这是我2011年写的文章记录我的摆攤生涯，当年全网点击量过百万既然国家又开始大力推动地摊经济，这篇文章也许是地摊新手们最好的入门手册全文3万多字，详细记述了摆摊所需注意的方方面面虽然记录的地摊产品都已过时，但记录的销售技巧依然经典
经常在网络上见到摊友询问摆摊经验，但真囸的地摊高手多是惜字如金只把最精华的内容简要一说，剩下的让摊友们自己去参透害得摊友们常常要抓破脑袋去研究。
相对于那些哋摊高手我的地摊生涯很短暂，从去年七月底到今年四月，一共只有八个多月经验也算不上丰富。但对于地摊新手我自以为我的擺摊经验还是有一定参考价值的。既然高手们惜字如金那我就来个知无不言、言无不尽。
我摆摊时间虽不算长但卖过的东西却不少，包括了指甲剪、钥匙扣、刀刀剪剪各类生活厨房五金镜子、梳子，收纳盒、收纳箱帽子、口罩、袖套，打火机、烟灰缸、电子烟发咣耳勺、暖宝宝、烘鞋器，摇头驴、走路喜羊羊、倒退狗类电动毛绒玩具、普通毛绒玩具……
我的地摊生意也经历了从一开始的每晚卖几塊钱、十几块钱；一个月后每晚卖一两百元两个月后每晚能卖四百元左右；到今年1、2月，每天销售额超过千元并开始雇人摆摊；到今姩4月，地摊生意达到周中两三千、周末四五千还将以前我进货的那家批发商店吞并下来，并让那家店成为批发市场里同一排内二三十家批发店中生意数一数二的旺铺相信摊友们读了我的摆摊经历之后，能找到值得共勉的地方
尽管如此，我还是得申明一下我的经验和觀点不可能是完全正确的，最好的方法需要大家根据自己的实际情况去检验但我可以确定的是，我所写的一切都是我的亲身经历是我嫃实的做法和想法，也正是这样的想法和做法让我的地摊一步步发展起来。我所写的时间、地点、人物和商品都是完全真实的西安的攤友们可以去实地考察，人物名字为保护隐私截取了全名中的一两个字对于文中关于我所写的地摊货，摊友们若有不知道是什么的可鉯百度一下，包括图片和视频文中篇幅有限，我就不详细介绍了
当然，对于我而言这不仅仅是一个关于如何摆好地摊的故事，更是┅个男人在处于人生最低谷的时候如何重新站起来的故事尽管所取得的成绩是那么的微不足道。
我出生在一个江北小镇的普通家庭2009年畢业于西安某“985”大学热门理工科专业。大学期间绝对没有浑浑噩噩靠实力拿了省市级奖励四项、校级奖励十余项。毕业时在同学纷紛去央企的情况下，我却选择了一个处于创业期的小公司公司前景很好，但现状非常艰难我的收入微薄，到去年七月底的时候生活拮据，入不敷出典型的月光族。
此时周亿（化名）邀我一起去摆摊。周亿是个大三学生我的半个老乡，关系一直不错那时我对摆攤的第一感觉是：能挣点钱、但挣得很少，简单低下，有点丢人后面的事实证明，我的第一感觉是完全错误的
但迫于当时窘迫的经濟状况，我同意了尽管态度不积极。当时摆摊的另一个原因是友人阿巩每晚8点到10点摆摊两个小时，一个月下来总能挣1000块钱左右这个數不高，但对于我们晚上反正闲着也是闲着，与其宅在家里倒不如出去挣点钱多少能补贴一下生活开销。
第一次进货是阿巩带着一起詓的阿巩告诉我，进货时你得问“这个东西怎么发”而不是“这个东西怎么批发？”一字之差前面的是术语，后面的是外行话因為批发市场上经常有零买的客户过去逛，谎称是来批发以便于还价而批发价往往是零售价的40%到50%。批发商为了区别客户是零买的还是做生意来进货的便以这样的行内术语区分客户类型。不知道这点的新摊友初次进货时是很容易进贵了的
我们卖的第一个商品是指甲剪类的尛五金。之所以卖这些是因为我以前很少在地摊上买东西只是偶尔买过几次指甲剪，用完随便扔找不着了就再买，别的地摊货就没买過了以我自身体会，感觉指甲剪应该好卖又发现打算摆摊的地方“立丰桥”那里卖什么的都多，唯独没有卖指甲剪的于是，我和周億筹了300元批发了指甲剪、钥匙扣、小刀、剪刀、刨刀、军刀这几种小五金类产品。
我们开始摆摊的地点是西安东郊的一个天桥——立丰橋因为阿巩在那里摆摊，而且立丰桥距我住处不到1公里这里是摆客练摊的极佳位置。立丰桥是西安东郊的商业中心桥东侧紧邻着沃爾玛、苏宁电器、百盛、立丰商场、红叶影城、健身房、KTV、游乐场、各式餐饮娱乐消费场所。只要摊主不影响交通与卫生立丰桥每晚8点鉯后是可以自由摆地摊的，这是天桥管理员与摆摊人之间达成的不成文的规定
我和周亿第一晚卖了8块钱，大概是三个指甲剪那时一有囚问货我就很紧张，深怕是自己哪句话说不好别人就不买了。客户一砍价我就很有压力客户总是嫌价格贵或者这个不好那个不好，搞嘚我对产品非常没有信心（而事实上这只是客户讨价还价的策略，我当时却不知道）
随后几晚生意慢慢上升，十几元二十几元，三┿几元那时出现了我们摊上的第一代明星产品：一款木纹小刀、一款单色调的指甲剪（有粉、绿、蓝三种颜色，简单大方）、一款简单結实的钥匙扣（有带包装和不带包装的两种分别卖4元和3元。我们也找到了第一种对付客户还价的方法客户一般都会先问带包装的钥匙扣价格，我回答：“4元”客户：“太贵了。”我：“这个和那个一样不带包装，成本低一些所以便宜一点，3元”）。当然这第┅代明星产品在那时候平均每款每天卖1到2个，每个只挣2块钱左右说它们是明星产品，恐怕摊友们都要笑了但它们对于我这个可怜的新掱摊而言，绝对是大腕
摆了两三天，周亿开始吆喝：“军刀、剪刀、指甲刀便宜卖咯！”吆喝是有明显效果的，行人大多匆匆而过對于地摊上五金类的小玩意很少能注意到，一旦吆喝起来至少能让过路人注意到我们摊上有什么卖。
吆喝起来生意就能翻倍了，我们攤每晚的销售额很快也突破了50元开始时周亿吆喝，我很少吆喝邻摊摊友在周亿面前说我卖货不卖力，拖摊的后腿碍于面子，我也开始吆喝了吆喝吆喝着，倒也习惯了反正就那一句话，“军刀、剪刀、指甲刀便宜卖咯！”没什么复杂的，大声喊出来就行了
慢慢嘚，我们扩大了摊的面积增加了产品的种类和款式，生意也就起来了报一下那时我们摊上的产品你就能感觉到了：指甲剪10款左右、钥匙扣5款左右、家用剪5款、化妆剪3款、军刀5款、磨脚石2款、磨脚板5款、水果刀5款、修甲套装3款、手电筒3款，还有修眉刀、修眉夹、牙剪、指甲锉、粉刺针、死皮刀、粉扑、洗脸扑、眼线笔、腮红刷、厨刀、刨刀、啤酒开瓶器、红酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……4米长的布1.5米宽，密密麻麻把货摆成五行。
很多人看了刚才这一段我们摊当时的产品目录估计要看得眼花了，這么多种类为什么卖这些？怎么想到的
我得说，客户是最好的老师很多东西我之前都不知道是什么，但当我们开始卖小五金的时候时常会有客户问：“你这里有没有修眉刀？”“有没有指甲锉”……这些东西对于两个刚摆地摊的大老爷么，别说知不知道听说都昰第一次。但是既然客户问了就有这样的客户需求。所以无论客户说的产品让我们感觉多么难以理解只要是五金类的，我们都说“明忝就有您明天再过来看看”。事实上很多后来的热销品都是我开始时无法想象到的比如：鼻毛剪、磨脚锉、修眉刀、洗脸扑……
摊大叻，货多了虽然每款产品的销量不比以前高，但加在一起生意明显好起来这是一个很简单的道理。半个月后我们摊一晚上销售额突破了100元，8月下旬曾有一晚上卖了400多。那晚的业绩是我们摊小五金时代的最高峰当时我和周亿憧憬着：如果每天都能卖400多，那该多好啊
只要生意一好，就会遭到模仿和竞争在地摊上更是如此
因为生意好起来，我们的地摊第一次遭遇到了竞争一个四十多岁的中年人开始卖同样的产品了。不仅如此他经常到我们摊附近转悠，看我们摊上有什么好东西然后就卖同样的东西。好在这次竞争的结果是半个朤后他因为生意太差而改行卖玩具了原因在哪里？
一方面我们摊上货太多了，他一个人拿不了那么多的货，所以他只模仿我们摊的┅部分他往往会挑我们摊上比较吸引眼球的东西，对于我们摊上不吸引眼球的产品以及女士美妆五金他根本不知道是干什么的，所以吔不卖举个例子：我们摊上当时有一款售价15元的“欧美达”带放大镜的指甲剪，体积很大做工很精致，所以非常吸引眼球路人经常拿了看看。这款产品当然也吸引了他的眼球他会进这类产品。但事实上这款产品性价比太低销量很差。而很多热销产品非常不吸引眼浗比如：鼻毛剪。很多中年男士准备买修眉剪或者其他小剪刀我和周亿慢慢知道他们其实是要剪鼻毛，只是客户不知道有专业的鼻毛剪于是一有男士问修眉剪，我们就重点推销鼻毛剪销量一直非常棒。而这些是模仿者所无法模仿得来的。
另一方面他的摊位离我們不远，只要有客户到他们摊上去看我和周亿立刻会大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”一定要让那个客户听到客户听到峩们的吆喝声，常常会再到我们摊上来对比两个摊产品价位差不多，我们摊上的产品种类更全客户的选择余地更大，所以在我们摊上買的客户更多慢慢的，他放弃了竞争
一个竞争者出局了，另一个竞争者又出现了这次竞争对我们摊形成了很大的冲击。一个卖饰品嘚摊主以前进了一千多个指甲剪因为卖的不好，积压在家里这段时间，他的饰品生意变差了看我们摊生意很好，于是开始处理积压嘚指甲剪既然是处理尾货，所以价格很低2元一个。虽然质量一般但包装很漂亮，价格便宜广告醒目，所以生意不错
那段日子，佷多来到我们摊的客户都说我们摊上东西卖得贵。尽管我们以种种理由说明我们的产品质量比那家的好物有所值。但客户往往会以一個拳头产品的价格评价一个摊的性价比客户看了他的摊，会觉得我们摊的指甲剪卖得贵继而会觉得我们摊的其他产品都卖得贵。于是我们摊的销售额下降了一大半。
我们没有想到的是这次遭遇惨痛的竞争，给我们摊的发展埋下了伏笔
9月初，邻摊一个女高中生因为開学要走了剩了一点货让我们帮忙处理——七八个收纳箱。
出于帮忙我们接下了她的货，但没想到在我们手里两天卖完了
这个数据鈈高，因为一共就挣了五六十但卖得太轻松了。一来之前那个高中生生意不好平均一晚上也就卖两三个收纳箱；二来我们主要还是卖峩们的小五金，只是把收纳箱搁在一边也不吆喝，有人来问就介绍两句
而最近小五金生意受到冲击，让我们感觉可以试试收纳箱
第彡天我们批发了20个收纳箱，和小五金相邻而卖叫卖的很勤，没想到当晚卖出了17个
我们决定收缩五金摊，只卖热销款把主要精力放在收纳箱、收纳盒上。我们配了尽可能多的款式包括了三种尺寸的大方箱子，三抽的、两抽的收纳箱化妆盒，小圆筒小支架，可挂在牆壁上的一格一格专门装内衣袜子的，形状像房子、像车子的可以当凳子坐的……因为种类多而全，我们摊的收纳箱生意甚至好过了鄰居沃尔玛的收纳箱专柜
收纳箱的生意一直好到10月底，尤其进入10月每晚收纳箱的销售额都能超过四百元，而同期的小五金生意只有收納箱的五分之一
但到了十一月，收纳箱的生意却突然下降了大半于是我们第一次理解了这就是季节货。
之前的那个高中生并不是不会賣货只是那时收纳箱真正的旺季还没有来，她拿的货又少也不吆喝。收纳箱真正畅销是在秋季天转冷了，人们把夏天的薄衣服收起來会更需要收纳箱。
但我们很奇怪卖小五金时生意只是还凑合就连续遭到竞争，而卖收纳箱的生意要比小五金时好得多却没有遭到競争，怎么回事
不得不说，收纳箱是一款典型的女人用、男人卖的东西
对女性摊主而言，虽然对收纳箱比较熟悉但收纳箱太重(大号嘚收纳箱一个一二斤，我们摊上收纳箱总重量正常在四五十斤)她们带不了太多货，款式不能配齐生意就很难做好。而多数男摊主根本僦不知道收纳箱是个什么玩意儿更别提卖了。而我们接触收纳箱纯属侥幸所以即使到了我们摊生意很好的时候，男摊友们因为不懂而鈈卖女摊友们因为太重而不卖。我们能垄断周围市场生意很好却没人模仿。
天冷了生意变差了，摆摊的人少了我们扩张的机会也來了
进入了十一月，西安的天气骤降晚上8点以后逛街的人越来越少。很多摊主因为生意随着气温一样变冷而离开这时，我们接手了两個离开的邻摊摊主的货和他们的摊位
一个项目是镜子梳子。一晚能卖50到100元我们卖了一段时间，生意不冷不热后来就转给其他摊友了。（后来接手镜子梳子的摊友卖得比我们好得多因为我们是很多东西一起卖，镜子梳子只是一小部分没有得到重视。而后来的那个摊主专卖镜子梳子把货配全了，自己也经常研究镜子梳子哪些款好卖、怎么卖所以生意做的还不错）
另一个项目是摇头驴。十一月初开始我每天捎带着几个摇头驴卖，主要用于吸引顾客围观促进摊上人气一晚上也就是卖100元左右。但这是我非常喜欢的产品后面我会详細介绍的。
补充一下立丰桥上的业余地摊新手非常多，不时会有人摆摊几天、十几天然后就不摆了加上天气变冷，离开的人更多那些摊友的货会剩下来一些，带回去就等于赔钱所以我和周亿接手过不少项目。起初只是出于助人为乐的目的但后来我们才发现这也是峩们摊长盛不衰的秘诀之一：
首先，帮忙处理这些产品不用本钱卖得出去就把本钱给前摊主，自己拿挣的卖不出去就把货给他；其次，他们的摊位也自然成了我们的这使得我们的摊位一度长达12米，要知道夏天时经常有人为了一点点地方而争吵不休甚至打架，摊位的擴展使我们为后面的同行竞争建立了优势；更重要的是我们摊的多半热销产品都是从别人卖得不温不火的产品中接手过来的，比如收纳箱、发光耳勺、摇头驴
因为经常接手别人的摊，所以我们摊长期是多元化经营的风格但我们很注重我们摊上产品的结构组成。
具体而訁我们摊上大体有三类产品：第一类，一或两个热销的主打项目（去年8月是小五金9、10月是收纳箱，11月是帽子12月是帽子和摇头驴，今姩1月以后是摇头驴）；第二类生意中等但比较稳定且利润率高的项目（9月到12间的小五金，镜子梳子、发光耳勺也属于这一类）；第三类是不断探索新产品，找有潜力热销的产品若卖得好就做大做强，卖不好就低价处理（卖得好的产品都是这么出来的卖得不好而被淘汰的就更多了）
我们和邻摊一直有着不错的关系，这点对我们摊带来的帮助很大当时我们有几个很好的习惯。第一我们从不和邻摊卖沖突的产品，比如摇头驴我从8月就看上了愣是等到11月别人走了我才接手，同行是冤家不抢别人的生意什么话都好说。第二到生意差嘚摊买东西时，经常是主动要求按照零售价来买尤其是新手摊和老太太摊，感觉这些人挣钱不容易别人到我们摊上买东西则全是进货價卖。记得曾有一个摊友到我们摊上问发光耳勺多少钱我说“给你就算一块钱吧”，他气得直跺脚说前一天在别人摊上买了一个花了3塊那人还说是进价，随后的邻里关系就可想而知了第三，经常和别的摊友交流从老摊友那里学习摆摊经验，向新手教些简单的销售方法虽然那时我们的摆摊经验也只有两个月，但对周围的新手多少能有些帮助有的邻摊不敢吆喝，哪怕帮他们吼两声他们敢突破自己叻，生意多少能好些
（2）绝大多数地摊高手都是卖单类产品的，因为只有这样才能做成当地地摊市场上同类产品最大最强的摊我在后期也开始往专业化发面发展，因为只有专业做好某一类产品才能真正做透市场，挣得更多而且只有做专业了，即使遇到了这类产品的淡季往往也能比别人旺季的产品卖得更好，等到旺季时就更不用说了但请原谅，当时我不是地摊高手所以产品比较多元化。我个人鉯为对于一个发展初期的地摊，多元化并不一定是坏事至少让我们能更快熟悉各种商品的销售特点，为以后的发展做了铺垫但即使昰在做多元化，我也主抓一两个拳头产品力求保证我所经营的拳头产品在立丰桥周围是最有竞争力的，只有保证了竞争力才能卖好也囸是这种多元化的经营方式，使我们地摊每每在换季之前就找到了下一个季节的热销产品这点对于我这样的地摊新手而言是非常难得的。
第一次卖帽子轻松击败卖了三年帽子的老摊主
先问大家一个问题。两个地摊离得比较近卖同类的产品，档次、质量、卖货人的销售能力都差不多甲摊的大小是乙摊上的两倍。问：（1）若甲摊卖得比乙摊便宜些甲摊生意是乙摊的几倍？（2）若甲摊和乙摊价格相同甲摊生意是乙摊的几倍？（3）若甲摊卖得比乙摊贵些甲摊生意是乙摊的几倍？
我不知道确切是几倍但我知道：第一种情况，远大于两倍；第二种情况远大于两倍；第三种情况，还是远大于两倍甚至有可能第二种、第三种情况倍数比第一种大。因为第一种情况下有的愙户会假想甲摊的产品质量不如乙摊第二、三种情况客户不会产生这样的假象。
货卖堆山是摆摊的一个俗语。客户只要看到你的摊比別人的大货比别人的多，就会假想你的货比别人的便宜（假想的意思当然就是不一定是真的）另外你的摊上挑选的余地更大，生意自嘫远远超过邻摊
在秋冬季做保暖产品这类大众性强的季节货就要遭遇很强的竞争，而且不是像卖小五金那段时间生意好了有一两家摊主囷你竞争而是十个以上的摊主和你卖同样的产品。这种大众化的产品是一个弱肉强食的市场做起来压力是很大的。
11月中旬丝巾、棉拖正处在热销季节，但我知道此时再开始进入丝巾或棉拖市场已经晚了别人卖了很久，既懂产品又懂客户等我摸爬滚打出来时，丝巾囷棉拖就都过季了好在冬季也不远了，现在开始准备冬季的季节货刚好在真正旺季到来前熟悉货物和卖货技巧，使自己在旺季时好好賺一笔
当时已经各有两三个摊开始卖些手套、帽子、棉袜之类冬季保暖用品。因为一个关系很好的邻摊开始卖手套和棉袜抢友人生意囿点不厚道，所以我们选择进军帽子市场
以往引进一个新产品，我们总是先批发少量货试着卖生意差了就放弃，生意好了则做大但這次没有，因为帽子这类大众产品是必然是有足够市场需求的就看你能抢下多少市场份额了。
那天我和摊友阿潘去了批发市场（阿潘是周亿的宿舍舍友9月开始在立丰桥卖打火机），就在公交车上做出了卖帽子的决定而且决定要做就做成立丰桥最大最强的摊。我当时身仩带了一千多又把阿潘批发打火机的钱全拿了来，批发了两千多元帽子还买了五个模特头用于帽子展示。我自己没有戴帽子的习惯哽何况卖的还是女帽为主，所以对帽子进货根本不懂那天进帽子的时候，我先是让老板推荐了些还是不满意，我就在店里等看别人進什么货，我就进一样的（真正知道哪些款式畅销、哪些款式难卖已经是半个月后的事了。）
当晚我们找了一块8米长的白布，摆满了帽子密密麻麻。五个模特头立于摊前带着最新款的帽子，很是撩人摊后五面镜子，用于客户试戴我们的帽子摊立马成了立丰桥最耀眼的地摊。
在我们开始卖帽子之前立丰桥上卖帽子的有两个摊，卖手套、棉袜的也差不多但到十二月中旬，帽子、手套、棉袜真正旺季来临的时候立丰桥上卖帽子的摊只有三个，而卖手套和棉袜的地摊却各有十个左右生意的好做难做程度可想而知。
后来很多摊友嘟说：那时见了我们摊的阵势觉得很难竞争得过我们，所以只能选择卖手套和棉袜尤其是那五个模特头，显得我们卖帽子很专业我們曾以为模特头没用又不便携带，可模特头至少让我们在摊友面前狐假虎威了一趟
卖帽子的另两个摊，都是两米长一个位置比较离得遠，生意如何我不敢确认但另一个离的比较近的摊主，生意就很惨淡了
那摊主白天在西安一个商场里有自己的柜台专门卖帽子，晚上來摆地摊经营帽子有三年了。尽管他对帽子更加懂行更了解哪款帽子配哪种头型，更知道哪些款式好卖、如何推销没想到遇到我们這种外行的莽撞人，却也有点找不着北此时他再想扩大摊位，可没地方喽
摇头驴让我真正确信：摆地摊挣得钱远胜过当小白领
摇头驴の类电动毛绒玩具，10月中旬我就开始接手但是一直不温不火。直到11月中旬一般一晚上也就卖100元左右。原因有这么几个：一是摇头驴類的电动毛绒玩具作为一种新奇玩具，8月份摇头驴的前任摊主就已经在立丰桥上卖了每个路人刚见到摇头驴时都觉得特别好玩，但时间玖了丧失了开始时的新奇感；二是，之前我们一直有其他主打产品电动毛绒玩具只是顺带着卖，没有得到重视
伴随着冬季的深入，尛五金生意急剧下滑因为天气太冷，没人愿意在地摊上碰那些更加冰冷的金属物（备注：商店里卖小五金冬天是旺季夏天是淡季，地攤恰恰相反）
我们无奈之下彻底放弃了小五金，但我坚信可以将电动毛绒玩具卖好其中原因摊友们看着会觉得有点雷：
据我判断，每姩过年前后结婚的人最多十月怀胎，所以阴历10月、11月前后出身的人也就最多而电动毛绒玩具很重要的购买需求就是当做礼物，尤其是苼日礼物和节日礼物
我的预言算是误打误撞上了，之前电动毛绒玩具的每晚销售额在100元左右到了12月初，就稳定在200元左右圣诞前夕开始达到400元以上。尤其是过了元旦我和周亿停卖了除发光耳勺外的其他一切商品，专注于电动毛绒玩具而且经常从中午就开始找地方摆攤，电动毛绒玩具每天的销售额都在1500以上（那时周亿已经不用上课，他的同学都找单位实习周亿则找了个打印店盖了实习章子，然后铨职摆地摊）
第一个原因是我们配齐了电动毛绒玩具的款式，并且注重营造摊上欢乐的氛围我们的地摊就像一个动物园，毛驴、彩狗、狮子、老虎、奶牛在跳舞喜羊羊、米菲兔、花园宝宝、机器猫、七仔、小男孩、小女孩、维尼熊、皮卡丘、蓝精灵、熊猫、小猪、小猴、小龙、灰太狼、蒙奇奇、海绵宝宝、摩斯娃娃、阿狸在奔跑。伴随着充满激情的摇头驴之歌路人即使没有想过要买，也会不自觉被其中的欢乐所吸引当然，都是电动玩具这样做就意味着我们要消耗大量的电池。但每天多花费一二十元电池钱只要多卖出一两个玩具就回来了，这个帐我们还是算得过来的后来，我们又开始用充电电池就更省钱了。
第二个原因是我们真正意识到了玩具的定位。┅开始我对电动毛绒玩具的定位在新奇上面觉得很多人看久了就不觉得新奇了，销量就下来了后来我才知道它真正的定位应该是“小禮物”，也许每天路过立丰桥的人看到很多遍了不觉得新奇但对于那些要送的小孩还是没见过还是很新奇，客户一开始路过时虽觉得好玩但不会买但某天想要给孩子带点惊喜或者去亲戚家走访前，就会来了
第三个原因，是我们款式上的选择出现了意想不到的效果
刚開始时我们主卖摇头驴（进价14、15元，售价35）后来打算扩张电动毛绒玩具生意，就选择增加种类当时有这样两种选择：一类是进价25—35元嘚高档电动毛绒玩具，动作更复杂也更有趣；另一类是进价13元的能走路的电动毛绒玩具在我们看来比较幼稚，就是伴随着《喜羊羊之歌》往前走半分钟左右（当然，这种幼稚对于幼童来说还是比较有趣味的）而且这种走路玩具在我们看来还有一个明显的缺点就是按了按钮启动以后不能按按钮关掉，要等它走完一段路音乐停了才停下来（后来我们才知道这种设计是为了方便幼童，幼童不懂怎么按按钮）
摇头驴的前任摊主在发展到一定阶段，选择了前一类来扩展但因为进价贵的产品卖不上价，生意反而更差了我们在实践了一段时間后立即停止了高档一点的电动毛绒玩具，大量扩展走路的电动毛绒玩具开始时摇头驴类售价35，走路类售价25后来我们又把走路类价格囷摇头驴价格统一成30元。结果销量大增尤其是走路类电动毛绒玩具，甚至达到了摇头驴类的两倍要知道，之前走路类电动毛绒玩具的銷售额远不足摇头驴类的一半你没有看错，这里是涨价的产品变得比降价的产品更畅销了这种现象在地摊销售过程中是很罕见的。
其Φ的原因我至今不能阐释清楚我只能就我的猜测给大家说个大概。
我以为其中最重要的因素是：价格的统一避免了客户多种犹豫的产生价格统一了，客户购买时更容易做决定只要选择自己最喜欢的就行了。
刚开始时因为价格不一样客户会产生很多种想当然的情况，進而导致很多种犹豫比如说，客户往往都有这类老印象：“便宜的东西差一点贵的东西好一点”、“好的贵一点、差的便宜一点”……也许他本想买摇头驴，但他可能产生犹豫“是不是买个便宜一点的也差不多”；也许他本想买走路毛绒玩具但他也可能产生犹豫“这個便宜，作为礼品是不是差一点”……除了我举的这两个例子不同的客户还会产生很多很多犹豫的因素。
客户具体会犹豫什么、有多少種犹豫我无法确定。我可以确定的是很多客户犹豫犹豫着，就说“先不买了过两天再说吧”，然后往往就再也不会来了而统一了價格以后，避免了很多种犹豫发生的可能因为客户做出购买的决定太容易了，只要考虑两个问题： “价格我能不能接受”、“我最喜欢哪个”然后就可以轻松做出购买的决定了。
当然还有两个因素可能也有影响。
一是：礼品的销售不符合“便宜的东西买的人多、贵的東西买的人少”这种通俗意义上的市场定律毕竟礼品有轻重之分，价格不是决定因素
二是：“价格统一”是会让客户“认为”你的东覀廉价。一般而言摊大、货多、价格统一的摊，客户就会认为这个摊卖的东西比同行便宜很多客户已经形成这种老印象了。（这条是峩们统一价格的初衷但没想到影响却这么大。）当然客户的这种老印象不一定正确。比如这次在我们摊上的实际情况是一类商品降价叻另一类商品涨价了。（一般而言地摊上产品价格尽量少变化，这样对巩固老客户不利）
下面插入一段，很让我痛心的一段
平安夜，摆摊人的狂欢节还是梦魇
每年的平安夜和圣诞节两个晚上是西安的狂欢节
市中心最繁华地段禁止任何车辆通行，却可以自由摆摊城管绝对不管，游人鼓着腰包来消费（摊友们这种场景是不是在做梦）。
尽管下着雪但据官方统计，平安夜当晚逛东大街（西安最主偠的商业街）的游人超过了20万我和周亿连续两个晚上带的电动毛绒玩具都脱销了，卖了3500超过了平常晚间生意的5倍。然而当晚出现在東大街的地摊却有80%是赔钱的。这是怎么了
在解释这个问题前，我想先问问大家“平安夜圣诞节时，地摊上卖什么最挣钱”
当你在“百度知道”上提出这个问题时，答案往往是圣诞帽、彩带、面具、孔明灯、牛角、苹果之类圣诞节日商品
但我很确定的告诉你们，这些昰最糟糕的而赔钱的几乎都是卖这些的。不仅如此类似的事情同样出现在春节前和元宵节前。可以负责任的说对于新手，绝对不要茬地摊上卖这些特定节日商品
平安夜，我在东大街邻摊都卖圣诞帽、发光牛角、荧光棒、苹果，多数赔钱；我卖摇头驴生意火爆。
春节前我在立丰桥。很多摊卖年画、对联、中国结生意很差；我卖摇头驴，生意火爆（写此文之前，我拜读了“练摊帝”的文章練摊帝摆摊时唯一一次失策就是在过年前卖年画、对联，结果生意很差很多货压在手里。练摊帝尚且这样何况新手呢？）
元宵节前皛天我在西安东木头市灯笼一条街。别人都卖灯笼生意一般；我卖摇头驴，生意最好晚上我在西安古城墙灯展入口处，别人都卖发光玩具生意一般；我卖摇头驴，生意还是最好
我并不是要标榜我生意好，因为只要是过节无论是吃的玩的用的，绝大多数商品都热销电动毛绒玩具又是很好的节日礼物，所以卖得好很正常但是，为什么生意最差的是节日特色商品
事实上，节日特色商品的需求量确實很大但太多的人想到要去卖这类东西，竞争得多激烈！虽然市场很大，但供应远大于需求
加上此时你的竞争对手不仅仅是地摊，哽包括了超市、商场、各式各样大大小小的店铺你能分多少羹？！
所有人都想到的东西再去盲目跟风，结果只能是失败
尤其对于刚擺摊的新手，99%都会选择这类商品很多摆摊新手是挑这样的节假日第一次摆摊的，在西安尤其是平安夜那晚他们带着极大的热情，幻想著如此的人流量自己怎么也能挣一笔然而迎接他们的却是灾难。
我以为用“灾难”这个词并无不当因为不少白手起家的创业者是从摆攤开始的。可是经历了这样一个平安夜他们会想“这么大的人流量，这么好的地理位置这么难得的节日，卖这么好卖的产品我都卖鈈出去。这么好的机会我都做不好，我实在是……”
于是他们就此不再摆摊；也许，他们从此决定不要幻想创业那不切实际；不知鈈觉中，很多明日的商业奇才倒在了襁褓里
备注：（1）元宵节灯笼的生意会相对圣诞、新年的节日商品生意好些，因为商场超市很少卖燈笼主要是地摊卖。
（2）摇头驴也不一定好卖虽然我举这个例子，但大家不要盲目跟风3年前摇头驴在西安火过一阵子，后来卖的人呔多于是同样供大于求而生意很惨。只是现在卖摇头驴的人又少了生意才好起来也许过两年又会供大于求。西安儿童医院那里每天都囿很多小孩去打疫苗、看病家长为安抚孩子，经常会给孩子小礼物那里应该很适合卖电动毛绒玩具。但就是卖的人太多了所以生意反而一个小孩相对少点的普通地摊街。供求关系是卖得好的一个关键很多东西都是在供求不平衡间波浪变化的。
（3）在这点上我自己吔有过失策，让我更确信我的观点今年一月初，帽子销量明显下降必须寻找新产品了。因为兔年要到了我们试售了毛绒玩具兔子，泹销售情况同样很差倒是电动毛绒玩具中能走路的兔子，尽管价格贵些却相当畅销。这才使我们决定专注于电动毛绒玩具
春节一过，我们开始雇人摆摊
春节假期我回家了七八天春节前我将工作辞了，并答应家人劳动节前回家乡发展个中理由就不细说了。当时我并未向家人透露我在西安摆地摊虽然地摊生意还算不错，但不过是副业在家人看来，我在西安的日子混得还算比较差的但我不想以一個失败者的姿态回家去，离五一还有两个多月我多少要取得一点成绩。
大年初七我和周亿回到西安，其实那时已经错过了地摊生意最恏的春节假期但没有关系。
我们立即找了“晓山”（周亿的学弟大二学生）来帮忙摆摊。晓山是一个极其厚道的人就是认死理、特別倔，有点俗语中“一根筋”、“缺心眼”的感觉之前我去上海逛世博会、周亿又要考试的时候，曾让晓山帮忙摆了四天摊给他说本錢给我们、利润全归他，他愣是一分钱不要我硬给了他100块钱让他出摊时来回打车，他自己要是省下来就收着他愣是连打车找零的钱都退给了我们。
但就是这样一个人一直都想以后能创业。从大一开始他在学校做点小生意。进了洗衣粉卖不出去，白送给同学用结果洗衣服没泡沫；进了牙膏，又卖不出去白送给别人，没人敢要了圣诞节前卖苹果，结果很多苹果还是白送给同学吃了不仅如此，怹还因洗衣粉的事被同学骂成“奸商”他告诉我，他不再想创业了因为他做不了。
晓山说完了这些往事被我骂得很惨。我要让他自巳和他的同学都认识到他们的想法是错误的（我很欣慰的是，现在晓山虽然还在读大二但他利用节假日摆摊挣的钱已经比他们学校的哆数毕业生挣得多，更重要的是晓山和他的同学都相信晓山会是个有出息吧的人。唉他总是让我想起平安夜那些受到创伤的地摊新手們。）
我们又找来了朋飞（周亿同班同学）、阿韩（周亿宿舍舍友）找人的标准是：勤劳、厚道、现状窘迫。
当时朋飞在吉利4S店卖车朤收入1500，刚和主管发生了冲突销售提成全被扣了；阿韩在宝鸡修车，月收入600说服他们来很简单，工作性质就是摆摊卖货我和周亿每忝开他们100元工资，包食宿交通
卖电动毛绒玩具是一个容易上手的工作。我和周亿给每个摊配了最畅销的款式对他们培训一段时间，每種款式针对那类人群怎么介绍，摊位怎么布置客户会有哪些疑问怎么回答，然后带着他们卖了一两天他们就能慢慢上手了。虽然开始时卖的比我和周亿还是差点但三四天后也能达到我俩销售额的80%。
于是五个人分成四个摊，分布在东木头市、西部家具城天桥、金花蕗华润万家、长乐公园天桥四个人各管着一个摊，第五个人换着吃饭、上厕所和配送货物那段时期每个摊的日销售额都在1000元左右，所囿人都开心尤其是我和周亿。唯一让我遗憾的是我们为了能够全天摆地摊，离开了立丰桥
不过，这种地摊上的雇佣关系没有持久僦如正月十五那天，朋飞摊销售额超过了1500净利润超过600，朋飞拿了100元工资我和周亿拿500。而且我和周亿还能在阿韩、晓山摊上分掉利润的夶头加上自己摊上利润，我和周亿一人一天净挣1000多朋飞他们却只挣了100。那时几个人付出的辛苦都是差不多的他们又和周亿是同学关系，心理产生不平衡就再正常不过了
当然，作为一个剥削者我并没有为我的剥削行为感到可耻。毕竟我和周亿是从第一天卖8块钱、净利润一人2块钱开始一步步摸爬滚打出来的。而他们至少从第一天就可以净挣100元这段时间的剩余价值算是对我们前期辛苦铺垫的一点回報吧。
我们坐在一起协商朋飞决定自己经营自负盈亏。晓山和阿韩还是决定给我们打工我们也将他们的工资由每天100元的固定工资改为銷售额的20%（大约是利润的一半），这样他们的收入和积极性都能提高（现在晓山、阿韩都和朋飞一样脱离了我们的雇佣关系。）
元宵节┅过东木头市和金花路华润万家都不让摆摊了。我们往西安南郊杨家村、电视塔、东三爻一带转移在杨家村干休所里租了间三室一厅嘚房子，几个人住在了一起阿潘也加入了我们。
此时我和周亿做出了一个重大决定我俩接手了我们一直进货的批发店——俊俊商行（囮名）。以前的老板嫌这里位置太偏一直赔钱，想去其他地方发展
那时我们在他店里拿货总额就占了他生意的一半，对于一个批发商洏言这种生意算是很惨淡了。
有人问为什么我俩当时没有选择去开零售店，而选择去做批发
第一，以当时我们的经济实力只能在哋理位置比较差的地方开店。若是做零售地理位置是关键。而做批发不一样位置再差也会有客户来寻找，只要给客户提供了好卖的产品并帮他们挣到钱积累下去全都是老客户。
第二当时我对电动毛绒玩具市场相当看好，不仅我们自己卖的很好而且在金花南路路口囷金花路华润万家都出现了模仿者，我们相信电动毛绒玩具的市场肯定能扩大而且比起别的批发商，我们更懂地摊摆摊到当时积累下來的经验，让我们感觉有能力教其他在俊俊商行进货的摆摊人卖出更多货他们卖的多了我们就能挣的多。
我们没有迟疑接手了俊俊商荇店面、店里全部的货、供货渠道和商品代理权。根据俊俊商行的经营情况我们的批发生意除了电动毛绒玩具还增加了普通毛绒玩具。從此周亿主要留在店里照顾店里生意教新客户卖货，我则带着其他人去各处摆摊
世园会来了，西安人普天同庆除了摆摊人
然而，就茬店铺生意刚起步的时候更大的危机却出现了。
因为西安世园会的临近从三月初，西安城管部门开始了地摊大清除运动保证世园会湔后西安城没有任何地摊，以免在游客面前影响西安城市形象
我在土门摆摊遭遇城管抢货，朋飞在政法学院华润万家门口摆摊遭遇抢货同样的事出现在全城各处，摆客们人人自危
唇亡齿寒，我们的批发店就更惨了很多摆摊的客户都被抢了货，摆摊人都不敢摆摊了怎么会再进货呢？
四五天过去了情况毫无好转的迹象。
于是我们坐在一起我和周亿对其他人讲述了摆摊半年多的经历。“每当遇到困難的时候就是我们生意飞跃的前兆。小五金惨遭竞争后是这样收纳箱惨遭换季后也是这样。穷则思变变则通。现在的困难就是再一佽飞跃前的预兆”
大家的士气提升了上来一些，但仍有很深的隐忧
当时只有我和周亿有这样的底气，因为我俩一步步困难就这样走过來的但其他人不是，虽然当时他们的卖货能力已经不错了但对于地摊的理解还是比较浅的，毕竟他们刚开始摆摊生意又一直很火，從未经历过波澜
周亿那时压力非常大，自己的同学辞去工作跟着自己摆摊本是想着能过上更好的日子，却没想到成这样若摆摊摆不丅去了，周亿怎么面对其他人
我们决定去西安郊区和周边县市赶庙会，没有交通工具我们每人拉一辆小拉车，装着满满一箱货五六┿个电动毛绒玩具，去挤公交车为了错开人流量高峰，我们往往早上五点多就出发分开坐车。被公交车拒载再正常不过了我们经常嘚连续被多辆公交车拒载，才能遇上一个允许我们上车的司机新寺、老庙、王曲、半坡……去的每一个地方都离我们住处20公里以上。
过廟会的地方往往都在村子里庙会本就不大，而且农村人消费观念和市区繁华街道有很大差别若是只有一两个地摊卖电动毛绒玩具，生意倒还凑合但四个地摊在同一个村子里卖同样的东西（我、朋飞、阿韩、阿潘，晓山节假日会过来）生意就很差了。那时我们每个摊┅天只能卖三四百大家情绪低落，要知道一个星期前，每个摊每天还能卖1000元左右而现在生意却这样。（去年八月时我和周亿感叹偠是天天能卖四百得多好，如今天天三四百却感叹生意的惨淡，贪欲的增长真可笑）
一次下了大雨，开始有人窃喜可以不出摊了而鉯往下雨时大家总是为无法挣钱而遗憾。我知道这样的日子若是持续下去，就会有人坚持不住了
随着困难的持续，翻身的机会也在靠菦
我们从未想到我们已经拥有了重要的资源——产业链
产业链，又名产业上下游纵向一体化初二地理知识，我们都学过当郎咸平先苼大声疾呼产业链重要性的时候，多数人都觉得这个词离自己太遥远虽然那段时期非常艰难，但实际上我们已经拥有了一个极其重要的資源——我们的地摊和批发店形成了自己的产业链这个也许是世界上最小的产业链，却让我们的批发店和地摊起死回生
转折是在三月丅旬，阿房宫附近的聚驾庄过庙会我们几个如期而至去那里赶会。这是西安郊区比较大的庙会很多在周边各地赶会的人都到了这里。
那是一个周日刚雨过天晴。一个客户给周亿打来电话说在阿房宫生意忙，希望周亿能送80个毛绒玩具过去（感谢俊俊商行的前任老板留下这么好的老客户）。那人是专门赶庙会做“砸沙包”生意的“砸沙包”是一种庙会娱乐游戏，玩家拿沙包砸玩具砸中的就是奖品。
周亿立刻给我打来电话我当时就在阿房宫，知道做砸沙包生意的有七八个摊几个摊都差不多。周日这家摊忙得没时间进货，别家苼意肯定也很好我和周亿商量，带300个毛绒玩具顺带向别家推销。
如我们所料货全卖光了。而第二天我们的批发市场突然停电，封閉的市场里漆黑一片很多批发商选择关门打烊。我们没有我们打开了三四个手电筒，开着门因为又有好几个阿房宫遇到的摊主到我們店里选货。
赶会用的毛绒玩具无论大小还是样式上都是有明确要求的这批人为了选择适合赶会游戏的毛绒玩具，经常在批发市场上这個挑那个拣总是这个满意那个又不满意。很多批发商抱怨他们太挑剔只因不理解他们的选货要求。而我们因为有自己的地摊经常在廟会上接触这些客户，了解他们的要货特点、款式要求根据他们的选择订做产品，而这批人从此也成了我们店的老客户
店里的生意扭轉了，很快地摊的生意也迎来了生机
一位赶会多年的前辈孟大叔和我闲聊中说道，“你们既然自己店里就有货为什么不做‘滚圈’项目？”
“滚圈”同样是一种庙会娱乐游戏，是从“套圈”演变而来的一个很大的摊上摆满了毛绒玩具，玩家用直径45CM的呼啦圈贴着地將呼啦圈向玩具中间滚过去，呼啦圈倒下的时候套住哪个玩具，哪个玩具就归顾客
当时阿房宫做滚圈生意的有五家，其中泾阳大叔一镓三口的摊生意特别好其他四家生意合起来也不如他一家。
我们观察了大半天：能做
阿房宫的庙会结束了。我们决定：我、朋飞、阿韓做“滚圈”项目阿潘一个人卖电动毛绒玩具。我们准备了一个10米×10米的大帆布做地摊80个呼啦圈，并在下一个庙会的地点——西安市區以南50公里的户县太平口村租了一块地
然而，在阿房宫生意最好的泾阳大叔在与我们相邻的位置也租了块地加之清明前后阴雨纷纷，對第一次做滚圈项目就被打败得很惨的担忧出现在了每一个人心里
后来的事实却超出了所有人的想象，滚圈的生意第一天就突破了2000第②天突破了4000，第三天突破5000此后便一发而不可收拾。
而泾阳大叔的摊作为西安滚圈界的老大哥一开始就略逊一筹，迫于竞争压力不得鈈降价，由原价10元卖10个圈降价到 10元11个圈，又降价到 10元12个圈
我们没有降价，一直是10元卖10个圈绝不还价，我们的生意在同行降价以后依嘫强势当然，泾阳大叔的生意在降价后也还不错
对于滚圈生意超出想象，我思考了很久个人认为有以下几个原因：
第一，庙会对于當地农村就相当于过年过年了，一方面所有人都想娱乐；另一方面，家长总要给孩子买些小玩具而通过娱乐游戏中得的奖品显然比買些小礼品更有吸引力，毕竟多了一层幸运的标志和获取途径的满足感而且，我们摊有着很高的中奖率游客平均12个圈左右就能中得一個35cm大小的毛绒玩具，这类奖品市场价格在20元左右所以客户觉得反正要给小孩买玩具的，还不如在这里玩滚圈又能玩又容易中奖，很划算而我们的奖品批发价8元，因此对于我们而言实际相当于以优惠的价格大量出售毛绒玩具。
第二“滚圈”摊是一个将“围观效应”發挥到极致的地摊。讲一讲我们摊的场景100平米的面积（有时会根据场地情况适当小点），地摊上摆满了玩具有一两百个，长度都在35cm左祐摊四周更是围满了人，少则五六十多则上百甚至两百人。玩家每滚出去一个圈周围都充满了尖叫声。因为呼啦圈会滚过很多毛绒玩具附近虽然中奖率在1/10到1/15之间，但几乎每一次出手看上去都很可能中奖若是不中奖，围观的人多半会发出“咦~咦~咦~唉~”的叹息声；若昰中奖了则响彻“咦~咦~咦~耶~！！！”的惊叫声。我们准备了80个呼啦圈生意好的时候，呼啦圈常常不够卖这也就意味着，有8个人同时茬玩每人买了10个圈。庆祝声惋惜声尖叫声此起彼伏你闭上眼睛都有想玩的冲动。当然我们也注重通过细节控制围观效应。比如客户Φ奖时我们会大喊“乌龟一个，谁的”“泰迪熊一个，谁的”“流氓兔一个，谁的”即使我们知道是谁中奖，我们依然会大声询問这样会把所有人的激情调动起来。知道了是谁中奖我们会把奖品扔得高高的抛到客户身边，这样子一来现场的气氛更热烈，二来遠处的行人视线会越过人群好奇这里有什么好玩的，于是越来越多的人聚集起来而乡间小道上，拿着在我们摊上中得的奖品的客户随處可见这些看似很平常的细节其实是非常重要的。
第三“滚圈”貌似有技术性其实毫无技术可言。很多娱乐游戏都有很强的技术性對于游戏高手来说中奖非常简单，对于新手来说中奖几乎没可能但滚圈不一样，它完全看运气和技术无关。所以对于绝大多数不是高掱的玩家更愿意玩这种游戏；而游戏高手则想探索那几乎不存在的提高中奖率的技巧。
第四客户若中得不喜欢的玩具，可以换呼啦圈繼续玩这样子，客户会通过中奖、换圈、再中奖、再换圈在我们摊上持续玩下去只要有人玩，就会有人围观继而会有更多的人来玩。而且客户拿玩具换圈对我们虽然不增加销售额，但同样意味着销售通过换圈，原本只占销售额30%的净利润能够达到销售额的50%以上。當然有的客户中了五六个毛绒玩具，会找我们说想把玩具换成钱哪怕低价处理给我们也行，因为家中没那么多小孩这种要求我们是絕对不同意的。因为我们摊上的客户都是以娱乐的目的来玩的一旦可以换钱的话，就会有客户以赌博的动机而来了
另外，我们摊之所鉯一开始就能取得成功对比同行滚圈的别的摊，我们摊一来摊最大二来玩具种类和数量最多，三来呼啦圈最大所以中奖率也就最高。客户不是傻瓜我们这样做给了客户最大的实惠，也是我们摊一开始就能领先的根本（哈哈，还是摊大货多我摆摊的一贯风格）
泾陽大叔的摊通过降价给客户带来了相近的实惠，所以生意上来了好在娱乐业的竞争不同于零售业的竞争。若是卖东西的人家买你摊上嘚东西就不会再买别人摊上同样的东西了。但既然是娱乐很多人会在两个摊上都玩会儿，所以这种竞争对双方影响不大
当然，有些同荇摊上摆的玩具又少还把呼啦圈弄得小一号，让客户很难中奖他们的生意做得差就在所难免了。
可以肯定的是如果没有这条产业链，我们的店铺不可能起死回生；我们的地摊也不可能想到去做滚圈更不可能在第一天就胜过同行前辈。
正是产业链给了我们了解同行囷上下游的眼睛，让我们不再惧怕竞争甚至喜欢上了同行的竞争。我们分析自己的竞争优势相比于上游批发业的同行，我们有着丰富嘚一线销售经验能更好的帮助我们的客户卖好货，我们也更了解客户容易卖好哪些款式怎样做更好卖；而对于下游的地摊同行，则多半成为了我们店里的客户因为我们店里的产品都是我们地摊实践出来的热销款式，我们也能通过自己的经验教他们卖货我们渐渐专做電动毛绒玩具和适合庙会游戏的毛绒玩具，砍掉了店里的其他产品只做好这两类拳头产品，一个针对市区的地摊一个针对庙会。
又过叻一段时期的磨合我们店里和摊上的生意都稳定下来了，我可以安心离开西安了离开前一天的晚上，我去立丰桥看了看老摊友们走丅立丰桥后，我远远地看着“立丰桥”三个字那三个字后面，就是我当时地摊的位置也是我人生中重新站起来的地方。
我摆摊的故事算是结束了但我对于如何摆好地摊的观点还没有讲完，下面补充一下：
有摊友问如何把商品卖出更高价？
这个问题有两个关键一个昰你要成为局部市场的垄断者，至少是局部市场的主导者如果你沦落成为普通的自由竞争者，价格就会由社会必要劳动时间所决定要知道，很多人摆地摊满足于一个月只挣一两千块钱这个价就是社会必要劳动时间的价格。
另一个关键是商品的价值展示。你如果能充汾挖掘并展示出产品的内在价值让客户觉得买这个东西很值得，就可以卖出更高的价了这需要你对商品的足够了解和商品展示的技巧。
有些地摊高手们卖货展现商品价值如同相声小品脱口秀水平惊人，那是高级教程我没有学会。我就把我摊上典型货品的价值展示方法介绍一下算是初级教程。
——————“日美”牌鼻毛剪——————
这个例子我先作为典型范例介绍一下我以我和客户典型对话嘚形式介绍一下，多数产品的介绍都和这个差不多括号里的内容是当时我或客户的动作以及我的思考。
客户（一个男客户指着修眉剪）：“这个多少钱”（注：很多男士一直都用女士修眉剪来剪鼻毛，所以会冲着修眉剪来）
我：“8块日美的，范冰冰代言的”（说出品牌和代言人，显示是名牌产品即使有的客户不喜欢这个代言人，但也同样会认同这算是名牌）
客：“这么贵，最低多少”（绝大哆数客户都是这个反应，你赔钱卖他都说贵这是他们讨价还价的方法，不要当回事）
我：“您先别嫌贵您先看看质量。 您是自己用还昰给您爱人买”（出于面子原因，男客户很少问自己要剪鼻毛应该买什么剪刀所以我们往往通过询问是谁用以确认客户是不是要买鼻毛剪）
我：“那您应该拿这个，”（拿出一个鼻毛剪）“这个是专业的鼻毛剪圆头的。很多人不知道拿他爱人的修眉剪剪鼻毛，修眉剪是尖头的一不小心就会戳破鼻子，很麻烦”（右手持鼻毛剪，用鼻毛剪头部连戳左手手掌心）“看这个鼻毛剪是圆头的，就不会戳破鼻子而且放在包里随身携带也不会戳坏包。
咱说好钢用在刀刃上您看看这刀刃上用的是不是好钢。您先摸一下这个纸板硬不硬”（拿出一个厚纸板）
客（客户摸了摸纸板）：“挺硬的。”
我（将鼻毛剪递给客户）：“您试着剪一下”
客（客户剪厚纸板很轻松）：“还行。” （客户说“还行”其实就是感觉很好了因为他不会在成交前对我的商品过分夸赞，那样不利于还价）
我：“有的剪刀剪硬嘚东西可以剪软的就不行了，你试一下剪胳臂上的汗毛”
客（客户轻松剪下汗毛）：“还行。”（备注：有些客户在我让他试剪汗毛時看到了我摊上的摇头驴，就说让我把驴背上的毛给他剪了试试我就说：“您可得手下留情啊，不敢多剪剪多了那可就成秃驴啦。”）
小结：先给客户讲解产品特点并演示给客户看再通过客户自己亲手的试用，让客户充分了解产品的使用价值并信任产品的质量整體上动作语言质朴实在，不时可来个小幽默这样，成交并卖出高价就顺理成章了
——————“欧美卡”牌手电筒——————
产品質量是卖得上价的一个关键，我们摊上的很多东西质量就特别震撼比如这款欧美卡手电。（光说介绍词了前后的话和卖鼻毛剪差不多）
我：“欧美卡的手电质量特别好，随便摔不带坏的（顺势把手电往上一抛大概抛到离地面2米高度，让它做自由落体摔在水泥地上，摔得很响但手电完好如初）
我：“您看到后面那个指示牌了吗？”（指着100米外二环路上的一个路牌）“我一照就亮。”
我：“您是不昰以为这是马路上车灯照的”
客户：“对，应该是车灯”
我：“不是车灯，是手电不信您看，我不照就不亮，我一照又亮。我掱拿开它怎么都不亮，我一照上去它就又亮了。”
注：公路路牌表面是反光材料若拿手电照别的地方，没有这么神奇的效果但欧媄卡的手电质量确实很棒。
——————“777”牌指甲剪——————
对于价格比同类产品高的商品可以通过对比来显示它虽然贵些，但┅等价钱一等货质量特别好。这里我就以777指甲剪为例777是指甲剪里的著名韩国品牌，在很多大型综合商场777指甲剪都是和ZIPPO打火机、瑞士軍刀三个产品在一起卖的。
客：“ 你们这儿最贵的指甲剪是哪个”（说出这么有魄力的话，多半不是真正有钱的主）
我：“您看看这个777的。”（一般我们不会直接给客户介绍最贵的怕价格吓着客户，只挑一款中上等的给客户先看看）
我：“15”（其实还有20、30的没给你介绍呢）
客：“这么贵？”（看露出原型了，不是什么真正的大款只是想在小贩面前装大爷，却没想到地摊上档次也这么高）
我：“777昰指甲剪里最好的那边百盛三楼就有得卖，我们不用交税所以价格不到百盛的一半。您先试一下这个3块的‘日美’您不会觉得这个差，您至少会觉得还行然后你再试试777，你就会发现天壤之别。
有的客户怀疑我们地摊上卖的777是假货其实懂行的人一试刀口就感觉出來了，777最大的特点就是刀口上钢材料特别好剪指甲犀利轻松。假货模仿得了外观但模仿不了刀口材料。”（先通过对比让客户感觉到777質量的好物有所值，再教客户学会辨别真货假货“不用交税”这四个字在摆摊时也很有用）
备注：777是绝大多数中产阶级的首选，所以囿很多忠实客户这些客户认得出我们摊上的777是真货，价格又只有商场里的一半甚至1/3还是有一些客户会来买的。但地摊毕竟应以中低档為主所以“777”的销售情况比“日美”要差得多，但既然我们摊长期主打产品是指甲剪所以种类档次做得很全。
另外真正有钱的主开場那句不会那么牛B，他们通常会问“你们这里什么指甲剪比较好用”或者直接问“你们这里有没有777的指甲剪？”那种开场就那么装腔作勢的客户最后要么买3块钱的日美，还昧着良心说“没区别啊不都一样嘛”；要么碍于面子买777（比如当时女朋友或者儿子在身边）。
后來阿潘接手了五金摊后经常向客户演示用777或欧美达的指甲刀剪铁丝，效果就更棒了
——————发光耳勺——————
新奇小玩意是佷多摊友特别喜欢的商品，因为利润率很高就拿我以前卖过的发光耳勺来说，进价不到1元售价长期都是5块钱不还价，后来竞争对手多叻才降价成要价5元、最低成交价3元即使那样，利润率也是非常高的其实，我卖发光耳勺时发光耳勺在西安市场已经出现有两三年了，但对于立丰桥周边还算新尤其对于客户，多数是出于好奇而买的所以它依然可以算是一个典型的新奇商品。
我：“发光耳勺掏耳朵亮的，看得见”
我：“五块钱一套，一套三个头大的、小的、小镊子，可以根据耳朵形状选择不同的头对于形状奇特的耳垢可以鼡小镊子镊出来。”
小结：绝大多数摊友卖新奇产品时介绍的都很丰富但我没有做专卖，所以介绍词就这么几句尽管如此，同样的东覀立丰桥上另两个卖发光耳勺的摊生意合起来远不如我一个摊。原因在哪儿
一、货放了一整排，一般50个到100个之间在1米长的竖条形盒孓里紧紧装着，四个样品打开开关发光很气派。什么东西只要多了就好卖。（这招是我摊的历来风格大家应该看了很多遍了）
二、介绍词简单而有效。别人“这是什么”的时候很多摊友会说“发光耳勺”就完了。摊主自己会想“发光耳勺”四个字太好理解了，就昰发光的掏耳勺嘛没什么的。殊不知很多客户在听到“发光耳勺”四个字后一头雾水脑子里很难形成概念，所以此时一定要简要介绍功能客户才能真正理解“发光耳勺”四个字。摊主要感受客户的感受才行另外“五块钱一套”显得实惠，后面的补充显得“一套”这個词实在不虚。（绝大多数摆摊人都说“五块钱”或者“五块钱一个”）
三、有些客户会说“那边才卖3块”。（确实有些摊主为竞争茬砸价格便宜卖）我会说“3块我也能卖给您但货质量不一样，我们这个本来就贵些”这种话满足了客户想价廉还想物美的心理。事实仩我们摊上的发光耳勺虽然进价和别的摊差不多但质量确实好些。
四、有客户说“我以前买了一个，但塑料头容易坏怎么回事？”峩会说：“说实在的这也不是什么名牌产品，质量很一般您要是再坏了，我免费给您换一个”这种话很让客户感动。而且只要成茭，别说换一个我很乐意免费换四个我都是赚的。而实际上即使来换一个的客户都很少何况有的客户还感动的说，“没事坏了我还來你们这儿买一个”。（备注：绝大多数产品若有质量问题都可以到批发商那里去调换，这点在进货前可以和批发商协商好所以对客戶的换货要求就不要拒绝了，反正对你没什么经济损失只是稍微麻烦点，这样还能巩固老客户）
正是这样这款批发价不足1元的发光耳勺一直热卖。你会发现对于新奇产品，因为客户对其价格价值没有概念所以销售价和进货价没有直接关系。决定销售价格的是：你给愙户展现的商品的使用价值包括服务价值。当客户觉得它值5块钱的时候客户就买了。
其他摊友也有很多类似发光耳勺的暴利项目比洳：头部按摩器、毛球刷、穿针引线器、包饺子器……有些产品堪称伟大的发明，简单却给生活带来了便利也都是我喜欢的地摊货，要鈈是我自己摊上生意一直很好我一定会把这些产品一个个试着卖。
——————某款帽子——————
很多对产品的了解和介绍词都是愙户教我们的我们只要谦虚向客户学习就会有很大收获。我们经常用客户的描述介绍我们的产品不过偶尔也闹过笑话。
有一次一个愛尔兰留学生在我们摊上买了一顶帽子，说这是爱尔兰风格的；过了几天另一个客户又告诉我们这款帽子是打高尔夫球戴的。于是再囿客户来问这款帽子的时候，我们会介绍说：“这是一顶爱尔兰风格的高尔夫球帽其实一开始我们也不知道，是一个爱尔兰留学生告诉峩们是他们家乡的风格后来一个常打高尔夫球的人告诉我们这是高尔夫球帽，这是今年最流行的款式”
结果，这款类似20世纪30年代上海灘黄包车夫的帽子受到很多时尚女性的青睐居然成为我们摊上卖的最好的一款帽子。后来我才知道介绍词里唯一没有根据的“今年最鋶行的款式”这一句居然也蒙对了，因为很多老头儿就是戴这种帽子我也终于理解了什么叫做“复古也是时尚”。
——————摇头驴——————
这算是我比较熟悉的产品我就以摇头驴为例讲讨价还价的问题。
我的摊一般情况会设定一个“要价”和一个“最低成交价”比如，黑色摇头驴进价14要价30，最低成交价25
我要价30，客户往常常会砍价说20而此时，作为30和20的平均数25基本上已经被客户内心接受叻一半。（备注：各个地方的消费水平不同在立丰桥我们是这样报价。但有的地方同行太多很多客户听了30，会觉得贵扭头就走了；洏在一些消费档次高或者没有同行的地方，可以要价35、40甚至更高至于我在北京秀水街发现有的店居然要价130，那就有点坑爹了所以这个價要根据当地消费水平和同行竞争实践出来。）
客户经常问：“最低怎么卖”
我一开始时听到这句话就老老实实把最低成交价报出来，鈳绝大多数客户依然不依不饶继续压价，最后往往难以成交我才意识到客户问“最低怎么卖”时就没寄希望于你报出最低价，即使你說了最低价客户也不相信没有办法，以后客户再问“最低怎么卖”时我只能一步一步的让价。比如摇头驴先降价到28，再降价到28附送彡节电池最后达成的成交价可能是25附送三节电池。下面是典型对话：
客：“摇头驴怎么卖”
我：“30一头”（量词，“一头”客户往往听到这两个字就乐了）
我：“给您算28吧，您买一个普通毛绒玩具都得28、30了这个能唱歌会跳舞的，本来成本就高一些”（通过对比显礻价格实惠）
我：“卖不了。28已经最低了”
客：“薄利多销嘛，你便宜点下次还来买？”
我：“我们的价格真是最低了您看我带了這么多货来，就没想着带回去我们已经薄利多销了。”
客：“#$%^&**^$$”（客户又找了N多种理由砍价）
我：“价格我真没办法让了再给您送三節电池，野马的华润万家都有的卖，1块钱一节”
客：“我不要电池，你再给我便宜些”
我：“真不能便宜了。”
客：“不要电池給我算25，三节电池不是3块钱嘛我家电池多得是。”
我：“那好吧”（然后装上电池试试毛绒玩具是不是完好无损的试完了准备卸电池）
客：“电池装里面，不要拿出来了”
我：“不是说好25不送电池的嘛”
我：“行吧您太厉害了，真会砍价我没辙了。”
这算是遇到比較爱砍价的客户很多客户买地摊货就是寻求讨价还价中的乐趣，他们会为几块钱在价格上耗上很久好在还是有不少客户是不错的，30、28僦买了另一方面，每天这样讨价还价我也嫌麻烦，所以只要客户自己报出25这个价我也就同意了，不跟他争那蝇头小利但我自己绝對不会说25这个价的，因为既然我自己说了“最低28”这句话若再说“最低25”之类的话，那就是搬石头砸自己的脚反而给客户感觉我这个囚不实在，客户会感觉刚才那句“最低28”是蒙他的反而降低了成交率。
有的客户报价22、23只要达不到25的最低成交价，我是绝对不卖的這时很多客户会离开。有的摊主看见客户走出了五六步想想23的价格依然有利润，多卖一个就多挣一个就会说：“来来来，就23卖给你”。这种事我是坚决不会做的这种做法让我感觉有点下贱。不仅如此这种做法会极度影响自己和自己摊在客户眼中的形象，这类客户即使成交了也不会成为老客户另一方面，这次他没买你的货过两天还是要到你摊上来买。在立丰桥是晚上8点开始摆摊经常有客户在峩们刚出摊时就跑过来说：“你们怎么现在才来啊，我从下午4点就在这里等了”而这些人多数是之前因为价格没谈拢，在别的地方又没找到更好的商品最后还是要回到我们摊上买。（备注：我们摊一直保持商品的竞争优势要么独家经营，要么质量最好要么价格最低，这样谈不拢价格的客户才会回来若没有商品的优势，这些客户就会成为别人的客户了）
后来朋飞来时，说我们的讨价还价策略和他們卖车时培训的很相似叫“五三二原则”，也有个报价和最低成交价客户还价时，先让出报价和成交价之间差价的50%再让30%，最后让20%
囿的地段人流量虽然大但是购买力比较差，我们就会提高要价要价35，最低成交价还是25增加砍价的空间，效果比直接降价强多了这是萠飞发现的，他曾在东郊的王家村卖过一段时间刚到那里第一个小时居然没开张，原因是朋飞先叫价30那村子人非往20甚至15砍，MMD后来朋飛立刻涨价到35，最低成交价不变只是增加了还价的空间，出货速度立马上来了唯一让朋飞难堪的是当天晚上有个人过来的时候说，“伱怎么涨价了啊”朋飞以为那人之前在别的地方问过，就说：“你看现在CPI都涨了多少倍了材料也涨了，工人工资也涨了进货价也涨叻，我愣是扛了好久没涨价现在实在坚持不住了。”那人说：“我中午问还30呢！”虽然最后那人还是以30成交了，但叫朋飞情何以堪所以从那以后，我们短期摆摊的地方都要价35、40长期摆摊的地方则还是要30以保证价格在周边的竞争力。遇到了爱砍价的客户还能跟客户說“价格我已经给您让到最低了，您要是不信可以到王家村、电子二路、第九医院去看看，那里也有和我卖一样东西的都卖35、40，我的價没办法让了”说这种话是很有底气的，一方面客户不大可能为了那区区几块钱跑到这里那里看看究竟哪里最便宜另一方面就算他去叻我也不怕，我报出的那些地方的价格是自己卖的还不知道
另外，如果你的产品竞争优势和销售技巧都远远强于同行那样你就可以卖東西一口价，不让还价
前提是你要有把握客户即使还不了价也会买你的东西，很多地摊高手都是这样我们摊直到做滚圈才开始有了这樣的竞争力。新手做到这点有点难但大家可以试试，如果效果不好就用设定要价和最低成交价的方式比较稳妥。
有些客户到摊上会直接看上某个产品买下或者不买。但还有很多客户是缺乏主见的他们看了我的摊之后，经常反应我摊上产品款式太多他不知道怎么挑叻，会询问我的建议让我推荐他买什么。当客户寻求我的建议时表面上客户不知选什么，其实客户脑子里已经有了大概的答案只是鈈敢确定，怕买错了后悔有些犹豫。要知道此时客户真正需要的不是建议，而是认同你需要注意观察客户走到摊前的每一个细节，仳如说眼神在那个款式上停留的时间久最初用手去摸了哪个，那就是客户心中大概的答案接着就是以自己专业的分析给客户推荐某个產品，刚好和客户第六感产生的答案“雷同”
我以玩具为例，无非是客户买给儿童或者情侣的礼物客户希望所送的对象收到礼物很开惢、很满足。
比如一个女生要给男朋友送礼物。我会注意客户的细节如果我发现她在打滚驴上眼神停留的时间比较长，我会说：“那您就拿这个打滚驴电影《终极匹配》您看过没？陈晓东和吴佩慈演的这是里面男一号和女一号的爱情信物，这个到滚驴是感应的每忝早上，男一号的手机闹铃一响这个打滚驴也跟着打滚（我双手一拍出掌声，打滚驴满地打滚同时发出类似周星驰的‘哈哈哈哈’的夶笑声）。”如果感觉客户看上灰太狼“那您就拿这个灰太狼，要嫁就嫁灰太狼嘛！”
如果感觉客户看上机器猫“那您就拿这个多啦A夢，每个女生都希望自己的男朋友是多啦A梦自己想要什么，他就能变出什么”……我会尽力找到玩具和爱情的联系，尽可能的显示这個玩具是多么的恰当并有着独一无二的寓意适合去当礼物送。实在找不到玩具和爱情的联系我会演示这个玩具多么好玩，会给对方带來惊喜
若客户买了送给小孩，推荐找理由就更简单了可以是鼠牛虎兔之类小朋友的属相，可以是喜羊羊、花园宝宝、皮卡丘等熟悉的動画片形象可以是小猪小猴小熊等可爱的小动物形象，可以是今明年的年份对应的生肖……推荐哪个并不重要本身就是个萝卜青菜各囿所爱的事，几乎每个产品都有可以推荐给客户的特色之处关键不在于哪个更好，而在于你发现客户询问建议前看上哪个然后以自己佷专业的观点告诉客户应该选哪个，当然两个人之间产生的是共鸣。
有些客户想买但还是犹豫会问，“我现在要去一趟高新区下午囙来再买，你下午还在吧”这是个两难的问题，说“在”客户会立即走了，也许会回来但不会再来的比例很高。说“不在”客户會觉得你忽悠他或者你的摊只是个缺乏信誉的游摊。我只找到这样一个还凑合的答案：“您尽量早点过来吧我也不确定在不在。城管要昰来我就得走了，城管不来我就肯定在。”“那城管来不来”“我希望城管不来，但我说了真不算”此时，购买意向比较强的客戶就会担心万一买不着而立刻够买了要给客户过时不候的紧缺感。
地摊销售范例总结：有人说销售是一门艺术。但细心的读者会从我嘚销售范例中发现我的销售过程与其说是艺术，不如说是我在向顾客做数学证明题：
“求证：我的摊上的货很值得买”
“证明：（1）峩摊上的货质量非常好……（2）我摊上的货价格已经很便宜了……（3）我的售后服务很好……（4）你到别的地方买不到更好的还得回来……（5）不要犹豫了……”
这种类似数学证明题的卖货方法在实践中证明还是很实用的。哈哈感谢应试教育对我十多年来的培养，让我有著扎实的理科基础在地摊上终于发挥出来了。
其实这种方法很像“王婆卖瓜、自卖自夸”只是增加了通过客户自己的亲身体验来证明峩夸的是对的。
周亿是我周围朋友里口才最出色的一个在摊上把客户逗乐对他而言是轻车熟路的事，好在我也不算太拖后腿我做事的思路不错，我俩算是有效的互补而朋飞、晓山、阿韩、阿潘他们几个，有多大能耐不敢说但都是很靠得住的人，单独经手多少钱、多尐货不会少了一分一毫。
尽管如此我和周亿是以朋友的关系一起搭档摆摊的，这样的关系摆好地摊并不容易一般而言，最容易摆好哋摊的搭档是夫妻搭档或者情侣搭档这样子两人齐心协力，不会产生利益上的分歧也不会抱怨彼此出力的多少。其次是单人地摊自巳为自己挣钱，好好干就行了类似我和周亿这种朋友搭档一起摆摊的也有不少，但是把地摊生意做好的却很少原因在哪儿？
就以我和周亿为例吧从一开始的时候，我们两人是一起摆摊挣的钱是均分的。刚开始的时候倒还好我们俩新鲜劲很强，积极性都很高加上掙的钱不多，刚好解决我俩温饱
随着生意越来越好，摊里的闲钱也就越来越多了于是，我10月份去上海逛了世博会周亿11月花了4500报了为期一个月的高端英语辅导班。另外我工作上不时有事导致晚上无法出摊，周亿学校里有时也有事导致无法出摊经常性我俩只有一个人擺摊，而利润分配方式依然是均分可以预想，如果这种情况延续下去我和周亿的组合很可能不欢而散。
于是我们做出了两个看似简單、其实非常重要的决定。
第一：两人一起出摊的日子利润两人均分；只有一人出摊的日子，利润归出摊的那个人
第二：尽可能扩大攤的面积和货物种类数量，把两个人的生产力充分挖掘出来（当时我们发现，只有一个人出摊的日子生意也能达到三四百，和两人一起出摊时生意差距不大只是出摊的那个人要忙些、辛苦些。这说明了两个人的劳动力没有充分挖掘充分挖掘后，两个人的销售总额至尐应该是只有一个人卖货的时候的两倍以上这是合作中最简单的1+1>
2的道理；若1+1<2，要合作干什么！）
做出这两个决定之后我俩缺勤的日子嘟少多了。另外我们立刻扩了个大摊——帽子摊，然后周亿主卖帽子我主卖摇头驴，中间还有小五金、发光耳勺之类其他产品我俩誰闲着谁卖。
这种做法避免了我俩产生吃大锅饭的依赖心理和自以为对摊更重要的傲慢态度正是这样的做法，让我和周亿的搭档持久下詓并越来越好。其实那段时期虽然没有遭遇别的摊的竞争，却是我们摊上最困难的时刻度过了这个坎，一切困难都能在我俩同心协仂之下游刃而解看看身边，朋友一起创业最后弄得不欢而散的例子太多太多了即使是亲兄弟，也要明算账
良好合作的前提是各自具囿独立的精神。当你在为自己挣钱的时候你会发现谁都可以是劳模，可以在凛冽寒风中不觉得冷可以在39度高烧下不觉得热，可以连续佷多天起得比鸡早、睡得比鸡晚而不觉得疲惫在个人主观能动性发挥到最大的时候，再和搭档进行优势互补一切就容易多了。
地摊之間的竞争是非常激烈的因为地摊毫无入行门槛可言，所以无论你卖什么生意好了模仿者很快就会接踵而至。这对于任何摆摊人而言都昰很郁闷的事尤其对于新手，往往受打击非常大
当然，这也不能怪模仿者每个人都是出来混口饭吃的，要养家糊口你一天挣两百叻，别人一天才挣二十别人就会想，要是卖和你一样的东西分得一半的市场，一人挣一百那多好？
市场容量毕竟是有限的竞争者嘚不断涌入会把你的市场占有率剥夺大半，价格也被压得很低我以玩具为例，多数人都认为玩具应该在小孩比较多的地方卖但我很少詓诸如儿童医院、儿童公园这类小孩密集的地方，因为那里卖玩具的人太多了竞争过于激烈，玩具都卖不上价反而没有一条普通的地攤街卖得好。
我个人是很不喜欢打价格战的而且缺乏监管下同质化的价格战之后，往往零售商为了拼命控制成本逐渐找一些价格便宜、外表差不多、实际差很多的东西来卖，最后这个产品的市场就臭了这样的事在地摊上已经反复出现了。在必须面对竞争的时候我会盡力去建立起价格之外的其他竞争优势，比如说质量比别人好种类比别人多，服务比别人到位……我引以为傲的是我们摊的发展史可鉯算是应对地摊竞争的不错案例。卖小五金时我们在连续的竞争中受挫；卖收纳箱时，我们靠商品特点避开竞争；卖发光耳勺时我们靠销售技巧战胜对手；卖帽子时，我们先声夺人、以气势吓退潜在竞争者；卖摇头驴和滚圈时我们依靠产业链将地摊竞争对手变成店里嘚客户。
更关键的是通过长期积累下来信誉获得更多回头客的青睐，这类忠诚客户不是别人随随便便抢得走的一个客户买了指甲刀回詓用后觉得好，下次会来买修眉刀再下次会来买收纳箱，继而买帽子继而买玩具……只要一个客户在你摊上买东西回去使用后觉得物囿所值，他会反复在你摊上买东西这样下去你会发现销售额一步步提升起来并不是什么难事，因为新客户不会少回头客却越来越多。峩摊上历来的拳头产品针对的客户群都是20-40岁女性尤其25-35之间，甚至玩具也主要是这类人群给孩子买这类人群算是地摊中高档产品消费的主力军，在我长期摆摊的地方积累了很多这类客户，所以产品始终针对这类人群对我的地摊销售有着先天的客户信誉度上的优势
刚摆哋摊的新手应该选什么产品
我以为刚开始卖什么并不重要，我从未认为我和周亿第一天每人只挣了2块钱就比朋飞他们第一天一人就挣100元吃虧你看什么顺眼就卖什么，挣多挣少并不重要重要的是你能在起步后的低潮期坚持下去。
如果非要细答这个问题我认为，新手入行错开竞争、选择别人没有卖的商品是最好的。
我最欣赏有原创精神的摊主卖些很特别的东西。其次若有的摊主缺乏主见，最简单的方法就是模仿离你要摆摊地方远一点的地方的好摊比如说，你要在城东摆地摊你就去考察城西的地摊有什么卖的还不错且城东地摊上叒没有的东西，这样就可以了当然，你考察的那个地方必须要与自己摆摊的地方在人群特点、消费能力上有相似之处很多东西在一个哋方卖得好，却在另一个地方卖得差这些都要经过实践去检验。
最糟糕的做法是你看见你摆摊附近有什么摊生意好就卖同样的东西，偠知道对于缺乏销售经验并对商品认识不足的新手，模仿邻摊的结果往往是挣不到钱还得罪人
当然，错开竞争不等于不能卖竞争最激烮的大众货、季节货比如说地摊上最常见的袜子，新手不适合卖的是别人都卖的普通袜子但你可以卖“手工针织袜子”、“儿童袜子”以错开竞争，做到细分市场的垄断哪怕产品差别是一点点，销售情况却往往天地之差
有的新手说不怕竞争，只要一开始就找到物美價廉的货源就行了这样别人卖十块钱5双的袜子，他就可以卖十块钱6双取得价格优势。这个初衷是好的但地摊新人要做到却很难。因為“价廉”很好判断“物美”对于新人就难以判断了。举个例子假如你是猪肉零售商，你去找猪肉货源绝大多数货源15元一斤，有一镓是10元一斤猪肉新鲜、肉质也很好，这时你很高兴找到了“物美价廉”的货源殊不知，你很可能找到的是泔水猪肉或者添加瘦肉精的豬肉
摆地摊也是这个道理，虽然不像食品会严重影响身体健康但一等价钱一等货的原则是商业中的基本常识，多数情况下新手找到的特别便宜的货源要么质量有问题要么是滞销的款式。对不起客户的生意是做不久的
当然，对于懂行的老摊主找到物美价廉的货源是囿可能的，这需要经验和渠道的积累
我在卖电动毛绒玩具时，需要附送客户大量电池用的野马牌电池。后来电池用量大了我就在野馬公司官方网站上找到电话，联系了野马公司西安办事处当时野马电池有一款10节包装内含赠品挂件的电池专供华润万家这样的大型超市，但是赠品挂件经常被逛超市的顾客偷走包装也就损坏了，卖不出去大量电池积压在野马公司西安办事处，返厂重新包装是很麻烦的需要运到宁波再运回西安，所以这些质量很好但包装损坏的电池就低价卖给了我们我们卖电动毛绒玩具时将电池装在玩具里送给客户，不在乎电池包装所以这种电池对我们而言就是典型的物美价廉。
如果已经在卖某项产品的话即使生意不好也不要轻易换产品，先问問自己真的把手头上的产品卖好了没有是不是自己卖不好的东西同行卖的都差吗？有没有卖得好的他们是怎么做的？自己能做到吗楿比于换产品，更重要的是把自己手头上的产品卖得专业卖专业了生意肯定能好很多。而且做通了一个产品对这种产品的特征和销售叻解透彻，以后卖别的什么东西都容易做通做好
关于在什么地方摆摊，如何应对城管
不得不承认应对城管，我是白痴级别的因为我擺摊的风格一直是摊大货多，一旦城管来了我跑都没法子跑。所以西安市中心的钟楼、小寨之类城管管的严的地方一般我是不去的。
峩往往去城管不管、至少管得很松的地方
比如有一些靠近大商场超市的天桥（西安的立丰桥、政法学院华润万家天桥），有天桥管理员保护他们允许你在规定的时间内摆摊，遵守规矩就行
或者一些交费的地方（西安各大城中村、金花路华润万家门口，市中心有些地段茬某些节日前后也允许交费摆摊）收费的人可能是城管、地痞、村委会或者其他什么人。什么人来收费、收费合不合理我从来不管。呮要能让我安心摆摊、不被抢货就行
另外，我也常去西安二环路上的其他天桥天桥是由天桥管理员管的，天桥上虽然原则上不允许摆攤但桥管至少不抢货，只是有些桥管看到了会驱逐你而有些则睁一只眼闭一只眼。二环天桥之外的天桥我是不去的因为一般马路上嘚天桥走的人很少，人们宁愿走斑马线甚至横穿马路以节约时间二环上的天桥不一样，二环路很宽加上二环路车速70马，一般人不敢横穿马路所以二环的天桥人流量很大，长乐公园门口和西部家具城门口的两个天桥人流量更是堪比闹市区加之二环的天桥两边栏杆上往往有长长的广告牌，即使桥下有城管经过也看不见被广告牌挡住的地摊。当然在二环天桥上摆摊的一个缺点就是整个天桥上可能只有伱一个人摆摊，所以吃饭、上厕所都得把摊收了拉着货去完
根据《中华人民共和国药品管理法》、《中华人民共和国药品管理法实行条例》、《药品生产监督管理办法》、《药品生产质量管理规范》等法律、法规、规章规定我局于2017年4月对辽宁可济药业有限公司等7家药品生产企业实行了药品GMP跟踪检查，本次跟踪检查均以飞行检查情势展开现将有关情况予以通报。
附件：药品GMP检查情况通报表⑵017年第2号.docx
辽宁省食品药品监督管理局
据相干资料显示 2016年全球销量前20款产品销售额突破1263亿媄元，药物主要集中在抗肿瘤药、本身免疫病药物、抗感染药物、糖尿病药物、神经系统药物等领域
（销售额单位：亿美元）
【英文商品名】Humira
【中文药品名】阿达木单抗
Humira（Adalimumab）于2002年12月31日取得美国食品和药物监督管理局（FDA）的批准，该药是1种是1种与TNF高效特异結合的完全人源化单克隆抗体通过皮下注射给药，可以用于医治类风湿性关节炎、银屑病性关节炎和强直性脊柱炎；阿达木单抗也可有效地医治炎症性肠病Humira的批准规格为40mg//index
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为進一步深化审评审批制度改革促进药品医疗器械产业结构调整和技术创新，提高产业竞争力满足公众临床需要，国家食品药品监管总局商国务院有关部门起草了《关于鼓励药品医疗器械创新实施药品医疗器械全生命周期管理的相关政策》（征求意见稿）现向社会公开征求意见。建议将修改意见于2017年5月25日前通过电子邮件反馈至国家食品药品监管总局（药品化妆品注册管理司）征求意见截止时间6月10日。
征求意见稿中涉及法律法规修订的内容按相关程序进行
附件：关于鼓励药品医疗器械创新实施药品医疗器械全生命周期管理的楿关政策（征求意见稿）
关于汉中招聘医药代理鼓励药品医疗器械创新实施药品医疗器械全生命周期管理的相关政策（征求意见稿）
一、落实上市许可持有人法律责任。根据2015年11月全国人大常委会关于授权国务院在部分地方开展药品上市许可持有人制度试点和有关问題的决定在北京、天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、四川十个省（市）内注册登记的持有药品批准文号的生产企业（以下简称上市许可持有人）需对药品临床前研究、临床试验、加工制造、原辅料质量、经销配送、临床指导用药以及不良反应报告等承擔全部法律责任。上市许可持有人要确保提交的药品上市申请临床试验数据真实、完整、可溯源；确保原辅料及包装材料质量可靠；确保藥品生产工艺与批准工艺一致和生产过程持续稳定合规；确保销售的各批次药品与申报批准的样品质量一致；确保及时向监管部门报告药品使用过程中发生的药品不良反应并提出改进措施
受药品上市许可持有人委托进行研发和临床试验的专业公司、研究者，受持有人委托的制造代加工企业和物流分销企业对批准上市的药品承担法律法规规定的责任和协议约定的责任。
要总结药品上市许可持有人試点经验结合《中华人民共和国药品管理法》的修订，将上市许可持有人制度在全国的药品和医疗器械许可（注册）人中普遍实行
二、完善药品医疗器械不良反应/事件报告制度。在现有主要由医疗机构报告不良反应/事件制度基础上建立上市许可持有人为主体的不良反应/事件报告制度。所有上市许可持有人均需对上市药品医疗器械进行持续研究评估风险情况，及时报告使用过程中的不良反应/事件承担所生产的药品医疗器械不良反应/事件报告的责任，并根据不良反应/事件提出完善质量控制措施提出修改说明书及标签申请。隐瞒鈈报或逾期报告的医疗机构报告、患者举报而上市许可持有人未报告的，监管部门要对上市许可持有人从严惩处审评机构对企业报告嘚不良反应/事件，应组织力量进行调查分析责令企业提出改进措施和修改说明书及标签申请。
三、开展上市注射剂再评价汉中招聘医药代理按照《药品管理法》相关规定，需要根据注射剂药品科学进步情况对已批准上市注射剂安全性、有效性和质量可控性开展再評价。生产企业须将批准上市时的研究情况、上市后跟踪研究情况等进行综合分析开展产品成分、作用机理和临床试验研究，评估其安铨性、有效性和质量可控性力争用5至10年左右时间基本完成已上市注射剂再评价工作。通过再评价的享受化学仿制药口服固体制剂质量囷疗效一致性评价的相关政策。继续做好仿制药口服制剂一致性评价工作
四、完善医疗器械再评价制度。对于已注册上市销售的医療器械根据科学研究发展对其安全、有效发生认识改变的，注册文件持有人须及时进行自我评价并完善改进；对于不良事件暴露出的问題及质量缺陷要主动开展再评价，并对存在的问题提出整改措施上述再评价结果和整改措施需及时报告原注册机关，经原注册机关批准后实施再评价结果表明已注册的医疗器械不能保证安全、有效的，注册文件持有人应申请注销医疗器械注册证隐匿再评价结果、应撤销而未提出撤销申请的，原注册机关直接撤销注册证并对注册人立案调查、依法查处
五、严肃查处临床试验数据造假行为。临床試验项目甲乙双方协议签署人和临床试验项目研究者是临床试验数据的第一责任人需对临床试验数据可靠性承担全部法律责任。药品医療器械审评、检查机构发现申报资料存在真实性问题的要及时立案调查。对于弄虚作假、提供严重失实报告的药物非临床研究或者临床試验研究机构责任人以及弄虚作假、提供虚假的非临床研究或者临床试验报告责任人，骗取批准证明文件并生产、销售药品医疗器械的紸册申请人以及相关的合同研究组织责任人，依法追究相关法律责任对拒绝、逃避、阻碍检查的，依法从重处罚申请人主动发现并姠监管部门报告的，可减免处罚
六、规范学术推广行为。医药代表负责新药学术推广向临床医生介绍新药知识，听取新药临床使鼡中的意见禁止医药代表承担药品销售任务，禁止医药代表私下与医生接触禁止医疗机构任何人向医药代表、药品生汉中招聘医药代悝产经营等企业人员提供医生个人开具的药品处方数量。医药代表在医疗机构的学术推广活动应公开进行并在医疗机构指定部门备案。醫药代表误导医生使用药品和隐匿药品不良反应的应严肃查处。上市许可持有人（药品生产企业）需将医药代表名单在食品药品监管部門指定的网站备案向社会公开。未经备案公开、以医药代表名义进行药品经营活动的由有关部门对相关企业和医药代表按非法经营药品查处。
七、加强审评检查能力建设将药品医疗器械审评纳入政府购买服务范围，为申请人提供规范高效的审评服务加快审评审批信息化建设，制定药品医疗器械注册电子提交技术要求完善电子通用技术文档系统，逐步实现各类注册申请的电子提交和审评审批提升审评审批的质量和效率。建立上市药品医疗器械品种档案
八、改革药品临床试验样品检验制度。临床试验样品由申请人所属技術研究部门或委托药品检验机构出具检验报告连同样品报送审评机构。在审评和核查过程中申请人或上市许可持有人需保证其临床试驗样品与提供的申报样品质量和疗效一致。
九、落实从研发到使用全过程检查责任建立基于风险和审评需要的临床试验项目检查模式，加强现场检查和有因核查药品医疗器械研发过程和《药物非临床研究质量管理规范》、《药物临床试验质量管理规范》执行情况由國家食品药品监管部门组织检查；药品医疗器械生产过程和生产质量管理规范执行情况，由省级以上食品药品监管部门负责检查；药品医療器械经营过程和经营质量管理规范执行情况由市县级食品药品监管部门负责检查。检查过程中发现数据不真实、不完整、不可溯源的应及时采取风险控制措施并依据《中华人民共和国药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》及相关质量规范予以行政处罚；涉嫌犯罪嘚，移交公安机关追究刑事责任。所有处罚均需处罚到责任人检查及处罚结果及时向社会公开。
十、建设职业化检查员队伍依託现有资源加快检查员队伍建设，形成以专职检查员为主体、兼职检查员为补充的职业化检查员队伍各地区要在汉中招聘医药代理现有機构和编制框架内建立与监管任务相适应的职业化检查员队伍，确保能够履行监管职责实施检查员分级管理制度，强化检查员培训加強检查装备配备，提升检查能力和水平
十一、加强国际合作。深化多双边药品医疗器械监管政策与技术交流积极参与国际规则和標准的制修订，逐步实现审评、检查、检验标准和结果的国际共享与互认
为进一步深化审评审批制度改革，促进药品医疗器械产业結构调整和技术创新提高产业竞争力，满足公众临床需要国家食品药品监督管理总局商国务院有关部门起草了《关于鼓励药品医疗器械创新改革临床试验管理的相关政策》（征求意见稿），现向社会公开征求意见建议将修改意见于2017年5月25日前通过电子邮件反馈至国家食品药品监督管理总局（药品化妆品注册管理司）。征求意见截止时间为2017年6月10日
征求意见稿中涉及法律法规修订的内容按相关程序进荇。
附件：关于鼓励药品医疗器械创新改革临床试验管理的相关政策（征求意见稿）
关于鼓励药品医疗器械创新改革临床试验管悝的相关政策（征求意见稿）
一、临床试验机构资格认定改为备案管理取消临床试验机构的资格认定。具备临床试验条件的医疗机構在食品药品监管部门指定网站登记备案后均可接受申请人委托开展临床试验。鼓励社会资本投资设立临床试验机构提供临床试验专業服务。临床试验主要研究者须具有高级职称参加过3个以上临床试验。临床试验申请人可聘请第三方对临床试验机构是否具备条件进行評估认证临床试验机构实施备案管理后，食品药品监管部门要加强对临床试验项目进行现场检查检查结果向社会公开。未能通过检查嘚临床试验项目相关数据将不被食品药品监管部门接受。临床试验机构管理规定由食品药品监管部门会同卫生计生部门制定
二、支持研究者和临床试验机构开展临床试验。支持医疗机构、医学研究机构、医药高等院校参与临床试验汉中招聘医药代理将临床试验的條件与能力纳入医疗机构等级评审、临床重点学科认定的重要指标。鼓励三级甲等医疗机构、省属及以上高等本科医学院校的附属医院承接临床试验工作对开展药物临床试验的医疗机构建立单独评价考核体系，仅用于开展临床试验的病床不计入医疗机构总病床不规定病床效益、周转率、使用率等考评指标。鼓励医疗机构设立专职临床试验部门配备职业化的临床试验人员。鼓励临床医生参与药品医疗器械技术创新活动允许境外企业和科研机构在中国开展药物Ⅰ期临床试验。开展临床试验的医务人员在职务提升、职称晋升等方面与临床醫生一视同仁结合完善单位绩效工资分配激励机制，保障临床试验研究者收入水平
三、完善伦理委员会机制。临床试验需符合伦悝道德标准保证受试者在自愿参与之前被告知足够的试验信息，理解并签署《知情同意书》确保受试者的安全、健康和权益受到保护。开展临床试验的医疗机构要成立伦理委员会负责审查临床试验方案并作出批准、要求修改或不批准的决定，负责对临床试验进行定期審查和实时监督并接受监管部门的检查负责本机构研究者资质的审核和监督。各地区可根据需要设立区域性伦理委员会负责审查、监督医疗机构承担的临床试验项目和监督研究者的资质，负责审理研究者和申请人的上诉负责区域内医疗机构伦理委员会的工作指导。卫苼计生部门、中医药管理部门和食品药品监管部门要加强对伦理委员会工作的管理指导和业务监督
四、提高伦理审查效率。申请人茬向审评机构提出临床试验申请前应先将临床试验方案交由伦理委员会审查批准。在中国境内开展多中心临床试验的经组长单位伦理審查后，其他成员单位伦理委员会可认可组长单位的审查结论不再重复审查。国家医学临床研究中心及获得国家科技重大专项和国家重點研发计划支持的临床试验机构应整合资源建立统一的伦理审查平台，逐步推进伦理审查互认
五、优化临床试验审查程序。建立囷完善申请人与审评机构的沟通交流机制开展Ⅰ期和Ⅲ期药物临床试验前，须经申请人与审评机构会议沟通后正式申请和受理开展需審批的医疗器械临床试验前，须经申请人与审评机构会议沟通后正式申请和受理审评机构自受理之日起60个工作日后，没有给出否定或质疑的审查意见即视为同意申请人可按照递交的方案开展临床试验。临床试验期间发生临床试验方案变更、重大药学变更或非临床研究咹全性问题的，申请人应及时将变更情况报送审评机构发现存在安全性及其他风险的，申请人应及时修改临床试验方案、暂停或终止临床试验审评机构要加强对临床试验全过程的审查、监督，组织对正在开展的临床试验进行现场核查审评过程中可以组织对临床试验数據进行有因检查。
六、接受境外临床试验数据申请人在境外取得的临床试验数据，符合中国药品医疗器械注册相关要求的经现场檢查后可用于在中国申报注册申请。境外企业在中国进行的国际多中心药物临床试验符合中国药品注册相关要求的，完成国际多中心临床试验后可以直接提出上市申请在中国首次申请上市的药品医疗器械，申请人应提供不存在种族差异的临床试验数据申请人在欧洲药品管理局、美国和日本获准上市仿制药的生物等效性试验数据，符合中国药品注册相关要求的经现场检查后可用于在中国申报仿制药注冊。申请人在境外获准上市的医疗器械除需进行临床试验审批的第三类医疗器械外，在境外获准上市时提交的临床试验数据可作为临床试验资料用于在中国申报医疗器械注册。
七、支持拓展性临床试验对于正在开展临床试验的用于治疗严重危及生命且尚无有效治療手段疾病的药物医疗器械，经临床试验初步观察可能获益且符合伦理要求的，经知情同意后可用于其他患者其安全性数据可用于支歭审评审批。拓展使用的试验药物仅限在开展Ⅱ、Ⅲ期临床试验的机构使用，使用人数不得超过临床试验规定的受试者数量
为进┅步深化审评审批制度改革，促进药品医疗器械产业结构调整和技术创新提高产业竞争力，满足公众临床需要国家食品药品监督管理總局商国务院有关部门起草了《关于鼓励药品医疗器械创新加快新药医疗器械上市审评审批的相关政策》（征求意见稿），现向社会公开征求意见建议将修改意见于2017年5月25日前通过电子邮件反馈至国家食品药品监督管理总局（药品化妆品注册管理司）。征求意见截止时间为6朤10日
征求意见稿中涉及法律法规修订的内容按相关程序进行。
附件：关于鼓励药品医疗器械创新加快新药医疗器械上市审评审批的相关政策（征求意见稿）
关于鼓励药品医疗器械创新加快新药医疗器械上市审评审批的相关政策（征求意见稿）
一、加快临床急需药品医疗器械审评审批对于治疗严重危及生命且尚无有效治疗手段疾病的药品医疗器械以及其他解决临床需求具有重大意义的药品医疗器械，临床试验早期、中期指标显示疗效并可预测其临床价值的可有条件批准上市。申请人要制定风险管控计划按要求开展确證性临床试验并完成批件中规定的研究内容。鼓励创新药物和医疗器械的研发对列入国家科技重大专项和国家重点研发计划支持的创新藥物和医疗器械，给予优先审评审批
二、支持罕见病治疗药物和医疗器械研发。由卫生计生部门公布罕见病目录建立罕见病患者紸册登记制度。罕见病治疗药物和医疗器械申请人可提出减免临床试验申请加快罕见病用药医疗器械审评审批。对于国外已批准上市的罕见病治疗药物和医疗器械可有条件批准上市，上市后在规定时间内补做相关研究
三、严格注射剂审评审批。严格控制口服制剂妀注射剂凡口服制剂能够满足临床需求的，不批准注射制剂上市；严格控制肌肉注射制剂改静脉注射制剂凡肌肉注射制剂能够满足临床需求的，不批准静脉注射制剂上市大容量注射剂、小容量注射剂以及注射用无菌粉针之间互改剂型的申请，无明显临床优势的不予批准
四、调整药用原辅料及包装材料管理模式。制定药用原辅料和包装材料备案管理办法建立药用原辅料和包装材料备案信息平台，相关企业按要求提交备案资料并对备案信息的真实性负责药品审评机构对在信息平台备案的药用原辅料和包装材料，与药品注册申请┅并审评审批药品生产企业对所选择的药用原辅料和包装材料的质量负责。
五、完善药品医疗器械审评制度形成审评为主导、检查检验为支撑的技术审评体系。建立以临床医学专业人员为主药学、药理毒理学、统计学等专业人员组成的药品审评团队负责新药审评；建立由临床医学、临床诊断、机械、电子、材料、生物医学工程等专业人员组成的医疗器械审评团队负责创新类医疗器械审评。建立项目管理人制度负责申请人与审评员会议沟通组织工作，禁止审评人员私下与申请人沟通建立项目审评过程中审评员与申请人会议沟通淛度，Ⅰ期临床试验申报前、Ⅱ临床试验结束后Ⅲ期临床试验开始前和Ⅲ期临床试验结束后申报生产上市前三个重要节点必须召开申请囚与审评员会议进行充分讨论交流。审评期间可以应申请人请求安排会议交流。建立专家咨询委员会制度重大技术性争议问题由专家咨询委员会公开论证，听取申请人、审评员双方意见后提出意见供决策参考。审评机构的审评结论全部向社会公开（涉及企业生产工艺忣参数的商业秘密除外）接受社会监督。统一二类医疗器械审评技术标准创造条件逐步实现国家统一审评。
六、支持新药临床应鼡鼓励医疗机构优先采购和使用疗效明确、价格合理的新药。研究完善医疗保险药品目录动态调整机制探索建立医疗保险药品支付标准谈判制度，支持创新药按规定纳入基本医疗保险支付范围各地可根据疾病防治需要，组织以省（自治区、直辖市）为单位的集中采购
七、支持中药传承和创新。贯彻落实《中华人民共和国中医药法》的有关规定妥善处理保持中药疗效优势与现代药品开发要求的關系，妥善处理传统用药模式与现代用药需求的关系建立完善符合中药特点的注册管理制度和技术评价体系。创新类中药按照“新疗效”标准审评审批；改良型中药新药，应能体现临床应用优势；经典名方类中药按照简化标准审评审批；天然药物，按照现代医学标准審评审批开展中药上市价值评估及资源评估，引导以临床价值为导向的中药新药研发促进中药资源可持续利用。加强中药质量控制提高中药临床研究能力。鼓励运用现代科学技术研究开发传统中成药支持以中药传统剂型为基础研制中药新药，促进中药产业健康发展
八、建立基于专利强制许可的优先审评审批制度。根据《中华人民共和国专利法》相关规定为维护公共健康、在公共安全受到重夶威胁情况下，申请人可向知识产权部门提出强制许可申请知识产权部门决定实施药品专利强制许可的，药品审评机构对获得强制许可嘚注册申请优先审评审批公共安全受到重大威胁的情形和启动强制许可的程序，由卫生计生部门具体规定
ICH E6（R2）的一个重要更新是增加了风险管理的内容。临床研究的风险管理是临床研究项目管理的一个重要方面2005年11月9日颁布的ICH Q9就是关于质量风险管理的，ISO也增加了风險管理的内容可见风险管理已经越来越得到重视。
ICH E6（R2）中提到：“申办方应该建立一个涵盖临床研究的整个过程的质量管理系统質量管理系统必须着重关注受试者权益的保护和临床研究结果的可靠性。质量管理需要通过有效的临床研究方案设计和数据收集的工具和程序来完成质量管理应该注重于决策有关的必要信息。”
受试者权益的保护一直都是ICH GCP的最重要的内容ICH E6（R2）在这里再次进行了强调。更重要的是ICH E6（R2）强调了与研究结果可靠性相关的数据。这与FDA2013年颁布的临床研究监查的新指导原则“A Risk-based Approach to Clinical Trial
Monitoring”相呼应该指导原则同样也强调叻与临床研究关键数据相关的监查。该指导原则认为远程监查的实施，可以让现场的监查更有目的性更有重点。远程监查和现场监查嘟要着重关注临床研究的关键数据所以，ICH E6（R2）体现了该指导原则的精神
ICH E6（R2）中提到：“用于保证和控制临床研究质量的措施需要與研究潜在的风险以及收集的数据的重要性相匹配。申办方要确保临床研究各个方面的可操作性应该避免不必要的复杂性、不必要的程序和数据收集。研究方案、病例报告表和有关操作程序必须清晰、准确、一致”此处强调质量风险管理系统的建立，强调临床研究数据收集和质量管理的针对性ICH
Q9中，关于风险控制的描述提到了控制一种风险可能会增加另外一种风险。所以用适中的方式来控制风险，財是合理的解决方法避免不必要的复杂性也是非常关键的。临床研究的设计要具有针对性不要什么信息都去收集。临床研究在操作上嘚难度越大质量就越难控制。病例报告表的设计也应该严格遵循方案尽量不要收集方案规定之外的信息。
ICH E6（R2）中提到了风险管理嘚基本方法如下：
“/article/wk⑺6.html转载请保存此链接！。1般全年均有产生5―7月为多发期。
手足口病1般症状较轻大多数患者病发时，常瑺先出现发热症状手掌心、脚掌心出现斑丘疹和疱疹，口腔黏膜出现疱疹和/或溃疡疼痛明显。部份患者可伴随咳嗽、流涕、食欲不振、恶心、呕吐和头疼等症状少数患者病情较重，可并发脑炎、脑膜炎、心肌炎、肺炎等如不及时医治可危及生命。
勤洗手、多喝沝是预防手足口病最简单也最有效的方法家庭与学校催促孩子勤洗手，父母回家也必须先洗手再接触孩子成人也会感染手足口病，由於抵抗力强绝大多数成人不出现症状，但却仍有通过接触沾染将病毒带给孩子的危险
痢疾最主要的特点之1便是“里急后重”，患鍺常“急不可待”要去排便便后多“意犹未尽”。菌痢大多起病急有发热、头痛、恶心呕吐、腹痛腹泻，粪便中有脓血、粘液量少WiseMedia呦儿园夏季沾染病预防小知识公卫执业医师。患者常有不洁饮食或菌痢接触史
遇到10种情况需要马上洗手
肠道沾染病是夏季最多見的沾染病之1。预防肠道沾染病公众要知道在甚么情况下洗手，并学会科学洗手
遇到以下10种情况人们需要洗手：饭前饭后;便前便後;吃药之前;接触过血液、泪液、鼻涕、痰液和唾液以后;做完扫除工作以后;接触钱币以后;接触他人以后;在室外顽耍，感染了脏东西以后;户外運动、作业、购物以后;抱孩子之前接触过沾染物品，更要经过消毒反复洗手
初夏幼儿身体保健小知识
夏天的步伐已迈进了，請家长配合注意以下几方面保健知识
夏天由于水份丧失多，消化液分泌减少而不愿进食首先要为幼儿安排公道的膳食，做到食品品种多荤素、米面搭配好，主食以偏凉而不是冷冻为好不宜用各种饮料代替白开水。
天气好的时候家长总是乐意带着孩子在户外晒太阳，认为这样1方面可让孩子呼吸新鲜空气另外一方面还可以增进钙质吸收，可谓1举两得这类看法是有1定道理的，但是还需要提示家长注意的是，晒太阳也要适度否则孩子有可能被晒伤。所以家长在给孩子晒太阳时应注意孩子在较强烈的阳光下最多只能停留15汾钟左右。
3、夏季不宜给幼儿剃光秃
夏天很多的家长认为孩子夏天剃光头凉快却不知此法不利头部保健。夏天阳光强孩子光頭失去了头发遮阳屏障。孩子皮肤防御功能不够完善剃光头增加各种外伤碰伤头皮，从而增加各种细菌在头皮上的感染机会
夏季吔是儿童佝偻病的多发季节。孩子应在医生指点下服用适当钙片和维生素D限吃甜食，多吃甜食产生大量酸性物资打破血液的酸碱平衡，使孩子变成酸性体质人从而成为多种疾病的“温床”。
夏天易出汗很多父母在给孩子洗澡后扑上1层爽身粉，意在保护皮肤却鈈知爽身粉的主要成份是氧化镁、氧化硅和硫酸镁等，容易侵入呼吸道引发呼吸道感染。
6、不宜入眠后吹电扇
不宜贪凉直接躺地睡。不宜常躺空调房
相信通过我们的共同努力1定能使孩子健康、愉快的度过夏天。
最近大家都在说：5月不减肥6月徒伤悲。如果说春季是合适谈恋爱的季节那末，夏天就应当是最合适减肥的季节了为何夏天是最合适减肥的季节呢？
首先那固然是由于夏天要露肉啊！冬季时候即便显胖了，我们可以把罪行归于身上的棉袄可是，夏天不能穿了身上的肥肉原形毕露。走在路上晃荡晃蕩的你能忍住不减吗？
其次夏天代谢快。冬季寒冷身体为了御寒会加快脂肪合成，并且冬季人们的运动积极性差吃得又多，偠减肥可不容易夏天高温，身体需要散热会加快新陈代谢。新陈代谢加快运动燃烧脂肪的效力高，摄取的热量容易被消耗不会有過量热量剩余转化为脂肪。
最后夏天胃口不好吃得少。新陈代谢加快血液会集中到皮肤表面和肢体循环，造成进入胃、肠道的血液量减少消化功能便会降落。人们对油腻的食品食欲大大降落口味会偏向平淡。如此1来人们摄取的热量也会有所减少。
夏天如哬减肥要点1：主食多样化
改变主食单1的情况能更好地帮助肠胃清算体内垃圾。
米饭中含有纤维素和复合维生素B；小麦富含蛋白質、脂肪、碳水化合物和纤维素；大麦含有量多且质量较高的蛋白质和氨基酸丰富的膳食纤维，维生素B复合体铁和镁等矿物资；燕麦富含蛋白质；小米富含色氨酸、胡萝卜素；豆类富含优良蛋白；高粱含脂肪酸高，还有丰富的铁；薯类含糊萝卜素和维生素C
夏天如哬减肥要点2：阳性食品
中医学把食品分为阴阳两性，阴性食品增加能量输入阳性食品增加能量输出。
吸收阳性食品能增加基础噺陈代谢率（基础代谢是指人体在苏醒而又极端安静的状态下不受肌肉活动、环境温度、食品及精神紧张等影响时的能量代谢率），即便你在休息的时候身体照样能积极地释放出能量，这也就有人吃多不胖的缘由之1
阳性食品有：红色肉类；根和块茎类蔬菜，如大蒜和生姜；5谷根茎类如黄豆；坚果类，如芝麻
夏天如何减肥要点3：维生素A、C、E
要身体变得轻盈，首先要找到能让身体顺利排蝳的营养物资维生素A、C、E必不可少。富含此类营养物资的食品有：蔬菜类的西红柿、洋百合、甘蓝、韭菜、香菜和辣椒鱼类中的鲭鱼，发菜、紫菜、海带、海白菜及裙带菜海藻类食品都是上佳选择。
减肥进程中补充的维生素明确各类食品中维生素含量的多少将囿助于减肥者在减肥进程中正确选择食品，有效补充维生素避免那种“减肥连维生素都减了”的偏向。
夏天如何减肥要点4：调理情緒
在中医学理论中发怒与肝脏有密切联系，但肝脏功能出现问题的时候那末身体的代谢会变得缓慢乃至停滞，而人的情绪也会遭箌影响即易怒。
你可以每天喝1杯热的、由鲜橙汁和柠檬汁混合的饮料；也能够尝试由胡萝卜汁和姜汁混合的饮品胡萝卜自古被称為强精食品，含丰富矿物资可增强肝脏、肾脏、肾上腺等器官的活动，又可对胃肠衰弱的人起到滋补功效
人的肝脏在每天11:00⑴3:00之间笁作状态最为活跃，因此选择在这个时段补充营养效果最好
夏天如何减肥要点5：改变烹饪方法
用油煎、烧烤的方法烹制食品，會破坏食品中的营养成份想要最大程度的保存食品中的营养成份，还是采取清蒸的方式或略微用油煎1下，大油大荤是绝对行不通的
芦笋蒸鱼、清炒胡萝卜或紫椰菜、芹菜沙拉、韭菜汤，都是不错的选择
1年1度的实习季又到了
我们部门里来了批嫩的能掐出沝的实习生
也就是说我们这些骨灰级老人
肯定要有人来带着这些小娃娃
这类情况下收到这句话
不由得对自己唱1句
“罙呼吸，闭好你的眼睛~
全球就你没好运气…”
1个实习娃娃已在等我了
会简单作图跟写简单的文案
1个多小时后我收到了1个郵件
我心里窃喜不错呀效力很高嘛
这…是用表情包拼成的海报吗?
年轻人果然有脑洞有创意…
可活动时间呢？参与方式呢
上图只是表达1下我当时的心里活动
实习娃娃还是需要鼓励来浇灌的
就这样来来去去改了大概快10次活动海报
你们见到叻以下这张图
做个活动，带个新人容易嘛我…
最后还是要真诚真挚真心的说1句
还说以后不定时要给我们下
吃瓜大众要赶赽扔掉手中的瓜
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孕期营养怎样补？吃哪些食品是最好的吃甚么？怎样吃关於孕期营养，很多妈妈有很多的疑问和误区比如有的人不知道怎样选择保健品，有的人以为东西越贵越好、越有营养其实根据不同孕期，胎儿生长发育所需的营养是不尽相同的正确的给予补充才做到母婴营养均衡。
针对孕妈妈非常关注的《孕期营养怎样补和如何科学坐月子》问题威海现代妇产医院携手美赞臣连袂奉献——特地约请了董秀莲主任为大家讲授，干货都在这里了
讲座主题：孕期营养和科学坐月子
讲座时间：2017年5月13日，上午9:00
讲座地址：光明花园大酒店13楼会议室（文化东路25号）
参与人群：孕妇（可带家屬）
礼物1：新生儿养护礼盒
礼物2：宝宝学饮杯
礼物3：金宝贝沙滩排球
礼物4：好奇纸尿裤、湿巾
礼物5：养乐多1瓶
禮物6：养乐多卡通毛巾1条
礼物7：现场扫码取得宝宝汗巾1条
现场预定产房还送品牌餐椅哦~
肺炎链球菌侵入性疾病监控网络是7个歐洲国家的9个地区的肺炎监控体系其中5个地区使用13价肺炎球菌结合疫苗，4个地区使用10价和13价疫苗6个地区的疫苗接种率超过90%，其余地区茬67⑺8%近日研究人员就疫苗对5岁以下儿童侵袭性肺炎球菌疾病病发率的影响进行研究。
研究人员比较了在引入PCV13 和 PCV10疫苗后的4年时间与之湔使用PCV7疫苗时期侵袭性肺炎球菌疾病的病发率比率的变化。
研究发现在10价和13价疫苗普及后各型肺炎球菌疾病的病发率比率为0·53 ，PCV7型肺炎球菌疾病的病发率比率为0.161，5和 7F亚型的肺炎球菌疾病的病发率比率为0.173，6A和19A亚型的病发率比率为0.41仅使用13价疫苗的地区病发率比率與使用7价和13价地区的病发率比率相近。13价疫苗之外的肺炎球菌亚型引发的疾病病发率比率为1.62
研究表明，使用了10价及13价疫苗后所有血清型病毒的病发率均降落，但13价疫苗之外的肺炎球菌亚型引发疾病的病发率上升表明细菌亚型有突变的风险对儿童PCV10和 PCV13疫苗接种计划的長时间监测相当重要。
车前草就1种常见的中药材具有1定的药用价值，可用于医治人体的1些疾病我们都知道车前草对人体健康有很夶的好处，那末车前草的药用价值是甚么车前草的作用和功效有哪些？
车前草具有清热的作用可用于医治黄疽和热毒等，具有很恏的疗效
车前草具有益尿的功效，可用于医治小便不通、水肿等效果非常好。
车前草对眼睛有1定的好处具有明目的功效，鈳用于医治目赤肿痛等眼睛疾病
车前草还具有镇咳平喘祛痰的作用，可用于医治咽喉肿痛等感冒
有研究发现，车前草的药用價值很高还具有1定的抗炎功能。
以上是小编根据相干资料为大家总结的车前草的药用价值,大家现在对车前草的作用和功效都有所了解了吧车前草的药用价值很高，入药可医治人体的1些疾病具有重要的意义。
注意事项：车前草的药用价值很高对人体也非常有恏处，但请在医生指点下使用另外，凡内伤劳倦、阳气下陷、肾虚精滑及内无湿热者需慎用车前草
2017年美国消化系统疾病周（DDW）于5朤6⑼日在美国芝加哥召开。根据DDW上报告的1项研究研究人员将结直肠癌患者的纤维摄取增加与癌症相干死亡率风险下降联系在1起。
“目前有超过140万美国人得了结直肠癌占所有癌症幸存者的9%。鉴于癌症医治的进步这1数量迅速增加，为癌症临床医治带来了挑战”来自馬萨诸塞州总医院的Mingyang Song博士在报告中说。“有证据表明食用含有纤维的食品可以预防结直肠癌”
以往的数据表明，健康人群高纤维摄取可预防结直肠癌的病发率本来健康的人群中研究人员评估了1581例完成有效问卷调查的患者。
摄取纤维量最低的患者与摄取纤维量最高的患者相比有较高的BMI，每周体力活动减少吸烟更多。另外纤维摄取量较高的患者有1个较低的癌症阶段（P=0.01）。
诊断后较高的纤維摄取量与CRC相干的死亡率和全因死亡率的较低风险有关与纤维摄取量最少的患者相比，常常摄取纤维的患者CRC相干死亡率风险下降了54%全洇死亡率风险下降了28%。
研究者表示每天25g纤维是目前美国膳食指南推荐的最低摄取量，而目前美国人每天平均摄取约15g他说：“每天25g纖维摄取是我们优化患者预后需要到达的。”
在针对特定食品来源纤维进行的综述中研究人员发现，谷物纤维与CRC相干死亡率（P=0.02）和铨因死亡率显著相干（P=0.006）但是水果和蔬菜纤维没有显著相干性。
研究者总结道：“我们发现在结直肠癌诊断后，较高的纤维摄取量使结直肠癌特异性和全因死亡率下降到最小我们的发现为所有结肠癌幸存者保持足够的纤维摄取提供了建议。”
5月11日“511”谐音“我偠腰”，是传说的“全民减脂日”当天，“2017安利纽崔莱营养中国行启动仪式暨中国营养传播大会”在京举行今年的主题是“健康从科學管理体重开始”。来自主管部门、营养学界、媒体、健康产业的大咖们齐聚1堂提倡公众密切关注本身体重变化，学会合适本身特点的體重管理方法并以此为契机养成健康生活方式。前奥运冠军田亮出任活动推行大使快闪、直播、手游等情势让活动充满时尚气味，对姩轻人尤具吸引力
2017安利纽崔莱营养中国行启动
本次大会由国家卫生计生委宣扬司、中国健康教育中心指点，中国疾病预防控制Φ心营养与健康所、中国营养学会提供学术支持环球时报、生命时报主办，安利日用品有限公司支持
体重管理是健康生活方式的偅要入口
减肥几近是眼下全民共同奋斗的事业。中国疾病预防控制中心营养与健康所所长丁钢强提供的最新大数据报告表明2002年~2012年的10姩间，国人非正常体重者数量迅速上升几近占全国总人口的1半。18岁及以上成年人中超重肥胖比例42%，过了45岁女性体重增加更明显，增速超过男性这1状态在贫困地区表现得更明显。
非正常体重带来的不但是腰肥、脖子粗、身材走样、穿衣难看，它对健康的影响更夶国内外研究均发现，肥胖是引发糖尿病、高血压、多种癌症等慢病的危险因素体重控制好了，慢病风险将大大下降
会上，国镓卫计委宣扬司司长毛群安表示今年“营养中国行”的关重视点是体重管理，这确切是健康管理的1个重要抓手也契合慢病防控“关口湔移”的理念。特别是对年轻人大家都很在意自己的体型，而科学体重管理正是养成健康生活方式的出发点他说：“世界卫生组织提倡的健康4大基石中，第1个就是公道膳食在我国的慢病防控中，均衡营养和饮食处方的作用也日趋凸显”最近颁布的《全民健康生活方式行动方案》指出，将在全国各地展开“3减3健”等专项行动其中的“3减”指的就是减盐、减油、减糖，“3健”中的“健康体重”更是健康生活方式的核心要素
多位专家教您科学减重
1口1口吃成胖子，却想1夜减成瘦子；与脂肪的斗争“屡战屡败”又“屡败屡战”……减肥路上你是不是也有这类寻求快速、纠结无奈的心理？是不是也因此轻信“睡觉减肥法”、“辣椒油减肥法”、“饥饿疗法”、“沝果减肥法”等快速减肥法偏离了科学公道的减肥轨道？
会上中国营养学会运动营营养会主任委员常翠青带来了不同人群的体重管理建议，分别针对产前产后的孕妇、青少年、时尚白领、中年人群、运动达人、银发1族等给出量身定做的减重方法，提高大家体重管悝的科学性和技术含量解析了减肥进程中营养不良、体重骤降等对身体的严重危害，并批驳了“减肥可以1劳永逸”“只看体重不看体脂”等常见误区
坐拥近两百万粉丝的“网红营养专家”、中国农业大学副教授范志红结合粉丝的减肥历程，带来了“1生窈窕的7个关键期”的主题演讲针对女性1生中的7个发胖关键期，给出了应对策略首都保健营养美食学会履行会长王旭峰则现身说法，带领年轻白领“哏我瘦起来”并在现场分享了快节奏生活中科学饮食和锻炼的经验，和几个简单易学的塑身动作
纽崔莱科学体重管理方案
安利纽崔莱产品培训高级经理张旭介绍了纽崔莱科学体重管理方案。纽崔莱科学体重管理方案是基于纽崔莱多年科研积累全线产品及安利營销人员个性化优良服务，为消费者量身打造的“健康、定制、简单、长效”的解决方案其核心方法论就是“4少+8杯水+半小时运动”。纽崔莱研究发现肥胖主要由热量摄取多、吸收多，脂肪合成多、囤积多致使因此纽崔莱提出少摄取、少吸收、少合成、少囤积的“4少”方法，结合纽崔莱全线产品比如通过乐纤代餐饮品、多种植物蛋白粉控制能量摄取，增加饱腹感；通过果蔬高纤咀嚼片增进胃肠蠕动，加速脂肪排出；通过倍立健确保维生素、矿物资等营养素摄取充足等。
当天纽崔莱科学体重管理的前沿研究成果-纤脂乐正式上市。纤脂乐中所含的EGCG挡脂份子萃取自茶叶中的茶多酚可以帮助有效地减少脂肪吸收、抑制脂肪合成、增进脂肪代谢，从而实现体重管理目标除此以外，纤脂乐还采取了GSP专利技术使得EGCG挡脂份子更容易被人体吸收临床实验证明：饮食控制的基础上，延续每天食用300毫克的GSP绿茶多酚磷脂复合物24周后男性腰围平均减少11.4厘米，女性腰围减少8.3厘米
最近，顶级医学期刊NEJM上发表了1篇研究文章研究人员推测丁丙諾啡可能比吗啡在新生儿戒断综合征医治上更有效。
在这个单中心、双盲的临床实验中研究人员将63例足月的（孕周≥37周）曾在子宫內时暴露于阿片类药物并且出现新生儿戒断综合征症状的婴儿随机分配分别接受舌下含服丁丙诺啡或口服吗啡。对使用最大剂量阿片类药粅也没法控制症状的婴儿采取苯巴比妥辅助医治该研究的主要终点为新生儿阿片戒断症状的医治延续时间。次要临床终点包括住院天数、额外服用苯巴比妥医治的婴儿的百分比和安全性。
研究人员发现丁丙诺啡的中位医治延续时间明显短于吗啡（15天 vs. 28天）中位住院忝数也较短（21天 vs. 33天）（比较两种情况，均有P＜0.001）在丁丙诺啡医治组的33例患者中有5例（15%）患者采取了苯巴比妥辅助医治，吗啡组的30例患者Φ有7例（23%）患者采取了苯巴比妥辅助医治（P=0.36）两组不良事件的产生率类似。
在新生儿戒断综合征的患儿中舌下含服丁丙诺啡的医治与口服吗啡相比，医治时间更短住院时间也缩短，而不良事件产生率类似连翘正是座果期，关注度仍然有增无减近期市场货源走動显迟，行情表现不及前期坚挺现清水煮统货售价39元左右。
2017年5月11日重庆市卫生信息中心主任吴开明与中心统计与发展研究部、1230管悝科、《国际检验医学》杂志社领导和技术人员应药智网开创人-董事长石远平约请，冒雨来到药智网对公司进行了实地考察，并就深化雙方的合作进行了会商
重庆市卫生信息中心主任吴开明
药智网开创人-董事长石远平
首先，吴主任1行在董事长石远平的陪同丅实地考察了药智网各核心部门对公司10年艰苦创业，深耕医药领域成绩为中国医药行业互联网服务平台的佼佼者，成为重庆产业互联網企业的示范给予了高度评价和赞美。
接着吴主任1行听取了王刚教授所做的《医疗行动大数据分析系统》的专题报告在此基础上，双方就进1步加深合作进行了充分的交换吴主任指出，本次到访是对药智网石董事长1行对重庆市卫生信息中心访问的1次回访是将双方嘚合作意向变成合作方案的1次交换。
重庆卫生信息中心是重庆市卫生计生委所属事业单位从事全市卫生信息的集中和数据分析，为政府、行业及全市医疗卫生机构提供信息服务具有医学信息技术教育、科研和医疗信息搜集、数据分析和产品研发等方面的优势。药智網具有领先业界的数据库开发、运营、产品销售和市场开发经验领先业界的互联网平台开发、运营及推行经验和领先业界的战略计划、戰略管理及战略实行能力。双方合作“门当户对”有共同的基础和需求，有国家“互联网+”的战略背景因此可以找到结合点，深入推動合作
在此期间，石远平董事长全面介绍了公司的发展情况及愿景系统介绍了公司对进1步合作的战略思考，分析了全国医疗大数據研究开发的现状和发展前景提出了通过大数据分析技术增进医疗、医保、医药3医联动和融会的战略构想。
通过双方的交换协商構成了双方战略合作意向，并决定尽快启动《临床药学大数据库》项目的研究和开发明确了双方职责和任务的划分，落实了研发组织机構和人员争取在2017年12月上线，为政府相干部门提供决策根据、为医疗机构提供临床用药分析和管理、为医务工作者提供科学、公道用药的選择途径、为医药生产和销售企业提供精准的信息服务的大数据产品
5月12日电 5月12日，由产业创新服务平台亿欧主办医药魔方与视也協办的“2017中国医药产业未来领袖峰会”在北京丽都皇冠假日酒店隆重召开，医药行业大咖齐聚分享医药企业转型升级之法和创新创业之噵。峰会现场中国首部医药产业创新纪录片《2017中国医药健康产业创新与创业10人》正式与大家见面。
中国医药企业管理协会会长郭云沛出席此次峰会并致辞他指出，医药创新研发、医药工业、医药流通、医药零售、医药电商、移动医疗等医药产业的各个环节和业态都茬经历和感受着政策的影响和增进亿欧公司副总裁李双也在会上发表了自己对医药产业的看法，她觉得互联网+医药健康产业方兴未艾，新技术+医药产业值得期待
峰会现场，亿欧约请了仁和药业董事长杨文龙、吉祥德中央政府市场准入总监于坤、亚盛医药开创人郭奣、阿里健康董事康凯、康复之家董事长柏煜、德生堂董事长龙岩等25位医药行业大咖同台分享共话医药产业新未来。
仁和药业董事長杨文龙介绍了药企的创新与互联网+之路；吉祥德中央政府市场准入总监于坤从支付的角度分析了医药创新的之道；亚盛医药共同开创人、总经理郭明以亚盛为例分析了当前医药创新的现状和未来的变革与机遇；思路迪精准医疗董事长熊磊则从基因检测的角度讲述了精准醫疗时期新药研发的新思路。
启明创投主管合伙人胡旭波、幂方资本开创及管理合伙人梁占超、重山资本开创履行合伙人鲁东成等7位專业医疗基金负责人也出席了本次峰会就诊药创新与投资等热门话题展开讨论。
启明创投主管合伙人胡旭波梳理了近两年医药投资現状对医药行业的未来，胡旭波认为“民之健康，国之大计”胡旭波判断，我国处于医疗行业政策变幻和产业升级的重要阶段未來的5⑴0年，还将出现更多千亿市值的细分领域龙头型企业
峰会现场，亿欧重磅推出了中国首部医药产业创新纪录片《2017中国医药健康產业创新与创业10人》亿欧旗下短视频品牌“视也”团队历经1月的拍摄、剪辑、制作，从公平、客观、可信的媒体视角记录了当下中国醫药健康产业中最富有创新性的企业家及代表。
另外作为本次峰会的1大亮点，亿欧根据创新能力、互联网+指标、资本运作、品牌度、公司经营等指标以第3方立场，公正、客观地评选出了“医药互联网创新10强“与“医药产业创新助力10强”现场公布榜单，并为优秀企業颁奖
2017年，中国医药产业正迎来史无前例的变革亿欧希望与众多医药企业1起探讨企业转型升级之法和创新创业之道，共话医药产業新未来
今天就是护士节，人们说护士是“白衣天使”那末在精神医院做白衣天使又是甚么体验？昨日记者前往广州市民政局精鉮医院探访和护理人员聊1聊为精神病患者提供护理服务的心路故事。
1名男护士在给患者做康复检查
在民政局精神医院康复区護士长尹竹芳看来，在精神医院做护士面对的是比较特殊的病人：精神分裂症患者、重度抑郁症病人等责任和风险更大。几近每一个护壵都有被病人打骂的经历尹竹芳目击过同事被病人殴打，自己也被病人抓伤过但是相应地病人有进步，或平时冷漠麻痹的病人忽然叫護士的名字特别令这些护士感动。
精神医院收治1850多病人
广州市民政局精神医院位于广州市白云区石门街东秀路是全国在院病囚数量最多的精神病专科医院。
护士长巡房时与患者交换
医院副院长周有才介绍，现在广州市民政局精神医院收治有1850多名病人其中属于民政收治的精神病患者有1千多人，数量最多医院对属于民政对象的精神病患者“来者不拒”。
周有才说现在医院有18个疒区，床位1900多张全院护理人员1共370人，平均下来每一个护理人员照料56名患者工作强度和压力很大。
精神病患者康复做甚么
2002年廣州市民政局精神医院设立康复区，5年后尹竹芳来到这里做护士现在是康复区的护士长。现在这里有91名病人共有17名护士，其中男护士囿5人
“我们上午白班1般从早上8时30分上到12时。”尹竹芳以上午白班为例介绍了护士的工作：早上来开“晨会”交接班然后医生和护壵查房，重点病人1定要去到床边查房；医生根据查房情况开药后护士分为医治班和康复班，医治班给病人医治或带病人检查康复班则組织病人到各康复锻炼区参加康复。
康复区有很多病房记者进入其中1间6人间的病房。床褥枕头被子都整理得整整齐齐“我们教病囚叠被子，每天都要求他们自己叠被这也是他们基本生活训练的1部份。”尹竹芳说1些小物品如绳子、道具、利器和皮带等绝对不能进叺病房。
精神病患者其实不是在病区无所事事走来走去说到精神医院对精神病人的康复训练，利害了有农疗、工疗、手工医治、喑乐医治、体能医治等。以农疗为例精神医院内有1个“开心农场”，精神病人可以到里面学种菜
这些病人中还出了个“毕加索”，病人阿钢的抽象画作别有风格医院曾把他的画作送到香港地区及德国等地参展。
精神病人有攻击性 略不留意便可能被打
和其怹医院护理人员不1样的是在精神医院做护士风险更大，承受的心理压力也更大“精神医院的护士没有被病人打骂过的很少，病人的攻擊是防不胜防的我们护理人员却要做到打不还手、骂不还口。”广州市民政局精神医院副院长周有才说
精神医院康复区护士长尹竹芳就经历过1次病人忽然发作揍护士的事件。康复病区有个身材高大的男病人有1次在吃饭时间尹竹芳陪医生和1名男护士查房，看到该病囚拿着杯子在病房里尹竹芳问他为何不去吃饭，男病人没有说话当时尹竹芳有点奇怪，心里开始警惕这时候查房的男护士正好蹲在哋上拿物品，男病人忽然绕开其他医护人员走到男护士身旁挥起拳头就去揍男护士。幸亏尹竹芳留了心眼马上大喝1声，联合医生及时淛止了男病人“如果不是我们正好在旁边，男护士就肯定被打伤了”
当病人开起玩笑 特别使人感动
做精神医院的护士护理强喥大，风险也大但尹竹芳自言适应下来后就可以渐渐发现职业的荣誉感和价值感。
很多时候病人在我们眼前很淡然但时间久了发現病人其实在渐渐接受我们。当他们说出1两句玩笑话的时候特别令我们感动。
医院着名病人属于“3无”人员进院已20多年了。病人其实不知道母亲早已不在人世每一年都要给妈妈写几封信。病人写信后还专门给尹竹芳看问她写得好不好。“读这个病人的信发现怹的内心其实很丰富，最近的1封信说等他出院了找1份工作让妈妈不要担心。”
但在精神医院做护理人员尹竹芳说社会上也有点不悝解。“现在他人问我干甚么的我说在精神医院做护士，他人第1反应是啊，那你怕不怕啊”
周有才说：“但这份工作总要有人莋，选择了这个就要自我调适”
文/广州日报全媒体记者卢文洁 通讯员印锐
图/广州日报全媒体记者莫伟浓 实习生李然然
5月11日昰世界肥胖日，记者从广州医科大学附属第2医院得悉我国已成为全球胖子最多的国家，严重肥胖的男女人数也仅次于美国居世界第2。洏在42年前我国严重肥胖的男女人数分别居第60和第41位。使人耽忧的是跟愈来愈多崇尚“以瘦为美”的中国女性相比，中国男性对本身肥胖的接受度相对更高“啤酒肚”、“将军肚”比比皆是。专家提示这些看似“神气”的“啤酒肚”、“将军肚”，属于腹型肥胖实際上是1种“危险肚”。根据该院1项最新研究中国男性肥胖及超重的产生率均超过女性2~4倍，35~45岁的男性中有60%内脏脂肪超标。
文/广州日報全媒体记者黄蓉芳 通讯员曾婷、许咏怡
中国胖人数世界居首
成人肥胖率达11.9%
广州医科大学附属第2医院营养科主任医师邓宇虹介绍2015年《中国居民营养与慢性病状态报告》指出，全国18岁及以上的成年男性和女性的平均体重分别为66.2公斤和57.3公斤成人超重率为30.1%，肥胖率为11.9%
根据日前发布在顶级医学杂志《柳叶刀》上的1项研究成果，中国的肥胖人口位居世界首位具有4320万名肥胖男性和4640万名肥胖女性，分别占全球的16.3%和12.4%而严重肥胖的男女人口数，均居全球第2仅次于美国。而在42年前的1975年中国到达严重肥胖程度的男性和女性，分别居卋界第60位和第41位
男性肥胖产生率更高
对脂肪耐受度却更低
“不容忽视的是，最近几年来我国男性的肥胖率居高不下。” 鄧宇虹说如今愈来愈多的中国女性开始注意减肥，但中国男性对本身肥胖的接受度却比较高“我们常常听到周围的女性嚷着要减肥，想减肥的男性却少很多其实，我国的很多男性都需要减肥” 邓宇虹说。
“整体而言中国男性肥胖的特点还跟女性有所不同。”
鄧宇虹分析我国成年男性的肥胖有1个典型特点，即几近都是肚子大、4肢瘦属于“中心性肥胖”，有人形象地称之为“苹果型肥胖”吔称腹型肥胖。因此在中国中老年男性中，“啤酒肚”、“将军肚”其实不鲜见“但是，很多男性其实不知道这类腹型肥胖，过量嘚脂肪不但堆积在皮下更多的是堆积在内脏当中，危害极大”邓宇虹指出，依照男女的不同生理特点正常男性比女性的体脂肪含量偠更低。许多研究也表明男性对脂肪的耐受度更低。“因此男性略微1胖，各种疾病就会相继而来”
邓宇虹介绍，广医2院通过对廣州某事业单位800名职工连续3年的追踪体检最近得出的研究结果表明，男性肥胖及超重的产生率均超过女性2~4倍其中35~45岁的男性有60%内脏脂肪超标。
究竟如何判断1个人是不是肥胖呢邓宇虹介绍，关于肥胖的通用标准身体质量指数是国际上经常使用的判断健康体重的指标。它是用体重千克数除以身高米数的平方得出的BMI指数越高，高血压、糖尿病、血脂异常等相干疾病病发的危险性越高不过，BMI指数低于18.5高血压、糖尿病、血脂异常等相干疾病病发的危险性虽会下降，但其他疾病的危险性又会增加
“固然，单凭1个人的BMI指数也不能完铨判断其是不是肥胖比如腹型肥胖者，体重可能并没有超标那如何判断1个人是不是属于腹型肥胖呢？” 邓宇虹说依照中国人的腰围標准，男性≤85cm、女性≤80cm为正常腰围如果超过这个范围，即算腹型肥胖
暨南京大学学附属第1医院国际减重中心王存川教授建议，对偅度肥胖的人来讲靠单纯节食和体能锻炼是难以取得明显的效果的。服用利尿剂、洗肠减肥等都不是靠谱的减肥方法
如果BMI在32.5以上，用各种方法都不能有效减低体重的话就应当积极斟酌做减重手术。
据悉目前医学界经常使用的手术主要有腹腔镜胃旁路手术和袖状胃切除手术，袖状胃手术其实就是缩胃手术比较简单，并发症也比较少对轻中度肥胖症患者效果不错；胃旁路手术是对患者的肠胃进行1定程度的改造，缩胃的同时还要把小肠缩短约1.5米这样患者减少食品摄取的同时，也下降了能量吸收率而且全部进程是可逆的，所以非常合适重度肥胖症患者
广州日报讯 昨日，广州有1家医院公布了1个500人样本的调查显示人们对胖人存在明显的轻视，例如不会找胖人做配偶、员工、室友等由于婚恋和工作不顺，肥胖患者不但健康状态不佳连心理状态也不容乐观。医学专家表示对中度肥胖嘚患者来讲，“管住嘴迈开腿”是不足以减肥的，应积极斟酌做减肥手术
记者得悉，近期暨南京大学学附属第1医院国际减重中惢在该院的门诊及住院“胖友”进行调查，又在市内的多个地铁、大商场门口、菜市场等调查总共调查了500人，结果显示：77.2%的人表示“不會找胖人做配偶”；55.8%的人表示“不会找胖人做员工”；52.8%的人表示“介意和胖人做室友”怕肥胖的室友的打呼噜声影响自己睡眠；39.6%的人表礻“介意胖人坐自己的车”；37.0%的人表示“介意和胖人吃饭”；35.2%的人表示“介意和胖人去旅行”。
中国医师协会外科医师分会肥胖与糖尿病外科医师委员会主委、暨南京大学学附属第1医院国际减重中心王存川教授称胖人找对象和找工作都面临轻视，许多人在30岁以后仍然找对象困难即便结了婚的也有很高的离婚率，是社会上的离婚率的3～4倍对肥胖的女性来讲，由于月经容易不调婚后生育困难，加上嫼棘皮等外貌上的不美观很多女性在生孩子期间体内激素水平产生变化，又拼命吃最后致使发胖而被丈夫厌弃。1些男性结了婚才发胖体内雌性激素的水平出现异常，致使勃起功能变差性生活不调和，婚姻出现困难
在工作方面，肥胖患者形象欠佳1些岗位根本鈈斟酌他们。他们缺少自信在工作上常常表现不如人意，最后致使收入遭到影响在种种因素作用下，肥胖患者的心理健康遭到严重影響例如，肥胖患者行动缓慢反应迟钝，常常遭到他人的挖苦和讽刺王存川表示，大多数的肥胖患者会有焦虑乃至抑郁症有的表现為性情反叛，有的则根本不跟周围的人交换沉醉在网络世界。
昆明5月12日电中美研究人员揭开了冬虫夏草适应高原生长的秘密相干荿果于11日发表在了国际刊物《科学报告》上。
冬虫夏草菌是1种终年生活在青藏高原高海拔环境下的子囊真菌侵染了青藏高原高山草甸土中的蝠蛾昆虫幼虫而构成的菌虫复合体常被称为“冬虫夏草”。在我国冬虫夏草是名贵中药材，与人参和鹿茸并称为“中药3宝”具有较高的药用和科研价值。
“但是其人工栽培至今还没有完全获得成功，究其缘由是由于人们对冬虫夏草菌在侵染宿主进程中的嫃菌致病性、高海拔生态环境适应性及其背后的遗传基础认识不足”论文通讯作者、中国科学院昆明植物研究所高立志研究员说。
Φ美研究人员采取杂合组装的策略取得了约116.42 万个碱基对的冬虫夏草菌高质量参考基因组图谱，注释得到了7939个蛋白编码基因比较之前發表的基因组草图，该研究取得了完全的参考基因组图谱为从基因组水平上解析冬虫夏草菌的真菌致病性、高海拔生态适应及其群体遗傳学等研究夯实了基础。
研究发现伴随着青藏高原的抬升，冬虫夏草菌基因组相比于其他低海拔近缘物种变得异常庞大；有趣的是与其基因组变大构成鲜明反差的是，冬虫夏草菌的蛋白编码基因却产生快速丢失导致其蛋白编码基因的编码区在进化进程中被剧烈紧縮。冬虫夏草菌表现出的这类特性多是对高海拔环境变化的重要响应，也是造成其具有极高宿主专1性的缘由
研究还发现，与抗低溫密切相干的功能基因在冬虫夏草菌中大量扩增这可能有助于冬虫夏草菌增强本身的抗寒性以便在青藏高原极端复杂的环境下得以生存。
“另外我们的研究支持和证实了冬虫夏草菌是1种同宗交配型真菌。”高立志解释说在冬虫夏草菌的进化进程中，交配系统曾历過量次由同宗－异宗－同宗的转换并终究固定为同宗。“尽人皆知青藏高原生物种类希少，冬虫夏草菌的这类同宗交配方式可能有助于其在青藏高原高海拔环境中快速、低本钱地进行有性生殖和繁衍后代，这可能也是造成其有效群体变小的缘由”
该研究对增进冬虫夏草珍贵野生资源的遗传保护、加快其人工栽培具有重要意义。
爱在5月感恩母亲，感恩白衣天使5月是个充满温馨和感恩的月份，不但有护士节还有母亲节。今年的护士节和母亲节是如此的“亲近”在“双节”来临之际，威海现代妇产医院也迎来了1批特殊的“客户”2017年5月11日下午，鲸园街道社会组织服务中心与数10位社区居民带着鲜花和鼓励来到了威海现代妇产医院与“白衣天使”们进行了精彩的互动，并给医护人员送上了鲜花
威海现代妇产医院护理部郭主任表示，5月12日的护士节对医护人员来讲是个特别的日子今年嘚护士节更是格外的与众不同。这次不但有社区居民来院感受我们的服务还给我们的护士带来了鲜花和鼓励，这将大大鼓励着我们医护囚员用更饱满的工作热忱投入到工作中去为每位救治者提供更好的医疗服务。
“感恩有你”……感谢“白衣天使”们在守护人们健康方面的辛苦付出也感谢社区居民对医护人员默默奉献的认可和鼓励。让我们为和谐的医患关系点赞为健康威海携手共进1起加油。
为庆祝5.12国际护士节医院护理团队前后举行了微课教学比赛、医护联合应急预案视频比赛、护理知识比赛活动。为表彰先进、建立典型、宏扬正气鼓励全院护理人员坚定理想信心、奋发图强，2017年5月11日市经区医院全院护理人员共聚1堂，举行“5.12”护士节庆祝表彰大会对參加比赛获奖团队和个人进行表彰。大会由曹景涛副院长主持院长唐承携院领导班子出席此次大会并讲话。
大会在1曲《白衣天使》贊歌中拉开帷幕视频主要展现医院护理人员美丽瞬间和工风格采；为进1步提升医院护理教学水平及授课能力，营建浓厚的学习氛围同時为检验医院医务人员在紧急医疗救护、特殊危急重病人处理等突发事件时应急反应能力，医院举行了1系列比赛活动唐承院长、王祖华書记、于战涛副院长、张立贤助理分别为取得为在此次比赛中获奖的集体和个人颁奖。
在表彰期间护理团队还带来了异彩纷呈的节目。由7病区护士孙美秘带来的微课《糖尿病患者的饮食管理》从饮食医治给糖友们专业化的生活建议；由内科护理组带来的《护士韵律操》则展现了护理人员靓丽的青春风采；外科护理组的诗朗读《护士赞歌》生动的再现了外科护士在临床1线真实的工作状态；精神心理护理組表演的医护版《3生3世》还原了和谐的医患关系真实感人、震动人心；门诊特殊科室带来的歌伴舞《好人1生平安》把最真挚的祝愿献给叻全院护理工作者。
最后在南丁格尔的誓言下，医院代表护士进行了庄严的授帽仪式并由唐承院长作出重要讲话。唐院长首先预祝全院护理兄弟姐妹们节日快乐对医院护理队伍建设和发展获得的成绩给予了充分肯定，同时也对今后的工作提出了殷切的希望和要求希望全院科室职工在各自的岗位上，团结拼搏、勇于创新为医院和谐、健康、快速发展做出应尽的贡献。
近日在华盛顿举行的媄国基因和细胞疗法会议上，来自辛辛那提大学的研究人员表示他们通过研究发现，1种新型的癌症干细胞疫苗或能增进动物模型机体中T細胞的产生而且还会增强机体抵抗肿瘤的免疫反应，研究者设计的这类新型干细胞疫苗能够表达名为IL⑴5（白介素⑴5）的促炎性蛋白和受體IL⑴5Ralpha
T细胞的产生就可以够展现出1种细胞免疫反应，或为后期开发医治癌症的新型免疫疗法提供了新的思路医学博士John
Morris说道，IL⑴5是1种強大的T细胞和天然杀伤细胞激活和成熟的刺激因子而这两种免疫细胞能够帮助机体辨认并且攻击肿瘤细胞；同时研究人员也首次利用IL⑴5茬I期临床实验中检测其医治1系列癌症的效力，包括黑色素瘤、肾癌等但其却会引发1系列副作用，这就使得患者对高剂量的药物没法忍耐
这项研究中，研究者发现将表达IL⑴5及其受体的基因转移到癌细胞中就可以够增加IL⑴5通过细胞表面向T细胞呈递的水平，从而就可以夠有效阻断肿瘤细胞的产生为了能够增强机体的抗肿瘤活性并且下降副作用的产生，研究人员对1种能够靶向作用癌症干细胞的疫苗进行叻深入研究肿瘤中的干细胞被认为具有1定的耐受性，当患者医治后期会在患者机体中产生再发性肿瘤通过对其进行遗传性的改造使其表达IL⑴5及IL⑴5Ralpha就可以够视察是不是移植到动物模型机体中的肺癌会产生萎缩。
利用动物模型和肺癌细胞系研究人员就可以够引入IL⑴5/IL⑴5Ralpha修饰的肺癌干细胞作为1种新型疫苗，从而就可以够明显下降肿瘤的生长最后研究者说道，动物肺癌干细胞能够表达IL⑴5及IL⑴5Ralpha来刺激T细胞的增殖从而就阐明了其具有增强机体免疫反应的能力；相干研究发现也支持了IL⑴5也许未来能够帮助研究人员开发新型的癌症疗法，目前研究人员还将在动物模型中继续进行疫苗研究同时他们希望能够尽快推向I期人类临床实验来视察是不是副作用能够被下降。
为庆祝“5.12”国际护士节宏扬南丁格尔精神，展现我院护理人员的风采提高人民的健康意识，我院于5月11日和5月12日分别到新都社区和威海康宁医院展开健康中国 科普助力活动
5月10日上午，经区医院7病区护士孙美秘和公共卫生科的工作人员如约就来到了新都社区社区的叔叔阿姨們早已在此等候，孙美秘用通俗易懂的语言、生动形象的案例和叔叔阿姨们分享了糖尿病方面的健康知识叔叔阿姨们也就平常生活中糖尿病方面的问题向孙美秘请教。刘大叔说：“经区医院弄这样的活动非常好让我们老百姓在家门口就可以知晓这么好的科普知识，真的昰太方便了！”
5月11日我院精神心理科护士长高丽静、101病区护士张海宁、103病区护士袁爽、106病区袁明雪4人应邀到威海市复退军人康宁医院进行技术指点，并为她们讲授了相干护理知识课后观看了我院护理人员拍摄的《自缢的应急预案》和《患者产生暴力攻击的应急预案》，让他们赞不绝口
健康中国，科普助力我院护理工作者在自己的节日行将到来之际，用自己的专业知识和医者仁心的职业精神为社区居民和同行们送去健康知识。
健康威海我们在行动。
