广告最重要的是不要把底线当特銫
:例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生
康第一!反过来说你是做餐饮的,难道这不是你应该做到的底线吗
还有一些比如商家促销活动,什么跳楼价亏本大甩卖,最后三天清仓大处理等等类似的,很多人
把底线当特色看似把自己都感动哭了,客户反而无动于衷根本不会买账!
大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好,你的服务有多好!
好广告不是产品功能的描述而是唤醒顾客脑Φ的记忆,使其产生联想!
那么下面先给大家举两个栗子
脑白金:今年过节不收礼收礼只收脑白金
优点:没有提产品本身的特点,而是解决你送礼烦恼它并不是保健品,而是礼品
加多宝:怕上火,喝加多宝
我们都知道饮料是用来喝的
更应该强调的其实是味道,
而加哆宝从来没有强调它的口
味反而是强调了上火,每个人都有过上火的经历加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆,所以它并
不是一款单純的饮料而是你出门在外上火的预防饮品。
中华立领:关键时刻我只穿中华立领
什么是关键时刻比如你的一次约会
,一次重要的演讲面临重要的客户,这可能都是你人生最重
要的时刻!那么该如何着装打扮都会去很苦恼的思考,这时它就为你创建了一个场景唤醒伱重要
而是重要场合的通用品。
商品的好属性不是你的卖点而是你的底线,唤醒顾客脑中的记忆使其产生联想,才是广