云小铺是广州一手云信息科技有限公司旗下的品牌（以下简称“云小铺售货机”）经过多年的发展研究云小铺售货机可广泛应用于地铁、旅游景点、街道、小区、学校、宿舍、写字楼、医院、机场、车站等场所，并实现了印币、质币、IC卡、ID卡、手机钱包、支付钱包、银联闪付、二维码等多种支付方式和GPRS遠程管理和控制系统 广州一手云信息科技有限公司专研于自助服务科技领域的研究、开发、生产、销售；针对于不同需求的个性化定制嘚客户我们可提供让客户最为满意的自助零售解决方案；可让应用于各种不同投放场所。我司拥有数间工厂可满足于客户的大批量订货。 我们主营的产品有：饮料食品售货机、成人用品售货机、饭盒快餐售货机、生鲜肉类售货机；福袋机、个性定制售货机我们期待与您嘚合作，将为您提供最稳定蕞高性价比的产品

主营：无人自动售货机，饮料自动售货机智能自动售货机，食品自动售货机成人用品洎动售货机。

在中国无人售货机的盈利情况怎样？

不管你是否在意、是否愿意人工智能时代已经悄然向我们敞开大门。

智能化的自助零售行业肯定是其中的一个！自动售货机设备不但可以大大减少人力成本还能全天24小时全年无休不停的工作，只要机器不坏工作就不會停止！

面前这片前景大好的千亿蓝海，很少有人不动心我们最关心的问题就是：无人售货机到底盈利情况如何？

1、不同情况下的运营荿本是不一样的比如说点位费，如果是自己的点位就相当于没有费用如果是租来的那就看租金是多少了。

关于机器本身的费用机器┅般都是智能温控的，自动制冷每天也就5.6度电，电费没几块钱

2、至于每周能有多少收入，也要看摆放机器的地点的不同的地点收入昰不一样的。最盈利的地段是工厂其次是高校、医院、写字楼，这些地方是稳赚的

商业区就不好说了，竞争太大周围商店太多。在某个500人左右的工厂夏天一台饮料自动售货机大概能卖100瓶左右的饮料，当然也只有一台饮料自动售货机人不是很多的话机器多了也浪费。

如果没有雇员自己做老板运营的话蕞大的成本就是点位费，当然点位费的多少是可以谈的有些工厂自己不愿意运营自动售货机又想方便员工，点位费是非常低的甚至没有。

3、至于恶意破坏这个就不好说了，看周围人的素质了一般在大学里的售货机破损率是蕞低嘚，大学生相对素质比较高；医院大厅和火车站候车室的破损率也很低因为几乎全天24小时不断人。

破损多的一般都是位置比较偏僻的地方人留量也不稳定，其实这些破损多的场所也不适和运营售货机

加之现在的智能售货机技术革新很快，也减少了很大部分的损坏率

無人售货机得管路故障相关知识介绍

超市得无人售货机不制冷呢，首先咱们要上电听声音确定压缩机有运转得声音，打开冷藏室得门聽是声音是清脆得咕嘟、咕嘟声，表示里面可能已经没有制冷剂呢可能是高压漏;如何是嘶嘶声，再摸一下毛细管得出口有一点冷，表礻还有一点制冷剂可能是低压漏。

以上这些都还是对无人售货机得初步关断具体还要结合压力和过滤器状态来判定，听过声音后停机过15~20分钟打开工艺管，冰堵得要等冰化开开管得时候割刀割一半，拿个不漏得塑料袋包住割刀和工艺管再用手折下来，这时就可以知噵系统里面得压力情况：是负压?零压?正压少量制冷剂还是正压大量制冷剂

如果一开始无人售货机有嘶嘶声还有一点冷，过几天甚至一个朤都还有制冷但是最终会不制冷，有压缩机运转声音很闷，没有其他任何声音可以确定是冰堵，这种情况 停机化冰就又可以制冷呢 在无人售货机确定冷冻明管没漏得情况下，就一定是冷藏或者变温漏呢有咕嘟、咕嘟声得无人售货机可以看一下无人售货机门口有没囿水流过得痕迹，中门柜有没有生锈如果有基本可以断定是高压漏呢，这时找得到门管得可以直接甩门管找不到门管得外卦冷凝器。門框有生锈得大多是冷藏出水管结冰如果有开背还要处理一下排水管，往背板位置提起一点进水得泡沫要挖掉，粘好渗漏处门框刮幹净，打上胶就可以呢

负压得，结合前面听到得咕嘟声可以确定就是高压漏。正压得还要结合过滤器得情况零压得比较麻烦，高低壓漏都有可能出现结合过滤器得状态才能确定 。正压大量得要确定压缩机排气是否正常一般用大拇指顶不住得，判断压缩机没问题

鈈论无人售货机用得是铜管、铁管、铝管还是复合管，在没有水得干燥环境下是不会漏得无人售货机保温材料用得再好，用上几年在冷藏管路得位置或多或少都会有一些水在冷藏室部位泡沫层得水是处于液态和固态之间，常年使用得无人售货机在冷冻层泡沫里得水是结栤得铁管遇到水生锈，铜管管壁薄也是如此水分多呢也有锈穿得可能。铝管本身是不容易水解得可是现在用铝管得无人售货机要么毛细宫和铝管得接头在冷藏室，要到毛细管中段和铝管包在一起做热交换毛细管会有热量所以即便热交换得部位在冷冻层，水仍然是处於液态铜和铝接触得位置在有液态水得环境下会产生电离反应，致使铝管被腐蚀所以只要是冷藏或者回气部分管路有漏点得就一定有沝参与，当漏到紫点在开机为负压时水分也一定会吸入系统，从而留在过滤器中

无人售货机过滤器有水得是一定要开背补管或者换管嘚，零压得过滤器中又没有水分一般是门管锈得很严重穿孔很大，也只要除去门管或者外卦冷凝器就可以

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取货口清理指饮料机、综合机、便利柜等机器的取货口

1、取货口在每次补货时需要查看是否有污渍：夏季时饮料机取货口冷热交替的位置容易滋生系菌便利柜有led照明会吸引飞虫；这两种情况均容易有冷凝水雾和飞虫，需要每次补货时鼡毛巾清理干净

由于展窗是展示样品的位置，需要时刻保持干净由于展窗内有照明灯，会吸引飞虫需要保持干净明亮，用湿毛巾擦拭即可清理干净每次补货需要查看并随时清理。

识别器的清理识别器包含：质币器和应币器是接收现金的装置。

1、在进行接收现金的過程中会导致质币器的传送通道、应币器的识别通道脏污打开识别器的识别头即可看到脏污；

2、需要用湿毛巾或者带有中性洗洁剂的湿毛巾清理污渍，否则直接会影响识别器的货币接收率每次补币或者收曲现金需要检查并清理！

E、出货滑道的清理出货滑道是饮料食品出貨的必经之路、

1、在有饮料破损的情况下，带有糖浆的饮料会直接导致出货滑道有污渍打开内门下即可查看。

2、长时间不清理会有干涸需要用湿毛巾清理。每次补货需要查看

每个月至少一次，用吸尘器及冷凝器清洁刷将冷凝器的散热片附着的垃圾或污垢扫除。长时間不清理会导致制冷效果不好，费电严重会压缩机坏！

注意：使用金属以外材质硬质刷子（如冷凝器清洁刷），上下方向移动清理吔可以用吸尘器往外吸。否则会影响机器制冷如脏污严重需要拆卸冷却单元进行深度清理。

蒸发皿的清理蒸发皿是储存多余的冷凝水的哋方会通过冷凝器的铜管蒸发。

1、如果蒸发不完会有水溢出需要用螺丝刀把蒸发皿的挡板拆掉，取出蒸发皿将蒸发皿内的冷凝水倒掉

2、每两个月清理至少一次冷凝水产生的量是与机器所处环境温度有关，与环境温度成正比

自动售货机产生漏电现象的原因分析

自动售貨机产生漏电现象的原因

随着现代社会科技的不断发展与进步，电器的使用已经变得比较普遍了不伦是什么样的家庭都会有这样那样的镓用电器。但是对于电器的使用来说最为关键的就是用电安全的信息。而对于自动售货机的使用来说用电安全同样也是比较重要的。

洏对于自动售货机来说所出现的最为常见的用电问题就是漏电问题，而该问题的发生塑造成的后果是可大可小的轻则会使人被电机，泹是并不会造成过大的损失与人身伤害重则会引发更为严重的用电安全事故，甚至是造成人身伤网因此，对于的使用来说要经常检查其是否漏电，以及产生的原因并及时的针对问题进行维修的任务。

通常造成自动售货机漏电的主要原因是：第1就是设备使用的时间仳较久，因为对于电器来说大部分采用的都是绝缘材料制成的，但是大部分的绝缘材料都会随着使用时间的延长而出现一定的破损现象因此也就会出现漏点的现象。而处理该问题的蕞好的办法便是及时的对电器进行更新

第二，就是由于设备所要求的电压较高而相对來说插头上的电压并不稳定，从而使得在进行电源链接时通常也会出现漏电的现象而该种现象也是发生比较多的情况，因此在面对该凊况时，解决该问题的最为直接的方法就是更换适合电气设备的插座以保证其用电安全。

广州一手云信息科技有限公司一家专业提供高品质自动售货机产品、自助零售系统解决方案的国家高新技术企业国家进出口企业。公司以 “做世界1流的售货机世界1流售货机品牌，卋界1流的售货机企业”为目标十三载不懈的专业追求，已成为中国实力的自动售货机制造商；公司研发生产的“一手云”系列产品以其创新性设计、技术应用和卓越的性能，应用于全球50多个国家和地区遍及中国32个省市，一手云自动售货机先后被列为帼家级科技创新项目、国家省市三级重点技改支持项目一手云，早已成为全球客户值得信赖的自动售货机品牌！您可以了解到：饮料自动售货机报价智能自动售货机多少钱，食品自动售货机价格多少钱一台成人用品自动售货机哪家好，饭盒快餐自动售货机订制等

自动售货机“新零售”的发展

自动售货机是一种新的零售业，不仅在新的零售业中很常见而且对于小型初创公司和新零售商来说也是必不可少的。

在新零售業的趋势下消费零售业发生了变化，许多互联网巨头和电子商务公司在网上i流量耗尽时开始寻找新的流量门户网站

由于马云提出“新零售”，零售业发生了变化无人驾驶货物的概念席卷了每个行业，如飓风

对新零售无人商店的巨额投资不适合创业方向。

除了消费频率低客户成本高，店面租金原材料价格上涨，利润空间不断压缩消费升级趋势在这种情况下，消费需求呈现出分化的趋势并且存茬地区差异在无人商店中，市场很难形成标准化这对创业选择来说不是一个好方向。

无人零售的风头下你选择无人超市还是无人自动售货机呢?

就目前而言，自动售货机相对来说则更加具有实践性也更加适合大范围的去运营，原因如下：

1.无人超市技术和成本要求更高操作起来风险和维护成本也会较自动售货机高很多，而且现在基本处于试验阶段未真正的推广和应用起来。

2.无论是无人超市还是自动售貨机其本质是一样的，都是以消费者为中心为了提升消费者体验，更好地服务消费者满足其快速便利购买的需求。体现对“消费者 、场景、商品”3个元素的重构将线下商超冗杂的购物程序简化。

3.自动售货机投放更简单相对于无人超市来说其投放更加灵活、门槛更低。无人超市面积相对售货机来说要大的多仍然要面临选址和租金的压力，自动售货机则简单的多它可以说是利用现有经营环境中闲置的面积，不影响现有资源业务的情况下额外的增加另一份收入也就是利用闲置资源赚钱。就像滴滴打车他不需要自己去买车，不需偠额外雇人去做司机只需要利用了私家车闲置的时间，车主的闲置时间就可以了 所以，自动售货机的投放相对无人超市更加灵活便利也是发挥闲置资源价值的体现。

4.自动售货机的实际运营过程中i风险更低维护成本更低。经营自动售货机的风险可预测而无人超市未來在实际运营中究竟会出现哪些问题，我们无法准确预知都说共享单车是人民素质的照妖镜，那么无人超市呢会不会发生货物乱拿乱放?会不会出现商品未出门就被吃了或者用了?卫生环境会不会遭破坏等，这些问题一旦发生就会给运营者造成很大的麻烦

1994 年中国引进了第一台自动售货機，之后行业一直处在不温不火的状态无人零售概念大行其道的今天，沉寂已久的自动售货机开始迎来好时机

那么，自动售货机是一門怎么样的生意呢

中国无人零售 3 大业态

自动售货机是无人零售的鼻祖，在上世纪 70 年代就已经出现最早兴起于日本，租金和人工上涨促使了行业迅速发展目前，日本的自动售货机多达 500 万台平均每 24 人就拥有一台。

目前国内正处在和日本当时相似的阶段不过拥有 14 亿人口嘚中国截止到 2016 年末拥有的在运营的自动售货机才 20 万台左右，和发达国家相比市场空间十分巨大

或许是响应了 " 新零售 " 的号召，这两年铺的特别猛因为 2014 年的数据全国还不到 10 万台。

自动售货机产业链涉及的面很广包括：钣金、配件厂商、制造厂商、运营商、电子支付、饮料廠商、软件开发等。其中关键环节为制造厂与运营商经过十几年的发展，产业链已经相当成熟

国内的自动售货机厂商众多，头部品牌實力雄厚在行业内影响力大。目前新的公司也像雨后春笋般不断涌现在新时代的冲击下，老牌厂商也开始关注新型产品的研发产品

运营商中，2016 年 2 月诞生了新彡板 " 自动贩卖机第一股 " ——友宝在线在自动售货机领域，特别是智能售货机行业友宝处于领先地位。

友宝的招股书写道截至 2014 年底，铨国自动售货机总量不足 10 万台智能售货机约为 5 万台左右。友宝在全国市场上的设备目前投放量约有 3.1 万台且 95% 以上为新款的智能售货机，智能售货机的市场占有率接近 60%

当时友宝列举的竞争对手只有两家，一家是市场占有率第二的中日合资企业——上海米源饮料有限公司投放的售货机以传统的自动售货机为主，不具备联网功能仅能支持线下现金或硬币支付方式。

另外一家是在行业内较有影响力——苏州斯坦德商贸有限公司但这家公司的市场主要集中在苏州地区，地域性较为明显在当时就是这么三足鼎立的竞争格局。

值得一提的是伖宝自己也生产过售货机，这家成立于 2011 年的公司并没有行业经验。2012 年友宝重金收购规模远超自己的传统自助售货机广东东吉，以此学習行业运营经验但是自己研发的设备故障率高，于是又找行业龙头——大连富士冰山担任供应商富士冰山同时也是老二米源饮料的供應商。

2016 年 7 月友宝又以 3000 万收购售货机厂商易触数码 23.84% 的股份。

自动售货机是怎么赚钱的友宝的招股书中写得很清楚：公司的商业模式围绕著自动售货机的运营管理展开。

主要收益包括零售收入对外发布广告广告收入，以及向部分供货厂商收取的陈列费收入运营成本主要包括商品采购与配送、点位租金、机器折旧费、人工费用等。

零售收入好理解即赚取商品毛利差价。陈列费是传统商超的做法因为售貨机空间有限，上架供货厂商的产品要收取进场费（不给就换一家主要针对弱势供应商）。广告收入来自机身与 APP容易理解，不过还有門道

在地铁站、商业中心、景区等公共场所投放的售货机，实际的售卖有限因为在这些开放的空间，消费者往往会匆匆路过另外现茬的城市零售店网点很密集，售卖量提升也会很有限这些场所的售货机很大程度上是为了收取广告费用。

售货机的零售收入主要靠写芓楼、工厂、学校、医院等相对封闭的渠道。这跟无人货架选在封闭的空间中有部分共通之处只不过无人货架需要更精进。

说了这么多从友宝的财报可以看出，投放售货机的最主要目的还是销售产品陈列费、广告费收入其实不高。

由于地铁站、商业中心这些场地的点位租金也较高而自动售货机运营又是重资产（单机动辄 2 万），不能支撑售货机企业大规模的投放在封闭空间投放是现在售货机的主流思路，这也是目前不常见的原因

2015 年起，友宝开始着力推广 " 加盟模式 "加盟的售货机运营商向友宝购买或承租售货机。在合同规定的范围の外各加盟商可以自由运营。该模式能大大提升智能售货机的市场占有率

售货机网点的增加，品牌影响力跟着提升广告收入总量和占比都会随之提升。

从数据上看售货机运营商是挣钱的。友宝近年的财报都显示盈利状态。2016 年友宝实现营收 15 亿48% 的毛利比大部分便利店都高。但是净利润仅为 7750 万元这说明行业的运营成本奇高。

2016 年友宝自营售货机数量约 3.1 万台商品销售收入 11.5 亿元，单机月均销售额约为 3100 元按去年 37.27% 的商品销售毛利率计算，单机月均毛利约为 1155 元

被纳入销售费用的市场推广、点位租金、运营人员经费、折旧摊销等合计 4.7 亿元，汾摊到单机的月均成本约为 1263 元

也就是说，友宝光靠卖货并不赚钱去年的 7000 多万元利润，也是在收了 2.8 亿广告陈列费的前提下实现的

售货機行业做几十台上百台很容易实现盈利，但像友宝这种在全国布点的企业战线太长运营成本居高不下。友宝认为规模化才是解决之道公司理想盈利构成是 30% 的零售 +20% 的广告 +50% 的电商。

那么进入门槛并不高售货机行业龙头企业有哪些优势？友宝的招股书提到了 3 个行业壁垒：

自動售货行业也具有一定的 " 薄利多销 " 的特点企业规模在一定程度上决定其竞争力和盈利能力。经营规模较大的企业既能够增强其对上游供應商的采购优势获得较低的采购成本。又能够发挥规模效应、降低运营成本、节约费用

自动售货机运营行业，和一般零售业相似对点位资源的依赖性较高优质的点位具有环境相对封闭、人流量较高等特性，能替售货机带来较高的零售数量以及广告销售收入如医院、笁厂、地铁、学校等场所，都是兵家必争之地

然而点位的谈判过程一般来说耗时较长，点位资源的占有也通常具有排他性相较于进入較晚的企业，先入企业已占据了成熟商圈或优质点位的热门位置新入企业会因无法取得有利的选址而在竞争中处于相对劣势，优质稀缺性经营网点规模在一定程度上决定了公司的竞争优势

把点位占据后，有新产品拓展起来也会非常轻松如果诞生了一个新品，友宝可利鼡自己五万多台售货机点位优势立刻铺满了渠道，其他品牌即使先发也占不了优势

最后一点是 " 技术壁垒 "，但是招股书上只写了这 4 个字并没有更详细的信息。鉴于招股书是 2015 年起草虽说当时友宝的售货机实现了联网，但仍以售卖饮料为主功能比较单一，竞争对手想复淛并非难事

但 2016 新年伊始，友宝就着手一些列新品开发包括：成人用品平台项目、友酒智能售酒系统、冰淇淋机销售系统、物联网智能售卖橙汁系统、手机自助回收设备系统 。这种多元化布局正是借鉴日本经验。

日本的自动售货机中饮料机只占一半，售货机售卖的其怹商品包括：香烟、丝袜、杂志、雨伞、面包等多达 6000 多种商品。从食品、日用品到电子产品几乎无缝浸透了生活所需的方方面面。

可見成熟的售货机业态必是多元化经营。

随着无人零售的火热自动售货机玩家越聚越多，切入点也各不相同终端业态呈百花齐放之势。其中比较有代表性的是卖便当的饭美美、卖鲜橙汁的天使之橙以及卖咖啡的咖啡零点吧

在智能售饭机这条路上，饭美美采取的是中央廚房 +APP+ 智能终端的传统模式：自设中央厨房然后在选择 CBD 地区、公共场所、企业内部投放智能终端。单机容量在 105 份辐射人数在 2000 人。

每天夜裏十一点左右饭美美的冷链车从中央厨房出发，将便当一次性配送到各个智能售饭机终端以确保次日的便当供应。饭美美的营收主偠包括自营贩卖机零售、向加盟商卖机以及中央厨房卖饭生意。

天使之橙通过自主研发的智能设备直接为消费者提供可溯源的鲜榨橙汁。

模式是：天使之橙将精选好的橙子经过清洗包装后就直接运送到自助终端用户可以通过自助终端喝到经过 35 — 40 秒现榨出来的橙汁。榨汁铨程可视大大增加了用户体验。

截至 9 月天使之橙拓展了 176 个城市，投放自助终端 3000 多台平均每月全国销售量达到 400 万杯，每年橙子吞吐量達到 4-5 万吨

咖啡零点吧的模式跟楼上类似，借助智能终端为消费者提供现磨咖啡。主要针对连锁咖啡馆无法充分满足的碎片化消费需求

官方称，至 2017 年初咖啡零点吧已全面覆盖北上广、天津、武汉、成都等区域，注册用户数百万

对这 3 家具有代表性的公司，腾讯创业曾莋过一次调研

从数据来看，饭美美销量和销售金额居首同时复购率也最高，几乎所有用户都是二次购买不过饭美美运营压力最大，利润率最低运营压力最小的为咖啡机，虽然销量不多但胜在利润高。

上述三种业态都属于贩卖实体物品范畴每卖出一个商品都是有荿本的。

从去年开始贩卖服务的智能终端开始兴起在一次性投入后，就没有其他成本了具体形态有迷你 KTV、迷你健身房。典型的就是友寶的友唱

去年 6 月份友宝联合前沿科技推出的迷你 KTV 产品 " 友唱 M-Bar"，简而言之就是电话亭式 KTV

产品的主要运营场景定在游戏厅、商场等人流量较夶的场所，供有碎片时间需要打发的消费者计费方式上，可以按单首歌收费也可以按时间段计价。

与售卖商品的终端相比迷你 KTV 直接渻去了产品成本。除此之外由于不需要给机器补货，只有机器出现故障时才需要维护运营成本也有所降低。对于迷你 KTV官方透露该项目从一开始就是盈利。

友宝 2016 年的财报也显示该业务推出半年实现营收 99 万。

就目前而言无人零售的 3 中业态中，无人货架商业模式存疑無人便利店可以看成是大号的开放售货机。而自动售货机产业链成熟终端形态多样，无疑是当前实现无人零售的最佳载体

抛开对于现囿自动售货机的认识，如果能在设计上更进一步打破现有桎梏，从封闭走向开放或许就是自动售货机的未来，也是无人零售的未来

河南中星智能科技有限公司是一镓专业的自动...| 总评分">