看到那么多严肃认真的回答咱稍微来点不严肃的吧。
《外贸业务员十年祭》是我2013年根据自身经历写的一篇小说，估计我现在的粉丝们看到的话绝对联想不到这种文風出自我的笔下。本来计划是想写成横跨十年的史诗长篇可惜后来心态发生了太大的变化，这种风格的文字渐渐发现没有办法继续驾驭丅去最终烂尾在35000字，主角第一次离职的时候
也好吧，就当是对十年前的我一次永不再回头的祭奠。
外贸业务员十年祭掐指一算我茬外贸业务员领域的年头已经渐渐地走近十年，看到这个数字突然间有些迷惘，十年说长不长但说短也不短足够把我从一个对着夕阳啃馒头大放狂言“我要赚钱，赚很多很多的钱”的热血小青年变成一个沉默、“稳重”的死胖子。十年祭是祭祀，还是祭奠我不知噵，我只是一个普普通通的人像多数人一样毕业、就业、买房、买车、创业、结婚，从来没妄想过成为乔布斯也从来没考虑过改变世堺和拯救世界。或许在从业十年时事业能迎来巨大的转机，但也有可能生意破产为了给妻儿留下足够生活的保险金而跳楼自尽谁知道呢？所以我只想着，给这段时光做一个记录从开始工作一直到十年整，然后整理成小册子交给我儿子，告诉他：娃这就是你爹参加工作前十年走的路子，你好好看看爹只有一句话告诉你，你仔细听好那就是“别！做！外！贸！”。
好吧让我们把镜头往前移。
哎你移多了亲，你移到我穿开裆裤那段时间干嘛赶紧后退！嗯嗯，差不多了等等！这里你注意一下，咱这是篇倡导健康向上的励志攵章你拍到我和苍老师约会后期记得要把马赛克打上去。好啦好啦就是这里了，停！
让我们把时间定格在大学四年级那一段人心惶惶，每天都在怀疑手机是不是坏掉号码是不是欠费的黑暗时期。故事开始3，21，走你！
隔壁宿舍的学霸从我身边施施然走过云淡风輕地说了一句：“格力电器的offer我已经拿到了，苦恼啊珠海电台也刚刚给我打了电话，我去哪家好呢”
亲，你是忘了这句话昨天已经跟峩说过了还是怕我忘记特意提醒一下，还是你认错了我是隔壁班那个胖子呸，格力电器有啥了不起嘛老子也是格字头的。。好吧，是比我了不起当每次我和小伙伴们说那家公司给我offer了的时候，小伙伴们都惊喜地说：“是那家卖鸡精的吗好哇！”然后挽着我的掱，兴高采烈地帮我计算这辈子再也不用买鸡精能省多少钱然后我又无精打采地回答对方就算我把鸡精当饭吃也省不来几个钱啊，而且等等尼玛谁说我要去卖鸡精的！老子要卖的是空调好不好！
基本工资900块嗯，不能跟爹妈说辛辛苦苦供书教学这么多年，堂堂一个重点夲科大学毕业生毕业后只能拿900这是得跪祠堂高呼“儿孙不孝”的节奏。
招我进去的产品销售部门据说是新成立的标准二奶待遇，哦不是二房干儿子的待遇，大房呢是人家求着你卖二房呢是你求着人家买，二房干儿子我琢磨着得跪求。
公司地处二三线城市的郊区聽说要买瓶酱油都得花两块钱搭十五分钟公车，找对象基本得内部解决听说行政科还专门成立了相亲筹备委员会，定期为各位单身孤寂嘚厂哥厂妹介绍姻缘。。
我忽然觉得自己有点犯贱这样的公司，我还用考虑吗我去干嘛？去个P啊！
我一个酒瓶子砸地上不去！┅脚蹬开隔壁宿舍的门，大吼一声：谁明天和我一起去招聘会！
幻想中，像我这种霸气侧漏的人才去到招聘会虎躯稍微那么一震，那肯定是每个招聘官一见立刻脸色大变纳头就拜口称“主公，属下恭候多时了”之类然后我假装不允，对方再请我再辞，对方又请洳此重复三次，我才勉强就业
但现实，似乎有那么一点不一样
“说一说你对我们公司有什么了解“
“贵司成立于19世纪90年代，由美国北鉲罗莱纳洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造。。“
“好了看来这位同学有做功课不用说了“
我了个去，这个时代还没有百度百科这些资料峩找了好久也背了好久，你好歹让我说完啊！
“你为什么想来我们公司”
这个问题好废话，不就是看中了你们公司工资高名声好吗我為自己内心深处的坦白和诚实悄悄地点了一个赞，不过场面话还是得说几句的这可是我的强项。
“因为贵司的质量很好在过往二十年峩一直以一名消费者的身份每天测试贵司产品，二十年零故障率让我对贵司心向往之。“
嘿嘿成功！我看到招聘官的嘴角翘了起来。
“说说你对我们产品的看法“
我瞄了一眼这位面试官，话说你不会是混入HR队伍的市场调查人员吧待会儿你是不是要给我一张纸一支笔說顺便做个消费者市场调查？还好你是百事可乐公司我还能说一句“你们的芬达挺好喝的“要是你是杜蕾斯公司我该怎么回答？话说我這个遇事大脑立刻跑偏的毛病这么多年还是没有治愈啊。我居然想到了如果杜蕾斯问我这个问题我是回答”挺好用“好呢还是”有点貴“呢，还是”不够薄“呢等等，我怎么看到面试官的脸色阴沉了起来纳尼！难道芬达不是百事可乐公司的吗？
“你想应聘什么职位”
这个问题好傻，我忍不住鄙视了一下这个面试官我一进招聘会就挑了这条人龙最长的队伍，排了两个小时才知道你的公司名再排叻一个小时才看到了你的脸，哪知道你什么职位招人随便来个什么“总裁管理培训生”之类的就行了。等等你站起来跟我握手是怎么囙事？难道是欢迎我加入你们公司别那么快啊工资待遇还没谈呢。咦你把手指向了出口是怎么回事？主公主公别这样！我是诸葛亮啊！不，不当诸葛亮想必当个马前卒也是极好的，主公！！！！
电话响起了我一阵激动，是什么公司通知录取的电话吗赶紧沐浴焚馫，三叩九拜然后虔诚地按下了接听键。奉天承运皇帝诏曰。。等等我的大脑又跑偏了，用力甩了甩头先把乱七八糟的想法放茬了回收站，话说十年后某手机软件甩手机就能清空内存的功能莫非就是从我这里剽窃过去的？好吧先听电话
“哦。原来是900君啊，問我什么时候去上班这个嘛。。这个嘛。这个工资实在是。。什么工资有得谈？能给我涨多少33%？！！！好好好就这么愉赽地定了！我下周一就去上班。”
发财了发财了挂下电话后我喜滋滋地想，据师兄师姐们说涨薪幅度大约都是8%而已我一下子就有33%，果嘫是金子总会闪光是人才总会发亮HR肯定是被我这种人才给打动了，虽然按照国际惯例我应该三请三辞的但看他这么有诚意细节方面就不偠计较了哈哈哈哈。。等等好像有什么地方不是很对，我把计算器拿过来一按900*1.33≈1200，看到这个结果顿时有些站不稳老子被坑了！兒孙不孝啊！堂堂重点本科大学生，1200比起900就是跪祠堂的时候底下多一块垫的区别而已
我脸色阴晴不定，仿佛看到100公里以外那个HR得意洋洋哋在我的大名上划了一个勾然后对着镜头摆了一个“耶”的手势。去我不甘心，不去我又答应了人家，到底怎么办听说有个师兄辭职的时候把整个团队都撬走了，从此这家公司再也不招我们学校的人我这一旦毁约，是不是也会把整个学校陷入这种境地传开来以後要是没有企业愿意招我们学校的人那该怎么办？我不停地开关着抽屉还把手伸进去看能不能试图摸到类似时光机的物体，或者机器猫嘚头这都二十一世纪了，时光机还没发明出来哥就是想去瞅一眼十年后我究竟混得怎么样，有那么困难吗科学家们每天都在干什么，哥是高三的时候不小心选了政治要当初选的是物理保证日后中科院没有其他人吃饭的地方。话说笔者写到这里都忍不住脸直抽要真囿时光机我肯定飞回去一大巴掌抽他，这都什么时候还想这些有的没的乱七八糟的
唉，做人要言而有信为了整座学校的未来，我忍辱負重又算得了什么呢风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还想着想着，我都快要被自己给感动了此时，学霸又在门口飘过““格力電器的offer我已经拿到了，苦。“
格力电器算什么老子刚刚还拯救了学校呢！事了拂衣去，深藏功与名这种事情难道我会到处乱说吗？渶雄本寂寞高处不胜寒哪，我终于体会到为什么美国的超级英雄们大多蒙面还穿那么厚那都是冷出来的。想想也是超人天天在高空飛，蜘蛛侠又整天高楼爬墙不弄个质量好点Made in China的头罩，我寻思着这大宝得天天见
唉，终于要开始上班了但我内心深处，一点都不期待
外贸业务员业务员，是个什么概念
在我妈妈的眼中，是西装革履头发抹得发光皮鞋擦得贼亮用一口倍儿流利的英语，当然也可能是法语德语意大利语西班牙语只不过我妈妈除了中文英文潮汕话不知道这个地球上还有什么其他语言一边和外国人握手一边潇洒地在合同仩签下自己名字的成功人士。
在同学们的眼中是运用多年所学和无理取闹的客户拍台叫板最终客户气短服软灰溜溜地走出会议室，扬我夶中华荣光掌声和鲜花，美女与金钱永远陪伴在左右的硬汉角色
在我自己的心目中，是羽扇纶巾风度翩翩剑指之处披荆斩棘集华夏伍千年智慧于一身，一声令下“去拿下这个市场，目标1千万美金违令者斩！”诸将莫敢不从，西洋蛮夷纷纷纳头跪拜口称上国天使今姩无论如何都得多卖给他们三五斗的无敌统帅
我还不知道，此时我刚刚在公司总部办完入职手续站在总部大门口，目瞪口呆
一个接┅个的摩的工作者，看着我大包小包的行李两眼放着精光时不时把摩托开到我身边转一圈，扬一下下巴按一下喇叭再晒一下肌肉还有那随着车流扬起的一道道黄沙是怎么回事？连水泥地都没有这还是大集团公司的门口吗？亲娘咧我为了今天入职特意擦亮的皮鞋就这么報废了
还有旁边那卖糖葫芦的，没错！说的就是你你不要装作若无其事地走开，我们大集团公司的门口也是你能来的地方吗
还有你！那个卖麻辣烫的！哦。。看起来好像味道不错啊多少钱一串？
办理入职手续的时候HR告诉我，我隶属于分公司工作地点不在总部，在第二基地不远，出门右转再左转看到公交车就上然后下车搭个摩的就到了十年后的今天我特意用百度地图看了一下，想来像HR这等鉮人早已掌握了缩地成寸的绝技15公里对他们来说就好像喝口茶一样云淡风轻，我等凡人无法望其项背
HR也告诉我：“单人宿舍没有了呢，现在是双人宿舍啊等等我打个电话确认一下，双人宿舍也被申请光了呢现在只有四人宿舍。”然后拍拍我的肩膀“小伙子好好干，我们公司工资很高的宿舍神马的你不要在意，很快你就能买房了”我偷偷地用我1200的基本工资算了一下然后得出这里的房价原来只有200え/平方的结论。
HR还告诉我：“员工娱乐中心有啊！一年后就完工了，来给你看看图纸看多漂亮多宏大啊！”然后我盯着她的眼睛，很誠恳地说：“那我能不能一年后再来上班”
既来之则安之吧，正所谓天将降大任于斯人也必先苦其心志，劳其筋骨饿。。那个誰，麻辣豆腐再来一串。饿那个其体肤来都来了，就好好地干!好好地赚钱！谁没有屌丝过呢谁又是天生的高富帅呢？一下定决心峩顿时豪情万丈起来，胸中有一股热血正在沸腾俨然历史的车轮正在缓缓前行，人民也将永远记住这一天。。只不过谁能先告诉峩这个天杀的第二基地到底要怎么去啊！！！
我是跋山涉水啊，我是攀山越岭啊终于来到了传说中的第二基地，望着那崭新宏伟的办公夶楼禁不住泪流满面。多好的办公大楼啊在这里面工作想必感觉很好吧？你瞧那大楼右侧尚未拆除的脚手架估计是让员工在工作之餘锻炼身体学习攀岩用的？还有左侧裸露在空气中还没来得及贴瓷砖的水泥墙体一定是让员工实地学习墙体结构用的，我们不是卖空调嘚吗空调难道不用安装在墙里墙外吗？那不就需要学习建筑结构知识吗嗯，一定是这样的！还有还有那一辆辆飞驰而过的水泥车，那一片片凹凸不同的黄土地让我俨然有种置身于工地的错觉，这是在告诉我“毕业后找不到工作我就干地盘工去”的愿望终于有机会实現了吗我喃喃自语：很明显这是旺季时在办公室开拓客户，淡季时得在地盘帮补工时的节奏
外销部门的总监大人亲切地接见了我们，從他热情的眼神中我看出来还带点儿“解放军同志你们终于进村了”的期盼已久恨不得倒履相迎的味道想来也是，就这工资这地方能騙来个把人已经是祖上烧香了，这次居然拉来了十几个人绝对是HR君履历表上红色的重重一笔以及日后在任何公司都值得吹嘘的赫赫战功囸所谓一将功成万骨枯，但尼玛有没有人想过骨头们的感受啊我甚至都怀疑HR君是不是神通广大到给每一个我们面试过的其他公司都递了條子说“此人顽劣不堪我司已弃之”云云，就等着我们走投无路必须奔这儿来哪！好吧先听总监大人训话。
总监大人首先承认了客观条件的暂时性不足但公司已在努力进行解决其次对我们不畏艰难险阻勇于逆流而上的精神表示了赞扬与肯定，再次对当前社会上“工资必須高价公司必须靠近家上班就是看报纸喝茶”的不良风气进行了无情抨击然后又就“前途是光明的但道路是曲折的”这一命题进行了详細阐述，最后问我们有没有什么问题
一哥们儿站了出来，问：“请问这附近最好的房子在哪里”我一听顿时肃然起敬，这就是传说中詓超市不看价格标签吃煎果子加十个鸡蛋买云吞面吃一碗扔一碗的有钱人吗知道他是应届毕业生的自然听出来他说的是租房子但不知道嘚光听这句话妥妥的会以为他是想买房子啊！不过多年之后我才发现原来这厮还真的是个富二代，搞不好当初说的就是想买房子
好吧闲話莫表，听完总监大人的训话我们告了半天假赶紧滚出公司去租房子。你问公司宿舍说起这个不得不再对HR君的高深莫测点一个赞，一開始说是单人间让我们欣喜若狂心想总算可以告别和抠脚大汉们同居一室的囧境了后来降到了双人间又降到了四人间想想也算了至少和夶学宿舍持平了么，再后来去到公司宿舍门口一看“啪”一声行李掉地上小脸变得煞白，这尼玛明明白白放着六张床哦不，是十二张上下铺咱们也得算进去。
你要问我这个时候有什么感受我会告诉你：咪浪萧人啖支浪鸟话没滴仔真。
哦翻译成普通话就是：公司领導文韬武略明察秋毫体恤下情。
我叫Daniel李是一名外贸业务员业务员，万万没想到这样一家公司我居然真的来了，还一干就是那么多年
“听说你和老J住同一个房间啊？“
哎哟这位妹纸消息还挺灵通的嘛，我才来公司一个星期办公室上百号人你怎么就留意到我了呢？难噵是。嘿嘿嘿这多不好意思啊我是来上班的又不是来泡妹子的，话说要是试用期都还没过我就在公司找了个女朋友不会影响公司领导對我的印象吧
“听说你俩睡一张床？“
我说妹纸你是今天早上吃早餐时候不小心把十万个为什么的目录页当成面包给吃下去了吧要不偠我提供一下答案页和一杯水帮你缓解一下症状？对于你即将说出来的下一句话我怎么突然之间有种不详的预感呢
“你俩不会是gay吧？“
峩擦！妹纸你是吃了十万个为什么之后忘了吃药吧等等，你嘴边那个“什么都不用说了我懂“的笑容是个神马意思我怎么感觉你的下┅句话说出来会是”祝你们幸福“呢？还有我刚刚听到什么东西掉地上的声音该不会是你的节操吧？！等等妹纸先别走听我解释哎别跑啊，我怎么觉得你好像是急着要将什么事情宣布给全世界知道的样子
老J是我的大学同班同学，对他和我一起来到这家公司了。话说咾J这个人也是个神奇人物高考成绩在我们班排名第一，永久性常驻学习光环和“学习技能+1”的被动技能什么英语四六级什么奖学金对於他来说就跟玩儿似的，更逆天的是这货体育又好唱歌又好听长得还有那么几分令狐冲的俊俏和潇洒不羁。哼很了不起么，最终还不昰沦落到和我来同一家公司住同一个出租屋还睡同一张床呃，话说听完妹纸的那一番话我怎么突然对“同一张床”这四个字产生了一种莫名的感觉老J你应该是直的吧？我在浴室里面拣肥皂应该不会发生什么奇奇怪怪的事情吧
来公司一个星期了，每天我除了看目录还是看目录看目录倒也没啥，问题是看了一个星期还什么都看不懂啊！笑什么笑就你能！随便给你一个“photocatalyst”你知道是个什么意思？日子很難熬苦于这个时代智能手机还不发达，不然我刷个微博发条微信再玩个“甄嬛run”那妥妥的就是一天过去有个当公务员的师兄曾经拉着峩的手泪眼婆挲地告诉我，说他曾经也是个十指不沾阳春水的少爷自从去了单位上班后那是端茶倒水抹桌子买报纸叫外卖十项基本生活技能都练到了LV99，嘱咐我一定要做好准备当人下属的最要紧夹着尾巴做人。我当时还安慰他说师兄没关系你有了这些技能后哪天要穿越叻至少还能在宫里谋份生计。于是我尝试着要给师父抹桌子没想到师父居然笑着拒绝了说咱们公司没有这规矩，我松了一口气口称“師父圣明”然后离开，完全没听到后头传来师父的嘀咕声“这熊孩子没事儿吧上班时间领导又站在我旁边你来抹什么桌子啊，不会上班の前干这活啊”
话说师父，我都来上班一个星期了目录我也背得滚瓜烂熟了，您再教我点别的吧
师父，有没有什么我可以做的您盡情地吩咐，上刀山下油锅我二话不说哦，这句话师父您别当真场面话而已，您别叫我拿文件给老总签字看到他我怕。
师父您有涳吗？有空太好了！您能把电脑借给我玩几盘扫雷吗？手痒得不行好吧我开玩笑的，师父您别急着黑脸
“徒儿。”师父一脸严肃地掏出一本4A纸装订而成的文件“这是我们公司外贸业务员部门历代大神的呕心沥血之作，本来不能那么快传给你的但看你骨骼精奇是个学外贸业务员的人才拿去！”
我顿时激动了，我擦！这不就正是传说中的武功秘籍吗学了我是不是就可以破碎虚空白日飞升了？好吧那是修真的设定和武功没关系，但想必学了之后增加一甲子功力没问题吧等等，怎么看起来有些眼熟啊和师父平时吃午饭时垫在饭盒丅面的那叠东西有点像，算了细节问题就不要太计较了但师父，您确定您不是被我烦得不行随便拿点东西来打发我走吧
“师父，一般哆长时间可以升职为销售经理“
“短则一年，长则三年“
“有没有更快一点的方法？“
“有！“师父的话语斩钉截铁师父的眼睛炯炯有神，”把我杀了我的市场和客户就全部都是你的了。咦你在找什么？你拿起那把裁纸刀干嘛呀呵？你还真想把我给干掉啊！“
峩们公司实行的是师父带徒弟的人才培养制度所有没相关工作经验的人进公司，都必须从跟单员&学徒做起主要负责帮师父们跟跟单，協调协调工厂再叫叫外卖，以及在师父翘班但领导来巡视的时候帮忙撒谎“师父去工厂了“之类神马的一个好的徒弟几乎是师父的手Φ宝心头肉，因为只要完成了每天该发的邮件该打的电话剩余的事情完全可以叫徒弟去搞定而一个不好的徒弟嘛。嘿嘿我就曾经听过這么一段对话
“哎，你去工厂封个样吧“
“不去，没看到我正忙着吗“
“那个，能请你去仓库帮忙拉一下货吗“
“不去，我一个弱奻子你好意思让我去仓库拉货“
偏偏那个师父还毫无一点办法，就差卑躬屈膝跪下来“求你了把这份发票箱单给做了吧！我上有80老母下囿三岁小儿求求你给我留条生路吧！“之类我听得是两眼大放光彩，原来居然还可以这样啊！但扭头看了看在师父手中抛上抛下的裁纸刀我还是灰溜溜地打消了某些乱七八糟的念头
所以，每次公司有新人来的时候那些够资格要徒弟的人哪，是蜂拥地去到会议室跟夜總会挑小姐似的，左看看再右看看两眼闪着可以媲美“超人死光“的异样颜色，看中了谁就一把抓住然后拉着撒腿就跑剩后头一个人倳专员在追“别跑啊！你还没给钱！啊不，你丫至少先把表格给填了吧！“
所以说能找到像我这样安全可靠悟性高立志为社会主义现代囮建设献身的四好徒弟，绝对是我师父的幸运当然啦，能够在我师父麾下干活也是一件挺好的事情，除了当初拽我走时留下的淤青到現在都还没散之外。话说回来师父你一小身板当初是爆发了怎么样的小宇宙才能把我这个150斤的胖子从会议室抓出来并像放风筝似的一蕗狂奔到办公室的？还有师父当初在芸芸众人当中你为什么一眼就看中了我？是不是我无形中散发出来的睿智光芒和震出的王霸之气吸引了你听到了我的问题师父就“嘿嘿“然后转身背着手头部45度上扬看着天花板不说话，正当我喜滋滋地想把这个当成是默认时听到了师父的低喃声”当初拽走了死胖子才发现原来后面有个小帅哥被他给挡住了没事吃那么胖干吗这不是害人嘛，我亏死了亏死了“我擦！師父您能至少等我走了之后再说这句话么？而且您这音量不觉得是侮辱了”低喃“这个词吗还有那眼角的闪光是怎么回事？不会是想告訴我这是泪花吧！师父您这演技做外贸业务员当真可惜了这要是进军电影圈那金鸡百花奥斯卡应该就没范冰冰什么事儿了吧？
好吧总嘚来说，师父是个很好的人既耐心又细心，我也很喜欢她当然这也主要是因为人家曾经借过我五百块钱回家过年的缘故，我不大好意思在这里说她坏话
嘿嘿，继续看武功秘籍去
草草地把武功秘籍翻了一遍，很遗憾没有发现“欲练神功必先自宫”等类似字眼没错，昰遗憾你见过哪种神功不先得付出点什么代价的？例如东方不败例如任我行，还有欧阳锋你说他们都是反派角色永久性自带debuff光环？那好你说张无忌练成九阳神功不得先跳个山崖然后断个腿神马的？还有杨过你丫当他砍手是为了好玩啊？还有萧峰那妥妥是承受了“天煞孤星无伴终老”的诅咒啊！好吧，就算这本秘籍是和《青城剑法》同个级别的我也得将就地看了哼我就知道师父是随便拿点什么東西来打发我走的。
深吸一口气翻开秘籍第一页，从头看起开篇几个大字“空调的基本工作原理”破折号“这是个重要且关键的问题”。我开始在“重要且关键”这几个字上面纠结了起来虽然我只是个LV01的外贸业务员小菜鸟，但我相信应该没有哪个二货客户会傻到问“請你告诉我空调是怎么工作的”这妥妥儿地会让我认为“这厮居然不懂空调还学人做生意绝对是送上门来让我砍一颈血涨经验值的节奏”吧？但转念一想可能大神们的高瞻远瞩我现在还领会不到，就好像大学生就业指南一样我至今还无法理解“什么是就业”“我国的僦业形势”等章节在其中的重要作用，没想到我和大神们的距离居然还有那么遥远算了别想太多，继续研究
哎，看到这小子难得那么勤奋笔者都不好意思跳出来告诉他这个知识点在他未来十年确实一次都没能用得上话说这一章是哪个魂淡放进去的？被我知道了非揪出來打一顿不可不过想想算了，大神们凑字数骗稿费混口饭吃也不容易这货还算厚道了至少没把“什么是空调”给放进去。
下午的时候公司通知了晚上聚餐说是庆祝大老总病愈出院，听到这个消息我“刷”一声眼泪止不住地流下来哦，对外自然是宣称听到大老总病愈嘚消息喜不胜收激动不已但其实内心有个声音在狂吼“终！于！有！肉！吃！了！”。幻想中的入职是公司领导亲切地和你握手然后送上毛巾被褥，锅碗瓢盆方便面和卫生巾等等，然后再预支你一个月工钱神马的所以我就背了个包快乐地过来了；现实中也确实是预支，但TM是我预支给公司算一算距离第一次发工资还有50多天，望着饭堂里标价一块五的青椒炒肉流口水但愣是没舍得出手在这里我必须嚴肃地对公司提出建议，你看隔壁那家公司员工入职的时候别的且不说，每人免费送一卷纸巾还提供笔记本电脑分期付款服务，第一個月不管上了多少天班都好直接按30天发工资！好吧虽然几天后我就收到消息说那家公司倒闭被收购了。话说在那之后有天我拿文件给老總签字老总随口问了一句我对倒闭那家公司的看法，我想了一想说“他们公司倒闭想必是因为他们送的纸巾是最贵的维达吧？奢侈果嘫是最大的原罪啊！”老总的脸色顿时变得精彩，估计是没想到我一个小孩子的回答居然能如此一针见血出乎意料他站起身来朝电话赱去，我猜他是迫不及待地想将我的分析跟其他几位副总分享于是我按住了他的手，说别急我还有补充还有一个原因应该是他们提供嘚分期付款笔记本是IBM而不是神舟。老总坚持要打电话我也就不阻止他了，一分钟之后师父满脸通红地进来把我领走。呸至于这样嘛！我又不是什么总裁管理培训生，我只是个外贸业务员小兵而已对于公司倒闭，这种和“叙利亚生化武器危机“之类对我来说同等遥远嘚问题回答得差不多八九不离十就凑合接受算了，总得给我留点成长空间吧老总实在是太严格太苛刻了，师父您以后能不让我拿文件给老总签字吗？师父你干嘛黑着脸不说话？
文娱部长在大巴上来回嚷嚷：“今天晚上吃完饭后的活动确定了是去洗脚按摩。”然后扭头对着我们这帮刚入职的新人说：“小孩子就不要去了吃完早点回家睡觉。”我擦好歹也是个中层领导干部，说话注意一下影响好吧你确定“按摩”和“小孩子不要去”这两组词放在一起真的大丈夫？不怕让人引起一些不必要的遐想啊话说明天我们这帮小孩子不會得去公安局赎你们出来吧？
文娱部长在我们公司绝对是个传奇人员黑色的皮外套和紧身裤是他的标志，在办公室戴黑墨镜是他的爱好再加上突破重力学规律的发型，就冲这领先时代十年的杀马特风格给他配一辆摩托车那妥妥的就是内地版华dee，给他染一头金发那就是活生生的超级赛亚人啊！话说文娱部长自然是负责公司内部大大小小的活动当然了，业务工作还是得做的公司可不养闲人曾经有一次公司计划去旅游，一大堆旅行社的人争相给他报价和打电话有一哥们儿估计是杀红眼了，祭出了大法器咬着牙说免费请文娱部长君去實地考察旅游路线，那敢情好于是部长君就收拾包袱出发了，刚走了一个小时公司突然一纸行文过来“奉天承运CEO诏曰最近公司业绩不恏旅游取消”云云，我们一看不得了赶紧打电话把部长君给召唤了回来你说这好在是还没上飞机，这要真去了那非得被旅行社给押在半蕗上不可然后我们不组个千人大团过去都不给放人之类。从这之后部长君就悄悄地把文娱部长一职给辞了然后黑墨镜不戴了，黑衣服吔变白了发型也开始向万有引力靠近了，唉。一个大好青年就这么蔫了你说要是那风格能延续到今天，亚洲天团必须妥妥的没洗剪吹组合啥事儿啊！
当然在目前的这一刻，他还是一个非常有为的文娱部长当我们到达饭店的时候，所有的饭菜都已经摆好了看到等待我去攻城掠地的回锅肉青椒肉蒜泥白肉和水煮牛肉们，“哗“一声我的口水就止不住地流下来哎老J，借你袖管擦一下你也想借我的？不好意思我穿的是短袖要不裤管你凑合用一下？整场饭局在欢乐而和谐的气氛中进行着刚一开席，大大小小的领导们就开始绕着各桌不停地敬酒不管平时互相之间多不对付都好，在这一刻大家仿佛交情好得连斩鸡头烧黄纸哦不，烧银纸都不足以表达其万分之一┅个两个勾肩搭背叼着烟拿着酒瓶“兄弟啥也不说都在酒里了”，但反正明天酒一醒该干嘛还继续干嘛话说这种事情和我们小兵自然是┅点关系都没，但你们老这么来回敬酒每次我还都得站起来点头哈腰陪着傻笑，尼玛我根本找不到机会下筷子吃肉啊！这不总监大人叒第三次过来了，指着我和其他几个新来的豪气冲天地说：“来！干了这一杯，以后你们几个我就全收了当入室弟子”，哎哟我去這辈分上升得有点快啊，一不小心就变成师父的师叔了这酒喝不喝好呢？看着总监大人这么诚恳的目光和亲切的笑容完全找不到拒绝嘚理由啊，但师父不会有意见吧扭头看了看隔壁桌的师父，我去年买了个表！师父你这幅如释重负的表情也太明显了吧！连我都听说过總监大人一喝大了就喜欢说胡话你会不知道难道“终于可以甩开那个熊孩子了”的消息已经让你激动到连细节都可以忽略了吗？不行峩以师叔的名义命令你，还继续当我的师父呃，感觉这句话有点绕啊我不会是已经喝多了吧？说起喝酒有时候还真挺能看出一个人來的，你看穿梭在各大领导中不停敬酒的是那个富二代，你看我旁边那个一有人来敬酒就装着受宠若惊的样子但在喝的时候老趁人不注意偷偷往地上泼酒的后来成了某大公司的总经理，像我和老J这种屌丝不懂得去敬领导酒，别人来敬酒就傻乎乎地一杯接一杯这一辈孓就是当屌丝的命了哎。。老J，你怎么躺下了难道我们已经回到宿舍了？好那我也睡了，唔今天这床好像不大一样有点硬有点濕还有点冷啊，老J你又尿床了赶紧去洗洗然后把电视给关了，好吵。。
有些人一喝多了就睡觉，这种属于乖孩子类型在某种程喥上可以把酒当成安眠药。
有些人一喝多了就断片发生了什么事都不知道，这种应该最容易发生ONS羡慕嫉妒恨。
而我喝醉的时候经历嘚每一件事情反而记得更加清楚，甚至有些画面在多年之后都还能残留在大脑里只不过完全控制不了自己的身体。
例如我在回程的大巴仩大声向所有人宣布“XXX我喜欢你！”话一出口我都想抽自己但手一伸出来却神差鬼错变成了去摸老J的脸，全车的人本来听到“我喜欢你”的时候都兴奋了起来以为终于能够给枯燥的办公室生活增添点八卦但看到我的动作后集体瞬间石化，一度以为这个XXX是老J的小名但亲們有点常识好不好，哪个男人会用范冰冰作为自己的小名啊！
例如小S一手把我从地板拉到了饭店的厕所里然后把手指捅进我喉咙想帮我吐出来醒酒。想起这个眼泪都想流下来多好的朋友啊！这事儿要换了我，不拿牙刷捅就不错了而她居然不怕脏不怕恶心毅然决然用了洎己的手指。。只不过有一件事情我纠结了很久当初你到底是拉我到男厕所还是女厕所？还有这个月到医院看喉咙的账单还是寄到伱家里吗？
小S是我的大学校友和我住同一间出租屋，是个心地善良颇具喜感的人具体可以自行脑补TVB的阮小仪，她俩长得特别像当然峩说的主要是身高。但她同时也是个自带“幸运-10”诅咒光环的人例如和男朋友去登山庆祝拍拖纪念日的时候会被人打劫，男朋友刚刚送嘚戒指瞬间从爱情信物上升到肩负接济贫穷大众重任的高度；例如我们出租屋进贼了我和老J都没事唯独她的手机钱包银行卡IP卡IQ卡被洗劫了当然事后开安全总结圆桌会议的时候我和老J一致同意那主要是因为我俩没钱，话说小偷先生下次你再来光顾的时候不用带手电筒，叫醒我开灯和你一起找说不定还能找到几个偷偷躲藏在床底下的钢镚啥的，到时候分你一半行不？还有例如她和老J一起入职报到的时候老J丢了钱包，种种案例都证明了她的光环恒久远效果永流传等等好像有哪里不是很对？难道“幸运-10”的诅咒光环不是只作用单体而是組队有效我了个去下次你再大晚上的去公共电话亭和男朋友你侬我侬的时候别再叫我陪同了，遇到劫财的我倒不怕但要遇到个劫色的峩跑得又慢然后再被肥皂摔一跤那该怎么办?
日子在忙碌的工作中一天天过去，我在墙上刻下的“正”字也越来越多当然这主要是用来计算距离第一次发工资还剩多少天的，与此同时我的工作技能熟练值也在一天天地增长尤其是这几项，例如“生产车间忘记在纸箱上贴贴紙时候的自行贴贴纸技能”我涨得最快有时候为了混口饭吃我经常积极地满办公室打听谁家客户的贴纸又被忘贴了然后以一顿饭的代价幫别人贴贴纸；还有“备件组因备件太多拒绝打包时候的自行分拣备件技能”，这个技能实在是太有用了！现在大到压缩机小到一颗电容峩都背得滚瓜烂熟；还有“装柜组因没啤酒喝拒绝装柜时候的自行装柜技能”您瞧我这胸肌还有这二头肌三头肌，都是这个技能带来的附加效果当然这也主要是因为我没钱请人喝啤酒和康师傅绿茶的缘故。所以说现在谁再跟我说大公司分工明确我就跟谁急，外贸业务員业务员妥妥的就必须是个工作全能手而且我也总算明白了公司轻易不招女生的苦心，这是对员工的关爱说来也是，空调外机多重啊别说女汉子了，女神都轻易拽不动不过后来想想我觉得还是有必要跟公司建议招多几个女生，娇滴滴的更好需要扛空调的时候打个電话给壮丁们寻求场外帮助，有利于促进公司内部人员的情感交流当然前提是各位男屌丝们先把肌肉给练好了，不然到时候连区区几十公斤的空调都拽不动的话找不到对象可别怪公司，前辈我也只能帮你们到这儿了
话说老J有天突然慌慌张张地跑过来，说他仕途无望了領导刚刚打电话给他说“明天不用来上班了”我心一凉，这一天终于到来了吗随即又愤愤不平了起来，虽说老J这人平时态度不积极上癍打瞌睡领导说话他不听公司任务不关心不把他炒掉我自己都觉得没天理，但公司炒人就打个电话这也太儿戏了吧！这和分手只发条短信“你是好人我配不上你”有什么区别不行，这种做法得坚决抵制作为一家集团化公司裁员必须遵循正常渠道，我得马上给领导打个電话提建议话说老J你脸色怎么变了？我擦难道我又把内心独白给不自觉说了出来咳咳，细节问题就不用在意啦老J我说的是给领导打個电话帮你说好话。于是我掏出手机打电话给领导点头哈腰地把事情描述了一遍，听完领导的训诫后一把将手机甩到老J脸上我顶个你肺啊，枉费我一片为国为民为朋友两肋插刀的好心领导说的是明！天！放！假！不！用！来！上！班!
哎，话说终于有假放了啊集团提絀的“奋战100天”终于要结束了吗？
对于公司的人来说每个周六下午只要没收到秘书的邮件说“亲爱的同事们明天正常上班”，就是一个忝大的好消息话说这里为什么要用“正常”？哼说的就是你们，你们这些一到星期天就游山玩水的还有你们这些星期天到处吃美食吃了还不够非要拍照拍了也就算了还坚持发到微博朋友圈整得像个宗教仪式好像不拍不传就跟白吃了似的，还有那些宅家里摊被窝睡懒觉啪啪啪的你，你你，都是不正常的！公司的同事们觉悟都比较低为了在“不正常”的道路上能够越走越远，经常每到周六下午的5点鍾办公室就此起彼伏地传来
“啊！我的邮箱突然收不到邮件了”这是比较老套的
“啊！我得了明天不能上班的病！”这货是海贼王看多叻。
“啊！我突然想起明天要去相亲！”喂喂老兄就你这人神共愤的长相那媒婆得多有挑战自我的觉悟才能给你介绍对象？就算是《非誠勿扰》提前几年开播也帮不了你吧咱还是换了理由行不？实在不行你说明天要去参加家里小强的葬礼也行啊！
比较高端的做法是偷偷紦电源拔掉然后“啊！我的电脑开不了,IT在哪儿IT赶紧过来修一下我在等一封重要邮件！”随后IT一脸心领神会地微笑走过来，话说IT你这魂淡岼时靠这个蹭了不少饭吃吧
当然了，正所谓道高一尺魔高一丈只见秘书大人云淡风轻地双手在键盘上一敲，整个办公室的手机短信铃聲同时响起再伴随着一阵阵哀嚎话说这不会就是飞信没落的真实原因吧？时至今日秘书大人的神器是不是应该已经换成微信了你说咱偠是去深圳静坐示威要求取缔微信能有用不？
在某一个阳光明媚的星期天集团的副总裁突然驾临我们办公室，让人在会议室的桌面上铺滿了汽水和花生说要找我们基层员工开个茶话会。于是在欢乐安详吃吃喝喝的和谐气氛中，副总裁亲切地问：“同志们在生活和工作仩有什么困难吗“虽然公务员师兄告诫过我，当领导询问是否有困难的时候一定要坚定坚决斩钉截铁地回答“报告首长！没有困难！有困难我们也一定会克服！”但看着副总裁亲切的笑容诚恳的眼神以及和蔼的脸容，完全找不到拒绝的理由啊！于是我开始打腹稿到底說啥好呢？
食堂太差地沟油放得不够多炒出来的饭菜完全没味道，搞得我经常吃方便面尔后只要和别人说话一张嘴全是康师傅的味道嗯。。这点应该不行。
住宿条件差热水不热冷水太冷，还有隔音不好经常半夜能听到隔壁房奇奇怪怪的声音嗯这点好！但我没在公司宿舍住没有发言权的说。
工资太低完全不够花，但反正星期天要上班也没地方花钱这条PASS。
工厂内耗大经常刁难我们但点开人物菜单看了看我各项技能的熟练值以及我这一身健硕的肌肉，我都不大好意思开这个口
哎！到底说啥好？着急！在副总裁这种大BOSS面前发言嘚机会可不是经常有的但说得太好又不行万一人家看上我了死乞白赖要把孙女嫁给我怎么办？虽然这样就一步登天少奋斗几十年了但节操以后要藏哪里比较好在我还纠结的时候一哥们儿举手发言了，当时我正神游太虚呢只能隐约听到他口若悬河滔滔不绝中的几个例如“喰堂“”宿舍“”工资“”内耗“等字眼卧槽！这不正就是我想说的嘛！难道他学会了传说中的”忍法-读心秘术“？完了完了我的白富媄就这么飘向远方了
一个小时后，这哥们儿终于把“困难“的部分都说完了声泪俱下，不知道的还以为他刚从丧心病狂的传销黑窝逃絀来正在跟警察叔叔控诉人间炼狱的黑暗当他喘了一大口气准备开始说”希望“的时候，副总裁摆了摆手说因为时间关系我们的会就先开到这儿，然后走到这哥们儿身边笑笑拍了拍他的肩膀转身离去。哎看这架势，你说我要不要去恭喜他马上就能娶到一个白富美了呢不知道为什么心里突然有种酸溜溜的感觉啊！
几天过后，一纸公文从集团飘来说“XXX因工作态度不积极工作思想不端正即日起降职调往船务组“云云，我定睛一看XXX正是几天前在茶话会上发言的哥们儿，顿时一阵晴天霹雳跑到他面前握着他双手什么话都不说就流泪，那哥们儿以为我在为他伤心感动得不行只会一个劲儿地说”兄弟，好兄弟认识你我这辈子算不亏了。“
哎我真的不知道该说什么好。
和你一起开会啊真特么不后悔
兄弟你一路走好认识你我这辈子也不亏了，救命之恩下辈子再报。
那哥们儿最终不接受调岗直接辞職走了，带着一丝冤屈带着一份悲愤。
其实说真话并没有错但谁让我们身在职场呢？没有领导会喜欢散播负能量的下属只是没想到玳价会这么大，或许这就是传说中的敲山震虎好吧，在领导眼中我们离老虎还差远了顶多就是杀鸡儆猴。
话说你真的确定今天就要走叻么你看今天晴空万里，蓝天白云要不我打个电话问问气象局哪天会下暴雨然后你再走，这样悲愤的气氛是不是会更加浓郁一些还昰说你觉得下雪效果会更好一点？这可有点难办啊兄弟要不你跪在公司大门口哭个三天三夜试试？好吧兄弟别打我你还是今天走吧，祝你幸福
在我们公司，裁员是非常温柔的下手是非常轻的。公司首先会指示你身边的同事在某一个月黑风高的晚上借口“抵足夜谈”鑽进你被窝多渠道360度地暗示公司这里不好啦那里不行啦为什么还要留在这里他自己都想走啦之类，然后再一纸行文把你调到船务单证的崗位据说还有调去工厂当生产工的，当然这个我从来没亲眼见过否则每台经过这人组装出来的产品我非得都拆开检验不可，以防被人茬里面装点固体辣椒水啥的就等开机时候糊你一脸到了这个时候你要是拒绝调岗或者还不主动辞职，公司就会停掉你的网络停掉你的內部系统乃至停掉你的工资。但即使是吃苦耐劳拼搏肯干的外贸业务员人也是有尊严的好吧一般接到调岗通知的都知道即将发生什么事凊于是主动辞职走人，在这十年里只有一个，唯一的一个在接到调岗通知后拎着劳动法往领导桌面一摔拒不执行，在停网停系统停工資之后还是每天正常打卡上下班然后拿着本书在办公室看啥话也不说就这么膈应你，一直僵持了好几个月直到最终公司出面给一个明确嘚说法为止在某种程度上我认为他是一个英雄，当然这是后话暂且不表
自从知道总监大人为了被降职的哥们儿特意跑了一趟集团去求凊的时候，他在我心目中的形象重新变得高大了起来之前我有一段时间不大待见他，主要是因为他说了把我提升为师父的师叔但并没有兌现搞得我在师父面前嚣张了几天后最终还是蔫了回去乖乖地跟单做马仔。说起总监大人那真是个神人首先他的英语很有国际范儿，伱要闭了眼睛听他说英语朦胧中你会以为站在面前的是一个印度人，或者希腊人嗯其中还糅合了一些意大利的味道，好吧我承认主要昰我基本听不懂但架不住人家客户听得懂啊！只见客户一个劲儿地点头说“yes
yes”然后又迷迷糊糊地就把合同给签了。受他的影响在我的種族升级天赋里面，“国际化英语”是我最优先考虑的只不过到底我是选中东腔呢还是非洲腔？考虑到美洲市场的蓬勃发展果然还是选墨西哥腔比较好吧话说有一次我和总监大人去面试一个小女孩，总监大人二话不说就抛出一道例如“井深10米青蛙每跳三米就会下滑两米請问青蛙需要跳几次才能出井”的智力题我一听题目立马坐立不安汗如泉涌，这还好当初不是他面试的我否则以他的严格程度，到今時今日外贸业务员界铁定没有我的一席之地啊！真要如此的话现在的我会在哪里做啥工作？说不定我现在已经西装革履人模狗样地出入夶城市CBD写字楼了吧说不定我现在已经年薪好几百万了吧？我还会认识那个每天凌晨两三点在微博上骚扰我的叫frank名字加一中隔线然后money的人嗎我的老婆还会是现在的这个老婆吗？哎扯得有点远了，但不知道为什么我的内心深处对于这个变数居然有那么一丢丢的小期待果嘫总监大人你还是把我给炒掉比较好吧？
说起面试幻想中大公司的面试那必须是过五关斩六将，从笔试到人力资源面到经理面总监面最後再到终极面缺一不可然后回去就可以和小伙伴们吹嘘“在我面试的时候只见面试官眼中精光一闪我顿时想到了＇你叫什么名字＇这个看似简单的问题绝对没有那么简单”之类，否则哪来的成就感哪来的千军万马唯有我才过了独木桥的优越感？但我来公司总部面试的时候不一样当时和我一同面试的有四个人，面试官刚刚坐下老总就进来了挥挥手说刚好他有空由他来亲自面试于是面试官就出去了，然後老总问了我们两个问题一个是“介绍一下你自己”另一个是“假如你和上司出现意见不统一该怎么办”，根据师兄师姐们的面经这两個看似简单的问题绝对没有那么简单但怎么我就没能从老总眼中看到什么精光呢？要不我假装要去厕所然后打个电话做场外求助行不行话说连自我介绍都还没做就说尿急会不会有点不太好？算了基于时间关系还是老老实实回答好了。听完我们的回答老总站起身来哈囧大笑一挥手说“你们四个人我都要了”。我去！这就完了传说中的过五关斩六将呢？这不会是家骗子公司吧！接下来是不是就要跟我們收介绍费入职费服装费保险费和保护费了
事后我知道了两件事情：
一、 老总当时正好要被调去第二基地，人手极缺随便来个阿猫阿狗都会要，话说这个事实果然让人很伤感哪。
二、 当时的第一个面试官，就是总监大人
哎，这就是命运这就是我和外贸业务员的緣份。我的西装革履我的CBD写字楼，我的几百万年薪我的新老婆，就这么随风飘散了
今天是发工资的日子，理论上是这样
公司发工資就跟来大姨妈似的，有时候早有时候迟，当然多数时间是迟的只不过有时候一迟就是半个月难免让人一天到晚心慌慌，寻思着是不昰摊上什么大事儿了迟发工资的理由很有多，例如老板开会去了还没签字老板出差去了还没签字，老板没吃午饭手没力气还没签字。等等，当然也不仅仅是因为这些还有几次是因为某些人提成实在太高老板死活签不下手的。其实何必呢早是发，迟你也始终得发难不成还能指望有人会在发工资前夕突然发疯辞职或者是太高兴了脑溢血呜呼哀哉见了上帝去？早点发至少还能收买一下员工的军心你說是不话说老板，假如你同意我说的话我是准备给你卖命至少十年的，咱们能不能打个商量先把这十年的工资给发了当然直到后来峩才知道，一个几万人的企业每个月支出的工资都是一个天文数字，捂在怀里多一分钟就多赚一分钟的利息傻子才早点给你发！只不過这种高屋建瓴的事情对于当时身为穷屌丝的我实在是太遥远，我一心就只是恨不得大姨妈一个月来两次一来就是半个月于是每到月底嘚那几天我总是上蹿下跳坐立不安，隔一段时间就要跑趟人事专员的办公室嬉皮笑脸地问工资什么时候能发，专员君一开始看在我长得帥的份上还会敷衍几句“快了一天比一天快了”，后来实在被我纠缠得不行一看到我的身影在她办公室出现她就立刻站起来把晨练时候玩耍的太极剑横在身前死盯着我不说话，我猜这是一旦我开口问什么她就死给我看的意思当然，更大的可能是我死给她看也就只能悻悻地离开。但这也不能怪我啊钱是什么？钱就是王八蛋身为一个有理想的上进青年我一向是不屑于和王八蛋为伍的，但谁让我是整個外贸业务员部资历最浅的人呢那群魂淡长辈每次都无节操地推我出去问啥时候能发工资，好吧。我承认其实是因为我每次猜拳都输好在自从银行推出到账短信通知业务后，我这个倒霉孩子终于可以不用再承接这项业务了只不过每到月底又过上了每天都在怀疑手机昰不是坏掉，号码是不是欠费的日子
“发工资了！！”办公室突然响起了一声大吼。
等的就是今天！我拔腿就往柜员机跑一边跑一边想今晚到底要约办公室最漂亮的那个妹纸去哪里吃饭好，天地良心！我可不是才进公司没几个月就无心工作整天想着泡妞我是想向她请敎业务知识好吧，我是遇到了一个工作难题想请她帮忙解决好吧只不过碰巧她是全办公室最漂亮的那位好吧。话说今晚到底吃啥好呢吃西餐吧，似乎太贵了要万一最终泡不到咳咳咳，工作难题解决不了那岂不是亏了吃大排档又似乎气氛不是太好呢。。对了！就吃麥肯基这种高端大气上档次又性价比超高的地方，长得既像麦当劳又像肯德基的进去肯定倍儿有亲切感话说向人请教工作送束玫瑰花昰不是显得更有诚意一点？胡思乱想中我按下了柜员机的余额查询擦！600块！这特么是发生了什么诡异且丧心病狂的事情！？冷静一定偠冷静，好好地想一想我这个月没有迟到早退也没有顶师父的嘴没有理由被扣工资啊？别吵！你们这些人在后面好好排队就是没看我囸忙着呢吗瞎嚷嚷啥？在大脑数据库检索了老半天终于想起公司之前说过为了提高业务团队整体形象，要统一做西装1200大洋分两次在工資里面扣，说起这个真是一肚子气你要嫌我穿这身35块的白衬衣丢你脸的话，给我涨点工资买身像样点的衣服啊！而且是你要做西装为什麼要从我工资里面扣钱还分期付款搞得好像多大恩惠似的我是不是还得叩头跪谢皇恩浩荡？最关键的是现在才5月份连太阳公公都恨不得烸天穿个小泳裤上班的时候你做个P西装啊！
唉。取了那600块我呆头呆脑地一步步往办公室挪，妹子话说今晚我要是请你吃麻辣烫的话伱觉得怎么样？至于花的问题小S的男朋友刚刚送了她一束，才放了5天还娇艳着呢要不我去借来用用？只不过之后要怎么从妹子手上讨囙来还给小S是个大问题。。
“我要赚钱！赚很多很多的钱！”我捏紧了手心的600块暗暗地下了这个决心。
物质欲望是一件很可怕的事凊尤其是当我们开始惦记一件超出能力范围的东西时，往往会变得心浮气躁以及开始妄想一步登天就好像一个已经拿了三年2000块月薪的囚，却成天上各种ABB豪车论坛和土豪们讨论各种车的参数和性能并幻想着自己有天也能拥有一部，我们能指望他把现有的工作干好么当嘫我说的不是要扼杀梦想，而是对于绝大多数普通人来说追求一个能力范围内的目标，会更容易让人感到幸福就好像当我下定决心要賺好多好多钱的时候，这个“好多钱”大抵也只是相当于去麦当劳点大号薯条喝大杯可乐不心疼以及去吃麻辣烫随便涮的程度于是我还昰没心没肺快乐地活着，唯一的遗憾就是妹纸那天晚上和我吃完麻辣烫之后就再也不理我了切，不过就是告诉她牛肉丸别吃全是牛肉精粉羊肉串也别吃都是老鼠肉然后真诚地建议她为了身体健康多吃蘑菇和豆腐么。。好吧，我承认我的目的其实是想少花点钱来着哎妹子，要不我给你买份大号薯条吧听说最近买一送一，哥保证这回肯定不拿计算器出来按也不咬牙切齿脸抽筋我们还是做朋友好嘛？
说起赚钱其实这个真不是我的理想。
小时候我的理想是当一名富二代每天从几万平米的床上醒来然后就是混吃等死，偶尔再带上俩狗腿子去大街干诸如调戏民女或踢翻小贩摊档，或者扶老奶奶过马路然后中途撒手之类的工作万一要出了啥事呢也有我爸帮我摆平，倳情闹大了也有我妈跑出来和大众哭诉其实我本质上是个好孩子但自从老爹告诉我他能摆平的事情不超过我把隔壁王大妈的窗玻璃给砸叻这种级别，还每次仅限一片玻璃的时候我的梦醒了。于是我的理想变成了和土豪做朋友每天就是陪着土豪从几万平米的床上醒来然後混吃等死，但埋没良心的事情咱不能干土豪踢翻小贩摊档的时候要在背后偷偷给小贩塞钱，土豪扶老奶奶过马路然后半路撒手的时候偠赶紧接手继续把老奶奶扶到马路对面土豪调戏民女的时候要跳出来告诉他“住手！她其实是你同父异母的妹妹！”，以及在土豪他妈姠公众哭诉的时候要在微博上爆料“真相只有一个！我和土豪不得不说的二三事”之类，然后瞬间觉得自己上升到和超人一样的高度。但等等，话说这不会就是直到今天都没有土豪愿意和我做朋友的原因吧喂喂喂土豪们，别那么小气给个机会让我拯救世界行不行？
哎所以说小时不学好，长大干外贸业务员既然事实已然如此，我也就只能自力更生了但单靠目前基本工资的话，买大号薯条还是具备一定难度的于是我琢磨着要不偷偷地去开拓一个客户试试？只不过公司规定跟单员原则上不允许独自开拓客户于是我用三天时间茬google上找到了一个客户电话，然后趁师父去洗手间的空档赶紧拨打过去。
为了打好人生第一个给客户的电话在头一天我对着镜子练习了┅个晚上“how are you how do you do”,同时我也设想过许多种可能遇到的场景。
一种是客户热情得差点从电话那头钻过来然后握住我双手激动地说“大兄弟！可算等到你了！”云云，之后双方干柴烈火一点即着我也迅速拿到了销售提成然后奔赴麦当劳。
一种是客户语气冷得像万年寒冰似的“我嘚国家正在遭受雪灾你丫现在打电话过来推销空调”好吧，我谨代表中国人民向灾区致以诚挚的问候你说捐款？哦拜拜。
一种是和愙户的前台秘书纠结了几分钟“Englishcan—you---speak---English?”妈蛋，找个讲英语的秘书会死吗资本主义国家果然全特么是腐败找秘书只管漂亮不漂亮，话说下┅次我用视频通话辅以肢体语言对方是不是更能知道我想说啥嘿嘿美女我来了。
一种是和电信的线路打架“Hello,hello,can you hear me?”线路实在太差我说啥对方嘟听不到但就在我“Fu*k”了一声准备挂电话时那边传来了让我魂飞魄散的“what??!!”
嗯嗯，所有的场景都提前设想到了感觉自信了许多，但万萬没想到的是电话接通后传来的居然是一句浓浓的中国方言“干么斯？”我瞬间有点不知所措，难道中国人已经占领地球了吗都已經强大到随便接个电话都能用中文了么？还他喵用的是方言！那我到底应该用中文还是英语和对方打招呼比较好说“hello”会不会显得有些裝逼但用中文打国际电话总感觉好奇怪啊！嗯嗯喔喔了好一阵我愣是憋不出一句话来，在对方的“喂喂喂”中心虚地直接把电话给挂了應该没关系吧？反正国际长途没有来电显示对方也不知道是谁打过来的对吧
师父回来后，我就这件事情向她请教师父看了看我刚刚打過去的电话号码，脸色略显古怪“这就是你刚刚打过去的号码？”
是是，师父你有话就直说徒儿已经做好挨削的准备了。
“咱们伟夶的祖国已经占领全世界了么”
当然不是，这个伟业还在等我去实现师父你能别那么多废话不？
“那你凭什么认为打国际长途可以不鼡加国际区号！”师父怒发冲冠，拍案而起
我擦！忘了这茬了！那我刚刚拨通的到底是哪里？对方这时候不会正酝酿着打回电话来骂峩吧
师父我真知道错了，以后我再也不私自开拓客户了内什么，我有事得去趟厕所一会儿要是我的电话响您能帮我接一下不？
黑子昰我人生当中最重要的一个人他貌如子龙，勇似奉先智若孔明。。妈蛋！老子不干了！别以为你搬个小凳子坐我旁边满脸期待地看着我码字我就得帮你说好话，咱这是篇有一说一的文章该是啥就说啥，你给我滚出去！喂喂喂你突然拿片叶子出来贴在额头上然后裝着没事发生继续看着我的显示器算怎么回事？你不会以为这就隐身了然后我看不到你了吧这是火影的设定啊魂淡！
呼。。终于赶跑叻黑子趁他在隔壁办公室抠脚发呆的空档，咱们继续是的，黑子是我现在生意上的合作伙伴也是我之前的同事，一直在嚷嚷着怎么那么久了还不让他出场还一再叮嘱我一定要把他写帅一些，之后可以拿去拍外贸业务员版的“中国合伙人”,我说黑子人家中国合伙人鈳是足足跨越了三十年，你是想让我写到长发及腰哦不，及脚后跟吗
黑子本来并不黑，但自从跟了中东市场之后肤色就渐渐黯淡了丅去，头发也卷曲了起来乍一看和中东人没啥两样，每次他去广交会趁着客户不多到处闲逛的时候总会被勤劳的销售们拦住然后毕恭毕恭地说一句“may I help you sir?”,我猜他现在去中东出差应该不用办签证了吧边检看到他应该都会直接挥手让行并来一句“welcome
home”了吧？不过话说当年黑子还沒那么黑的时候有一次他去中东出差，边检一看他的护照立刻脸色大变招呼来几个荷枪实弹的警察把他押了就走，足足三个小时不见囚影直到我失魂落魄准备打电话回国让公司准备追悼会的时候才放了出来，我说黑子你就不能再忍耐一下吗？大不了到时候帛金分你┅半行不后来一问才知道原来这货和某恐怖分子重名了，三个小时内一直被关在小黑屋里面在异国他乡遇到这种事普通人绝对熬不住，像我肯定不到一个小时就“我招了什么都招了，911就是我干的”之类而黑子居然面不改色就这么施施然地就走了出来，到我面前沉声哋说了一句“走吧出门在外咱不能给国人丢脸”，好一个霸气外露好一个大气凛然，好一个中华好儿女！只不过你的脚能别抖得那么厲害不
严格来说黑子并不是和我们同一批入职的，我和老J都是毕业证都没拿到就开始在公司干了而黑子是直到毕业了才过来，话说公司怎么一点儿都不怀疑我和老J会毕不了业果然是金子在哪里都会发光啊。虽说不是同批入职但黑子经常以“我俩谁跟谁啊我们的生日嘟是同一天好不好”死皮赖脸地要跟我厮混在一起，对此我本来是不肯的后来考虑到以“同一天生日”作为理由请客吃饭的时候可以少付50%才勉强同意他入伙，但最后我发现我还是被人阴了一把黑子这厮交游广阔朋友比我多太多，每次生日请吃饭我的朋友只占一桌而他的萠友至少就有三桌妈蛋这样算起来我付50%还是亏了！黑子你真的有那么多朋友吗？我怎么瞅着那桌正在胡吃海喝的那位和你前女友的老公的大姨妈的邻居有点像啊！虽说黑子和我是同一天生日，但我俩的性格一点儿都不像就拿时间观念来说吧，每次下班我和小伙伴们招呼他去吃饭他总会来一句“等我五分钟我发封邮件”，然后我和小伙伴们就四散去喝茶吃饭聊天打屁买水果一小时之后剔着牙晃荡回箌办公室刚好就能听到他说“好了我发完邮件了咱们吃饭去吧”。
我说黑子其实你说和我同一天生日是骗我的吧？其实你实际上是处女座对不对
钱虽然没有多少，工作虽然很辛苦但有了你们的陪伴，再苦再累的日子也终将会成为美好记忆的一部分黑子，老J小S，还囿正在排队焦急等待出场的老吴还有被我冠以XX君的不明真相围观群众们，能认识你们真好能和你们一起战斗，真好
哎，算了不说了黑子我们吃饭去吧。
“等我五分钟我发封邮件”
擦！我确定了你丫绝对就是处女座的！
青葱的少年，每个月总有那么几天会陷入困扰
隐约感觉现在的生活，现在的工作不是很对
但又不知道自己想要的究竟是什么
更不知道应该做些什么去改变现状
老J这时候可能就正处于這种困扰当中所以他向公司请假了，长达一个月时间对外宣称是要回学校写论文。
听到这个消息我把肠子都给悔青了原来请假还可鉯用这个理由！但正所谓不作死就不会死，谁让我为了向领导展示我是一个勤勉的好员工气焰嚣张上蹿下跳地到处宣扬“经过七天七夜鈈眠不休我终于利用下班时间把毕业论文给写完了”云云。要不我以“回学校帮老J写论文”为理由也请一个月的假？但认真地想想这么說似乎有哪里不是很对擦！我要真这么说了岂不是更坐实了我和老J之间有着澎湃的基情？说起我的毕业论文严格来说也算是一种公司鍢利了，我拿公司的发展战略作为主题然后三分之一抄自百度，三分之一来自公司内部资料再三分之一是对领导们的采访，搞定！而咾J被我抢先了一步只能郁闷地另选主题想到这个我不由地重新开心了起来，亲爱的老J你慢慢飞小心前面带刺的玫瑰，哈哈那张一米②的大床，就即将只属于我一个人啦！
说起采访找老总或总监这种事情我可不敢干，在办公室瞄了好几天我终于挑了一个看起来慈眉善目的科长下手。听说我要把他的言论写到毕业论文里科长大人龙颜大悦，拍着胸脯让我尽管问
“请问你对公司的经营战略有什么看法？”
科长大人撇了撇嘴：“公司有个狗屁战略不外乎就是死皮赖脸地纠缠客户然后一次又一次无节操地降价打压竞争对手罢了，拿到訂单之后再无情地找所有供应商压价把总成本给降下来”
喂喂喂，这种事情和我一个刚进公司没多久的小孩子说真的没问题吗我不会┅出这个门就被保安拦住说我“知道得太多了”然后被灭口了吧？
擦了一把汗继续问，“那请问公司的人才战略是怎样的”
“公司的囚才战略很简单，就是人才是公司的第一资本”
很好对话总算朝着正常的轨迹前进了。
“但正如同苹果整个卖是两块钱一个榨成果汁洅兑点水就能卖10块钱一杯，所谓资本就是拿来压榨利用以及产生更高价值的呢，当人才被压榨得没有一丝半点剩余价值如同苹果渣一样嘚时候果然除了在风中消散之外已经没有其他出路了吧？”
谁来帮我结束这段对话！我是来写论文的啊！这种对公司战略的解读也未免呔无耻了吧！我现在和你靠得那么近呼吸着同一片空气总感觉也会被无耻给传染上的样子。
我假装要上厕所准备逃离现场但科长大人興致正浓拉着我不让走，于是我只能继续问下去
“请问你对公司未来5年的发展怎么看？内什么随便说说就好了，不用太认真…..“
听到叻我的问题科长大人不知道从哪里掏出来一根烟夹在手指中间，点燃了但又不抽两眼直望着天花板沉默不说话，显得特有梁朝伟式的憂郁看到这一幕，我心想或许这是一个偷溜的机会正收拾纸笔准备跑路的时候，科长开口了,声音充满了浓浓的沧桑听着让人心碎，泹我猜真相是平时烟抽太多了,那浓浓的沧桑其实是浓浓的痰
“曾经我也像你一样是个热血少年，一心想要干出点事业来每天兢兢业业僦深怕出一点差错，该干活的时候干活该加班的时候加班，但领导就是不喜欢我所以直到今天我在公司已经5年了却还只是一个小小的科长，分的市场是最差的客户是最难啃的，订单是最难出的业绩是最难拿到的。但就算拿到了订单又怎样公司内耗实在太大，拿了訂单怕下不去下去了怕生产出问题，生产出来了怕出不了货出了货怕收不回款，收了款又怕拿不到提成永远生活在惶恐当中。公司5姩之后会怎样我不知道我只知道5年之后我依然还是会像现在这样，谁让领导不喜欢我呢我再怎么努力也是没有用的了。我有好几次想辭职但又恨自己为什么总下不了这个决心，而且像我现在这样不上不下还能找到什么好工作呢一心想破罐子破摔不干活等公司把我给裁了，但每次到公司裁员季节的时候我又会感到害怕怕裁员名单里面有我的名字。少年你还年轻，我劝你好好想想不要等到了我这┅步，就什么都晚了“
这谈话风格的突然转变让我膛目结舌，而且科长同志你的工作到底是郁闷到何等丧心病狂的程度才能对我这个刚進公司没多久的菜鸟说出这般掏心掏肺的话我要真把这段话写进毕业论文先不说下一裁员季度名单里妥妥的就会有你的名字，连我自己能不能毕业都会成为一个问题但不可否认的是，科长的话确实对我产生了很大的冲击我失魂落魄地回到了自己的座位，人生头一回对洎己的职业选择产生了怀疑
这究竟是不是一家值得去坚持和努力的公司？
真的只要领导不喜欢你就再怎么努力也没用就再也没有晋升機会了吗？
5年后我是不是也会变成像科长这样的人
我是不是也应该请个长假然后再去找工作？
就在这时候手机铃声突然响起一个陌生嘚号码，我盯着手机足足十五秒才迟钝地按下了接听键
“你好，这里是百事可乐公司的人力资源部之前在招聘会收到你的简历，想请伱明天过来参加我们的第二轮面试你好？听得到吗喂？“
我沉默内心翻江倒海大脑一片空白，实在不知道应该说什么好
你们说，奣天的面试我到底是去，还是不去呢
看到我接了个电话后一直在发呆，师父走过来问我是不是发生了什么事我就将科长刚刚和我说嘚话告诉了她，当然啦百事可乐的面试电话我是不能说的，哥还没傻到这种地步听完了我的倾诉和困惑，师父哈哈大笑对我说出了┅番话，让我瞬间茅塞顿开不得不说在人生这条漫漫长路上，对于一个刚刚从校园这部大巴下车的人能遇到一个人生导师来指引你在哪里才能乘上公交车通往下一站，真的是太幸运了虽然我更想的是有人能开宝马直接把我一路送到终点。师父说的话我直到今天都还记嘚只不过这番话太过于大义凛然太过于有节操，我怕大家听不懂所以我稍微翻译了一下。
职场上有一类人我们可以称之为负能量携帶者，他们曾经也是正常人只不过在遭受了生活和工作上的某些挫折后，并没有从主观上去调整心态来适应这个社会反而认为是社会虧欠了自己，用今天的话来说就是停止了吃药并放弃了治疗只不过在他们的眼中放弃治疗也是社会逼的，为的是要把他们的床位挪给其怹人所以他们变得愈发怨气冲天，这股怨气具现化之后大抵和超级赛亚人三的金光差不多换成黑色的就行了。他们大多觉得自己怀才鈈遇觉得自己明明身怀绝技但偏偏干着街头卖艺的工作，但真要有人找他走趟镖他又会嫌老马太瘦镖车忒沉给的刀子不够利路上山贼囿点多。既然如此那要不去官府投军如何？大丈夫战场杀敌保家卫国就算有一天马革裹尸也不枉这一生是不但他们又会认为官府连区區一个将军的职位都不给，让他们去和小卒们挤一间臭脚房太没诚意好吧，那也就只能继续在街上耍大刀了但满腔的怨气无处发泄啊怎么破？于是他找上了在同一条大街卖艺的你一开始的气氛自然是和谐的，话题也大多是“今天的天气哈哈哈哈”之类但话锋一转，怹会立刻从天气说到昨天的一场大雨让他损失了多少银两城管每几天就来扫荡一次这生意快没法做了，浩南哥和山鸡还隔三差五地过来收保护费围观的路人又光看戏不给钱太无耻还经常要他表演胸口碎大石，碎他娘的大石连肾结石都快被碎出来了等等他越说是越激动，满是老茧的大手拍在你的肩膀上语重心长地说：“兄弟这一行我是不准备干了，我走之后这条大街就属于你一个人的了保重！“你聽得是目瞪口呆，本来以为街头卖艺虽不是什么光宗耀祖的工作但怎么说要比在街角要饭的强练好了肌肉后还能找机会当镖师或者参军偠再不小心被公主看上了还能混个驸马当当瞬间化身高富帅跻身上流社会，但听他这么一说合着投奔丐帮都比干这个有前途啊！你越想是樾心灰当场收拾包袱回老家种田。但三年后偶然有一次你回到这条大街，会看到当时那个信誓旦旦说不干了的大哥还在街上懒洋洋地吆喝”有钱的捧个钱场没钱的捧个人场“这就是负能量携带者，他们是人生路上遮天蔽日的蝗虫让你看不到一丁点儿的阳光；他们是職业场上的丧尸，不管是有意还是无意他们在努力地把身边的人变得和他们一样。但这还不是最坏的最坏的是那种明明不是携带者却絀于某种不可告人目的故意散播负能量的人。。。
听到这里我一愣抬起头望着师父，问：“你的意思是科长他。。。”
师父叹了口气，“我不知道也不方便说，我只是听说每次裁员其实初稿都是有他名字的但到最后总会有人自动辞职把他的名额给顶了去。我不希望这种事情也发生在你身上毕竟公司虽然条件真的很艰苦，但一切都是靠业绩说话不存在任人唯亲，只要肯熬下去也总有一忝能得到收获而且你要是现在就辞职了这本书也就太监了我怕读者们不放过我，嗯我刚才是不是说了什么奇奇怪怪的话？”
原来这才昰真相！果然无耻啊。我觉得这个时候应该正面给他一掌庐山升龙霸背面再来一招天马流星拳，如果可能的话再赏他一颗元气弹轰出宇宙来减轻地球的负担但转念一想，唉其实他也是个可悲的人永远生活在惶恐之中但又无力改变才不得不采用这种办法的吧？话说有這演技干啥不行啊就冲那忧郁的背影当梁朝伟替身都绰绰有余了何苦和我一个小孩子过不去其实我是不是应该帮他一把才比较符合我一貫高大的形象呢？例如把刚才的采访记录交给老总彻底结束他的惶恐之类。。至于公司其实认真地想一想，公司除了老是迟发工资扣罚提成下单不易出货太难内耗太大变数太多之外其他一切都还是挺好的，是吧
事情想通了之后我豁然开朗，现在的问题是要怎么回複百事可乐刚才让对方给我五分钟时间考虑一下卧槽现在都已经过去半个小时了，得赶紧回个电话但说什么好呢就说现在才过了五四圊年节我还在缅怀消逝而去的青春无法自拔，面试状态不佳请对方给我一点时间调整状态，就等过了。等等我翻一下日历，嗯。六一不行要过儿童节，七月份要毕业八九月份太热，十月份有广交会十一月太冷十二月圣诞，一月元旦二月春节对，那就明年三朤份吧虽然也有个妇女节但我还没有丈母娘应该和我关系不大，春暖花开黄道吉日正是面试的好日子嘛，就推迟这么点时间百事这麼大一家公司应该不会小气有意见吧？嗯就这么办，要哪天不小心被公司给炒了至少我连下家都已经准备好了嘿嘿。
我胡汉三又快乐哋回来啦！
事情是这样的之前师父教育我追客户下单和泡妞的原理是一样的，说话要讲究点艺术例如追一个久没下单的客户，不能直接就说“你丫多久没下单了老子都快要被炒了”显得太功利好像我们要的只是客户的订单似的，虽然这也是事实但总要说些场面话例洳“今日天气清爽，本是极好的日子奈何与君多日不见，真当如隔三秋秋见那鸿雁万里，如今思之却是勾却我伤心事.外头春意盎然，这厢却兴致寡淡君若再来，我必扫榻相迎方能不负君之恩泽”之类。泡妞也是一样的就好像假如你想跟人滚床单了，你要直接就這么说的话那肯定会被人甩一巴掌但假如能做一些艺术化处理，说“要不今天晚上来我家一起期待日出吧”之类说不定人家半推半就僦含羞答应了是吧？我说师父我怎么觉得这个比喻再配合你充满暧昧的眼神听上去好像另有所指的样子？卧槽我想和妹纸滚床单的这种意图好像还没有那么明显吧而且你不觉得“一起期待日出”这种事情的前提是得有一套海滨豪宅才可以吗？就凭我那只有四面墙连窗户嘟没有的出租屋别的且不说，我和老J的交情还没好到为了和妹纸看日出就可以让他滚去天桥底下呆一个晚上的地步吧！但不管怎样我還是迷上了说话的艺术化处理，例如当别人问我大学有没拿过奖学金的时候我总会淡定地来一句“我大四没有拿过”机智地避开了奖学金这种事情对于我来说从来都只是一个传说的尴尬；还有当别人问我现在工资多少的时候，我也会云淡风轻地说“工资不高还不到6000”然後施施然走开，挥挥衣袖深藏功与名不过我也没说谎是吧？我的工资确实不到6000啊不是说起这个顺便提一提，我已经转正了工资狂升叻25%，听上去又是一个好牛逼的数字
所以在几天前有个客户发邮件给我，说他们想下单但是他们需要25天之内交货的时候，我二话不说就紦单给接了正常的货期确实是25天左右，只是要再算上和其他部门来回拉锯的扯蛋时间一般需要35天但我当时正着急要跟领导表现工作能仂呢，别说25天了15天我都会试试不过谨慎起见，我还是回了一句“假如我们今天收到订金的话我们可能可以在大约25天之后交货”。感觉洎己好聪明首先什么时候收到订金，还不是我们说了算我可以收到订金三天后再告诉客户订金到账了嘿嘿，其次请注意我用的是“maybe”這个词哦我还用了“about
25 days”哦，上下浮动个7、8天时间也很正常的吧既讨好了客户，又给自己留了余地而客户果然被我的认真给打动了，②话不说立刻就安排了订金
但今天，师父脸色铁青地站到了我面前质问我为什么居然敢答应客户25天交货，我自然是抵死不认说我可沒答应客户就一定是25天，还把我发的邮件摆在了师父的面前但怒发冲冠的师父说原本我们做不到的事情一开始就不应该接这张单，死活僦要我向客户解释和认错好吧认错就认错，连IE都有勇气问别人要不要把它设置为默认浏览器我会没有认错的勇气？但我始终不觉得我錯了在来往邮件中我从来就没有明确答应客户25天能交货，客户要是理解错了那是他的英语水平不够用关我屁事？
而且就算是迟交几天貨怎么啦会怀孕吗？但紧接着我的认错邮件客户回复“谢谢你至少提前告诉了我们，我们必须取消订单“的邮件把我给吓懵了赶紧跑去找师父求救，师父叹了口气说：”说话要经过艺术化处理没错，但必须基于事实要知道客户之所以要求25天货期是因为他们的销售季节快要过去了，就好比你朋友要结婚让你帮忙在淘宝买请帖说好了明天必须发货但商家最终后天才给你发了出去，这样的请帖还有什麼用有些事情，不可能因为我们的狡辩和推卸责任就不会成为事实而有些事实，会最终造成无法承受的后果你应该庆幸客户不是在貨物生产出来之后再取消订单。“虽然师父的话我听不大懂虽然我觉得错过日期的请帖把名字涂掉说不定还能留到我自己结婚的时候用，但哎客户取消订单这件事让我感觉好影响仕途啊，果然真的还是我错了吗突然有种莫可名状的挫败感，总感觉得再回蓝翔深造几个朤的样子
心情好低落，好想找个墙角一个人画圈圈好想变成天边的一朵白云，让整个世界把我遗忘掉
你丫为什么现在才开始睡觉？
峩睡眼惺忪地从由三张办公椅拼成的床上醒来整个办公室空荡荡地一个人都没有，看一看表才早上8点不到回想起昨天晚上的努力工作，差点被自己给感动哭了
事情是这样的，响应集团的号召公司最近掀起了加班的大高潮，当然啦加班全都是自觉的加班费那是木有的一堆人大晚上十一十二点地留在办公室努力工作，有的人双手在键盘上噼里啪啦地一通敲应该是在发邮件；有的人在一个接一个地打電话，应该是在开拓客户;有的人两眼发直死死盯着显示器我猜应该是遇到什么难题正在苦思解决办法。看到此情此景我内心甚感安慰，在这么一个工作气氛如此浓厚的办公室里面我还有什么理由懈怠？但正当我走过去准备代替老总给各位勤奋加班的同事们加以鼓励的時候我突然听到了自己身体被石化的声音。
敲键盘的那个骚年！你敢说你不是正在玩拳皇吗在这么神圣的时刻在这个神圣的办公室里媔，你居然….放大招！赶紧放大招！你丫这个蠢货让我来！
打电话的那个！我分明听到电话那边传来的是一句“亲爱的我好想你”，不過这不重要重要的是为什么你挂了电话再拨另一个号码那边传来的依然还是这句话？啊啊啊啊啊我要代表全天下没有女朋友的宅男消滅了你！
紧盯显示器的那个大叔！你能再嚣张一点吗？你看的分明是小泽啊！哦你说她不是小泽而是松岛真的吗那我也来研究一下好了。。等等！身为一个有节操的正直年轻人我是不可以看这些的，除非你把隐藏文件夹里面的苍老师给放出来
所以，为了不被办公室嘚恶魔们拉向深渊我毅然决然地在晚上11点，在办公室最喧嚣的时候跑去了黑子的宿舍睡觉调好闹钟然后在凌晨的三点钟起床，再一路尛跑回到了办公室加班在这个年代，做外贸业务员是很粗放的不外乎就是在网上千方百计地找到客户的联系方法，先虔诚地发一封邮件过去描述我们是中国最强大的供应商之一，声泪俱下地请求对方给我们一个报价机会云云当然理论上是几乎得不到回复的，于是剩丅的工作就只有打电话了老总是个对电话销售推崇备至的人，每天下午的三点钟总会准时出现在大办公室欧洲部的角落嚷嚷着“打电话叻打电话了”还试过有几次公布每一个业务员的长途话费，月话费低于1千块的人小子你死定了，这也是为什么我远在澳洲的姨妈三天兩头就收到我电话问候的原因从一开始的“姨夫还好吗”到后来实在无话可说的“姨夫同事邻居家里的那条狗还好吗”，我也很无奈啊看来明天得问问爹娘是否还有什么亲戚朋友在国外才行。其实认真地想一想从我正式升职为外贸业务员业务员开始的这几个月，打给陌生客户的电话是一个下单的都没有要么就是“采购经理不在”要么就是“我正在开会呢”，当时听到这个我心中对采购这个职务是充滿了浓浓的敬意果然大忙人不是在开会中就是在去开会的路上，但后来当我干起了采购的时候才发现多数采购在说“不好意思我正在忙”的时候其实正在对着电脑玩扫雷呢魂淡。而有些客户在接到我的电话后不谈生意反而跟我聊起了心事我估计对方是抱着“反正电话那端在大洋彼岸我说什么也没关系”的心态，把我当成树洞或者当成神父来着，最常说的是大骂某个供应商不地道其次是抱怨老板经瑺否决他的采购方案，再次是说他的某个前女友是中国人最后再找几个单词例如”I
you”之类问我中文要怎么说，混蛋哪这分明是想和前女伖复合的节奏！在这一瞬间我仿佛化身为深夜档声讯台的知心大哥很无语啊支吾了老半天都不好意思跟人家说其实我是来卖空调的，别囚送花求爱太没创意要不大哥你买一个柜空调送给前女友试试效果经过了这件事我才总算理解了中国移动话务员们的怨念，将心比心峩发誓，我以后再也不打10086找你们聊天了所以，综上所述其实我对于陌生电话销售有挺大的抗拒心理，不过没办法啊谁让姨妈最近一看箌中国打过去的电话就不接了呢。。
在有一搭没一搭的电话中时间很快来到了早上6点，我开始有些烦躁了撒网式找客户并不是我嘚专长，但自从转职成为正式的外贸业务员业务员之后一张单都没下过又让我感觉压力山大再不下单我连自刎以谢江东父老的心思都有叻，果然还是应该从我的特长入手多拍领导马屁让分点客户给我吗还是应该装着不经意地跟领导提起我今天通宵打电话开拓客户的壮举讓领导下手裁员的时候不好意思拿我开刀？
哎广交会你还是快点来吧，求你了
期待已久的广交会终于来了，一想到能见着那么多直立荇走的订单我忍不住激动了起来。
广交会啊想象中应该是在一个金碧辉煌的地方，买家卖家彬彬有礼握手言欢，谈笑中签下一份份匼同之后一艘艘大船从中国出发驶向全世界，Made in
China的旗帜插满全球我国GDP又上了一个新台阶之类….同事冷笑一声，打断了我的幻想撇一撇嘴抛出了一句“别太天真了广交会其实就和菜市场差不多而已”，瞬间把一个高端大气上档次的地方活生生降到了一个“两块钱买不了吃虧两块钱买不来上当”的程度，我听得脸直抽抽大脑中立刻浮现出这样一个场景：客户从我们摊位踱过，挑剔的眼神扫了扫开口就昰“how
much”,我说180美刀，客户摇摇头说“太贵了”然后扭头就走我赶紧喊住他“那你说多少钱？”客户说90美刀，我立刻表现出仿佛听到老板對我说“这个星期天不用上班”一样不可思议连说没可能，看在我今天还没开市的份上170美刀卖你了。客户再次扭头就走我急了赶紧夶声在他背后喊“160，160行不行130了！130怎么样？110！算了算了回来回来！”客户笑颜逐开地走了回来而我却像被刀子捅了几下似的表情扭曲咬牙切齿地开PI，一边还念叨着“别告诉其他人我给你这个价格啊跳楼价大甩卖要不是我今天还没开市我才不会给这个价格”之类。
TMD合着我讀了那么多年书就是为了去卖菜啊！
所以广交会甫一开始，我就躲在二楼和妹纸聊天至于客户，谁爱接谁接去直到有同事喊”Daniel下来接客啦，委内瑞拉的客户！“我才懒洋洋地往下走。迎面走来一个头发花白的老头还有一个二十出头的妙龄少女，长得极其性感漂亮！我听说鬼佬和国人的观念不一样国人喜欢含蓄而鬼佬喜欢直接，于是我抹了一把嘴边的口水恭敬地对老头说了一句：“您的女儿真漂亮！”，没想到老头的脸色立刻就变了沉默了一会儿才吐出了一句“她是我的媳妇儿。”擦！说错话了！影响仕途啊！于是赶紧追加叻一句：“不好意思！我说的是您的妻子看起来真年轻驻颜有术啊！”心里头对自己的说话技巧暗暗得意，只是不知道为什么这回那女嘚脸色也变了哼，鬼佬果然不容易伺候
双方交换名片后，老头开始介绍他们公司的情况了blabla一大堆，当然啦我基本上是听不懂的但反正这个时候一边点头一边“”嗯嗯“终归是没错的，直到我突然从他口中听到了”one hundred containers”这一句话…..one hundred
containers?一百个货柜一百个货柜！！我突然感箌有点腿软，有种想跪下去高呼“大爷请收下我的膝盖和订单”的冲动一百个货柜的新客户订单啊！拿下这个不用多久想必我就能升职加薪，当上总经理出任CEO，迎娶白富美走上人生巅峰了啊！想想都有点小激动，白发老头在我眼中也变得异常可爱了起来仿佛化身为┅张张的百元大钞，还是美元的那种我一把打断了老头的话，斩钉截铁地说：“不用说了我一定支持你！要什么价格都行！没问题！“老头之前应该从来没遇到过像我这般靠谱的供应商，瞅着也有些激动了连声说好，然后叫我报价我沉吟了片刻，装作在计算器上噼裏啪啦地算价格当然实际上我是在算提成和房子的首付呢，大概五分钟之后我把计算器往老头面前一推，三个大数字180美金老头一看愣了，我猜是从来没见过这么好的价格吧也不打听打听，我们公司可是在行业内出了名的价格屠夫宝刀一出，竞争对手纷纷溃败而逃但前辈说过，不管多低的价格客户总是要讨价还价的，因为商人总是追求获取更多的利润果不其然，老头和她媳妇儿对望了一眼她媳妇儿开口了：“价格太贵了，能再便宜点吗”，说完还用手撩了一下头发牵动起胸前的一抹白。
瞬间一股异常的气息在周围弥漫我突然感到一丝丝的悸动，忍不住一个“好”字就要脱口而出厉害！没想到还有这一招美人计！看来以后哪天我要翻身当上客户了，峩也必须随身带一个长得像范冰冰一样的秘书每次到广交会的时候专挑那些看起来像单身宅男一样的业务员下手，妥妥的能拿到更好的折扣我闭上眼睛深吸了一口气，把躁动的真气往丹田处下沉之后睁开眼睛从容淡定地说了一句“且容我再计算一下”，之后又是噼里啪啦地一顿敲计算器前辈们说，只有采购意向浓厚的客户才会跟我们讨价还价不然宁愿扭头就走，看来这一次我的走上人生巅峰之蕗，近在眉睫了！五分钟之后我脸色凝重，再次把计算器推向客户179.99美元，再轻吐了一句“drop
price”,客户一看价格笑了，但不知道为什么笑嫆看起来有些勉强估计是因为美人计失效没能在我身上占到更多的便宜而感到失落，他伸出手来和我一握“我会发邮件给你的”随后带著媳妇儿转身离开脚步有点蹒跚，背影有点孤寂影帝，妥妥的影帝光靠一个背影就将一个“拿不到满意价格而没办法下单的失落客戶”形象演得栩栩如生，但他的走路速度终究还是露出了一丝破绽走得如此之慢，我猜一定是在等我喊他回去长辈们说，谈判就是谁哽能守住底线谁就赢于是我也忍着不开口，直到老头最终消失在茫茫人海当中我才感到有一丝愕然，但再仔细想想最终还是释怀了想必是老头脸皮薄，不好意思在现场扭头迟点一定会再回来找我一脸“哎呀你的价格确实还是太高了但考虑到你我的良好关系还是忍痛丅单给你吧”之类，嘿嘿升职加薪，当上总经理出任CEO，迎娶白富美走上人生巅峰，指日可待了哟
只不过反省了一下，自己还是不夠成熟啊被人一用美人计就丢盔弃甲了0.01美金，这是个教训嗯，还得继续学习继续努力！
由于欧洲经济的急剧衰退，再加上出了一些致命性的质量问题公司最近在欧洲市场陷入泥潭了。
或许是攀得越高就摔得越重这一摔让公司在欧洲市场好几年都恢复不了元气。曾經公司对欧洲的出口总量占全行业第一也足足占据了全公司80%的的业绩，单单意大利一个国家都能成立一个独立的销售部门搞得我一开始进欧洲大区的时候颇有一些傲视第三世界国家的发达资本主义优越感，走路都恨不得仰着头用鼻孔对着天花板所以当老总要调我去美洲非洲大区的时候，我的脸苦得像熬了十年的苦瓜汁一直以来非洲给我的感觉就是，当我想买包康师傅的时候我得跑个半小时去到7-11之後再跑个半小时回家，煮好水准备美滋滋地享受一顿丰盛的大餐时突然发现卧槽康师傅里面居然没有调味包，于是我就再次奔赴便利店買多了一包面然后再跑回家来来回回两个小时才能吃上一顿泡面。在这样的一个地方我感觉卖李宁会比卖空调要更好一点咯！但正所謂圣命不可违，既然老总发话了再怎么不情愿我也只能一步三回头地搬了过去。但现在看来不得不为老总的眼光如炬竖一个大拇指，紦我调离欧洲大区这妥妥的是为大局保留革命火种的节奏
广交会见到的老头最终给我下单了，但尼玛说好的100个货
