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会议聚焦交流主要聚焦 T 公司机器人的电机环节。我们今天邀请到上市公

司江苏雷利，江苏雷利本身是国内做电机、微电机里的专精特新的公司，公司的

高端电机是由下属子公司鼎智科技来做。鼎智科技在高端微电机方面打破了国际

的垄断，很多领域都实现了国产的替代，包括音圈电机、直流发电机还有无刷的

空心杯电机，这些实际上都是长期被国外所垄断的产品。目前公司做到了国内的

唯一，争取可以做到在国际上前三的位置。这一次 T 公司推出的机器人包括 9 月

份它的原型机，简单的观点就是 T 公司机器人很多环节可能和我们去看汽车产业

链是不太一样的。汽车产业链本身是给合资的品牌的汽车厂去参与到供应链里边，

所以很自然地可以切入到国际的产业链体系里边。但是 T 公司机器人所代表的是

整个制造业里边科技成分含量比较高的行业，集成度也比较高。这里边很多的环

节实际上并没有目前市场上想象的这么乐观，很多的部分 T 公司自己就可以做得

很好。但是我们在这么大的机会的面前，还是发掘到了一些环节，比如说电机环

节，对于我们国内整个产业是一个非常大的机会。而且大家也看到里边还有另外

一个核心环境，三花智控，它为什么能够把握住 T 公司机器人的核心的入口，这

里面和江苏雷利有非常大的关系。

鼎智科技基本情况公司是在 08 年成立的，成立之初定的方向和目标是帮

客户提供线性运动的定制化的解决方案，所以公司做的不光是一个单纯的电机，

给客户做的实际上是把旋转运动转换为直线运动的解决方案。

被收购前业务产品公司有电机、丝杆、螺母、导轨、传感器、控制器等，

通过把旋转运动转换为直线运动，可以实现高精度的位置控制和高精度的速度控

制还有推力控制，产品主要还是以步进电机为主构成的线性运动解决方案。从 08

年到这 19 年，一直是以这个产品在医疗领域做深耕。到现在为止，公司的线性

执行器最大的市场在医疗的 ivd 行业，特别是各种的体外诊断，比如说核酸、

pcr 、血液、生化等。这个我们已经做到了国内市场占有率第一，全球第二。这

一块业务，我们判断每年是 25% 到 30%的增长。

被收购后业务产品19 年我们公司被江苏雷利控股，江苏雷利控股之后对

我们提出了更高的发展要求。在我们原先的以步进电机为基础的线性资执行器的

业务之外，我们开拓了更多的业务产品的平台。19 年的时候在音圈电机上实现

了突破。音圈电机也是做线性运动的一种特殊结构产品。这个产品的特点是可靠

性高、反应速度快、控制线性比较好。在半导体行业、光刻机、医疗行业应用非

常广泛。原先这种产品大部分是给国外公司垄断的，19 年的时候有疫情这样的

机会，我们公司的产品首先完全实现了进口产品的替代。在迈瑞的 ICU 的有创

呼吸机上面得到了成功的应用，也是国内唯一一家现在在 ICU 呼吸机上面得到成

功应用的产品。我们也获得了国家发改委医疗器械核心零部件的国家级研究项目。

这个产品除了在医疗行业继续拓展之外，在半导体等方面，我们会把它做成更高端更精密的线性模组来进行市场拓展。另外从 19 年 、20 年开始，除了步进电

器之外，我们也研发了直流无刷电机的产品平台。直流无刷电机从整个市场的应

用场景来说，直流无刷电机要比步进电机市场容量大不止一个数量级。在我们生

活的场景当中，每个地方大家都可以用到这个产品。但是我们鼎智的定位主要还

是在一些高端的市场，比如医疗的可穿戴设备、康复、运动、高端的工业控制行

业还有物流行业。所以我们这个产品有两大类型，一大类型就说叫有槽的无刷直

流电机，这种类型市场上线有很多，所有市面上的伺服电机是这样的结构，这一

类型我们主要就是针对客户的特殊应用，做一些定制化的开发，现在在物流、运

动器材、纺机、新能源汽车的项目已经逐渐量产，占我们收入的比重会不断得到

提升。还有一类产品叫做无槽无刷直流电机或者叫空心杯直流无刷电机。这个产

品现在是微电机行业里面最顶尖的产品，市场上基本上都被瑞士、德国、丹纳赫

这三家公司所垄断的。这个产品具有工作效率高，功率密度大，没有齿槽效应控

制精度高，反应速度快等各种优点。但是这个电机的制造技术特别是它的线圈制

造是一个关键技术。对国外的公司来说，这就是他们的核心机密，所有的设备全

部是她们自己研发的，也从来不流出。所以我们国内的厂家以前在这方面一直无

法突破。我们这边经过两年多的研发，对于线圈的制作特别是自动化制造，大批

量制造取得了突破，我们也研发出了自己的线圈制造自动化生产线。这个应该是

国内唯一一家可以实现自动化批量生产无槽无刷直流电机的厂家。这个产品由于

它的应用特点主要在一些高端的医疗器械的手术机器人、可穿戴，航空航天，军

工方面。因为他的功率密度大，如果同样的输出功率的话，它比其他的电机可以

更小更轻。还有它效率高，特别适合于电磁驱动的装置，可以提升工作时间、减

短电池容量特别是可穿戴、航天、军工大批量地在使用这些产品。但是由于供应

商主要都是国外的高端的厂家，国产化的需求是非常强烈。另外要配套这个电机

的使用，很多场合上还是需要精密的行星减速箱，从去年开始我们也投入了比较

多的资金，我们也调研了全球最好的生产厂家包括制造设备、检测设备，我们也

引进了相应的技术团队，到现在我们精密减速箱的样品全系列已经做完了，正在

做小批量的试制。空心杯无刷电机的性能样机已经做完一轮，现在在做小批量试

制和各种的测试。我们计划在今年下半年，这一类高端的电机加高端的齿轮箱正

式向市场推出，然后我们的目标肯定要做到全球第三，在短时间内一下子超越国

外深耕几十年的不太现实，但是做到全球第三，国内第一，还是比较现实的目标。

现在的产品和应用的大概情况线性执行器接下来会用上直流无刷电机，就演变

成线性模组或者伺服电缸的形式,还有各种工业控制用的无刷直流电机加控制器,

还有一类是高端电机加精密高效的齿轮箱往高端的医疗和军工、航空航天方向发

然后关于伺服电钢产品我们前几年就一直在关注，因为伺服电缸取代液压和

气动的趋势很多年前已经开始了。以前主要是在工业领域，特别是一些重载的工

业领域，已经得到了很大的发展，比如说现在所有的汽车生产线的抬升、部件的

搬运、焊接机器人，已经大量的在使用伺服电缸，但是那些电机它的功率都比较

大，可能几个千瓦到几十个千瓦。我们主要是微特电器可能从几瓦到几百瓦，距

离有点远，所以我们只是关注一直没有去投入研发。但是最近我们看到了对于微

型化或者小型化的伺服电缸，特别是这种高性能的要用到行星滚珠式伺服电缸的

需求出现，这种伺服电机整合行星滚珠式伺服电缸在几千瓦到几十千瓦这个方面，

国外已经有比较成熟的设计方案和应用方案，但是要把它做成小的到几十瓦几百

瓦或者 1000 瓦以内的，特别是尺寸要求很小的，重量要求很轻的。这样子的产品全球都还没有。最近我们接触的人型机器人需求。我们比较早的得到了这些

息，跟需求方进行了一些的沟通。对产品的技术要求、形状尺寸、性能等做了一

些探讨。对这个产品的实现可能性也在做一些分析。据了解原型机已经基本上做

完了，关键的伺服电缸的原型是国外生产的，国外不是批量生产产品，是根据这

个项目的要求，做了两个样品而已。接下来如果要进行批量生产，根据我们得到

的息，国外首先是新产品，然后国外的产能扩展其实一下子是没有那么快的。

还有就是如果量上来之后，对成本的要求很高。如果说国外只有一两家供应商做，

产能受限的情况下，它的成本可能是降不下来的，所以相关的需求方现在在很积

极的寻找国内的解决方案，性能要能做到，成本要下来，产能要迅速地建立起来。

对于鼎智，因为这么多年来一直是在从事线性驱动或者线性解决方案的研究，对

于电机的技术、控制的技术、对于线性传动的核心零部件比如说丝杆、螺母、滚

珠等多年的积累，我们也是国内唯一一家能够从电机到传动件全部自己设计、自

己制造相当于全链条的核心东西整合在自己手里的厂家之一。由于我们在这方面

的长期积累，对于从技术端的设计也好、批量生产的制造工艺研究也好，我们在

新需求方面，我们相对来说有一些积累的和一些先发的优势，所以我们现在是在

比较积极的沟通中，也已经确定了基本上的分工，后面大家怎么配合来做这个事

情。时间进度只是说要求尽快，也没有排具体的计划出来，数量只是告诉我们会

很大，具体我们也不知道，但是应该是百万级，当然也看这个产品最后推出来之

后成功程度，市场的接受程度还有成本的控制会到怎么样，还有就是说其他的公

司如何跟进等。现在的具体应用，现在应该说还是注意，大家是看到这样子的一

个巨大的愿景，但是真正的实现，什么时候能实现，实现到哪一步还是有很多的

Q: 咱们 D 电机包括擎天柱，它的伺服系统实际上它是首先要有一个控制器，相

当于大脑的指令下达到控制器,控制器驱动伺服电机。咱们做的伺服电机的控制

系统包括传感器以及中间的芯片等一系列的闭环的操作都是由伺服电缸产品完

成的？散热是和三花合作还是是三花在做吗？

A: 这个是两个方面，一个是我们自己做的线性模组或者说电缸，我们是包含从

控制器到传感器到电机到最后机械，整个一套的完整的解决方案。但是刚才我们

在讨论的人型机器人方向，这一块据我了解是主机厂自己做的，我们只是做电机

或者加上传动件组件。比如他的胳膊的转动和手指的转动，只是负责这个操作的

执行层。散热主要由三花在做

Q:关节的转动减速是不是也有控制的电机，整个一套假设全部用我们的大概要

A: 整体要用多少个电机，我具体不了解，因为有很多的保密协议以及细节不能

够透露给我们。但是我自己猜一下的话，这一套系统里面用的电机不会少于 20

个，但是会要用到伺服电缸的，据我得到的消息，一个机器人里面要用六个电缸。

Q公开资料说整个机电传动系统要 40 个，需要用到电钢，只有六。如果是现

在按照这个模拟量产，比如说一年有 10 万套的样子，一个电钢大概多少钱？毛

A: 如果只是 10 万套的话，我估计最少也得整套成本可能不低于 2000。那如果做百万级的话，客户可能会要求你要做到 1000 以内。毛利率能达到 50%，还有

Q开模、制造、设计都是能自己做吗？整个产业链是一体化的吗？

Q电缸解决方案实际上是替代谐波的，能不能够再解释一下这几种方案的优势

以及成本、载重各方面的对比情况。

A伺服电机叫谐波，在多关节机器人里面得到了广泛的应用，特别是协作机器

人的话，大部分都是用的无刷电机或者伺服电机加谐波做多关节的运动，但是在

小型化方面，他最后输出的力矩，其实是有一定的限制的。如果说你要他拿几百

公斤、几吨的话，他的尺寸就要做得比较大。可能在可以移动的设备上面可能会

不是特别合适，但如果说把它体积做小，输出的力可能会不够。所以我猜想最终

他们设计多关节机器人不用谐波，而是采用电缸，类似仿生手背的肌肉收缩的设

计方向。因为本身伺服电缸的设计方案，是可以提供比较大的推力，在比较小的

体积情况下面可以提供几百公斤甚至到一吨的推力。另外它通过机械的设计，甚

至可以利用杠杆的原理，进一步放大设备搬东西、提东西等的负载的情况。我猜

想由于他要考虑体积、重量和最后的负载能力综合方面权衡，可能几个关键的运

动部位上面就选了电缸的结构，成本来说如果按照比较大的量产来说，电缸的成

本不一定会比谐波低，甚至也会给整个设计带来更复杂的程度，总体成本有可能

会提升，但是它要达到性能的话，伺服电缸可能是比较好的选择。

Q您刚才特别强调了在一些关键的关节上比如大的关节，对应的是六个大的关

节上现在是用电缸方案。那么小的关节上咱们现在有参与吗，小关节大概是什

A现在没有小的。因为现在协作机器人产业发展相当成熟了，对于小的或者说

负载不是太大的，外面其实有很多解决方案。但是伺服电缸这一块其实对小型的

微型的伺服电缸，全球其实大家都是从零开始，都是在从头研发甚至要布置生产

能力，所以如果走得快一点，还是可以走在全球的前面的，还是有一个机会在。

Q现在全球主要的电缸是在大型的生产的场景当中比如说像汽车自动化领域里

边，全球产能应该是在 30 万套左右，可能扩产的进度会比较慢，所以说小型

电缸，您刚才讲到确实是一个从零开始的过程，那么这样的话也给我们带来了

比较好的切入的机会。这里边就衍生出来一个问题，T 公司现在人型机器人较以

往的我们看到各个应用场景里边有各种各样的协作机器人，它这个人形机器人

您觉得提出来之后，对应的具体的应用场景大概有哪些呢？基于怎样的一个设

想？在这个应用场景下，可能对于具体的实现的操作精准度，包括负重、载核

等方面是不是会提出具体大概怎样的要求呢？

A这个问题可能需要他们公司老总回答。我可以设想一下。现在协作机器人很

多，我们以前也关注过协作机器人的场合，但是协作机器人它毕竟说只是一个协

作，家庭的话，我是固定在那里，帮你洗个碗或者洗个衣服，当然扫地机器人它

能动，但是它肯定只能扫个地。但是家里如果很多东西都要靠机器人来做的话，

你肯定要配很多的机器人。它有某一功能又比较单一，我相他们一直也是在研

研发怎样让协作机器人能够动起来。能身兼多职，干更多的工作。我觉得这个上

面技术要求是很高的，所以也就是就像 T 公司在 AI 也好、自动驾驶也好，基础上有很强的积累。他这个技术平移过来，我觉得才是有可能把这个东西真正做成

功的。如果我从用户的角度来看的话，家里有这一个机器人，几乎把很多活都能

干了，包括跟你去买菜，帮你去拎东西，扛个水都可以。还有一个我相就是在

工厂里面的话，这个东西真正发展起来之后，就变成我们小时候看未来世界的电

影，工厂里面干活的，可能基本上都是这些机器人，想象一下的话，这个空间真

的是非常大。只是看最后他的产品出来之后功能性怎么样，性价比怎么样，我觉

Q我们看到原型机的自由度大概是 40 个,然后我们电缸的方案是您刚刚说用

6 个，那也就是说剩下的是用其他的方案是吗？这六个的话是用在大负载的方

面，其他的可能精度要求、负载要求不是那么高的方案大概是哪些？

A是的。对这里面有很多的方案组合在一起。我想他肯定会用到伺服电机加 RV

或者谐波减速，有一些小型的关节可能用现有的小的减速箱，行星减速箱或者正

齿轮减速箱或者甚至直接用一些固定电机来做，像现在我们很多的协作机器人，

也是能够抓取一些东西或者做一些转动，这些其实有很多的现成的解决方案。对

于电机来说，要么是步进电机，要么是伺服电机，要么是小型的直流刷电机或者

直流无刷电机，配上各种各样的减速箱、丝杆、螺母做一些直线传动。对于线性

传动来说，电缸有很多种，我们现在也在做不少的电缸。但是我们是基于无刷直

流电机和滚珠丝杆或者机芯丝杆来做的，这种在一些小型的、小体积的、小负载

的情况下面是非常适合，也已经越来越多的取代气动场合，但是要取代液压的结

构就不行，现在 T 公司在讲的是要用叫行星滚珠丝杆的结构，这种结构的设计原

理不一样，它的效率高、承重负载非常大、寿命也很长，但是结构就比较复杂，

而且制造成本相对来比较高。所以我感觉整个 40 个自由度要运动的部件里面，

六根电缸是技术难度最高的，而且是相对来说没有现成的大批量生产的解决方案。

Q我们的电缸用在它的哪些关节里面，然后它的精度大概是怎么样子的？

A我猜想是膝盖、髋关节、手臂。但具体我也不知道，他们没有告诉我。精度

的话就是移动的分别率、敏感度对吧，基本上可以达到微米级的精度，这个里面

他最关注是运动的速度和他最后能够输出的力，速度的话基本上要到每秒钟最少

要到 10 毫米甚至 20 毫米这种快速反应，力的话现在最大应该是要做到 500

公斤瞬间的，有的时候力过载他可能还要做到 1000 公斤。

Q行星减速箱是配套的电缸还是其他的位置？

A有很多种应用，一个是如果不需要做线性运动，做旋转运动的场合下，行星

减速箱配上无槽的高速的无刷直流电机，可以实现比较大的功率输出和比较大的

扭矩的输出，在伺服电缸上面，有很多的应用场景，因为电机如果你要把它做得

比较小、输出功率比较大，那么电机本身转速就要比较高。最后实际应用的时候，

转速肯定要降下来一点，把转速降下来，扭矩就会放大。那么高速的电机配上一

个精密的减速箱，最后再去带动丝杆、螺母，把旋转运动转化成直线运动。现在

有很多的电缸基本上就是电机加减速箱加丝杆一套机构共同来实现。

Q丝杆是不是国产化替代的难度也是比较大的？

A要达到性能要求，这一套伺服电缸里面最关键的就是丝杆的加工。这里有精

度、有耐磨度、有配合程度等要求。从整个产品的设计方面，你说采用什么样的形状，怎么样的配合状况，怎么设计其实是比较讲究。最重要的就是怎么样通过

比较好的工艺路径来把这个产品生产出来，而且比较低的成本生产出来。通过精

密的磨削方式完全现在可以实现这个功能，但是他的制造效率很低，成本会很高，

那么就没办法进行大批量的普及。所以在这里面如果你想做到既大批量，生产成

本又能够控制下来，又能达到使用要求，这一方面还是有很多的探索工作要做的，

而且这也是最难的一点。

Q现在整个产业链里边涉及到电机环节的，我们看好像还有其他的公司，比如

像三环做驱动电机，不知道您了不了解和咱们电机有什么区别？

A电机种类太多了，尺寸也好，工位也好，类型也好，但是从电机整体区分来

说，最后结构上基本上都是大同小异的。要么伺服电机或者无刷电机，甚至以前

的有刷电机或者交流电机，还有步进电机。但是并不说某一种电机任何的场景都

适用，每个客户每个场景都有他特殊的需求，要选择一个合适他需求的电机的类

型来针对化的一些设计和定制化的制造我觉得是最重要的，也有那么多的电机公

司生产的电机可能都有几万种，但在每个应用场景里面，它永远会找到最适合它

Q现在 T 公司机器人产业链里面，我们国家可能在机电方面还是有比较大的优

势。在这么多的环节里边，您觉得哪些环节现在看下来产值是比较大的，也可

以建议我们在线的投资者后面可以围绕这些产值大的产业链做一个更进一步地

A我对整机的设计我完全不在行，我完全是猜想一下，但是我觉得这个产业链

里面比如说传感、运算、控制这一块，我觉得跟现在新能源汽车产业链基本上是

重合的。它有很多的传感器、计算等东西，我觉得跟现在的新能源汽车应该是一

脉相承的。那么只是说对于我这个电机厂家来说，原先新能源汽车里面这些电机

比如说主驱电机可能离我们所从事的行业相对比较远。但是对于新的应用来说，

我们电机产业还是可以看到很多的机会的，因为这个产品应用跟汽车上用的电机

要求不太一样。这个产业链可能跟传统的新能源汽车行业的产业链是不同的。那

我觉得对做这种微型的微特的控制电机的公司来说是一个机会。另外我是觉得跟

电机运动控制相关的各种传感器跟汽车行业不太一样，这也是一个机会。另外我

觉得这里面可能涉及到很多的精密的金属件，冲压、压铸等精密加工，最后使用

的量会比较大，这个是我大概的一些粗浅的猜想。

Q公司之前跟三花合作比较紧密，然后三花听说在这个事情中也是有一些参与

的，他大概是承担一个什么样的角色。

A它应该是整个机器的组装，相当于整辆车都是在他这里造的概念。

Q电机的产品分类上面，我们也了解过比较高端的类似于空心杯这种，在机器

人的手臂抓取等比较小的关节里面应用比较多，除了刚才咱讨论的伺服电缸之

外，这些小电机我们给他们配套的多吗？大概是什么样的配套情况？

A据我了解，比如仿生手臂和手术机器人的最后末端的操作包括力反馈等，现

在用的基本上都是一些空心杯的有刷电机或者空心杯的无刷直流电机。但现在这

些产品基本上都是用的是国外的产品，瑞士的 maxon ，德国的 FAULHABER，还有

丹纳赫公司的产品，这些我们我前面讲我们也突破了制造的核心技术，下半年就会开始推广产品，我们的目的就是去取代这些国外公司的市场。

Q电缸里的电机是什么电机？

A目前还是低压直流伺服电机，现在还不是空心杯。初步的设计方案是因为用

低压有槽直流伺服电机的转速可以做得比较低，相当于低转速下的扭矩比较大。

那么就可以直连行星滚珠丝杆，中间就不需要减速箱，因为减速箱其实也是一个

成本。但是我相后期如果它还继续迭代，把整机重量要降低，体积还要再做小

的话，唯一的能走的方向就是用空心杯这加上齿轮箱再加上这套传动机构。

Q根据最初的设计方案，大约一个单体的机器人能提供多大的价值量？

A因为还没有真正的进入量产的阶段，初期可能价格会比较高一点，成本也会

比较高，后期真正的如果做到百万级的话，那可能就跟汽车行业一样往死里压成

本了。一开始的话我估计如果六个轴全能做下来的话，一套六个轴加起来 1 万

块钱是少不了的，后期的话我估计得降一半。所以现在产品的开发难度，并不是

说技术不能实现，而是在于如何以比较低的成本把这个东西能够比较大量的生产

Q国内明智电器在国外收了几家子公司，我看他也能做这个空心杯，包括步进

电机，还有一些控制，具体什么情况？

A明智主要还是以步进电机为主，然后他本身在上海或者太昌生产步进电机，

应用在工业自动化、安防、纺机等行业。他收是国外公司是非常不错，比如说瑞

士的 Pangle sof 主要是做控制器的，它的控制器主要就是针对空心杯电机的控

制器，这家公司就是原先 FAULHABER 的电控分出去的。然后另外美国那个也主要

是做高端步进电机为主的，对明智来说，他的电机和控制器的布局其实是相当不

错的，但是他对于线性传动这一块是没有任何的基础。

Q网上介绍明智正在跟国内大学搞谐波显示器。您对这块有了解吗？用于人型

机器人的控制前进跳跃，这些功能有了解吗？

Q请上市公司江苏雷利对今年整体的经营情况做一个展望，让大家对上市公司

A江苏雷利主要是四大板块。我们第一个是家电板块，第二个板块是医疗，第

三个是工控板块，第四个是。从目前整个全年来看的话，目前家电板

块的增幅的话，应该全年来看的话应该是在 20% 到 25%之间。另外三个板块，

医疗、公共、新能源的话应该在 30% 以上。

Q关于储能这一块包括麒麟电池的散热，我们有电机给宁德时代供货，这一块

A目前储能这块我们主要是给储能供里面的电子水泵。储能水泵是从去年下半

年的 7 月份开始供的。去年 7 月份到 12 月份的话大概供了有 1 万台。到目前为止，从 1 月份到 5 月份供了差不多有 2 万多台。全年的计划是挺多的，

但是目前有一个受限的就是来自于我们的芯片。目前我们手上储备的芯片也只有

5 万片左右了，所以说我们还是要看整个 9 月份的芯片到货情况，是不是能够

满足我们整个未来的供货。这是我们在储能板块里面的电子水泵单项。另外一个

在储能板块里面需要用到的电动压缩机。我们跟上海海力是属于一个战略合作伙

伴。上海海力的电动空调压缩机里面的壳体壳干，全部是铝压铸一体铸造的，全

部是由我们来供。另外一个就是电动空调压缩机里面的控制器也是由我们来供的。

Q这些产品的售价是什么养的？。

A单从电子水泵来看的话，这个水泵在 1000 块钱左右。然后从零部来看，铝

压铸和控制器，两个加起来应该是 300 多块钱。目前我们在储能里面可以供的

A我们目前在储能有两个供货方式，第一个是属于是 Tier1，第二个是属于

Tier2 。Tier1 主要是给电子厂商的直供的，那它是属于一个小型的泵，主要用

在大的集装箱柜子里面进行散热。Tier2 直接给做空调主机的比如说是松芝，空

调国际这些厂商给他们供货。目前来说量大的还是属于是 Tier2，因为宁德时代

自己也不做整个柜，他也是外包，买回来以后自己拼装。

Q储能柜的需求量是多大？储能的多少 G 瓦怎么换算。

A这个是没有一个恒定的换算比率，根据每家客户的储能柜的千瓦时来定的。

比如说我们给空调国际供的话，它一个储能柜是 370 几千瓦时。他这一个柜的

话就是用我一台储能水泵，如果变成大的话，他就变成用我五台，最多就要用我

十台，他是根据每家客户不一样来配的。另外一个目前这个市场上只有我们雷利

一家是由有 UL 认证的，出口到北美去的只能采购采购我们。

Q医疗领域的应用量今年的预计增长是多大？

A医疗目前也是 30% 以上增长。现在就是家电稍微弱一点，医疗、新能源、工

控都是 30%。因为我整个家电的板块体量比较大。而且国内家政版块受房地产有

影响，所以导致我整个增幅没有其他三个领域大。

Q毛利率随着原材料降价，预计是有没有回升？

A去年毛利率下降主要出于几个原因，第一个就是原材料上涨，第二个是就是

运费上涨，还有汇率的因素，导致我整个毛利率下降了。今年随着我重新价格的

谈判，还有整个降本的控制，还有原材料往下走的趋势，导致我今年的毛利率要

比同期要好很多，我们能够恢复到 20 年的毛利率水平。随着后期业务板块的调

整，我们会逐步的把毛利率往上走。

Q是不是二季度业绩基本上是最低点，因为有疫情影响，另外成本也比较高。

三季度开始应该会慢慢往上好起来会。

A是的，整个上半年的利润情况是跟去年基本上是持平的。这里面有两个因素，

第一个就是今年 3 月份， 4 月份，5 月份还有一点点的疫情影响。第二个是我

今年 3600 万股权激励费用大部分是在上半年。所以整个我下半年业绩要比上半年要好很多。

QT 公司产品量产时间是什么?9 月份的样品所用的电缸一定是我们的吗?是否

A具体什么时候量产，这个我们也不大清楚。目前来说，我们只是目前在前期

沟通当中。他第一步是先把样品先做出来，在 9 月份开始亮相。9 月份样品上

的电缸大概率是我们的。其他人有没有送电缸我们不太清楚，但是接触下来我们

可能是最适合的。最终方案我们也不知道。