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（一）1.不要在流泪的时候做任何决定，情绪负面的时候说话越少越好。 2.不要去反复思考同一个问题，不要把所有的感情都放在一个人身上，你还有父母，还有其他朋友。3.不要害怕做错什么，即使错了，也不必懊恼，人生就是对对错错，何况有许多事，回头看来，对错已经无所谓了。4.有负面情绪是正常的，但是自己一定要知道，要明白这只是生活的一小部分，在其余的时间里，要尽量的让情绪平稳起来。5.那个人突然不联系你了，很正常;那个人突然又联系你了，也很正常，这也不说明什么。6.如果不懂，就说出来，如果懂了，就别说，笑笑即可。7.一切的烦恼都是自找的，因此也只能自己解决，不要找朋友哭诉，找他们去打球。8.说过的话一定要做到，即使是很蠢的话，再蠢也比言而无信好。9.无论发生怎样的变故，不要打破生活原有的规律，要按时吃饭，按时睡觉。10.不要去害怕做一件事，不要害怕触景伤情，不要害怕说错话，不要害怕想起过去，不要害怕面对未来。11.无论是对是错，你需要一个准则，你的行为应该遵循这个准则，并根据现实生活不断的修正。反反复复优柔寡断的人，是不可能讨人喜欢的，在对错之间徘徊的人，形象不如从错到对的人正面。 12.当他说&让我们冷静一段时间好吗？&的时候，冷静的说好，然后挂断电话。不要哀求，他不是来征求你意见的。13.不要把心底的话全掏出来，这些是只属于你的财富。14.不要跟一个人和他议论同一个圈子里的人，不管你认为他有多可靠。15.当你不知道和他说什么的时候，那就什么也不要说，沉默有无限种含义。 16.不要追求什么结果，每个人结果都一样，就是死亡。17.不要后悔，无论怎样都不要后悔，后悔的情绪比你所做错的事更可怕，因为这会摧毁你的自信，自尊以及很有可能让你去做一件更错的事。(二)１、别低估任何人。2、你没那么多观众，别那么累。3、温和对人对事。不要随意发脾气，谁都不欠你的。4、现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。5、和对自己有恶意的人绝交。人有绝交，才有至交。6、学会宽容伤害自己的人，因为他们很可怜，各人都有自己的难处，大家都不容易。7、学会放弃，拽的越紧，痛苦的是自己。8、低调，取舍间，必有得失。9、不要试图给自己找任何借口，错误面前没人爱听那些借口。10、慎言，独立，学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则。11、付出并不一定有结果。坚持可能会导致失去更多。12、过去的事情可以不忘记，但一定要放下。13、活得轻松，任何事都作一个最好的打算和最坏的打算。14、做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。15、不说谎话，因为总有被拆穿的一天。16、别人光鲜的背后或者有着太多不为人知的痛苦17、尽量充实自己。不要停止学习。不管学习什么，语言，厨艺，各种技能。18、注意自己的修养，你就是孩子的第一位老师。19、孝顺父母。不只是嘴上说说，即使多打几个电话也是很好的。20、爱父母，因为他们给了你生命，同时也是爱你爱的最无私的人。21、偶尔也要现实和虚伪一点，因为不那样做的话，很难混。22、收敛自己的脾气，偶尔要刻意沉默，因为冲动会做下让自己无法挽回的事情。23、无论什么时候，做什么事情，要思考。24、永远不要给背叛过自己的朋友第二次的背叛的机会。25、无论是谁，都有自己的限度。特别是信任。 26、懂得倾听别人的忠告。27、别人说的记在脑袋里，而自己的，则放在心里。28、尽量不要讲同事朋友的八卦。29、信佛，信因果，在真正的因果面前，人的力量是微不足道的。30、坦然接受生活给你的馈赠吧，不管是好的还是坏的。31、真正了解无常的含义，当你痛苦时，你要想这痛苦不是永恒的，当你快乐时，你要想这快乐也不是永恒的。32、要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，对人要真诚。33、空虚无聊的时候就读书，但一定得有自己的生活目标和计划。34、对人性的弱点有清醒的认识，但要相信真诚的爱情，对爱情永远怀有单纯的向往。35、不要太过依赖除自己以外的人，因为只有自己不会抛弃自己。36、永远对生活充满希望，对于困境与磨难，微笑面对。37、多看书，看好书。 38、少吃点，吃好的。39、古龙说过，爱笑的女孩子，运气不会太差。40、多交朋友，交好的朋友。女人一定要有闺密。41、请记得，好朋友的定义是：你混的好，她打心眼里为你开心；你混的不好，她由衷的为你着急。42、要有梦想，即使遥远。43、努力爱一个人。付出，不一定会有收获；不付出，却一定不会有收获，不要奢望出现奇迹。44、承诺是一件美好的事情，但美好的东西往往不会变为现实。45、每个人都有自己鲜明的主张和个性，不要识途去改变他人，同样，也不要被他人所改变。改了，就不是自己了。46、没有十全十美的东西，没有十全十美的人，关键是清楚到底想要什么。得到想要的，肯定会失去另外一部分。如果什么都想要，只会什么都得不到。47、这个世界最脆弱的是生命，身体健康，很重要。 48、老天爷对每个人都是公平的。49、不要试图控制别人，不要要求别人理解你50、活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活51、不要忘本，任何时候，任何事情52、要诚恳，要坦然，要慷慨，要宽容，要有平常心53、学会忘记, 善忘是一件好事54、要乐观，要积极，多笑，多照镜子55、相信他说的话，但不要当真。56、凡事多长心眼。57、不要自作聪明。58、做自己的决定。然后准备好承担后果。从一开始就提醒自己，世上没有后悔药吃。59、自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。 60、相信因果报应！相信轮回！61、要学会忍耐与坚持！62这个世界上没有真正的爱情&&时间可以冲淡一切63、不要做刺猬 能不与人结仇就不与人结仇，谁也不跟谁一辈子，有些事情没必要记在心上64、有时要学会听取身边人的意见，更多时候这样才不会让自己受到伤害。65、忘记过去才能有新的开始。66、这个世界很不公平。67、不要太依赖朋友，人性基本都有恶的一面。68、爱情很美好，相信爱情。如果连爱情都不相信那人生岂不太苦了？69、想得到一样一定会失去另一件东西。70、痛苦让人成长，是你进步的一个机会，一个挑战。别害怕痛苦的事情，它有另一面积极的作用。71、人就是孤独的，缓解它带来的痛苦的唯一方式就是平静的接受它。72、没有经历过的，永远不能理解这些道理，但听听也是好的。73、可以不美丽，可以不可爱，可以不温柔，但是一定要诚实和善良。74、喜爱一切美好的事物，赞美并享受它们所带来的美好。75、当困难来临时，用微笑去面对，用智慧去解决。76、要勇于承认自己所犯的错误，并承担其带来的责任。77、爱家人，爱朋友，爱伴侣，爱孩子，然而，要真正为自己活。78、永远不要为已发生的和未发生的事忧虑。已经发生既成事实忧虑也于事无补，未发生的凭主观臆测，无法推断事情的走向，徒增烦恼而已。 79、不要老在别人面前倾诉你的困境袒露你的脆弱。80、不要想着依靠别人，要有目标有追求，这与年龄无关。81、做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。82、学会思考，头脑清晰，明白自己的渺小，切忌自我陶醉。炮打出头鸟，凡事不要强出头，因为并没有想象中的强！83、每个人都是独立的个体，真的没有谁离开谁就活不下去！84、不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现即使没有你，太阳照常升起！85、社会是有等级的，很多事不公平。别抱怨，因为没有用。（三）01．犯了错误就该诚实地认错&&狡辩、诿过只会害了自己。　　02．朋友之间要保持距离&&这样的友谊才能长久。　　03．钱追人，人追健康&&有了健康，还怕挣不到钱么？　　04．别轻易转行&&转行的风险很高，最好不要轻率为之。　　05．适度地抬高身价&&在就业市场中，人也是一种商品。　　06．把敬业变成习惯&&从长期看是为了自己。　　07．运用累积法壮大资产&&不求快，不求多，不中断。　　08．忍一时，争千秋形势比人强时，必须忍。　　09．与其你死我活，不如你活我也活&&这就是双赢，是良性竞争。　　10．以&播种&的心态经营人际关系&&种子播得越早越坚韧。　　11．做事切勿率性而为&&率性而为只会害了自己。　　12．遇到魔鬼型的主管时&&接受他的磨练可让你的性格越来越坚韧。　　13．不要当众和主管吵架&&那会让你无路可走，只有走人。　　14．向不同行业的人学习新知识&&记住，要用请教的态度。　　15．所有的困难都是好事&&这是老天爷在磨练你，目的是把重任交给你。　　16．用吃亏就是占便宜的心态做人做事&&那样你就可以迅速长大。　　17．不要在失意者面前谈论你的得意&&那样伤害你的人际关系。　　18．不要小看守时这件事&&守时是对别人的尊重。　　19．用时间来看人&&时间是检验大师。　　20．用打听来看人&&把获得的信息汇总，就可以了解那个人。　　21．建立一个朋友档案&&以免人到用时方恨少。　　22．扩大交友圈&&主动出击，不要等别人上门找你。　　23．保持交友的弹性&&敌人也可以变成朋友。　　24．要交喜欢&修理&你的朋友&&这种朋友是你的人生导师。　　25．毛遂自荐，好处多多&&让别人看到你，知道你的存在，知道你的能力。　　26．小心突然升温的友情&&对待这种友情的正确态度是：不推不迎，礼尚往来。　　27．做老二，不做老大&&老大没当好，容易变成老三老四。　　28．做人要中规中矩&&目的是赢得他人的尊重和信赖。　　29．用&物质利&换取&人情利&&&&物质利&是一时的，&人情利&是长远的。　　30．不要独想荣耀&&今天独享荣耀，明天可能就可能独吞苦果。　　31．找一位&衣食父母&&&那个人可减少你摸索的时间。　　32．找一位对手来跟&&跟住他，最终超越他。　　33．用耐心把冷板凳坐热&&冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢？　　34．套用别人的成功模式&&别人的成功模式可成为一种指引，让你有方向可循。　　35．偷偷地把自己当成老板或主管&&逐渐培养自己当老板或主管的能力。　　36．不要满足于眼前的小成就&&问问自己：我这辈子就这样了吗？　　37．让自己尽快成为本行的专家&&只要功夫深，铁杵磨成针。　　38．不要有怀才不遇的想法&&怀才不遇多半是自己造成的。　　39．跌倒了，一定要爬起来&&不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。　　40．不要为失败找借口&&应该直面失败，并迅速找出失败的原因。　　41．改变环境或改变自己&&与其改变环境，不如改变自己。　　42．不打没有把握的仗&&生命是经不起一次次的浪费的。　　43．把反省自己当成每日的功课&&因为你不是完美的，会说错话，也会做错事。　　 44．碰到低调时，自己鼓励自己&&千万别蚯螅　　45．依靠别人的智能做事&&一个人的能力是有限的。　　46．时时都要有危机意识&&别以为你的命好运气也好。　　47．主角配角都能演，台上台下都自在&&面对人生，要练就能屈能伸的个性。　　48．要学会控制自己的情绪&&这是成熟的一个最重要的标志。　　49．做乌龟，不做兔子&&有兔子资质的人容易骄傲，而骄傲会成为成功路上的绊脚石。　　（四）50．先做小事，先赚小钱&&为做大事赚大钱积累经验。　　51．别让过去的失败捆住你的手脚，否则永远难成大事。　　52．像蟑螂一样活着&&人如果有蟑螂的韧性，还有什么日子不能过呢？　　53．靠实力，不靠派系&&派系不是永远的，实力才是你能依靠一生的东西。　　54．自己发光，不要等别人把你磨光&&谁有空、有心情去认真地&磨&你呢？　　　　55．逢山开路，遇水架桥&&要学会投其所好。　　56．永远跑在下属的前面&&权力领导、情义领导都不如才能领导。　　57．&新官上任三把火&有必要&&要大声地告诉别人：我来了。　　58．只要5毛钱，不要1块钱&&拿一块钱的机会只有一次。　　59．放下架子，路就会越走越宽&&架子只会捆住你的手脚。　　60．话别说得太绝对&&目的是给意外留有余地，以免下不了台。　　61．尽快成为你所在的那一行的专家&&只要努力就会成功。　　62．多赞美别人&&不用花钱，就能使人快乐，何乐而不为呢？　　63．尊重别人的领土范围&&别因为疏忽引发不必要的麻烦。　　64．不要轻易吐露你的失意&&以免被人认为你软弱无能。　　65．人际关系的原则是：有舍才有得&&你满足了对方，对方才会满足你。　　　　66．不要忽略面子问题&&不给面子的行为最容易引起是非。　　67．妥善处理与小人的关系&&不要依附他，也不要得罪他。　　68．最好不要挡住别人的财路&&与其挡人财路，不如自己别辟财路。　　69．用低姿态化解别人的嫉妒&&嫉妒是烈火，会烧毁掉一个人。　　70．做人做事不必面面俱到&&总会有人不满意你。　　71．认识并运用人性中的自私&&要想办法用别人的自私为自己谋利。　　72．顺着毛摸，他就会听你的&&脾气再大、城府再深、个性再强的人也吃不消这招。　　73．以积极的作为推动否极泰来&&坚持住，努力向上，积累能力。 　　74．以戒备谨慎的心态延缓盛极而衰的时间&&很多失败都是在兴盛时埋下的伏笔。　　75．万事俱备，花自然会开&&努力就行了，花什么时候开由老天爷安排。&1。忍耐的实质就是，你要赚便宜你就赚，你想不要脸你就不要脸，随便。我能施舍给你的，我给；我给不了的，你找别人要去。至于别人给不给，那是你们的事了。2.对付虚伪的人，不是骂她，不是拆穿她，而是让她继续悲哀地虚伪着，然后装作什么也不知道。那么慢慢地，很多人会主动跑来告诉你她有多虚伪。3.对付自私的人，不是恨她，不是不理她，而是渐渐远离她，从心底远离她，然后装作什么都不知道。如果她去找别人，那么你会发现，很多人都远离了她。4.永远没有一个人是你离不开的，现在离不开的，不代表永远离不开。没有什么是你放弃不了的，你不放弃的可能会先放弃你也说不定。5.除了父母，没有什么人是不求回报的。恋人对你好是以爱情和谐为前提的，朋友对你好是以共同利益和消除寂寞为前提的。另外的人，就更不用说了。6.一个人生活虽然很难，但也必须学会一个人，不要轻易依赖别人。这是为了防止你身边的人都离开的时候，你还可以好好活下去。7.生病的时候，自己要重视自己，不能等着哪个谁来重视你。等到那时候，你会发现自己不管是身体还是心灵都已经很难受了。8.独自异地求学，要学着多和父母联系沟通，要学着多听长辈的话。要学着忍耐，没有什么是你忍不了的，别人再错，也犯不着拿别人的错误惩罚自己。9.。但是，别人说的时候，尽量认真听，仔细别人和你说的话，不管出于什么初衷，能信但不能全信回应，这是对人的尊重。10.不要轻易试探你的好朋友，要不你不是很失望，就是多了个&神经病+想太多&的帽子。11.不要轻易对人多愁善感，就算你是真的多愁善感。别人可能不能理解你的多愁善感，也没这个义务和责任。这样的话，你想的发泄就变成了自取其辱和加深痛苦。12.在任何状况下，不能玩弄别人，玩人必被人玩。你再有心眼，也不是最厉害的那个。13。不要去抢属于别人的利益，但也不能纵容别人抢自己的。这是原则。14.没有必要去嫉妒别人的成绩，人缘，地位，奖学金之类。原因有五：1，别人可能真的付出得比你多，只不过你没看到。2，这些东西只能带来一时的满足，而不是永久的满足，不要也罢。3，这里面有你玩不来的游戏规则，玩的来的人也都挺累的。4，你有不如人的，就一定有比别人好的，静待时机。5，不争抢这些，你的朋友会更多。15.能帮助别人的，尽量帮忙。不能帮的，别勉强自己。16。对于喜欢和你对着干的人，首先要客观的反省自己，改正自己，消除自己的原因。其次，看清楚她是多么幼稚，让她一个人不开心好了。17.对于和自己生活习惯不同的人，把距离拉远一点，然后各自活各自的，不影响别人，也别要求别人改变。18.好兄弟，明算账。不要把账目搞地太复杂，钱是父母给的，不是自己赚的，要省着花&
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设计心理学研究的步骤是什么
09-10-13 &匿名提问 发布
一句话说就是提出问题（假设）并解决问题。如果是心理学出身，看心理学研究杂志，上面的写的很清楚。简单的就是：分析问题，包括国内外关于问题从前、现在的研究；提出问题，包括之前研究的不足之处以及你研究的价值等；解决问题，包括方法，步骤、材料，预期结果等。
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普通心理学： 《普通心理学》，孟昭兰，北京大学出版社 该书中，对于心理学的一些经典理论做了很好的总结，将反映在普心试卷的答题中。 《心理学与生活》， zimbado 著，王垒、王苏等译，人民邮电出版社 该书中，对于现当代心理学的一些新的研究成果有广泛的介绍，是北大心理系 18 位教授合作翻译的，内容非常有趣，很吸引各类读者的兴趣。该书的内容，主要反映在普心试卷的选择题和判断题（可能不出判断题）中，每道题分值不大，但总共占整张试卷一半以上的分值，所以千万不能大意。 社会心理学： 《社会心理学》，侯玉波，北京大学出版社 03年开始，社会心理学开始加入到考研普心试卷中。该书的内容，主要反映在普心试卷的选择题和判断题（可能不出判断题）中。 实验心理学： 《实验心理学》，朱滢，北京大学出版社 该书内容占实验心理学的 70 ％，应该逐字逐字地详细看几遍。关键是要思考实验的设计、方法、步骤，数据的含义。虽然 04年没有考实验设计题，但是之前每年都有一道分值很大的实验设计题，所以也不能对这种题型掉以轻心。 《实验心理学 --- 掌握心理学的研究》，坎特威茨 h.l. 罗迪，华东师 范大学出版社 这本书里面最重要的部分是“从问题到实验：基本内容”。基本上每一章都包括这么一个介绍实验设计的部分。据我了解，北大本科生实验心理学学期考试的试题中，实验设计题很有可能就是从这本书的“从问题到实验：基本内容”部分直接出题。我个人认为，这本书，主要就是看懂实验的设计以及实验设计时应该注意的问题。其他涉及理论的部分，由于是翻译而成的书，有时候让人看不懂，没时间的话，不看也罢。 《认知心理学》，王苏，北京大学出版社 这本书不是指定的考研书目，但是，可以作为一本很不错的参考书，是北大长期讲授认知专题的王苏教授多年的教学著作，对于理解实验心理学有很大的帮助。 心理学统计： 《心理与教育统计学》，张厚灿，北京师范大学出版社 这本书在中文心理统计书中，可能算得上是最好的一本了。我建议先把这本书看两遍，再去看下面的那本英文书。这本书上，对于很多问题都讲的非常详细，而且都有实例帮助理解。很不错。 《教育与心理统计学》，张敏强，人民教育出版社 这本书我感觉一般。最后几章关于多元统计的看看，前面的几章不用看了，直接看张厚灿的那本。 《 statistics for the behavioral science: a first course for students of psychology and education 》 这本书必看。北大本科生上课用书。后面有大量的练习题和答案，和考试时的试题有很大的相关。虽然是英文写的，但是文字非常简单好懂，大家不要畏惧。 《社会统计分析方法 —— spss 软件应用》，郭志刚，中国人民大学出版社 这本书看看第2，3，8章，主要是看看 spss 的数据分析。如果心统考试有超纲题的话，基本上是在多元统计或 spss 里出超纲的题。
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还不算是强迫症。首先时间上，这种现象才发生几天，这一条就排除了强迫症的可能。强迫症是指强迫行为或强迫观念连续出现6个月以上才能诊断为强迫症呢。第二，你的这种行为现象，是有先前原因的，因为前面看过恐怖片，所以在其后短期内出现的这些看似具有“强迫”特征的行为，可以被理解为正常反应，因此这些行为连能否被判断为强迫行为，都还有待商榷。偶尔的强迫行为不是什么问题，大部分人都回偶尔出现强迫行为，只某种强迫行为经常、反复出现，对人的正常生活带来严重麻烦，持续时间达6个月，才能被称为临床上的强迫症。虽然你的行为不能算强迫症，但是它还是比较影响你的生活，需要及时调节，而且强迫症也是从不断出现、持续的强迫行为发展而来的。你因为看了恐怖电影而出现的恐惧感，使你不停检查你的身后，还时时想起害怕的事情，思想上不断检查会不会有这些事情发生。既然发现这个给你带来麻烦了，就及早掐断这这种思想和行为是有好处的。一个办法是最近和朋友一起走，多呆呆，自然就不会害怕身后的害怕事情了。多白天行动，不要晚上单独行动。这样减少自己产生害怕的机会，这段时间过去了就好了。
你好，你这是一种典型的强迫症。强迫症（Obsessive-compulsive neurosis，缩写OCD）是以强迫观念和强迫动作为主要表现的一种神经症。以有意识的自我强迫与有意识的自我反强迫同时存在为特征，患者明知强迫症状的持续存在毫无意义且不合理，却不能克制的反复出现，愈是企图努力抵制，反愈感到紧张和痛苦。病程迁延者可以仪式性动作为主要表现，虽精神痛苦显著缓解，但其社会功能已严重受损。    【临床分类】    症状多种多样，既可为某一症状单独出现，也可为数种症状同时存在。在一段时间内症状内容可相对的固定，随着时间的推移，症状内容可不断改变。    一、强迫观念    即某种联想、观念、回忆或疑虑等顽固地反复出现，难以控制。    （一）强迫联想：反复回忆一系列不幸事件会发生，虽明知不可能，却不能克制，并激起情绪紧张和恐惧。    （二）强迫回忆：反复回忆曾经做过的无关紧要的事，虽明知无任何意义，却不能克制，非反复回忆不可。    （三）强迫疑虑：对自己的行动是否正确，产生不必要的疑虑，要反复核实。如出门后疑虑门窗是否确实关好，反复数次回去检查。不然则感焦虑不安。    （四）强迫性穷思竭虑：对自然现象或日常生活中的事件进行反复思考，明知毫无意义，却不能克制，如反复思考：“房子为什么朝南而不朝北。”    （五）强迫对立思维：两种对立的词句或概念反复在脑中相继出现，而感到苦恼和紧张，如想到“拥护”，立即出现“反对”；说到“好人”时即想到“坏蛋”等。    二、强迫动作    （一）强迫洗涤：反复多次洗手或洗物件，心中总摆脱不了“感到脏”，明知已洗干净，却不能自制而非洗不可。    （二）强迫检查：通常与强迫疑虑同时出现。患者对明知已做好的事情不放心，反复检查，如反复检查已锁好的门窗，反复核对已写好的账单，信件或文稿等。    （三）强迫计数：不可控制地数台阶、电线杆，做一定次数的某个动作，否则感到不安若漏掉了要重新数起。    （四）强迫仪式动作：在日常活动之前，先要做一套有一定程序的动作，如睡前要一定程序脱衣鞋并按固定的规律放置，否则感到不安，而重新穿好衣、鞋、再按程序脱。    三、强迫意向：    在某种场合下，患者出现一种明知与当时情况相违背的念头，却不能控制这种意向的出现，十分苦恼。如母亲抱小孩走到河边时，突然产生将小孩扔到河里去的想法，虽未发生相应的行动，但患者却十分紧张、恐惧。　　四、强迫情绪（obsessive emotion） 　　　　具体表现主要是强迫性恐惧。这种恐惧是对自己的情绪会失去控制的恐惧，如害怕自己会发疯，会做出违反法律或社会规范甚至伤天害理的事，而不是像恐怖症患者那样对特殊物体、处境等的恐惧。 　　五、强迫恐惧 　　此种恐惧与病人的强迫性思维有联系，病人害怕自己会出现对立思维，而产生强烈的情绪反应。如害怕在某些场合自己会出现强迫，而感到恐惧，从而尽量逃避参加这样的场合。 　　　　六、强迫行为（obsessive behavior）　　具体表现，可以是屈从性强迫行为，如反复检查煤气是否关好、门是否锁上；可以是对抗性强迫行为，如反复在内心告诫自己不要把强迫意向转变成实际行动；也可以是强迫性仪式动作，如进家门必须先跨左腿、出门之前必须按序化装等。此外还可以是强迫计数、强迫洗手、强迫眨眼、强迫摇头、强迫咬指甲等。 【强迫症的病因及发病机制】　　强迫症是一种病因比较复杂的心理障碍，许多研究者分别从神经生化、遗传学以及心理学等多种途径探讨这一现象的成因，但是，到目前为止，还没有一个十分有说服力的解释。以下列举几种主要的假说及影响因素。　　一、心理动力学假说　　根据心理动力学原理，强迫症是起源于性心理发育的肛门期，即在开始大小便训练的时期。这时，亲子之间，一方面要求对方顺从，另一方面而不受约束，这种不平等的对立引起了儿童的内心冲突和焦虑不安，从而使得性心理发育停留于这一阶段，成为日后心理行为退化的基础。一旦个体遭遇外部压力，便会重现肛门期的冲突与人格特征。　　二、观察学习假设　　根据学习理论，观察是导致焦虑的条件性刺激。由于原初的焦虑-诱发刺激联结（无条件反射），经过观察和思维的激发，而获得了实际的焦虑。这样，事实上，个体就已经习得了一个新的驱力。虽然强迫可以基于不同的途径习得，但是，一旦获得之后，个体便发现借助于强迫观念的一些活动可以帮助减少焦虑，每当发生焦虑的时候，采用强迫的方式，个体的焦虑便得到了缓解，这种结果强化了个人的强迫。并且，因为这种有用的方法，成功地驱除了个体的获得性内驱力（焦虑），因而逐渐地稳定下来，成为习得性行为的一部分。　　三、系统家庭假设　　这种假设认为，病症表达了系统的破坏，而这个系统存在于人际关系当中，成员之间的互动结成了一定的系统。在这里，个体的行为是由于他人的行动影响所致，反过来，他也会以一种循环的方式去影响他人。这是一种互为因果的关系，没有明确的头和尾，主要依据&彼此吸引&的原则来进行互动。　　四、Rachman-Hodgson假设　　Rachman & Hodgson在分析了一些过去研究的基础上，提出导致强迫症的原因可能包括了以下四个方面的共同作用。1.遗传因素；2.情绪失调；3.社会性学习；4.对于特殊经验的学习。他们假定，强迫症是一个连续变化发展的行为模式，由于上述几方面在不同情况下的相继作用，导致个体最终演变成强迫症。　　五、精神分析学说　　　　弗洛伊德认为强迫症是病理的强迫性人格的进一步发展，是由于防御机制不能处理 强迫性人格而形成的焦虑，于是产生了强迫性症状。　　六、条件反射　　巴甫洛夫以大脑皮层孤立的病理惰性兴奋灶来解释本症的生理机制。　　七、素质特别是病前人格在本病病因中起重要作用　　约2/3的强迫症病人病前即有强迫性人格或精神衰弱。其主要表现为：力图保持自身和环境的严密控制，他们注重细节，做任何事都力求准确、完善，但即使如此也仍有&不完善& 、&不安全& 和&不确定&的感觉。他们或者表现为循规蹈矩，缺少决断，犹豫不决，依赖顺从；或者表现为固执倔强，墨守成规、宁折不弯及脾气急躁。　　　　八、社会心理因素是强迫症重要的诱发因素　　诸如由于工作、生活环境的变迁，责任加重，处境困难，担心意外，家庭不和或由于丧失亲人，受到突然的惊吓等等。有些正常人偶尔也有强迫观念但不持续，但可在社会因素影响下被强化而持续存在，从而形成强迫症。　　九、遗传在本病发生可能起一定作用　　例如病人的父母中强迫症的患病率为5%-7%，比群体的发病率要高得多。患者的同胞、父母及子女，属强迫性人格者也较多。　　十、生化研究　　提示5-羟色胺（5-HT）系统功能增强与本症发病有关，因此5-HT再摄取抑制剂如氯丙咪嗪、氟西丁及氟伏草胺等，都对强迫症有较好的疗效。另外一些研究提示本症与抑郁症的发病存在连锁关系，如本症患者有25%-40%对氟美松抑制实验（DST）不抑制，部分患者多导睡眠图显示快速动眼睡眠（REM）潜伏期缩短等。}【强迫症的诊断与治疗】　　一、诊断与鉴别诊断　　（一）根据ICD-10，DSM-3-R诊断标准　　参照ICD-10，DSM-3-R诊断本症主要是临床症状的诊断。患者的强迫观念或强迫行为依旧持续存在,并给他带来明显的苦恼,严重影响患者的学习、生活。　　临床诊断一般困难不大，但有时需要与以下情况相鉴别：　　1.精神分裂：强迫状态可能是精神分裂症早期阶段的主要表现形式，但其强迫观念的内容时常是荒谬不可理解的，渐渐伴随出现明显的退缩离群，情感淡漠的特点。随着病情的进一步发展，会出现思维联想障碍和妄想、幻觉，这些都比较容易鉴别。　　2.孤独症：刻板重复的动作和意识行为是孤独症的常见病状，易与强迫症状混淆，但严重的交往障碍和多数患者存在语言功能障碍和智力发育障碍却恰恰是强迫症患者所不具备的。为此，仔细询问病史和注意观察其语言、行为特点，诊断的问题不大，但与高功能的孤独障碍和不典型孤独症的鉴别还要从发育史、病程、社交能力、语言运用水平等全面资料和检查来进一步鉴别。　　3.抽动-秽语综合征：部分抽动-秽语综合征的患者存在不自主的、重复刻板的动作和行为或者仪式动作和行为，有的还出现强迫计数、重复语言而酷似强迫症，但抽动症极少同时具有强迫观念，并且他们都有抽动-秽语综合征的病史或同时存在抽动，鉴别一般不困难。　　（二）根据CCMD-2-R的标准诊断　　诊断标准：　　1.符合神经症的诊断标准；　　2. 以强迫症为主要临床相，表现为下述形式之一种或混合：　　（1）以强迫思想为主的临床相，包括强迫观念、强迫表象、强迫性对立观念、强迫性穷思竭虑、强迫性害怕丧失自空能力等；　　（2）以强迫动作为主要临床相，表现为反复洗涤、反复核对检查、反复询问或其他反复的仪式化动作等。　　3. 排除其他精神障碍的继发性强迫症状，如抑郁症和精神分裂症等。　　另外，ICD-10中将强迫症称之为强迫性障碍，其诊断要点是： 　　要作出肯定的诊断，必须在连续两周中的大多数日子存在强迫症状或强迫动作，或两者并存，这些症状引起痛苦或妨碍活动。强迫症状应具备以下特点：　　（1） 必须被看作是患者自己的思维或冲动；　　（2） 必须至少有一种思想动作仍在被患者徒劳地加以抵制，即使患者不再对其他症状加以抵制；　　（3） 实施动作的想法本身应是令人不愉快的（单纯为缓解紧张或焦虑不视为这种意义上的愉快）　　（4）想法、表象或冲动必须是令人不快地一再出现。　　二、治疗方法　　一、精神治疗：以支持性心理治疗为主，对强迫动作可进行行为治疗，以反应阻抑法的疗效较佳。　　1. 心理动力学的治疗　　心理动力学派的治疗强调通过顿悟、改变情绪经验以及强化自我的方法去分析和解释各种心理现象之间的矛盾冲突，以此达到治疗的目的。在治疗的过程中大量地运用阐释、移情分析、自我联想以及自我重建技术。　　2. 行为治疗　　在对于强迫症的认识上，行为治疗分为两个基本的流派。第一种观点认为具有强迫症的人是借助于各种行为和仪式动作来缓解焦虑，称为&驱力降低模型& 。依照这个模型，治疗者主要集中于通过激发可以减少焦虑的情境来消除不适当行为与仪式动作。第二种观点是基于操作模型而建立的，强调对强迫行为的后果进行调节，因此在这个模型中大量运用惩罚和示范学习。　　（1）采用驱力降低模型进行治疗的主要方法是各种降低焦虑的技术，其中最常用的是系统脱敏。（系统脱敏技术在恐怖障碍的治疗中已经详细介绍过，在此不再赘述）　　（2）榜样学习技术也经常被运用于强迫症的治疗中，主要有参与示范和被动示范，其中参与示范运用最多。和系统脱敏一样，实施参与示范也需要建立刺激等级。从最低等级到最高等级，治疗者逐渐示范暴露在相应的情景中，然后再由患者自己去逐渐面对这个情境，知道能够完全独立面对为止。被动示范也是让患者观察治疗者从低到高地接触各种情境，所不同的只是不让患者介入情境。此外，这两种治疗都采用反应阻止法。譬如，在治疗强迫性洁癖的时候，治疗者可以借助于某种协议来阻止儿童的所有洗手行为。从国外现有的资料来看，一般认为参与示范比被动示范的治疗效果更好一些。此外，示范学习经常可以与暴露疗法结合起来加以使用，效果会更好。　　（3）暴露疗法的技术在过去的几十年中被许多人重视和运用，尤其是把患者逐渐暴露于各种无论是想象的还是现实的焦虑情境中，效果都很好。由于暴露持续时间的长短主要依据是否让儿童青少年消除焦虑和回复宁静为准，因此，采用这种方法的治疗时间要比较长一些，大约在2小时左右。　　（4）在进行暴露疗法的同时，还可以配合反应阻止法。这种方法在于减少仪式性动作和强迫观念出现的频度。 　　3. 家庭人际关系治疗　　此种方法强调人际关系的因素，避免单纯研究孤立的个人行为。这种思想注重研究行为问题的整体意义，它强调在治疗患者的同时，为患者的家庭成员提供咨询。具体方法如下：　　（1）训练家庭成员使之成为患者心理分析的咨询员，或者称为欣慰治疗的助手，协助实施反应阻止训练计划；　　（2）配合精神分析治疗或行为治疗对于患者进行&自我&强化咨询辅导；　　（3）影响并改善家庭关系；　　（4） 进行家庭交往技能训练；　　二、药物治疗：抗焦虑药可减轻焦虑，有助于心理治疗与行为治疗的进行。　　三、其它：电抽搐治疗适用于强迫观念强烈，并伴有浓厚消极情绪者，对症状顽固、久治无效，极端痛苦的患者，可试用精神外科治疗。【强迫症四步骤自我疗法】　　假如您有强迫症，您现在就可以学习到最先进的治疗模式。过去二十年当中，行为治疗对于强迫症有极大的功效。在这手册当中，教导您成为自己的行为治疗师。学习某些基本的强迫症知识，了解强迫症是源自于身体因素，并且是可以治疗的。您可以克制强迫动作的冲动，与控制恼人的强迫思考。　　研究显示「暴露与不反应」是治疗强迫症的有效方法。除此之外，强迫症病人在专业的指导之下，学到如何在强迫想法的刺激之下暴露自己。且学习如何对抗强迫想法、冲动。例如：指导一位过份怕脏的病人，去摸脏东西而禁止洗手，这个技巧就叫做「暴露、不反应法」。您将学到避免习惯性的强迫行为，而以新的、健康的行为取代。　　本手册基本上是让您了解强迫性想法与行为是如何来的，您可以学习如何处置强迫症所导致的焦虑与害怕。适当处理您的害怕可以让行为治疗更有效。这里要强调的四个步骤如下：　　步骤一、再确认　　第一步最重要的就是学习「认清」强迫症的想法与行动。可能您一点都不想去做这个步骤，但是您必须努力的，全心的觉察，以便了解此刻的困扰是来自强迫性想法或行为。　　每天的觉察几乎是自动化的、肤浅的。「全心的觉察」是更深刻的、更仔细的，且要经由专注努力才能达成。记住想改变脑部的生化变化，来减少强迫性冲动可能要花上几周或几个月。若想在几分钟或几秒钟内赶走这些强迫症状，是会让您失望的！事实上反而会让强迫症状更严重！在行为治疗当中要学习控制自己不对强迫性想法作反应，不管他们有多干扰。目标是控制你对强迫症状的反应，而不是去控制强迫思考或冲动。　　下两个步骤是帮助你学习新的方式来控制你对强迫症状的行为反应。　　步骤二、再归因　　自己对自己说：「这不是我，这是强迫症在作祟！」强迫性想法是无意义的，那是脑部错误的讯息。你要深切的去了解，为何急着检查或「为何我的手会脏」这么有力量，以致让人无法承受。假如你知道这些想法是没有道理的，那么为何你对它要反应呢？了解为何强迫思考是如此的强烈，与为何无法摆脱它，是增强你的意志力和强化你去抵抗强迫行为的重要关键。这个阶段的目标是学习「再归因」：强迫想法的源头是来自脑部生化的不平衡。　　在脑部有个地方叫做「头状核」，就是这个地方生病了所以得强迫症。头状核是个过滤讯息的场所，就像汽车的变速器般，它接收前脑的讯息，而前脑是计划、思考与了解的地方。头状核有障碍则会有强迫症状出现，所以思考动作都会不顺。前脑变得太活跃，用太多能量，就像车子陷入泥淖中，不断地转动轮胎，但是却越陷越深。前脑的部分称之眼额叶皮质，因为发生错误的侦测回流以致陷入泥淖中。这可能是强迫症使得人们有「事情有些怪怪的感觉，挥之不去」的原因，你必须做到让这辆车离开泥淖。用手排档代替自排档，来修理这个故障的变速器。我们现在知道可以改变脑部的生化平衡，这需要花数周、数个月的时间。此时了解脑部扮演导致强迫症的角色，有助于免除最令人挫折的「想要完全除掉强迫症状」的不正确想法。虽然无法马上有大的改变，但是记住：「你可以不必马上对强迫症状做反应！」最有效的方式就是学习将强迫想法、感觉摆一边，然后做其它的事，如此可以帮助自己，改变脑部的生化反应。　　这就是我们所谓的「换档」：做其它的行为！若尝试赶走强迫思考，只是徒增压力烦恼罢了，而压力会让强迫症更严重。　　用「再归因」可以帮助您避免用仪式行为来让自己好过一些，例如整个完成的感觉。若知道这些强迫思考是来自脑部生化的不平衡，你就可以学着忽略这些冲动，继续做该做的事情。记住：「那不是我，那是强迫症在作怪！」若抗拒听从冲动或抗拒反应，你将改变脑部，且让强迫症的感觉减少。若你对冲动反应，你可能暂时舒缓一些，但是不久之后，冲动势必更加严重。这或许是强迫症病人最需要学习的一课！那将帮助你避免成为呆子或上了强迫症的当。　　「再确认」与「再归因」常常一块儿做的，因此会让病人对强迫症的成因有更深刻的了解。先全心的察觉强迫症在逼迫我，然后了解它是来自脑部的病态所致。　　步骤三、转移注意力　　　进入此步骤是真正要干活了！开始的心理建设是：没有痛苦，就没有收获！在此步骤你要做的是：必须自己换档！你用努力与专注的心思，来做脑部很自然、轻松的工作。例如：一位外科医师手术前的刷手，从开始到结束是很自然的动作，他很自然地觉得已经刷够了。但是强迫症患者却一次一次的刷，没完没了！他脑部自动的机制已经遭到破坏，幸运地是做这四个步骤能够修补它。　　转移注意力是要将注意力转移开强迫症状，
不属于病态只是一种异常的应急反应漫漫回好的不要有心理负担啊
   幼儿时期独自睡或者被吓过的人长大后都有这种问题，人生来就对外界怀有恐惧。现在唯一的方法是每天睡觉时用棉的薄衣服或者毛巾帽子把脑袋连同眼睛一起盖住或者开小灯睡觉，这样可以暂时缓解恐惧。以后尽量不要接触恐怖的镜头，时间久了你就不会害怕了。    另外，睡前运动半小时，等你累了再睡也比较有效。
没事的,过些日子就会好的,别自己吓自己.只是你看的片子太恐怖了,那些镜头在你的记忆里烙印太深,你现在要做的就是淡然处之,不要强迫自己忘却什么,强迫的结果只会适得其反.你可能是个胆小的人,下次就不要再看类似的片子了,适合自己的才是享受反之就是受罪.还有就是到寺庙里请一道符挂在自己屋子里也是很管用的(前提是你要要信佛).
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目标市场不是我们说出来的而是调研的结果 至于做具体策划方案呢这个东西你联系QQ吧 给你个样本吧＼自己再发挥点吧 “大唐庄园”矿泉水上市推广策划案 目录 一、 前言 二、 形势评估，对矿泉水市场的观察或分析 三、 上市前的营销必须先行一步或几步 四、 规范性的管理基础工作 五、 渠道建设和物流体系的建立和管理 六、 管理或销售人员的招聘、培训工作 七、 VI设计和导入 八、 广告、主题活动、公关活动 一、前言 北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中，为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中，对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案，供“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。 一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说，可以借用已有的品牌和通路网络资源，也可以投入巨资进行高举高打的推广，进行前期的市场认知性教育，但对于“大唐庄园”全新的矿泉水品种来说，这些优势的条件都不具备，就需要合理的掌握市场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。 二、形势评估，对矿泉水市场的观察或分析 因为在确定该项目时已经经过SWOT分析，故此文案不涉及该内容，只结合上市前期准备工作，对矿泉水形势作一基本的认识和分析：(略) 三、上市前的营销必须先行一步或几步 根据“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路，“大唐庄园”定位在中高收入阶层的消费者群体，要打造这样一种较高品位的矿泉水，因此在现阶段的矿泉水市场里，我们初步认为或建议：需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。 （一）战略环境 营销规划的第一阶段包括两个步骤：定义“大唐庄园”矿泉水制造公司使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。企业使命和企业目标来源于战略规划过程。识别营销计划的战略环境对确保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标，而不是营销部门的次优目标，是非常必要的。 1、公司使命 使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一个清晰的认识。使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。它提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体目标和企业哲学框架。需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工，特别是内部公司股东对使命的投入。只有使命已经明确地沟通，而且有所感触时，公司股东们和员工才会有这样的投入。 尽管确定公司使命发生在公司规划这个层面，然而在营销计划中考虑公司使命是非常必要的，这样有助于营销计划后续步骤关注于达成公司的整体目标。如果组织还没有一个正式的公司规划系统，那么营销计划也要包括发展公司使命。如果组织已有一个正式的公司规划系统和公司使命，那么营销计划有必要对已有的公司使命进行评估，结合“大唐庄园”矿泉水制造公司的使命，我们认为可以从社会性、经济性、企业性等三个角度进行设计。 2、公司目标 一旦使命宣言已明确，公司目标需要表述出来。公司目标的用途在于让公司股东和员工来衡量使命成功的程度。 公司目标需要设置目标的关键领域： （1）市场地位：销售和市场占有率（按产品和细分市场）顾客服务水平服务可用性； （2）创新：达成市场目标的新的产品和服务； （3）生产率：员工和资金的生产率 （4）实物和财务资源：建筑物、设备、所有物和技术资金原材料和构件； （5）赢利能力：资产更换创新和扩展吸引新的资金和风险收益； （6）管理层的绩效和发展； （7）员工的绩效和态度； （8）公共责任； 在这个层面上，强调的是公司战略目标，而不是与营销或运作相关的战术目标。为了在市场中进行有效竞争，以上领域的目标必须设置。公司目标必须是经过努力可以达成的。 目标可能是定性的，用于公司内部的目标必须建立在具体的时间段内要达成的确切目标，设置使命宣言和公司目标提供了两者是否恰当的机会。公司目标也应该能够评估公司使命正在达成。因此，公司使命和公司目标是紧密联系的。公司使命和公司目标来源于战略规划过程。战略规划是高层管理的职责，而不是营销部门的职责。公司使命和公司目标诸要素的明确规定是正确制订营销计划的基础。营销计划的基本用途是为了达成这些具体目标，为实施营销战略提供一个整体框架。 （二）制订“大唐庄园”矿泉水的营销战略的指导思想： 营销战略的制订是整体营销规划过程中最重要的组成部分。 结合“大唐庄园”矿泉水项目的情况，我们认为在营销战略制订方面，需要确定以下两方面的营销思路问题或经营的指导思想问题： (1) 抓住细分消费群体的行为特征，必须运用差异化营销之略，以独特的文化概念和创新的形式迅速吸引特指目标消费群体的注意，并通过特指目标消费群体来影响和发展更多消费群体，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场； (2) 避开中、低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另类文化品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。 （三）“大唐庄园”矿泉水营销策略的建议： 因为“大唐庄园” 矿泉水是一个新品位的矿泉水，产品刚刚进入市场，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特指目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的“大唐庄园”定位是针对特指目标消费群体和消费者的产品利益定位；随着市场的发展产品的定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作： l、产品的定位是确立市场表现的原点： 新产品上市的推广方式要根据该产品在不同的产品阶段采用不同的推广策略和方式,因为这个产品在产品的导入阶段，这个阶段的明显特征是产品的普及率不高，市场对该产品的认识还处在很初级的阶段，从企业的角度上看，更多的工作还是以教育市场为主，所以，这个时候的推广策略是以产品的功能性告知为首要的工作。 产品定位和市场定位的完成不是拿出来摆样子的，我们的每个步骤都关系到产品未来在市场上的命运，只有把定位做准确做好，我们才能进行对应的市场教育和推广工作。 为什么说定位是企业市场表现的原点呢？因为我们会了解和知道该对谁说，也会知道说些什么，不至于无目的的对市场狂轰滥炸。 总之，上市的定位和概念的设计是产品成败的关键因素，只有把这些工作做好，产品的上市才有可能成功，一般来讲：产品概念设计的要点： 第一：产品概念定位要点： 1、产品概念的定位是由产品本身的特有的本质利益所决定的，不能凭空创造，但我们针对产品的众多概念如何把它的主要概念强化出来就是我们要做的工作。 2、产品概念一定是符合特定阶层大多数人的利益需要的概念。 3、产品概念要根据市场的情况在理性消费和感性消费的人群中进行选择。 我们现在的“大唐庄园”矿泉水已经定位在具有文化品位的层次上了，就要结合这个层次的消费群体研发、细化确定产品概念： 1、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化。 2、品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。 3、概念支持：以“大唐庄园”矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造“大唐庄园”矿泉水独特概念。 第一级：天然地理结构，超脱一般矿泉水，做足矿泉水中矿物质含量锶和偏硅酸等双重要指标全线达标的概念。 第二级：表现和主打现代科学提炼的概念，实现矿泉水的精华再现，解释透彻“大唐庄园”矿泉水易融于人体而且增强体质。 对应的策略可以是： 1．战略策略：旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“大唐庄园”矿泉水的矿物质量结构和功能牌，凸显双重要或双显要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。 2．战略步骤：树立品牌，做北京地方老大；强化品牌，做北京矿泉水名牌；延伸品牌，做中国以双重要指标为核心的绿色健康产业龙头。 3．战略部署：以北京为大本营，并以北京为北方重点市场，稳住阵脚后，走向全国。 4．品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。 5．产品功能定位：怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？是“大唐庄园”矿泉水上市前宣传和消费导向的重要铺垫性工作。 建议可从医学、健康等角度和医学、健康等媒体找到双物质对人体的健康保健作用，进行健康水的科普宣传。例如：可以针对锶是现代人普遍容易缺少的但又是对人的健康有着关键性的作用，老年人、智力劳动的人、体能消耗大的、儿童和学生大量缺乏锶，因此有很多的题材可以进行科普和宣传；类似的，可以和有必要结合偏硅酸对人体健康的作用进行宣传。可围绕以上观念，发表一系列科普文章，题目是：我们到底喝什么水好？双优指标的矿泉水为什么价格高？为什么北京市规定中小学生不准饮用纯净水？长饮纯净水，真的很健康吗？怎样区分矿泉水的优劣？长喝矿泉水会得肾结石吗？“山泉”就是矿泉水吗？为什么说矿泉水更珍贵？健康世家告诉我们些什么？ 物以稀为贵，“大唐庄园”是我国双重要矿物质含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有双矿物质同时达标的优质矿泉水，因此完全有必要在此基础上树立和宣传一种消费导向：即：一瓶“大唐庄园”水等于两瓶一般矿泉水；喝一瓶“大唐庄园”增两瓶一般矿泉水的健康元素，这是“大唐庄园”产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。 6．消费人群定位：以白领阶层和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。 第二：产品市场卖点 1、“大唐庄园”是区别于类似矿泉水产品的，因此我们就要提炼出并给予“大唐庄园”明晰的概念，并迅速的告知目标消费者，促成他们购买本产品的理由。 2、产品卖点是该产品在需求人群中寻找出来的一个购买理由。 3、产品卖点可以是附加在产品身上的一个利益。 4、产品卖点可以是阶段性的产品目标。 结合此，我们还可能和可以把“大唐庄园”矿泉水的概念定位为目前时期的“非典型性矿泉水”，或者“皇族矿泉水”。 （四）、上市前可以和有必要做的宣传工作： 1、确定有文化品位的名称： 产品名称代表着文化，因此在取名方面，一开始就要有文化韵味，在起名方面可以自己编创，也可以征名的方式进行征名，征名公告的本身就是一种宣传，征名的广告语可以是“千金求一名”；“千金”一词一语双关，“千金”是女儿的代名词，大家闺秀的千金要出世了，能引起众人的兴趣，同时“千金”表示“千元”。这个征名广告可以在特定消费者或主渠道的地方进行公示。 2、产品上市前的铺垫和宣传策略： （1）从化工制造企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，选择《北京日报》、《北京晚报》、《北京现代商报》、《北京晚报》、《精品购物指南》等北京地区的报纸以及与该厂有关的行业报刊如《中国化工报》、国家化工网、《经济日报》等发表软文宣传。 （2）根据普尔斯马特在零售业里的优势地位，立足其经营理念“永远为会员 / 顾客提供最好的商品；永远为会员/顾客省钱”角度，宣传普尔斯马特进军矿泉水市场，生产“大唐庄园”，选择《中国工商时报》、《北京晚报》、《北京现代商报》、《北京晚报》、《精品购物指南》等发表软文。 （3）从提供再就业机会的角度宣传“大唐庄园”生产厂家，选择《北京日报》、《北京晚报》、《北京现代商报》、《北京晚报》。 （4）从招聘的角度宣传“大唐庄园”，有选择的参加一些能引起社会关注的大型招聘会，打出“只招下岗人员担任非典型性矿泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一种市场轰动或传播效应。可选择《北京人才市场报》、《北京日报》作宣传。 （5）从“大唐庄园”优选形象代言人XXX和XXX的角度进行宣传，可做电视采访报道和报纸采访报道，采访艺术家，通过其表达愿意担当“大唐庄园”的代言人的语言，来衬托“大唐庄园”矿泉水，为“大唐庄园”矿泉水进入千家万户、进口，先进公众或特点人群的眼和心里。 （6）海报或广告招贴画： 分两个阶段张贴或展示： 第一次张贴的海报或广告招贴画只有形象代言人的人物但没有产品，可以在地铁广告阵地和普尔斯马特北京店里张贴，上面用广告与“猜猜他和她将担当什么新角色”，猜对的有奖、抽奖，奖品是观看京剧演出或获得一箱“大唐庄园”的矿泉水，在时间上，这种广告宣传在后续的电视采访前开展。 第二次张贴的就是“补丁”似的广告张贴画，将“大唐庄园”矿泉水的瓶子在第一次的海报或广告招贴画上“补丁”上。 （7）、制造稀缺、珍贵饮用珍品的气氛： A、普尔斯马特的奖品：普尔斯马特的会员都将获得一箱“大唐庄园”的矿泉水，以示身份的珍贵。 B、借助建立特定人群与“大唐庄园”矿泉水的关系，多种角度来宣传“大唐庄园”矿泉水。 初步选定特定的人群是： A、演员：从京剧演员延伸、辐射到其他歌手演员，弘扬国粹文化或代表国粹文化的演员同时又是具有较高政治地位的人员作产品形象代言人，体现了产品的档次和文化品位，通过他们的社会活动，将产品带到他们活动或影响辐射的的社交圈里，首先影响的是演员以及观众。 B、医务工作者：对于参加过抗击非典的医务工作者，与卫生部门合作，举行“‘非典型’矿泉水赠送抗‘非典’医务工作者”的赠送仪式，并辅以软文宣传，选择《北京日报》、《北京晚报》、《北京现代商报》、《北京晚报》、《精品购物指南》263、新浪发表。另外辅以“非典型性矿泉水横空出世”报道，语言错位的方式进行报道和宣传，消费者以为是防“非典”的，其实是语言的技巧运用，“非典型性”矿泉水，不同于其他矿泉水的含义，但是隐含着防止非典肺炎的歧义，没有防治理“非典”的字眼，但是是人们很容易关注的字眼，能迅速为大众所知晓。可以适当加进双优指标矿泉水具有“板兰根”增强抵抗力的效用，延伸形成防非典的矿泉水，非典型性的矿泉水的概念就能很快的为消费者接受。 C、与北京市中心血站配合，对鲜血的人员赠送“大唐庄园”矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《北京日报》、《北京晚报》、《北京现代商报》、《北京晚报》、《精品购物指南》、263、新浪发表。 D、飞机上的航空饮品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐庄园”矿泉水。 E、京剧演员和票友的交流或培训活动，全部采用“大唐庄园”矿泉水，同时在电视报道方面有意识的加以表现。 四、规范性的管理基础工作 成功的企业背后一定有规范性与创新性的企业管理制度在规范性的实施。 成功的企业在企业管理制度实施方面具有共同的特点，那就是规范性的管理制度编制或创新（新的企业管理制度编制过程实际就是一种创新的过程）以及规范性管理制度实施的效果等因素较其他企业成功，而且是在不断的、稳定的创新、优化过程中，循环性升级式地提高规范性管理制度的实施质量，保持和增强科学、高效的企业管理制度体系的运转效能；作为一个与成功人士相对应的矿泉水制造企业一开始、就要把企业定位在成功发展的基础上，企业管理和发展不成功，其产品一定是不能取得成功的销售业绩的。 组织机构的建立、管理制度和流程的建立工作： 1、“大唐庄园”的生产厂家的组织机构设计、部门职能设计、岗位描述设计，尤其是销售部门的组织机构设计、部门职能设计、岗位描述设计； 2、销售渠道设计或布局：送水点的布局； 3、公司全面的管理制度设计； 4、销售部门的管理制度设计； 第一类：面向用户或客户服务的管理制度； 第二类：企业内部员工的管理制度； 第三类：与送水点的合作关系建立和管理方法，工作流程和服务客户的规范设计； 五、渠道建设和物流体系的建立和管理 渠道的建设计划指标和管理，自有物流体系的建设和管理 1、瓶装水的总经销商已经确定，因此需要共同商定总经销协议；同时还要共同处理好渠道细分的工作。 将渠道划分为网络销售、直供、批发、酒店、商超和集团购买是很有必要的，合理处理好总经销商和渠道成员单位的优选和布局，处理好局部利益和整体利益的关系。 2、共同设计经销商的分布，共同把握、控制和提升经销商的规范管理和服务质量；共同拟订经销商协议和管理考核办法； 3、按常规，在超市里销售瓶装矿泉水的零售量占瓶装水的销售总量估计不会超过20%的，大部分是集中在方便客户临时购买的场合，如旅游景点，消费者流动量大的地方，如火车、豪华大巴、飞机、轮船等侯车、侯机场所，以及火车、飞机上； 4、人员聚集的相对较多的场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校附近、京剧剧场、豪华影院等是瓶装水销量较大的场合，因此对于经销商的发展方面要重点考虑经销商和这些机构的社会关系如何，经销商的发展方面要综合考虑其，在经销商的发展方面不是考虑限制惩罚的因素，更要考虑的是他是否具备将瓶装水发展到上述关联地带和场合。 5、对于总经销商也是如此，如果生产出来的水不能完成一定量的销售指标，即使对其进行了惩罚，生产厂家的利益得到保证或弥补，但是矿泉水没有进入到消费者的而是堆积在经销商的库房里，那也不是我们需要的结果，因此在选择经销商的方面，我们不能不过问。过问的是发展的性的问题 6、在瓶装水总经销商和经销商或二级批发商、零售商的关系方面，还要考虑一点的是瓶装水经销商、零售商和桶装水之间的可能性矛盾的处理，分清瓶装水和桶装水的协调性，同时还要考虑相互之间的不同性，但是前提是不能给消费者带来不便利。 7、一些重要的卖场如京剧剧场、豪华影院还可以考虑买断销售，以合约规定卖场不允许销售竞争对手或潜在竞争对手产品。 8、对总经销商、经销商、零售商或终端销售点的工作人员进行培训，买出的是水，更重要的是买出的是文化，文化更多的是在买出的过程。因此有必要进行统一的文化培训，文化培训不合格的不能获得总经销、经销、零售等资格。 六、“大唐庄园”管理或销售人员的招聘、培训工作 1、招聘工作： 选择适当的媒体刊发招聘广告，将“大唐庄园”进入社区的因素结合起来考虑，要达到一种效果，即：把招聘广告也作为一次宣传“大唐庄园”的工作来组合进行。 2、培训工作： “大唐庄园”的新厂刚刚成立，又要在较短的时间内将“大唐庄园”销向客户，人员的素质将成制约因素，因此招聘和选用合适的人非常关键，因此需要结合部门职能和岗位的设计招聘适应的人员在对应的岗位上工作，尤其是与客户直接接触或打交道的送水工，送一次水就是展现一次品牌的机会，也是让客户心理满足的机会，所以，送水工的服务规范要有文化品位。岗前培训的内容将会是全面的，而且要加深员工的文化修炼。 培训的方面将是全体员工，培训的内容都要有企业文化的培训以及服务规范，因为我们生产的矿泉水是文化水，是给有一定文化品位的人专制的水，我们自身的员工要时刻体现文化品位，企业文化和服务规范培训一开始就要进行，要让全体员工共同认同我们的文化，只有这样，才能在工作中保证工作效率和工作质量。 七、VI设计和导入 VI的设计和导入是“大唐庄园”矿泉水产品上市运作所不可少的设计和导入工作。可以根据需要和进展采取循序渐进的方式进行，但是以下重点项目一开始就要规范并要先行。 主要包括标识、桶装水的外包装、包装桶外的塑料袋的设计颜色都要有所区别，瓶装水的包装、物流工具（自行车或专送车）和人员的统一着装，冷热饮水机的统一标识、超市柜台的布置等等。 有关VI设计的详细要素和内容此处从略。 九、广告、主题活动、公关活动 将广告活动、主题活动、公关活动和软文宣传活动结合起来进行，以下是需要结合媒体受众反映和宣传时机、商机等而开展工作的几个方面： 1、确定主打广告语：初步考虑的有： A、皇喝之水天天来，与“黄河之水天上来”； B、一瓶“大唐庄园”水，两倍补充效应； C、“喝一瓶”大唐庄园”，增“双优”健康指标； 2、媒体定位：北京青年报、环球时报、北京现代商报等北京市民容易广泛阅读的报纸。 3、广告活动： （1）区域广告运动 区域广告投放最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率，尤其是当地的晚报。 （2）户外广告也很重要，灯箱、横幅和气模等往往都可以吸引行人的注意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精美，要符合“大唐庄园”矿泉水的品位。 （3）报纸广告文案：此处略，需结合时机和商机即时编撰。 （4）商业秀 要展示自己超越矿泉水本身的精神内涵，就必须进行商业秀，要在公众面前展示自己良好的商业形象。商业秀不是赤裸裸的广告，它要求“大唐庄园”矿泉水要巧妙的借助当地的商业事件提升自己的形象，即进行事件营销。 可以利用的对象包括正派演员、医务工作者、教师以及英雄事迹。 当然商业秀属于策划类活动，它包括借助媒体传播活动内容，获得更多消费者的参与，其目的是为销售服务。 商业秀所选择的载体必须与矿泉水的文化内涵和精神吻合，这样才能获得消费者认同，活动才能达到促进销售的目的。 2、主题活动： 结合时机策划主题活动，达到宣传的效果： （1）主题活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。 （2）主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。 3、公关形象展示活动： （1）北京电视台论坛活动的赞助； （2）北京大型会展会议的赞助用水； （3）电视会报道的会议赞助用水，增加上镜机会。
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一句话说就是提出问题（假设）并解决问题。如果是心理学出身，看心理学研究杂志，上面的写的很清楚。简单的就是：分析问题，包括国内外关于问题从前、现在的研究；提出问题，包括之前研究的不足之处以及你研究的价值等；解决问题，包括方法，步骤、材料，预期结果等。
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