对自己的公司负责别人是不会为你着想的。
　11.不要在公司内部奢望交朋友　　 刚当老板时不习惯管人，总觉得公司里应该人人平等，大家都是朋友，有什么事好商量。干了一段时间后，感觉公司里比较混乱，制度形同虚设，犯错误成本非常低，大家日常基本是想干啥就干啥，月底工资还谁也不能少发。　　一天，一个在大公司工作的朋友到我这待了半天，走时深有感触地对我说：你这管理要加强啊，在公司半天都看不出谁是老板，员工既不怕你也不听你呀。我听后觉得很有道理，但具体怎么做也搞不明白。后来问题终于集中爆发了，公司里贪污现象严重，效率低下，员工觉得没有奔头，几个骨干自己一合计单挑一滩，十几个人的公司跑了七八个并带走了一半客户。　　好在此时我还有另外一个较小的分公司，新招了几个业务员。毕竟本人是白手起家，心理承受能力足够强，一咬牙重新开始。这次吸取教训，制定严格的规章制度并认真执行，业务很快有了起色，一年后人员又恢复到十几个，利润也超过以前。　　想想还是自己当初还是心态不对，认为自己的公司应象国营企业一样，人人都是公司的主人翁，人人都平等，大家自觉把事干好，纯粹是扯淡。公司内部大家利益不同，岗位不同，哪来什么绝对平等。虽然大家人格上是平等的，但岗位职权工资奖金上怎么可能平等呢？为什么除了垄断行业外，大部分国营企业都倒闭了？因为国营企业的经营观念管理方法不符合目前的市场经济和社会环境，我觉得我们从小接受的教育从根本上不符合人的本性。当初红灯记里鸠山说&人不为己天诛地灭&一直被当作反面典型加以批判，其实我现在认为这话好像符合每个人自然的第一反应。世人熙熙皆为利来，使人攘攘皆为利往，连出家的和尚都明白这个道理。当老板就当老板吧，甘蔗没有两头甜，我不再奢望与公司员工做朋友，一切按规章制度来，只要管理好公司，让大家尽量拿到更多的工资奖金，人人都上保险，骨干员工入股共享公司发展成果，对得起自己的良心就完了。老板本来就是个孤独的职业，交朋友就在公司以外吧。　　要说规章制度，每个稍具规模的公司都有一大本，但不同公司的管理水平相差可大了去了，关键还在于规章制度是否被认真执行，老板能不能自己认可规章制度并亲自或安排专人监督落实。规章制度执行好了，人员管理就水到渠成，一切按规矩来，老板也无用一天到晚训斥员工。其实，从办公司到现在，我没有骂过任何一个员工，有几次公司员工离职后又回来，原因竟然都是无法忍受新公司老板发脾气骂人，呵呵，不过我感觉现在我在公司还挺有威信，至少朋友来公司不会说看不出谁是老板了。
　12.避免当场做决定　　影视作品，报纸广播里经常有这样的场景：领导干部现场办公或下基层走访，有人民群众扶老携幼涕泪滂沱地反映当地官员久拖不决的某些问题，领导同志大手一挥，无比激动地斥责那些不作为的贪官污吏，该免职的免职，该法办的法办，几年解决不了的问题五分钟之内现场解决，真是大快人心，爽！　　当老板没多久，公司人员渐渐多起来，我的领导欲望也逐渐膨胀，常常脑袋一热手一挥解决问题。有一回，业务员甲向我投诉，另一个业务员乙恶性竞争抢他的客户，同一单生意故意报低价致使用户未从甲业务员处购买，公司也在利润上受到损失。我一听，非常生气，这种极端自私的行为如何能够容忍，于是贴出通知：此担生意，乙业务员不仅没有提成，而且通报批评，所有提成奖励归甲业务员。后来乙业务员反应激烈地找到我说该用户他已经跟了半年多，价格型号都基本谈妥，前些天有次他外出拜访其他用户时该用户打电话到公司落实细节问题结果甲业务员接了电话，过后甲不仅未转告乙业务员，而且还让用户直接找甲业务员自己并许诺更多优惠，差点将生意搅黄。我听完后非常诧异，怎么与甲说的完全不一样啊。后又找其他几个业务员核实，乙业务员说的基本属实。唉，通告已经张贴了，这可如何是好？于是一通补救并制定相应规章制度避免以后类似情况发生。过后反思：当初为什么不调查一下再做决定呢？如果乙业务员性格内向些没准不找我申辩直接开路走人了，这对公司损失更大而且公司其他员工又会有何想法呀。再回想最近经常快速做出一些鲁莽的决定，非常后悔，看来官僚的口头禅：这个问题要考虑考虑研究研究确有其道理。过去的皇帝金口玉言，说的话不能随便改，今天的公司老板也不能不过脑子不全面调查随口做决定，否则天天朝令夕改威信尽失。　　现在员工找我解决问题我一般都说：行，我知道了，等我查一下，几天之内给你回复。这样类似错误就很少发生了。看来做事不能只图一时痛快，要全面考虑，职位越高越应避免当场做出决定。要不怎么很多人感觉大公司办事反应慢，估计如果大公司反应都向个体户一样快很快大公司也就变成个体户了。
13.政策的制定　　经过几年的努力，公司终于拿到某个著名品牌在北京的代理权，我非常高兴。为完成该品牌在北京全年的销售任务，公司召开销售会议，在会上，我详细给销售部每个员工布置了任务，订好全年的销售目标。　　三个月过去了，公司代理品牌的销量未能达到年初制定的季度销售目标，什么原因呢？公司整体销售不错呀，只是所销售产品品牌比较分散，难道是业务员不擅长销售主打产品？销售培训没跟上？　　偶尔听到业务员之间的对话让我解开了谜团。　　下班后，我正准备走，听到门外两个业务员在聊天.　　甲业务员：&今天你卖得不错呀，一单就走了5万多。哎你为什么不推咱主打产品呀？&　　乙业务员：&顾客用惯了另一个牌子，再说卖那一个牌子利润多500元，我的提成不也能多一百多吗。&　　原来如此。按说乙业务员不仅是公司骨干而且还是公司小股东，他尚且如此，更别说其他业务员了。　　我反省了半天，错误还在我。卖主打产品虽说有时眼前利润可能稍小，但如果考虑售后服务成本及完成任务后厂家的各种促销支持还是利大于弊的，关键是这些员工并不关心，他们只关心自己的收益，毕竟人的本性是自私的（呵呵，不符合主旋律，不和谐），还是公司的销售政策没定好。　　第二天，我重新制定了销售奖励政策，向主打产品倾斜，凡销售主打产品不光有利润提成，还有流水提成，而且每季度如完不成主打产品流水任务将影响该季度的季度奖。政策一改，立竿见影，当年第二季度主打产品销量顺利完成。　　一般来说，公司员工的利益与公司老板的利益是不一致的，二者之间经常会有冲突。指望公司员工牺牲个人利益去成全公司利益基本上是天方夜谭。但老板有老板的优势，老板是公司政策的制定者，他可以利用人趋利避害的本性制定政策，将公司员工利益尽量与公司利益统一起来，让二者一荣俱荣，一损俱损。这样根本不需要做思想工作，员工自己就朝着老板希望的方向使劲了。就像古代大禹治水一样，疏导为主，堵塞为辅。一个明智的政策必须符合人的本性，所有那些假大空的言论都应该被摒弃。有些领导（包括我原来就经常想少发奖金，多给员工讲人生哲理）在台上给员工做报告大道理一套一套，说的话有时自己都不信，现在谁比谁傻呀，无利可图，政策不对头再讲大道理也没用。上个世纪农村实行土地承包制改革，一包就灵，归根到底还是因为政策终于符合了人的本性。
　14.矬子里拔将军　　公司销售部很长一段时间没有主管，十几个业务员都由我来管，不是我不想设立主管，而是觉得部门里几个骨干能力差不多，没有特别突出的，并且由于行业的限制及所制定的销售政策决定了每个业务员基本上都是单打独斗，相互之间合作很少，日子长了大家都变得比较自私。而其他员工能力与骨干员工比差的比较多，流动性也比较大，因此销售部无部门负责人。　　于是每天我除了与其他几个部门经理沟通外还得对销售部十来个人事无巨细进行管理，烦死我了。销售部有事与其他部门协调时由于本部门无主管，其他部门经理经常不买账。地位不对等呀，于是又来找我，唉。　　实在难以忍受，矬子里拔将军也得提拔一个销售部主管。　　于是制定提拔标准，再根据业绩，能力，与其他同事相处是否融洽等考核，终于选出了一个主管，虽然不是很理想，一边干一边培养吧。　　一年过去了，主管并不十分出彩，但日常事务倒也管得井井有条。原来公司到货时需要卸车，销售部公共区域卫生需要打扫，节假日值班安排等头疼的事都需要我亲自去指派，有时还得又唱红脸又唱黑脸。现在好了，有主管了，既然每月多拿几百元岗位津贴当然就得承担更多责任，食君俸禄为君分忧吗，我只要找到销售主管，让他安排就行了。此外如联系厂家安排新产品培训，与其他部门协调等工作我都交给销售主管去做，一年也未出什么大错。看来有个平凡的主管也比没有强呀。人的能力不是天生的，就像蜜蜂一样，刚出生时大家都一样，只要从小喂它蜂王浆，按蜂王培养，它就能成长为蜂王。
　15.有些事情越透明越好　　但凡老板，公布各种销售政策时基本都会对商品的实际成本有所保留，无论是对公司员工还是合作伙伴或下级经销商，老板一般都不交实底。　　2006年我们因业务发展需要在北京周边的一个城市设立了分公司，分公司是采取收购当地一个合作伙伴部分股份，我公司派驻骨干员工的形式开办的，当地合作伙伴公司的老板马总继续当总经理,负责日常经营。由于对方是一个成熟的盈利企业，所以不用担心新开公司第一二年会赔本的问题。当初合作时大家商定：分公司作为我公司所代理某项产品在当地唯一经销商，享受我公司从厂家进货相同底价及同样的各类促销政策，接受总公司各类业务业务指导，年底分公司利润双方按股份比例分红。　　一切走上正轨之后，我将与分公司合作的各项业务交由公司管理渠道的副总经理老何负责，直到年底，相安无事。　　第二年，矛盾出现了。由于分公司从总公司进货需要开增值税票，而且每次都需总公司派车将货物从厂家库房提出送到货运站再发至分公司所在城市，这就会产生很大一笔物流和税务方面的费用。　　老何考虑到费用没地方出，于是在新的一年给分公司发产品报价及厂家政策时暗自留了2%。没有不透风的墙，分公司马总在这行业里经营多年，与全国各地经销商都有联系，不到一个月，就看出了老何所提供的销售政策有问题。在一次厂家的销售会议上，马总找老何对质，老何当然极力掩饰，两人几乎翻脸。　　马总对老何彻底失去信任，直接找到我，提出这个问题如不解决，双方无法继续合作。　　我好言安抚，将与厂家签订的本年度代理协议原件和盘托出，同时将从厂家库房提货及发货的费用，资金占用费用，仓储费，开发票所需交的税等详细列了个清单逐一计算，计算结果大致为流水的2%。马总看完后心里顺了气，坦言只要在厂家销售底价及政策上对他不加隐瞒，这2%的费用他完全能够理解并接受。我接着承诺利用双方合作销量大的优势向厂家申请争取更多额外的销售支持，一定让分公司享受到比自己做更优惠的价格及政策。马总满意而归，一场纠纷烟消云散。我想：其实合作伙伴所要求的只是一个知情权，一个平等了解厂家真实销售政策的权利。　　在通讯极其发达的今天，几乎很难保守什么秘密。那种城南布头便宜两毛城北半个月不知道的情况再也不会出现了。只要不涉及个人隐私不影响公司根本利益，我公司各项事务基本都是透明的。商品的底价向所有业务员公开，只是事先向他们说明物流仓储税金等各项费用的计算摊销方法，规定销售最低价，其他一概由业务员自己做主，这样不仅增强了员工与公司双方之间的相互信任而且简化了很多销售中间环节，提高了反应速度。
16.发劳保用品　　刚成立公司时，习惯了国营单位那一套，时不时在过节时发点劳保用品，饮料食用油之类，每回公司派车采购回来，乱哄哄一阵忙，员工每人拿到手后有的用自行车驮，有的打车，还有的零打碎敲往家拿。后来公司人逐渐增多，业务也忙了就逐渐停止发劳保用品了。　　去年春节前去一个朋友公司，正赶上他们过节前发东西，每个员工两大捆卫生纸，一小桶食用油，几大桶可乐，一箱芦柑。十几个员工每人前面一小堆，不少人正发愁怎样往家拿，打个车吧不值，坐公共汽车吧又拿不了。　　我进了朋友办公室，他正在算账呢。见我进来嘿嘿一乐，对我说：　　&看我们公司热闹吧，正发过节的东西呢。&　　我问他：&发那些东西干嘛，又不好拿。&　　朋友故作高深地对我说：　　&这你就不明白了吧，我过节发这些东西让员工拿回家，员工家属一看就觉得咱公司福利待遇好，员工多有面子啊，这些东西摊到每人头上才一百多元看起来又一大堆，多合算呀。&　　我又问他：&你公司员工不一直嚷嚷要上劳动保险吗？有钱你还不如把保险给员工上了&　　&谁上那个呀，每人每月公司要多负担好几百元。&　　节后，朋友公司的业务骨干走了不少。　　三月份我公司招聘，应聘人员中就有一个曾经在朋友公司干过。　　我问他：&你为什么离职呀，原来公司不是挺好的，过节还发东西哪。&　　他不屑一顾：&就那点东西，加起来也就百十来块，蒙谁呀。劳动保险不给上，年底奖金不兑现，老板算得也太精了。&　　听了这话，我不禁汗颜，早几年发劳保用品时我内心深处也想着能省点奖金什么的， 那时员工私下不定怎么发牢骚呢。　　现在这社会，谁比谁傻呀，老板知道卫生纸不值钱员工一样也知道，商品供过于求，超市要啥有啥，明码标价。当老板的做决定时最好还是站在员工角度考虑考虑，这样才能尽量少犯低级错误。否则老觉得自己比别人聪明早晚要摔跟头。
17.财务制度之签字与凭证　　几年前的一天，我正在座位上改广告稿，忽听到财务室传来争吵的声音，不一会，出纳小丽与业务员小马脸红脖子粗地走到我跟前。小马说：　　&上周五我把一张三千元的支票交给小丽，今天会计又让我交货款，我说交给小丽了，可小丽不承认。&　　小丽委屈地直掉眼泪：&我根本就没收到那张支票，我刚翻遍了所有的票夹，又查了银行对账单，根本就没有。&　　小马说：&我明明放到小丽桌上，怎么会没有呢!&　　小丽说：&经理您可以问问财务室的人，他们都能证明我绝对没收过小马的支票。&　　一场糊涂官司，吵得我头都大了。　　我说：&再去财务室仔细找找，墙角柜子后面桌子低下都翻翻。&　　10分钟后，财务室传来一阵欢呼，支票从两张桌子的夹缝中找到了。　　这件事对我触动很大，财物流程还有漏洞，万一这张支票找不到，算谁的责任？真让我判断，我也无法决定。一直以来，公司对现金的管理比较严格，凡业务员交回现金，都由当班出纳现场收好并验明真伪，然后开具现金收据交给业务员，收据上写明金额，交款人，客户名称，日期并由交款人签字确认。业务员将收据的一联交给会计做账，会计每天根据现金收据对公司现金结存进行盘点。现金方面这些年从未出过差错。但对支票的管理相对松懈，一般就是由业务员交给当班出纳完事。　　在这件事发生以后，公司立刻修改流程，规定凡当班出纳收到业务员交回的支票后，必须在业务员工作单上签字确认，而业务员事先也须在工作单上注明所交支票的支票号及金额，如有纠纷，随时备查，这样一环套一环，责任明确了，就很难再发生类似纠纷了。　　总结这些年的教训，我觉得办公司，财务制度一定要健全并被严格执行，公司大了，人员素质参差不齐，如果财务制度上有漏洞，难免有人会加以利用并非法得利，这样不仅公司利益受到损失，而且起了一个坏的带头作用，其他员工会觉得自己不利用公司财务漏洞相对来说就是吃亏，如此下去公司风气越来越坏，老板到时哭都来不急了。千里长堤溃于蚁穴，任何小的财务漏洞都应予以弥补。同时，原始凭证亦极为重要，好脑子不如烂笔头，谁也不可能记住半年一年前每一笔花销的细节，而一张规范的原始凭证正好可以弥补这一点。财务制度及规范自有他的道理，有时看起来连老板的自由也限制了，但财务人员是否配齐，财务制度是否健全正是做企业和干个体户的重要区别之一，当我们从单干或夫妻店发展到三五个人的时候，这一环节是无论如何也绕不过去的。可惜当初自己比较愚笨不懂这些，也没有过来人给我指点迷津，所以创业之初我走了不少弯路，要不早发财了。
18.关于股份制，分红与年终奖　　各公司搞股份制方法是不一样的。上市公司的股价怎样计算怎样转让我也不太明白，估计大家都得考虑公司固定资产，流动资金，年盈利能力，无形资产，市盈率，负债率等几方面吧。　　我公司员工入股，什么无形资产，市盈率等都未计算在内，老板让利，员工实实在在得到实惠。我们只算公司的净资产。每年年底会计出张报表，列清楚公司的固定资产，流动资金，应收应付，待摊折旧，当年利润，费用税金等等，明明白白，对于希望入股的骨干员工全部公开。因为平常员工对我十分信任，大部分人连报表看都不看，只要明白公司净资产值多少钱，投资入股后每年大概的分红比例和增值比例就满意了。当然正规的方法应该让第三方会计师事务所进行资产评估并出具报告，但员工都认为没必要我也就乐得省事。员工入股后，公司给每个人一张收据，写清楚该员工出资金额，再与每个股东签订一份入股协议，写清楚员工实际出资金额，占公司总股份百分比，每年分红方案，双方权益责任，退股方法等等，双方签字盖章，各留一份，一切OK。至于五年后如员工想要退股，我们定的是或者按当时公司净资产计算股价赎回，或者按员工实际投资额的三倍赎回。现在公司第一批股东入股时间早已超过五年了，由于公司发展不错，还未发生退股现象。　　入股时我发现一个现象：销售部员工入股最积极，财务部员工入股最消极。这大概与两个部门员工日常工作性质与看问题方法有关吧。销售人员做事总是比较积极冲动，容易只注意事情有利的一面，忽视不利的一面。财务人员做事比较谨慎，看问题容易忽视积极的一面，只看到消极的一面。所以在公司每当做重大决定时我经常同时听取这两个部门的意见，并在不同意见当中权衡协调。　　蒙牛老板牛根生说的好：财聚人散，财散人聚。将公司股份分一部分给员工不仅留住了人才，而且还能激励员工更好地为公司工作，因为给员工股份的同时也赋予了员工相应的责任，当老板将公司50%以上股份分给公司员工时他一定感觉到肩上的担子轻了不止50%，每年他就能踏踏实实地陪家人放松度假去了。其实公司老板控股并不一定要占公司50%以上股份，如果其他小股东每人所占公司股份比例都不到5%那老板股份只要占到公司总股份的20%至30%就已经是公司绝对大股东了，当老板总不至于当到公司所有小股东都团结起来发对你吧。　　头些年我每年将公司当年盈利的30%用于分红，虽然总数不少，但对于小股东来说，有些不疼不痒。近两年听取高人建议，一方面公司自有资金目前足够支撑日常运转，另一方面最近通货膨胀率太高，我索性将年底分红的比例提高到当年净利润的60%，消息一公布，公司小股东乐得嘴都合不拢了，一些原来犹豫的员工也纷纷向我打听入股的事。　　年终奖从前一向是我亲自分配，现在公司人多了，我不可能了解公司每个员工在这一年里的工作细节，因此，公司就根据当年效益定个年终奖总数，我再根据年终奖总数及各部门贡献和部门人数按比例分配到各个部门，让各部门经理与人力资源经理参照考核标准分配到每个员工，最后我只要根据每个部门这一年的工作业绩评定部门经理的年终奖就可以了。　　以前年底分红与年终奖财务上都是作为费用在第二年按月摊销，方法不甚科学，现改为当年按月计提，每月在利润中将这部分费用预留出来，这样年底发奖金时就能做到心中有数，每部门在计算年终奖总数时也有依据了。
　19.关于涨工资　　想起这个问题我就头疼，这两年物价上涨厉害，通货膨胀率很高，垄断行业及国家公务员纷纷大张旗鼓地涨工资，公司员工也不时议论纷纷，经常问我：&老板，咱什么时候涨工资呀。&　　我也想给大家涨工资，但我们所在行业销售的产品偏偏每年都在不停地降价，利润空间越来越薄，而且由于需要给每个员工上五险一金，公司的用人成本每人每年比几年前增加了近万元，只不过增加的部分没发到员工手里，一般员工看不见。唉，地主家里也没有余粮啊。　　管理书上经常说：要给员工树立远大理想，创造发展空间，制定个人职业规划，分析公司现状及长远规划，激励团队精神，激发员工士气。通过这些年的实践，我发现要完美做到以上几点真的很难，我自己就不善言辞，给员工做报告更不是我的长项。再说光有精神力量缺乏物质奖励管得了一时管不了一世。涨工资的问题不可回避。　　除股东外的大部分普通员工对于公司的经营困境并不感兴趣，员工认为公司经营不好是老板没本事，我的工资该涨还得涨，如果涨不到我满意的程度，那么我就用脚投票，只要找到比现在收入高的职位就拜拜走人。　　既然这个问题回避不了，就得想法解决。根据二八法则，公司80%的利润都是由20%的骨干员工创造的，因此公司的首要问题就是留住这20%的骨干员工。给20%的员工涨工资公司还是负担得起。另外80%的普通员工工资根据工作年限适当调整，多做思想工作，如果还不行就一切随缘吧。通过近几年的情况看，85%的骨干员工比较稳定，公司经营没有产生大的波折。　　公司有一个部门，一共有三名员工：张师傅，王师傅，李师傅。来公司前三人全是国营单位下岗职工，其中张师傅来公司六七年了，比较踏实肯干，王师傅来公司四五年，中规中矩，李师傅来公司两年，工作中有时爱偷懒，经常发牢骚。这天，李师傅找我说：&经理，我们部门工资好久没涨了，师傅们平常工作都很辛苦，您看是不是意思意思，工资往上涨涨，要不该影响工作积极性了。我跟几位师傅合计了一下，想找个时间和您一块开个会讨论一下。&　　我一听，明白了，这李师傅私下准做好了部门其他人工作，想要一起向我发难呢。此风不可长，否则公司人人都学他岂不乱套了，再说该部门平均工资在同行业里已高于平均水平。于是我回答道：　　&这两天我很忙，要不后天下班咱们开个会吧。&　　&好嘞。&李师傅笑了。　　第二天，我找了个机会将张师傅叫进办公室，先聊了聊家常，对他的日常工作予以肯定，然后对他说鉴于他工作一向比较努力，从下月起每季度给他单独增发一部分季度奖，但这额外奖励只有他一人有，希望他保密，最后问他对该部门现有工资的看法。他说：　　&经理，其实我觉得现有工资也差不多了，当然对于工龄长的老员工稍微有点低，您给我涨了季度奖后我就很满足了。我保证好好干！&　　下午快下班时，我又将王师傅叫进了办公室。同样，先聊了会家常，然后我对王师傅说：　　&今年公司盈利方面比较困难，可能暂时无法都涨工资。由于业务量下降，你们部门估计很快需要精简一个人，另外两个人会比较忙一些，公司在年终奖上会有所考虑，对留下的二人适当增加。你对此有什么好的建议？&　　王师傅考虑了下说：&经理，我明白了。我觉得目前的工资还行，涨工资的事等公司利润增加时您自然会考虑。我没的说，该怎么干还怎么干。&　　第三天下班时，会议如期举行。　　首先，李师傅先发言：&经理，我们三个师傅商量了下，都觉得目前的工资水平比较低，公司是不是考虑给涨涨，要不该影响大家工作积极性，这不对公司也不好吗。&　　我说：&目前的你们部门的工资在同行业里已经算比较高的，今年市场环境不好，公司正在调整，又上了新的项目，估计利润会比去年少一些，希望大家克服一下，等公司利润增加后大家工资都会增加。&　　李师傅很不高兴：&经理，公司利润的事是公司经理考虑的事，跟我们没关系。一个公司利润下降是老板没本事，员工工资不应受影响，该涨还得涨。再说我们出来打工不就图个挣钱吗，发多少钱我们就干多少活，是不是二位师傅？&李师傅转头问其他人。　　张师傅和王师傅什么表情也没有，一言不发。　　会议又进行了二十分钟，基本是我解释几句，李师傅慷慨激昂几句。突然，张师傅说：&经理，我想起来了，还一个活今天必须干完，我得马上走。&　　&行，辛苦了，您去吧。&我回答。　　&经理，&王师傅趁机也说：&我闹肚子，得去上个厕所。&　　&去吧，去吧，上厕所能不批吗。&我说到。　　一瞬间，除我之外，只剩下目瞪口呆的李师傅坐在会议桌前。
　20.充分运用科技手段进行管理　　现代科技日新月异，解决了不少管理上的难题。　　公司刚成立时，上下班考勤是靠考勤员来记录的，但这存在很多问题：首先，无法保证考勤员自己每天按时上下班，其次，考勤员请假时公司没人接替负责记录考勤，再者考勤员与公司其他员工关系有近有远，谁也不能保证考勤员一年365日天天公正无私。　　九十年代后期，打卡钟逐渐普及，公司也购买了一个打卡钟，放在公司门口，员工上班或下班时拿自己的考勤卡在打卡钟上打印个时间，月底人事部一统计一目了然。可随后马上出现了代打卡现象，关系好的员工互相帮忙代打卡，虽然公司每回抓着代打卡的都会重罚，但仍屡禁不止。　　进入新世纪指纹技术渐渐成熟，公司只花几百元买了一个指纹考勤机就彻底解决了以上问题。　　到目前为止，公司还未发生员工互相借手指头帮忙输入指纹的现象。　　随着公司销售网点逐渐增多，办公地点越来越分散，管理起来也日渐麻烦。有时某种商品甲门市积压半年卖不出去，乙门市接着用户订单又重新进货，门市之间信息相互沟通不畅。　　四五年前，公司花重金购买了网络版财务软件，使公司各门市，北京总公司与外地分公司之间做到了实时沟通。公司所有库存商品一目了然，每个业务员的每笔业务随时可查，应收应付账款明明白白，各类报表随要随有，我再也不用老问会计：现在库存多少？账上还剩多少钱？某某某这月销售额多少了？只要有台能上网的电脑，无论何时何地，动动手指头，我所需要的数据立即就会出现在眼前。　　最近为了提高售后服务部门接电话的质量，减少与客户的纠纷，公司在集团电话上加装了录音卡，每天所有的呼入呼出电话全部录音，售后服务部门的客服人员定期开会听电话录音，分析每人接电话的优缺点，大家一起讨论提高。过了一段时间，我发现不仅客服人员接电话水平有所提高，而且公司电话费也节省不少，大概电话一录音员工不好意思再用公司电话打私人电话了吧，真是一举两得。　　运用科技手段管理公司，不仅效率大为提高，而且能尽量避免各种人为因素所引起的偏差。现在人工成本越来越高，购买先进设备代替人来完成工作对公司来说是个节省成本的好方法。
　21.从结果管理到过程管理　　一直以来，公司基本上采用的都是结果管理，每年年初定好这一年的各项任务指标，然后再根据公司总的年任务向下分配到各个部门，部门继续向下分配到每个人，每个人将一年的任务参考上一年的历史情况细分到新一年的每个月，公司依据每人每月的任务制定考核标准。每月月初财务部汇总算出上月各员工的实际完成任务情况，将报表交到部门经理和总经理处，经理研究完上月报表再制定新的政策并对未完成任务员工进行个别辅导或调整。以上传统方法按部就班，比较可行，但由于目前竞争越来越激烈，市场变化加快，公司原有的管理方法有点跟不上竞争对手的节奏。如果问题在本月初出现，下月初才能反应到报表上，经理根据报表修改销售政策在开会布置下去，40天已经过去了，有时候40天足以把小问题拖成大问题。　　前一段时间了解了戴尔对销售部的管理方法，戴尔刚开始也是对销售人员一月一考核，后改为一周一考核，最后改为一日一考核。每天晚上，销售主管将销售人员的当日销售报表收上来后分析总结，完成任务的OK，完不成任务的挨个留下来单独辅导，分析失败原因，制定新的行动方案，规划第二天的任务，第二天晚上再对前一天制定的方案进行总结考核并重新制定下一天的方案。这样改进之后，戴尔销售部的业绩大为提高，当然，销售人员也快被逼疯了，据说很少有人能在戴尔销售部门忍受三年以上。　　他山之石可以攻玉，虽然目前我公司要做到一天一考核还有点不现实，但做到每周一考核还是可以的。于是我们将业务部门的报表改为一周一汇总，每周一必须将上周每人的业务开展情况及任务实际完成情况总结并核实，对于异常现象立刻采取措施，对于任务完成较差的员工马上单独交流，弄清原因，及时解决问题。新措施实行了一段时间后，我感觉公司对市场反应速度大大提高了，对业务方面的实际情况各级经理也基本做到心里有底，当月问题不必积压到下月初才被发现解决了。　　我一直在琢磨，是否非业务部门也可采取过程管理呢，这样公司整体反应速度将大为提高，各种问题就会被及时反应出来并得到解决，执行力也会大为加强。不过，非业务部门由于没有具体数字硬指标考核，要想达到过程管理的要求估计比较费时费力。
最牛职场语录，看后让你少奋斗十年
1.郭敬明是很励志的，我朋友说郭敬明不写书的话，这么矮的个连对象都找不到。但现在呢，他成功了。2.王石面如金刚，这类面相的老板对下属宽厚对自己狠厉；而潘石屹面如菩萨，看他说的都是心慈手软的话，做的却是心狠手辣的事情。3.上海人都很喜欢站在道德制高点，从前余秋雨是这样，现在韩寒也是。道德制高点就是种毒品，能让人很爽。但爽过后呢？死的也很惨。
4.其实人兽的区别很明显，你是人，老板是动物，上司介于两者之间。5.上司夸你越多，你拿到的好处就越少。6.看破红尘淡泊名利永远是成功者的专利，对小人物而言，欲望才是生存下去的救命稻草。7.你看芙蓉姐姐看什么？看脸蛋？看身段？看胸？你还是白活了。仔细瞧，芙蓉全身上下就写满三个字：&不要脸。&这是人家成功的秘诀，也是绝大部分老板挣钱的秘密。8.你以为是在努力建设祖国，其实不过是努力建设房价。不努力时还能买得起房，一努力全完了。9.现代人往往搞不懂&没能力&和&想要&之间的区别。没能力和老板讨价还价，就想要安分守己。没能力跳槽，就想要忠诚。10.失败者的三大问题是奴性、惰性和推卸责任。自己没有独立思考，什么都听上司的，是为奴性。上司拨一下你动一下，不知道该主动做什么，是为惰性。混不好怪上司、怪职场、怪社会，是为推卸责任。11.你可以不聪明，但不可以不小心。12.在职场上，第一要考虑的是自己的利益，第二要考虑的是上司的利益，最后考虑的才是公司的利益。13.人生最大的悲剧是二十岁和四十岁都怀抱同样的理想，而事实上，绝大部分人四十岁的理想还不如二十岁时来的远大。14.做事做得好，干活干到老。15.钱钟书说，二十岁不愤青是没血性，四十岁还愤青是没脑子。许多人就是年轻时没血性，长大后又没脑子，都白活了。16.为什么我们越挣钱越买不起房？你挣钱就好比用自己的身体造血，而房产商就是用针管在你身上抽血，你造血的速度再快也快不过人家直接抽的。17.其实事业问题就是做***还是立牌坊的问题，以电影为例，冯小刚是只做***不立牌坊，很成功。陈凯歌是做了***舍不得牌坊，结果两头不到岸。张艺谋最决绝，推倒从前的牌坊，专心做***，最后成就一代大师。18.过劳死&&你努力工作，撒手而去，钱全留给如花似玉新寡的老婆。这是革命主义无私奉献的精神19.从普通职员到最低管理员这一层是最难升的，至少九成人都是倒在这一步的，这九成人因为这步走不过而只能当一辈子的小职员。20.往高走是跳槽，往低走是被扫地出门。跳槽人人高看你，包括旧公司的人。往低走人人低看你，包括新公司的人。21.也许你是一个对公司有用的人，但你不一定是对上司有用的人。22.偶尔透露出自己的背景，也是在职场站稳脚跟的方法，但一定要保持适度的神秘感。23.站在上司的立场想问题，站在自己的立场做事情。24.这个世界上有很多人，但归根结底只有三种人&&商人、愤青和混子。&政客&、&精英&做商人，交换各种利益。&爱国者&&文化人&做愤青，专门糊弄人。而其余大多数都是混子，负责被奴隶。25.对公司不满就暗自找新职位，但在找到之前，绝对不能流露出半点情绪，要比任何时候都努力工作，抓牢一切资源。26.真正的职场高手，给人的第一印象绝不是&谁的人&，而是&踏实肯干&，这种人不管哪个老总都喜欢，也都需要。踏实肯干，并不意味着要傻干或埋头苦干，恰恰相反，你需要把精力放在&给人留下做事印象&而不是&真正做事&上。27.没有不合理的职场，只有不合理的心态。28.不管上司对你说什么，不管同事或者其他人说什么，你只有保持独立思考的能力，才能不被别人的理想俘虏。29.上司是一种趋利动物，他们只会围着自己的职场利益打转，任何损害到自己利益的事情都将杜绝，任何能得到利益的事情都会去做。30.上司是趋利动物，关键时候一定会出卖你。31.当上司把自己的理想和员工绑在一起时，这通常不叫绑定，而是绑架。32.如果一件事情完成后，只有上司享有成果，其他人都默默无闻，这不叫共同理想，这是上司用绑架理想的手段，往往他们还会偷换概念，把这理想叫做公司目标，把这精神叫做团队精神。33.想要看透这种洗脑管理，你就要经常自己思考：这所谓的公司目标是谁提出来的？实现后谁能得到真正的好处？34.你维护公司利益，就是挡住别人的财路，就是用老板利益去伤害个人利益，这当然会遭人恨。35.对上司来说，他们首先看重的是个人利益，其次是派系利益，非本派系内的下属利益，是上司永远都不会考虑的。36.除了老板外，没有人真正需要和公司同生共死，只有照顾好自己的人，才能照顾好家人，才能真正的对世界有好处，看好自己的职场利益，这是每个人能做的最大奉献。37.上司对你所有的许诺，其实都是空头支票。职场中，只有做到的事情才算事情，而说出来的通常只是句废话。38.当上司说出一个口头承诺的时候，他心底里可能是很不想给你的，这不过是他在利用你的权宜之计，希望用承诺来欺骗你完成事情，达到利用你的目的。39.在你做事之前，上司有利用到你的地方，对你自然关爱有加；等你做完事情后，对上司而言，你的利用价值已经没有了，上司的想法就会产生变化。40.有些老好人天天干活，以为上司看到了就会给自己加薪升职。这些人往往不太会拿到好处，甚至连承诺都很少。41.一些能把上司最想要的事情做的很好，而且时不时传出跳槽谣言的人，能够拿到很多东西。因为上司缺少不了他们，而且害怕失去他们。42.放弃自己、每天混日子并不会给上司带来什么伤害，也不会为你和你的家人带来什么利益。放弃了自己，最终损害的，都是你自己的利益。43.没有哪个上司会大发善心，把实实在在的好处给老实人。44.把上司当作平等的人来讨厌，是典型的自杀行为。45.职场不是一个可以自主选择喜好的地方，因为职场给你薪水，买断了你工作的时间，在这个时间内，你只能站在工作和利益的角度上来分析，自己应该怎么做。46.在职场上，得罪人是有成本的，能够相处的时候就相处，能够合作的时候就合作，常年为敌，两败俱伤是最坏的结果。47.在职场中的升职，并非靠老板而是靠上司。48.该你的不一定能拿到，不该你的一定不是你的。49.中国人的习惯就是出头椽子先烂，真正世故历练的人，会学着露怯，让自己看上去笨一点，没有那么聪明；往往是职场新人，会故意装得很聪明，事事都露头，还处处想要教训人。50.在职场中，别人看的往往不是你的成功，而是你的缺陷。一个缺陷就可以抵消掉好几年的成果。51.偶尔跟老板交心是必要的，但要有的放矢。52.上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。53.比靠山还可靠的，是让自己有价值。54.高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。55.上司不是可效忠的，而是可利用的。56.不要和聪明人较劲，让他们去送死。57.不管什么时候，说好话都是对自己有好处，对别人无益处的，所以多说无妨。58.职场不是走秀场，而是斗兽场，比的不是谁更厉害，而是谁能生存下去，能活得久。59.在职场中，别和人比聪明，更不要比高调，比赢的人除了死得快之外，毫无用处。60.你被人夸几十年，到最后，所有同事都成了你上司，成为那个夸你的人，然后你才会明白，自己是真正的失败者。61.在做抉择时，首先要考虑的就是自己的利益，其次要考虑的是上司的利益以及有没有触犯到别人的利益，最后考虑的才是公司和集体的利益。至于同事利益，根本无需考虑。62.钱这个东西，一定要及时到手才算数，至于天边外的承诺，不妨让别人去争夺，你连想都不要去想。63.当一个人遇见不知何时得罪人的情况，那就是他从前乱说话瞎做事，最后损害到了别人的利益。64.恨一个人并不需要去得罪他，当你实在忍受不住要爆发时，就想一下成本收益比率，自己得罪这个人会有什么后果，又能有什么好处。65.上司是可以左右你职场命运的关键人物，他们是有权力令你难以生存的人，所以去得罪他们，往往是成本最高的事情。66.人生无常，今天你整垮的人，明天他还会回来，如果你以为今天赶绝对手就能高枕无忧，那么明日他一定会带着更强大的力量回归，让你悔不当初。67.真正的职场高人，都是越少敌人越好，他们能够在做好人的同时占尽便宜。68.今天教你潜伏隐忍，那是看上司和看时候的，你在虚伪型上司手下可以潜伏，可换到事业型上司的手下，潜伏几天就让你走人了；你在麻烦事面前可以隐忍不出头，可利益来了的时候老不出手，这一辈子也就虚度了。69.有限度的受欺负，有节制的抵抗。抵抗时，最好的办法是用势压人，只需令对方知道厉害就可以。有经验的人，对付不和睦的人，都不用自己出手，而是借上司的力量，或者借其他的背景，让对方知难而退就可以了。70.老板对你说的每一句话，每一个道理都不是白说的，他们时间宝贵，任何字背后都是有利益推动。71.老板说&吃亏是福&，那就是要你吃亏替他干活，损害你的利益，因为老板自己是不会实施&吃亏是福&的，他只是忽悠员工们别怕吃亏而已。72.老板说&团队精神&，那就是要你们团结一心不计报酬地为他拼命，老板自己独裁时是不会考虑团队利益的。73.我们经常说要爱公司，要有团队精神。这是来自于西方先进职场理念，并没有问题，但劳资对立的问题呢？我们的企业就不会再提了，西方的劳资谈判、工会等等职场现状都被中国老板们集体忽略了。74.老板是剥削者，通过榨取你的剩余价值而盈利。而你是被剥削者，必须尽可能的从老板手里多拿价值才能生存。
75.老板是一种无利不起早的生物，如果对自己没好处，他们连半秒钟都不会耽搁在你身上，所以，只要老板准备对你开口说话，就要在心里做好准备，他们又要开始忽悠你，剥削你。76.老板花了钱，请人来培训你们的企业精神，是因为他需要这些理论忽悠职员，让职员更加容易管理，更容易被剥削。77.一切与新上司的冲突，都是由于你们守着旧有的东西，而不肯改变。而拥有不改变资格的人，只有上司而已。你不拥有权力，就只有去适应他。78.老板需要你埋头苦干，但老板看不见埋头的人。
79.工作不会害你，只有人才会害你。80.在好上司手下做能臣，在坏上司手下做奸臣。81.老板对你讲的道理，永远是对他有利的。82.你喜欢谁并不重要，重要的是谁对你有用。83.上司说过要给你的不一定会给你，要给你的不说也会给你。84.教导给普通人的是儒家的&道德&，让他们遵循道德法则而行，所以好人接受坏人的管理，懂道德的人被不用道德的人管理，这是在中国绵延千年的秘密。85.即使是古代的政治领袖，甚至是一国皇帝，也必须要装出善良无私的面目，这样才可以忽悠住更多单纯的人。86.不管上司还是同事，都喜欢你有大公无私的情操，而不喜欢你太过市侩。自然，他们自己宁可市侩一点，但最好别人都是无私的，这样才好占便宜。87.&才女&的定位使得徐静蕾迅速与其他女星区别开来，这是差异化营销的惯用手法。88.民族英雄戚继光是一个阿谀奉承的人，甚至经常给上司送美女。戚继光的做法已经违反道德准则，可若不这么做，他就无法继续带兵，更不能纵横沙场，荡平倭寇。89.害得女人嫁不出去的不是男人，是她自己，和比她手脚更快的女人。90.在选老公的超市里，你要选的不是最高分，而是过及格线的。因为这是个不断变化的流水线，当你找到最高分时，他早已被人挑走。91.任何人都拥有着同时爱许多人的能力，这是生物的本能，压抑这种本能就好像是节食减肥一样，值得与否自己知道。92.男人的爱是短暂的，基本就是上床到下床的时间；男人决定和谁在一起，通常是看下床后自己还有多需要这个女人。这就是男人爱情的真谛。93.一个聪明女人，是不会用爱情绑住男人的，她只会让男人需要自己。这不是爱情，但这是爱情的控制术。94.《蜗居》告诉我们做一行爱一行，干一行专一行，做员工就要和老板拿钱，做小三就要和干爹拿钱，心软住不上大房子，只能蜗居。95.真正聪明的女人，是&小三的命，老婆的身份。&明朝有个万贵妃，比皇帝大十九岁，而且奇丑无比，但却能把皇帝迷住，甚至不爱江山爱丑女，万贵妃这才是妇女的偶像啊。96.女人最大的事业应该是让自己变得更漂亮、更有魅力，更体贴，如果连让自己漂亮的理想都没有，那你的余生就只有和小三们战斗了。别抱幻想，所有的老公都比想象中更俗气。97.要一个男人既成功又脾气好，还要遵纪守法有道德心，更要对老婆好没小三，这种概率有多少？大概和中彩票差不多吧。98.不爱江山爱美人的男人总归是有的，但首先他得有江山啊，所有做梦的女孩请注意，白马王子吸引人之处不在白马，而在王子的身份。99.《蜗居》能走红是因为绝大多数人买不起房，住不上房；《潜伏在办公室》能成功是因为绝大部分人在职场受压迫被欺负。这些作品成功的基础都因为别人的失败，可谓一将功成万骨枯。100.什么是悲剧？不该你承担的责任去承担了才算悲剧。譬如剧院失火，你冲进去救人，结果人都获救，你被烧死在里面，这是悲剧，你是悲剧英雄。可如果你本来是路人，见剧院失火，闲庭信步走进去说：&我也没事，就来欣赏下火灾&。别人救你，你死活不肯出来，最后牺牲了。那不是悲剧，那是赵本山的小品。可悲的是，绝大部
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